Η δημιουργικότητα ενός επιχειρηματικού φορέα (ιδιώτη...

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

ΘΕΜΑ : "ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΩΝ ΣΧΕΔΙΩΝ”

ΖΙΝΑΠΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΟΣ ΑΕΜ : 2894

ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ : Dr ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ ΠΑΝΤΕΛΗΣΕΠΙΚΟΥΡΟΣ ΚΑΘΗΓΗΤΗΣ

- 1 -

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ

Η δημιουργικότητα ενός επιχειρηματικού φορέα (ιδιώτη, εταιρίας, συνεταιρισμού, ομίλου, δημόσιας επιχείρησης) εξαρτάται κυρίως από τα παραγωγικά έργα που προσφέρει στο κοινωνικό σύνολο. Παραγωγικά έργα είναι:γεωργικές βιομηχανίες, μεταλλευτικές μονάδες, βιομηχανικές μονάδες, ναυπηγεία, ξενοδοχεία, επιχειρήσεις μεταφορών και πολλά άλλα, που δημιουργούνται για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες σε αγαθά και υπηρεσίες .Ένα παραγωγικό έργο ξεκινάει από μια επιχειρηματική ιδέα ή από την επισήμανση μιας επενδυτικής ευκαιρίας .Εφόσον αυτή κρίνεται ενδιαφέρουσα υποβάλλεται σε παραπέρα διερεύνηση ή μελέτη ως σχέδιο επένδυσης.

Το σχέδιο επένδυσης είναι μια πολυσύνθετη δραστηριότητα που αναλαμβάνει κάποιος επιχειρηματικός φορέας(επενδυτής) και απαιτεί μια σειρά από καλά σχεδιασμένες αποφάσεις και ενέργειες διάθεσης σπανίων πόρων(το κόστος)για να δημιουργηθεί σε επιλεγμένη θέση μια νέα παραγωγική μονάδα ή και να επεκταθεί υφιστάμενη, που έχει ορισμένο χρόνο ζωής και παρέχει αγαθά και υπηρεσίες (οι ωφέλειες)τα οποία ζητούνται στο εσωτερικό ή το εξωτερικό. Η έννοια του σχεδίου επένδυσης θα γίνει περισσότερο κατανοητή , αν αναφερθούμε αναλυτικά στα επιμέρους στοιχεία που συνθέτουν το περιεχόμενό του .Τα κυριότερα στοιχεία του σχεδίου επένδυσης είναι τα εξής :

1. Αποτελεί πολυσύνθετη δραστηριότητα, που αναλαμβάνει κάποιος υπεύθυνος επιχειρηματικός φορέας ως επενδυτής, ο οποίος πρέπει να πάρει ορισμένες καλά μελετημένες και σχεδιασμένες αποφάσεις για την ολοκλήρωση του σχεδίου επένδυσης σε παραγωγική μονάδα. Ο επιχειρηματικός φορέας μπορεί να είναι: ιδιώτης ,ανώνυμος εταιρία, δημόσια επιχείρηση, συνεταιρισμός, συνεταιριστική εταιρία, δημοτική επιχείρηση , εταιρία λαϊκής βάσης κλπ.

2. Απαιτεί τη διάθεση σπανίων πόρων (εδαφικών εκτάσεων, κεφαλαίων, ειδικευμένων εργατών, διευθυντικών στελεχών κλπ.)που συνιστούν το κόστος του. Οι πόροι που χρησιμοποιούνται στο σχέδιο επένδυσης εκφράζονται σε χρηματικούς όρους ή χρηματοδότηση, η οποία εξασφαλίζεται κατά ένα μεγάλο μέρος από τους κατάλληλους χρηματοδοτικούς φορείς(τράπεζες κλπ).

3. Δημιουργεί μια νέα παραγωγική μονάδα ή είναι επέκταση υφιστάμενης ή μπορεί να πάρει και τη μορφή συμμετοχής σε παραγωγική ή άλλη επιχειρηματική δραστηριότητα.

- 2 -

4. Γίνεται σε ορισμένο τόπο (θέση εγκατάστασης του σχεδίου επένδυσης).

5. Έχει ορισμένο χρόνο παραγωγικής ζωής(η περίοδος παραγωγικής λειτουργίας του σχεδίου επένδυσης).

6. Παράγει αγαθά ή/και υπηρεσίες που αποτελούν τις ωφέλειες ή τα έσοδά του.

7. Δημιουργείται κυρίως για να ικανοποιήσει τη ζήτηση στη χώρα ή το εξωτερικό για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που θα προσφέρει.

Πρέπει να τονίσουμε ιδιαίτερα ότι το σχέδιο επένδυσης γίνεται με την πρωτοβουλία ευθύνης, διοίκησης, οργάνωσης και κατεύθυνσης ενός επιχειρηματικού φορέα(το μάνατζμεντ) και αποτελεί τεχνικό-οικονομικό συνδυασμό ή μετασχηματισμό πόρων σε παραγωγική διαδικασία, η οποία προσφέρει αγαθά και υπηρεσίες.

Οι πόροι που χρησιμοποιούνται στο σχέδιο επένδυσης είναι το κόστος ή οι εισροές του(έξοδα και άλλες αρνητικές επιπτώσεις).Τα παραγόμενα αγαθά αποτελούν τις ωφέλειες ή την εκροή του (έσοδα και άλλες θετικές αναπτυξιακές επιπτώσεις).Είναι φανερό ότι τα δύο βασικά μεγέθη ή ροές του σχεδίου επένδυσης είναι: Α) το κόστος και Β) οι ωφέλειες.

Α. Το κόστος του σχεδίου επένδυσης είναι άμεσο και έμμεσο. Άμεσο κόστος είναι η φανερή διάθεση ή δαπάνη οικονομικών πόρων για τη δημιουργία του σχεδίου επένδυσης(π.χ. διάθεση γης , κεφαλαίου, εργασίας κλπ.)και την παραγωγική λειτουργία του(λειτουργικό κόστος). Έμμεσο κόστος είναι μια σειρά από αρνητικές δευτερογενείς επιδράσεις ή επιπτώσεις(αρνητικές "διαχύσεις")που προκύπτουν από το σχέδιο επένδυσης(π.χ. αλλοίωση στο φυσικό περιβάλλον, καταστροφή ενός αρχαιολογικού χώρου κλπ).

Β. Οι ωφέλειες του σχεδίου επένδυσης είναι άμεσες και έμμεσες.Οι άμεσες ωφέλειες περιλαμβάνουν όλα τα έσοδα από την πώληση των αγαθών και υπηρεσιών που παράγει το σχέδιο επένδυσης. Οι έμμεσες ωφέλειες περιλαμβάνουν όλες τις θετικές αναπτυξιακές επιδράσεις - επιπτώσεις (ή θετικές "διαχύσεις"),όπως π.χ. η χρησιμοποίηση των παραγόμενων αγαθών και υπηρεσιών για την ανάπτυξη άλλων δραστηριοτήτων, η ενίσχυση της αναπτυξιακής ψυχολογίας από το σχέδιο επένδυσης, η τεχνική πρόοδος της χώρας από τη χρησιμοποίηση προχωρημένης τεχνολογίας κλπ.

Τα δύο αυτά μεγέθη Α και Β αποτελούν τα βασικά στοιχεία πάνω στα οποία στηρίζεται η ανάλυση και αξιολόγηση του σχεδίου επένδυσης.

Είναι απαραίτητο να επισημάνουμε εξαρχής ότι η προώθηση του σχεδίου επένδυσης δεν είναι εύκολη υπόθεση, γιατί έχει πολυδιάστατο χαρακτήρα και πολλές απόψεις. Να ποιες είναι οι κυριότερες απόψεις του σχεδίου επένδυσης:

α) η επιχειρηματική άποψη , ως ανάληψη ευθυνών, πρωτοβουλιών και κινδύνων

- 3 -

β) η τεχνική άποψη , ως διαδικασία τεχνικό-οικονομικού συνδυασμού και μετασχηματισμού πόρων-εισροών σε παραγωγή-εκροή αγαθών και ως πρόβλημα επιλογής του άριστου τεχνολογικού εξοπλισμού

γ) η οικονομική άποψη ,ως εξασφάλιση της οικονομικής απόδοσης του σχεδίου επένδυσης που προκύπτει από τη σύγκριση των πόρων που διατέθηκαν και των οικονομικών αποτελεσμάτων τους

δ) η χρηματοδοτική άποψη ,που αναφέρεται στη διερεύνηση της χρηματοδοτικής εφικτότητας για την εξασφάλιση των αναγκαίων χρηματικών κεφαλαίων που θα χρειαστούν για την ταμιακή εξυπηρέτηση του έργου σε όλες του τις φάσεις

ε) η χωροταξική και περιβαλλοντική άποψη ,που αναφέρεται στην επιλογή της άριστης τοποθεσίας για το σχέδιο επένδυσης, σε συσχετισμό και με τις επιδράσεις του στο φυσικό-οικολογικό και ιστορικό περιβάλλον

στ) η οργανωτική άποψη ,ως πρόβλημα εξασφάλισης της καλύτερης δυνατή οργανωτικής δομής των παραγωγικών και άλλων λειτουργιών του σχεδίου επένδυσης, όπως είναι π.χ. το σύστημα παραγωγής, οι σχέσεις με τους προμηθευτές, το δίκτυο διανομής κτλ.

ζ) η διοικητική άποψη ,ως πρόβλημα επιλογής του καλύτερου συστήματος μάνατζμεντ για τη διοίκηση όλων των υποθέσεων που αφορούν την πραγματοποίηση, τη λειτουργία, τη διάθεση της παραγωγής και τον έλεγχο όλων των διαδικασιών της μονάδας

η) η διαχειριστική άποψη ,ως πρόβλημα διαχείρισης των πόρων, της περιουσίας και της ρευστότητας της παραγωγικής μονάδας

θ) η εργασιακή-συνδικαλιστική άποψη ,ως μέριμνα για την εξασφάλιση αρμονικών εργασιακών σχέσεων, ώστε να επικρατεί κλίμα δημιουργικής σύμπνοιας μεταξύ ιδιοκτητών, στελεχών και εργατών

ι) η κοινωνική-πολιτική άποψη ,που είναι αναγκαία, γιατί το παραγωγικό έργο δεν απομονώνεται από τον κοινωνικό και πολιτικό του περίγυρο, δεδομένου ότι μπορεί να παράγει κοινωνικώς επιθυμητά ή ανεπιθύμητα αγαθά και ενδιαφέρει ζωηρά τους πολίτες όταν επηρεάζει το ανθρώπινο περιβάλλον μέσα στο οποίο ζουν.

Η κατανόηση των παραπάνω πολλαπλών απόψεων των σχεδίων επένδυσης αποσαφηνίζει πληρέστερα τον χαρακτήρα τους και επιτρέπει σε όλους (επιχειρηματικούς φορείς, αναλυτές-αξιολογητές, χρηματοδοτικούς φορείς, τεχνικούς εμπειρογνώμονες και άλλους) να πάρουν ορθότερες αποφάσεις που αφορούν την αντιμετώπιση των προβλημάτων τους.Η ολοκληρωμένη αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης περιλαμβάνει τη

- 4 -

διερεύνηση της ευστάθειας όλων των παραπάνω απόψεων α) έως ι) και κυρίως τη σύγκριση των ροών κόστους και ωφελειών τους από ιδιωτικό- οικονομική άποψη (με τιμές της αγοράς) και από κοινωνική-οικονομική άποψη (με υπολογιζόμενες κοινωνικές τιμές).Σε περίπτωση που υπάρχουν πολλά εναλλακτικά σχέδια επένδυσης και οι διαθέσιμοι χρηματοδοτικοί πόροι είναι περιορισμένοι, η αξιολόγηση αναφέρεται στην ιεράρχηση των επενδυτικών σχεδίων από άποψη συγκριτικής αποδοτικότητας και στην επιλογή εκείνων των σχεδίων επένδυσης που προσφέρουν περισσότερα πλεονεκτήματα σε αναφορά με τις απόψεις α) έως ι).Εκείνο όμως που έχει ιδιαίτερη σημασία είναι το γεγονός ότι η πραγματοποίηση ενός σχεδίου επένδυσης, δηλ. η δημιουργία μιας παραγωγικής μονάδας, ως οργανωμένη συλλογική προσπάθεια πολλών φορέων, απαιτεί πριν από κάθε άλλο, ως θεμελιώδη προϋπόθεση, τη συντονισμένη δράση και τη συνεργασία όλων: των επιχειρηματικών φορέων, των τραπεζικών παραγόντων, των τεχνικών, των εμπειρογνωμόνων και πολλών άλλων. Αν απουσιάζει αυτή η θεμελιώδης προϋπόθεση, ένα σχέδιο επένδυσης δεν μπορεί να αξιολογηθεί ορθά και ούτε είναι δυνατόν να προωθηθεί αποτελεσματικά, για να γίνει αποδοτική μονάδα που θα προσφέρει τα αγαθά και τις υπηρεσίες της στο κοινωνικό σύνολο.

- 5 -

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2

ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ ΣΧΕΔΙΩΝ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

Υπάρχουν πολλές διακρίσεις των σχεδίων επένδυσης:1. Στη φυσική του διάσταση, το σχέδιο επένδυσης μπορεί να είναι : α) μια νέα παραγωγική μονάδαβ) επέκταση υφιστάμενης παραγωγικής μονάδαςγ) συμπλήρωση ή προσαρμογή του παραγωγικού δυναμικού υφιστάμενης μονάδαςδ) ανακατασκευή ή ανανέωση ή εκσυγχρονισμός εξοπλισμού (π.χ. για την προσθήκη νέων προϊόντων στην παραγωγική γραμμή) ε) συμμετοχή σε υφιστάμενη επιχειρηματική δραστηριότητα στ) αγορά υφιστάμενης ("προβληματικής") παραγωγικής μονάδας και ζ) ένα πρόγραμμα δράσης που αφορά δαπάνη ("επένδυση") για την προώθηση κάποιου επιχειρηματικού σκοπού.

Σε όλες τις παραπάνω περιπτώσεις, επειδή η προώθηση της "επένδυσης" απαιτεί κάποια σύγκριση κόστους και ωφελειών, ή εσόδων και εξόδων, ή πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων, μπορεί να εφαρμοστούν οι αρχές της ανάλυσης και αξιολόγησης των σχεδίων επένδυσης.

2. Από την άποψη της ένταξής τους στους κλάδους παραγωγής, τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται στις εξής κατηγορίες:α) αγροτικά σχέδια επένδυσηςβ) σχέδια επένδυσης μεταλλείωνγ) βιομηχανικά σχέδια επένδυσηςδ) ενεργειακά σχέδια επένδυσηςε) τουριστικά σχέδιαστ) σχέδια επένδυσης μεταφορών κ.ο.κ.

Η διάκριση αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία γιατί διαχωρίζει τα σχέδια επένδυσης σε κατηγορίες που καθιστούν δυνατή την ενιαία αντιμετώπιση των προβλημάτων τους κατά ομοειδείς κλάδους παραγωγής.

3. Από την άποψη του μεγέθους τους, τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται α) σε μικρά β) σε μεσαία και γ) σε μεγάλα.

Τα μεγάλα σχέδια επένδυσης, όταν έχουν έντονες αναπτυξιακές επιπτώσεις ("διαχύσεις") είτε " μέσα στον ίδιο κλάδο" είτε " στους άλλους κλάδους" της εθνικής οικονομίας, λέγονται στρατηγικές επενδύσεις ή "επενδύσεις-κλειδιά" (π.χ. ένα συγκρότημα αλουμίνας μπορεί να αναπτύξει και μονάδες κραμάτων, εάν η πρώτη ύλη του μπορεί να τροφοδοτήσει την ανάπτυξη πολλών βιομηχανικών, βιοτεχνικών και εξαγωγικών μονάδων). Οι μεγάλες αυτές επενδύσεις είναι σκόπιμο να

- 6 -

εμφανίζονται ως "ολοκληρωμένα συμπλέγματα δραστηριοτήτων”, τα οποία συνδέουν οργανικά επί μέρους σχέδια επένδυσης σε ένα ενιαίο σύνολο που πραγματοποιείται προγραμματισμένα κατά μια ορισμένη χρονική σειρά και παραγωγική διαδικασία.

Η παραπάνω διάκριση έχει εξαιρετικό ενδιαφέρον κατά την αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης. Φαίνεται ότι τα μεγάλα έργα ελκύουν το ενδιαφέρον , γιατί έχουν εντονότερες αναπτυξιακές διασυνδέσεις και επιπτώσεις σε σύγκριση με τα μικρά έργα(π.χ. επιδράσεις στους άλλους κλάδους της οικονομίας ).

4. Από την άποψη του φορέα που ενδιαφέρεται για την προώθηση των σχεδίων επένδυσης, διακρίνουμε:α) επενδυτικά σχέδια κοινωνικού ενδιαφέροντος που προωθούνται κατά κανόνα από τους κρατικούς ή τους άλλους παράλληλους φορείς και έχουν ως αντικειμενικό σκοπό την πραγματοποίηση έργων συλλογικής ή κοινωνικής ωφέλειας (π.χ. ίδρυση βιομηχανίας υψηλού κόστους για την παραγωγή ενός πολύτιμου θεραπευτικού ορού).β) επενδυτικά σχέδια ιδιωτικού ενδιαφέροντος που προωθούνται από τους ιδιωτικούς φορείς και αποβλέπουν στην πραγματοποίηση έργων που έχουν ως σκοπό την εξυπηρέτηση ιδιωτικών προτιμήσεων και κινήτρων (π.χ. η ίδρυση βιομηχανίας μόδας ).γ) σχέδια μικτού ή κοινού ενδιαφέροντος που προωθούνται κατά κανόνα από μικτούς ιδιωτικούς, συνεταιριστικούς ,κρατικούς ή ημικρατικούς φορείς, γιατί συγκεντρώνουν το κοινό ενδιαφέρον για την πραγματοποίησή τους(π.χ. δημιουργία ενός δημοτικού πνευματικού κέντρου, στο οποίο όμως θα υπάρχει και ιδιωτική καφετέρια ή εστιατόριο).

5. Από την άποψη των σκοπών που επιδιώκουν, τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται σε :α) σχέδια επενδύσεων ενός σκοπού και β) σχέδια επενδύσεων πολλαπλού σκοπού.Τα πρώτα αποβλέπουν σε μια παραγωγική επιδίωξη, ενώ τα δεύτερα έχουν ταυτόχρονα πολλούς παραγωγικούς σκοπούς. Έτσι ,π.χ. ,ενώ η μονάδα παραγωγής μολυβιών έχει ως σκοπό την παραγωγή ενός προϊόντος, το αρδευτικό φράγμα που χρησιμοποιείται για άρδευση, ύδρευση και διαμόρφωση οδικού κόμβου εξυπηρετεί συγχρόνως πολλούς σκοπούς.

6. Από την άποψη της έντασης στη χρήση ή εισροή των βασικών συντελεστών παραγωγής , τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται σε :α) εντάσεως κεφαλαίου , δηλ. αυτά που χρησιμοποιούν αναλογικά περισσότερη εισροή κεφαλαίου ή τεχνολογίας,β) εντάσεως εργασίας , δηλ. αυτά που χρησιμοποιούν αναλογικά περισσότερη εισροή εργασίας καιγ) εντάσεως εδαφικών πόρων , δηλ. αυτά που χρησιμοποιούν αναλογικά περισσότερη εισροή εδάφους (π.χ. σχέδια γεωργικής ανάπτυξης).

- 7 -

7. Από την άποψη της γεωγραφικής κάλυψης, τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται σε :α) τοπικής σημασίας β)περιφερειακής σημασίας γ)εθνικής σημασίαςδ)κοινοτικής σημασίας (στη γεωγραφική κλίμακα της Ε.Ε) και ε) πολυεθνικής ή παγκόσμιας σημασίας.

8. Τέλος από την άποψη του κινδύνου που διατρέχουν , τα σχέδια επένδυσης διακρίνονται σε :α) απολύτως εξασφαλισμένα έναντι του κινδύνου και της αβεβαιότητας β) χαμηλού κινδύνου και γ) υψηλού κινδύνου.

- 8 -

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3

ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΩΝ ΣΧΕΔΙΩΝ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

Κάθε δυναμική κοινωνία οριοθετεί τις προσδοκίες της για το μέλλον, χτίζοντας πάνω στις παραγωγικές της δυνάμεις. Στις σύγχρονες κοινωνίες αυτές οι δυνάμεις προσδιορίζονται κυρίως από τη ροπή της κοινωνίας για επενδύσεις και συγκεκριμένα από την προώθηση επενδυτικών σχεδίων για την αύξηση της εθνικής παραγωγής, δηλ. την οικονομική ανάπτυξη.

Ο απώτερος υλικός στόχος όλων των κοινωνιών σήμερα, κατά γενική παραδοχή, είναι η αύξηση της οικονομικής ευημερίας , η οποία πραγματοποιείται με την κατανάλωση ή χρήση περισσότερων αγαθών και υπηρεσιών.

Όλες οι κοινωνίες αποδίδουν υψηλή σημασία στα σχέδια ανάπτυξης γιατί αυτά αποτελούν τους κεντρικούς αγωγούς της αύξησης και ροής των αγαθών και υπηρεσιών, και επομένως της οικονομικής ευημερίας. Με τις επενδύσεις διευρύνεται η παραγωγική δυναμικότητα της οικονομίας και προωθείται στην πράξη η αύξηση της παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών.

Οι επενδύσεις έχουν πολύπλευρες και πολλαπλές επιπτώσεις στην οικονομική και κοινωνική ζωή μιας χώρας για τους εξής λόγους :

S προσφέρουν νέες ευκαιρίες απασχόλησης και περιορίζουν έτσι την ανεργία που αποτελεί τη σοβαρότερη οικονομική ασθένεια

S αξιοποιούν συνήθως τους αδρανείς εθνικούς πλουτοπαραγωγικούς πόρους

S επιταχύνουν τη διαδικασία οικονομικής ανάπτυξηςS αποτελούν το οργανικότερο μέσο καταπολέμησης του πληθωρισμό

γιατί ενισχύουν την προσφορά αγαθών και υπηρεσιών και την παραγωγικότητα

S προκαλούν πολυσχιδείς προωθητικές επιδράσεις στον παραγωγικό μηχανισμό της οικονομίας

S έχουν σοβαρές αναδιανεμητικές επιπτώσεις στις παραγωγικές τάξεις και τις διάφορες περιοχές

S συνήθως ενισχύουν την εξωτερική οικονομική θέση της χώρας, γιατί διευρύνουν τις εξαγωγικές δυνατότητες ή/και υποκαθιστούν τις εισαγωγές

S επεκτείνουν τον κύκλο εργασιών της οικονομικής δραστηριότητας και δημιουργούν έτσι δυνητικές πηγές αύξησης των δημοσίων εσόδων

S ενισχύουν την οικονομική σταθερότητα σε περιόδους ύφεσηςμε την καλλιέργεια του κλίματος επιχειρηματικής δραστηριότητας, εδραιώνουν την εμπιστοσύνη στο μέλλον της χώρας, αποτελούν τον ασφαλέστερο αγωγό για την προαγωγή της τεχνολογικής

- 9 -

προόδου , δεδομένου ότι με τις επενδύσεις ενσωματώνεται στην παραγωγική διαδικασία η προχωρημένη τεχνολογία αντανακλούν φανερά τον δείκτη της οικονομικής δημιουργικότητας και προοδευτικότητας μιας χώρας προβάλουν το γόητρο της χώρας διεθνώς , γιατί αποτελούν το ισχυρότερο μέσο ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητάς της.

Είναι τόσο μεγάλη η σημασία των επενδύσεων , ώστε σήμερα είναι γενικά αποδεκτό ότι η συνολική οικονομική επίδοση μιας χώρας και ο χαρακτηρισμός της ως προοδεύουσας οικονομίας αντανακλάται κατεξοχήν στην ποσοτική και ποιοτική στάθμη των επενδύσεων που πραγματοποιούνται.

Ο αξιολογητής των σχεδίων επένδυσης οφείλει να γνωρίζει και να εκτιμά όλες τις παραπάνω επιπτώσεις των σχεδίων επένδυσης.

Όλες οι βασικές εθνικές επιλογές για την οικονομική κοινωνική ανάπτυξη και επομένως και οι γενικές επενδυτικές επιλογές διατυπώνονται επίσημα στα "πενταετή προγράμματα οικονομικής και κοινωνικής ανάπτυξης". Υποτίθεται ότι η πολιτική εξουσία "είναι ο αντιπροσωπευτικός φορέας των προτιμήσεων και συμφερόντων όλων των παραγωγικών ομάδων της κοινωνίας" και επομένως όλα τα σχέδια επένδυσης κοινωνικού ενδιαφέροντος πρέπει να αξιολογούνται με γνώμονα τη συμβολή τους στους "αντικειμενικούς σκοπούς που οριοθετεί η κυβέρνηση". Γι'αυτό ,τόσο ο επενδυτής όσο και ο αξιολογητής των σχεδίων επένδυσης οφείλουν να γνωρίζουν τους αντικειμενικούς σκοπούς που επιδιώκει η κυβέρνηση της χώρας.

Πέντε τουλάχιστον κύριοι αντικειμενικοί σκοποί αναγνωρίζονται διεθνώς κατά την επιλογή και αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης :

1) Η εμπορική βιωσιμότητα του σχεδίου , ως δείκτης της συμβολής του στην αύξηση των κοινωνικών ή κρατικών πόρων.

2) Η βελτίωση στην κατανομή των εθνικών πόρων, ως στόχος της καλύτερης χρήσης και ανακατανομής των πόρων από τις δραστηριότητες χαμηλής παραγωγικότητας στις δραστηριότητες υψηλής απόδοσης.

3) Η επιτάχυνση του ρυθμού ανόδου του εθνικού προϊόντος (εισοδήματος) στον υψηλότερο δυνατό βαθμό.

4) Η δικαιότερη διανομή του εισοδήματος (και του πλούτου) μεταξύ των παραγωγικών ομάδων ή περιοχών.

5) Η παραγωγή κοινωνικά επιθυμητών αγαθών , δηλ. αγαθών που έχουν ιδιαίτερη κοινωνική αξία και η αύξηση της προσφοράς τους.

- 10 -

Η πραγματοποίηση των παραπάνω σκοπών έχει ως συνέπεια την εκλογή μιας ορισμένης στρατηγικής ανάπτυξης κατά τομείς. Τούτο σημαίνει ότι κατά την επιλογή και αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης πρέπει να γνωρίζουμε σε ποια κατεύθυνση θα προσανατολιστεί κυρίως η οικονομική και κοινωνική ανάπτυξη: προς τη γεωργία ή τη βιομηχανία; προς το εμπόριο ή τον τουρισμό; Προς την προώθηση των εξαγωγών ή την υποκατάσταση των εισαγωγών; Προς τις βιομηχανίες έντασης εργασίας ή έντασης τεχνολογίας;

Όσο και αν τα ερωτήματα αυτά δεν συνιστούν καταληκτικές επιλογές, γιατί η ανάπτυξη στην πράξη είναι ένας συνδυασμός αυτών των επιλογών ,μακροχρόνια μας οδηγούν μέσω του συγκριτικού οικονομικού πλεονεκτήματος των διαφόρων κλάδων παραγωγής σε ένα ορισμένο "μονοπάτι" (στρατηγική) ανάπτυξης. Το συγκριτικό οικονομικό πλεονέκτημα πηγάζει και αντανακλάται κυρίως στην επάρκεια και ποιότητα των εθνικών πόρων και το κόστος αξιοποίησής τους. Η γενικότερη στρατηγική ανάπτυξης , η οποία υιοθετείται σε εθνικό επίπεδο , περιέχεται στο "πενταετές πρόγραμμα οικονομικής και κοινωνικής ανάπτυξης"

Στην ίδια πηγή προδιαγράφονται και οι εθνικές προτεραιότητες ανάπτυξης που καθορίζουν τους συγκεκριμένους κλάδους στους οποίους είναι επιθυμητή η κατανομή των επενδυτικών πόρων , κατά ιεραρχική και χρονική προτεραιότητα. Οι εθνικές προτεραιότητες καθορίζουν εκ των προτέρων και τα μεγάλα έργα στρατηγικής σημασίας που είναι αναγκαία για να δρομολογηθεί με σχετική ακρίβεια η πορεία της ανάπτυξης προς ορισμένη κατεύθυνση.

ΦΑΣΕΙΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΩΝ ΣΧΕΔΙΩΝ

Όλα τα σχέδια επένδυσης που τελικά επιλέγονται κατ'ανάγκη πρέπει να εναρμονίζονται προς τους εθνικούς αναπτυξιακούς σκοπούς ,τη στρατηγική ανάπτυξης κατά κύριους τομείς και τις εθνικές προτεραιότητες κατά κλάδους και μεγάλα επενδυτικά σχέδια.

Κάθε ολοκληρωμένη επενδυτική δραστηριότητα ακολουθεί μια ορισμένη διαδικασία, η οποία γίνεται σε τέσσερις κυρίως φάσεις :1) τη φάση της προ-επένδυσης (φάση επιλογής και προπαρασκευής)2) τη φάση της προώθησης του σχεδίου επένδυσης (φάση προώθησης)3) τη φάση της κατασκευής του έργου (φάση επένδυσης) και4) τη φάση της λειτουργίας (φάση παραγωγής).

1. Η φάση της προ-επένδυσης περιλαμβάνει :α) την αρχική επενδυτική ιδέα ή την επισήμανση της επενδυτικής ευκαιρίας, που γίνεται συνήθως με τη "μελέτη διερεύνησης των ευκαιριών επένδυσης"β) την προκαταρκτική επιλογή και περιγραφή του προτεινόμενου σχεδίου επένδυσης , που γίνεται με την "πρόταση για επένδυση" ή την "αναγνωριστική μελέτη" και εν συνεχεία με την "προμελέτη εφικτότητας" ή "προμελέτη επένδυσης".γ) την προπαρασκευή και ολοκληρωμένη παρουσίαση του σχεδίου επένδυσης που περιλαμβάνει τη διερεύνηση της "πρότασης για

- 11 -

επένδυση” από τις απόψεις που αναφέρονται παραπάνω και γίνεται με την ιδιαίτερα σημαντική εργασία της "μελέτης εφικτότητας" και με άλλες "μελέτες υποστηρίξεως".

Εδώ γίνεται η συστηματική αξιολόγηση του σχεδίου επένδυσης και περιλαμβάνει 2 στάδια :

i) την ιδιωτικό-οικονομική ανάλυση καιii) την κοινωνικό-οικονομική ανάλυση.

δ) την οριστική αξιολόγηση και λήψη απόφασης με βάση τη "μελέτη εφικτότητας.

2. Η φάση της προώθησης του σχεδίου επένδυσης περιλαμβάνει :α) την εκπόνηση των λεπτομερειακών κατασκευαστικών σχεδίων με την "οριστική μελέτη" ή "μελέτη εφαρμογής" και τις επιμέρους "μελέτες εφαρμογής"β) την οριστική ρύθμιση χρηματοδότησης του σχεδίου επένδυσης με την υπογραφή των δανειακών συμβολαίωνγ) την διαδικασία επιλογής κατασκευαστών και προμήθειας των υλικών και του μηχανολογικού εξοπλισμούδ) την υπογραφή των συμβολαίων αναθέσεως του έργου και των προμηθειών του εξοπλισμού

3. Η φάση της επένδυσης (κατασκευής ή πραγματοποίησης) περιλαμβάνει :α) τη χρονική κλιμάκωση και τον ταμειακό προγραμματισμό των κατασκευαστικών εργασιώνβ) την προετοιμασία των εδαφικών εκτάσεων και των χώρων για την εγκατάσταση του εργοταξίου , την χωροταξική διάταξη των έργων και την εκτέλεση των έργων υποδομής γ) την κατασκευή των έργων πολιτικού μηχανικούδ) την προμήθεια και εγκατάσταση των μηχανημάτων και του εξοπλισμούε) την πρόσληψη και εκπαίδευση του προσωπικού και την οργάνωση δικτύου μάρκετινγκστ) τη θέση σε λειτουργία της μονάδας και τις πρώτες δοκιμές

4. Η φάση της λειτουργίας και παραγωγής περιλαμβάνει :α) την αρχική περίοδο παραγωγής και την παρακολούθηση της μονάδας ως προς τον ποιοτικό έλεγχο των παραγομένων προϊόντων και τον έλεγχο της παραγωγικότηταςβ) την επιβεβαίωση των προβλέψεων των χρηματικών ροών ,την τήρηση των δανειακών υποχρεώσεων και του οικονομικού αποτελέσματος της επένδυσης στην αρχική φάση λειτουργίας.

- 12 -

ΜΕΛΕΤΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ ΚΑΙ ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΩΝ ΣΧΕΔΙΩΝ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

Η πρώτη ενέργεια του επιχειρηματικού φορέα , που επιδιώκει να πραγματοποιήσει μια βιώσιμη και αποδοτική επένδυση , είναι να παρουσιάσει μια ενδιαφέρουσα ή ελκυστική επενδυτική ιδέα ή ευκαιρία επένδυσης. Υπάρχουν τρείς τρόποι για να βρεθεί η ιδέα αυτή : α) από τις πληροφορίες και εμπειρίες που έχει ο ίδιος ο επιχειρηματικός φορέαςβ) από ειδικές λίστες ευκαιριών επένδυσης που έχουν καλά οργανωμένοι αναπτυξιακοί φορείς ή τράπεζες ή δημόσιοι οργανισμοί γ) από την εκπόνηση ιδιαίτερης μελέτης ,που ονομάζεται "μελέτη διερεύνησης ή επισήμανσης ευκαιριών επένδυσης" ( identification of investment opportunities ή opportunities studies ) .

Οι "μελέτες διερεύνησης ή επισήμανσης ευκαιριών επένδυσης" είναι δύο ειδών :

Α) γενικές μελέτες διερεύνησης ευκαιριών επένδυσης που είναι τριών τύπων:

α) μελέτες ανάπτυξης περιοχών , που επισημαίνουν ευκαιρίες για επένδυση σε ορισμένες περιοχές που έχουν κάποιο γεωγραφικό συγκριτικό πλεονέκτημα, π.χ. την παραγωγή μιας ειδικής ποικιλίας σταφυλιών για εκλεκτική οινοπαραγωγή , ή την ύπαρξη ανεκμετάλλευτου ορυκτού πλούτου.

β) κλαδικές μελέτες , που επισημαίνουν ευκαιρίες επένδυσης σε επιλεγμένους κλάδους της οικονομίας , όπως π.χ. τα ηλεκτρονικά.

γ) μελέτες αξιοποίησης πλουτοπαραγωγικών πόρων , όπως π.χ. η αξιοποίηση του δασικού πλούτου για την παραγωγή χαρτομάζας ή η εγκατάσταση μιας ξενοδοχειακής μονάδας σε μια ελκυστική τουριστική τοποθεσία.

Οι "γενικές μελέτες διερεύνησης ευκαιριών επένδυσης" βασίζονται σε γενικά ή ομαδοποιημένα στοιχεία και πληροφορίες που ενδιαφέρουν τους επενδυτές και απλώς επισημαίνουν ιδέες ή "περιοχές" στις οποίες μπορούν να κατευθύνουν το επενδυτικό ενδιαφέρον τους.

"Γενικές μελέτες διερεύνησης ευκαιριών επένδυσης" υπάρχουν στη χώρα μας :1) στο υπουργείο εθνικής οικονομίας ( αρμόδια διεύθυνση επενδύσεων )2) στο κέντρο προγραμματισμού και οικονομικών ερευνών3) σε ορισμένες αναπτυξιακές τράπεζες.

Β) ειδικές μελέτες για ευκαιρίες επένδυσηςΟι μελέτες αυτές γίνονται ύστερα από την εκπόνηση των "γενικών

μελετών διερεύνησης ευκαιριών επένδυσης" και εξειδικεύουν την ευκαιρία επένδυσης κατά υποκλάδο ή κατά συγκεκριμένο προϊόν.

- 13 -

Με τον τρόπο αυτό οι γενικές διερευνήσεις των παραπάνω αρχικών μελετών εξειδικεύονται και εξατομικεύονται σε συγκεκριμένες προτάσεις ή ιδέες που περιέχουν ορισμένα "πρώτα" στοιχεία και πληροφορίες , με τα οποία "κατευθύνουν" τους επενδυτές προς ορισμένη περιοχή επιχειρηματικής δράσης. Σκοπός των ειδικών αυτών μελετών είναι να υποδείξουν προς τους επενδυτές το αντικείμενο προς το οποίο μπορούν να στραφούν , αν επιθυμούν να κάνουν επενδύσεις.

Η επιλογή από τις παραπάνω ευκαιρίες μιας συγκεκριμένης ευκαιρίας κατά υποκλάδο ή προϊόν γίνεται με την " πρόταση για επένδυση " (project proposal ) ή την " αναγνωριστική μελέτη" (reconnaissance study) η οποία λέγεται και "επενδυτικό προφίλ" (investment profile) και περιέχει τα εξής στοιχεία :

- το γενικότερο επενδυτικό κλίμα στη χώρα ή την περιοχή- η εσωτερική ζήτηση του προϊόντος- οι εισαγωγές και εξαγωγές του προϊόντος- οι προτιμήσεις των καταναλωτών ή χρηστών- η κρατική πολιτική (φορολογία ,τιμολογιακή πολιτική ,κίνητρα επενδύσεων κλπ. )- οι διαθέσιμοι πόροι για την πραγματοποίηση της ευκαιρίας επένδυσης( επάρκεια εργατικού δυναμικού ,κόστος εργασίας ,εξασφάλιση γης για

την εγκατάσταση μονάδων κλπ.)- το διαθέσιμο δίκτυο πωλήσεων- άλλα στοιχεία που προσδιορίζουν τη θέση του προϊόντος στην αγορά

Η "πρόταση για επένδυση" έχει έκταση 10-15 δακτυλογραφημένες σελίδες περίπου και γι'αυτό το κόστος εκπόνησής της είναι ασήμαντο. Έχει ως στόχο να πληροφορήσει και να κεντρίσει το επιχειρηματικό ενδιαφέρον και γι'αυτό ο βαθμός λεπτομέρειάς της δεν είναι υψηλός . Απλώς επισημαίνει και εντοπίζει την "περιοχή" στην οποία θα κατευθυνθεί το ενδιαφέρον του επενδυτή για παραπέρα διερεύνηση με την " προμελέτη επένδυσης" ή "προμελέτη εφικτότητας ",

Γ) Προμελέτη ΕφικτότηταςΕφόσον η "πρόταση για επένδυση" είναι θετική ,προχωρούμε στην

εκπόνηση της "προμελέτης εφικτότητας" (pre-feasibility study) ή "προμελέτης επένδυσης" ή απλώς "προμελέτης" . Αυτή διερευνά την επιχειρηματική ιδέα που προτείνει η "πρόταση για επένδυση" σε περισσότερο βάθος και από περισσότερες απόψεις. Γι'αυτό είναι λεπτομερέστερη και περισσότερο εκτεταμένη.Ο αντικειμενικός σκοπός της "προμελέτης εφικτότητας" είναι :

(α) να διαπιστώσει αν η εξεταζόμενη ευκαιρία επένδυσης είναι πράγματι αποδοτική και ενδιαφέρουσα(β) να θεμελιωθεί αν ευσταθεί η απόφαση για την συνέχιση της περαιτέρω διερεύνησης της ευκαιρίας επένδυσης, με την εκπόνηση της "μελέτης εφικτότητας".

