Plan de negocios para la producción de macerados de frutas ...
Plan de negocios
Transcript of Plan de negocios
Asignatura:
Gestión de mercadeo
Anteproyecto
Empresa Duoskirt
Nicolás Silva Gómez
ID 28
Laura Paola Murillo Téllez
ID 288300
Linda Carina García Bazurto
ID 288250
Docente
John H. Pedraza
NRC
14824
Bogotá D.C. Colombia Lunes, 3 de septiembre
de 2014
ContenidoPlanteamiento del problema......................................4Antecedentes....................................................4Descripción de la empresa.......................................5Descripción del producto........................................5Misión..........................................................5Visión..........................................................5Valores.........................................................6Macro ambiente..................................................6PESTA.........................................................6
Microambiente...................................................8Marketing mix.................................................81-. Producto:...............................................82-. Precio:.................................................83-. Plaza:..................................................94-. Promoción:..............................................9
Competencia:....................................................91-. Marca:....................................................92-. Producto:.................................................93-. Necesidades:..............................................9
Clientes:......................................................10Proveedores:...................................................10
Objetivos......................................................10Objetivo general.............................................10Objetivos específicos:.......................................10
Segmentación...................................................11Perfil demográfico...........................................11Perfil socioeconómico........................................11Perfil por personalidad......................................11Estilos de vida y valores....................................11Perfil general...............................................12
Investigación cualitativa......................................12DOFA...........................................................13Debilidades..................................................13Oportunidades................................................13Fortalezas...................................................13Amenazas.....................................................14GRAFICO DOFA.................................................14
Estrategias....................................................14Estrategia de producto:......................................14Estrategia de precio:........................................15Estrategia de plaza:.........................................16Estrategia de promoción:.....................................161. Publicidad:............................................162. Promociones de venta:..................................173. Relaciones públicas:...................................174. Venta personal:........................................185. Marketing directo:.....................................18
Marca..........................................................18Mantra.........................................................19Logotipo.......................................................19Responsabilidad Social Empresarial.............................20
Publicidad.....................................................20Reglamentación:................................................23Proyección de ventas...........................................24Inversión......................................................25Inversión fija...............................................25Inversión diferida...........................................27Inversión de capital de trabajo..............................27Costos de producción.........................................27
Inversión Total................................................33Punto de equilibrio............................................33Utilidades.....................................................34Estados financieros............................................35Balance General..............................................35Estado de resultados.........................................35
Referencias....................................................36
Duoskirt
Planteamiento del problema
La vida de la mujer actual es muy agitada pues se encarga de ser
mamá y trabajar al mismo tiempo sin contar las que a su vez
estudian; es por esto que necesitan una prenda multifuncional que
les permita tener dos opciones de vestuario en una sola.
El agitado mundo laboral en el que se mueve las mujeres la cual
sale desde muy temprano de su casa para su lugar de trabajo con
un atuendo muy apropiado para el día pero si necesita asistir a
un evento en la noche no le alcanzaría el tiempo para ir hasta
su casa y cambiarse su vestuario por uno más elegante apropiado
para la noche.
Es por esto que necesita una prenda, más específicamente una
falda, con la cual pueda estar cómoda en el día que se muy
formal y que a su vez la pueda utilizar por la otra cara
obteniendo un diseño más elegante ideal para la noche.
Antecedentes
Las faldas son usadas desde la prehistoria (Serrano, 2007), pues
esta se empezó a usar para cubrir la necesidad del ser humano de
protegerse de los cambios inclementes del clima, en esta época se
realizaba con la piel de los animales que se casaban.
Podemos destacar que en esos momentos dicha prenda no era
cuestión de sexo y mucho menos de moda, era una prenda para
satisfacer sus necesidades. Pero con el paso de los años y la
creación de pantalón se fue segmentado el uso de dicha prenda,
aunque cabe destacar que alguna culturas como lo es la escocesa
siguió con ella caracterizándose por ser elaborada en tela a
cuadros, la cual hoy en día aun es usada en dicho país en evento
específicos.
Al principio la falda empezó a usarse práctica mente debajo de
los senos y fue bajando paulatinamente hasta la cintura. Desde
1915 las faldas dejaron de arrastrarse por el suelo. Durante los
siguientes 50 años subieron y bajaron según como la moda lo
dictara, se dejaron de usar por necesidad, hoy en día se usan por
vanidad, y según con el largo que cada cliente desee.
Descripción de la empresa
Duoskirt es una empresa que se dedica a la producción y
comercialización de faldas de todos los estilos con la
característica especial de que esta será doble faz, nuestra
compañía fue creada al ver la necesidad de la clientela femenina
por una prenda versátil, funcional pero a la vez elegante y muy
sofisticada.
Descripción del producto
Es una falda doble faz en la cual por cada lado se encontrara un
diseño y tonalidad distinta. Es un prenda que se realizara con
los mejores materiales teniendo en cuenta detalles como la
calidad de las telas hasta los pequeños detalles decorativos que
la hacen única.
