KELOMPOK 5Presented By:IlhamsyahNurul Rashidah Dodi W.Sari Puspita LisaNurul SyakilaMENGELOLA ECERAN,PERDAGANGAN BESAR,DAN LOGISTIK PASAR

ECERAN :Semua kegiatan yang tercakup dalam penjualan barang/jasa langsung kepada konsumen akhir u/ penggunaan pribadi atau non-pribadi

PENGECER :Setiap usaha atau bisnis yang volume penjualan utamanya berasal dari eceran

JENIS-JENIS PENGECER

TokoNon-TokoOrganisasi eceran

Pengecer tokoToko barang Khusus,( spesial store), Lini produk yang sempitToserba (Department Store), Beberapa lini produkPasar Swalayan (Super Market) Usaha yang relatif besar, biaya rendah, margin rendah, volume tinggiToko konvenies, toko yang relatif kecil terletak dekat permukiman, dibuka berjam-jam, 7 hari seminggu,Toko Diskon, barang dagangan standar yang di jual dengan harga yang lebih murah,

ECERAN NON TOKOPenjualan Langsung, penjualan dari rumah kerumah atau melalui pesta penjualan yang di jual kepada banyak orang. Pemasar langsung, mencakup telemarketing, pemasaran tanggapan langsung dari televisi, dan belanja elektronikPenjajaan otomatis, berupa mesin-mesin penjaja (Vending machine)Jasa pembelian, pengecer tanpa toko yang melayani pelanggan khusus, seperti karyawan organisasi besar yang telah sepakat unutk memberikan diskon.

ECERAN KORPORATToko-toko jaringan korporatJaringan sukarelaKoperasi pengecerKoperasi konsumenwaralabaKonglomerat perdagangan

KEPUTUSAN PEMASARANPasar sasaran, pengecer mengiris-iris pasar menjadi pasar yang lebih bagus dan memperkenalkan lini toko baru u/ memberikan perangkat tawaran yang lebih relevanKeragaman produk-produk perolehan produk, keragaman produk sesuai dengan harapan belanja dari pasar sasarannya.

PERDAGANGAN BESARPerdagangan besar di gunakan, jika mereka lebih efisien dalam melakukan fungsi berikut Penjualan dan promosiMemecah jumlah yang sangat besarPergudanganPengangkutanPembiayaanPenanggung resikoInformasi pasarJasa menagement konsultasi

JENIS PERDAGANGAN BESARNiaga, dimiliki secara independent dan kepemilikan atas barang daganganLayanan penuh, menyimpan persediaan, memiliki tenaga penjualan, menawarkan kredit, melakukan pengiriman, dan bantuan managemenLayanan terbatas, pedagang besar tunai menjual lini terbatas barang-barang yang cepat bergerak kepada para pengecer kecil untuk mendapat uang tunaiPialan g dan agen, memudahkan pembelian dan penjualan dan menerima komisi 2-6%

JENIS PERDAGANGAN BESARCabang, kantor produsen dan pengecer, operasi perdagangan dilakukan oleh para penjual atau pembeli sendiri dan bukan melalui pedagang besar yang indipendentPedagang besar khusus, praktik pertanian, pabrik, dan terminal minyak borongan, perusahaan pelelangan.

KEPUTUSAN PEMASARAN PERDAGAN BESARPasar sasaran, memilih berdasar ukuran, jenis pelanggan, kebutuhan pelayananKeragaman produk dan layanan, mendapat tekanan besar u/ menyediakan lini lengkap dan mempertahankan persediaan yang memadai u/ dikirimkan segeraKeputusan harga, menaikan harga pokok barang sebesar persentase konvensionalKeputusan promosi, mengandalkan tenaga penjualan u/ mencapai tujuan promosinyaKeputusan tempat, mengembangkan gudang yang diotomatisasi dan sistem informasi yang maju

Logistik Perencanaan infrastuktur guna memenuhi permintaan, kemudian mengimplementasikan dan mengontrol aliran fisik bahan dan barang-barang jadi dari titik asal ke titik penggunaan. Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan

4 LANGKAH PERENCANAAN LOGOSTIK PASARMemutuskan masalah nilai perusahaan tersebut kepada pelanggan-pelanggannyaMemutuskan rancangan saluran terbaik dan strategi jaringan unutk mencapai pelangganMengembangkan keunggulan operasi dalam memperkirakan penjualan, managemen pergudangan, manajemen transportasi dan managemen bahanMengimplementasikan jalan keluar dengan sistem informasi, peralatan, kebijakan, dan prosedur terbaik

KEPUTUSAN LOGISTIK PASARBagaimana sebaiknya pesanan ditanganiDimana sebaiknya persediaan sebaiknya ditempatkanBerapa banyak persediaan sebaiknya disimpanBagaimana sebaiknya barang dikirim

*