- 14 -

(γ) να επισημάνει τις επιμέρους απόψεις που έχουν κρίσιμη σημασία και ιδιαίτερη βαρύτητα και γι'αυτό είναι απολύτως αναγκαία η περαιτέρω διερεύνησή τους σε βάθος με προτεινόμενες "μελέτες υποστήριξης" όπως: "έρευνα αγοράς" , "επιλογή της άριστης θέσης για την εγκατάσταση της μονάδας" , "το άριστο μέγεθος παραγωγής της μονάδας" , "οι τεχνικές προδιαγραφές του μηχανολογικού εξοπλισμού" κλπ.

Τα επί μέρους αντικείμενα που διερευνά κυρίως η "προμελέτη εφικτότητας" είναι :

1) η ύπαρξη επιχειρηματικού ενδιαφέροντος και φορέα για την ανάληψη του έργου2) η ύπαρξη αγοράς για τα προϊόντα της μονάδας3) η τεχνική εφικτότητας του σχεδίου επένδυσης4) η οικονομική αποδοτικότητά της5) η επιλογή της κατάλληλης τοποθεσίας για την εγκατάσταση του έργου6) η επάρκεια του μάνατζμεντ

Δ) Μελέτες ΥποστήριξηςΟι "μελέτες υποστήριξης" (support studies) είναι εξειδικευμένες

έρευνες σε βάθος , πάνω σε επιμέρους θέματα - αντικείμενα του σχεδίου επένδυσης και θεωρούνται αναγκαία προϋπόθεση ή υποστήριξη κυρίως για τις "μελέτες εφικτότητας" των μεγάλων σχεδίων επένδυσης.

Από τις σχετικές ανάγκες , προκύπτουν οι εξής κυρίως "μελέτες υποστήριξης" :1) έρευνα αγοράς για τη ζήτηση των παραγομένων προϊόντων με βάση : την έρευνα οικογενειακών προϋπολογισμών , οικονομετρικές προβολές, τάσεις εισαγωγών-εξαγωγών , προτιμήσεις των καταναλωτών κλπ.

2) έρευνες πρώτων υλών για την εξασφάλιση της μόνιμης προμήθειάς τους στις κατάλληλες τεχνικές προδιαγραφές , σε χαμηλό κόστος και υπό διάφορες εναλλακτικές πηγές ώστε να υπάρχουν πάντοτε σε αναγκαίες ποσότητες για την ομαλή και ροή της παραγωγής του σχεδίου επένδυσης.

3) μελέτες για την επιλογή της άριστης τοποθεσίας ( μεταξύ διαφόρων εναλλακτικών θέσεων ) τόσο για τεχνικούς λόγους ( κατάλληλη εδαφολογική σύσταση ) όσο και για οικονομικούς και περιβαλλοντικούς λόγους ( χαμηλό κόστος μεταφοράς , γειτνίαση με τα μεγάλα καταναλωτικά κέντρα , προστασία αρχαιολογικών και άλλων μνημείων , διασφάλιση της αισθητικής του τοπίου και της οικολογικής ισορροπίας του φυσικού περιβάλλοντος κλπ.) .Η ίδια μελέτη αποσκοπεί στην εξεύρεση άριστου γενικού σχεδίου διάταξης του έργου ( master plan ) σε συνάρτηση και με την κατάλληλη υποδομή υποστήριξης ( αποχετευτικό δίκτυο , ύδρευση , τηλεπικοινωνιακό δίκτυο , ηλεκτροδότηση κλπ.)

4) έρευνες για την επιλογή της άριστης τεχνολογίας που γίνεται για να εξευρεθεί η άριστη τεχνολογία , οι πηγές προμήθειάς της σε χαμηλό

- 15 -

κόστος , τα επιθυμητά πρότυπα ( standards ) αντοχής και ποιότητας , η διατύπωση των τεχνικών προδιαγραφών για την παραγγελία του εξοπλισμού , το χρονοδιάγραμμα παράδοσης των διαφόρων τμημάτων του εργοστασίου κλπ.

5) έρευνες επιλογής του άριστου οικονομικού και τεχνικού μεγέθους παραγωγής , ώστε να εξευρεθεί το άριστο σημείο παραγωγικής λειτουργίας σε συσχετισμό με το μέγεθος της αγοράς , την παραγωγική ικανότητα του τεχνικού εξοπλισμού , το μάρκετινγκ , το ύψος της επένδυσης , την τιμολογιακή πολιτική κλπ.

6) έρευνα μάρκετινγκ που εξετάζει τις δυνατότητες τοποθέτησης των προϊόντων στην εσωτερική και εξωτερική αγορά , την επιλογή των μέσων μεταφοράς σε σχέση με το συγκριτικό κόστος των διαφόρων μέσων μεταφοράς , τα συγκεκριμένα σημεία πωλήσεων , τον προϋπολογισμό διαφήμισης των προϊόντων , τις αποθήκες και τα πρατήρια κεντρικής πώλησης , τη διάθεση των προϊόντων με μακροχρόνια συμβόλαια κλπ.

Ε) Μελέτη ΕφικτότηταςΜετά την "προμελέτη εφικτότητας" και εφόσον το συμπέρασμά της

είναι θετικό , επακολουθεί η "μελέτη εφικτότητας" (feasibility study) , η οποία είναι έρευνα και ανάλυση σε βάθος όλων των απόψεων του σχεδίου επένδυσης, ώστε να είναι δυνατή η λήψη οριστικής απόφασης για την απόρριψη ή αποδοχή της πρότασης για επένδυση.

Αν και τα επί μέρους προβλήματα ή αντικείμενα διαφέρουν από επένδυση σε επένδυση ,εν τούτοις, κατά την ανάλυσή τους ,ακολουθείται μια ορισμένη σειρά κεντρικών θεμάτων ( ικανότητα του επιχειρηματικού φορέα , τεχνική εφικτότητας , επιλογή τοποθεσίας κλπ) που είναι κοινή για όλα τα σχέδια επένδυσης . Γι'αυτό από τη διεθνή εμπειρία έχει υιοθετηθεί ένα ενιαίο πρότυπο δομής και ανάλυσης της "μελέτης εφικτότητας" των σχεδίων επένδυσης, που είναι γενικά αποδεκτό.

Πρέπει εξαρχής να τονιστεί ότι όλες οι απόψεις ή όλα τα θέματα μιας "μελέτης εφικτότητας" είναι αλληλοεξαρτώμενα και αλληλοεπηρεαζόμενα, άλλα σε υψηλό και άλλα σε χαμηλό βαθμό . Γι'αυτό τα θέματα που περιλαμβάνονται στη μελέτη δεν εξετάζονται μεμονωμένα αλλά ακολουθούν μια προσέγγιση διαδοχικής ανατροφοδότησης και διασυνδέσεων που καλύπτει όλα τα αντικείμενα και σε διαφορετικές εναλλακτικές λύσεις , ώστε να βρεθεί τελικά η καλύτερη εφικτή οικονομική , τεχνική , διαχειριστική κλπ. λύση. Έτσι πχ. η έρευνα της αγοράς, το μέγεθος της παραγωγής, η επιλογή του τόπου εγκατάστασης της μονάδας , η τεχνική παραγωγής , τα συστήματα προμηθειών πρώτων υλών , ο βαθμός απασχόλησης της παραγωγικής δυναμικότητας , το μέγεθος του εργατικού δυναμικού κλπ. θα πρέπει να επιλεγούν και εναρμονιστούν κατά τέτοιο τρόπο , ώστε να εξασφαλίσουν το χαμηλότερο κόστος επένδυσης και παραγωγής.

Ο τελικός σκοπός της "μελέτης εφικτότητας" είναι να ελέγξει αν μια επενδυτική ιδέα ευσταθεί από όλες εκείνες τις απόψεις που είναι

- 16 -

αναγκαίες για την προώθησή της , ώστε να αποτελέσει τελικά μια βιώσιμη και αποδοτική μονάδα. Συγκεκριμένα ερευνά :

- αν υπάρχει ικανός επιχειρηματικός φορέας να αναλάβει το σχέδιο επένδυσης- αν υπάρχει αποτελεσματική ζήτηση για τα προϊόντα που θα παραχθούν- αν το μέγεθος της μονάδας είναι εφικτό και άριστο- αν η τεχνική παραγωγής και ο τεχνικός εξοπλισμός που χρησιμοποιούνται είναι τα πλέον άριστα- αν η επιλογή της τοποθεσίας για την εγκατάσταση της μονάδας είναι η πλέον ενδεδειγμένη από άποψη κόστους μεταφοράς, περιβαλλοντικών επιπτώσεων κλπ- αν υπάρχουν οι πρώτες ύλες για την παραγωγή της μονάδας στις κατάλληλες τεχνικές προδιαγραφές , σε χαμηλό κόστος κλπ- αν η οργάνωση της διαδικασίας παραγωγής (πρόγραμμα προμηθειών, επάρκεια κατάλληλων ειδικοτήτων , παραγωγική ικανότητα εργοστασίου κλπ)είναι η άριστη δυνατή- αν η βιωσιμότητα του σχεδίου επένδυσης είναι εξασφαλισμένη, ιδίως αν συσχετισθεί με τα δεδομένα της διεθνούς αγοράς- αν η χρηματοδότηση τόσο κατά το στάδιο της μελέτης όσο και κατά το στάδιο της κατασκευής και λειτουργίας είναι εξασφαλισμένη- αν η διαχείριση της περιουσίας , των πόρων και της ρευστότητας της μονάδας είναι διαφανής και αποτελεσματική- αν θα υπάρχουν τυχόν αρνητικές αντιδράσεις από την κοινή γνώμη για την πραγματοποίηση του σχεδίου επένδυσης- αν η αξιολόγηση του σχεδίου επένδυσης από κοινωνική άποψη δίνει θετικά αποτελέσματα κλπ.

Με βάση τα παραπάνω , διατυπώνεται το οριστικό συμπέρασμα για το σχέδιο επένδυσης και διαπιστώνεται τελικά αν αυτό είναι βιώσιμο και αποδοτικό. Εφόσον το συμπέρασμα της "μελέτης εφικτότητας" είναι ευνοϊκό προχωρούμε στην "οριστική μελέτη".

ΣΤ) Οριστική Μελέτη ή Μελέτη ΕφαρμογήςΗ "οριστική μελέτη" ή "μελέτη εφαρμογής" (final study) αναφέρεται

στην εκπόνηση των λεπτομερειακών κατασκευαστικών σχεδίων και τον προγραμματισμό των εργασιών για την πραγματοποίηση του έργου ως και το στάδιο της έναρξης λειτουργίας της μονάδας παραγωγής. Ειδικότερα ,η "οριστική μελέτη" καλύπτει τα εξής κυρίως αντικείμενα :

1) τον χρονικό και ταμειακό προγραμματισμό όλων των έργων και των εργασιών2) την εξασφάλιση των εκτάσεων και των χώρων για την εγκατάσταση του εργοταξίου και τη διάταξη των έργων3) τα λεπτομερή σχέδια εφαρμογής των έργων πολιτικού μηχανικού4) την λεπτομερή περιγραφή της εγκατάστασης και διάταξης του μηχανολογικού εξοπλισμού και των άλλων εγκαταστάσεων παραγωγής(design)5) τις οδηγίες για τα μέτρα ασφαλείας κατά τη διάρκεια της κατασκευής των έργων

- 17 -

6) το πρόγραμμα πρόσληψης και εκπαίδευσης του εργατικού δυναμικού και των στελεχών7) την έναρξη λειτουργίας , τις δοκιμές και την παράδοση του έργου από τους κατασκευαστές-αναδόχους

Η "οριστική μελέτη" ή "μελέτη εφαρμογής" ,επειδή είναι κατ'ανάγκη λεπτομερειακοί , έχει μεγάλη έκταση εξαιτίας των πολλών τεχνικών στοιχείων που απαιτεί η εφαρμογή των σχεδίων στην πράξη. Γι'αυτό το κόστος της "οριστικής μελέτης" είναι σχετικά υψηλότερο , δεδομένου ότι απαιτούνται πολλές ανθρωποώρες για τη σχεδίαση υπό κλίμακα εφαρμογής των τελικών σχεδίων πολιτικού μηχανικού , των εγκαταστάσεων παραγωγής κλπ.

Επειδή τα σχέδια επένδυσης έχουν πολυδιάστατο χαρακτήρα , είναι αναγκαίο η εκπόνηση των σχετικών μελετών να γίνεται από ομάδα εργασίας με διεπιστημονική σύνθεση.

Η ποιοτική στάθμη μιας μελέτης εξαρτάται κυρίως από τη σύνθεση και την ποιότητα των εμπειρογνωμόνων που την εκπονούν . Είναι ανάγκη να διατεθούν μερικοί πόροι για το σκοπό αυτό , αν επιθυμούμε να μελετήσουμε με επιστημονική επάρκεια και πληρότητα ένα σχέδιο επένδυσης. Για να διερευνηθεί πχ. ένα βιομηχανικό σχέδιο επένδυσης μεσαίου ή μεγάλου μεγέθους με πληρότητα , θα πρέπει να συγκροτηθεί ομάδα εργασίας με την εξής σύνθεση εμπειρογνωμόνων :

S ένας οικονομολόγος με κατάρτιση στα θέματα βιομηχανίας (ως προϊστάμενος ή συντονιστής της ομάδας εργασίας)

S ένας ερευνητής-αναλυτής αγοράςS ένας ή δυο μηχανολόγοι-τεχνολόγοι ειδικοί στα θέματα της

βιομηχανίαςS ένας πολιτικός μηχανικός ειδικευμένος σε θέματα βιομηχανικών

κατασκευώνS ένας περιβαλλοντολόγος αρμόδιος σε θέματα επιλογής τόπου

εγκατάστασης βιομηχανικών μονάδων και μελέτης τωνπεριβαλλοντικών επιπτώσεων των βιομηχανικών εγκαταστάσεων

S ένας χρηματοδοτικός αναλυτής και φορολογικός εμπειρογνώμων S ένας ειδικός στο μάνατζμεντ S ένας ειδικός στο μάρκετινγκS ένας ειδικός στα θέματα εργασιακών σχέσεων-επιλογής

προσωπικού.

Η παραπάνω πλήρης σύνθεση δεν είναι απαραίτητη για όλα τα επενδυτικά σχέδια . Η σύνθεση αυτή καλύπτει κυρίως τις ανάγκες ενός μεγάλου έργου βιομηχανικής ανάπτυξης σε επίπεδο "μελέτης εφικτότητας" .

Για έργα μικρότερης κλίμακας ή χαμηλότερου επιπέδου ανάλυσης ( πχ. για την "προμελέτη εφικτότητας ) ο αριθμός των μελών της ομάδας εργασίας προσεγγίζει περίπου το μισό.

- 18 -

Η ομάδα εργασίας θα πρέπει να έχει και κάποια πρόσθετη ερευνητική υποστήριξη από άλλους ειδικούς ( εδαφολόγους , αναλυτές εργαστηρίων , νομικούς συμβούλους , αρχιτέκτονες κλπ. )

Ο προϊστάμενος της ομάδας εργασίας , εκτός από τη συμβολή του στην οικονομική ανάλυση του σχεδίου επένδυσης , είναι υπεύθυνος για: τις επαφές με όλους τους φορείς , τον προγραμματισμό των εργασιών της ομάδας , την εξασφάλιση της υποστήριξής της με στοιχεία , την επάρκεια των μέσων εκπόνησης της μελέτης και την άρτια ολοκλήρωσή της . Κυρίως όμως , ο προϊστάμενος της ομάδας εργασίας παίζει συντονιστικό ρόλο μεταξύ των διαφόρων εμπειρογνωμόνων , όταν πρόκειται να ληφθούν αποφάσεις και να γίνουν επιλογές για διασταυρούμενα ή διεπιστημονικά θέματα.

Η τεχνική ανάλυσης και αξιολόγησης των σχεδίων επένδυσης, ως ιδιαίτερη επιστημονική και πρακτική "πειθαρχία" , έχει δική της ορολογία. Όλοι οι εξειδικευμένοι όροι που χρησιμοποιούνται εδώ παρουσιάζονται με την περιγραφική και ποσοτική διάστασή τους. Οι ορισμοί που υιοθετούνται είναι διεθνώς καθιερωμένοι και χρησιμοποιούνται από την unido .

Η εκπόνηση των μελετών των σχεδίων επένδυσης απαιτεί πολλές εκτιμήσεις και υπολογισμούς . Όταν υπάρχουν τα σχετικά στατιστικά στοιχεία , προχωρούμε στον έλεγχο της αξιοπιστίας τους και στην παραπέρα επεξεργασία . Όταν όμως τα στατιστικά στοιχεία και οι πληροφορίες απουσιάζουν ή είναι δυσεύρετα , τότε ο αναλυτής των σχεδίων πρέπει να βρει κάποιο τρόπο για να αναπληρώσει το σοβαρό αυτό κενό , προσφεύγοντας σε έμμεσες πληροφορίες ή πηγές . Σε πολλές περιπτώσεις , για να ολοκληρωθεί η σχετική αξιολόγηση , χρησιμοποιούνται παραδοχές ή υποθέσεις εργασίας.

Οι παραδοχές χρησιμοποιούνται για μεγέθη ή τάσεις ή συμπεριφορές που υπάρχουν ή εικάζονται εύκολα εκ των προτέρων και είναι γενικά παραδεκτές. Πχ. είναι γενικά αποδεκτό ότι ο πληθυσμός της χώρας αυξάνεται τα τελευταία έτη με ετήσιο ποσοστό ανόδου 1% περίπου. Το μέγεθος αυτό είναι μια παραδοχή που δεν είναι εύκολο να αμφισβητήσει κανείς , παρά μόνον αν έχει κάνει ο ίδιος εξειδικευμένη δειγματοληπτική έρευνα για το ποσοστό αύξησης του πληθυσμού. Επομένως , στις προβολές της εγχώριας ζήτησης ενός προϊόντος είναι θεμιτό να γίνεται η παραδοχή ότι : "ο πληθυσμός της χώρας τα επόμενα 10 χρόνια προβλέπεται να αυξάνει με ετήσιο ρυθμό 1% " . Οι παραδοχές χρησιμοποιούνται σε πολλές περιπτώσεις για την εκτίμηση της ζήτησης , του κόστους παραγωγής , του κόστους εργασίας κλπ.

Οι υποθέσεις εργασίας χρησιμοποιούνται κυρίως σε μεγέθη ή συμπεριφορές ή καταστάσεις στις οποίες δεν υπάρχει γενικά αποδεκτή παραδοχή , αλλά διατυπώνονται πολλές "απόψεις" ή "υποθέσεις" .Στην περίπτωση αυτή υιοθετούνται εκτιμήσεις "εξ υποθέσεως" για να διεκπεραιωθεί μια ορισμένη εργασία υπολογισμού .Οι υποθέσεις εργασίας δεν είναι τόσο δεσμευτικές όσο οι παραδοχές και μπορεί να

- 19 -

μεταβληθούν για διάφορους λόγους. Πχ. όταν διεξάγεται η "ανάλυση ευαισθησίας" για την εκτίμηση της αποδοτικότητας ενός σχεδίου επένδυσης , μπορεί να χρησιμοποιηθούν ως υπόθεση εργασίας οι εναλλακτικές εκτιμήσεις ότι το ύψος των πωλήσεων θα είναι : 100.000 euro (υψηλό), 75.000 euro (μέσο) και 50.000 euro (χαμηλό) . Οι εναλλακτικές αυτές υποθέσεις εργασίας , "υψηλό" , "μέσο" , "χαμηλό" , είναι πολύ συνηθισμένες στην αξιολόγηση των σχεδίων επενδύσεων και γίνονται για να καλύψουν την απουσία συγκεκριμένης πληροφορίας ή ακριβών στατιστικών στοιχείων. Οι υποθέσεις εργασίας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ρεαλιστικές , δηλ. να ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Όλες οι ποσοτικές και ποιοτικές αναλύσεις των σχεδίων επένδυσης στηρίζονται πάνω σε ορισμένες παραδοχές ή/και υποθέσεις εργασίας . Αυτές πρέπει να δηλώνονται με σαφήνεια στη σχετική παρουσίαση του σχεδίου ώστε να είναι εφικτός ο έλεγχος της αξιοπιστίας τους.

Όλα τα σχέδια επένδυσης χρησιμοποιούν ροές κόστους (εξόδων) και ωφελειών (εσόδων) που έχουν χρονική διάσταση . Επειδή ο χρόνος είναι θεμελιώδες στοιχείο στη λήψη αποφάσεων αλλά και στις εκτιμήσεις της αποδοτικότητας των σχεδίων επένδυσης (κυρίως κατά την προεξόφληση - αναπροεξόφληση) ,είναι αναγκαίο να προσδιορίζεται εκ των προτέρων η διάσταση του χρονικού ορίζοντα .

Οι χρονικές διαστάσεις που ενδιαφέρουν στην ανάλυση σχεδίων επένδυσης είναι:

1. Η περίοδος μελέτης που περιλαμβάνει τον χρόνο μελέτης και προγραμματισμού του σχεδίου επένδυσης.

2. Η περίοδος κατασκευής που περιλαμβάνει τον χρόνο πραγματοποίησης του έργου.

3. Ο χρόνος έναρξης της παραγωγής, δηλ. η χρονική στιγμή που αρχίζει η παραγωγή.

4. Η περίοδος παραγωγικής λειτουργίας της μονάδας (χρόνος ζωής της επένδυσης).

5. Ο χρόνος λήξεως της παραγωγικής ζωής του έργου (καταληκτικό έτος).

Οι παραπάνω χρονικές προδιαγραφές πρέπει να αναφέρονται ρητά σεκάθε σχέδιο επένδυσης.

Κατά την αποτίμηση των χρηματικών μεγεθών των ροών κόστους και ωφελειών των σχεδίων επένδυσης πρέπει να επιλέξουμε μεταξύ σταθερών και τρεχουσών τιμών. Το πρόβλημα αυτό δημιουργείται γιατί υπάρχει ο πληθωρισμός, ο οποίος διογκώνει τις τιμές.

Οι αρχές ή κανόνες που εφαρμόζουμε στην ανάλυση των σχεδίων επένδυσης είναι οι παρακάτω:

1. Όταν δεν προβλέπεται σημαντική μεταβολή των τιμών ή όταν όλες οι τιμές των ροών κόστους και ωφελειών μεταβάλλονται διαχρονικά κατά το ίδιο ποσοστό, δεν υφίσταται πρόβλημα προσαρμογής τιμών δεδομένου

- 20 -

ότι τόσο οι ροές κόστους όσο και οι ροές ωφελειών υφίστανται ισοδύναμες μεταβολές. Κάτω από τις συνθήκες αυτές, οι μεταβολές τιμών δεν επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα της αξιολόγησης. Στην περίπτωση αυτή εφαρμόζουμε σταθερές τιμές σε όλα τα μεγέθη του σχεδίου επένδυσης και συνήθως τις τιμές του έτους αφετηρίας ή άλλου έτους βάσης.2. Όταν προβλέπεται μεταβολή των σχετικών τιμών, δηλ. όταν στη διαδρομή του χρόνου οι τιμές των διαφόρων ροών κόστους και ωφελειών του σχεδίου επένδυσης μεταβάλλονται όχι με το ίδιο ποσοστό, επιβάλλεται προσαρμογή των τιμών ανάλογα με τις προβλέψεις ή πληροφορίες που έχουμε για τα διαφορετικά επίπεδα του πληθωρισμού των επί μέρους μεγεθών. Στην περίπτωση αυτή, εφαρμόζουμε τους διαφορετικούς ρυθμούς πληθωρισμού (τρέχουσες τιμές) στα επί μέρους μεγέθη που υπόκεινται πληθωριστικές μεταβολές κατά την περίοδο της κατασκευής και λειτουργίας του σχεδίου επένδυσης. Έτσι, αν προβλέπεται π.χ. ότι οι τιμές δύο εισροών (οι πρώτες ύλες και η ηλεκτρική ενέργεια) θα αυξάνουν κατά 6% και 8% αντίστοιχα, ενώ οι τιμές των παραγόμενων προϊόντων της μονάδας (εκροών) θα αυξάνουν μόνον κατά 2%, οι συντελεστές αυτοί πρέπει να εφαρμοστούν στα σχετικά ετήσια μεγέθη, δηλ. πρέπει να γίνουν οι κατάλληλες προσαρμογές στις σχετικές αξίες των ροών κόστους και ωφελειών, γιατί οι τιμές τους μεταβάλλονται με διαφορετικά ποσοστά.

3. Στην πράξη, επειδή συνήθως όλα τα μεγέθη των ροών κόστους καιωφελειών των σχεδίων επένδυσης μεταβάλλονται με τον ίδιο γενικό ρυθμό πληθωρισμού ή οι σχετικές μεταβολές των τιμών δεν διαφέρουν σημαντικά, εφαρμόζουμε τις τιμές που ισχύουν τη στιγμή που κάνουμε την ανάλυση- αξιολόγηση της επένδυσης, δηλ. χρησιμοποιούμε σταθερές τιμές για όλες τις μελλοντικές αξίες.

Η αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης, ως εργασία σύγκρισης των μεγεθών του κόστους και των ωφελειών, έχει έντονη ποσοτική διάσταση. Για να βρούμε τα μεγέθη των ωφελειών και του κόστους, καταφεύγουμε είτε σε μετρήσεις είτε σε εκτιμήσεις.

Οι μετρήσεις γίνονται από επίσημες Υπηρεσίες ή διεξάγονται επί τόπου από εμπειρογνώμονες (μηχανικούς, αρχιτέκτονες, αναλυτές του μάρκετινγκ κ.α.) και για αυτό θεωρούνται δεδομένες, δηλ. δεσμεύουν τον αξιολογητή των σχεδίων επένδυσης. Όταν κάποιος υπεύθυνος μηχανικός μετρά το ύψος ενός φράγματος και σημειώνει π.χ. 10,5 μέτρα, αυτό αποτελεί δεδομένο στοιχείο που προέκυψε από μέτρηση και για αυτό δεσμεύει τον αξιολογητή.

Οι εκτιμήσεις δεν είναι μετρήσεις αλλά υπολογισμοί με βάση την κρίση ή την εμπειρία ή πληροφορίες από αυθεντικές πηγές. Οι εκτιμήσεις είναι συνήθως τριών ειδών:

α) η αισιόδοξη ή υψηλή, β) η πλέον πιθανή ή ενδιάμεση και γ) η απαισιόδοξη ή χαμηλή.

Με βάση τις τρεις αυτές εκτιμήσεις και χρησιμοποιώντας τους κατάλληλους σταθμικούς συντελεστές, υπολογίζουμε τη μέση σταθμική τιμή των τριών εκτιμήσεων.

- 21 -

Όλα τα μεγέθη που υπεισέρχονται στην ανάλυση των σχεδίων επένδυσης θα πρέπει να εκτιμούνται με τη μεγαλύτερη δυνατή ακρίβεια.

Αν υπάρχει δικαιολογημένη και θεμελιωμένη αδυναμία ακριβούς εκτίμησης, είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί και συντελεστής για απρόβλεπτα. Η δυνατότητα όμως αυτή δεν πρέπει να ενθαρρύνει την αδιαφορία μας να εξασφαλίσουμε ακριβείς μετρήσεις και εκτιμήσεις.

Ο συντελεστής προσαρμογής απρόβλεπτων για τα φυσικά μεγέθη των σχεδίων επένδυσης (τόνοι πρώτων υλών, μήκος σωληνώσεων κλπ.) κυμαίνεται στο 5-10%. Ο συντελεστής προσαρμογής για τα χρηματικά μεγέθη εξαιτίας απρόβλεπτων παραγόντων μπορεί να είναι υψηλότερος 10-18%, ανάλογα με την περίπτωση.

Κάθε, όμως, προσαρμογή για απρόβλεπτα πρέπει να είναι δικαιολογημένη και θεμελιωμένη, ώστε να μην οδηγεί στον ανεύθυνο ή αυθαίρετο προγραμματισμό των μεγεθών του σχεδίου επένδυσης.

Η εκπόνηση των μελετών και η αξιολόγηση των σχεδίων επένδυσης απαιτεί στατιστικά στοιχεία και πληροφορίες σε τέσσερα κυρίως επίπεδα:1) Σε επίπεδο συνολικών (μακροοικονομικών) μεγεθών (π.χ. εθνικό εισόδημα, συνολική εθνική κατανάλωση, συνολικές εθνικές επενδύσεις κλπ.).2) Σε επίπεδο κλαδικής ανάλυσης (π.χ. στατιστικά στοιχεία ενός κλάδου ή υποκλάδου στον οποίο εντάσσεται το σχέδιο επένδυσης).3) Σε επίπεδο σχεδίου επένδυσης (π.χ. στατιστικά στοιχεία που αφορούν ολόκληρο το σχέδιο επένδυσης).4) Σε επίπεδο μεμονωμένου προϊόντος (π.χ. τιμές και πωλήσεις ενός προϊόντος που ανταγωνίζεται την παραγωγή του σχεδίου επένδυσης).

Τα τέσσερα αυτά επίπεδα ομαδοποίησης και αποομαδοποίησης πρέπει να καλύπτουν τους κατάλληλους γεωγραφικούς χώρους, όπως απαιτεί η ανάλυση του σχεδίου επένδυσης.

Οι πηγές από τις οποίες αντλούνται στατιστικά στοιχεία και πληροφορίες είναι οι εξής:

Στο διεθνή χώρο στατιστικά στοιχεία και πληροφορίες προσφέρουν πολλές ετήσιες και περιοδικές εκδόσεις, όπως και Γραφεία Πληροφοριών των εξής φορέων:Ηνωμένα Έθνη (Ν. Υόρκη, Γενεύη, Βιέννη)Διεθνής Τράπεζα (Ουάσιγκτον)ΟΟΣΑ (Παρίσι)Γραφεία Στατιστικής Ε.Ε (Βρυξέλλες, Λουξεμβούργο)Πολλές ξένες Τράπεζες Ξένα Επιμελητήρια Ξένα Γραφεία ΣυμβούλωνΞένες Πρεσβείες (Εμπορικοί ή Οικονομικοί Ακόλουθοι)Γραφεία Διεθνών ΕκθέσεωνΔιεθνή Κέντρα ή Ινστιτούτα Ερευνών κλπ.

Στη χώρα μας σχετικές πληροφορίες και στοιχεία υπάρχουν:Στο Υπουργείο Εθνικής Οικονομίας

- 22 -

Στο Κέντρο Προγραμματισμού και Οικονομικών ΕρευνώνΣτην Εθνική Στατιστική ΥπηρεσίαΣτην Εθνική Μετεωρολογική ΥπηρεσίαΣτη Γεωγραφική Υπηρεσία του Υπουργείου Εθνικής ΆμυναςΣτο Ελληνικό Κέντρο ΠαραγωγικότηταςΣτον Οργανισμό Προωθήσεως ΕξαγωγώνΣε πολλά άλλα ΥπουργείαΣε ορισμένες ΤράπεζεςΣτα ΕπιμελητήριαΣε ορισμένους Συνδέσμους (Εξαγωγέων, Ελληνο-Αραβικός, Ελληνο- Γερμανικός κλπ.)Σε πολλούς άλλους φορείς.

- 23 -

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΜΕΛΕΤΗ ΕΦΙΚΤΟΤΗΤΑΣ

Η πλήρης ανάλυση του σχεδίου επένδυσης γίνεται στην «Μελέτη Εφικτότητας». Στη Μελέτη αυτή, αφού εξεταστούν όλες οι απόψεις του σχεδίου επένδυσης και διερευνηθούν οι διάφορες εναλλακτικές λύσεις διαπιστώνονται τα οριστικά συμπεράσματα για το: αν είναι ή δεν είναι αποδοτικό το σχέδιο επένδυσης τόσο από επιχειρηματική - ιδιωτική όσο και από εθνική-κοινωνική άποψη.

Για την εξαγωγή των σχετικών συμπερασμάτων λαμβάνονται υπ'οψιν τα έξης επί μέρους στοιχεία :1. Επιχειρηματικός Φορέας-Ιστορικό και βασικά στοιχεία του

σχεδίου επένδυσης.

S Επωνυμία και διεύθυνση του επιχειρηματικού Φορέα. Αξιολόγηση της επιχειρηματικής ικανότητας (ποιότητα του Μάνατζμεντ).

S Ο παραγωγικός προσανατολισμός του σχεδίου επένδυσης: Για καταναλωτική ζήτηση ή βιομηχανική ζήτηση;

S Ο προσανατολισμός της αγοράς του σχεδίου επένδυσης: Εγχώρια αγορά ή εξαγωγές;

2. Έρευνα αγοράς και παραγωγική δυναμικότητα της μονάδας

Ετήσια στατιστικά στοιχεία και πληροφορίες για τα εξής:S Ζήτηση του προϊόντος και συνθήκες αγοράς στην Ελλάδα και

το εξωτερικό (κυρίως Ε.Ε).S Προβλεπόμενες πωλήσεις και διακίνηση προϊόντων.S Πρόγραμμα παραγωγής.S Μέγεθος μονάδας.

3. Τόπος εγκατάστασης της μονάδας και περιβαλλοντικέςΕπιπτώσεις

S Επιλογή τοποθεσίας και γενική διάταξη των έργων (Master Plan).

S Οικόπεδο και τοπικές συνθήκες (στρέμματα γης, μικρό-κλίμα, προσπέλαση, υποδομή κτλ.).

S Κόστος γης (κόστος οικοπέδου, πληρωμές στους γειτονικούς ιδιοκτήτες, την τοπ. αυτοδιοίκηση, ενοίκια της κτλ.).

S Κόστος διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου.S Θετικές επιπτώσεις στο περιβάλλον (διάπλαση περιβάλλοντα

χώρου κλπ.).S Αρνητικές επιπτώσεις στο περιβάλλον (ρύπανση κτλ.).

- 24 -

4. Τεχνική και Τεχνολογία παραγωγής

S Φυσική χωροθέτηση των διαφόρων τμημάτων του επενδυτικού σχεδίου.

S Επιλογή τεχνολογίας και εξοπλισμός - εγκαταστάσεις.S Έργα πολιτικού μηχανικού.S Συνολικό κόστος επένδυσης (euro και συνάλλαγμα).

5. Εισροές παραγωγής

Συνοπτική περιγραφή των πηγών προμήθειας:S Πρώτων υλών και άλλων εισροών.S Βοηθητικών υλικών εργοστασίου.S Εισροές υπηρεσιών κοινής ωφέλειας (ηλεκτρισμός, ύδρευση

κτλ.).S Κόστος εισροών (euro και συνάλλαγμα).

6. Οργάνωση της παραγωγής και γενικά έξοδα κατά τομείς

S Τομείς παραγωγής S Τομείς προμηθειών S Τομείς συντήρησης S Εργαστήρια ποιοτικού ελέγχουS Κόστος κατά τομείς («κέντρα κόστους»)- euro και

συναλλαγματικό κόστος.

7. Οργάνωση Διοίκησης, Διαχείρισης, Διάθεσης-Εμπορίας

S Διοίκηση S Διαχείριση S Διάθεση-ΔιακίνησηS Γενικές δαπάνες (κατά τομείς)- euro και συναλλαγματικό

κόστος.

8. Στελέχωση και εργατικό δυναμικό

S Οργανόγραμμα προσωπικού (γενική οργανωτική δομή)S Εργατικο-Διοικητικό προσωπικό (αριθμός)S Στελέχη (εγχώρια και ξένης προέλευσης)S Εργασιακές σχέσεις S Παραγωγικότητα S Πρόγραμμα εκπαίδευσηςS Συνολικό κόστος εργασίας (euro και συναλλαγματικό).

- 25 -

9. Υπολογισμός κεφαλαίου κίνησης

Εκτίμηση του αναγκαίου κεφαλαίου κίνησης κατά κατηγορίες για τη θέση σε λειτουργία μονάδας.

10. Πραγματοποίηση του σχεδίου επένδυσης: Κατασκευή και έναρξη λειτουργίας

S Πρόγραμμα έργων και κατασκευών -Χρονική κλιμάκωση.S Επιλογή αναδόχων-κατασκευαστών.S Το μάνατζμεντ κατασκευής των έργων.S Έναρξη λειτουργίας της μονάδας.

11. Συνολικό κόστος επένδυσης

Παρουσιάζεται το συνολικό κόστος επένδυσης (συναλλαγματικό/euro) και η προβλεπόμενη χρονική περίοδος πραγματοποίησης (χρονική κλιμάκωση):

α) Πάγιες επενδύσεις

S Έδαφος (γήπεδα /οικόπεδα)S Διαμόρφωση Περιβάλλοντος χώρου S Κτιριακές εγκαταστάσειςS Μηχανολογικός εξοπλισμός και πρώτα ανταλλακτικά S Απόκτηση τεχνολογίας

β) Έξοδα ίδρυσης- οργάνωσης(προκαταρτικές έρευνες, αμοιβή τεχνικοοικονομικών μελετών κτλ.).

γ) Κεφάλαιο Κίνησης

δ) Απρόβλεπτα

12. Χρηματοδοτικό Πρόγραμμα

Παρουσίαση του μέσου κόστους παραγωγής της μονάδας:

Α. Συνολικό κόστος σχεδίου επένδυσης.

Β. Πηγές χρηματοδότησης:

S Ίδια κεφάλαια (αυτοχρηματοδότηση από το φορέα).S Μακροπρόθεσμος δανεισμός (πιστώσεις προμηθευτών.)S Βραχυπρόθεσμος δανεισμός.S Επιχορηγήσεις Δημοσίου.S Από άλλες πηγές.

- 26 -

13. Λειτουργικό κόστος και συνολικό κόστος παραγωγής

Παρουσίαση του μέσου κόστους παραγωγής της μονάδας:

Κόστος παραγωγής (στο εργοστάσιο)

+ Δαπάνες διάθεσης

+ Δαπάνες διοίκησης

=Λειιουργικό κόστος

+Χρηματοδοτικά έξοδα

+Αποσβέσεις

=Συνολικό κόστος παραγωγής

Η ανταγωνιστικότητα της μονάδας (σύγκριση με διεθνή τιμή).

14. Ιδιωτικό-οικονομική και κοινωνικοοικονομική αξιολόγηση

α. Ιδιωτικό-οικονομική αποδοτικότητα

V Αποδοτικότητα στη συνολική επένδυσηV Αποδοτικότητα ιδίων κεφαλαίωνV Αποδοτικότητα κύκλου εργασιώνV Καθαρή παρούσα αξίαV Εσωτερικός συντελεστής απόδοσηςV Το ‘’νεκρό σημείο’’

β. Οικονομική και κοινωνική αποδοτικότητα

V Καθαρή παρούσα αξίαV Εσωτερικός συντελεστής απόδοσηςV Επίπτωση στη διανομή του εισοδήματος και την περιφερειακή

ανάπτυξη.V Συναλλαγματική επίπτωσηV Επίπτωση στην απασχόλησηV Επίπτωση στην προώθηση άλλων δραστηριοτήτωνV

15. Γενικό συμπέρασμα

V Κύρια πλεονεκτήματα του σχεδίου επένδυσης.V Κύριες αδυναμίες του σχεδίου επένδυσης.V Χρονοπρόγραμμα: μελέτης, κατασκευής και έναρξης

λειτουργίας.V Ορισμός υπευθύνων : χρηματοδότησης, κατασκευής,

λειτουργίας, διάθεσης προϊόντων, εποπτείας-ελέγχου

- 27 -

Επιχειρηματικός Φορέας, Ιστορικό και Βασικά Στοιχεία

Ο αντικειμενικός σκοπός του τμήματος αυτού της ‘’Μελέτης Εφικτότητας’’ είναι :

1) Να εκθέσει πως ξεκίνησε η επενδυτική ιδέα και πως αυτή εντάσσεται μέσα στο γενικότερο πλαίσιο οικονομικής ανάπτυξης της χώρας.