Misión
Duoskirt se encarga de la fabricación y comercialización de
prendas femeninas innovadora, específicamente faldas doble faz,
buscando satisfacer las necesidades de los clientes de esta
categoría con productos de excelente calidad y a un precio
asequible, operando con responsabilidad y respeto hacia
empleados, clientes, competencia y medio ambiente, utilizando
todos los recursos disponibles en el entorno de forma eficiente,
innovadora y creativa. Mejorando el bienestar de sus
colaboradores y brindando oportunidades de empleo y progreso.
Visión
Al año 2020 seremos la empresa líder en el mercado, caracterizada
por su alta calidad e innovación, contando con personal
capacitado y motivado para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes. Y tendremos presencia en otras ciudades del país, de
esta manera generaremos empleo para así aportar al desarrollo del
país.
Valores
Calidad: debe ser el valor y objetivo máximo que se verá
reflejado en el producto de buena calidad que llegara al
consumidor final.
Compromiso: El cumplimiento a cabalidad de los objetivos
trazados, con el ánimo de satisfacer las metas trazadas.
Colaboración: Se debe contar con sentido de pertenencia,
para cumplir con las metas y objetivos trazados, valorando
el desarrollo y las actitudes de los empleados.
Macro ambiente
PESTA
Aspectos económicos:
La industria de la confección ha ocupado siempre un lugar
importante en Colombia en términos de contribución al PIB, a
las exportaciones y a la generación de empleo. Es así como
participa con el 10% del PIB industrial y aporta otro tanto
al valor agregado industrial del país, y es el cuarto
exportador de la industria colombiana. Sus ventas al
exterior representan el 4.1% de las exportaciones
industriales.
El mercado textil de las confecciones se ha visto afectado
por la aparición de nuevos competidores de carácter global,
como el caso de China, Corea del Norte, Taiwán y Panamá
(países no miembros de la OMC) y de otros países del sudeste
asiático, que han dado lugar a un exagerado crecimiento de
la oferta de producción con la consecuente disminución de
los precios internacionales El crecimiento de la producción
mundial de textiles y confecciones se ha desbordado desde
1988; ha sido del 20% en promedio por año, pero en los
países con bajo costo en mano de obra ha sido del 80%.
Aspectos sociales:
Generación de empleo en Colombia, ya que La industria genera
aproximadamente 650mil empleos.
La estructura económica pasó de una agraria a una industrial
y de servicios.
Migración rural a zonas urbanas: movimientos de la fuerza de
trabajo de actividades menos productivas a más productivas.
Aspectos tecnológicos:
Disponibilidad de tecnologías de la información y las
comunicaciones (TIC), a diferencia de otros países, la
tecnología es poco desarrollada y no tenemos acceso a esta
por falta de capital.
La creciente modernización1 del sector confecciones en
Colombia poseen en general un bajo nivel tecnológico. Si
bien las grandes firmas tienen a su servicio modernos
equipos para su sistema productivo, las pequeñas y medianas,
que son un buen número, utilizan equipos obsoletos o su
producción es muy intensiva en mano de obra. Se estima que
solo el 24% de las empresas medianas posee equipo para
diseño asistido por computador y el 12% posee equipo de
estudios de tiempos determinados por ordenador.
Aspectos ambientales:
La actividad de la confección de prendas se puede catalogar como
de Potencial Preliminar Des contaminable PPD, pues si bien hay
generación de residuos sólidos y pequeños problemas con fusionado
ras o unidades de planchado, introduciendo pequeños correctivos
1http://redjusticiaambientalcolombia.files.wordpress.com/2012/09/guc3ada- buenas-prc3a1cticas-textiles.pdf
puede llegarse a una operación ambientalmente sana. De otra
parte, el sector ofrece alternativas en rehusó de materiales,
debido fundamentalmente a que los residuos producidos son retazos
que pueden ser utilizados en otras actividades productivas, tales
como rellenos de colchones, traperos, entre otros.
Microambiente
Marketing mix
1-. Producto:
El producto a vender, es una falda doble faz. Lo que lo hace
innovadora, es que la persona que compre la falda podrá elegir
los colores que quiere para la falda, teniendo en cuenta que la
mezcla de color blanco con colores oscuros no será posible.
2-. Precio:
El precio de esta falda doble faz, es de unos 70mil pesos por
unidad (obtenido a partir de la determinación del costo total
unitario más la utilidad). Teniendo en cuenta que esa elección
del consumidor los colores, y que como su nombre lo dice es de
utilización doble, no es un precio elevado.
Determinación costo unitario:
Con un total de 568 unidades producidas por mes
concepto costo/mes
2 meses
materia prima
1.734.335
1.734.335
mano de obra
5.746.820
11493640
CIF 791.500 1583000gastos generales
4.385.000
8770000
nomina vendedor
2.341.928
4683856
TOTAL 14.999.583
28.264.831
Costo unitario
26407,7161
49762,0264
Teniendo en cuenta que se realizara una producción de 568 unidades cada dos meses, el costo unitario de nuestro producto sería de $49.800
Pv=Ct+UPv=49800+20200=70000
3-. Plaza:
El lugar de venta de este, será en línea debido a que no hay un
lugar fijo en donde ofrecer ya que las compradoras eligen los
colores a su gusto y no bajo una medida o una estandarización,
por ese motivo es que la plaza para las faldas doble faz seria el
lugar donde se confeccionen las mismas.