2) Να δικαιολογήσει και να θεμελιώσει, με αντικειμενικά στοιχεία και πληροφορίες, τον δυναμισμό και τις ευνοϊκές προοπτικές που έχει το προϊόν ή τα προϊόντα που θα παραχθούν από το επενδυτικό σχέδιο σε αναφορά με την έρευνα αγοράς.

3) Να αξιολογήσει εξαρχής την εμπειρία, την οικονομική επιφάνεια και τις οικονομικές δυνατότητες ή διασυνδέσεις του επιχειρηματικού φορέα, όπως και τον ρόλο που θα έχει στο σχέδιο επένδυσης.

4) Να παρουσιάσει την ιστορική πορεία και εξέλιξη των ενεργειών που προηγήθηκαν και των εργασιών που έγιναν για να φθάσουμε στην επενδυτική ιδέα.

5) Να αναφέρει με λεπτομέρεια όλες τις μελέτες που προηγήθηκαν (‘’Αναγνωριστική Μελέτη’’, ‘’Προμελέτη Εφικτότητας’’. ‘’Μελέτες Υποστήριξης’’ κτλ) για να φθάσουμε στην ‘’Μελέτη Εφικτότητας’’.

6) Να παρουσιάσει τον πίνακα των δαπανών που έγιναν κατά το στάδιο της προ-επένδυσης για διάφορες προκαταρτικές μελέτες και έρευνες εφόσον επιβαρύνουν το σχέδιο επένδυσης.

Τα βασικά στοιχεία του τμήματος

S Περιγράφει την επιχειρηματική ή επενδυτική ιδέα.S Αναφέρει τα κυριότερα μεγέθη του σχεδίου επένδυσης, που

αποτέλεσαν την βάση για την ανάληψη της επενδυτικής πρωτοβουλίας:το προϊόν ή τον συνδυασμό των προϊόντων,την παραγωγική δυναμικότητα της μονάδας,την τοποθεσία ή τον τόπο εγκατάστασης της μονάδας,τον προσανατολισμό παραγωγής: για καταναλωτική ζήτηση ήβιομηχανική ζήτηση ή κεφαλαιουχικά αγαθάτον προσανατολισμό της αγοράς:εγχώρια ζήτηση ή εξαγωγέςτο χρονοδιάγραμμα κατασκευής και έναρξης λειτουργίας.

S Περιγράφει συνοπτικά τη γενική κρατική πολιτική (οικονομική, βιομηχανική, χρηματοδοτική, κοινωνική κτλ.) που σχετίζεται με το σχέδιο επένδυσης.

S Εντάσσει το σχέδιο επένδυσης στα διάφορα επίπεδα γεωγραφικής κλίμακας του: παγκόσμιος αγορά, κοινοτική αγορά, εθνική αγορά, περιφερειακή αγορά και τοπική αγορά (κυρίως από άποψη ανταγωνιστικότητας).

S Εντάσσει το σχέδιο επένδυσης στην εθνική οικονομία: συμβολή, ανταγωνιστικότητα, συμπληρωματικότητα κτλ. στην γενική οικονομική ανάπτυξη (συμβολή στο εθνικό προϊόν), στην κλαδική ανάπτυξη (κάλυψη τελικής ή ενδιάμεσης ζήτησης), προώθηση

- 28 -

εξαγωγών ή υποκατάσταση εισαγωγών (αύξηση ή εξοικονόμηση συναλλαγματικών πόρων).

Ο επιχειρηματικός φορέας- επενδυτής

S Επωνυμία και διεύθυνσηS Οικονομική επιφάνεια και εμπειρία.(Αν πρόκειται για ήδη

λειτουργούσα επιχείρηση παρουσιάζονται οι ισολογισμοί, οι λογαριασμοί αποτελεσμάτων χρήσης και η κατάστασηρευστότητας για τα 4-5 προηγούμενα χρόνια).

S Ικανότητα ανάληψης πρωτοβουλίας, ευθυνών και κινδύνων για την προώθηση και εξασφάλιση της βιωσιμότητας-ανταγωνιστικότητας του σχεδίου επένδυσης. Αξιολογείται επίσης η επιχειρηματική ικανότητα (το μάνατζμεντ) για την ανάληψη και την τήρηση των δανειακών υποχρεώσεων.

S Άλλές σχετικές πληροφορίες.

Η ιστορία του σχεδίου επένδυσης

S Αναφέρεται το χρονικό της εξέλιξης του σχεδίου επένδυσης (ημερομηνίες σημαντικών γεγονότων και σταθμών στην ιστορία του σχεδίου επένδυσης).

S Μελέτες και έρευνες που προηγήθηκαν (τίτλοι μελετών-ερευνών, συγγραφείς, ημερομηνίες που περατώθηκαν οι μελέτες- έρευνες, φορείς που ζήτησαν την εκπόνηση των μελετών-ερευνών).

S Συμπεράσματα στα οποία κατέληξαν οι σχετικές μελέτες-έρευνες, αποφάσεις που πάρθηκαν με βάση τις μελέτες-έρευνες αυτές και αξιολόγηση της αξιοπιστίας και της δυναμικότητας χρησιμοποίησης τους στην παρούσα ‘’Μελέτη Εφικτότητας’’.

Η παρούσα ‘’Μελέτη Εφικτότητας’’

S Συγγράφεις (Ομάδα Εργασίας κατά ειδικότητες)S ΤίτλοςS Φορέας ή φορείς που ζήτησαν την εκπόνηση της Μελέτης S Κόστος Μελέτης

Κόστος προπαρασκευαστικών εργασιών, προμελετών, μελετών και άλλων ερευνών

Παρουσιάζονται όλες οι προκαταρτικές δαπάνες που επιβαρύνουν το κόστος του σχεδίου επένδυσης (Κόστος ίδρυσης-οργάνωσης):

S Προμελέτες και Μελέτες:S Μελέτη Ευκαιριών Επένδυσης S Προμελέτη Εφικτότητας S Μελέτη Εφικτότητας S Μελέτες ΥποστήριξηςS Άλλες δαπάνες εμπειρογνωμόνων, συμβούλων κτλ.

- 29 -

S Προκαταρτικές έρευνες:Εδαφολογικές μελέτεςΠροσμετρήσεις μηχανικών (και υπολογισμοί υλικών) Εργαστηριακές δοκιμές για ποιοτικό έλεγχο Άλλες ερευνητικές εργασίες και τεστ

S Άλλες διερευνήσεις ή εκθέσεις

1. Για την παρουσίαση του κόστους των προπαρασκευαστικών εργασιών, προμελετών και ερευνών συγκεντρώνονται και καταγράφονται όλες οι δαπάνες που έχουν πραγματοποιηθεί για προπαρασκευαστικές εργασίες, προμελέτες, μελέτες, προκαταρτικές έρευνες και άλλες δαπάνες προώθησης που επιβαρύνουν το σχέδιο επένδυσης και καταβάλλονται στο κόστος επένδυσης ως προκαταρτικές δαπάνες του σχεδίου επένδυσης2. Ο διαχωρισμός του κόστους:α) σε εγχώριο(δραχμικό κόστος) και β)

ξένο (συναλλαγματικό κόστος) είναι αναγκαίος, γιατί σχέδια επένδυσης που επιβαρύνονται με τη χρησιμοποίηση ξένων συμβούλων, ξένων ερευνών κτλ. είναι δαπανηρότερα από εθνική- κοινωνική άποψη (αναπροσαρμογή της συναλλαγματικής δαπάνης με βάση την κοινωνική τιμή του συναλλάγματος).3. Τα σχετικά κονδύλια καταγράφονται κατά έτος πραγματοποίησης

τους.4. Σύμφωνα με ορισμένες παραδοχές, το κόστος των σχετικών δαπανών ως ποσοστό στο συνολικό κόστος του σχεδίου επένδυσης κυμαίνεται:

0,20-1,0% 0,25-1,5%

1,60-3,0% 0,20-1,0%

Τα ποσοστά αυτά είναι ενδεικτικά.

Για Έρευνες Ευκαιριών ΕπένδυσηςΓια προμελέτεςΓια Μελέτες ΕφικτότηταςΓια μικρό-μεσαίες μονάδεςΓια μεγαλύτερες μονάδες

Έρευνα Αγοράς και Παραγωγική Δυναμικότητα Μονάδας

Το τμήμα αυτό αναφέρεται στη ζήτηση του προϊόντος της μονάδας και είναι ένα από τα σημαντικότερα της ‘’Μελέτης Εφικτότητας’’. Γι’ αυτό, θα πρέπει να αναλυθεί με προσοχή και υψηλό βαθμό αξιοπιστίας, δεδομένου ότι όλα τα υπόλοιπα μεγέθη του σχεδίου επένδυσης (δυναμικότητα μονάδας, χρηματοδοτικές ανάγκες, μέγεθος προσωπικού κτλ.) θα στηριχθούν πάνω σ’ αυτό.

Ο αντικειμενικός σκοπός του τμήματος είναι:1) Με αφετηρία τα συμπεράσματα της αρχικής ‘’Προμελέτης Εφικτότητας, να ευρεθεί το μέγεθος και η σύνθεση της

- 30 -

αποτελεσματικής ζήτησης του προϊόντος ή/και των υπο-προϊόντων στην εσωτερική και εξωτερική αγορά.2) Να γίνουν προβλέψεις των πωλήσεων του προϊόντος ή/και των υποπροϊόντων της μονάδας και των ακαθάριστων εσόδων που θα εξασφαλιστούν από τις πωλήσεις αυτές.3) Με βάση τα προβλεπόμενα εφικτά μεγέθη πωλήσεων, να εκπονηθεί το πρόγραμμα παραγωγής της μονάδας και η χρονική κλιμάκωση του.4) Να προσδιοριστεί το ‘’άριστο’’ μέγεθος της παραγωγικής δυναμικότητας της μονάδας με βάση εναλλακτικές εκτιμήσεις για το μέγεθος των πωλήσεων.

Έρευνα και ανάλυση της αγοράς

Στατιστικά στοιχεία για τη ζήτηση (αγορά) του προϊόντος και εναλλακτικές μέθοδοι προβλέψεων:

• Παρουσίαση καταλόγου και περιγραφή των στατιστικών στοιχείων που απαιτούνται για την ανάλυση της ζήτησης και της αγοράς: εγχώρια παραγωγή, εισαγωγές, εξαγωγές, κατά κεφαλή κατανάλωση, σύγκριση με άλλες χώρες και αναφορά στο πρότυπο κατανάλωσης ή βιομηχανικής ζήτησης, τιμές, κόστος μεταφοράς, δασμοί, φόροι, επιδοτήσεις, κανονισμοί ή προδιαγραφές ποιοτικής στάθμης, υποκατάστατα, ανταγωνιστές κτλ.

• Παρουσίαση καταλόγου των μεθόδων ανάλυσης των στατιστικών στοιχείων για τον προσδιορισμό της παρούσης και μελλοντικής ζήτησης.

• Επιλογή της μεθόδου ή των μεθόδων ανάλυσης των στατιστικών στοιχείων και δικαιολόγηση της επιλογής.

• Επεξήγηση της μεθόδου ανάλυσης των στοιχείων και της μεθόδου πρόβλεψης της ζήτησης που επελέγη για το συγκεκριμένο προϊόν ή/και τυποπροϊόντα.

Προσδιορισμός του μεγέθους της αγοράς και της προβλεπόμενης ζήτησης για το προϊόν ή/και τα υπο-προϊόντα.Αξιολόγηση της αξιοπιστίας των στοιχείων και παρουσίαση των τελικών αποτελεσμάτων της έρευνας σχετικά με:

S το μέγεθος και τη σύνθεση της παρούσας ζήτησης (συνολική και κατά τομείς),

S την προβλεπόμενη ζήτηση της αγοράς κατά την υποτιθέμενη διάρκεια ζωής της μονάδας (συνολική και κατά τομείς) και

S την εκτιμώμενη διείσδυση στην αγορά και το προϊόν ή/και τα υποπροϊόντα που θα παράγει η μονάδα.

- 31 -

Πρόβλεψη των πωλήσεων και μάρκετινγκ των προϊόντων

Στατιστικά στοιχεία και εναλλακτικές εκτιμήσεις για τα έξης:• Περιγραφή των πρόσθετων στοιχείων που απαιτούνται για να

προσδιοριστεί η ζήτηση του προϊόντος σύμφωνα με τα δεδομένα της αγοράς.

• Περιγραφή των δυνατών εναλλακτικών εκτιμήσεων των πωλήσεων και των σχετικών προγραμμάτων μάρκετινγκ.

Επιλογή του προγράμματος πωλήσεων και της στρατηγικής μάρκετινγκ.Επεξήγηση των λόγων της επιλογής του προγράμματος πωλήσεων:

• Περιγραφή του προγράμματος πωλήσεων.• Παρουσίαση του προγράμματος πωλήσεων (με πίνακες,

διαγράμματα και χάρτες των κέντρων ή σημείων αγοράς κατά τρόπο που να δείχνεται η εξέλιξη της ζήτησης για όλη τη διάρκεια της ζωής του σχεδίου επένδυσης).

Επεξήγηση των λόγων της επιλογής της στρατηγικής μάρκετινγκ:• Περιγραφή της στρατηγικής μάρκετινγκ.• Παρουσίαση της στρατηγικής μάρκετινγκ και κυρίως:

S την πολιτική τιμώνS την προβολή- διαφήμιση των προϊόντων τόσο κατά τη

διάρκεια της κατασκευής του έργου όσο και κατά τη διάρκεια της παραγωγής (διαφημιστική καμπάνια).

S την οργάνωση του δικτύου διανομής και πωλήσεων,S τις προμήθειες και εκπτώσεις για την προώθηση των

πωλήσεων,S την προσφορά διευκολύνσεων και εξυπηρετήσεων

(service) μετά τις πωλήσεις.Εκτίμηση των εσόδων των πωλήσεων:

S Εκτίμηση των ετήσιων εσόδων πωλήσεων με βάση το πρόγραμμα πωλήσεων και τη στρατηγική μάρκετινγκ.

S Εκτίμηση των κοστών πωλήσεων και διανομών:S Εκτίμηση του κόστους πωλήσεων.S Εκτίμηση του κόστους διανομής.

Πρόγραμμα παραγωγής

Στατιστικά στοιχεία και εναλλακτικές εκτιμήσεις με βάση τα έξης:• Περιγραφή των στοιχείων που απαιτούνται για να εκπονηθεί ένα

πρόγραμμα παραγωγής.• Περιγραφή των εναλλακτικών προγραμμάτων παραγωγής.Όταν εκπονείται το πρόγραμμα παραγωγής, λαμβάνονται υπ’όψιν και τα εξής:• Οι αναμενόμενες πωλήσεις.• Οι ελάχιστες απαιτήσεις για αποθηκευτικούς χώρους.• Οι προσδοκώμενες απώλειες (καταστροφές, φθορές κτλ.).• Τα ποσοστά της παραγωγικής δυναμικότητας.

- 32 -

• Οι απαιτήσεις μετά τις πωλήσεις (προσφορά διευκολύνσεων κτλ.).• Τα αποθέματα για λειτουργικούς- παραγωγικούς σκοπούς.Επιλογή του προγράμματος παραγωγής:• Αναφέρονται οι λόγοι επιλογής του συγκεκριμένου προγράμματος

παραγωγής.• Περιγράφεται λεπτομερώς το πρόγραμμα παραγωγής.• Για κάθε παραγόμενο προϊόν ή/και υπο-προϊόν δίνονται:

Ποιοτικές προδιαγραφές Παραγόμενες ποσότητες κατά έτος

Το χρονοπρόγραμμα παραγωγής (έναρξη παραγωγής, δοκιμαστικές σειρές παραγωγής, παραγωγή στο σημείο πλήρους δυναμικότητας)

Για τα απόβλητα ή απορρίμματα παρουσιάζονται:• Περιγραφές των αποβλήτων και ρύπων (είτε πρόκειται να υποστούνπεραιτέρω επεξεργασία είτε όχι) π.χ. σκόνης, αερίων, θορύβων κτλ.• Προδιαγραφές για τη σύνθεση των αποβλήτων ή απορριμμάτων.• Ποσότητες των αποβλήτων ή απορριμμάτων• Χρονοδιάγραμμα εκροής αποβλήτων ή απορριμμάτων• Μέσα επεξεργασίας ή απόρριψηςΕκτίμηση του κόστους της διάθεσης των αποβλήτων:• Επεξεργασία αποβλήτων (εφόσον δεν έχει ήδη προβλεφθεί η

διάθεση τους από τα έργα πολιτικού μηχανικού και την αγορά ειδικού εξοπλισμού).

• Διάθεση σε χώρους απορριμμάτων ή λάκκους ή στο σύστημα αποχέτευσης.

• Αποζημιώσεις στους περιοίκους για ζημίες από τα απόβλητα ή τους ρύπους.

Παραγωγική Δυναμικότητα της Μονάδας

Στατιστικά στοιχεία και εναλλακτικές εκτιμήσεις για τα εξής:• Περιγράφονται τα απαιτούμενα στατιστικά στοιχεία για τον

προσδιορισμό της παραγωγικής δυναμικότητας της μονάδας (το μέγεθος της ‘’εφικτής κανονικής δυναμικότητας’’ και το μέγεθος της ‘’ονομαστικής μέγιστης δυναμικότητας’’).

• Απαριθμούνται τα δυνατά εναλλακτικά επίπεδα παραγωγικής δυναμικότητας.

Προσδιορισμός της ‘’εφικτής κανονικής παραγωγικής δυναμικότητας’’.• Επιλογή και περιγραφή με λεπτομέρεια του μεγέθους της ‘’εφικτής

κανονικής δυναμικότητας’’.• Εξήγηση των λόγων της επιλογής.• Περιγραφή του μεγέθους της ‘’ονομαστικής μεγίστης

δυναμικότητας’’.• Η επιλογή της ‘’εφικτής κανονικής δυναμικότητας’’ θα πρέπει να

βασίζεται στα εξής:

- 33 -

• Τις παραμέτρους του προγράμματος παραγωγής.• Τις παραμέτρους του ελάχιστου μεγέθους του οικονομικού

εξοπλισμού.Η παραγωγική δυναμικότητα θα πρέπει να προσδιορίζεται στο σημείο της ‘’εφικτής κανονικής δυναμικότητας’’ για:

S ολόκληρη τη μονάδα παραγωγής και S κατά τα κυριότερα τμήματα παραγωγής.

Α. Έρευνα αγοράς

Η οικονομική και τεχνική ανάλυση του σχεδίου επένδυσης έχει ως αφετηρία την εκτίμηση της ζήτησης του προϊόντος, η οποία γίνεται με την Έρευνα Αγοράς.

Αντικειμενικός σκοπός της Έρευνας Αγοράς είναι να εξακριβωθεί, με επαρκή θεμελίωση και δικαιολόγηση, η αποτελεσματική ζήτηση του προϊόντος ή/και των υποπροϊόντων που θα παραχθούν ή προγραμματίζονται να παραχθούν από το σχέδιο επένδυσης.

Η αποτελεσματική ζήτηση (effective demand) ορίζεται ως το σύνολο της ποσότητας ενός προϊόντος ή/και υποπροϊόντων που αγοράζονται σε δεδομένη τιμή σε μια ορισμένη αγορά και σε δεδομένη χρονική περίοδο από τους καταναλωτές-αγοραστές.

Η αγορά ορίζεται ως το σύνολο ενός υφισταμένου ή δυνητικού αριθμού καταναλωτών ή αγοραστών ενός προϊόντος σε ορισμένη γεωγραφική περιοχή και υπό δεδομένες συνθήκες κρατικής πολιτικής που αναφέρεται σε σχετικά θέματα (φορολογική πολιτική, έλεγχος κτλ.).

Το μέγεθος της αγοράς και επομένως το μέγεθος της ζήτησης σε δεδομένη χρονική περίοδο και σε ορισμένη περιοχή εξαρτάται από πολλούς παράγοντες (εισόδημα, αριθμός καταναλωτών, προτιμήσεις κτλ.).

Η αποτελεσματική ζήτηση είναι πραγματική κατανάλωση, δηλ. το σύνολο της ποσότητας (η αξίας) του προϊόντος που διατίθεται για τελική χρήση (ανάλωση) από τους καταναλωτές ή χρήστες του, σύμφωνα με τις σχετικές μετρήσεις της αρμόδιας Στατιστικής Υπηρεσίας. Αν όμως δεν υπάρχουν τα στοιχεία της πραγματικής κατανάλωσης, υπολογίζουμε την Φαινομενική κατανάλωση του προϊόντος. Αυτή είναι το σύνολο της παραγωγής του προϊόντος συν τις εισαγωγές του μείον τις εξαγωγές του και τη διαφορά στη μεταβολή των αποθεμάτων του. Έτσι η φαινομενική κατανάλωση (C) ενός δεδομένου έτους (t) υπολογίζεται με την εξής απλή αριθμητική σχέση:

Ct = Pt + (Mt -Xt) + (So -St)

όπου:Ct =η φαινομενική κατανάλωση κατά τη διάρκεια όλου τους έτους t,Pt =η παραγωγή κατά έτος t,Mt =οι εισαγωγές κατά έτος t,

- 34 -

Xt=oi εξαγωγές κατά έτος t,So=ca αποθέματα στην αρχή του έτους, δηλ. την 1η Ιανουάριου και St=ia αποθέματα στο τέλος του έτους, δηλ. την 31η Δεκεμβρίου.

Περιεχόμενο της Έρευνας Αγοράς

Η Έρευνα ή Ανάλυση Αγοράς περιλαμβάνει τα εξής:1. Ορισμός των τεχνικών και ποιοτικών προδιαγραφών του προϊόντος

ή/και των υποπροϊόντων που θα παραχθούν (είδος, ποσότητα, μοντέλο, μέγεθος, βάρος, τυποποίηση κτλ.).

2. Επακριβής ορισμός της γεωγραφικής περιοχής στην οποία θα διεξαχθεί η σχετική έρευνα αγοράς (περιφερειακή αγορά, εθνική αγορά, παγκόσμια αγορά).

3. Μέγεθος και σύνθεση της ζήτησης του προϊόντος και των υποπροϊόντων στο παρελθόν: ιστορική τάση (ποσοστό διαφόρων ποιοτήτων κτλ.).

4. Μέγεθος και σύνθεση της υφιστάμενης ζήτησης του προϊόντος ή/και των υποπροϊόντων (ποσοστά διαφόρων ποιοτήτων κτλ.).

5. Διάρθρωση της αγοράς κατά τμήματα (κατάτμηση της αγοράς) ως εξής:S Τελικοί καταναλωτές (π.χ. οι ιδιώτες καταναλωτές).S Ενδιάμεσοι καταναλωτές ή χρήστες (π.χ. βιομηχανικοί κλάδοι). S Ομάδες καταναλωτών (π.χ. κατά εισοδηματικές κατηγορίες ή

κατηγορίες ηλικιών ή φύλων κτλ).S Διάκριση ανάλογα με το μορφωτικό επίπεδο (π.χ. επίδραση

στις προτιμήσεις).6. Η κατάσταση της προσφοράς του προϊόντος ή/και των υπο

προϊόντων:S μεγάλοι παραγωγοί -μικροί παραγωγοίS συνθήκες ανταγωνισμού (ανταγωνισμός τιμών, ποιότητας,

πιστωτικών διευκολύνσεων, παροχής εξυπηρέτησης κτλ.).S κόστος παραγωγής, τεχνολογική πρόοδος κτλ.

7. Ο ανταγωνισμός τιμών (τυχόν κρατική παρέμβαση, επιδοτήσεις, ανταγωνιστικές τιμές, εκπτώσεις κτλ.).

8. Εκτίμηση (πρόβλεψη) της ζήτησης του προϊόντος ή/και των υποπροϊόντων κατά αγορά και διάφορα τμήματα της στα επόμενα δέκα (10) έτη ή για ολόκληρη την λειτουργική ζωή του σχεδίου επένδυσης και παράγοντες που την επηρεάζουν.

9. Εκτίμηση του ποσοστού συμμετοχής ή διείσδυσης στην αγορά του προϊόντος ή/και υποπροϊόντων που θα παράγει το προτεινόμενο σχέδιο επένδυσης για μια δεκαετία ή για ολόκληρη την λειτουργική ζωή του σχεδίου επένδυσης.

10. Για την εκτίμηση του ποσοστού συμμετοχής ή διείσδυσης στην αγορά του προϊόντος πρέπει να ληφθούν υπόψη και όλα τα σχέδια ή προγράμματα προώθησης, προβολής και διαφήμισης του προϊόντος.

- 35 -

Καμία αγορά δεν είναι ενιαία. Όλες οι αγορές μπορεί να διαιρεθούν σε διάφορες κατηγορίες ή τμήματα (κατάτμηση αγοράς) με βάση:α) την ποιότητα ή τα μεγέθη των προϊόντων που κυκλοφορούν, β) το είδος των προϊόντων ή/και υποπροϊόντων,γ) την ιδιότητα των καταναλωτών ή χρηστών (ζήτηση από τους βιοτέχνες, τους εμπόρους, τους καταναλωτικούς συνεταιρισμούς κτλ.). δ) τη γεωγραφική διάσταση (νομός, διαμέρισμα, περιφέρεια κτλ.). ε) την εισοδηματική τάξη των καταναλωτών ή πελατών (υψηλού εισοδήματος, μισθωτοί, χαμηλού εισοδήματος κτλ.). στ) το φύλο ή την ηλικία των καταναλωτών (άνδρες- γυναίκες, παιδιά- έφηβοι, ενήλικες κτλ.).ζ) το μορφωτικό επίπεδο των καταναλωτών κτλ.

Η κατηγορία των καταναλωτών υψηλών εισοδημάτων μπορεί να απορροφήσει ευκολότερα προϊόντα που έχουν υψηλή τιμή σε σύγκριση με την κατηγορία των καταναλωτών χαμηλών εισοδημάτων. Επειδή η αγορά ορισμένων κατηγοριών αγαθών μπορεί να αναπτύσσεται ταχύτερα από ορισμένες άλλες κατηγορίες, η Έρευνα Αγοράς θα πρέπει να επισημαίνει λεπτομερώς τα τμήματα της αγοράς που αναπτύσσονται γρήγορα και τα τμήματα εκείνα που παρουσιάζουν βραδεία ανάπτυξη, ώστε να προσαρμόσει κατάλληλα την παραγωγή, τη στρατηγική του μάρκετινγκ κτλ.

Η κατάτμηση της αγοράς επιτρέπει την αναλυτικότερη μελέτη της συνολικής αγοράς και καθιστά δυνατή την αντικειμενικότερη επισήμανση των παραγόντων που επηρεάζουν τη ζήτηση.

Προβλέψεις Ζήτησης

Η ζήτηση του προϊόντος είναι εσωτερική και εξωτερική:Α. Εσωτερική ζήτηση

Για την εκτίμηση της εσωτερικής ζήτησης (εθνική αγορά) γίνονται οι εξής εργασίες:

1. Ορίζουμε τη χρονική περίοδο αναφοράς της έρευνας και τα σχετικά μεγέθη (προϊόν, γεωγραφική περιοχή κτλ.), συγκεντρώνουμε τα στατιστικά στοιχεία και τις πληροφορίες από επίσημες και άλλες πηγές, τα επεξεργαζόμαστε με διάφορες τεχνικές μεθόδους και εκτιμούμε την κατανάλωση (απόλυτα μεγέθη, απόλυτες μεταβολές, ρυθμούς μεταβολής, μέσους όρους κτλ.)

2. Μετά τις παραπάνω εκτιμήσεις ταξινομούμε τα στατιστικά στοιχεία για την κατανάλωση ή ζήτηση κατά τα διάφορα τμήματα της αγοράς:S κατά ομάδες αγοραστών S κατά ομάδες εισοδηματικών τάξεων,S κατά περιοχές,S κατά παραδοσιακές και νέες (δυναμικές) αγορές κτλ

- 36 -

3. Μετά την ταξινόμηση αυτή , επισημαίνουμε τους κυριότερους παράγοντες που επηρέασαν τη ζήτηση των προϊόντων στο παρελθόν (εισόδημα, πληθυσμιακές μεταβολές, προτιμήσεις, φορολογική πολιτική, δίκτυα πωλήσεων κτλ.). Οι παράγοντες αυτοί συνήθως διακρίνονται σε διάφορες κατηγορίες (μακροοικονομικοί και μικρό- οικονομικοί).

4. Μετά και την ταξινόμηση αυτή, προβάλλουμε στο μέλλον (και ως το καταληκτικό έτος της ζωής του σχεδίου επένδυσης) την εξέλιξη της πορείας των παραπάνω κυριότερων προσδιοριστικών παραγόντων που επηρεάζουν τη ζήτηση. Η προβολή της εξέλιξης των προσδιοριστικών παραγόντων της ζήτησης γίνεται με βάση κυρίως το δυναμισμό τους, τις πληροφορίες που διαθέτουμε και τις αναμενόμενες γενικότερες οικονομικές εξελίξεις (ένταξη στην αγορά της Ε.Ε , εντονότερος ανταγωνισμός κτλ.).

5. Με βάση τα παραπάνω 1.,2.,3. και 4., προχωρούμε στην πρόβλεψη της ζήτησης, προβάλλοντας στο μέλλον τη ζητούμενη ποσότητα, όπως προσδιορίζεται από τους παραπάνω παράγοντες, χρησιμοποιώντας μια ή περισσότερες από τις μεθόδους πρόβλεψης.

Β. Εξωτερική ζήτηση (εξαγωγές)

Για σχέδια επένδυσης με εξαγωγικό προσανατολισμό, εκτός από την εσωτερική ζήτηση, εκτιμούμε και την εξωτερική ή εξαγωγική ζήτηση, δηλ. τη ζήτηση του προϊόντος της μονάδας από πελάτες ξένων χωρών (διεθνείς αγορά). Το μέγεθος της ζήτησης αυτής μπορεί να είναι χαμηλότερο, ίσο ή υψηλότερο από αυτό της εσωτερικής αγοράς. Ο εξαγωγικός προσανατολισμός ενός σχεδίου επένδυσης μπορεί να καθιερωθεί από την έναρξη λειτουργίας του ή μετά από μια εύλογη χρονική περίοδο μέσα στην οποία η παραγωγική μονάδα θα προσπαθήσει ‘’να γνωρίσει’’ τον διεθνή ανταγωνισμό και να κατακτήσει τις ξένες αγορές. Η ‘Έρευνα της Αγοράς’’ για ξένη χώρα γίνεται σε τρία επίπεδα, ως εξής:

Επίπεδο χώρας

Συλλέγονται και παρουσιάζονται τα εξής στοιχεία:S Πληθυσμιακή κατάσταση (απόλυτο μέγεθος, ετήσιος ρυθμός

μεταβολής, ηλικιακές ομάδες, διάκριση ανάμεσα σε αστικό και αγροτικό πληθυσμό).

S Εθνικό εισόδημα (απόλυτο μέγεθος, ετήσιος ρυθμός μεταβολής, σύνθεση κατά βασικούς κλάδους παραγωγής κτλ.).

- 37 -

Προβλεπόμενος ρυθμός αύξησης του ΑΕΠ για τα επόμενα 7-10 χρόνια.

S Κατά κεφαλή εισόδημα (σε δολάρια) και κύριες εισοδηματικές ομάδες.

S Αριθμός νοικοκυριών και μέσο μέγεθος ατόμων κατά νοικοκυριό (3 ή 4 άτομα κατά νοικοκυριό).

S Δαπάνη νοικοκυριού κατά κύριες κατηγορίες κατανάλωσης (δαπάνη σε τρόφιμα, δαπάνη σε ενδύματα κτλ.) και ιδιαίτερη επισήμανση της κατηγορίας που ενδιαφέρει το σχέδιο επένδυσης.

S Ποσοστό ανεργίας, ενδεικτικά επίπεδα ημερομισθίων των εργαζομένων και άλλα στοιχεία της αγοράς εργασίας.

S Εξέλιξη των επενδύσεων (ως ‘’δείκτης’’ του δυναμισμού της αγοράς).

S Πίνακας εξέλιξης εθνικών εισαγωγών-εξαγωγών με συγκεκριμένη αναφορά στα προϊόντα που αφορούν το σχέδιο επένδυσης.

S Αναφορά σε άλλα σχετικά στοιχεία από επίσημες προβλέψεις.S Σύντομος σχολιασμός για την πολιτική και οικονομική

σταθερότητα της χωράς.S Άλλα σχετικά εθνικολογιστικά μεγέθη.

Επίπεδο κλάδου

Παρουσιάζονται όλα τα στοιχειά και οι πληροφορίες που αναφέρονται στον κλάδο που ενδιαφέρει το σχέδιο επένδυσης:

S Συνολικό προϊόν του κλάδου και εξέλιξη της διαχρονικής συμμετοχής στο ΑΕΠ.

S Ανταγωνιστικότητα του κλάδου (κατάσταση κεφαλαιουχικού εξοπλισμού, τεχνολογική πρόοδος, προστατευτισμός, εξάρτηση από το εξωτερικό κτλ.).

S Η κρατική πολιτική για τον κλάδο (φορολογία, επιδοτήσεις κτλ.).S Διασυνδέσεις και αλληλεξάρτηση με τους άλλους κλάδους της

οικονομίας.S Πιθανή επίδραση της μακροχρόνιας εξέλιξης του κλάδου στη

ζήτηση του προϊόντος.

Επίπεδο προϊόντος

Η έρευνα της αγοράς πρέπει να καλύπτει εδώ τόσο τις συνθήκες της ζήτησης όσο και της προσφοράς:

Συνθήκες ζήτησης:

Παρουσιάζονται στοιχεία και πληροφορίες για τα εξής:

S Συνολική και κατά κεφαλή κατανάλωση του προϊόντος (σε φυσικό όγκο και αξία) και σύγκριση με το διεθνές καταναλωτικό πρότυπο.

- 38 -

S Ρυθμός μεταβολής και τάση της κατανάλωσης.S Τιμές του προϊόντος.S Προδιαγραφές ποιότητας του προϊόντος και προτιμήσεις

καταναλωτών.S Υποκατάστατα ή συμπληρωματικά προϊόντα.S Δασμολογικό καθεστώς και ποσοστώσεις.S Συνθήκες ζήτησης (μονοψώνιο, ομαδοποίηση καταναλωτών,

πιστωτικοί έλεγχοι κτλ.).S Δίκτυο διανομής.S Συστήματα προώθησης και προβολής του προϊόντος.S Κρατική πολιτική για το προϊόν (φορολογία, ειδική νομοθεσία

κτλ.).

Συνθήκες προσφοράς:

S Αριθμός επιχειρήσεων που παράγουν το προϊόν και παραγωγική δυναμικότητα.

S Συνθήκες ανταγωνισμού (μονοπώλιο, ολιγοπώλιο κτλ.).S Συνθήκες παραγωγής και κόστος παραγωγής (κλίμακα

παραγωγής και οικονομίες κλίμακας).S Επίπεδο τεχνολογικής στάθμης των επιχειρήσεων παραγωγής.S Συνθήκες μεταφοράς και κόστος μεταφοράς.S Οι εισαγωγές του προϊόντος και τιμές εισαγωγής.S Καθεστώς εισαγωγών (δασμοί, διατυπώσεις, συναλλαγματικοί

περιορισμοί κτλ.).S Εκτίμηση προβλεπόμενων εισαγωγών για την περίοδο ζωής του

σχεδίου επένδυσης.

Γ. Συνολική ζήτηση και μερίδιο του σχεδίου επένδυσης.

Το άθροισμα της εσωτερικής και της εξωτερικής ζήτησης αποτελεί την συνολική ζήτηση:

Εσωτερική ζήτηση + Εξωτερική ζήτηση =Συνολική ζήτηση

(Ζήτηση εθνικής αγοράς + Ζήτηση διεθνούς αγοράς= Συνολική ζήτηση)

Μετά την εκτίμηση της συνολικής ζήτησης του προϊόντος ή/και των υποπροϊόντων, προχωρούμε στον υπολογισμό του εφικτού μεριδίου (ποσοστό) συμμετοχής του σχεδίου επένδυσης στην αγορά. Για να υπολογιστεί το μερίδιο αυτό, λαμβάνονται υπόψη και τα εξής:

α) ο βαθμός ανταγωνιστικότητας της νέας παραγωγικής μονάδας (διαφορά τιμής, ποιότητας κτλ.),β) η ανταπόκριση στις προτιμήσεις των καταναλωτών (κυρίως από άποψη προσφοράς υπηρεσιών εξυπηρέτησης, καλύτερης συσκευασίας, δυναμικότερης προβολής κτλ.),

- 39 -

γ) ο βαθμός υπεροχής της νέας παραγωγικής μονάδας στηναντικατάσταση των παλαιών προμηθευτών της αγοράς,δ) η επιθετικότητα της προβολής και διαφήμισης του προϊόντος κτλ.

Με βάση τα παραπάνω, εκτιμούμε το ακριβές ποσοστό επί της συνολικής ζήτησης (8%, 10%, 15% κτλ.) που μπορεί να κατακτήσει η νέα παραγωγική μονάδα. Το μερίδιο της νέας επένδυσης στη συνολική ζήτηση (‘’διείσδυση στην αγορά’’) μπορεί να είναι σταθερό ή αυξανόμενο στα 10-15 χρόνια της παραγωγικής ζωής του. Η εκλογή του ποσοστού αυτού και τα σχετικά απόλυτα μεγέθη μπορούν να γίνουν ύστερα από εναλλακτικές προτάσεις στρατηγικής μάρκετινγκ και διάφορα προγράμματα δράσης.

Η συνολική ζήτηση της παραγωγικής μονάδας παρουσιάζεται: α) Σε φυσικούς όρους (τόνοι, τεμάχια κτλ) του ζητουμένου προϊόντος ή των υποπροϊόντων.β) Σε ορισμένη τιμή στην οποία θα μπορέσουν να απορροφηθούν τα προϊόντα.γ) Στην ορισμένη ποιότητα που ζητεί η αγορά.δ) Στις προδιαγραφές των χαρακτηριστικών του προϊόντος πουαπαιτούν οι καταναλωτές (μεγέθη, συσκευασία κτλ).ε) Στον συγκεκριμένο χρόνο και τόπο που επιθυμούν οι πελάτες.

Δ. Επιλογή του στόχου πωλήσεων

Μετά την Έρευνα Αγοράς και τον προσδιορισμό της αποτελεσματικής ζήτησης του προϊόντος γίνεται η πρόβλεψη του στόχου των πωλήσεων, δηλ. το μέγεθος των προϊόντων που θα πωληθούν από τη σχεδιαζόμενη μονάδα.Με βάση την πρόβλεψη του στόχου των πωλήσεων (Q) και την προβλεπόμενη τιμή πώλησης (P), υπολογίζονται τα έσοδα πωλήσεων ή εισπράξεις (R):

Q * P= R

που θα προκύψουν στο χρόνο ζωής της παραγωγικής μονάδας και έχουν μεγάλη σημασία για τη βιωσιμότητα του σχεδίου επένδυσης.

Η πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων γίνεται: α) κατά προϊόν και β) κατά τις διαφορετικές χρονικές περιόδους ή στάδια της παραγωγής.

Η πρόβλεψη των πωλήσεων δεν είναι μια μονοκόμματη υπολογιστική πράξη, αλλά μια σειρά διαδοχικών προσεγγιστικών δοκιμών που στηρίζονται σε θεμελιωμένες υποθέσεις ή παραδοχές για : την τεχνολογία που θα χρησιμοποιηθεί, την παραγωγική ικανότητα της μονάδας την τιμή πώλησης, την στρατηγική του μάρκετινγκ κτλ. Ο αναλυτής του σχεδίου επένδυσης κατά την εκτίμηση των εσόδων πωλήσεων ‘’ανατροφοδοτεί’’ συνεχώς (με εναλλακτικές υποθέσεις και δοκιμαστικές προσεγγίσεις) την επίδραση της τεχνολογίας παραγωγής, του ανταγωνισμού, της στρατηγικής μάρκετινγκ κτλ. πάνω στο στόχο των πωλήσεων. Οι κυριότεροι παράγοντες που λαμβάνονται υπόψη εδώ

- 40 -

είναι :α) η τιμολόγηση των προϊόντων β) η προβολή- διαφήμιση και γ) το δίκτυο διανομής.

Ε. Η τιμολόγηση των προϊόντων

Η τιμολόγηση των προϊόντων της μονάδας ασκεί αποφασιστική επιρροή:α) στον όγκο των πωλήσεων και β) το οικονομικό αποτέλεσμα (καθαρό κέδρος ή ζημιά).Η βάση για την τιμολόγηση των προϊόντων της μονάδας είναι κυρίως:

1) το κόστος παραγωγής (σε σχέση με την κλίμακα παραγωγής)2) οι συνθήκες της αγοράς του προϊόντος (ανταγωνισμός) και3) η γενικότερη πολιτική της επιχείρησης σχετικά με τις πωλήσεις.

Το κόστος παραγωγής υπολογίζεται από τα στοιχεία της παραγωγικής διαδικασίας του σχεδίου επένδυσης (χρησιμοποίηση πρώτων υλών, κόστος εργασίας, κόστος άλλων εισροών κτλ.). Σε σχέση με την κατάσταση της αγοράς, αν η παραγωγική μονάδα απολαμβάνει προνομιακή θέση, θα μπορεί να διαθέτει τα προϊόντα της στις μεγαλύτερες δυνατές τιμές και σύμφωνα με τη σχετική κρατική πολιτική (έλεγχοι κτλ). Αν όμως η παραγωγική μονάδα αντιμετωπίζει οξύ ανταγωνισμό, η τιμή του προϊόντος της θα διαμορφωθεί σε επίπεδα που πρέπει να είναι ανταγωνιστικά.

Η χρησιμοποίηση στοιχείων ‘’πρότυπου κόστους’’ για ορισμένα επί μέρους μεγέθη που υπεισέρχονται στο κόστος παραγωγής (κόστος πρώτων υλών, κόστος εργασίας κτλ.) μπορεί να διευκολύνει σε σημαντικό βαθμό την τιμολόγηση.

Ο γενικός κανόνας προσανατολισμού για την τιμολόγηση είναι: το επίπεδο των διεθνών τιμών των ομοειδών προϊόντων, το ενδεχόμενο εμφάνισης υποκατάστατων και οι αντιδράσεις των καταναλωτών ως αγοραστών των προϊόντων.

ΣΤ . Η προβολή και διαφήμιση του προϊόντος

Η εξασφάλιση του στόχου των πωλήσεων προϋποθέτει και την στήριξη του: α) με καμπάνιες προώθησης των πωλήσεων (διαφημιστική προβολή, γνωριμία με το προϊόν κ.τ.λ.) και β) ειδικές έρευνες για τις προτιμήσεις των καταναλωτών-χρηστών.

Για να γίνουν αυτά, απαιτείται ειδικό κονδύλιο δαπανών, το οποίο επιβαρύνει το κόστος του σχεδίου επένδυσης στην αρχική φάση λειτουργίας του. Η προβολή και η διαφήμιση του προϊόντος γίνεται με βάση τη φύση και το χαρακτήρα του και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό διαφήμισης και προβολής. Η χρησιμοποίηση της κατάλληλης διαφημιστικής εταιρείας ή ικανών συμβουλών προβολής κρίνεται απολύτων αναγκαία τουλάχιστο στην αρχική φάση της διείσδυσης του προϊόντος στην αγορά.

- 41 -

Ζ . Το δίκτυο διανομής

Σιο στάδιο αυτό πρέπει ακόμα να προσδιοριστούν δυο θεμελιώδη στοιχεία:α)η οργάνωση του δικτύου διανομών και πωλήσεων (το σύστημα μάρκετινγκ) και β) η δαπάνη λειτουργίας του.

Υπάρχουν τέσσερις τρόποι οργάνωσης του δικτύου διανομής και πωλήσεων:Α) Η δημιουργία ιδιαίτερου Τμήματος Πωλήσεων ή Διάθεσης Εμπορίας

μέσα στην ίδια την επιχείρηση, που αναλαμβάνει την οργάνωση, εκτέλεση, επίβλεψη και προώθηση των πωλήσεων.

Β) Η δημιουργία ιδιαίτερης θυγατρικής εταιρείας από την επιχείρηση με αποκλειστικό σκοπό το μάρκετινγκ των προϊόντων της.

Γ) Η ανάθεση των πωλήσεων σε τρίτες εξειδικευμένες εταιρείες διανομών και πωλήσεων με την χορήγηση ενός ορισμένου ποσοστού ή ποσοστών προμηθειών επί των πωλήσεων.

Δ) Η συμμετοχική ίδρυση με τρίτο ή τρίτους παραγωγούς συμπληρωματικών προϊόντων ειδικού φορέα ή εταιρείας διανομών και πωλήσεων που θα αναλάβει την προώθηση των προϊόντων.Η επιλογή του τρόπου οργάνωσης του μάρκετινγκ θα γίνει κυρίως με βάση την αποτελεσματικότητα προώθησης των προϊόντων στην αγορά και το σχετικό κόστος διακίνησης.

Η . Προσδιορισμός του μεγέθους της παραγωγικής δυναμικότητας της μονάδας: Η αναζήτηση για το ‘’αόριστο’’ μέγεθος της μονάδας.

Υπάρχουν δυο επίπεδα παραγωγικής δυναμικότητας σε κάθε σχέδιο επένδυσης: α) η εφικτή κανονική παραγωγική δυναμικότητα και β) η ονομαστική μέγιστη παραγωγική δυναμικότητα.

Α) Η εφικτή κανονική παραγωγική δυναμικότητα αποτελεί το μέγεθος (όγκο ή αριθμό) των φυσικών μονάδων ενός προϊόντος ή των προϊόντων που παράγονται κατά τη διάρκεια δεδομένου χρόνου σύμφωνα με τις πραγματικές συνθήκες που επικρατούν στη λειτουργία του σχεδίου επένδυσης. Η παραγωγική αυτή ικανότητα είναι εφικτή(=πραγματοποιήσιμη) κάτω από κανονικές συνθήκες εργασίας, λαμβάνοντας υπόψη: τους τεχνικούς όρους παραγωγής (δοκιμές, συντήρηση μηχανημάτων, κανονικές διακοπές λειτουργίας), τους συνήθεις όρους εργασίας (γιορτές, περίοδο θερινών διακοπών), την ικανότητα του μάνατζμεντ κ.τ.λ.).

Η εφικτή κανονική παραγωγική δυναμικότητα αντιστοιχεί στο μέγεθος της αποτελεσματικής ζήτησης, όπως έχει εκτιμηθεί στην Έρευνα Αγοράς.

- 42 -

Β) Η ονομαστική μέγιστη παραγωγική δυναμικότητα είναι η θεωρητική δυναμικότητα της μονάδας, όπως προβλέπουν οι αρχικές τεχνικές προδιαγραφές του προμηθευτή που κατασκεύασε τον μηχανολογικό εξοπλισμό. Για να φτάσει στο σημείο της ονομαστικής μέγιστης παραγωγικής δυναμικότητας μια μονάδα πρέπει να χρησιμοποιεί 3-4 βάρδιες κάθε ημέρα και πλήρες πρόγραμμα προμηθειών, συντήρησης, επίβλεψης κ.τ.λ., όπως προβλέπει ο κατασκευαστής τουμηχανολογικού εξοπλισμού.

Κάθε καλά προγραμματισμένο σχέδιο επένδυσης πρέπει να προσδιορίσει με ακρίβεια την παραγωγική δυναμικότητα του. Αυτή έχει κρίσιμη σημασία, γιατί αποτελεί την αφετηρία για τον σχεδιασμό όλων των υπολοίπων δραστηριοτήτων του σχεδίου επένδυσης.

Η ουσία του προβλήματος που αντιμετωπίζουμε εδώ είναι η αξιολόγηση ορισμένων εναλλακτικών τεχνικών λύσεων παραγωγικής δυναμικότητας και η εξεύρεση του ‘’άριστου’’ μεγέθους της παραγωγικής δυναμικότητας της μονάδας. Οι εναλλακτικές τεχνικές λύσεις για την εξεύρεση του ‘’άριστου’’ μεγέθους παραγωγικής δυναμικότητας συσχετίζονται με: την επιλογή διαφόρων τεχνολογιών ή τεχνικών μεθόδων, διαφόρων επιπέδων παραγωγής, διαφόρων μεγεθών διαθέσιμων κεφαλαίων για επένδυση (επάρκεια κεφαλαίων), διαφόρων επιπέδων πωλήσεων κ.τ.λ.. Για να εξευρεθεί το ‘’άριστο’’ μέγεθος της παραγωγικής δυναμικότητας θα πρέπει να διερευνηθούν οι επιπτώσεις όλων των παραπάνω απόψεων.

Η επιλογή του μεγέθους του σχεδίου επένδυσης είναι από τις σημαντικότερες αποφάσεις στην αξιολόγηση των επενδυτικών σχεδίων. Η απόφαση αυτή παίρνεται σε συνεργασία: από τον αναλυτή της αγοράς, τον μηχανολόγο, τον οικονομολόγο, τον χρηματοδοτικό αναλυτή και άλλους εμπειρογνώμονες.

Ως ‘’άριστο’’ μέγεθος παραγωγικής μονάδας ορίζεται το κατά προσέγγιση επίπεδο της επένδυσης το οποίο είναι τεχνικά, οικονομικά και οργανωτικά εφικτό, ανταποκρίνεται στο μέγεθος της προβλεπομένης ζήτησης του προϊόντος και εξασφαλίζει εκείνη την παραγωγική δυναμικότητα που τείνει να ελαχιστοποιήσει το κατά μονάδα κόστος παραγωγής. Η επιλογή του ‘’άριστου’’ μεγέθους γίνεται ύστερα από συγκριτική και διαδοχική προσεγγιστική ανάλυση διαφόρων εναλλακτικών μεγεθών. Οι εναλλακτικές λύσεις που διαθέτουμε στην πράξη δεν είναι απεριόριστες, γιατί: α) η κατασκευή του μηχανολογικού εξοπλισμού σε φυσικές μονάδες είναι συνήθως τυποποιημένη και περιορισμένη, σύμφωνα με τεχνικές προδιαγραφές (π.χ. ορισμένη ιπποδύναμη, ορισμένη χωρητικότητα, ορισμένο τονάζ παραγωγής) και β) τα περιθώρια για διαβαθμίσεις ή διακρίσεις της παραγωγικής δυναμικότητας περιορίζονται από τεχνικές ‘’αδιαιρετότητες’’ (indivisibilities), δηλ. είναι τεχνικά αδύνατο να χωρίσουμε μια ενιαία μηχανολογική μονάδα σε απεριόριστο αριθμό μεγεθών. Για αυτό τα διαθέσιμα εναλλακτικά μεγέθη μηχανολογικού εξοπλισμού που κυκλοφορούν στην αγορά είναι συνήθως τέσσερα:

- 43 -

1) το ελάχιστο μέγεθος (minimal plant), για την ελάχιστη παραγωγική δυναμικότητα,

2) το μικρής ή χαμηλής κλίμακας μέγεθος (small-scale plant),3) το μέσης κλίμακας μέγεθος (medium-scale plant) και4) το μεγάλης ή υψηλής κλίμακας μέγεθος (large-scale plant), για

την μέγιστη δυνατή παραγωγική δυναμικότητα.Στην πράξη η επιλογή του ‘’άριστου’’ μεγέθους της παραγωγικής

δυναμικότητας γίνεται κατά προσέγγιση, έχει ως αφετηρία και πυξίδα προσανατολισμού την πρόβλεψη της ζήτησης των προϊόντων (όπως υπολογίζεται στην Έρευνα Αγοράς) και περιορίζεται στις παραπάνω τέσσερις εναλλακτικές λύσεις ή ενδιάμεσες θέσεις μεταξύ των.

Τόπος εγκατάστασης της μονάδας

Αντικειμενικός σκοπός

1. Η ‘’Μελέτη Εφικτότητας’’ θα πρέπει να προσδιορίζει με επαρκή θεμελίωση:α) την ευρύτερη γεωγραφική περιοχή και β) την ακριβή τοποθεσία, που θεωρούνται κατάλληλες για την εγκατάσταση του σχεδίου επένδύσης.

2. Το πρόβλημα επιλογής της κατάλληλης τοποθεσίας του σχεδίου επένδυσης είναι ένα από τα σημαντικότερα, γιατί έχει επιπτώσεις όχι μόνο στην οικονομική ευστάθεια του σχεδίου επένδυσης αλλά και στο φυσικό και ανθρώπινο περιβάλλον. Η σπουδαιότητα της επιλογής αυτής έγκειται και στο γεγονός ότι ενώ π.χ. η επιλογή του μεγέθους της μονάδας είναι ‘’εσωτερική υπόθεση’’ του σχεδίου επένδυσης, η επιλογή του τόπου εγκατάστασης του ‘’εξωτερικεύει’’ το σχέδιο επένδυσης, με την έννοια ότι το πρόβλημα επιλογής αφορά πλέον και άλλους παράγοντες: τους κατοίκους της περιοχής στην οποία θα εγκατασταθεί το επενδυτικό σχέδιο, τους φορείς χρήσης κοινών πόρων, άλλες εγκατεστημένες μονάδες, τον βαθμό απασχόλησης των συλλογικών μέσων μεταφοράς. κ.τ.λ.

3. Η επιλογή του τόπου εγκατάστασης της μονάδας πρέπει να γίνεται με βάση τη συγκριτική ανάλυση εναλλακτικών τοποθεσιών σε διάφορες ευρύτερες γεωγραφικές περιοχές. Εφ’ όσον επιλεγεί η πλέον κατάλληλη περιοχή και τοποθεσία από την συγκριτική αυτή διερεύνηση, θα πρέπει να επακολουθήσει λεπτομερέστερη ανάλυση των επιπτώσεων της επιλογής στο μικρό περιβάλλον του τόπου εγκατάστασης.

Είναι επομένως φανερό ότι η σχετική διερεύνηση γίνεται συνήθως σε δυο επίπεδα:α) σε επίπεδο ευρύτερης μακρό-περιοχής σ’ ολόκληρο τον εθνικό χώρο (επιλογή περιοχής) και β) σε επίπεδο μικρό-περιοχής για την επιλογή της συγκεκριμένης τοποθεσίας εγκατάστασης της μονάδας (επιλογή τοποθεσίας και οικοπέδου).

- 44 -

Αναλυτικό περιεχόμενο του τμήματος

Προκαταρκτική τεχνική ανάλυση για τον προσδιορισμό των αναγκών της μονάδας σε χώρους

Α. Στοιχεία και πληροφορίες για τα εξής(συνοπτικά):- Η φύση του προϊόντος (τεχνικές προδιαγραφές) και ανάγκη εντοπισμού της παραγωγής σε ορισμένη περιοχή.- Ανάγκες για πρώτες ύλες ή άλλες εισροές και τόπος προμήθειας τους.- Το μέγεθος της ζήτησης κατά γεωγραφικές περιοχές καταναλωτών (τα κέντρα αγοράς σε σχέση με την τοποθέτηση του σχεδίου επένδυσης).Β. Ενδεικτικός προσδιορισμός εναλλακτικών λύσεων τεχνολογίας με βάση τα παραπάνω στοιχεία και πληροφορίες (πιθανή ανάγκη σύνδεσης τεχνολογίας και τόπου εγκατάστασης).Γ. Προκαταρκτική εκτίμηση των αναγκών σε εργατικό δυναμικό και πιθανές περιοχές προέλευσης του.Δ. Εκτίμηση συνολικών αναγκών σε χώρους (Μ2) για την παραγωγή, αποθήκευση και στέγαση του προσωπικού. ( Μπορεί να γίνουν εναλλακτικές εκτιμήσεις με δυνατότητα μελλοντικής επέκτασης.)Ε. Κατάρτιση προκαταρκτικού Σχεδίου Φυσικής Χωροθέτηση όλων των κτισμάτων.

Αναζήτηση εναλλακτικών γεωγραφικών περιοχών και επιλογή της περιοχής για την εγκατάσταση του επενδυτικού σχεδίου.

Α. Κατάλογος περιοχών (σε χάρτη κατάλληλης κλίμακας) που συγκεντρώνουν τα εξής πλεονεκτήματα (αντικειμενικά κριτήρια επιλογής) με τα σχετικά στοιχεία και πληροφορίες :

Κλιματολογικές συνθήκες και άλλες συνθήκες παραγωγής του προϊόντος της μονάδας.Ύπαρξη ή ευχερής προμήθεια πρώτων υλών και άλλων εισροών (ενέργεια, ύδρευση κτλ.)Γειτνίαση με τα κέντρα κατανάλωσης (κέντρα αγοράς) και ευνοϊκή υποδομή για τη διανομή των προϊόντων (μάρκετινγκ).Επάρκεια στελεχών - εργατικού δυναμικού και οικισμών.Επάρκεια φθηνής (με βάση το χρηματικό και κοινωνικό κόστος) και κατάλληλης γης για την ανέγερση των κτισμάτων.Επάρκεια οικονομικής, κοινωνικής και διοικητικής υποδομής (με ευχέρεια μεταφοράς σε χαμηλό κόστος, τηλεπικοινωνίες κτλ.) η ύπαρξη οργανωμένης βιομηχανικής περιοχής με εύκολη προσέγγιση σε νοσοκομεία, κέντρα περίθαλψης, χώρους αναψυχής, οικισμούς και άλλες διευκολύνσεις.Ύπαρξη φορολογικών και άλλων κινήτρων περιφερειακής ανάπτυξής. Ευμενής αποδοχή της μονάδας από τους κατοίκους των γειτονικών οικισμών.

- 45 -

Μη προσβολή του οικολογικού και πολιτιστικού (αρχαιολογικού) περιβάλλοντος.Δυνατότητα διάθεσης αποβλήτων και αποχέτευσης.Συμβολή στην αποκέντρωση και την αναδιανομή εισοδήματος και Γενικότερη αναπτυξιακή συμβολή με την αξιοποίηση των ‘’εξωτερικών οικονομιών’’, την προώθηση άλλων δραστηριοτήτων και την επέκταση ολοκληρωμένων προγραμμάτων ανάπτυξης (αξιοποίηση αναπτυξιακών ‘’διαχύσεων’’).Β. Κατάρτιση πινάκων συγκριτικής αξιολόγησης των εναλλακτικών περιοχών και επιλογή της αρίστης περιοχής.- Πλήρης δικαιολόγηση-θεμελίωση της οριστικής επιλογής.- Περιγραφή της περιοχής που έχει επιλεγεί και επισήμανση σε χάρτη κατάλληλης κλίμακας (νομός, επαρχία, γειτνίαση με κόμβους μεταφορικών δικτύων κ.τ.λ.).

Αναζήτηση εναλλακτικών τοποθεσιών και επιλογή της άριστης τοποθεσίας του οικοπέδου για την εγκατάσταση της μονάδας.

Α. Εξέταση δύο- τριών εναλλακτικών τοποθεσιών στην επιλεγμένη γεωγραφική περιοχή και επισήμανση στο χάρτη, με βάση τα κριτήρια και κυρίως:

S το κόστος της (χρηματικό και κοινωνικό)S τοπικές συνθήκες κοινωνικοοικονομικής υποδομής,S αποδοχή της μονάδας από τους κατοίκους των γειτονικών

οικισμών,S διαφύλαξη του οικολογικού και πολιτιστικού περιβάλλοντος,S δυνατότητα διάθεσης αποβλήτων,S κόστος διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου,S δυνατότητα γρήγορης απόκτησης του οικοπέδου χωρίς

χρονοβόρες διαπραγματεύσεις και άλλα νομικά ή διοικητικά εμπόδια,

S άλλα σχετικά στοιχεία.

Β. Επιλογή της άριστης τοποθεσίας για την εγκατάσταση της μονάδας- Πλήρης δικαιολόγηση- θεμελίωση της επιλογής.- Περιγραφή της τοποθεσίας εγκατάστασης του έργου σε χάρτη με την κατάλληλη κλίμακα:Οικόπεδο (πόλη, διεύθυνση, ακριβής τοποθεσία κ.τ.λ.)Γεωγραφική γειτνίαση και οριοθέτηση Γεωλογικές συνθήκες εδάφους Υψομετρικές κλίμακες και διαμόρφωση εδάφους Γειτονικά κτίσματα και οικισμοίΟδοί προσπέλασης και συνθήκες οδικής ή άλλης κυκλοφορίας Διασύνδεση με δίκτυα παροχών υπηρεσιών κοινής ωφέλειας Υφιστάμενη επιδομή και άλλα εμπόδια επί του οικοπέδου Υφιστάμενα δικαιώματα, δουλείες κ.τ.λ.

Γ. Εκτιμήσεις κόστους γης:S Κόστος επένδυσης:

- 46 -

S κόστος γης S φόροιS συμβόλαια-Νομικές Υπηρεσίες S πληρωμές στους γείτονες S δικαιώματα σε άλλους ιδιοκτήτες S αποζημίωση για απώλεια αγροτικής παραγωγής

Κόστος παραγωγής (ετήσιες πληρωμές για τα εξής):S Δικαιώματα διέλευσης S Δουλειές S ΕνοίκιαS Ετήσια απώλεια αναρτημένης αγροτικής παραγωγής

Πλήρης περιγραφή των τοπικών συνθηκών

• Κλίμα (θερμοκρασία, υγρασία, ηλιοφάνεια, άνεμοι, βροχόπτωση (βροχή-χιόνια), σκόνες και αέρια άλλων μονάδων, πλημμύρες, σεισμοί).

• Οικόπεδο και τοπικές συνθήκες (τοποθεσία, τοπογραφία, υψόμετρο κ.τ.λ.)

• Μεταφορικά δίκτυα (δρόμοι, σιδηρόδρομοι, θαλάσσιοι οδοί, αεροδρόμια, μεταφορές επιβατών κτλ.)

• Ύδρευση (ποσότητα νερού, επάρκεια, δίκτυα ύδρευσης κτλ)• Ενέργεια (ηλεκτροδότηση, άλλες πηγές ενέργειας κτλ).• Τηλεπικοινωνίες• Αποχέτευση• Τοπικές αρχές και ασφάλεια• Τοπικές Εταιρείες κατασκευών, τοπικά υλικά οικοδομών κτλ• Συνθήκες διαβίωσης (οικισμοί, διατροφή, σχολεία, νοσοκομεία,

αναψυχή κτλ)

Υποδειγματικοί Πίνακες

Εκτός από την παρουσίαση διαφόρων περιγραφικών στατιστικών στοιχείων σε βοηθητικούς ή συμπληρωματικούς πίνακες, είναι αναγκαία η συμπλήρωση δύο (2) Υποδειγματικών Πινάκων που αναφέρονται στο κόστος της γης.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον χαρακτηρισμό των εδαφικών πόρων που χρησιμοποιούνται, δηλ. αν είναι:α) τελείως άγονη γη, β) έδαφος για αστική χρήση, γ) εύφορη γεωργική γη ή εν ενεργεία βοσκότοποι και δ) περιοχή τουριστικής αξιοποίησης (ακτή με ωραίο τοπίο). Η διάκριση αυτή είναι απολύτως αναγκαία για να εκτιμηθεί το κοινωνικό (οικονομικό) και ιδιωτικό (χρηματικό) κόστος της γης. Σχέδια επένδυσης που χρησιμοποιούν άγονη γη έχουν χαμηλό ή ασήμαντο κοινωνικό κόστος. Αντίθετα, σχέδια επένδυσης που χρησιμοποιούν παραγωγική γη (αγροτική γη ή τουριστική ακτή) έχουν

- 47 -

σχετικά υψηλό κοινωνικό κόστος στο διηνεκές, που μετριέται με την απώλεια της αγροτικής παραγωγής ή των άλλων εισοδημάτων κάθε χρόνο.

Οι δαπάνες που γίνονται εφάπαξ για την αντικατάσταση, ισοπέδωση, διάνοιξη οδών, διαμόρφωση κτλ της γης επιβαρύνουν συνήθως το κόστος γης (κόστος επένδυσης).

Οι δαπάνες που γίνονται κάθε έτος (ενοίκια, δουλείες κτλ) επιβαρύνουν το κόστος παραγωγής του σχεδίου επένδυσης.

Επεξηγήσεις

Για την μελέτη του τμήματος αυτού πρέπει να έχουμε υπόψη ταεξής:

1. Η ‘’Επιλογή της Άριστης Τοποθεσίας για την Εγκατάσταση της Μονάδας’’ μπορεί να αποτελέσει και ξεχωριστή ‘’Μελέτη Υποστήριξης’’

2. Προτού γίνει η έρευνα για τον τόπο εγκατάστασης, θα πρέπει να γίνει η τεχνική ανάλυση και η γενική οργανωτική διάταξη όλων των έργων του σχεδίου επένδυσης. Η ‘’Προκαταρτική Τεχνική Ανάλυση’’ είναι ενδεικτική και γίνεται για να προσδιοριστούν οι ανάγκες της μονάδας σε χώρους (σύνολο επιφάνειας σε m2). Για να εκτιμήσουμε τις ανάγκες αυτές πρέπει να γνωρίζουμε: α) το μέγεθος της ζήτησης των προϊόντων της μονάδας και τυχόν σχέση τους με ορισμένη περιοχή, β) το μέγεθος της παραγωγικής ικανότητας της μονάδας, γ) το πρόγραμμα παραγωγής, δ) τις ανάγκες σε εισροές πρώτων υλών (για αποθήκευση), ε) την τεχνολογία που θα χρησιμοποιηθεί και τυχόν σχέση της με ορισμένη περιοχή κτλ. Επίσης είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε: α) τα κέντρα κατανάλωσης του προϊόντος, β) την επάρκεια εργατικού δυναμικού κατά περιοχές.Μόνον εφόσον γνωρίζουμε τους αναγκαίους χώρους παραγωγής,

αποθήκευσης και στέγασης του προσωπικού (γραφεία, πάρκιγκ κτλ) με την κατάρτιση του Σχεδίου Γενικής Χωροθετικής Διάταξης όλων των κτισμάτων του έργου (Πρόγραμμα Φυσικής Χωροθέτησης) μπορούμε να προχωρήσουμε στην αναζήτηση του τόπου εγκατάστασης της μονάδας.

3. Η αναζήτηση περιοχής και τόπου εγκατάστασης της μονάδας σε διάφορες εναλλακτικές περιοχές ή τοποθεσίες μπορεί να γίνει από Ομάδα Εμπειρογνωμόνων (Ομάδα Επιλογής) ή την Ομάδα Εργασίας για την εκπόνηση της ‘’Μελέτης Εφικτότητας’’ με την εξής μεθοδολογία:

Παράδειγμα επιλογής περιοχής

Κάθε μέλος της Ομάδας Επιλογής αξιολογεί και βαθμολογεί κάθε εναλλακτική περιοχή ή τοποθεσία με βαθμολογία 0-10 για τα δώδεκα (12) παραδεδεγμένα αντικειμενικά κριτήρια επιλογής που αναφέρονται και τα οποία έχουν κάποια αντίστοιχη στάθμιση

- 48 -

(σύνολο βαρύτητας 100%, η οποία είναι ενδεικτική, όπως στο σχετικό παράδειγμα).Η Ομάδα Επιλογής μπορεί να αναπροσαρμόζει τους συντελεστές στάθμισης ανάλογα με τη φύση του σχεδίου επένδυσης.

Υποθέτουμε ότι προγραμματίζουμε την δημιουργία ενός εργοστασίου παραγωγής υποκαμίσων ετήσιας παραγωγικής δυναμικότητας 10.000.000 τεμ. τα οποία θα απορροφούνται κατά 90% από την αγορά της Ε.Ε . Τα μηχανήματα ραφής του εργοστασίου θα προέρχονται από την Ιταλία και η συντήρηση των μηχανημάτων θα γίνεται από ιταλούς τεχνικούς δωρεάν. (Η προμήθεια των μηχανημάτων γίνεται με βάση ανταγωνιστικές προσφορές και σε αποδεκτές προδιαγραφές). Η πρώτη ύλη των υφασμάτων κτλ θα προέρχεται από την Ιταλία κατά 80% εξαιτίας της προτίμησης του ιταλικού design από τους ευρωπαίους αγοραστές. Εξετάζονται τρεις (3) εναλλακτικές περιοχές : Αττική, Βόλος και Ηγουμενίτσα. Ποια περιοχή θα προτιμηθεί;

Η Ομάδα Επιλογής αποτελείται από τρία μέλη (θα μπορεί να είναι και περισσότερα) και κάθε μέλος βαθμολογεί τα σχετικά κριτήρια κάθε εναλλακτικής περιοχής, σύμφωνα με τη δηλωμένη κρίση, όπως προκύπτει από τη σχετική βαθμολογία. Η ιεράρχηση των περιοχών γίνεται με βάση την συνολική βαθμολογία που επέτυχε κάθε περιοχή (0=απαράδεκτη ή ακατάλληλη, 10=άριστη) και η οποία προκύπτει από το γινόμενο του πολλαπλασιασμού της βαθμολογίας κάθε μέλους (0-10) επί τον συντελεστή στάθμισης κάθε κριτηρίου (σε ποσοστό). Η γενική βαθμολογία στη συνέχεια διαιρείται δια του αριθμού των μελών της Ομάδας Επιλογής και προκύπτει η τελική βαθμολογία ιεράρχησης της περιοχής.4. Μετά την επιλογή της περιοχής (Ηγουμενίτσα), επιλέγουμε την

συγκεκριμένη τοποθεσία εγκατάστασης του σχεδίου επένδυσης μεταξύ εναλλακτικών τοποθεσιών στην περιοχή Ηγουμενίτσας, ακολουθώντας την ίδια μεθοδολογία. Η επιλογή του τόπου εγκατάστασης και εδώ γίνεται με βάση αναλυτικά στοιχεία και πληροφορίες για τα δώδεκα (12) αντικειμενικά κριτήρια επιλογής, τα οποία όμως προσδιορίζονται σε λεπτομερέστερη διάσταση και ακριβέστερη κλίμακα από την Ομάδα Επιλογής.

5. Αν η επιλογή τοποθεσίας είναι αποφασιστικός παράγοντας για την γενικότερη οικονομική ευστάθεια του σχεδίου επένδυσης, τότε είναι δυνατόν με την ‘’ανάλυση ευαισθησίας’’ να δοκιμάσουμε τις επιπτώσεις διαφόρων μεγεθών κόστους, όπως π.χ. το κόστος γης, το κόστος μεταφοράς κτλ πάνω στην οικονομική βιωσιμότητα του σχεδίου επένδυσης.

- 49 -

Τεχνική Παραγωγής

Αντικειμενικός σκοπός

Αντικειμενικός σκοπός του τμήματος αυτού είναι:

1) Να διερευνήσει τις εναλλακτικές τεχνικές παραγωγής (παραγωγικές διαδικασίες) και να επιλέξει την καλύτερη εφικτή τεχνική παραγωγής για το σχέδιο επένδυσης, σύμφωνα με τα συμπεράσματα για:α) το πρόγραμμα παραγωγής, β) την προμήθεια των πρώτων υλών για το πρόγραμμα παραγωγής, γ) την επιλογή του τόπου εγκατάστασης, δ) την προκαταρκτική τεχνική ανάλυση και ε) άλλες σχετικές απόψεις.

2) Να προσδιορίσει με επαρκή λεπτομέρεια όλες τις τεχνικές προδιαγραφές της τεχνολογίας και του εξοπλισμού ή των εγκαταστάσεων της μονάδας, σύμφωνα με την κλίμακα παραγωγής και τη δυνατότητα προσφοράς του εξοπλισμού από τους κατασκευαστικούς οίκους.

3) Να σχεδιάσει τη φυσική χωροθέτηση όλων των εγκαταστάσεων του σχεδίου επένδυσης στον τόπο εγκατάστασης.

4) Να περιγράψει και να προγραμματίσει όλα τα έργα πολιτικού μηχανικού για την πραγματοποίηση του σχεδίου επένδυσης.

5) Να εκτιμήσει το κόστος όλων των παραπάνω έργων κατά τρόπο που να διευκολύνει την παραπέρα οικονομική και χρηματοδοτική ανάλυση του σχεδίου επένδυσης.

Αναλυτικό περιεχόμενο του τμήματος (checklist θεμάτων)

Εναλλακτικές παραγωγικές διαδικασίες (στρατηγικές παραγωγής) και επιλογή της άριστης παραγωγικής διαδικασίας ή στρατηγικής παραγωγής

Α. Με βάση α) το πρόγραμμα παραγωγής, β) το πρόγραμμα προμηθειών πρώτων υλών και άλλων εισροών, γ) την αναγκαία παραγωγική δυναμικότητα της μονάδας και δ) τις τοπικές συνθήκες παραγωγής στον τόπο εγκατάστασης του έργου, παρουσιάστε τις εναλλακτικές στρατηγικές παραγωγής ή τα γενικά πλάνα παραγωγικής διαδικασίας του προϊόντος π.χ. Η παραγωγή θα γίνει με περισσότερη εισροή εργασίας ή με περισσότερη εισροή κεφαλαίου; Θα χρησιμοποιηθεί η Χ ή η Ψ πρώτη ύλη; Θα στηριχθούμε περισσότερο σε εισαγόμενη τεχνολογία ή σε εγχώρια; Η αναγκαία ενέργεια θα αγοράζεται από τρίτους ή θα παράγεται μέσα στη μονάδα; Θα παραχθεί ένα προϊόν ή μεγάλη ποικιλία προϊόντων; κτλ.

Β. Εξετάζονται και αξιολογούνται όλες οι εναλλακτικές στρατηγικές παραγωγής ή τα γενικά πλάνα παραγωγικής διαδικασίας με έμφαση στις επιπτώσεις τους σχετικά με:

- 50 -

S το βαθμό αυτοματοποίησης (παραδοσιακή ή πλέον σύγχρονη τεχνολογία;)

S την ανάγκη χρησιμοποίησης σπάνιου και εξειδικευμένου εργατικού δυναμικού (για το οποίο υπάρχει έντονη στενότητα)

S τις ανάγκες σε χρήση ενέργειας και άλλες εισροές S τις ανάγκες σε κεφαλαιουχικό εξοπλισμό υψηλού κόστους S την ανάγκη προσφυγής σε εισαγόμενη τεχνολογία S την ποιότητα του προϊόντος ή των προϊόντων S τις περιβαλλοντικές συνέπειεςS τα πρότυπα (standards) ασφαλείας και ατυχημάτων S την ενίσχυση άλλων τοπικών ή εθνικών κλάδων παραγωγής S την αποδοχή από τους κατοίκους και τις αρμόδιες κρατικές

υπηρεσίες κτλ.

Γ. Επιλέγεται η άριστη στρατηγική παραγωγής ή το άριστο γενικό πλάνο παραγωγικής διαδικασίας, αφού ελεγχθεί από άποψη συνέπειας: α) με τους εθνικούς σκοπούς της οικονομικής και κοινωνικής ανάπτυξης και τις εθνικές προτεραιότητες και β) τους επιχειρηματικούς σκοπούς και την επιχειρηματική πολιτική της μονάδας (ανταγωνιστικότητα κτλ).

S Δικαιολογούμε με επάρκεια την επιλογή της άριστης στρατηγικής παραγωγής ή παραγωγικής διαδικασίας.

S Απαριθμούμε τον κατάλογο των βασικών ‘’κομματιών’’ ή συστατικών μέρων της άριστης στρατηγικής παραγωγής με τα κατάλληλά τεχνικά σχέδια ή πλάνα για να στηρίξουμε την παραπέρα αξιολόγηση και επιλογή της τεχνολογίας παραγωγής.

Εναλλακτικές τεχνολογίες παραγωγής και επιλογή της άριστης τεχνολογίας

Α. Με βάση την επιλογή της άριστης στρατηγικής παραγωγής ή παραγωγικής διαδικασίας, προχωρούμε στην επισήμανση, περιγραφή και παρουσίαση όλων των εφικτών εναλλακτικών τεχνολογιών παραγωγής που είναι συνεπείς με την άριστη στρατηγική παραγωγής ή το γενικό πλάνο παραγωγικής διαδικασίας. Συγκεκριμένα, παρουσιάζουμε σε συγκριτικό πίνακα τα εξής στοιχεία ή κριτήρια επιλογής της άριστης τεχνολογίας παραγωγής:

• Τα κύρια χαρακτηριστικά των εναλλακτικών τεχνολογιών παραγωγής (μέθοδοι παραγωγικής διαδικασίας, γενικά διαγράμματα ροής κτλ.).

• Τις κύριες επιδόσεις των εναλλακτικών τεχνολογιών παραγωγής (κόστος επένδυσης, κόστος παραγωγής (αναλυτικά), δικαιώματα κτλ.)

• Τους τυχόν περιορισμούς για την υιοθέτηση των εναλλακτικών τεχνολογιών παραγωγής

• Τις πηγές προμήθειας και προσφοράς υποστήριξης (service)

- 51 -

Τον τρόπο απόκτησης (απ’ ευθείας αγορά, ενοικίαση, συμμετοχική συνεργασία κτλ).

• Το δραχμικό και συναλλαγματικό κόστος κάθε εναλλακτικής τεχνολογίας.

• Την εναλλακτική χρήση κεφαλαίου ή εργασίας στην παραγωγή.

Β. Εξετάζουμε και αξιολογούμε όλες τις εναλλακτικές τεχνολογίες με βάση τα παραπάνω κριτήρια και επιλέξτε την άριστη τεχνολογία παραγωγής.

S Δικαιολογούμε με επάρκεια την επιλογή της άριστης τεχνολογίας.

S Περιγράφουμε αναλυτικά όλα τα επιμέρους στοιχεία που απαρτίζουν την άριστη τεχνολογία: τεχνικές προδιαγραφές, δυναμικότητα, πηγές προέλευσης, αμοιβές (know-how, royalties) κτλ.

S Κόστος τεχνολογίας.