4-. Promoción:
Para este proceso, la publicidad y promoción del producto, se
realizara principalmente por volantes en los centros comerciales
pues es donde hay una gran concentración de personas. Aparte no
solo será volanteo físico sino promoción y publicidad por redes
sociales, dándonos a conocer a una mayor cantidad de personas en
línea y poder tener mayor clientela.
Competencia:
1-. Marca:
En cuanto a marca, las faldas doble faz no son un producto
identificador de ninguna marca en específica por lo que seriamos
la única marca a nivel Bogotá que ofrecería este producto.
2-. Producto:
Al igual que en cuanto a la marca, las faldas doble faz no tienen
competencia directa debido a que nadie ofrece faldas doble faz en
el mercado a nivel Bogotá.
3-. Necesidades:
En cuanto a necesidades, la mayor competencia serían las empresas
que ofrecen el producto de faldas sencillas. No sería una
competencia directa, pero si indirecta, pero que ofrece la misma
necesidad, la de utilización de faldas, pero solo con un lado.
Por esta parte no creo que se tenga mucha competencia, pero si se
tendrá algo debido a que el producto es igual, pero con
diferenciación de sencilla y doble faz.
Clientes:
En cuanto a clientes, nuestros clientes mayoritarios serían las
mujeres que adquieran estas faldas doble faz. No tendremos una
serie de cantidad de clientes fijos, ya que al ser faldas hechas
por encargo, no se tendría una cantidad exacta de clientes.
Proveedores:
En la parte de proveedores se manejara por parte de la
distribuidora de telas llamada TEXTRAMA S.A. La cual es una
empresa dedicada a la fabricación y distribución de telas que se
caracteriza por la producción de telas para mujeres y hombres.
Queda ubicada en Cr. 54 No. 5 C-66. Es una empresa relativamente
nueva que fue presentada en Colombia tex 2014.
Objetivos
Objetivo general
Posicionar nuestro producto en el mercado, generando una cuota en
el mercado del 20% durante el primer año, y así contribuir a la
satisfacción de las necesidades de las consumidoras,
facilitándoles un poco la vida y ahorrándoles tiempo en
decisiones de cómo vestir.
Objetivos específicos:
1. Crear faldas de la mejor calidad y con las últimas
tendencias de moda a un precio justo.
2. Realizar distintos métodos de publicidad, para dar a conocer
nuestro producto y los beneficios que este le trae a tu
vida.
Segmentación
Perfil demográfico
Edad: 25 a 45 años
Sexo: femenino
Perfil socioeconómico
Ingresos: 3 (Medio - bajo) Entre 3 y 5 SML y 4 (Medio)
Entre 5 y 8 SML2
Ocupación: varias, pero cabe destacar que la mayoría son
mujeres ejecutivas
Educación: profesional
Estrato socioeconómico: la mayoría de la población se
encuentra concentrada en los estratos 3 y 4.
Perfil por personalidad
2 Tomado de http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html
La mujer ejecutiva, podemos afirmar, que presenta personalidad de
triunfador; quiere sentirse valioso y deseable. Está seguro de sí
mismo, con gran habilidad social, es un buen comunicador,
altamente competitivo, vanidoso y exitoso.3
Estilos de vida y valores
Mantener una buena imagen es fundamental para cualquier
ejecutiva, la forma en que la mujer se viste no sólo refleja una
apariencia física sino presencia, seriedad y liderazgo.
Suelen presentar estilos que reflejan su nivel de ejecutiva,
además de moderna y sofisticada.
Sin mencionar que llevan un ritmo de vida muy agitado ya que
deben desempeñarse en su trabajo y al mismo tiempo ser mamas.
Perfil general
El perfil del consumidor de los productos Duoskirt se encuentra
en un rango de edad de 25 a 45 años, son únicamente mujeres que
se caracterizan por ser, principalmente, ejecutivas que
presentan rasgos de personalidad muy fuertes, son seguras de sí
mismas y exitosas lo que debe verse reflejada en la ropa que usan
por lo que buscan siempre verse modernas y sofisticadas; ya que
de eso depende, en gran parte, el éxito en su vida profesional.
Se desempeñan en cargos importantes en empresas por lo que
presentan altos ingresos es decir que pertenecen a la clase
3 Tomado de http://www.la-razon.com/index.php?_url=/suplementos/mia/Descubre-tipos-personalidad_0_1921607910.html
social media-alta de la ciudad; esto podría representar unos
gustos por las prendas de vestir de diseños exclusivos y de
reconocimiento de la marca sin importar el precio alto que
maneje.
Investigación cualitativa
El uso de faldas en las principales ciudades de Colombia ha ido
en aumento y nuestro producto no va a ser la excepción pues no
solo cuenta con la importante y significativa cualidad de ser
único, además de ello es de excelente calidad, con diseños
únicos, encontraras todos los modelos que desees, desde los que
se usaban en los años 90 hasta los que están de moda hoy en día,
es un producto de fácil uso y de gran ayuda, y además de esto es
a un precio favorable teniendo en cuenta cada una de sus
características.