Μηχανολογικός εξοπλισμός- εγκαταστάσεις

Μετά την επιλογή της άριστης τεχνολογίας παραγωγής, επακολουθεί η εξεύρεση του κατάλληλου μηχανολογικού εξοπλισμού. Η πλήρης περιγραφή του μηχανολογικού εξοπλισμού που έχει επιλεγεί περιλαμβάνει τα εξής :

α. Εξοπλισμός παραγωγής

Εξοπλισμός παραγωγικής διαδικασίας (με διάγραμμα παραγωγικής ροής):

S Μηχανολογικός εξοπλισμός S Ηλεκτρολογικός εξοπλισμός S Όργανα ελέγχου και ασφαλείαςS Το σύστημα ροής προϊόντων, μεταφοράς και αποθήκευσης S Άλλα μηχανήματα και συστήματα

β. Συμπληρωματικός εξοπλισμός

S Μεταφορικά μέσα και εγκαταστάσεις (φορτηγά, αυτοκίνητα κτλ) S Εγκαταστάσεις εισροών παραγωγής (ηλεκτρική ενέργεια,

ύδρευση κτλ)S Ενδιάμεσα συστήματα παραγωγής:ενέργειας, ατμού και θερμού

ή κρύου νερού κτλS Εφεδρικά συστήματα παραγωγής εισροών:εφεδρικό σύστημα

παραγωγής ενέργειας, άλλων εισροών κτλ.S Εξοπλισμός συνεργείων: μηχανολογικός, ηλεκτρολογικός,

όργανα μέτρησης και ελέγχου κτλ S Εργαστήρια

- 52 -

S Εξοπλισμός μετακίνησης και αποθήκευσης προϊόντων, υλικών κτλ

S Σύστημα τηλεπικοινωνίας:τηλεφωνικό κέντρο, τηλέφωνα, τηλέτυπα κτλ

S Κεντρική θέρμανση, αερισμός, κλιματισμόςS Εξοπλισμός συσκευασίας προϊόντων και υλικώνS Αποχέτευση και επεξεργασία αποβλήτωνS Συστήματα αντιρρύπανσης (μετρήσεις ρύπανσης,

παρακολούθηση, έλεγχος κτλ)S Άλλος συμπληρωματικός εξοπλισμός

γ. Εξοπλισμός υποστήριξης

S Εξοπλισμός γραφείων : έπιπλα, γραφομηχανές, φωτοτυπικά μηχανήματα κτλ.

S ΚυλικείοS Ιατρική υπηρεσίαS Συστήματα ασφαλείας και συναγερμών : πυρασφάλεια,

επιστασία, επιτήρηση κτλS Εξοπλισμός καθαριότητας εργοστασίου και γραφείωνS Περίθαλψη προσωπικού και κατοικίες διαμονήςS Άλλος εξοπλισμός υποστήριξης.

Παρουσιάζουμε τις διάφορες μορφές μηχανολογικού εξοπλισμού και εγκαταστάσεων με τα σχετικά συγκριτικά στοιχεία.

Επιλέγουμε τον άριστο μηχανολογικό εξοπλισμό και δικαιολογούμε την επιλογή .

Περιγράφουμε με λεπτομέρειες τον άριστο μηχανολογικό εξοπλισμό, δίνοντας προδιαγραφές, παραγωγική ικανότητα, αριθμό τεμαχίων, πηγή προέλευσης κλπ.

Η επιλογή των συστημάτων αντιρρύπανσης θα γίνει με βάση την πιθανή επίδραση της δραστηριότητας της μονάδας στο περιβάλλον του τόπου εγκατάστασης.

δ. Κόστος μηχανολογικού εξοπλισμού- εγκαταστάσεων

S Κόστος επένδυσης S Κόστος παραγωγής S Κόστος συμπληρωματικού εξοπλισμού S Κόστος υποστήριξης S Κόστος ανταλλακτικών, εργαλείων κλπ.

- 53 -

Έργα πολιτικού μηχανικού

1. Περιγραφή έργων πολιτικού μηχανικού

Τα έργα του πολιτικού μηχανικού περιλαμβάνουν τα εξής: (θα χρησιμοποιούνται κατά κανόνα μετρήσεις σε όγκο (κυβικά μέτρα) και τιμές μονάδας για την εκτίμηση του κόστους εργασιών).

α. Διαμόρφωση οικοπέδου και περιβάλλοντος χώρου

S Μεταφορά και μετακόμιση υφισταμένων δομών, σωληνώσεων, δικτύων παροχής ΔΕΗ ,ΟΤΕ , νερού κλπ.

S Κατεδαφίσεις και μετακομίσεις υλικών S Εκχερσώσεις: εκριζώσεις, εκθαμνώσεις κλπ S Εδαφοτεχνικά έργα: διαβαθμίσεις, ρυθμίσεις κλίσεων κλπ.S Αποξηράνσεις, εγγειοβελτιώσεις κλπ.S Αποχετεύσεις, εκτροπές χειμάρρων κλπ.S Προπαρασκευή υποδοχής παροχών μέχρι τα σημεία συνδέσεων

• Παροχή ΔΕΗ (υψηλής / χαμηλής τάσης)• Παροχή νερού (πόσιμο/ βιομηχανικό νερό)• Παροχή ΟΤΕ• Συγκοινωνιακό δίκτυο

S Άλλες διασυνδέσεις κλπ.S Συμπληρωματικά έργα διαμόρφωσης χώρωνS Προσωρινές προπαρασκευαστικές εργασίες για την έναρξη των

κτιριακών εγκαταστάσεων.

β. Κτιριακές εγκαταστάσεις και άλλα έργα πολιτικού μηχανικού

S Κτίρια και κατασκευές• Εκσκαφές, θεμελιώσεις, οικοδομικές εργασίες, μονώσεις κλπ.• Κατασκευές στεγασμένων χώρων• Τεχνικές εγκαταστάσεις (υδραυλικές, ηλεκτρολογικές,

κεντρικής θέρμανσης, κλιματισμού κλπ.)S Ειδικά έργα πολιτικού μηχανικού: ειδικές μονώσεις, ειδικές

θεμελιώσεις βαρέως εξοπλισμού, ειδικά έργα αντιρρύπανσης κλπ.S Ειδικές εγκαταστάσεις εξοικονόμησης ενέργειας S Βοηθητικοί χώροι (πλυντήρια, εργαστήρια ελέγχου ποιότητας

κλπ.)

γ. Εγκαταστάσεις και έργα εξωτερικών χώρων

S Αγωγοί παροχών νερού, υποσταθμοί και διασύνδεση με το δίκτυο της ΔΕΗ, σύνδεση με ΟΤΕ κλπ.

- 54 -

S Αποχέτευση και απόβλητα (συλλογή, επεξεργασία, ανακύκλωση κλπ.)

S Προσπελάσεις (δρόμοι, χώροι στάθμευσης αυτοκινήτων και μοτοποδηλάτων, φωτισμός χώρων, πύλες εισόδου-εξόδου κλπ.)

S Διάπλαση - διαμόρφωση χώρων (δενδροφυτεύσεις, πράσινο, κήποι, χώροι υποδοχής, επισκευών κλπ)

S Περιφράξεις και μέτρα προστασίας των εγκαταστάσεων

2. Επιλογή του άριστου συνδυασμού έργων πολιτικού μηχανικού

α. Παρουσίαση στοιχείων και εναλλακτικών λύσεων:

Για το μηχανολογικό εξοπλισμό Για την φυσική χωροθέτηση των έργωνΓια την προσφορά και ποιότητα των υλικών κατασκευής, του κατασκευαστικού εξοπλισμού, των οικοδομών και τεχνιτών της περιοχής, των εταιρειών κατασκευής παρομοίων έργων Για τις τεχνικές απαιτήσεις λειτουργικότητας των εγκαταστάσεων Τοπικές συνθήκες (περιγραφή)Κόστος κάθε λύσης

β. Επιλογή του άριστου συνδυασμού των έργων πολιτικού μηχανικού

Επιλέγουμε και περιγράφουμε τον άριστο συνδυασμό των έργων Πολιτικού Μηχανικού Δικαιολογούμε την οριστική επιλογήΔίνεται λεπτομερής περιγραφή όλων των έργων πολιτικού μηχανικού που έχουν επιλεγεί, δίνοντας:αριθμό κτιρίων, επιφάνειες, συμπλέγματα έργων, γενικά προγράμματα κατασκευής κλπ.

3. Εκτιμήσεις κόστους

α. Εκτιμάται το κόστος των έργων πολιτικού μηχανικού:

S Κόστος επένδυσηςS Διαμόρφωση οικοπέδου και περιβάλλοντος χώρου S Κτιριακές εγκαταστάσεις και άλλα έργα πολιτικού μηχανικού S Εγκαταστάσεις και έργα εξωτερικών χώρων

β. Χρησιμοποίηση των Υποδειγματικών ΠινάκωνΚόστος παραγωγής (ετήσιο κόστος συντήρησης και επισκευής έργων

πολιτικού μηχανικού):

- 55 -

S Διαμόρφωση οικοπέδου και περιβάλλοντος χώρου S Κτιριακές εγκαταστάσεις και άλλα έργα πολιτικού μηχανικού S Εγκαταστάσεις και έργα εξωτερικών χώρων

Οδηγίες και επεξηγήσεις

Οι παρακάτω οδηγίες διευκολύνουν την εκπόνηση της μελέτης.

1. Για τη σύνταξη του τμήματος αυτού πρέπει να έχουμε ήδη στη διάθεση μας τα εξής:

α) το Μέγεθος της Ζήτησης και το Πρόγραμμα Παραγωγής, β) το Πρόγραμμα Προμηθειών πρώτων υλών κλπ., γ) το Μέγεθος της Παραγωγικής Δυναμικότητας της Μονάδας, δ) την Επιλογή του Τόπου Εγκατάστασης και ε) την Προκαταρτική Τεχνική Ανάλυση, η οποία γίνεται αρχικά στο παρόν τμήμα και κατόπιν ‘’ανατροφοδοτεί’’ το προηγούμενο τμήμα.

2. Κατά την επιλογή της άριστης τεχνικής παραγωγής και τη φυσική χωροθέτηση του σχεδίου επένδυσης είναι αναγκαίο να τηρηθεί ο κανόνας της ευελιξίας, ώστε η μονάδα να σχεδιαστεί κατά τρόπο που να επιτρέπει την επέκταση των τομέων παραγωγής, αποθήκευσης, συμπληρωματικών κτιρίων για στέγαση κλπ., χωρίς υψηλό ή απαγορευτικό κόστος.

3. Κατά την παρουσίαση των εναλλακτικών παραγωγικών διαδικασιών πρέπει να δοθούν μερικά τυπικά διαγράμματα και σχέδια ή πλάνα όπως:

S Γενικά λειτουργικά διαγράμματα αλληλεξάρτησης μεταξύ μηχ. εξοπλισμού, κτιριακών εγκαταστάσεων και έργων πολιτικού μηχανικού.

S Διάγραμμα ροής υλικών, προϊόντων, υπο- προϊόντων, αποβλήτων κλπ.

S Διαγράμματα ροής ποσοτήτων που εισέρχονται (εισόδου) και εξέρχονται (εξόδου) κατά την παραγωγική διαδικασία.

S Διαγράμματα ροής παραγωγής κατά Τμήματα της Βιομηχανικής Μονάδας (κέντρα παραγωγής), τοποθεσίες, αποστάσεις κλπ.

S Διαγράμματα και σχέδια μεταφορικών ροών εντός και εκτός της Βιομηχανικής Μονάδας.

S Διάγραμμα κατανάλωσης και χρήσης πρώτων υλών και εισροών (ηλεκτρικής ενέργειας, νερού, υλικών κλπ.)

S Σχέδια επικοινωνίας εντός και εκτός της ΜονάδαςS Εναλλακτικά Προγράμματα αναγκών σε εργατικό δυναμικό

και στελέχη κατά θέσεις και ειδικότητες.S Οργανογράμματα ολόκληρου της Μονάδας.

- 56 -

S Γενικά σχέδια Χωροθετικής διάταξης: εγκαταστάσεων,εξοπλισμού, δομών και κτιρίων, έργων πολιτικού μηχανικού, οδών μεταφοράς, εξυπηρετήσεων κλπ.

Η κλίμακα των διαγραμμάτων και σχεδίων θα κυμαίνεται μεταξύ 1:1000, 1:200 κ.ο.κ. κατά περίπτωση.

4. Η τεχνολογία παραγωγής επιλέγεται αφού παρουσιαστούν :α) οι πιο προχωρημένες και β) οι πιο απλές ή συνηθισμένες εφικτές εναλλακτικές λύσεις, δηλ. αυτές που μπορούν να αγοραστούν ή να παραγγελθούν και να παραδοθούν σε εύλογο χρονικό διάστημα.

Όσον αφορά το μέγεθος της παραγωγικής δυναμικότητας της τεχνολογίας παραγωγής αυτό θα προσδιορίζεται με βάση τη ζήτηση των προϊόντων ή/και υποπροϊόντων και το Πρόγραμμα Παραγωγής.

Η απόκτηση της τεχνολογίας γίνεται με τους εξής τρεις κυρίως τρόπους:

S με άδεια (licencing),S αγορά και απόκτηση πλήρους κυριότητας και S συνεκμετάλλευση ή από κοινού ιδιοκτησία ή συμμετοχική

δραστηριότητα (joint venture)

Η τελική επιλογή πρέπει να γίνει ύστερα από συγκριτική αξιολόγηση των μεθόδων αυτών με βάση τις πιο πρόσφατες και έγκυρες πληροφορίες κυρίως από τις τεχνολογικά αναπτυγμένες χώρες.5. Για την εκτίμηση του κόστους απόκτησης της τεχνογνωσίας ή τεχνολογίας (know-how, fees, royalties) ή τη χρήση εμπορικού σήματος (trade mark) ή ειδικών δικαιωμάτων (special rights), μπορεί να γίνουν διαπραγματεύσεις με τους ιδιοκτήτες, όποτε πρέπει να παρουσιαστούν επιστολές ή συμβάσεις συνεργασίας με τους αλλοδαπούς οίκους ή σχετικές προσφορές.

Το κόστος ή η αμοιβή της τεχνολογίας υπολογίζεται είτε κατ' αποκοπή είτε ως σταθερή ετήσια πληρωμή για ορισμένα χρόνια είτε ως ποσοστό επί των ετησίων πωλήσεων. Το ποσοστό δικαιωμάτων τεχνογνωσίας επί πωλήσεων κυμαίνεται από μικρά κλάσματα ως 3-5% των πραγματοποιούμενων πωλήσεων.

Κατά κανόνα το κόστος της τεχνολογίας δεν κεφαλαιοποιείται αλλά επιβαρύνει το ετήσιο κόστος παραγωγής.

6. Υπενθυμίζεται ότι τα κόστη πρέπει να εκτιμηθούν με τη μεγαλύτερη δυνατή ακρίβεια και αξιοπιστία, γιατί επηρεάζουν όχι μόνον την επιλογή της άριστης τεχνολογίας αλλά και την τελική αποδοτικότητα του σχεδίου επένδυσης.

- 57 -

Για να διευκολυνθεί η οικονομική αξιολόγηση, υπενθυμίζεται ότι το κόστος διακρίνεται: Α) από ‘’τεχνική’’ άποψη σε α) κόστος επένδυσης όπως κόστος γης, κτιρίων, έργων περιβάλλοντος χώρου κλπ. και β) κόστος παραγωγής όπως κόστος εισροών, άμεσης εργασίας, συντήρησης μηχανών κλπ. και Β) από παραγωγική λειτουργική άποψη σε : α) σταθερό κόστος που είναι ανεξάρτητο από το μέγεθος της κλίμακας παραγωγής (π.χ. γενικά διοικητικά έξοδα) και β) μεταβλητό κόστος που είναι συνάρτηση του μεγέθους της παραγωγής (π.χ. χρησιμοποίηση πρώτων υλών στην παραγωγή).

7. Η επιλογή της άριστης παραγωγικής διαδικασίας ή παραγωγικής στρατηγικής, της άριστης τεχνολογίας και του άριστου μηχανολογικού εξοπλισμού είναι αλληλένδετες διερευνήσεις και εργασίες και πρέπει να ‘’ανατροφοδοτούνται’’ μεταξύ τους κατά τις σχετικές εκτιμήσεις και αξιολογήσεις.

Ο αναλυτής- αξιολογητής των σχεδίων επένδυσης πρέπει να έχει υπόψη του τους εξής γενικούς κανόνες επιλογής τεχνολογίας:

Α. Όταν η παραγωγή των εναλλακτικών τεχνολογιών είναι ομοιογενής, και εκφράζεται σε ενιαίες μονάδες, η προτίμηση στρέφεται προς την τεχνολογία με το χαμηλότερο κόστος παραγωγής, σε δεδομένο μέγεθος παραγωγικής επίδοσης.

Β. Το κόστος εναλλακτικών τεχνολογιών παραγωγής πρέπει να αξιολογείται τόσο με βάση τις τιμές αγοράς όσο και τις κοινωνικές τιμές. Τεχνικές παραγωγής, που τείνουν να χρησιμοποιούν εισαγόμενη τεχνολογία, είναι δαπανηρότερες για το κοινωνικό σύνολο, αν υπάρχει αντίστοιχη εγχώρια τεχνολογία της ίδιας τεχνικής αξιοπιστίας.

Γ. Χώρες, οι οποίες έχουν σχετική αφθονία, ορισμένων πρώτων υλών και συντελεστών παραγωγής πρέπει να προτιμούν τεχνολογίες που τείνουν να χρησιμοποιούν τις σχετικά άφθονες εγχώριες πρώτες ύλες και τους πλεονασματικούς συντελεστές παραγωγής, και να απορρίπτουν τεχνολογίες που στηρίζονται σε εισαγόμενες πρώτες ύλες.

- 58 -

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ

ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥΝΟΜΟΥ 3299/2004

«ΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» ΑΤΟΜΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ

ΕΚΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΟΣ ΜΟΝΑΔΑΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΞΥΛΕΙΑΣ

ΜΕ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΗ ΜΕΤΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΥΤΗΣ

(Υποπερίπτωση iii περίπτωσης β της παραγράφου 1 του άρθρου 3του Ν. 3299/04)

- 59 -

ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Ν3299/2004

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑΑ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ...................................................Α.1 Ταυτότητα του φορέα...................................................................Α.2 Στοιχεία υφισταμένων επιχειρήσεων που δεν είναι νεοϊδρυόμενες...Α.2.6. Υφιστάμενα Δάνεια..................................................................Α.2.7. Ισχύουσα Στρατηγική Πωλήσεων.............................................Β. ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ .......................................................Β.1 Περιγραφή .................................................................................Β.1.1 Σκοπιμότητα επένδυσης...........................................................Β.1.2 Περιγραφή προϊόντων που θα παραχθούν................................Β.1.3 Πρώτες ύλες............................................................................Β.1.4 Συνοπτική παρουσίαση τεχνικών στοιχείων του Προγράμματος...Β.1.5 Απασχόληση...........................................................................Β.1.6 Τόπος εγκατάστασης νέας μονάδας.........................................Β.2 Τεχνικά Στοιχεία........................................................................Β.2.1 Παραγωγική διαδικασία (υπάρχουσα και προβλεπόμενη)..........Β.2.2 Οικόπεδο...............................................................................Β.2.3 Κτιριακές Εγκαταστάσεις........................................................Β.2.4.Ειδικές Εγκαταστάσεις............................................................Β.2.5 Μηχανολογικός εξοπλισμός συστήματος παραγωγής................Β.2.7 Μεταφορικά μέσα...................................................................Β.2.8 Δαπάνες αγοράς τεχνογνωσίας................................................Β.2.9 Έργα περιβάλλοντος χώρου ....................................................Β.2.10 Έργα υποδομής....................................................................Β.2.11 Δαπάνες μελετών και συμβούλων..........................................Β.3 ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ - ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ .............................Β.3.1. Ανάλυση του κόστους της επένδυσης.....................................Β.3.2. Ανάλυση του χρηματοδοτικού σχήματος της επένδυσης..........Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥ ......................................................................Γ.1 Γενικά Χαρακτηριστικά του Κλάδου...........................................Γ.2 Ανάλυση Βασικών Οικονομικών Μεγεθών του ΚλάδουΚατασκευής Επίπλων.......................................................................Γ.3 Η Ζήτηση για Έπιπλα Κουζίνας.................................................Γ.4 Η Προσφορά για Έπιπλα Κουζίνας.............................................Γ.4.1 Δομή και Διάρθρωση του Κλάδου ............................................Γ.4.2 Διαφημιστική Δαπάνη Επίπλων Κουζίνας................................Γ.4.3 Δίκτυα Διανομής - Πιστωτική Πολιτική ....................................Γ.5 Η Aγoρά Επίπλων Κουζίνας.......................................................Γ.5.1 Εξωτερικό Εμπόριο Επίπλων Κουζίνας....................................Γ.5.1.1 Εξέλιξη Εισαγωγών Επίπλων Κουζίνας - Χώρες Προέλ............Γ.5.1.2 Εξέλιξη Εξαγωγών Επίπλων Κουζίνας - Χώρες Προορ.............Γ.5.2 Μέγεθος Εγχώριας Αγοράς Eπίπλων Κουζίνας.........................Γ.5.3 Μερίδια Αγοράς Επιχειρήσεων του Κλάδου των ΕπίπλωνΚουζίνας.........................................................................................Γ.6 Ευρωπαϊκή Αγορά Επίπλων......................................................Γ.7 Συμπεράσματα και Προοπτικές του Κλάδου..............................

- 60 -

Γ.8 Κυριότεροι παραγωγοί - ανταγωνισμός σε τοπικό επίπεδο..............Γ.9 Θέση επιχείρησης στον κλάδο πριν και μετά την επένδυση ............Δ. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ-ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΜΟΝΑΔΑΣ.........................................................................................Δ.1.Προβλέψεις βιωσιμότητας.............................................................Δ.2.Αποτελέσματα της νέας επένδυσης...............................................Ε. ΒΑΘΜΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ...............................................Ε1. Εισαγωγικό Σημείωμα..................................................................Ε.2.Ομάδα Κριτηρίων Αξιολόγησης Επενδυτικού Φορέα......................Ε. 2.1 Χαρακτηριστικά του φορέα......................................................Ε.2.2.Δυνατότητα Διάθεσης Ιδίων κεφαλαίων......................................Ε3.Ομάδα Κριτηρίων Οικονομοτεχνικής Αξιολόγησης επενδυτικώνπροτάσεων και βιωσιμότητας της επένδυσης.......................................Ε.4.Ομάδα Κριτηρίων Συμβολής της επένδυσης στους στόχους τουαναπτυξιακού νόμου...........................................................................Ε.5.Ομάδα Ειδικών Κριτηρίων Ανά Τομέα Δραστηριότητας.................

ΟΙΚΟΝΟΜ ΟΤΕΧΝΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Ν3299/2004

- 61 -


Α. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

Α.1 Ταυτότητα του φορέα

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΝΟΜΙΚΗ ΜΟΡΦΗ ΑΤΟΜΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΑ.Φ.Μ.Δ.Ο.Υ.ΕΔΡΑ

ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΥΠΟΛΗΣ

ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Κατασκευαστικές Εργασίες που περιλαμβάνουν ξυλουργικές εργασίες

Σύμφωνα με τη βεβαίωση έναρξης εργασιών που επισυνάπτεται, η επωνυμία της επιχείρησης η οποία υποβάλει το παρόν επενδυτικό σχέδιο, είναι «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» και η έδρα της είναι στο 2ο

χλμ. Αλεξανδρούπολης - Παλαγίας. Η επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» ξεκίνησε τη δραστηριότητά της στις 12/03/2003 με σκοπό: «Κατασκευαστικές Εργασίες που περιλαμβάνουν ξυλουργικές εργασίες».Ο αριθμός φορολογικού μητρώου της εταιρίας είναι_______________, ενώη αρμόδια ΔΟΥ είναι η ΔΟΥ Αλεξανδρούπολης. Ο κωδικός που χαρακτηρίζει την κύρια δραστηριότητα της όπως αυτή εμφανίζεται στη Βεβαίωση Έναρξης Εργασιών της Εφορίας είναι αυτός που περιγράφεται στον κατωτέρω πίνακα:

ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΥΡΙΑΣΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ

Κατασκευαστικές Εργασίες που περιλαμβάνουν ξυλουργικές εργασίες

- 62 -


Η υλοποίηση του παρόντος επενδυτικού σχεδίου αφορά την επέκταση της δραστηριότητας της επιχείρησης «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» με ταυτόχρονη μετεγκατάστασή της.Η επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» παράγει, επεξεργάζεται και εμπορεύεται μια ολοκληρωμένη σειρά από εντοιχισμένα έπιπλα κουζίνας, ντουλάπες υπνοδωματίου, έπιπλα μπάνιου, εσωτερικές πόρτες. Επίσης, υπάρχει η δυνατότητα για οποιαδήποτε ξυλουργική κατασκευή ειδικών διαστάσεων. Για την αποτελεσματικότερη διαχείριση της παραγωγής της, η επιχείρηση θα παράγει τις παρακάτω κατηγορίες προϊόντων:

1. Εντοιχισμένα έπιπλα κουζίναςΜε τον όρο εντοιχισμένα έπιπλα κουζίνας εννοείται ένα πλήρες σετ επίπλων που κατασκευάζεται και τοποθετείται σε συγκεκριμένο χώρο του σπιτιού, προκειμένου να καλύψει ανάγκες λειτουργικότητας. Ο σκελετός των επίπλων κουζίνας δύναται να κατασκευαστεί από μελαμίνη διαφόρων διαστάσεων στο πάχος και χρωματισμών. Για τις εξωτερικές επιφάνειες (πόρτες) χρησιμοποιούνται διάφορα υλικά, όπως μασίφ ξυλεία, MDF επενδεδυμένο με καπλαμά οποιου δήποτε ξύλου (ανεγκρέ, δρυς, οξιά, κερασιά, σφένδαμο, κελεμπέκι κτλ.),MDF με επίστρωση λάκας, επιφάνειες βακελίτη, καθώς και μελαμίνη σε διάφορες ποιότητες και χρωματισμούς.

2. Ιματιοθήκες υπνοδωματίουΑυτή η κατηγορία περιλαμβάνει όλες τις κατασκευές που αφορούν ντουλάπες υπνοδωματίου. Ο σκελετός της ντουλάπας δύναται να κατασκευαστεί από μελαμίνη διαφόρων διαστάσεων στο πάχος και χρωματισμών. Για τις εξωτερικές επιφάνειες (πόρτες) όπως και στην περίπτωση των επίπλων κουζίνας χρησιμοποιούνται διάφορα υλικά, όπως MDF επενδεδυμένο με καπλαμά οποιουδήποτε ξύλου (ανεγκρέ, δρυς, οξιά, κερασιά, σφένδαμο κτλ.), MDF με επίστρωση λάκας, επιφάνειες βακελίτη, καθώς και μελαμίνη σε διάφορες ποιότητες και χρωματισμούς. Επίσης, χρησιμοποιούνται εξαρτήματα στήριξης, οι απαραίτητοι μεντεσέδες για τη στήριξη των πόρτων καθώς και διάφοροι μηχανισμοί, όπως συρτάρια με μεταλλικούς οδηγούς, ασανσέρ για την ευκολότερη πρόσβαση στα ψηλά μέρη της κατασκευής, συστήματα στήριξης κτλ.

3. Εσωτερικές πόρτεςΗ κατηγορία αυτή περιλαμβάνει τις εσωτερικές πόρτες που κατασκευάζει η επιχείρηση. Διατίθενται σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων, καθώς υπάρχει η δυνατότητα επιλογής για πόρτες ταμπλαδωτές, πρεσσαριστές ή από μασίφ ξύλο, παντογράφου, κλειστές, με τζάμι ή με καϊτια, ανοιγόμενες ή συρόμενες. Επίσης, μπορούν να κατασκευαστούν από το υλικό MDF και να είναι επενδεδυμμένες με καπλαμά οποιουδήποτε ξύλου (ανεγκρέ, δρυς, οξιά, κερασιά), είτε να στιλβωθούν με λάκα.

- 63 -


4. Ειδικές κατασκευέςΗ κατηγορία αυτή περιλαμβάνει το σύνολο των κατασκευών που εξαρτώνται από τις διαστάσεις, τις ιδιαιτερότητες του κάθε χώρου και τις ανάγκες που πρέπει να ικανοποιηθούν. Συνήθως, οι ειδικές κατασκευές αφορούν διαχωριστικά χώρων, επιπλοσυνθέσεις, καλύμματα δομικών στοιχείων κτλ.

Α.2 Στοιχεία υφισταμένων επιχειρήσεων που δεν είναι νεοϊδρυόμενες

Α.2.1 Γενικά ΣτοιχείαΌπως προαναφέρεται, η επιχείρηση λειτουργεί ως ατομική από το 2003. Ως δραστηριότητα της επιχείρησης παρουσιάζεται στη Βεβαίωση Έναρξης Εργασιών οι Κατασκευαστικές Εργασίες που περιλαμβάνουν ξυλουργικές εργασίες.

Α.2.2 Ανθρώπινο ΔυναμικόΗ επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» για τις ανάγκες της απασχολεί 4 εργαζομένους. Η τμηματική ανάλυση του ανθρώπινου δυναμικού έχει ως εξής :- 2 άτομα για το τμήμα κατασκευής- 1 άτομο για το τμήμα διαχείρισης αποθήκης (εμπορεύματα και προϊόντα)- 1 άτομο για τις τοποθετήσεις των προϊόντων.Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ασχολείται με τη διοίκηση της, τις πωλήσεις, τον έλεγχο ποιότητας καθώς και την οργάνωση της λειτουργίας της.Οι παραπάνω θέσεις δεν είναι πλήρους απασχόλησης (για το έτος 2006), διότι υπάρχει σχετική εποχικότητα στη ζήτηση των προϊόντων, η οποία εποχικότητα συναρτάται με τη λειτουργία του κλάδου της οικοδομής, αλλά και τις καιρικές συνθήκες. Η επιχείρηση συνεργάζεται με τοπικούς μικρούς εργολάβους, ενώ στα πλάνα για την ανάπτυξή της είναι η συνεργασία με εργολάβους μεγάλων οικοδομών, ώστε να αυξηθεί ο τζίρος και η κερδοφορία της.

ΓΕΝΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΕΙΔΙΚΟΤΗΤΩΝ ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΜΕΝΩΝ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ(Μόνιμοι, εποχιακοί, μερικής απασχόλησης)

ΕΙΔΙΚΟΤΗΤΕΣ ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΜΕΝΩΝ υφιστάμενες νέες θέσειςθέσεις

Παραγωγή 2Τοποθέτηση 1

Αποθήκη 1ΣΥΝΟΛΟ 4

- 64 -

Στον κάτωθι πίνακα παρουσιάζεται η μεταβολή των ετήσιων μονάδων εργασίας για τα έτη 2003-2006.

Ετήσιες Μονάδες Εργασίας

2006 2005 2004 20031,45 1,73 2 1,06

Α.2.3 Οικονομικά στοιχεία και στοιχεία πωλήσεων της επιχείρησης

Η επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» κατά τις τελευταίες χρήσεις της έχει κατορθώσει να παρουσιάζει ικανοποιητικά οικονομικά μεγέθη και κύκλους εργασιών. Στον επόμενο πίνακα περιγράφεται η ανάλυση του κύκλου εργασιών σύμφωνα με τις πωλήσεις της επιχείρησης κατά τις τελευταίες τέσσερις χρήσεις.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ


ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΤΗΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

2006 2005 2004 2003α. Πωλήσεις λιανικές(κατά προϊόν και ομάδα προϊόντων)

ολοκληρωμένο σετ επίπλων κουζίνας με πορτάκια postforming

5.663,00 8.624,00 9.169,53 5.899,72

ολοκληρωμένο σετ επίπλων

7.070,00 15.174,00 15.576,00 7.532,00

κουζίνας μεπορτάκιαημιμασίφντουλάπεςυπνοδωματίου

5.720,98 9.604,00 10.520,00 7.000,00

πόρτες εσωτερικές 4.000,00 9.000,00 10.800,00 4.620,00ειδικές 1.004,00 1.027,04 1.320,00 300,00κατασκευέςΣΥΝΟΛΟ 23.457,98 43.429,04 47.385,53 25.351,72

- 65 -


β. Πωλήσεις χονδρικές(κατά προϊόν και ομάδα προϊόντων)


16.985,00 13.315,00 10.101,00 8.618,00

ολοκληρωμένο σετ επίπλων κουζίνας με πορτάκια ημιμασίφ

7.990,00 3.651,00 1.800,00 562,00

ντουλάπεςυπνοδωματίου

8.992,00 7.367,00 6.532,00 3.645,00

πόρτεςεσωτερικές

6.720,00 4.903,00 3.600,00 1.200,00

ειδικέςκατασκευές

1.000,00 600,00 300,00 600,00

ΣΥΝΟΛΟ 41.687,00 29.836,00 22.333,00 14.625,00

ΣΥΝΟΛΟΠΩΛΗΣΕΩΝΠΡΟΪΟΝΤΩΝ(α+β)

65.144,98 73.265,04 69.718,53 39.976,72

Εσοδα λοιπών δραστηριοτήτων

3.073,39 3.193,63 1.473,79

Έσοδα Απόπαροχήυπηρεσιών

700,00 1.130,00 130,00 163,00

ΣΥΝΟΛΟΚΥΚΛΟΥΕΡΓΑΣΙΩΝ

68.918,37 77.588,67 71.322,32 40.139,72

Στον παραπάνω πίνακα αποτυπώνεται η σταθερότητα του κύκλου εργασιών κατά τα τελευταία τρία χρόνια. Η σταθερότητα αυτή δεν έχει να κάνει τόσο με τη γενικότερη οικονομική κατάσταση στην περιοχή της Αλεξανδρούπολης, όσο με το γεγονός ότι η επιχείρηση αδυνατεί να επεκταθεί με τον υπάρχοντα εξοπλισμό και σε νέες παραγγελίες που θα της δώσουν μια νέα ώθηση. Όπως καταγράφεται και από την ανάλυση του κλάδου, στην Αλεξανδρούπολη

- 66 -


καταγράφεται αύξηση της οικοδομικής δραστηριότητας, γεγονός που θα έπρεπε να αποτυπώνεται και στην αύξηση του κύκλου εργασιών της. Προφανώς η αδυναμία της επιχείρησης να αναλάβει και νέες παραγγελίες, έχει να κάνει με το επίπεδο οργάνωσής της καθώς επίσης και με το επίπεδο του εξοπλισμού της όπως και των χώρων της.Στους παρακάτω πίνακες παρουσιάζονται η ποσοτική εξέλιξη της παραγωγής την τελευταία τριετία καθώς επίσης και οι πωλήσεις για την ίδια χρονική περίοδο. Η ποσοτική εξέλιξη της παραγωγής αποτελεί εκτίμηση ανά είδος και όχι ενδεχομένως απόλυτα ορθή καταγραφή, καθότι η επιχείρηση δε χρησιμοποιεί ολοκληρωμένο σύστημα παρακολούθησης της ποσότητας και των ειδών παραγωγής της ή χρήσης πρώτων υλών. Στο πλαίσιο αυτό, αναδεικνύεται η αναγκαιότητα για προμήθεια ενός ηλεκτρονικού συστήματος παρακολούθησης της παραγωγής και των πωλήσεων.

ΠΟΣΟΤΙΚΗ ΕΞΕΛΙΞΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ, ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΤΑ ΤΡΙΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΕΤΗ

ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΜΟΝΑΔΑ ΕΤΗ

ΠΑΡΑΓΩΓΗα. Στο εργοστάσιο

ΜΕΤΡΗΣΗΣ 2006ποσότητα

2005ποσότητα

2004ποσότητα

Ολοκλ. σετ επίπλ.κουζίνας με πορτάκια postforming

τρέχον μέτρο 167 173 179

Ολοκλ. σετ επίπλ.κουζίνας με πορτάκια ημιμασίφ

τρέχον μέτρο 60 75 64

ντουλάπες υπνοδωματίου Τετρ. μέτρο 155 147 146πόρτες εσωτερικές τεμάχιο 55 75 62ειδικές κατασκευές τεμάχιο β. Σε εργοστάσια τρίτωνΠΩΛΗΣΕΙΣα. Πωλήσεις στο εσωτερικό (€)

30 38 26

Ολοκλ. σετ επίπλ. κουζίνας με πορτάκια postforming

τρέχον μέτρο 23.422 24.192 24.990

Ολοκλ. σετ επίπλ. κουζίνας με πορτάκια ημιμασίφ

τρέχον μέτρο 15.000 18.825 16.075

ντουλάπες υπνοδωματίου Τετρ. μέτρο 16.996 16.161 16.038πόρτες εσωτερικές τεμάχιο 11.000 15.000 12.400ειδικές κατασκευές τεμάχιο 1.800 2.280 1.560παροχή υπηρεσιών 700 1.130 130ΣΥΝΟΛΟβ. Πωλήσεις στο εξωτερικό γ. Ιδιοχρησιμοποίηση δ. Φύρες κλπ

68.918 77.588 71.193

- 67 -


Παρακάτω ακολουθεί ο πίνακας με την ανάλυση του συνολικού κόστους των πωληθέντων προϊόντων της επιχείρησης.ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΥΝΟΛΙΚΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΤΗΝ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ 4ΕΤΙΑ

2006 2005 2004Πρώτες ύλες Βοηθητικά υλικά παραγ. Υλ.συσκευασίας

34.235,42 39.735,71 39.433,88

Ημερομίσθια εργατοτεχνικού προσωπικού με το σύνολο των επιβαρύνσεών τουςΜισθοί υπαλ. εργοστασίου με το σύνολο των επιβαρύνσεών τους

22.018,73 25.865,86 26.613,62

Εξοδα λειτ. εργοστασίου Εξοδα συντήρ. Εργασίες από τρίτους facon

9.144,49 8.459,63 8.311,56

Λοιπές δαπάνες παραγωγής

480,65 480,96 322,89

Σύ νολοκόστου ς παραγωγήςΜείον τυχόν ποσό, που μεταφέρθηκε στα πάγια

65.879.29

903.29

74.542,16 74.681,95

ΥπόλοιποΠλέον ημιέτοιμα πρ.αρχής χρ. Μείον ημιέτοιμα πρ. τέλους χρ.

64.976,00 74.542,16 74.681,95

Κόστοςπαραχθέντων πρ Πλέον έτοιμα πρ αρχής χρήσεως Μείον έτοιμα πρ τέλους χρήσεως

65.879,29 74.542,16 74.681,95

Κόστος πωληθ. 65.879,29 74.542,16 74.681,95

200331.152,23

9.594,59

8.744,99

49.491,81

49.491,81

49.491,81

49.491,81πρ.

- 68 -


Το μεγαλύτερο ποσοστό του κόστους παραγωγής καλύπτεται από τις βασικές πρώτες ύλες. Ακολουθούν οι αμοιβές-εργοδοτικές εισφορές του εργατοτεχνικού προσωπικού. Το υπόλοιπο κόστος παραγωγής διαμορφώνεται από δαπάνες όπως τα έξοδα λειτουργίας και συντήρησης, αποσβέσεις κλπ..

Α.2.6. Υφιστάμενα ΔάνειαΗ επιχείρηση λόγω της φύσης της δραστηριότητάς της και του μικρού σχετικά κύκλου εργασιών της φροντίζει να καλύπτει σχεδόν άμεσα τις απαιτήσεις των προμηθευτών της, δίχως να λαμβάνει δάνεια. Η υπό εξέταση επιχείρηση λοιπόν δεν έχει κανένα πρόβλημα απέναντι σε τραπεζικούς οργανισμούς και σε περίπτωση που χρειασθεί επιπλέον ποσό για να καλύψει τις υποχρεώσεις της αυτό μπορεί να το λάβει ανά πάσα στιγμή.

Α.2.7. Ισχύουσα Στρατηγική Πωλήσεων

Το ύψος της πίστωσης, η διάρκεια αυτής, ο τρόπος και οι όροι πληρωμής και η τυχόν έκπτωση που συνδυάζεται με αυτήν, συμφωνούνται πάντα κατά την έναρξη της κάθε συνεργασίας.Ωστόσο, η επιχείρηση μέχρι σήμερα επέλεξε να ακολουθήσει μια συντηρητική πολιτική στον τομέα των πωλήσεων, ώστε να μπορέσει να ελέγξει τη ρευστότητά της, ενώ ταυτόχρονα δεν είχε την υποδομή σε τεχνολογικό επίπεδο να υποστηρίξει ταυτόχρονα πολλές παραγγελίες. Στο πλαίσιο της πολιτικής πωλήσεων που ακολουθήθηκε κατά το παρελθόν, η επιχείρηση κινούνταν περισσότερο με εμπειρικό τρόπο σε σχέση με την πίστωση σε πελάτες της, δίχως να υπάρχει συγκεκριμένη στρατηγική και κατηγοριοποίηση στον τομέα αυτό.Οι όροι πληρωμής εξαρτώνται από:-τη σπουδαιότητα του πελάτη-την κατάσταση που βρίσκεται ο ανταγωνισμός-τις επιπτώσεις που θα έχει η ειδική συμφωνία στην χρηματοοικονομική κατάσταση της επιχείρησης.Για την αποτελεσματική προώθηση των προϊόντων της επιχείρησης, δεν υπάρχει οργάνωση σε διακριτά Τμήματα Πωλήσεων, λόγω του μεγέθους των πωλήσεών της αλλά και του χαρακτήρα της ως προσωποκεντρική επιχείρηση.

- 69 -


Α.3 Στοιχεία Ιδιοκτήτη επιχείρησης

Α.3.1 Ανάλυση Δραστηριοτήτων

ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ

Ο ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ , ιδιοκτήτης της επιχείρησης, είναι απόφοιτος τουριστικής σχολής, αλλά από τα πρώτα χρόνια της επαγγελματικής του δραστηριότητας, ασχολήθηκε με το χώρο των ξυλουργικών εργασιών. Διαθέτει μεγάλη εμπειρία, την οποία αποκόμισε, δουλεύοντας δίπλα σε έμπειρους τεχνίτες ξυλουργούς. Στη συνέχεια, υπήρξε μέτοχος στην επιχείρηση «ΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥ - ΧΧΧΧΧΧΧΧ Ο.Ε.», η οποία ιδρύθηκε το 1989, με αντικείμενο δραστηριότητας την κατασκευή επίπλων και συναφών ειδών. Το 2003, η εταιρία λύθηκε, προκειμένου οι δύο εταίροι να συνεχίσουν ξεχωριστή επαγγελματική δραστηριότητα. Προκειμένου να εκμεταλλευτεί τη σχετική με τη δραστηριότητα εμπειρία του, το έτος 2003 δημιούργησε την ατομική επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ», για της οποίας τη διοίκηση και λειτουργία είναι υπεύθυνος μέχρι σήμερα.Ο ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ και η σύζυγός του, σύμφωνα με τα στοιχεία των εντύπων Ε9 που επισυνάπτονται, διατηρούν στην κατοχή τους τα παρακάτω ακίνητα (πλήρη κυριότητα) :

ΕΙΔΟΣ ΟΔΟΣ - ΠΕΡΙΟΧΗ ΚΤΙΣΜΑ ΕΠΙΦ. ΠΟΣΟΣΤΟΑΚΙΝΗΤΟΥ ΑΡΙΘΜΟΣ ΣΕ Τ.Μ. ΟΙΚ.Κατοικία Αλεξανδρούπολη 100

Αγροτεμάχιο Έβρου 100Αγροτεμάχιο Έβρου 100Αγροτεμάχιο Έβρου 100Αγροτεμάχιο Έβρου 100

Από τα ακίνητα του παραπάνω πίνακα η κατοικία είναι του ΧΧΧΧΧΧ ΧΧΧΧΧ σε ποσοστό 100% και τα υπόλοιπα είναι της συζύγου του.Αν υπολογίσουμε ως αγοραία αξία τις κατοικίες με 1.000€ το τετραγωνικό μέτρο και τα αγροτεμάχια με 10€ το τ.μ., τότε η αξία των ακινήτων είναι 468.450€.

Σε κάθε περίπτωση η ακίνητη περιουσία είναι αρκετή ώστε να καλύψει τυχόν «στραβοπάτημα» της επιχείρησης, σε σχέση με την υλοποίηση της επένδυσης, αν και αυτό φαντάζει ακραίο, αφού πολύ μεγάλο ποσοστό του κόστους της επένδυσης θα καλυφθεί από ίδια κεφάλαια που υπάρχουν κατατεθειμένα στο λογαριασμό του ιδιοκτήτη της επιχείρησης και το δάνειο θα είναι πολύ μικρό.

- 70 -


Α.3.2 Τεκμήρια Κάλυψης Ιδίας Συμμετοχής

Η κάλυψη της ιδίας συμμετοχής θα πραγματοποιηθεί με εισφορά χρημάτων τα οποία θα προέρχονται από διαθέσιμα κεφάλαια των τελευταίων ετών, όπως αυτά προκύπτουν από τραπεζικές καταθέσεις του ΧΧΧΧΧΧΧΧΧ.

ΤΡΑΠΕΖΑ ΑΡΙΘΜΟΣ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥ ΜΕΣΟ ΕΞΑΜΗΝΙΑΙΟΥΠΟΛΟΙΠΟ (€)

ΤΡΑΠΕΖΑ 1 ΤΡΑΠΕΖΑ 2 ΤΡΑΠΕΖΑ 3 ΣΥΝΟΛΟ

Το εν λόγω κεφάλαιο θα χρησιμοποιηθεί για την κάλυψη της ιδίας συμμετοχής για την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου. Επίσης, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει ακίνητα των οποίων η εμπορική αξία είναι μεγάλη (αναφέρονται παραπάνω), γεγονός που λειτουργεί θετικά σε σχέση με τη δυνατότητα ρευστοποίησης αν παραστεί ανάγκη, κατά τη διάρκεια υλοποίησης του επενδυτικού σχεδίου. Η ακίνητη περιουσία και τα διαθέσιμα κεφάλαια του ιδιοκτήτη, αποτελούν εχέγγυα για την κάλυψη της ιδίας συμμετοχής του επενδυτικού σχεδίου, χωρίς όμως να είναι αναγκαία.Ο προϋπολογισμός του επενδυτικού έργου ανέρχεται στα 404.370,00 € . Το ποσοστό της επιχορήγησης ανέρχεται στο 54,85%.Η ιδία συμμετοχή θα καλυφθεί σε ποσοστό 37,62% (152.137,80 €) ενώ το υπόλοιπο 7,52% (30.428,70 €) θα καλυφθεί με δάνειο.

Η ιδία συμμετοχή θα καλυφθεί με εισφορά μετρητών. Επισυνάπτονται οι βεβαιώσεις όπου αναφέρεται ότι ο κ. ΧΧΧΧΧΧΧ διαθέτει το ποσό των 152.137,80 € το οποίο θα χρησιμοποιήσει για την κάλυψη της Ιδίας Συμμετοχής που απαιτείται στα πλαίσια του Επενδυτικού Σχεδίου.Όσον αφορά την κάλυψη του αναγκαίου κεφαλαίου κίνησης (4.960,00€) για το πρώτο έτος λειτουργίας της επιχείρησης μετά την υλοποίηση του παρόντος επενδυτικού σχεδίου, αυτή θα πραγματοποιηθεί με βραχυχρόνιο τραπεζικό δανεισμό. Το εξαιρετικά μικρό ποσό του αναγκαίου κεφαλαίου κίνησης και η φερεγγυότητα της επιχείρησης δημιουργούν τις προϋποθέσεις για την ομαλή υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου δίχως το κεφάλαιο κίνησης ν’ αποτελεί πρόβλημα για την επιχείρηση.

- 71 -


Α.4 Μέγεθος της επιχείρησης

Η επιχείρηση «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» πληροί όλες τις προϋποθέσεις για το χαρακτηρισμό της ως μικρομεσαία επιχείρηση.Σε κάθε περίπτωση, η επιχείρηση δεν αναμένεται να απασχολεί πάνω από 50 άτομα προσωπικό και να έχει τζίρο 40 εκατομμύρια ευρώ.

Περίοδος αναφοράς: τελευταία κλεισμένη διαχειριστική χρήση έτους 2006

Επισυνάπτεται η Δήλωση ΜΜΕ, συμπληρωμένη και υπογεγραμμένη από τον νόμιμο εκπρόσωπο της εταιρίας.

Αριθμός εργαζομένων (ΕΜΕ] 1,45

Κύκλος εργασιών (€) 68.918,37

- 72 -


ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΗΛΩΣΗΣ

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΙΔΙΟΤΗΤΑ ΜΜΕ

Ακριβή στοιχεία της επιχείρησηςΕπωνυμία ή εταιρική επωνυμία: ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ ΑΤΟΜΙΚΗ Διεύθυνση της εταιρικής έδρας:Αριθ. Μητρώου ή ΦΠΑ:Ονοματεπώνυμο και τίτλος του ή των κύριων διευθυντικών στελεχών:

Τύπος της επιχείρησηςΧ Ανεξάρτητη επιχείρηση

Συνεργαζόμενη επιχείρηση Συνδεδεμένη επιχείρηση

Στοιχεία για τον προσδιορισμό της κατηγορίας επιχείρησηςΤα στοιχεία προσδιορίζονται σύμφωνα με το άρθρο 6 του παραρτήματος της σύστασης της Επιτροπής 2003/361/ΕΚ τελικό σχετικά με τον ορισμό των ΜΜΕ.

Περίοδος αναφοράς (*): 2006Αριθμός εργαζομένων Κύκλος εργασιών (**) Σύνολο ισολογισμού

(ΕΜΕ) (**)

1,45 68.918,37(*) Όλα τα στοιχεία αφορούν την τελευταία κλεισμένη διαχειριστική χρήση και υπολογίζονται σε ετήσια βάση.

Στην περίπτωση νεοσύστατων επιχειρήσεων, τα στοιχεία που λαμβάνονται υπόψη προκύπτουν από αξιόπιστες εκτιμήσεις που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους.(**) Σε χιλιάδες ευρώ.

Προσοχή: Σε σχέση με την προηγούμενη διαχειριστική χρήση, υπάρχει μεταβολή των στοιχείων η οποία ενδέχεται να επιφέρει αλλαγή της κατηγορίας της αιτούσας επιχείρησης (πολύ μικρή, μικρή, μεσαία ή μεγάλη επιχείρηση);+ Όχι

ΝαιΌνομα και ιδιότητα του προσυπογράφοντος, που είναι εξουσιοδοτημένος να εκπροσωπεί την επιχείρηση: ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ , Ιδιοκτήτης

Δηλώνω υπεύθυνα ότι τα στοιχεία της παρούσας δήλωσης καθώς και των ενδεχόμενων παραρτημάτων της είναι ακριβή.

Αλεξανδρούπολη,............................

Υπογραφή:

- 73 -


Β. ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ Β.1 ΠεριγραφήΒ.1.1 Σκοπιμότητα επένδυσηςΗ προτεινόμενη επένδυση αφορά τη μετεγκατάσταση της επιχείρησης σε νέες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις, στην επέκταση της παραγωγικής της δραστηριότητας και στην προμήθεια νέου, υπερσύγχρονου μηχανολογικού εξοπλισμού. Πιο συγκεκριμένα, το επενδυτικό σχέδιο περιλαμβάνει τα εξής:• Δημιουργία νέων κτιριακών εγκαταστάσεων για ανάπτυξη της μεταποιητικής δραστηριότητας.• Προμήθεια και εγκατάσταση μηχανολογικού εξοπλισμού παραγωγής.Η επένδυση εκτιμάται ότι εξυπηρετεί τους παρακάτω σκοπούς:• Με το επενδυτικό σχέδιο θα επιτευχθεί πλήρης καθετοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας, καθώς το σύνολο της θα πραγματοποιείται με ίδια μέσα και εντός των εγκαταστάσεών της.• Θα υπάρξει αυτοματισμός παραγωγικής διαδικασίας καθώς ο προβλεπόμενος εξοπλισμός είναι τελευταίας τεχνολογίας.• Θα βελτιωθούν οι δυνατότητες του εξοπλισμού καθώς προβλέπεται η προμήθεια γωνιάστρας τελευταίας τεχνολογίας για τις ακριβείς κοπές των τεμαχίων, καθώς και η προμήθεια συγκολλητικής μηχανής για συγκόλληση των περιθωρίων των τεμαχίων μελαμίνης και των μοριοσανίδων.• Η καθετοποίηση και η βελτίωση της τεχνολογίας θα έχει ως αποτέλεσμα τη δυνατότητα για αύξηση των παραγγελιών της επιχείρησης σε πολύ μεγάλο βαθμό, οπότε αναμένεται ραγδαία αύξηση των πωλήσεων.• Θα επιτευχθούν μικρότεροι χρόνοι παραγωγής, λόγω αυτοματοποίησης διαδικασιών και σύγχρονου εξοπλισμού και βελτίωση ποιότητας παραγόμενων προϊόντων.• Θα υπάρξει βελτίωση της θέσης της επιχείρησης στον κλάδο σε σχέση με τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις, συμβαδίζοντας με τα συνεχώς μεταβαλλόμενα τεχνολογικά δεδομένα και εκμεταλλευόμενη τις θετικές προοπτικές ανάπτυξης του κλάδου.• Θα δοθεί η δυνατότητα κάλυψης της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα της επιχείρησης, από μεγάλους κατασκευαστές οικοδομών και σύγχρονων κατοικιών στην πόλη της Αλεξανδρούπολης και στους όμορους δήμους. (Επισυνάπτονται εκδηλώσεις ενδιαφέροντος).• Η παραγωγική διαδικασία θα υλοποιείται με μεγαλύτερη άνεση χώρου και θα υπάρχει λειτουργικότερη διάταξη του μηχανολογικού εξοπλισμού.• Θα δημιουργηθούν οικονομίες κλίμακας λόγω των μεγαλύτερου όγκου παραγωγής, που θα μπορεί να παραχθεί ανά μία βάρδια. Καθοριστικό παράγοντα για την εμπορική επιτυχία των προϊόντων, θα αποτελέσει η επαγγελματική εμπειρία του επιχειρηματία, ο οποίος γνωρίζει πολύ καλά τόσο την τεχνολογία παραγωγής των συγκεκριμένων

- 74 -


προϊόντων, όσο και τα κανάλια διάθεσης και διανομής τους.Τα οφέλη της ευρύτερης περιοχής από την υλοποίηση της συγκεκριμένηςεπένδυσης συνίστανται στα ακόλουθα:□ Διεύρυνση του παραγωγικού δυναμικού της περιοχής.□ Ενίσχυση της περιφερειακής αγοράς με νέα εισοδήματα προς κατανάλωση.

Β.1.2 Περιγραφή προϊόντων που θα παραχθούνΜετά την υλοποίηση της προτεινόμενης επένδυσης η μονάδα θα παράγει τα εξής προϊόντα:1. Εντοιχισμένα έπιπλα κουζίναςΜε τον όρο εντοιχισμένα έπιπλα κουζίνας εννοείται ένα πλήρες σετ επίπλων που κατασκευάζεται και τοποθετείται σε συγκεκριμένο χώρο του σπιτιού, προκειμένου να καλύψει ανάγκες λειτουργικότητας. Το σετ αυτό αποτελείται από πλήθος στοιχείων και κατασκευάζεται με συγκεκριμένο τρόπο, ούτως ώστε να είναι λειτουργικό στη χρήση του, ευσταθές και ασφαλές.Τα μέρη που συνθέτουν ένα πλήρες σετ εντοιχισμένων επίπλων κουζίνας είναι τα εξής:• Κάσσωμα ερμαρίων: Τα εσωτερικά των ντουλαπιών κατασκευάζονται σχεδόν αποκλειστικά από μελαμίνη. Η μελαμίνη είναι κατά βάση σκόνη που με ειδική επεξεργασία σε υψηλές συνθήκες πίεσης και θερμοκρασίας μπορεί να πάρει οποιαδήποτε μορφή. Η σκόνη αυτή διαλύεται σε ένα μίγμα υγρών ρητινών και το τελικό μίγμα χρησιμοποιείται για την εμβάπτιση του χαρτιού που έχει διάφορες αποχρώσεις. Το τελικό αποτέλεσμα είναι ένα σκληρό προϊόν μεγάλης αντοχής που έχει την μορφή φύλλων. Τα φύλλα αυτά πρεσάρονται σε μοριοσανίδα και διατίθενται σε χρώμα λευκό ή σε αποχρώσεις που μιμούνται τα πιο συνηθισμένα είδη ξύλου (δρυς, οξιά, καρυδιά, κερασιά, κ.λ.π.). Η χρήση της μελαμίνης, εκτός της καλής συμπεριφοράς στον χώρο της κουζίνας, έχει και πλεονεκτήματα από πλευράς κατασκευής ντουλαπιού. Για το κόψιμο της όμως απαιτούνται ειδικά μηχανήματα με ακρίβεια κοπής σε δέκατα του χιλιοστού ώστε να επιτευχθεί ένα τέλειο αποτέλεσμα.• Πορτάκια: Οι πόρτες μπορεί να είναι κατασκευασμένες από:Μασίφ ξυλεία (καρυδιά, δρυ, κερασιά, οξυά, κ.λ.π. ) ή M.D.F. Επενδεδυμένο με καπλαμά ή M.D.F. Λάκας ή Βακελίτη, P.V.C., κ.λ.π.Οι τεχνικές κατασκευής των πορτών από μασίφ ξύλο δεν απέχουν πολύ από την παραδοσιακή τεχνική του ξυλουργού. Η ξυλεία μασίφ που χρησιμοποιείται για την κατασκευή πορτών είναι εισαγόμενη και αυτό οφείλεται στο ότι η αντίστοιχη ελληνική δεν έχει δεχτεί την κατάλληλη αποξήρανση - που

- 75 -


απαιτεί ειδικούς φούρνους και ξηραντήρια - με αποτέλεσμα να υστερεί από άποψη αντοχής.Εναλλακτική λύση στη μασίφ ξυλεία αποτελεί η χρήση των επενδεδυμένων επιφανειών με καπλαμά. Αυτές αποτελούνται κυρίως από μοριοσανίδες (νοβοπάν) ή MDF επικαλυμμένες με «φλοίδα» ξύλου. Το MDF (Medium Density Fiber) είναι ένα ευρείας κατανάλωσης σύγχρονο υλικό με μεγάλη εφαρμογή στον χώρο της κουζίνας, καθώς παρουσιάζει ελάχιστη απορροφητικότητα στην υγρασία, ομοιογένεια στην μάζα, καλές μηχανικές ιδιότητες και εξαιρετική ομαλότητα με ιδιαίτερα ικανοποιητική δυνατότητα επεξεργασίας. Είναι υλικό υπό μορφή πλάκας και κατασκευάζεται από ίνες λιγνοκυτταρίνης που συμπιέζονται με ίνες ξύλου. Συναντάται πολύ συχνά πλέον στην κλασική κατασκευή πόρτας κουζίνας - το λεγόμενο “ταμπλαδωτό ημιμασίφ” - στον ταμπλά που περιβάλλεται από πλαίσιο, κατασκευασμένο κυρίως από μασίφ ξυλεία.Τέλος, όσον αφορά στο πορτάκι κουζίνας, υπάρχει ο βακελίτης του οποίου οι τεχνικές κατασκευής και οι προδιαγραφές είναι παρόμοιες με της μελαμίνης, αλλά η αντοχή σε χτυπήματα και υγρασία είναι μεγαλύτερη γι' αυτό και μια ειδική μορφή της χρησιμοποιείται ευρέως στον πιο επίμαχο χώρο της κουζίνας, τον πάγκο εργασίας. Ο βακελίτης σχηματίζεται σε φύλλα μεγαλύτερου πάχους από της μελαμίνης γιατί περιέχει περισσότερες στρώσεις χαρτιού και πρεσάρεται σε υψηλότερες συνθήκες πίεσης και θερμοκρασίας. Οι τεχνικές δημιουργίας του βρίσκονται σε συνεχή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια κυρίως στην Ευρώπη - και έτσι συναντάμε επιφάνειες βακελίτη με εντυπωσιακά σχέδια, χρώματα και υφή και πολύ καλή ποιότητα κατασκευής. Το υλικό αυτό τείνει να έχει πολύ καλά αισθητικά αποτελέσματα σε ορισμένα μοντέλα.• Πάγκος εργασίαςΓια την κατασκευή του πάγκου εργασίας υπάρχει μεγαλύτερο εύρος επιλογής από το ξύλο και παρεμφερή με αυτό υλικά.Οι πάγκοι εργασίας συνήθως κατασκευάζονται από βακελίτη σε όλο και μεγαλύτερη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων. Ο βακελίτης, ως υλικό, είναι πρακτικά άκαυστο και μπορεί να αντέξει καυτά αντικείμενα ενώ δεν χαράζει με κανονική χρήση. Αντέχει στα χτυπήματα και στα περισσότερα είδη απορρυπαντικών, δεν έχει απορροφητικότητα και επιπλέον αντικαθίσταται εύκολα σε περίπτωση ζημιάς.• Ειδικές κατασκευές επίπλων κουζίναςΕιδικές κατασκευές αποτελούν οι εταζέρες, οι κάβες, οι επενδύσεις συσκευών, διάφορα διακοσμητικά στοιχεία όπως φωτιστικά δοκάρια κ.λ.π.Κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία αποτελεί ανεξάρτητο τμήμα της διαδικασίας παραγωγής της κουζίνας, για δε την κατασκευή

- 76 -


τους χρησιμοποιούνται διαφόρων τύπων υλικά, ανάλογα με τις προδιαγραφές χρήσης και αντοχής τους, αλλά και ανάλογα με το αισθητικό αποτέλεσμα που επιθυμείται.• ΕξαρτήματαΣτον τομέα των υλικών των επίπλων κουζίνας σημαντική θέση κατέχουν και οι μηχανισμοί των ντουλαπιών που συνήθως καθορίζουν το κόστος της σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό από ότι οι επιφάνειες και ο σχεδιασμός της.Επιπλέον, αποτελούν και το ευαίσθητο σημείο στον ανταγωνισμό μεταξύ των κατασκευαστών. Οι μηχανισμοί των ντουλαπιών ξεκινούν από τους πιο απαραίτητους όπως οι συρόμενοι οδηγοί συρταριών μέχρι τους πιο εξηζητημένους, όπως η πτυσσόμενη σιδερώστρα. Οι περισσότεροι από αυτούς είτε είναι ελληνικής κατασκευής αντίγραφα των ευρωπαϊκών - είτε εισαγόμενοι κυρίως από Ιταλία και Γερμανία. Τους πιο συνηθισμένους μηχανισμούς αποτελούν τα περιστροφικά καλάθια που αξιοποιούν τις γωνίες μεταξύ δύο ντουλαπιών, και όλων των ειδών και σχημάτων, καλάθια - μεταλλικά ή με πλαστική επικάλυψη που χρησιμοποιούνται για τρόφιμα, μπουκάλια, απορρυπαντικά κ.λ.π. Τέτοιοι μηχανισμοί αποδεικνύονται ιδιαίτερα χρήσιμοι κυρίως σε κουζίνες με αφθονία ντουλαπιών όπου καθιστούν το χώρο πιο λειτουργικό και εύκολα προσβάσιμο. Εκτός λοιπόν από τα καλάθια για τις γωνίες, που χωρίζονται σε ημικυκλικά και περιστροφικά τριών τετάρτων, συναντούμε κατσαρολοθήκες, συρόμενα καλάθια τροφίμων ή λαχανικών, ψωμιέρες, πτυσσόμενα ράφια για μίξερ ή κόφτη αλλαντικών, συρόμενες επιφάνειες (roll top), πτυσσόμενες σιδερώστρες, συστήματα τροφοθήκης σε κολώνες, κάδοι απορριμμάτων, πιατοθήκες κ.λ.π.• ΜηχανισμοίΜεντεσέδες: Αυτοί οι μηχανισμοί βοηθούν να ανοιγοκλείνουν σωστά τα ντουλάπια και κρατούν ευθυγραμμισμένη την πόρτα.Θα πρέπει να είναι κατασκευασμένοι από μασίφ χυτό σίδερο, όχι από λαμαρίνα και σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να περιλαμβάνουν πλαστικά μέρη. Το πλαστικό δεν είναι ανθεκτικό υλικό και με την πάροδο του χρόνου αλλοιώνεται η μορφή του με αποτέλεσμα να μην εφαρμόζουν σωστά οι μηχανισμοί και να μη συγκρατούν κατάλληλα τις πόρτες. Εξίσου σημαντικός είναι και ο τρόπος που θα τοποθετηθούν αυτοί οι μηχανισμοί, αλλά και οι προδιαγραφές που έχουν από το εργοστάσιό τους. Μηχανισμοί για το άνοιγμα και το κλείσιμο των συρταριών: Το συγκεκριμένο είδος μηχανισμού έχει πέρα από τα μεταλλικά μέρη και κάποια ελαστικά, για να μειώνεται ο θόρυβος κατά τη λειτουργία τους, αλλά και για να μην υπάρχει φθορά στους σιδηροδρόμους.

- 77 -


Αυτοί που στηρίζουν τα ντουλάπια: Ο κυριότερος και μεγαλύτερης σπουδαιότητας μηχανισμός είναι οι αναρτήρες.Αυτοί χρησιμεύουν για να στηρίζουν τα κρεμαστά ντουλάπια της κουζίνας. Οι μηχανισμοί αυτοί πρέπει να είναι ιδιαίτερα ανθεκτικοί και να τοποθετηθούν σωστά και ευθύγραμμα για να μπορούν να συγκρατήσουν ένα συγκεκριμένο βάρος, ανάλογο του αρχικού βάρους των ντουλαπιών, αλλά και του συνολικού που θα ζυγίζουν τα πράγματα που θα τοποθετηθούν μέσα σε αυτά.2. Ιματιοθήκες υπνοδωματίουΑυτή η κατηγορία περιλαμβάνει όλες τις κατασκευές που αφορούν ντουλάπες υπνοδωματίου. Ο σκελετός της ντουλάπας δύναται να κατασκευαστεί από μελαμίνη διαφόρων διαστάσεων στο πάχος και χρωματισμών. Για τις εξωτερικές επιφάνειες (πόρτες) χρησιμοποιούνται διάφορα υλικά, όπως MDF επενδεδυμένο με καπλαμά οποιουδήποτε ξύλου (ανεγκρέ, δρυς, οξιά, κερασιά, σφένδαμο κτλ.), MDF με επίστρωση λάκας, επιφάνειες βακελίτη, καθώς και μελαμίνη σε διάφορες ποιότητες και χρωματισμούς. Επίσης, όπως και στις κατασκευές για έπιπλα κουζίνας, χρησιμοποιούνται εξαρτήματα στήριξης, οι απαραίτητοι μεντεσέδες για τη στήριξη των πορτών καθώς και διάφοροι μηχανισμοί με μεταλλικούς οδηγούς, ασανσέρ για την ευκολότερη πρόσβαση στα ψηλά μέρη της κατασκευής, συστήματα στήριξης κτλ.3. Εσωτερικές πόρτεςΗ κατηγορία αυτή περιλαμβάνει τις εσωτερικές πόρτες που κατασκευάζει η επιχείρηση. Διατίθενται σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων, καθώς υπάρχει η δυνατότητα επιλογής για πόρτες ταμπλαδωτές, πρεσσαριστές ή από μασίφ ξύλο, παντογράφου, κλειστές, με τζάμι ή με καϊτια, ανοιγόμενες ή συρόμενες. Επίσης, μπορούν να κατασκευαστούν από το υλικό MDF και να είναι επενδεδυμμένες με καπλαμά οποιουδήποτεξύλου (ανεγκρέ, δρυς, οξιά, κερασιά), είτε να στιλβωθούν με λάκα.4. Ειδικές κατασκευέςΗ κατηγορία αυτή περιλαμβάνει το σύνολο των κατασκευών που εξαρτώνται από τις διαστάσεις, τις ιδιαιτερότητες του κάθε χώρου και τις ανάγκες που πρέπει να ικανοποιηθούν. Συνήθως, οι ειδικές κατασκευές αφορούν διαχωριστικά χώρων, επιπλοσυνθέσεις, καλύμματα δομικών στοιχείων κτλ.

Β.1.3 Πρώτες ύλεςΟι χρησιμοποιούμενες κύριες πρώτες ύλες είναι οι εξής:ΜελαμίνεςH σειρά μελαμινών της ΑΚRITAS διατίθεται σε μια μεγάλη γκάμα χρωμάτων και σχεδίων, που περιλαμβάνει μονόχρωμες μοντέρνες αποχρώσεις και σχέδια απομιμήσεων ξύλου και είναι διαθέσιμη σε επιφάνειες λείες, ανάγλυφες, γυαλιστερές, soft ματ και στον νέο πόρο "φυσικό ματ wood grane" που δημιούργησε η 0000000 για πρώτη φορά

- 78 -


στην Ελλάδα, προσφέροντας υψηλή αντοχή και αισθητική. Η συλλογή ανανεώνεται συνεχώς σύμφωνα με τις απαιτήσεις της σύγχρονης επιπλοποιίας και διακόσμησης. Οι μελαμίνες της «000000» καλύπτουν πλήρως τις ευρωπαϊκές προδιαγραφές π.χ. αντοχή σε τριβή και ξύσιμο όπως αυτές προβλέπονται στην οδηγία ΕΝ 14322(2004), όπως επίσης και τα τεστ ραγίσματος (crash tests) βάσει των DIN 53799. Αποτελεί ιδανικό προϊόν για χώρους κουζίνας-μπάνιου-παιδικού δωματίου καθώς και στα έπιπλα του οικιακού εξοπλισμού.ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ:3,66 Μ x 1,83 ΜΔυνατότητα extra διαστάσεων σε μήκος 4,20m- πλάτος 2,07m & 2,20 m Πάχη:Από 6 mm έως 38 mm.Επενδεδυμένα φύλλαΗ επιλογή του καπλαμά γίνεται με αυστηρά κριτήρια από τους μεγαλύτερους οίκους του εξωτερικού. Η άριστη συρραφή του πραγματοποιείται με μηχανήματα κορυφαίας τεχνολογίας στην ειδική μονάδα της βιομηχανίας. Η τέλεια λείανση του τελικού προϊόντος αλλά και η ομοιογένεια και η χρωματική ομοιομορφία είναι οι παράγοντες, πουκάνουν τα Επενδεδυμένα σε μοριοσανίδα αλλά και ΜDF της βιομηχανίας00000000να ξεχωρίζουν. Η σειρά των επενδεδυμένων είναι άριστη ως προς την ποιότητα του καπλαμά και το φινίρισμα και αποτελούν τη βάση για έπιπλα άριστης αισθητικής. Η ποικιλία των διαφόρων ειδών καπλαμά όπως ανεγκρέ, δεσποτάκι, οξιά, δρυς, κερασιά και άλλα, βρίσκουν την ιδανική εφαρμογή τους στα έπιπλα κλασσικά ή μοντέρνα και σε ειδικές κατασκευές που καλύπτουν υψηλές ποιοτικές απαιτήσεις στο χώρο του σπιτιού, της κουζίνας, του γραφείου, αλλά και του εξοπλισμού κοινόχρηστων χώρων όπως π.χ. σε καταστήματα, ξενοδοχεία κ.λ.π.

ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ:

Διαστάσεις(m):

Πάχη (mm):

ΒΠΕΝΔΕΔΥΜΕΝΑΑΚRIPAN3,66X1,83

3,05X1,83

9,11,13,16,18,23,26,31,39

ΕΠΕΝΔΕΔΥΜΕΝΑΜDF

3,65X1,84

3,05X1,843,05X1,22

9,11,13,17,20,23,26,31

Στον παρακάτω πίνακα παρατίθενται οι προβλεπόμενες ποσότητες των βασικών πρώτων υλών για την πρώτη πενταετία μετά την ολοκλήρωση του επενδυτικού σχεδίου.

- 79 -


ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΕΣ ΠΟΣΟΤΙΚΕΣ ΑΝΑΛΩΣΕΙΣ ΒΑΣΙΚΩΝ ΠΡ. ΥΛ. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΟΝΑΔΑ ΠΟΣΟΤΗΤΑ

ΜΕΤΡΗΣΗΣ1ο έτος 2ο έτος 3ο

έτος4οέτος

5οέτος

Νοβοπάν απλό 16χιλ. 366Χ183 εκατ.

τεμάχιο 52 68 85 106 132

Μελαμίνη έγχρωμη16 χιλ. 366Χ183 εκατ.

τεμάχιο 85 110 137 172 215

Μελαμίνη λευκή 16χιλ. 366Χ183 εκατ.

τεμάχιο 169 220 275 343 429

Χαρτοσμαλτίνη 3 χιλ.275Χ122εκατ.

τεμάχιο 143 186 232 290 363

MDF γυμνό 16 χιλ. 366Χ183 εκατ.

τεμάχιο 33 42 53 66 83

MDFεπενδυμένο 16 χιλ.366Χ183εκατ.

τεμάχιο 78 101 127 158 198

Πορτάκια με PV Cpostforming

τεμάχιο 520 676 845 1056 1320

Πάγκοςεργασίας 60 Χ 0,03 εκατ.

μέτρο 195 254 317 396 495

Μεντεσέδες τεμάχιο 1.625 2113 2641 3301 4126Μηχανισμοίσυρταριών

τεμάχιο 91 118 148 185 231

Υλικά βαφής καιστίλβωσηςξυλείας

κιλό 111 144 180 224 281

Εξαρτήματα -υλικά-αξεσουάρκουζίνας

σετ 39 51 63 79 99

Πόμολα τεμάχιο 819 1065 1331 1664 2079Πορτάκιαημιμασίφξυλείας

τεμάχιο 195 254 317 396 495

Πορτάκια μασίφ ξυλείας

τεμάχιο 104 135 169 211 264

Εξαρτήματα - υλικάσυναρμολόγησης και τοποθέτησης εντοιχισμένων επίπλων

σετ 39 51 63 79 99

διάφορα υλικάΣΥΝΟΛΟ

τεμάχιο 462 600 750 937 1172

- 80 -


Γίνεται η παραδοχή ότι οι ποσότητες των πρώτων υλών ακολουθούν την προβλεπόμενη αύξηση του κύκλου εργασιών (βλ. τεκμηρίωση παρακάτω), οπότε η αύξηση για τον 1ο και 2ο χρόνο είναι 30%, ενώ η αύξηση για τον 3ο, 4ο και 5ο χρόνο, είναι 25%.Αντίστοιχα οι προβλεπόμενες αξίες των πρώτων υλών, παρατίθενται στον επόμενο πίνακα:ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΕΣ ΑΞΙΕΣ ΑΝΑΛΩΣΕΩΝ ΒΑΣΙΚΩΝ ΠΡΩΤΩΝ ΥΛΩΝΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΙΜΗ ΑΞΙΑ ΣΕ €

ΜΟ

Νοβοπάν απλό 16 21,01ο έτος 1092

2ο έτος 1420

3ο έτος 1775

4ο έτος 2218

5ο έτος 2773

χιλ. 366Χ183 εκ. Μελαμίνη έγχρωμη 30,0 2535 3296 4119 5149 643716 χιλ.366Χ183 εκατ.Μελαμίνη λευκή 3,0 507 659 824 1030 128716χιλ. 366Χ183 εκ. Χαρτοσμαλτίνη 3χιλ. 4,0 572 744 930 1162 1452275Χ122εκατ.MDF γυμνό 16 χιλ. 16,0 520 676 845 1056 1320366Χ183 εκατ. MDF επενδυμένο 33,0 2574 3346 4183 5228 653616χιλ.366Χ183εκατ. Πορτάκια με PVC 13,0 6760 8788 10985 13731 17164postforming Πάγκος εργασίας 27,0 5265 6845 8556 10695 1336860 Χ 0,03εκατ. Μεντεσέδες 0,9 1463 1901 2377 2971 3713Μηχανισμοί συρταρ. 14,0 1274 1656 2070 2588 3235Υλικά βαφής και 6,0 663 862 1077 1347 1683στίλβωσης ξυλείας Εξαρτήματα - υλικά- 28,0 1092 1420 1775 2218 2773αξεσουάρ κουζίνας Πόμολα 1,5 1229 1597 1996 2495 3119Πορτάκια ημιμασίφ 25,0 4875 6338 7922 9902 12378ξυλείαςΠορτάκια μασίφ 35,0 3640 4732 5915 7394 9242ξυλείαςΕξαρτήματα - υλικά 5,0 195 254 317 396 495συναρμολόγησης τοποθέτησης εντοιχισμένων επιπ. διάφορα υλικά 1,5 692 900 1125 1406 1758ΣΥΝΟΛΟ 34.947 45.431 56.789 70.987 88.733

Γίνεται η παραδοχή ότι εξαιτίας του γεγονότος αύξησης της ποσότητας παραγγελίας των πρώτων υλών, θα μειωθεί η μοναδιαία τιμή αγοράς τους.Ο κύριος προμηθευτής της απαραίτητης ξυλείας είναι η εταιρεία0000000. Για τις υπόλοιπες πρώτες ύλες (μεντεσέδες, πόμολα κλπ)

- 81 -


υπάρχουν μικρότεροι προμηθευτές οι οποίοι ανταποκρίνονται άμεσα στιςαπαιτήσεις της επιχείρησης.

Β.1.4 Συνοπτική παρουσίαση τεχνικών στοιχείων του ΠρογράμματοςΗ επιχείρηση πρόκειται να προχωρήσει σε δημιουργία νέων κτιριακών εγκαταστάσεων, οι υποδομές των οποίων θα ανταγωνίζονται επάξια τις υποδομές των καλύτερων εγκαταστάσεων, ενώ παράλληλα θα προμηθευτεί σύγχρονο μηχανολογικό εξοπλισμό. Σχεδιασμένες σε ευρωπαϊκά πρότυπα, οι υποδομές της υπό εξέταση επιχείρησης θα είναι εφοδιασμένες με μια σειρά ειδικών εγκαταστάσεων πυρασφάλειας, κλιματισμού αλλά και με σύγχρονες ηλεκτρολογικές και υδραυλικές εγκαταστάσεις. Η διάρκεια της κατασκευαστικής περιόδου δεν αναμένεται να ξεπεράσει τα 2 χρόνια καθώς η ανάληψη του έργου θα γίνει από αξιόπιστη τεχνική-κατασκευαστική εταιρεία η οποία διακρίνεται για το άψογο έργο που παρέχει και τα αυστηρά χρονοδιαγράμματα που τηρεί.Συνοπτικά, οι εργασίες που θα λάβουν χώρα στο πλαίσιο της υλοποίησης του παρόντος επενδυτικού σχεδίου, αφορούν:1) Εργασίες διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου2) Κτιριακές εγκαταστάσεις3) Ειδικές εγκαταστάσεις (ηλεκτρικά - υδραυλικά- βόθροι - σύστημα πυρόσβεσης εγκατάσταση θέρμανσης, κλιματισμού, εξαερισμού)4) Μηχανολογικός εξοπλισμός5) Προμήθεια σύγχρονων συστημάτων αυτοματισμού6) Υλοποίηση μελετών σε σχέση με το επενδυτικό σχέδιο.

Β.1.5 ΑπασχόλησηΜε την υλοποίηση της παρούσης επένδυσης δεν αναμένεται να δημιουργηθεί νέα θέση εργασίας, σε επίπεδο τριετίας. Στην παράγραφο Β.2.1. καταγράφονται αναλυτικά οι θέσεις εργασίας ανά ειδικότητα και βάρδια.

Β.1.6 Τόπος εγκατάστασης νέας μονάδαςΗ μονάδα για την οποία γίνεται αναφορά στο παρόν επενδυτικό σχέδιοχωροθετείται στο Δημοτικό Διαμέρισμα______________του ΔήμουΑλεξανδρούπολης σε εκτός σχεδίου περιοχή, στο Α.Τ.____. Ο λόγοςπου επιλέχθηκε κατά το παρελθόν η συγκεκριμένη περιοχή, έγκεινται κυρίως στο γεγονός ότι το αγροτεμάχιο είναι ιδιόκτητο, ότι πρόκειται για περιοχή στην οποία δε δημιουργείται καμία όχληση σε περιοίκους και ταυτόχρονα είναι πολύ κοντά από την Αλεξανδρούπολη. Στο εν λόγω σημείο θα εγκατασταθεί η επιχείρηση. Επισυνάπτονται: χάρτης ευρύτερης περιοχής, τοπογραφικό διάγραμμα και διάγραμμα κάλυψης.