A continuación se muestra el comportamiento del sector prendas de
vestir, confecciones:
Año Mes Producción Real
variación
porcentual
VentasReales
variación
porcentual
EmpleoTotal
2013 ENERO 77,9 79,4 41,22013 FEBRER 97,4 25,1 89,9 13,2 45,82013 MARZO 87,7 -9,9 82,0 -8,8 47,32013 ABRIL 116,6 32,9 114,5 39,7 48,32013 MAYO 121,1 3,9 114,9 0,4 49,22013 JUNIO 114,6 -5,4 104,6 -8,9 49,22013 JULIO 96,5 -15,8 93,5 -10,6 48,82013 AGOSTO 109,2 13,1 115,1 23,1 49,12013 SEPTIE 125,1 14,6 109,3 -5,0 48,42013 OCTUBR 148,1 18,4 139,4 27,5 48,0
2013 NOVIEM 176,9 19,4 172,5 23,7 47,62013 DICIEM 140,1 -20,8 224,7 30,3 46,72014 ENERO 92,6 -33,9 92,5 -58,8 39,72014 FEBRER 104,1 12,4 94,6 2,3 45,62014 MARZO 91,4 -12,2 89,1 -5,8 45,32014 ABRIL 125,6 37,4 119,6 34,2 44,82014 MAYO 116,7 -7,0 113,8 -4,9 44,52014 JUNIO 97,1 -16,9 97,2 -14,5 43,92014 JULIO 111,1 14,5 102,5 5,4 44,22014 AGOSTO 116,9 5,3 118,8 15,9 44,7Fuente: Dane
DOFA
Debilidades
Al ser una empresa nueva no se cuenta con experiencia en el
mercado
Tiempo para posicionarse y crear lealtad en el cliente
No se cuenta con tecnología avanzada
Se cuanta con líneas de producto reducidas
Oportunidades
Expansión a nuevos mercados y acuerdos comerciales (TLC).
Puede promover diferentes tipos de Alianzas estratégicas entre
competidores.
Organismos que brindan capacitación y son de fácil acceso para
las empresas como por ejemplo el SENA, PROEXPORT, entre otros.
Fortalezas
Incursión en el mercado con un producto innovador
Capacidad de crear prendas para mujer con diseños exclusivos
de un alto valor percibido pero con un moderado valor real
Creación de prendas multifuncionales
Amenazas
Alta competencia en el sector textil
Competencia respecto a precios , con los productos importados
Integración en la cadena de valor
GRAFICO DOFA
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
-10
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10Chart Title
AtractivoDifícil
IdealInteresante
Oportunidad
Debilidad
Fortaleza
Amenaza
Estrategias
Estrategia de producto:
Nuestro producto se ubica en la categoría de productos de
comparación, ya que para su proceso de selección y compra se
compara aspectos como precio, calidad y estilo.
En este tipo de productos se presenta, por lo general, un precio
alto y una distribución selectiva con menos puntos de venta.
Estrategia de precio:
Duoskirt, entrara al mercado con una estrategia de precio de
descreme ya que se estaría ofreciendo un producto innovador que
gozaría de cierta ventaja frente a la competencia, obteniendo
beneficios en el menor tiempo posible.
Además, este enfoque de precio elevado genera una imagen de
prestigio para el producto y su marca.
Es necesario realizar una segmentación por niveles de ingresos,
teniendo como nicho de mercado aquel que presente mayores niveles
de ingresos y posteriormente con reducciones paulatinas de precio
llegar a todos los consumidores, aprovechando el posicionamiento
de la marca.
La utilización de precios iníciales altos permitiría cubrir los
gastos en los que se incurriría en un inicio ya que al ser una
empresa nueva requiere una mayor inversión, por otro lado la
producción va ser limitada lo que implica mayor costo unitario
del producto.
Introducción: El producto nuevo se lanza con un precio alto
y un alto nivel de promoción.
Crecimiento: Baja los precios para atraer el siguiente nivel
de compradores sensibles
Madurez: Mantener los precios, ofreciendo cambios o nuevos
productos.
Estrategia de plaza:
La estrategia de distribución que usaremos para las faldas doble
faz, no será intensiva, debido a que no será un producto de
producción en masa, por el contrario tendrá solo una cierta
cantidad de clientes objetivo. Tampoco será una distribución
exclusiva porque no será una prenda de lujo y de elevado costo,
por el contrario será una prenda la cual sea de accesibilidad
media. Por esta razón la estrategia de distribución que usaremos
es la estrategia de distribución selectiva, porque los clientes
podrán comparar entre calidad, precio, y características con
otros productos similares a las faldas doble faz. En la parte de
estrategias pull- push para nuestro producto tomamos la
estrategia de Push. Debido a que lo que se busca cada vez más a
que los intermediarios que en este caso serían los vendedores,
impulsen más la promoción de la falda doble faz, y de esta forma
atraer nuevos clientes y de esta forma generar ayuda mutua y una
mayor ganancia por parte del aumento de las ventas de nuestro
producto.