- 82 -


Β.2 Τεχνικά ΣτοιχείαΒ.2.1 Παραγωγική διαδικασία (υπάρχουσα και προβλεπόμενη)Η δυναμικότητα της επιχείρησης μετριέται ως ένα βαθμό με τον όγκο των πρώτων και δεύτερων υλών που η επιχείρηση μπορεί να αποθηκεύσει και να διαχειριστεί και κατ’ επέκταση του ανθρώπινου δυναμικού και του μηχανολογικού εξοπλισμού που διαθέτει και τη δυνατότητα αυτών να συμβάλλουν στην παραγωγική δραστηριότητα. Όπως προκύπτει από τη μέχρι τώρα πορεία της επιχείρησης, το εργατικό της δυναμικό διακρίνεται για την εξειδίκευσή του. Η επιχείρηση δεν προβλέπεται να προβεί σε πρόσληψη νέου εργαζομένου, καθότι ο μηχανολογικός εξοπλισμός που πρόκειται να προμηθευτεί η επιχείρηση με την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου, αναμένεται να αυξήσει ραγδαία την παραγωγή δίχως να είναι απαραίτητη νέα πρόσληψη.Τα διακριτά τμήματα της επιχείρησης είναι τα εξής (υπάρχουσα κατάσταση και νέα κατάσταση μετά την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου):1. Γενική Διεύθυνση - διαχείριση2. Τμήμα παραγωγής3. Τμήμα λογιστηρίου και διαχείρισης προμηθειών4. Τμήμα συντήρησης εξοπλισμού επιχείρησης.1. Γενική Διεύθυνση - Διαχείριση της επιχείρησηςΤη Γενική Διεύθυνση και Διαχείριση της επιχείρησης ασκεί ο ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ , ο οποίος είναι υπεύθυνος για τα εξής:α)Έλεγχο - Παρακολούθηση λειτουργίας επιχείρησηςβ)Επαφές- δημόσιες σχέσεις με πελάτεςγ)Υποδοχή πελατώνδ)Έλεγχο ποιότητας εξυπηρέτησης πελατώνε)Σχεδιασμό - εφαρμογή επικοινωνιακής πολιτικής με τους πελάτες.Ο Διαχειριστής της επιχείρησης έχει την εμπειρία για την άσκηση των παραπάνω αρμοδιοτήτων.2. Τμήμα παραγωγήςΣτο τμήμα παραγωγής, την ευθύνη λειτουργίας έχει ο ΧΧΧΧ ΧΧΧΧΧ. Στο τμήμα εντάσσονται επίσης και οι 2 υπάλληλοι που απασχολεί η επιχείρηση. Το αντικείμενο απαιτεί εξειδικευμένη γνώση και εμπειρία, ώστε να μπορεί να λειτουργεί η επιχείρηση απρόσκοπτα, λόγω του γεγονότος ότι η επεξεργασία του ξύλου είναι τέχνη, οπότε στο τμήμα παραγωγής και κυρίως στον ποιοτικό έλεγχο των τελικών προϊόντων θα απασχολείται και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης. Το τμήμα αυτό έχει τις παρακάτω αρμοδιότητες:- Τη συνολική ευθύνη για την καλή και εύρυθμη λειτουργία της παραγωγικής διαδικασίας με στόχο την εξυπηρέτηση των πελατών- Την ευθύνη του συντονισμού του συνόλου των εργασιών της επιχείρησης πάντα σύμφωνα με τους κανονισμούς λειτουργίας του και την τήρηση των προδιαγραφών του εξοπλισμού

- 83 -


- Τη μέριμνα ώστε οι πελάτες να εξυπηρετούνται ταχύτατα καλύπτοντας τις ανάγκες τους- Την εκτέλεση των απαραίτητων εργασιών έτσι ώστε ο χώρος του εργαστηρίου να είναι πάντα καθαρός, ο εξοπλισμός και τα εργαλεία να βρίσκονται στη θέση τους.3. Τμήμα λογιστηρίου και διαχείρισης προμηθειώνΓια το λογιστήριο και τη διαχείριση προμηθειών προΐσταται ο ιδιοκτήτης και διαχειριστής της επιχείρησης. Το μεγαλύτερο τμήμα των εργασιών, το υλοποιεί ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης.Σε σχέση με τη διαχείριση προμηθειών, οι εργασίες που υλοποιούνται είναι:- Συμφωνίες με προμηθευτές για κάλυψη αναγκών αγορών ξύλινων επιφανειών κι αναλωσίμων- Έλεγχος της αποθήκης για τον έλεγχο των αναλωσίμων και υλικών ώστε να μην υπάρχουν ελλείψειςΟι εργασίες που αφορούν το λογιστήριο, είναι:- Έλεγχος τήρησης συμφωνιών -ταμειακή παρακολούθηση της επιχείρησης- Λογιστικές καταχωρήσεις, τήρηση βιβλίων κλπ.Για την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης υπεύθυνος είναι ο διαχειριστής, ενώ θα υπάρχει η συνεργασία με εξωτερικό συνεργάτη - λογιστή τουλάχιστον μία φορά το μήνα, για να διεκπεραιώνονται οι εργασίες που αφορούν το ΙΚΑ, την εφορία κλπ.4. Τμήμα συντήρησης εξοπλισμού επιχείρησηςΘα υπάρχει συνεργασία με εξωτερικούς συνεργάτες ώστε να διασφαλίζεται η επαρκής συντήρησης - επισκευής του εξοπλισμού των εγκαταστάσεων. Μ' αυτόν τον τρόπο θα εξασφαλίζεται η ασφαλής (για πελάτες & προσωπικό) και απρόσκοπτη λειτουργία της επιχείρησης.Οι χώροι που απαιτούνται σύμφωνα με τα διακριτά τμήματα της επιχείρησης έχουν ως εξής:1. Γενική Διεύθυνση - διαχείρισηΑπαιτούνται περίπου 13 τμ, όπου θα είναι εγκατεστημένος ο μηχανογραφικός και ηλεκτρονικός εξοπλισμός της επιχείρησης. Στον ίδιο χώρο, θα είναι εγκατεστημένο το λογιστήριο, οι λειτουργίες του οποίου σχετίζονται με τη Διεύθυνση της επιχείρησης, ενώ παράλληλα δεν απαιτείται η ύπαρξη επιπλέον χώρου.2. Τμήμα παραγωγήςΤο κτίριο συνολικά θα είναι 420 τμ. Όπως φαίνεται από την κάτοψη ισογείου, ο χώρος παραγωγής περιλαμβάνει τον κυρίως χώρο παραγωγής, το βαφείο και το στεγνωτήριο (περίπου 300 τμ). Στον κυρίως χώρο παραγωγής, (περίπου 265 τμ) θα είναι εγκατεστημένα τα μηχανήματα της επιχείρησης που είναι απαραίτητα για την λειτουργία του εργαστηρίου επίπλων. Η χωροθέτηση θα είναι τέτοια ώστε να είναι εφικτή η ταυτόχρονη λειτουργία του συνόλου των μηχανημάτων, με κύριους άξονες τη λειτουργικότητα και την ασφάλεια των εργαζομένων στο χώρο.

- 84 -


3. Για την αποθήκευση των υλικών είναι απαραίτητος ένας χώρος περίπου 80 τμ. ο οποίος θα είναι ακριβώς δίπλα από το χώρο παραγωγής.4. Για τη συντήρηση του εξοπλισμού της επιχείρησης δεν απαιτείται κάποιος ιδιαίτερος χώρος, καθότι η συντήρηση θα πραγματοποιείται είτε επιτόπου σε κάθε μηχάνημα, είτε στο χώρο της εγκατάστασης των εξωτερικών συνεργατών που θα είναι επιφορτισμένοι με τη διαδικασία αυτή.Παραγωγική διαδικασία1. Επαφή με πελάτηΗ επαφή με τον πελάτη γίνεται είτε στο χώρο των εγκαταστάσεων της επιχείρησης, είτε με τηλεφωνική είτε με προσωπική επαφή. Κατά περίπτωση, κλείνεται ραντεβού με τους πελάτες.2. Καταγραφή στο βιβλίο πελατών - λήψη παραγγελίαςΗ καταγραφή στο βιβλίο πελατών περιλαμβάνει την αναλυτική περιγραφή της παραγγελίας του πελάτη, κατόπιν και των συμβουλών - υποδείξεων των εταίρων της επιχείρησης, οι οποίοι έχουν στο σύνολό τους μακρόχρονη εμπειρία στο χώρο παραγωγής ξύλου.3. Παραγγελία υλικώνΗ διαδικασία παραγγελίας υλικών πολλές φορές παρακάμπτεται, όταν η επιχείρηση έχει ήδη στον αποθηκευτικό της χώρο τ' απαραίτητα υλικά. Οι προμήθειες υλικών γενικά πραγματοποιούνται σε ανεξάρτητο επίπεδο από την όλη διαδικασία της εκτέλεσης της παραγγελίας του κάθε πελάτη ή της πώλησης επίπλων, όταν τα υλικά αυτά είναι διαδεδομένης χρήσης. Ωστόσο, όταν τα υλικά που είναι απαιτητά για την εκτέλεση μιας παραγγελίας δε χρησιμοποιούνται ευρέως ή όταν έχουν τελειώσει, τότε στο στάδιο αυτό της παραγωγικής διαδικασίας πραγματοποιείται η παραγγελία των υλικών.4. Παραγωγή προϊόντωνΗ παραγωγή γίνεται ακολουθώντας τα εξής υποστάδια:- μέτρηση επιφανειών- κόψιμο ξύλων - διάνοιξη οπών όπου είναι απαραίτητες- συγκόλληση ξύλινων επιφανειών- παράπλευρες εργασίες (λείανση κλπ)- βάψιμοΤα μηχανήματα που χρησιμοποιούνται είναι:- η τεμαχιστική μηχανή και η κορδέλα για το κόψιμο των ξύλων. Η μέτρηση των ξύλινων επιφανειών γίνεται είτε επί της τεμαχιστικής και της κορδέλας είτε με το χέρι και μετρική κορδέλα.- η συγκολλητική μηχανή η οποία κολλάει τις ξύλινες επιφάνειες μεταξύ τους όπου αυτό είναι απαραίτητο ενώ παράλληλα έχει τη δυνατότητανα σοκοριάζει, να στρογγυλεύει τις επιφάνειες και να τις ξύνει όπου αυτό είναι απαραίτητο.- το πολυτρύπανο, το οποίο έχει τον απαραίτητο εξοπλισμό για τη δημιουργία οπών σε κάθε επίπεδο των ξύλινων επιφανειών.- η κορδέλα η οποία τεμαχίζει μεγάλους όγκους ξύλων.- η πλάνη και ο ξεχονδριστήρας για τη λείανση των επιφανειών.

- 85 -


- ο καταρράκτης βαφής ο οποίος είναι απαραίτητος στη διαδικασία βαφής των ξύλινων επιφανειών.5. Τιμολόγηση εργασίας και υλικώνΗ εργασία αυτή πραγματοποιείται μετά την ολοκλήρωση των εργασιών όπως αυτές περιγράφηκαν παραπάνω και περιλαμβάνει την αναλυτική τιμολόγηση των επιμέρους εργασιών που πραγματοποιήθηκαν αλλά και των υλικών που χρησιμοποιήθηκαν, οπότε και εκτυπώνεται το αντίστοιχο παραστατικό.6. Καταγραφή στο βιβλίο πωλήσεωνΗ καταγραφή του οχήματος στο βιβλίο πωλήσεων έχει ως στόχο από τη μία την ολοκλήρωση των τυπικών υποχρεώσεων σε σχέση με οικονομικές υπηρεσίες του κράτους (εφορία), ενώ από την άλλη βοηθά στο να υπάρχουν στατιστικά στοιχεία για τα παραγόμενα υλικά.7. Παράδοση προϊόντων στον πελάτηΗ τελευταία φάση περιλαμβάνει την παράδοση των προϊόντων στον πελάτη και την πληρωμή του τιμολογίου ή αποδείξεως απ' αυτόν. Η πληρωμή πραγματοποιείται με μετρητά ή με πιστωτική κάρτα από τον πελάτη.Στο σημείο αυτό θα πρέπει να σημειωθεί πως ο χρόνος παραμονής των αποθεμάτων πρώτων και δεύτερων υλών στην αποθήκη εξαρτάται από διάφορους παράγοντες μεταξύ των οποίων είναι η κατηγορία των εμπορευμάτων, η ζήτηση των πελατών χονδρικής πώλησης, η εποχικότητα κτλ. Ο χρόνος λοιπόν παραμονής των εμπορευμάτων ποικίλει από 15 ημέρες έως 1,5 μήνες και για το λόγο αυτό παρατίθεται η παραδοχή πως τα εμπορεύματα παραμένουν στις αποθήκες κατά μέσο όρο 30 ημέρες.Η παραγωγικότητα της επιχείρησης προβλέπεται πως θα αυξάνεται με σταθερούς ρυθμούς κατά τη διάρκεια της πενταετίας. Γίνεται επίσης η παραδοχή ότι οι εργαζόμενοι της επιχείρησης θα φθάσουν το 95% της παραγωγικότητάς τους στο τέλος της πενταετίας. Η φύση της εργασίας όμως είναι τέτοια που δεν είναι δυνατόν να μην υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός εργατικών χεριών ανά πάσα στιγμή, οπότε ο αριθμός των εργαζομένων θα σταθερός, έστω κι αν στην ουσία με την αναβάθμιση του εξοπλισμού δεν αποδίδουν το 100% των δυνατοτήτων τους. Καθώς η βιωσιμότητα της επιχείρησης συνδέεται άμεσα με την παραγωγικότητά της, η κλιμάκωση της «παραγωγής» για τα πρώτα πέντε έτη λειτουργίας της επιχείρησης έχει ωςεξής:

1ο έτος 2ο έτος 3ο έτος 4ο έτος 5ο έτος75% 80% 85% 90% 95%

Στον εν λόγω υπολογισμό της παραγωγικότητας της επιχείρησης, προσμετρώνται οι υπάλληλοι που εμπλέκονται αποκλειστικά με τη διαδικασία παραγωγής. Στην προκειμένη περίπτωση όλοι οι υπάλληλοι εμπλέκονται στη διαδικασία παραγωγής. Ο υπολογισμός επίσης γίνεται κάνοντας αναγωγή των εργαζομένων σε ετήσιες μονάδες εργασίας.

- 86 -


ΕνέργειαΑναφορικά με την χρησιμοποιούμενη ενέργεια αυτή αφορά, ηλεκτρικό ρεύμα της ΔΕΗ και η κατανάλωση της υφιστάμενης και της νέας μονάδας παρουσιάζονται στους πίνακες που ακολουθούν:

ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΕΝΕΡΓΕΙΑΣ

ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΗΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣΑ/Α ΚΑΤΗΓ ΜΟΝ ΜΕΤ ΤΙΜΗ Μ 1ο ΕΤ

ΠΟΣ1 Ηλ. Εν. Bατώρες 0,1 € 80.00

0

ΣΥΝ

(ποσά σε €)2ο ΕΤ 3ο ΕΤ 4ο ΕΤ 5ο ΕΤ

ΑΞ Π Α Π Α Π Α Π Α8.0 8 8. 8 8. 8 8. 90. 9.000 2. 2 4. 4 7. 7 04 04,

4 4 8 8 4 4 0,7 10 0 7 7, 1 1,0 2 2 8, 8

2

ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ(πριν την επένδυση)Α/Α ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΕΤΟΣ 2006 ΕΤΟΣ 2005

ΜΕΤΡΗΣΗΣ ΠΟΣΟΤ ΑΞΙΑ ΠΟΣΟΤ ΑΞΙΑ 1 Ηλεκτρική Bατώρες 70.000 7.000 70.000 7.000

ενέργειαΣΥΝΟΛΟ

(ποσά σε €)ΕΤΟΣ 2004

ΠΟΣΟΤ ΑΞΙΑ 70.000 7.000

Οι παραπάνω πίνακες συμπληρώνονται απαραιτήτως σε κάθε περίπτωση καθώς και για τα επενδυτικά σχέδια Εξοικονόμησης ενέργειας.

Β.2.2 ΟικόπεδοΣύμφωνα με το τοπογραφικό σχέδιο που επισυνάπτεται, το επενδυτικό σχέδιο θα υλοποιηθεί σε ιδιόκτητο αγροτεμάχιο σε εκτός σχεδίουπεριοχή του Δημοτικού Διαμερίσματος___________ του ΔήμουΑλεξανδρούπολης, 2 χλμ έξω από την πόλη της Αλεξανδρούπολης. Το αγροτεμάχιο έχει ήπιες κλίσεις. Για τη διαδικασία που αναφέρεται στο επενδυτικό σχέδιο, η επιχείρηση έχει προβεί στην έγκριση όλων των απαραίτητων διαδικασιών αδειοδοτήσεων (επισυνάπτονται). Τοαγροτεμάχιο έχει συνολική έκταση 4.000 τμ και είναι το υπ. Αριθμ.___.Το αγροτεμάχιο ανήκει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης (επισυνάπτονται τα αποδεικτικά έγγραφα), ενώ βρίσκεται πλησίον του κόμβου της Εγνατίας Οδού και συνδέεται με την πόλη της Αλεξανδρούπολης με δρόμο καλής βατότητας.Β.2.3 Κτιριακές Εγκαταστάσεις Νέες κτιριακές εγκαταστάσειςΟι κτιριακές εγκαταστάσεις περιλαμβάνουν ένα ισόγειο βιοτεχνικό κτίριο, με διαστάσεις 30,0 Χ 14,0 m εμβαδού 420,0 m2 και συνολικό ύψος 6,83 μέτρα. Ο όγκος του κτίσματος ανέρχεται σε 2553,60 μ3.

- 87 -


Το κτίριο αποτελείται από τους εξής επιμέρους χώρους:Α. ΒΙΟΤΕΧΝΙΚΟΙ ΧΩΡΟΙ- Χώρος παραγωγής- Χώρος αποθήκευσης- Βαφείο- ΣτεγνωτήριοΒ. ΒΟΗΘΗΤΙΚΟΙ ΧΟΡΟΙ- Γραφείο- Κουζίνα- Λογιστήριο- Αποδυτήρια- WC -Ντουζ- ΛεβητοστάσιοΟ τρόπος κατασκευής έχει ως εξής:Θεμελίωση οπλισμένου σκυροδέματος• Εσωτερικές τοιχοποιίες υπογείου από μπατική οπτοπλινθοδομή• Φέρουσα κατασκευή δαπέδου ισογείου από οπλισμένο σκυρόδεμα• Φέρων οργανισμός ανωδομής μεταλλική κατασκευή• Επικάλυψη με panels πολυουρεθάνης πάχους 40 mm• Τοιχοποιίες εξωτερικές με θερμομονωτικά panels πολυουρεθάνης πάχους 40 mm• Τοιχοποιίες εσωτερικές στους χώρους γραφείων με γυψοσανίδες• Ψευδοροφή στους χώρους βιομηχανοστασίου με panels πολυουρεθάνης• Ψευδοροφή στους χώρους γραφείων με ορυκτές ίνες• Δάπεδο βιομηχανικό με επίπαση χαλαζιακής άμμου και τελική επεξεργασία με φτερωτή• Δάπεδο γραφείων με πλακίδια πορσελάνης• Επενδύσεις τοίχων με πλακίδια πορσελάνης• Παράθυρα αλουμινίου με διπλούς υαλοπίνακες• Εξωτερικές πόρτες αλουμινίου• Βιομηχανικές αυτόματες πόρτες τύπου ρολού• Εσωτερικές πόρτες ξύλινες πρεσαριστές• Είδη υγιεινής από πορσελάνη χρώματος λευκού.

Αναλυτική περιγραφήΧΩΜΑΤΟΥΡΓΙΚΑ - ΕΣΚΑΦΕΣΟι εκσκαφές θα γίνουν σύμφωνα με το σχέδιο εκσκαφών, η δε μόρφωση των πρανών των εκσκαφών θα είναι τέτοια ώστε να εξασφαλίζει την ευστάθειά τους.Η εκσκαφή των θεμελίων θα ξεκινήσει έπειτα από τον έλεγχο των χαράξεων από τον επιβλέποντα μηχανικό.Θα ληφθούν όλα τα κατάλληλα μέτρα για την αποφυγή κατάπτωσης των πρανών της εκσκαφής και την προστασία των παρακείμενων τμημάτων της κατασκευής.Μετά την εκτέλεση των εκσκαφών, οι πυθμένες και τα εμφανή πρανή

- 88 -


των ορυγμάτων θα διαμορφωθούν σε επίπεδες επιφάνειες, χωρίς ανωμαλίες και με τις ενδεδειγμένες κλίσεις. Το ίδιο ισχύει και για τις παρειές των ορυγμάτων, οι οποίες πρόκειται να έρθουν σε επαφή με κατασκευές από σκυρόδεμα.

EΠΙΧΩΣΕΙΣΟι επιχώσεις και ανεπιχώσεις θα γίνουν με τα καταλληλότερα προϊόντα των, επί τόπου εκσκαφών, ή με νέα χώματα κατά την κρίση του επιβλέποντα μηχανικού. Η διάστρωση θα γίνει κατά στρώσεις των 10εκ. μέχρι πάχους 30 εκ. και η συμπύκνωση των στρώσεων θα επιτευχθεί με μηχανικό κτύπημα και με παράλληλο βάπτισμα με νερό ή με άλλο τρόπο της έγκρισης του επιβλέποντα.

Φυσικά Αμμοχάλικα.Η επίχωση θα γίνεται κατά στρώσεις 15 ~ 20 εκ. και η συμπύκνωση θα γίνεται με δονητικό κύλινδρο ή με δονητικά μηχανήματα μετά από κατάλληλο κατάβρεγμα μέχρι βαθμού 98% κατά PROCTOR.Υλικό ΠΤΠ 0155(3Α)Θα συμπυκνώνεται κατά στρώσεις ~5 εκ. μέχρι ποσοστού 100% κατά PROCTORΧονδρόκοκκο Θραυστό υλικό (Σκύρα Οδοστρωσίας, Σκύρα Σκυροδέματος).Θα διαστρώνεται και συμπυκνώνεται άριστα με δονητικό κύλινδρο ή θα γίνεται με δονητικές πλάκες.

ΦΕΡΩΝ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣΣΚΥΡΟΔΕΜΑΤΑYΛIKAΝερόΤο νερό που θα χρησιμοποιηθεί για τη παρασκευή και συντήρηση του Σκυροδέματος θα ικανοποιεί τις διατάξεις της παραγράφου 4.4 του άρθρου 4 του Κανονισμού Τεχνολογίας Σκυροδέματος το οποίο παραπέμπει στις απαιτήσεις του προτύπου ΕΛΟΤ 345.Αδρανή ΥλικάΤα αδρανή υλικά (σκύρα και άμμος) θα είναι θραυστά και γενικά θα ικανοποιούν τις απαιτήσεις του Προτύπου ΕΛΟΤ 408 θραυστά αδρανή για Συνήθη Σκυροδέματα με τις τροποποιήσεις και προσθήκες που αναφέρονται.ΤσιμέντοΤο τσιμέντο θα είναι τύπου PORTLAND και ανεγνωρισμένου εργοστασίου, θα συμφωνεί με τις απαιτήσεις του Π.Δ 244/29 -2 - 80 περί κανονισμού τσιμέντου για έργα από σκυρόδεμα (ΦΕΚ 69/28-3-80). Πρόσθετα ΣκυροδέματοςΤα πρόσθετα που θα χρησιμοποιηθούν (ήτοι στεγνωτικά μάζης ρευστοποιητικά κ.λ.π.) θα ικανοποιούν γενικά τις απαιτήσεις του άρθρου 4.5 του κανονισμού Τεχνολογίας Σκυροδέματος.

- 89 -


Σιδηρούς ΟπλισμόςΟ οπλισμός για το οπλισμένο σκυρόδεμα θα είναι κατηγορίας S500s που είναι συγκολλήσιμος. Οπλισμός κατηγορίας S220 δεν θα χρησιμοποιηθεί πουθενά σε φέροντα στοιχεία οπλισμένου σκυροδέματος περιλαμβανομένων και των σενάζ.ΣκυροδέματαΟι εργασίες οπλισμένων και άοπλων σκυροδεμάτων θα εκτελεσθούν σύμφωνα με τον Νέο Ελληνικό Κανονισμό οπλισμένου Σκυροδέματος, τον ισχύοντα Ελληνικό Αντισεισμικό Κανονισμό και τον Κανονισμό Τεχνολογίας Σκυροδέματος, τηρουμένων επακριβώς των διαστάσεων και των οπλισμών των αναφερομένων στα Σχέδια Κατασκευής. Η ανάμιξη των παντός είδους σκυροδεμάτων θα γίνεται υποχρεωτικά με μηχανικά μέσα.ΣΚΥΡΟΔΕΜΑΤΑ ΑΝΕΥ ΟΠΛΙΣΜΟΥΣκυροδέματα άνευ οπλισμού είναι μόνο το σκυρόδεμα καθαριότητας πάχους 5 έως 10 εκ. Τα σκυροδέματα καθαριότητος θα είναι κατηγορίας C12/15 και θα διαστρωθούν κάτω από πέδιλα, συνδετήρια δοκάρια, πεδιλοδοκούς.Η διάστρωση και η δόνηση αυτού θα γίνει από ειδικευμένο εργατοτεχνικό προσωπικό.ΟΠΛΙΣΜΕΝΟ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ - ΣΥΝΘΕΣΗ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑΤΟΣ Το σκυρόδεμα είναι κατηγορίας C20/25 (ή C12/15 προκειμένου για μικροκατασκευές περιβάλλοντος χώρου).ΕΡΓΑΣΙΕΣ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑΤΟΣ Διάστρωση - Συμπύκνωση ΣκυροδέματοςΗ διάστρωση του σκυροδέματος θα γίνεται σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθρου 8 ενώ η συμπύκνωση του σκυροδέματος σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθρου 9 του Κανονισμού Τεχνολογίας Σκυροδέματος. Θα χρησιμοποιούνται τουλάχιστον δύο δονητές μάζας.

ΣΙΔΗΡΟΙ ΟΠΛΙΣΜΟΙΠοιότητα σιδηρών ράβδων οπλισμούΟι χάλυβες που θα χρησιμοποιηθούν:Δεν θα έχουν καμία μηχανική βλάβη, παραμόρφωση και γενικά οποιαδήποτε κάκωση.Θα είναι απαλλαγμένοι από κάθε συστατικό που είναι δυνατό να παραβλάψει, τη συνάφεια με το σκυρόδεμα (π.χ. ακαθαρσίες, λίπη, πάγο, χαλαρές σκωρίες, λάσπες, αποξεραμένα σκυροκονιάματα κλπ).Δεν θα εμφανίζουν θραύσεις συγκολλήσεων προκειμένου για προκατασκευασμένα στοιχεία ή πλέγματα.Δεν θα εμφανίζουν απώλειες της δυνατότητας χαρακτηρισμού και πιστοποιήσεως του είδους του χάλυβος.

- 90 -


Δεν θα εμφανίζουν απώλειες διατομών λόγω διαβρώσεως η οποιασδήποτε άλλης αίτιας.Δεν θα εμφανίζουν διαφοροποιήσεις από τα διάφορα χαρακτηριστικά που να υπερβαίνουν τα ανεκτά όρια σύμφωνα με τα πρότυπα ΕΛΟΤ 959 και 971.

ΔΑΠΕΔΑΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΔΑΠΕΔΟΘα κατασκευασθεί με σκυρόδεμα C20/25 οπλισμένο με διπλό πλέγμα Τ131. Η επικάλυψη που θα αφεθεί θα έχει πάχος 5cm και θα τοποθετηθούν καβίλιες για να επιτευχθεί η απόσταση των πλεγμάτων. Πριν το πήξιμο του σκυροδέματος θα γίνει επίπαση με σκληρυντικό υλικό σε σκόνη σε αναλογία 5kg/m2 και επεξεργασία με μηχανικό λειαντήρα (πτερωτή) ώστε να επιτευχθεί λεία επιφάνεια. Με αυτόν τον τρόπο πετυχαίνεται ένα μονολιθικό δάπεδο χωρίς κανένα απολύτως κίνδυνο αποκόλλησης και ανθεκτικό στις φθορές τριβής ή κρούσης.Σε χρόνο μικρότερο των 48 ωρών θα γίνει κοπή αρμών με αρμοκόπτη και πλήρωση των αρμών με ειδική μαστίχη που τοποθετείται στον αρμό με πιστόλι χειρός ή αέρος αφού προηγηθεί επιμελημένος καθαρισμός και φύσημα με πεπιεσμένο αέρα για απομάκρυνση της σκόνης και λοιπών μικροϋλικών.ΔΑΠΕΔΑ ΑΠΟ ΚΕΡΑΜΙΚΑ ΠΛΑΚΙΔΙΑΤα κεραμικά πλακίδια θα έχουν απορροφητικότητα όχι μεγαλύτερη από 6% και σκληρότητα επιφανείας μεγαλύτερη από 5 της κλίμακας MOHS. Το υπόστρωμα θα είναι τσιμεντοκονίαμα πάχους 25 mm περίπου, αvαλογίας 1:4 που θα έχει διαστρωθεί στην υπόβαση.Μετά την τοποθέτηση των πλακιδίων στο δάπεδο και σε χώρους όπου δεν προβλέπεται επένδυση των τοίχων με πλακίδια θα τοποθετηθεί σοβατεπί ύψους τουλάχιστον 7 εκ. από το ίδιο πλακίδιο, κολλητό στις επιφάνειες των τοίχων με αντίστοιχη κόλλα.

ΚΟΥΦΩΜΑΤΑΚΟΥΦΩΜΑΤΑ ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΥΤα κουφώματα θα είναι με διπλό θερμομονωτικό υαλοπίνακα με προβλεπόμενη εξωτερική και εσωτερική χρωματική απόχρωση λευκό. Όλα τα αλουμίνια θα βαφούν ηλεκτροστατικά και θα πολυμερισθούν με θερμική κατεργασία για κάλυψη του αλουμινίου με στρώμα πάχους 60 μικρών.Τα παράθυρα των εξωτερικών τοίχων θα είναι ανοιγόμενα, προβαλλόμενα και σταθερά. Οι εξωτερικές θύρες θα είναι ανοιγόμενες, Οι μηχανισμοί, μεντεσέδες ανάρτησης θυρών, κλειδαριές ασφαλείας θα είναι εκ των καλυτέρων της αγοράς ποιοτικώς.Οι ψευτόκασσες των κουφωμάτων αλουμινίου θα κατασκευασθούν από στραντζαριστή λαμαρίνα με προστασία (επιψευδαργύρωση) πάχους 1.1/4 mm και θα ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σωστής προσαρμογής της κάσσας του αλουμινίου. Η στερέωση της ψευτόκασσας στις

- 91 -


παράπλευρες επιφάνειες θα γίνει με τζινέτια.Τα κουφώματα θα συναρμολογηθούν σε πλήρη λειτουργία στο εργοστάσιο, θα αποσυναρμολογηθούν, θα βαφούν σε ειδικούς φούρνους και θα μεταφερθούν στο εργοτάξιο για τοποθέτηση.

ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΕΣΟι υαλοπίνακες θα είναι κρύσταλλα διατομών και διαστάσεων αναλόγων με τα κουφώματα, διαφανή. Το πάχος των υαλοπινάκων θα είναι 5 mm ανάλογο με το μέγεθος των διαστάσεων του.Οι διατομές των κουφωμάτων θα είναι κατάλληλες για να δεχτούν τους διπλούς υαλοπίνακες.

Απλοί: Οι απλοί υαλοπίνακες πάχους 5 mm θα είναι διαφανείς εγχωρίου παραγωγής χωρίς νερά και παραμόρφωση αντικειμένων.Κρύσταλλα: Θα τοποθετηθούν σε καλύτερες επιφάνειες υαλοστασίων, κρύσταλλα εγχωρίου παραγωγής. Θα είναι διαφανή πάχους 5 mm χωρίς νερά και παραμόρφωση αντικειμένων.

Διπλοί υαλοπίνακες: Στα ανοίγματα εξωτερικών χώρων και για λόγους θερμομόνωσης και ηχομόνωσης θα τοποθετηθούν διπλοί υαλοπίνακες. Θα είναι κατασκευασμένοι με το σύστημα διπλής σφράγισης. Η ηχοαπορροφητικότητά τους θα βρίσκεται μεταξύ 40-50 DB και η θερμομονωτική τους ικανότητα κάτω από 3 kcal/m2hoC.Οπλισμένοι υαλοπίνακες: Οπλισμένοι υαλοπίνακες τοποθετούνται στα πυράντοχα εσωτερικά κουφώματα - υαλοστάσια σύμφωνα με τις προδιαγραφές και τις απαιτήσεις της εγκεκριμένης μελέτης πυροπροστασίας.Απλοί πυράντοχοι υαλοπίνακες: Τοποθετούνται δίδυμοι ειδικοί υαλοπίνακες τύπου laminated πάχους 5/5 mm με απόσταση διάκενου 20 mm. σύμφωνα με τις απαιτήσεις της μελέτης θερμομόνωσης, ηχομόνωσης και πυροπροστασίας.

ΘΥΡΕΣΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΕΣ ΘΥΡΕΣΒιομηχανική θύρα σπαστή (sectional) οροφής, από διπλά αλουμινόφυλλα sandwich πολυουρεθάνης πάχους 45 mm, σε φυσικό χρώμα αλουμινίου, με λάστιχα άνω κάτω, καθώς επίσης και στις κάσσες για πλήρη στεγανότητα.Εφοδιασμένη με οδοντωτό σύστημα ασφαλείας (spring breakage device) για την συγκράτηση της πόρτας από πτώση, ηλεκτροκίνητη και μία (1) σειρά φεγγίτες τύπου DAR-P από διπλό plexiglass διαστάσεων 600χ300 mm επί του 3ου φύλλου της πόρτας.ΥΑΛΟΘΥΡΕΣΕίναι δίφυλλες ή μονόφυλλες υαλόθυρες. Πλαίσιο φύλλου σωληνωτό

- 92 -


στραντζαριστό 60/40/1,5 εκτός από το κάτω τρέσσο που είναι 200/40/1,5. Ενδιάμεσο τρέσο 150/40/1,5. Τζινέτια στερέωσης κασών από λάμα 30/3 (3 ζεύγη καθ' ύψος σε κάθε πλευρά).Συρτές χωνευτοί (σουρμέδες) πάνω και κάτω, μέσα στο σιραντζαρισιό μπόϊ του ενός φύλλου. Κρύσταλλα υαλοθυρών, οπλισμένα 6 χιλ. ή SECURIT 6 χιλ.Τοποθέτηση κρυστάλλων, μετά το πέρας των χρωματισμών, με γωνίες αλουμινίου 15/15/2 mm, ανοδειωμένες στο φυσικό τους χρώμα. Τα κινητά θυρόφυλλα έχουν μηχανισμό επαναφοράς.Τοποθέτηση μεταλλικού σκελετούΟ φέρων οργανισμός του ισογείου και του πρώτου ορόφου (πατάρι) αποτελείται από ενισχυμένο χαλύβδινο σκελετό.Το ισόγειο και ο πρώτος όροφος (πατάρι) θα κατασκευαστούν ως εξής: για το μεν σκελετό θα χρησιμοποιηθεί χάλυβας, για δε την κάλυψη των διάκενων (εξωτερική περίμετρος) θα χρησιμοποιηθούν panels πολυουρεθάνης πάχους 4 εκ.(40χιλιοστά). Τα δομικά τεμάχια της χαλύβδινης κατασκευής θα κατασκευαστούν σε βιομηχανικές μονάδες, στις οποίες και θα γίνει η μέγιστη δυνατή συναρμολόγηση. Ακολούθως, το σύνολο των δομικών τεμαχίων θα συναρμολογηθεί στο χώρο στον οποίο κατασκευάζεται το βιοτεχνικό κτίριο.Ο μεταλλικός σκελετός κατασκευάζεται σύμφωνα με τους εξωτερικούς τοίχους του κτιρίου, όπως αυτό φαίνεται στις κατόψεις που επισυνάπτονται. Κατασκευάζονται ολόκληρα πλαίσια, τα οποία βιδώνονται πάνω στην ήδη υπάρχουσα βάση από μπετό, τα πλαίσια αυτά συναρμολογούνται και συγκολλούνται, έτσι ώστε να δημιουργηθεί ένας ενιαίος μεταλλικός σκελετός ολόκληρου του κτιρίου.Τα πλαίσια αποτελούνται από οριζόντιες χαλύβδινες τραβέρσες και κατακόρυφους χαλύβδινους ορθοστάτες. Η σύνδεση των πλαισίων μεταξύ τους γίνεται με κοχλίες και η στήριξή τους στη βάση (πλατφόρμα) γίνεται βιδωτή με στριφώνια.

Oι διατομές στοιχείων χάλυβα που θα χρησιμοποιηθούν έχουν διάφορα μήκη και διατομές, σύμφωνα και με τη μελέτη της μεταλλικής κατασκευής (πλατύπελμοι δοκοί με μήκη 4-15 μέτ., διατομές T, γωνιακά ελάσματα ισοσκελή και ανισοσκελή με μήκη 3-12 μέτ. Τα δομικά τμήματα της κατασκευής θα συνδεθούν μεταξύ τους είτε με κοχλίες είτε θα συγκολληθούν, αναλόγως του σημείου σύνδεσης.Η αμμοβολή είναι τύπου SA 2,5μ και θα γίνει σε αυτόματο μηχάνημα αμμοβολείο. Η βαφή είναι μίας στρώσης εργοστασιακού SHOP PRIMER EPOXY δύο συστατικών Α & Β. Πραγματοποιείται φινίρισμα επί του σκελετού (τρόχισμα), ξαναβάφεται με μία στρώση PRIMER για την

- 93 -


κάλυψη των συγκολλήσεων και των τροχισμένων σημείων του σκελετού και τέλος σε στεγασμένο χώρο βαφείου για την αποφυγή της υγρασίας, θα βαφεί ο σκελετός με δύο στρώσεις χρώματος συνολικού πάχους 150μm,σύμφωνα με τις απαιτήσεις των τεχνικών προδιαγραφών του έργου.Το πλείστον των διατομών που χρησιμοποιούνται βάσει της μελέτης είναι προτυποποιημένα γερμανικά ελάσματα IPE, HEA, L.Η ποιότητα του χρησιμοποιούμενου χάλυβα θα είναι S 275JR (St 44-2) σύμφωνα με τις τεχνικές προδιαγραφές ποιότητας EN 10025 (DIN 17100).Οι κοχλίες που θα χρησιμοποιηθούν είναι 8.8 (άπαντες γαλβανιζέ). Οι κατασκευαστικές αντοχές θα πληρούν τα DIN 1024-1025-1026-1028, οι δε συγκολλήσεις τα DIN 1913.Στην ανωτέρω εργασία περιλαμβάνονται το σύνολο των εργασιών για την αποπεράτωση της μεταλλικής κατασκευής, ήτοι: αγορά χάλυβα, τεμαχισμός υλικών, συγκόλληση τεμαχίων, βαφή, σύνδεση τεμαχίων, τοποθέτηση και τελική συναρμολόγηση στοιχείων χάλυβα, εξαρτήματα σύνδεσης, μεταφορά υλικών και πάσης φύσεως άλλη εργασία που σχετίζεται με την τοποθέτηση της μεταλλικής κατασκευής.Επικάλυψη φέροντος μεταλλικού οργανισμού κτιρίου και στέγης (συμπεριλαμβανομένων των υπόστεγων) με panels Για την επικάλυψη του εξωτερικού τμήματος της μεταλλικής κατασκευής του κτιρίου, αλλά και της στέγης (συμπεριλαμβανομένων των υπόστεγων) επιλέγεται η μέθοδος της πλήρωσής με panels πολυουρεθάνης πάχους 4 εκ. (40 χιλιοστά). Πρόκειται για την πλέον οικονομική λύση με πλεονεκτήματα την ταχύτητα τοποθέτησης και την καλαίσθητη εμφάνιση.Τα panels είναι τύπου σάντουιτς, αποτελούνται δηλαδή από δύο χαλυβδοελάσματα, ανάμεσα στα oπoία παρεμβάλλεται η μόνωση της πολυουρεθάνης. Η αλληλοσύνδεσή τους είναι απλούστατη με εγγυημένη την υδατοστεγάνωση. Επιπλέον, φέρουν ενσωματωμένο αφρώδες πλαστικό σφουγγάρι, ^ υ εξασφαλίζει στεγανότητα κατά του αέρα και της σκόνης.Αναλυτικά, τα τεχνικά χαρακτηριστικά των panels που πρόκειται να χρησιμοποιηθούν συνίστανται σε:- Εξωτερική επιφάνεια σύγχρονης αισθητικής αντίληψης- Στερέωση και των δύο μεταλλικών ελασμάτων με κοινή τρυπανόβιδα- Αφρώδης ταινία στο θηλυκό μέρος της κατά πλάτος αλληλοεπικάλυψης για επίτευξη αεροστεγανότητας- Πλευρική αλουμινοταινία για αποτροπή διαφυγής των αερίων από τις κυψέλες πολυουρεθάνης κατά την ωρίμανση του αφρού, με αποτέλεσμα την καλύτερη θερμομονωτική συμπεριφορά του πάνελ στο πέρασμα του χρόνου

- 94 -


- Αφρός μη επιβαρυντικός για το περιβάλλον και μη καταστροφικός για το όζον.