Estrategia de promoción:
Utilizaremos las dos clases de estrategias promocionales que
existen, en este primer año que llevamos en funcionamiento hemos
utilizado la ofensiva, ya que nuestro objetivo primordial era la
captación de nuevos clientes, pero a partir de este momento
gracias a que ya hemos captado la atención de nuestros clientes
empezaremos a usar la segunda estrategia promocional, la
estrategia defensiva para así poder mantener la atención captada
de los clientes en la ofensiva.
Utilizaremos el mix promocional que consta de cuatro procesos
para la captación de los clientes y su fidelización:
1. Publicidad:
Esta se realizara principalmente mediante la entrega de
volantes que serán únicos, al igual que nuestra marca, en
el cual se especificara que producto vendemos y la
característica de este, además de la dirección de nuestro
punto de venta y teléfonos de contacto y la información de
nuestros próximos puntos de venta, estos se repartirán en
los alrededores de los centros comerciales.
2. Promociones de venta:
Como esta próxima la época de navidad, tendremos
promociones que beneficiaran tanto a nuestros clientes
fieles, como a los nuevos clientes, ofreceremos un
descuento del 30% sin afectar nuestra calidad, pero este se
realizara los días sábados del mes de: Octubre, Noviembre y
Diciembre. Pero además de esto a los clientes frecuentes se
le realizara un 20% de descuento en una compra mínima de
$80.000 en cualquier día del mes de su cumpleaños
presentando su documentación.
Diseño de los volantes
3. Relaciones públicas:
Para dar a conocer nuestra marca, hemos pasado una
propuesta al canal RCN para vestir a las presentadoras de
entretenimiento, tanto de las noticias como de Estilo RCN,
con el fin de dar a conocer nuestra marca y demostrar lo
versátil que estas son.
4. Venta personal:
Esta se realiza en nuestro punto de venta ya existente, y
estará presente en los próximos, el proceso de selección de
nuestras vendedoras es muy estricto y tiene como objetivo
encontrar personas capacitadas en la atención de toda clase
de público y que su prioridad no sea solo vender por vender
sino asesorar a nuestros clientes para que ellos se sientan
muy bien atendidos, además de esto se cuenta con una
persona experta en temas de moda en nuestro punto de venta
5. Marketing directo:
Identificar las compradoras fieles, para así poder vender
nuestro producto a ellas, con mayores beneficios, para que
de esta manera siempre nos compre a nosotros.
Marca
Duoskirt es una marca única en el mercado ya que al escucharla no
solo piensas en faldas, también piensas en moda, elegancia,
juventud. Con esta marca queremos demostrar que la falda no es
solo una prenda de vestir que se debe usar en ocasiones
especiales, por el contrario queremos que al escuchar “DUOSKIRT”
nuestros clientes piensen en algo que deben tener en su armario,
que lo pueden usar tanto en el día como en la noche, que se
sientan únicas e identificadas. A diferencia de las marcas ya
existentes de este producto nosotros no solo vamos a ofrecer moda
sino versatilidad, ya que con nosotros vas a cambiar tu look en
un segundo, y sentirás la sensación de ser esa elegante mujer que
deseas en la mañana, a esa sexy mujer que deseas en la noche,
luciendo única y hermosa en cada momento.
Mantra
COMPLEMENTO
EMOCIONAL
COMPLEMENTO
DESCRIPTIVO
FUNCION DE
MARCA
DUOSKIRT UNICA VERSATIL DOBLE UTILIDAD
Logotipo
Este logotipo fue realizado con el tipo de letra FORTE la cual
fue diseñada por el Austriaco Carl Reissberg, las formas de
letras dan la sensación de haberse trazado con un pincel ancho,
lo que otorga dinamismo y fuerza al diseño razón por la cual se
adapta a anuncios, etiquetas y demás medios publicitarios, lo
realizamos en el color identificado con el código # 2 A 2 D A 0
el cual está distribuido de la siguiente manera: 14.5% rojo,
17,66% verde y 62.8 % azul, por lo cual se sabe que es un tono
azul oscuro con un toque brillante
Significado colores utilizados en el logo
Escogimos dicho color ya que es conocido como el color del
infinito y de los sueños, remite inteligencia, emociones
profundas y eternas, su simbolismo refleja belleza, generosidad
sabiduría, verdad y constancia.
Responsabilidad Social Empresarial
Nosotros al ser una empresa en el cual nuestro mercado objetivo
son las mujeres, decidimos no solo aportar a la moda sino aportar
algo en la vida de aquellas mujeres que día a día luchan por
sacar a sus hijos adelante, razón por la cual solo contrataremos
a madres cabezas de familia y se trabajan en un horario justo,
recibirán todas las prestaciones de ley, pero adicionalmente a
esto cerca de la fábrica se abrirá un jardín en el cual las
madres podrán dejar a sus hijos, el cual contara con personal
calificado y este no tendrá ningún costo para ellas, así de esta
manera podrán trabajar tranquilas pues saben que sus hijos están
en buenas manos.
Publicidad
ATL: Esta se realizara principalmente mediante la entrega de
volantes que serán únicos, al igual que nuestra marca, en el cual
se especificara que producto vendemos y la característica de
este, además de la dirección de nuestro punto de venta y
teléfonos de contacto y la información de nuestros próximos
puntos de venta, estos se repartirán en los alrededores de los
centros comerciales.
Cotización:
Empresa Dirección Cantidad Precio
Ofimax4 Av. Calle 19 No.
10 - 06
1000 ½ Carta doble cara 2
tintas
$170.0
00
Ideas
Pixel5
1000 ½ Carta a 3 Tintas $65.00
0
Nivel
staff6
1000 ½ Carta 4
tintas por 2 caras
$18500
0
TTL: Para dar a conocer nuestra marca, hemos pasado una propuesta
al canal RCN para vestir a las presentadoras de entretenimiento,
tanto de las noticias como de Estilo RCN, con el fin de dar a
conocer nuestra marca y demostrar lo versátil que estas son
BTL: Para este tipo de publicidad, se utilizaran vallas
publicitarias
4 http://www.ofimax.org/litografia/volantes.html 5 http://www.papeleriaempresarial.com/?p=120 6 http://nivelstaff.es.tl/VOLANTES.htm
Cotizaciones:
Empresa OPE7
Ubicación Área de
impresión
Precio (1 mes) Precio mes (de
6 a 12 meses)
7 http://www.ope.com.co/
Av Boyacá nº
65-71 s-n
11,10x3,40 $6.100.000 $5.490.000
AV 68 CON 70 N-
S
$5.000.000 $4.500.000
Reglamentación:
Somos catalogados como una empresa pequeña debido a que está
conformada por alrededor de 25 integrantes.
Por otra parte se debe tener en cuenta la regulación del
comercio exterior, como forma de expansión futura a nuevos
mercados internacionales y nacionales, acuerdos comerciales
TLC, que tiene sus aspectos positivos y negativos.
Documentación del SGMA: Evaluación y Registro de Efectos
medioambientales.
Normas ICONTEC
NTC 6001: 2008, Modelo de gestión para micro empresas y
pequeñas empresas (MYPES)
Esta Norma Técnica Colombiana (NTC) establece los requisitos
fundamentales para implementar un sistema de gestión en este
tipo de empresas sin importar su línea de negocios o sector
económico, de manera que les permita:
1-. Demostrar la capacidad de cumplir las exigencias del
mercado y los requisitos reglamentarios aplicables.
2-. Fortalecer su competitividad, teniendo en cuenta el
nivel de satisfacción de los clientes.
3-. La mejor continúa.
NTC-ISO 10652 Sistema estándar de tallas para ropa.
Esta norma establece un sistema de tallas corporales para
utilizar en la compilación de tallas estándar de ropa para
niños (Sección 2), hombres y jóvenes (Sección 3), mujeres y
jovencitas (Sección 4). Las dimensiones de las prendas de
vestir no se presentan en esta norma.
NTC 340 TEXTILES.INFORMACIÓN DEL ROTULADO DE PRODUCTOS
TEXTILES
Esta norma establece la forma como debe darse la información
del rotulado de:
- Telas de tejidos con fibras manufacturadas, naturales o
mezclas de éstas en cualquier proporción.
- Piezas de encaje, o tiras bordadas o cintas o cintas
similares.
- Prendas confeccionadas con telas o los tejidos antes
mencionados para vestuario masculino y femenino.
- Ropa de casa.
- Hilos e hilazas. Insumos para la confección de los
anteriores productos.
NTC 641: 1973, Fibras y productos textiles. Terminología y
definiciones.
Esta norma tiene por objeto establecer las definiciones de
los términos y expresiones más comúnmente empleados en la
industria y comercio de las fibras y productos textiles.
NORMAS ISO
ISO 9001, Sistema de Gestión de Calidad
ISO 14001, Sistema de Gestión medioambiental
OHSAS 18001, Seguridad y Salud Ocupacional
Proyección de ventas
Como se ha mencionado anteriormente para iniciar se tieneproyectado producir 284 faldas mensuales para un total de 568bimestrales para el óptimo funcionamiento de nuestra planta deproducción, pero en cuanto al área de venta esperamos vender 270Unidades para así tener un 5% en inventario en caso de cualquiereventualidad.
De igual manera sabemos que con el tiempo y en las temporadas ahíuna mayor rotación del producto razón por la cual nuestraproyección de venta para el primer año tomando como base que seinician ventas en el mes de enero es el siguiente:
cantidad costos ventas gananciaenero 200 9.952.405 14.000.000 4.047.595febrero 210 10.450.026 14.700.000 4.249.974marzo 220 10.947.646 15.400.000 4.452.354abril 230 11.445.266 16.100.000 4.654.734mayo 240 11.942.886 16.800.000 4.857.114junio 415 20.651.241 29.050.000 8.398.759julio 203 10.101.691 14.210.000 4.108.309agosto 210 10.450.026 14.700.000 4.249.974septiembre 230 11.445.266 16.100.000 4.654.734octubre 240 11.942.886 16.800.000 4.857.114noviembre 490 24.383.393 34.300.000 9.916.607diciembre 520 25.876.254 36.400.000 10.523.746
3408 169.588.986 238.560.000 113.971.000
Inversión
Inversión fija
Se describe a continuación todos los activos tangibles que
requiere la empresa para la elaboración de faldas, maquinaria,
equipos muebles y enseres, equipos de oficina y herramientas.
Maquinaria y equipo
Descripción maquinaria y equipo cantid
ad
Valor
unitario
Valor
Total
Máquina de coser plana Singer
Industrial Sg590
3 1.500.000 4.500.00
0Maquina fileteadora Siruba SK757F 1 795.000 795.000Plancha silver star 1 240.000 240.000 TOTAL 5 2.535.000 5.535.00
0
Muebles y enseres
Muebles y enseres cantida
d
Valor
unitario
Valor
Total
Escritorio 1 279.000 279.000silla 1 150.000 150.000Estante de madera para
telas
1 215.000 215.000
Mesa para planchar 1 55.000 55.000
Mueble para accesorios 1 45.000 45.000 TOTAL 5 744.000 744.000
Equipo de oficina
Equipo de
oficina
cantida
d
Valor
total
Computador 1 699.000
teléfono 1 79.900 TOTAL 2 778.900
Costo de herramientas
Concepto Cantidad Valor
unitario
Valor
total
Alfileres 8 1000 8000Metro 8 1500 12000Tijeras 8 10000 80000Tiquetead
or
1 50000 50000
TOTAL 25 62500 150000
Total inversión fija
inversión Valor
total
maquinaria y
equipos
5.535.00
0muebles y enseres 744.000equipos de
oficina
778.900
herramientas 150000TOTAL 7.207.90
0
Inversión diferida
Costos o gasto necesarios de intangibles pre operativos que
incurra la empresa antes de iniciar las actividades del objeto
social de esta
concepto valor
publicidad de
lanzamiento
117500
0constitución de la
empresa 8
800000
TOTAL 197500
0
8 http://www.larepublica.co/dificultades-y-altos-costos-para-crear-empresa-afectan-todo-emprendedor_114786
Inversión de capital de trabajo
El monto necesario para prever o mantener en caja el efectivo
necesario para cubrir los costos o gastos de funcionamiento
durante un periodo determinado.
Costos de producción
Materia prima: se calcula el costos de la materia prima
teniendo en cuanta la siguiente información general:
o Tela dril rollo $300.000
o 23 días hábiles de trabajo
Costo de la tela
Talla Metros
por
unidad
faldas
por
mes
Total
metros
primer año
Costo
metro
Costo
total
año
Costo
total
mes
S
0,6 156 1123,2 4.286
4.814.03
5 401.170M
0,64 156 1198,08 4.286
5.134.97
1 427.914L
0,68 156 1272,96 4.286
5.455.90
7 454.659Xl
0,72 100 864 4.286
3.703.10
4 308.592TOTAL
568 4458,24
19.108.0
17
1.592.3
35
Costo de Cremalleras
talla Total
faldas
año 1
Unid por
falda
Valor
unidad
$
Valor
total
año $
Valor
total
mes $
S 1872 1 200 374.400 31.200M 1872 1 200 374.400 31.200L 1872 1 200 374.400 31.200Xl 1200 1 200 240.000 20.000
6.816
1.363.2
00
113.60
0
Costo de Marquillas
talla Total
faldas
año 1
Unid por
falda
Valor
unidad
$
Valor
total
año $
Valor
total
mes $
S 1872 1 50 93.600 7.800M 1872 1 50 93.600 7.800L 1872 1 50 93.600 7.800Xl 1200 1 50 60.000 5.000
6.816
340.80
0 28.400
Costo total de materias primas
talla costo
tela
costos
cremall
costo
marquil
total total MP
año era las MP /año /mes
S 4.814.0
35 374.400 93.600
5.282.0
35 440169,6M 5.134.9
71 374.400 93.600
5.602.9
71
466914,2
4L 5.455.9
07 374.400 93.600
5.923.9
07
493658,8
8Xl 3.703.1
04 240.000 60.000
4.003.1
04 333592TOTAL 19.108.
017
1.363.2
00 340.800
20.812.
017
1734334,
72 Mano de obra directa: se calcula la mano de obra que hace
parte del corte, elaboración y planchado.
concepto operario
de corte
operario de
planchado
operario
maquina
plana
total mano
de obra
cantidad 1 1 3 5sueldo C/u 700.000 700.000 700.000 700.000sueldo total 700.000 700.000 2.100.000 3.500.000subsidio de
transporte
total 72.000 72.000 216.000 360.000prima 8,33% 58.310 58.310 174.930 291.550vacaciones
4,17% 29.190 29.190 87.570 145.950cesantías 8,33% 58.310 58.310 174.930 291.550
intereses
cesantías 1% 7.000 7.000 21.000 35.000caja de
compensación 4% 28.000 28.000 84.000 140.000ICBF 3% 21.000 21.000 63.000 105.000SENA 2% 14.000 14.000 42.000 70.000Salud 8,5%
59.500 59.500 178.500 297.500pensión 12% 84.000 84.000 252.000 420.000ARL 0,522% 3.654 3.654 10.962 18.270total mes 1.206.964 1.206.964 3.476.892 5.746.820Total año 14483568 14483568 41722704 68961840
Resumen del costos de mano de obra directa
concepto costo/
año
costo/
mes
operario de
corte
1448356
8
1206964
operario de
planchado
1448356
8
1206964
operarios de
maquina plana
4172270
4
3476892
TOTAL 7068984
0
5890820
CIF: Hacen parte de los costos indirectos de fabricación el
arriendo del punto de venta, los servicios públicos del mismo
concepto costo/
mes
costo /
año
arriendo 580000 6960000servicios
públicos 211500 2538000TOTAL 791500 9498000
Resumen costos de producción
concept
o
costo/
mes
costo/
año
materia
prima
1.734.33
5
20.812.0
17mano de
obra
5.746.82
0
68.961.8
40CIF
791.500
9.498.00
0TOTAL 8.272.65
5
99.271.8
57
Gastos administración y ventas: corresponde a este aspecto la
nómina de los vendedores y gastos generales.
Nomina vendedores
concepto vendedo
r
cantidad 2sueldo C/u 700.000sueldo total 1.400.0
00subsidio de
transporte total
144.000
prima 8,33% 116.620
vacaciones 4,17% 58.380
cesantías 8,33% 116.620
intereses cesantías
1%
14.000
caja de compensación
4%
56.000
ICBF 3% 42.000SENA 2% 28.000Salud 8,5% 119.000
pensión 12% 168.000
ARL 0,522% 7.308
total mes 2.341.9
28Total año 2810313
6
Gastos generales
concepto valor/
mes
valor /
año
transporte 100000 1200000arriendo 4000000 4800000
0servicios 175000 2100000papelería 60000 720000aseo y
cafetería
50000 600000
TOTAL 4385000 5262000
0
Resumen gastos
concepto valor/
mes
valor /
año
nomina
vendedores 2341928 28103136gastos
generales 4385000 52620000TOTAL 6726928 80723136
capital de trabajo: se presenta el capital de trabajo
requerido para el primer mes de operación, por costos de
producción, gasto de administración y ventas.
concepto valor
mes
costo de producción 1.734.33
5gastos de
administración y
ventas 6726928TOTAL 8.461.26
3
Inversión Total
La inversión total requerida para el funcionamiento de DuoSkirt,
que incluye la fabricación y la comercialización de las faldas,
es de $17.644.163, correspondientes a una inversión fija de
$7.207.900, inversión diferida $1975000 y un capital de trabajo
de $8.461.263
descripci
ón
Valor
inversión
fija
7.207.90
0
inversión
diferida
1.975.00
0capital
de
trabajo
8.461.26
3TOTAL 17.644.1
63
Punto de equilibrio
Teniendo en cuenta los datos obtenidos, hallamos el punto de
equilibrio, el cual se grafica a continuación:
568 unidades
39760000 ventas totales
13.265.248 costo fijo
1.734.335 costo variable
PE.U= (Costo fijo*unidades producidas)/ (ventas totales -
costos variables)
PE.U= 198,1467218
PE$= 13870270,53
0 50 100 150 200 250 300 350 400-2000000
3000000
8000000
13000000
18000000
23000000
28000000
Punto de equilibrio
CFCTIngreso
Unidades
Peso
s ($)
Lo cual nos indica que se debe superar la venta de 198 unidades o
generar ingresos por más de $ 13870270 para cubrir los cotos y
obtener una ganancia.
Utilidades
Teniendo en cuenta el costo ($49.800) y el precio de venta
($70.000) de cada falda, se obtendría una ganancia unitaria de
$20200.
Lo que implica una ganancia mensual de $5’747.600
Estados financieros
Balance General
ActivosDisponible 1.500.0
00
maquinaria y equipo
5.535.000
equipos de oficina
1.672.900
inventario 4.500.000
total activos 13.207.900
pasivosproveedores 1.000.0
00cuentas por pagar
207.900
total pasivos 1.207.900
patrimonioLinda 4.000.0
00Nicolás 4.000.0
00Laura 4.000.0
00
total patrimonio 12.000.000
Total pasivo + Patrimonio
13.207.900
Estado de resultados
ingresos operacionales
245.000.000
(-) costos de ventas 99.271.857
Utilidad bruta 145.728.143
(-)Gastos administración
1.975.000
(-)Gastos producción 9.498.000(-)Gastos ventas 80.723.136
utilidad operacional 53.532.007(-) impuestos 0
Utilidad Neta 53.532.007
Referencias
Sanabria, R. (2007). Formulación y pensamiento estratégico.
Bogotá: Ediciones Unidades
Vidal, E. (2004). Diagnostico organizacional. Bogotá: Ecoe
ediciones.
Ministerio del Medio Ambiente y FUNDES Colombia, Guía de Buenas
Prácticas para el Sector Textiles. Recuperado de:
http://redjusticiaambientalcolombia.files.wordpress.com/2012/09/g
uc3ada-buenas-prc3a1cticas-textiles.pdf
Stella serrano. (14 de marzo de 2007). Historia de la falda.
Recuperado de:
http://www.elcosturerodestellablog.com/2007/03/historia-de-la-
falda.html