Χαρακτηριστικά πολυουρεθάνηςΟικολογική πολυουρεθάνη (χωρίς φρέον), αυτοσβενύμενη, κλάσης B2 κατά DW 4102 και ανυγροσκοπική (95% κλειστές κυψέλες, απορρόφηση νερού λιγότερο από 3% κατ' όγκο). Πυκνότητα: 40 kg/ κυβ.μέτρα

Συντελεστής θερμικής αγωγιμότητας: λ=0,0Γ7 kcal/mh ° C

Χαρακτηριστικά ελασμάτων

Χαλυβδοελάσματα τυποποιημένου πάχους 0,5 mm, γαλβανισμένα. Η βαφή των ελασμάτων γίνεται με ισχυρή πολυεστερική βαφή φούρνου, πάχους 25μm.Η στερέωση του φύλλου επικάλυψης στις τεγίδες γίνεται με ειδικές αυτοβυθιζόμενες βίδες με ροδέλα νεοπρέν, ειδική ροδέλα και ειδικό καβαλάρη που εξασφαλίζει την απόλυτη στεγανότητα.Επίσης θα τοποθετηθούν στο κτίριο για την απομάκρυνση των υδάτων υδρορροές από γαλβανιζέ λαμαρίνα 2 χιλιοστών.

Στις ανωτέρω εργασίες περιλαμβάνονται το σύνολο των εργασιών για την επικάλυψη της στέγης και των υποστέγων τα οποία εφάπτονται στο κτίριο όπως αποτυπώνονται στις όψεις και κατόψεις της μελέτης για την έκδοση οικοδομικής άδειας.

- 95 -


Αναλυτικές προμετρήσεις και κόστη

Α/Α ΣΤΟΙΧΕΙΟ Α/Α ΠΡΟΣΦΟΡΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΕΠΩΝ ΠΡΟΜ

1 Γενικές εκσκαφές

2 Εκσκαφές θεμελίων

3 Επιχώσεις με αμμοχάλικο

4 Επιχώσεις μεπροϊόντα εκσκαφών

5 Σκυρόδεμα καθαριότητας

C12/156 Οπλισμένο

σκυρόδεμαC16/20

7 Μεταλλική κατασκευή

8 Πάνελ πλαγιοκάλυψης

και επικάλ.9 Ειδικά τεμάχια

κουρμπαριστά10 Ειδικά τεμάχια

νεροσταλλάκτες11 Τοιχοποιείες

μπατικές12 Διαχωριστικοί

τοίχοι από γυψοσανίδα

13 Επιχρίσματατριπτά

14 Χρωματισμοί με πλαστικό

15 Χρωματισμοί με Ακρυλικά

16 Ψευδοροφή από ορυκτές

ίνες17 Ψευδοροφή

από πάνελ18 Βιομηχανικό

δαπεδο19 Δάπεδο από

πλακίδια20 Επενδύσεις

τοίχων με πλακ21 Κουφώματα

αλουμινιου22 Βιομηχανικές

θύρες23 Εσωτερικές

πόρτες ξύλινες24 Ντουλάπια κου25 Σετ WC πλήρες

26 Σετ κουζίνας

27 Αμοιβές μελετών -άδειες

- εγκρίσεις

M.M ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΤΙΜΗ ΑΞΙΑm3 250

ΜΟΝ (€)4,00

(€)1.000,00

m3 150 6,00 900,00

m2 440 8,00 3.520,00

m3 40 3,00 120,00

m3 15 80,00 1.200,00

m3 160 240,00 38.400,00

m2 420 85,00 35.700,00

m2 900 28,00 25.200,00

μέτρο 60 50,00 3.000,00

μέτρο 280 25,00 7.000,00

m2 50 16,00 800,00

m2 170 30,00 5.100,00

m2 50 8,00 400,00

m2 50 8,00 400,00

m2 50 10,00 500,00

m2 80 25,00 2.000,00

m2 420 15,00 6.300,00

m2 420 6,00 2.520,00

m2 30 20,00 600,00

m2 35 20,00 700,00

m2 60 250,00 15.000,00

τεμάχιο 2 1.650,00 3.300,00

τεμάχιο 8 250,00 2.000,00

μέτρο 6 150,00 900,00τεμάχιο 2 300,00 600,00

τεμάχιο 1 300,00 300,00

κατ' 1 16.000,00 16.000,00αποκοπή

ΜΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ 173.460,00

- 96 -


Β.2.4.Ειδικές ΕγκαταστάσειςΤεχνική περιγραφή πλεκτρομπχανολογικών εγκαταστάσεωνΑ. Τεχνική περιγραφή - προδιαγραφές συστήματος πυρόσβεσης - πυροπροστασίας :Προβλέπονται:α) Χειροκίνητο σύστημα συναγερμού που αποτελείται από ηλεκτρονικούςαγγελτήρες πυρκαγιάς και σειρήνες συναγερμού συνδεδεμένα σε κατάλληλο ηλεκτρικό κύκλωμα. β) Φορητοί πυροσβεστήρες ξηράς σκόνης και C02. γ) Πυρανίχνευση.δ) Ερμάρια με κρουνό και εύκαμπτο σωλήνα μήκους 20 μ. και ακροφύσιο.ε) Φωτισμός ασφαλείας, με φωτιστικά ασφαλείας αυτόνομα, με ενσωματωμένο συσσωρευτή καδμίου - νικελίου και ανορθωτική διάταξη συνεχούς φορτίσεως του συσσωρευτή. Η τροφοδότηση των ως άνω φωτιστικών θα είναι συνεχής και χωρίς την παρέμβαση διακόπτη για να διατηρείται σε συνεχή φόρτιση ο συσσωρευτής. Τα φωτιστικά θα τοποθετηθούν σε επίκαιρες θέσεις και θα ενεργοποιούνται αυτόματα σε περίπτωση διακοπής της ηλεκτρικής παροχής, με δυνατότητα αυτονομίας 1.5-3.0 ώρες.

Αναλυτικά, θα τοποθετηθούν τα παρακάτω:

Δίκτυο ύδρευσης- πυρόσβεσης

κατ' αποκοπή 1

Πυροσβεστικά ερμάρια συνδεμένα με το δίκτυο ύδρ.

τεμάχιο 4

Φορητά μέσα πυρόσβεσης ΡΑ-6

τεμάχιο 4

Φορητά μέσα πυρόσβεσης ΡΑ-12

τεμάχιο 1

Φορητά μέσα πυρόσβεσης C-6

τεμάχιο 1

Αναρτημένα μέσα πυρόσβεσης (οροφής) Po12

τεμάχιο 1

Αναρτημένα μέσα πυρόσβεσης (οροφής) Po6

τεμάχιο 2

Φωτιστικά ασφαλείας (προμήθεια- τοποθέτηση-δίκτυο καλωδιώσεων)

τεμάχιο 10

- 97 -


Β. Τεχνική περιγραφή - προδιαγραφές ηλεκτρικής εγκατάστασή :Ο φωτισμός των χώρων παραγωγής θα γίνει με φωτιστικά σώματα φθορισμού, των βοηθητικών χώρων, αποδυτηρίων κ.ά. θα γίνει με φωτιστικά πυρακτώσεως τύπου χελώνας ενώ των γραφείων με φωτιστικά φθορισμού, κοινά. Σε ειδικά διαμορφωμένο χώρο θα τοποθετηθεί ο γενικός πίνακας φωτισμού, τριφασικός, στεγανός με τα φορτία φωτισμού, ισοκατανεμημένα στις τρεις (3) φάσεις. Η γείωση του κτιρίου θα είναι θεμελιακή ή από τρίγωνο γείωσης. Όλα τα κυκλώματα φωτισμού και κίνησης (ρευματοδότες, τροφοδοτήσεις μηχανημάτων και συσκευές) θα φέρουν ανεξάρτητο αγωγό γείωσης ακόμη και στην περίπτωση που ΟΙ καταναλώσεις που τροφοδοτούν δεν έχουν μεταλλικά αντικείμενα. Για την εξυπηρέτηση των τηλεπικοινωνιακών αναγκών της μονάδας θα κατασκευασθεί τηλεφωνική εγκατάσταση και θα περιλαμβάνει τις τηλεφωνικές συσκευές, τις σωληνώσεις, τις καλωδιώσεις, ανεξάρτητο δίκτυο φωνής-data και τον κατανεμητή.

Αναλυτικά:Θα φωτισθούν όλοι οι αποθηκευτικοί χώροι με φωτιστικά σώματα 2x36W με ανταυγαστήρα. Οι καλωδιώσεις θα είναι εξωτερικές τοποθετημένες σε κρεβατίνες ώστε να είναι επισκέψιμες.Θα τοποθετηθεί Γενικός Πίνακας χαμηλής τάσης και σε κάθε χώρο θα τοποθετηθεί υποπίνακας φωτισμού. Τα υλικά που θα χρησιμοποιηθούν θα είναι της ABB ή της Telemecanique.Στους χώρους των γραφείων οι καλωδιώσεις θα είναι χωνευτές στους τοίχους, περαστές σε εύκαμπτους σωλήνες και θα περιλαμβάνουν ηλεκτρική παροχή, παροχή τηλεφώνου και καλωδιώσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών. Θα τοποθετηθούν φωτιστικά σώματα αλουμινίου ελληνικής κατασκευής και ρευματοδότες της εταιρείας Legrand.Προβλέπεται η τοποθέτηση εξωτερικού φωτισμού στις γωνίες των κτιρίων και στην περίφραξη της πρόσοψης του γηπέδου.

ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΙΣΧΥΡΩΝ ΡΕΥΜΑΤΩΝ ΣΧΑΡΕΣ ΚΑΛΩΔΙΩΝΟι σχάρες καλωδίων προβλέπονται από διάτρητη γαλβανισμένη λαμαρίνα με διατρήσεις επιμήκεις, ώστε να μπορούν να δεθούν πάνω στην σχάρα τα καλώδια με ειδικές πλαστικές ταινίες (straps). Οι σχάρες θα έχουν εφεδρική χωρητικότητα σε καλώδια σε ποσοστό 20%.Το πάχος της λαμαρίνας από το οποίο θα κατασκευασθούν οι εν λόγω σχάρες, δεν θα είναι μικρότερο από 1.25mm για σχάρες πλάτους μέχρι 200mm και 1.50mm για σχάρες πλάτους από 250 έως 500mm (το πάχος του γαλβανίσματος θα είναι κατά μέσον όρο 21 μικρά).Το βάθος των σχαρών θα είναι 50mm ανεξάρτητα από το πλάτος.

- 98 -


ΑΓΩΓΟΙ - ΚΑΛΩΔΙΑΑγωγοί και καλώδια Εσωτερικών Ηλεκτρικών Εγκαταστάσεων των παρακάτω τύπων:• Καλώδια για σταθερή καλωδίωση με μόνωση και μανδύα από PVC (αγωγοί παράλληλοι, καλώδιο πεπλατυσμένης μορφής), τύπου AO5VVH3-U (NYIFY), ονομαστική τάση 230/400V, κατά VDE 0250.201.• Καλώδια για σταθερή καλωδίωση με μόνωση και μανδύα από PVC, τύπου AO5VV-R (^Μ ) ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 563.4.• Καλώδια για σταθερή καλωδίωση με μόνωση και μανδύα από PVC, τύπου AO5VV-U (^Μ ) ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 563.4.• Εύκαμπτα καλώδια με μόνωση PVC (αγωγοί παράλληλοι, καλώδιο πεπλατυσμένης μορφής), τύπου HO3VΗ-Η (NYFAZ), ονομαστική τάση 300/300V, κατά ΕΛΟΤ 563.5 (HD 21.5).• Εύκαμπτα καλώδια με μόνωση και μανδύα από PVC, τύπου HO3VV-F (NYLHY), ονομαστική τάση 300/300V, κατά ΕΛΟΤ 563.5 (HD 21.5).• Εύκαμπτα καλώδια με μόνωση και μανδύα από ελαστικό, τύπου AO5RR-F & HO5RR-F (NMH ou), ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 623.4 (HD 22.4).• Εύκαμπτα καλώδια με μόνωση και μανδύα από PVC, τύπου AO5VV-F & HO5VV-F (NYMHY), ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 563.5, (HD 21.5).• Καλώδια για εσωτερική καλωδίωση με εύκαμπτο αγωγό μόνωση PVC χωρίς μανδύα, τύπου HO5V-K (NYAF), ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 563.3 (HD 21.3).• Καλώδια για εσωτερική καλωδίωση με μονόκλωνο αγωγό μόνωση PVC χωρίς μανδύα, τύπου HO5V-U (NYA), ονομαστική τάση 300/500V, κατά ΕΛΟΤ 563.3 (HD 21.3).• Καλώδια για γενικές χρήσεις με μόνωση PVC χωρίς μανδύα, τύπου HO7V-R, -U (NYA), ονομαστική τάση 450/750V, κατά ΕΛΟΤ 563.3 (HD 21.3).• Καλώδια για γενικές χρήσεις με εύκαμπτο αγωγό μόνωση PVC χωρίς μανδύα, τύπου HO7V-K (NYAF), ονομαστική τάση 450/750V, κατά ΕΛΟΤ 563.3 (HD 21.3).• Καλώδια ισχύος με μόνωση και μανδύα από PVC, τύπου J1VV-R, -S, -U (NYY), ονομαστική τάση 600/1000V, κατά ΕΛΟΤ 843.

ΔΙΑΚΟΠΤΕΣ - ΡΕΥΜΑΤΟΔΟΤΕΣΟι διακόπτες που θα χρησιμοποιηθούν στους χώρους οι οποίοι σύμφωνα με τους κανονισμούς κατατάσσονται στην κατηγορία των ξηρών, θα είναι διμερείς, χωνευτοί, με πλήκτρα, ισχυρής κατασκευής με βάση από ισχυρόπλαστικό έντασης 10Α και τάσης 250V σύμφωνα με το DIN 49200.Στους χώρους που κατατάσσονται στην κατηγορία των προσωρινά ή μόνιμα υγρών οι διακόπτες θα είναι στεγανοί με πλήκτρα, με βάση από ισχυρό πλαστικό έντασης 10 Α και τάσης 250V κατάλληλοι για ορατή ή

- 99 -


χωνευτή τοποθέτηση.Οι ρευματοδότες θα είναι χωνευτοί, διπολικοί, με πλευρική γείωση, τύπου ΣΟΥΚΟ με βάση από ισχυρό πλαστικό έντασης 16Α τάσης 250V σύμφωνα με το DIN 49446.Ρευματοδότες συνδεδεμένοι στα κυκλώματα που τροφοδοτούνται από ΔΕΗ και στα κυκλώματα που τροφοδοτούνται από την εγκατάσταση αδιάλειπτης παροχής (UPS), θα έχουν διαφορετικό χρωματισμό, ή θα είναι των ίδιων μεν προδιαγραφών αλλά άλλου σχήματος για κάθε πηγή τροφοδότησης.Οι τριφασικοί ρευματοδότες θα είναι πενταπολικοί με επαφές για κυκλικούς ακροδέκτες τριών φάσεων, ουδέτερου και γείωσης 16Α/500V, από ισχυρό πλαστικό, στεγανοί, προστασίας ΙΡ 65, κατάλληλοι για στερέωση πάνω στον τοίχο, χωρίς διακόπτη, με ελατηριωτό καπάκι που θα εφαρμόζει στεγανά μέσω εγκοπής και φλάντζας στο σώμα του ρευματοδότη. Οι επαφές θα είναι ενσωματωμένες σε ειδικό πλαστικό.

ΦΩΤΙΣΜΟΣΓΕΝΙΚΑΟι ηλεκτρικές εγκαταστάσεις φωτισμού περιλαμβάνουν:- Τις σωληνώσεις και τα καλώδια- Τους διακόπτες και τους ρευματοδότες- Τα φωτιστικά σώματα- Τους πίνακες φωτισμούΟι ηλεκτρικές γραμμές φωτισμού θα κατασκευασθούν με καλώδια ΝΥΜ ή ΝΥΑ μέσα σε πλαστικούς ή χαλύβδινους σωλήνες, ορατές ή χωνευτές στο τοίχο ή στην οροφή ή με καλώδιο ΝΥΜ μέσα σε μεταλλικές σχάρες (πολλαπλές διαδρομές) ή ορατά επί στηριγμάτων (μεμονωμένες διαδρομές). Τα κυκλώματα φωτισμού θα κατασκευασθούν με αγωγούς 1,5mm2 ή 2.5mm2 και θα έχουν προστασία με μικροαυτόματους 10Α, ενώ τα κυκλώματα ρευματοδοτών θα κατασκευασθούν με αγωγούς 2,5mm2 ή 4mm2 και θα έχουν προστασία με μικροαυτόματους 16Α.

Ο φωτισμός του χώρου παραγωγής θα γίνει με φωτιστικά σώματα φθορισμού 2x58W. Οι χώροι γραφείων φωτίζονται με φωτιστικά σώματα τοποθετημένα στην ψευδοροφή 4x18W. Στους βοηθητικούς χώρους και στους χώρους των μηχανοστασίων τοποθετούνται φωτιστικά σώματα στεγανά. Επίσης προβλέπεται ο εξωτερικός φωτισμός στις γωνίες του κτιρίου. Θα τοποθετηθούν φωτιστικά σώματα ασφαλείας με ένδειξη της διεύθυνσης εξόδου σε περίπτωση διακοπής της τάσης.

ΠΙΝΑΚΕΣ ΦΩΤΙΣΜΟΥΟι πίνακες φωτισμού είναι τύπου ισταμένων πεδίων ή ερμαρίου για επίτοιχη τοποθέτηση. Τροφοδοτούνται από τον γενικό πίνακα διανομής και τροφοδοτούν

- 100 -


τις επιμέρους γραμμές φωτισμού.Στην πόρτα φέρουν διακόπτες χειρισμού οι οποίοι ενεργοποιούν τα κυκλώματα φωτισμού, ενδεικτικές λυχνίες, θέση για αναγραφή της ονομασίας του κυκλώματος, γενικό αυτόματο διακόπτη 3 αμπερόμετρα και βολτόμετρο με μεταγωγικό διακόπτη.Ο αριθμός των πινάκων φωτισμού και η θέση αυτών εμφανίζονται στα σχέδια. Το υλικό των πινάκων είναι ABB ή Telemecanique.

ΦΩΤΙΣΤΙΚΑ ΣΩΜΑΤΑ ΦΩΤΙΣΤΙΚΟ ΣΩΜΑ ΦΘΟΡΙΣΜΟΥ Το φωτιστικό σώμα αποτελείται από:- Σκαφίδιο, που περιλαμβάνει τα όργανα αφής. Το σκαφίδιο θα είναι κατασκευασμένο από χαλυβδόφυλλο πάχους τουλάχιστον 0,5mm βαμμένο με ηλεκτροστατική βαφή χρώματος λευκού. Στο σκαφίδιο θα είναι τοποθετημένα τα όργανα των λαμπτήρων και θα συνδεθούν πλήρως.- Κάλυμμα, το οποίο θα είναι κατασκευασμένο από χαλυβδόφυλλο πάχους τουλάχιστον 0,5mm βαμμένο με ηλεκτροστατική βαφή χρώματος λευκού. Θα στηρίζεται στο σκαφίδιο με κοχλίες.- Ηλεκτρικούς λαμπτήρες, όργανα κλπ.

ΦΩΤΙΣΤΙΚΟ ΣΩΜΑ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥΤα φωτιστικά σώματα θα είναι από κράμα χυτού αλουμινίου - πυριτίου, σχήματος κυλινδρικού, με άσπρο πλαστικό κάλυμμα. Εντός του φωτιστικού σώματος θα υπάρχουν τα ηλεκτρικά όργανα (στραγγαλιστικά πηνία, ηλεκτρονικοί εναυστήρες και πυκνωτές). Οι πυκνωτές θα επιτυγχάνουν cosφ > 0,85 και οι απώλειες των στραγγαλιστικών πηνίων θα είναι οι ελάχιστες δυνατές.Οι λαμπτήρες θα είναι ατμών υδραργύρου υψηλής πίεσης, ισχύος 250W.

ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΣΘΕΝΩΝ ΡΕΥΜΑΤΩΝ ΚΑΛΩΔΙΑΚΑΛΩΔΙΑ ΣΗΜΑΝΣΕΩΝ, ΤΗΛΕΧΕΙΡΙΣΜΟΥ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟΥ ΑΥΤΟΜΑΤΙΣΜΟΥ.

Τύπος καλωδίου: Li-YCY κατά DIN VDE 0812/0815 Χρήσεις: τα καλώδια χρησιμοποιούνται για τη μετάδοση σημάτων σε συστήματα έλεγχου και σε συστήματα βιομηχανικών αυτοματισμών. Περιγραφή: αγωγοί από λεπτοπολύκλωνο χαλκό, 0.14 0.25 0.5 0.75 ή 1.0 mm2 μονωμένοι με PVC συνεστραμμένοι σε ζεύγη. Τα ζεύγη στρέφονται σε ομάδες ή σε στοιβάδες ανάλογα με το μέγεθος του καλωδίου και σχηματίζουν τον καλωδιακό πυρήνα.

- 101 -


ΣΩΛΗΝΩΣΕΙΣΤα καλώδια ασθενών ρευμάτων θα εγκατασταθούν μέσα σε πλαστικούς ή χαλύβδινους σωλήνες, για μικρό αριθμό καλωδίων, ή μέσα σε σιδηροσωλήνες γαλβανισμένους ή μεταλλικές εσχάρες κλειστού τύπου με καπάκι, για μεγαλύτερο αριθμό καλωδίων.

Η αντιστοιχία της διαμέτρου των σωλήνων και πλήθους καλωδίων καθορίζεται στον επόμενο πίνακα:

Σωλήνας Αριθμός ζευγών με αγωγό γείωσης

Πλαστικός 11 mm 1+E

Πλαστικός 13,5 mm 3+E



Χαλύβδινος 13,5 mm (χωρίς μόνωση)

5+E

Χαλύβδινος 16 mm (χωρίς μόνωση)

10+E


15+E


25+E

Χαλύβδινος 0 36 mm (χωρίς μόνωση)

50+E

Σιδηροσωλήνας γαλβανισμένος 2” 100+E

Σιδηροσωλήνας γαλβανισμένος 2V2”

140+E

- 102 -


Αναλυτικά, θα γίνει η τοποθέτηση των παρακάτω:Ταινία θεμελιακής γείωσης μέτρο 120Αγωγός για θεμελιακή γείωση Φ10 μέτρο 50Στηρίγματα ταινία-ταινία τεμάχιο 20Στηρίγματα ταινία-σκυρόδεμα τεμάχιο 110Στηρίγματα ταινία-αγωγός Φ10 τεμάχιο 30Φωτιστικό στεγανό 2X36W με τζάμι κομπλέ με λάμπεςdamplex-pilux τεμάχιο 27Σωλήνα PVC Φ16 βαρέως τύπου μέτρο 120Σωλήνα PVC Φ20 βαρέως τύπου μέτρο 60Χέλιφλεξ Φ16 βαρέως τύπου μέτρο 100Χέλιφλεξ Φ20 βαρέως τύπου μέτρο 100Στηρίγματα Φ16 τεμάχιο 150Στηρίγματα Φ20 τεμάχιο 100Μούφα συνδέσεις PVC Φ16 τεμάχιο 100Μούφα συνδέσεις PVC Φ20 τεμάχιο 50Φως εξωτερικού χώρου 250W νατρίου με λάμπα καιμπράτσο στήριξης τεμάχιο 4Μπρίζα τριφασική επίτοιχη 5Χ20Α τεμάχιο 5Μπρίζα τριφασική επίτοιχη 5Χ16Α τεμάχιο 12Μπρίζα στεγανή εξωτερική μονοφασική τεμάχιο 10Σχάρα μεταλλική 10Χ500 μέτρο 40Γωνίες βάσεις στήριξης σχάρας τεμάχιο 50Ενώματα κανάλι-κανάλι τεμάχιο 100Καλώδιο ΝΥΜ 3Χ1,5ΜΜ μέτρο 500Καλώδιο ΝΥΜ 3Χ2,5ΜΜ μέτρο 400Καλώδιο ΝΥΜ 3Χ4,0ΜΜ μέτρο 100Καλώδιο ΝΥΜ 5Χ2,5ΜΜ μέτρο 500Καλώδιο ΝΥΜ 5Χ4,0ΜΜ μέτρο 40Πίνακας ντουλάπα με προστασία τεμάχιο 1Φωτιστικό ασφαλείας GR21 τεμάχιο 2Ηλεκτρολογική εγκατάσταση, σύνδεση μηχανημάτωνκαι τοποθέτηση, σύνδεση φωτιστικών, μπριζών κατ' αποκοπή 1

Γ. Τεχνική περιγραφή - προδιαγραφές υδραυλικής εγκατάστασης : Περιλαμβάνονται:α) δίκτυο αποχέτευσης που παραλαμβάνει τα ακάθαρτα νερά από τον χώροπαραγωγής και τους υδραυλικούς υποδοχείς των χώρων υγιεινής και τα οδηγεί στον τελικό αποδέκτη καιβ) δίκτυο ύδρευσης με το οποίο το νερό από την θέση υδροληψίας θα διανέμεται στις καταναλώσεις. Το δίκτυο κρύου νερού θα κατασκευασθεί από γαλβανισμένους σιδηροσωλήνες με ραφή βαρέως τύπου, DW2440 καιεξαρτήματα επίσης γαλβανισμένα με ενισχυμένα χείλη. Το δίκτυο του ζεστού νερού θα κατασκευασθεί και θα αναπτυχθεί όπως και του κρύου νερού και θα είναι μονωμένο καθ' όλη τη διαδρομή του με κογχύλια

- 103 -


κλειστής κυψελοειδούς δομής, τύπου αρμαφλέξ. Ο τελικός αποδέκτης θα είναι σηπτική δεξαμενή και απορροφητικός βόθρος γιατί δεν υπάρχει δίκτυο αποχέτευσης στην περιοχή.Αναλυτικά:Γενικά Θα υδροδοτηθούν οι χώροι υγιεινής καθώς και λοιπά σημεία όπου απαιτείται η ύπαρξη νερού.Θα χρησιμοποιηθεί θερμοκολλητικός σωλήνας υψηλής αντοχής. Θα προβλεφθεί παροχή για τον περιβάλλοντα χώρο.

ΕΙΔΗ ΥΓΙΕΙΝΗΣΟι υδραυλικοί υποδοχείς (είδη υγιεινής) του κτιρίου θα είναι ελληνικής προέλευσης IDEAL STANDARD.Οι νιπτήρες, οι λεκάνες WC και οι ντουζιέρες θα είναι από υαλώδη πορσελάνη (vitreous china).Οι λεκάνες WC θα λειτουργούν με δοχείο πλύσης χαμηλής πίεσης. Λεκάνη αποχωρητηρίου από πορσελάνη «Ευρωπαϊκού» (καθήμενου) τύπου, με δοχείο χαμηλής πίεσης, επιδαπέδια, λευκή.Νιπτήρας πορσελάνης λευκός, με βαλβίδα χρωμέ, πώμα με αλυσίδα και σιφώνι χρωμέ Φ1 1/4” τύπου S.Νεροχύτες χαλύβδινοι, ανοξείδωτοι, ένθετοι σε ξύλινο ή μαρμάρινο πάγκο, με σιφώνια πλαστικά από πολυαιθυλένιο Φ1 1/2”.

ΕΙΔΗ ΚΡΟΥΝΟΠΟΙΙΑΣΤα είδη κρουνοποιίας θα είναι ευρωπαϊκής προέλευσης.Κρουνός ορειχάλκινος, επιχρωμιωμένος κοινός, με προσθήκη και ροζέτα 0 1 1/2” και ενσωματωμένη διάταξη για να μην «πιτσιλάει», με περιστρεφόμενο ρουξούνι.Κρουνός ορειχάλκινος, επιχρωμιωμένος επίτοιχος με στέλεχος μεγάλου μήκους, με ενσωματωμένη διάταξη για να μην «πιτσιλάει».Αναμικτήρας ψυχρού - ζεστού νερού (μπαταρία) 0 1/2”, ορειχάλκινος επιχρωμιωμένος, για νιπτήρα με περιστρεφόμενο ρουξούνι.Αναμικτήρας ψυχρού - ζεστού νερού (μπαταρία) 0 1/2”, ορειχάλκινος επιχρωμιωμένος, για νεροχύτη με περιστρεφόμενο ρουξούνι.

ΛΟΙΠΑ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΧΩΡΩΝ ΥΓΙΕΙΝΗΣΚαθρέπτης τοίχου μπιζουτέ, διαστάσεων βάσει της αρχιτεκτονικής μελέτηςΕταζέρα νιπτήρα πορσελάνης, λευκήΣυσκευή υγρού σαπουνιού, επιχρωμιωμένη με μοχλό χειρισμού Γάντζος ανάρτησης ρούχων Χαρτοθήκη πορσελάνης διαστάσεων 15 x 15 cm Κάθισμα λεκάνης πλαστικό με κάλυμμα, πλήρες, λευκό.

- 104 -


Αναλυτικά

Σκοπός της εγκατάστασης είναι η τροφοδότηση όλων των προβλεπόμενων υδραυλικών υποδοχέων του κτιρίου με πόσιμο νερό καθώς και η κάλυψη των αναγκών των λοιπών συστημάτων που απαιτούν τη χρήση νερού (π.χ. λεβητοστάσιο, ψυκτική εγκατάσταση, πυρόσβεση κλπ).Η εγκατάσταση ύδρευσης προβλέπεται σύμφωνα με την ΤΟΤΕΕ 2411/86«Εγκαταστάσεις σε κτίρια και οικόπεδα: Διανομή κρύου-ζεστού νερού».

ΣΩΛΗΝΕΣ ΠΟΛΥΠΡΟΠΥΛΕΝΙΟΥΟι σωλήνες του δικτύου υδρεύσεως εντός κτιρίου θα είναι από πολυπροπυλένιο PP-R Type 3 σύμφωνα με το πρότυπο DIN 8077 / 8078 θερμοκολλητικοί ή/και κοχλιωτής σύνδεσης με κατάλληλα εξαρτήματα, εξαρτήματα σύνδεσης (μούφες, καμπύλες, ταυ, συστολές κλπ) επίσης από πολυπροπυλένιο κατάλληλα για χρήση σε συνδυασμό με τους παραπάνω σωλήνες.

Οι διαστάσεις και τα πάχη τοιχωμάτων των σωλήνων θα είναι σύμφωνα με τον κάτωθι πίνακα:

Ονομαστική Εξωτερική Εσωτερική Πάχος ΒάροςΔιάμετρος Διάμετρος Διάμετρος Τοιχώματος (kg/m)

(mm) (mm) (mm) (mm)

20 20 14,4 2,8 0,15625 25 18,0 3,5 0,23732 32 23,2 4,4 0,37940 40 29,0 5,5 0,60750 50 36,2 6,9 0,90163 63 45,8 8,6 1,44075 75 54,4 10,3 2,09090 90 65,4 12,3 2,983110 110 79,8 15,1 4,386

Το τμήμα του δικτύου σωληνώσεων που χρησιμοποιείται για την παροχή από το σημείο λήψης ως το κτίριο και που οδεύει εντός του εδάφους θα κατασκευαστεί από σωλήνες πολυαιθυλενίου PE-HD 10atm.

ΓΑΛΒΑΝΙΣΜΕΝΟΙ ΣΙΔΗΡΟΣΩΛΗΝΕΣ ΜΕ ΡΑΦΗ

Οι σωλήνες του δικτύου υδρεύσεως θα είναι γαλβανισμένοι σιδηροσωλήνες με ραφή βαρέως τύπου, κοχλιωτής σύνδεσης με εξαρτήματα σύνδεσης (μούφες, καμπύλες, ταυ, συστολές κλπ) επίσης γαλβανισμένα με ενισχυμένα χείλη (κορδονάτα) από μαλακτοποιημένο χυτοσίδηρο, κατάλληλα για κοχλιωτή σύνδεση.

- 105 -


Οι διαστάσεις και τα πάχη τοιχωμάτων των σωλήνων θα είναι σύμφωνα με τον κάτωθι πίνακα:

Ονομαστική Εξωτερική Εσωτερική Πάχος ΒάροςΔιάμετρος (DN) Διάμετρος Διάμετρος Τοιχώματος (kg/m)(in) (mm) (mm) (mm) (mm)1/2” 15 21,3 16,0 2,65 1,223/4” 20 26,9 21,6 2,65 1,581” 25 33,7 27,2 3,25 2,441 %” 32 42,4 35,9 3,25 3,141 ν2” 40 48,3 41,8 3,25 3,612” 50 60,3 53,0 3,65 5,102 v2” 65 76,1 68,8 3,65 6,513” 80 88,9 80,8 4,05 8,474” 100 114,3 105,3 4,50 12,105” 125 139,7 130,0 4,85 16,70

ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΔΙΚΤΥΩΝ Διακόπτες υδραυλικών υποδοχέωνΟι διακόπτες των σωλήνων σύνδεσης των υδραυλικών υποδοχέων θα είναι κοχλιωτοί με ορειχάλκινο σώμα. Η έδρα των διακοπτών θα μπορεί να αντικατασταθεί και θα έχει παρέμβυσμα στεγανότητας από φίμπερ ή άλλο ισοδύναμο υλικό. Οι διακόπτες θα είναι κατάλληλοι για πίεση λειτουργίας και διακοπής 10 bar και θερμοκρασία νερού μέχρι 90oC. Διακόπτες θα τοποθετηθούν σε όλες τις σωληνώσεις διαμέτρου 1/2” - 1” σύμφωνα με τα σχέδια και πριν από κάθε υδραυλικό αποδοχέα. Προβλέπονται τα κάτωθι είδη διακοπτών :α) Συνηθισμένου τύπου με τροχίσκο: Για όλες τις αφανείς θέσεις τοποθετήσεως.β) Γωνιακοί με επιχρωμιωμένο σώμα και τροχίσκο: Για όλους τους υδραυλικούς υποδοχείς.

Βαλβίδες διακοπής (βάνες)Οι βαλβίδες διακοπής θα είναι ορειχάλκινες, κοχλιωτές για διαμέτρους από 1/2” μέχρι 4” και φλαντζωτές για διαμέτρους μεγαλύτερες από 4”. Θα είναι αντοχής σε εφελκυσμό πάνω από 2000 kg/cm2 και κατάλληλες για πίεση λειτουργίας 10 bar και θερμοκρασία νερού μέχρι 120oC. Προβλέπονται τα κάτωθι είδη βαλβίδων:α) Τύπου σφαιρικού κρουνού (ball valve) με κλείσιμο 1/4 της στροφής και έδρα τεφλόν για διαμέτρους από 1/2” έως 4”.β) Συρταρωτές (gate valve) στις οποίες το συρταρωτό διάφραγμα κινείται σταθερά στο κέντρο της υποδοχής, έτσι ώστε πρακτικά να εφάπτεται στις παρειές της υποδοχής μόνο όταν η δικλείδα κλείσει. Για διαμέτρους μεγαλύτερες των 4”.

- 106 -


Βαλβίδες αντεπιστροφήςΟι βαλβίδες αντεπιστροφής θα είναι ορειχάλκινες με γλωττίδα (κλαπέ) ή με ελατήριο επαναφοράς συνδεόμενες με σπείρωμα, κατάλληλες για πίεση λειτουργίας 10 bar και θερμοκρασία μέχρι 120oC. Οι βαλβίδες αντεπιστροφής θα είναι οριζόντιας ή κατακόρυφης τοποθέτησης. Οι βαλβίδες αντεπιστροφής με γλωττίδα θα φέρουν λυόμενο πώμα για επιθεώρηση του μηχανισμού των.

Συλλέκτες νερούΟι συλλέκτες φέρουν αναμονές με φλάντζες ή σπειρώματα ανάλογα με το δίκτυο που θα τροφοδοτήσουν. Οι λήψεις μπορεί να είναι από το επάνω, από το κάτω ή από το πλαϊνό μέρος του συλλέκτη ανάλογα με το χώρο που θα τοποθετηθούν και τη διεύθυνση των προς τροφοδοσία δικτύων. Φέρουν τουλάχιστον μια ελεύθερη αναμονή και ένα σημείο αδειάσματος. Σύμφωνα με τη χρήση τους κατασκευάζονται:- από χαλυβδοσωλήνες χωρίς ραφή, εξ ολοκλήρου ηλεκτροσυγκολλητοί με θολωτούς πυθμένες- από πολυπροπυλένιο με θερμοσυγκόλληση ειδικών τεμαχίων μεταξύ των- από ορείχαλκο

Αναλυτικά, θα γίνει η τοποθέτηση των παρακάτω:Υδραυλική εγκατάσταση κατ' αποκοπή 1 Εγκατάσταση αποχέτευσης κατ' αποκοπή 1 Σηπτικός βόθρος κατ' αποκοπή 1 Απορροφητικός βόθρος κατ' αποκοπή 2

Δ) Κλιματισμός - Αερισμός - ΕξαερισμόςΣχετικά με τις εγκαταστάσεις του κλιματισμού, εξαερισμού - αερισμούκαι ψύξης της επιχείρησης προβλέπεται η τοποθέτηση των παρακάτωειδών, καθώς επίσης και η παροχή της αντίστοιχης υπηρεσίας:Air-condition ATELL 30.000 BTU τεμάχιο 1Air-condition ATELL 12.000 BTU τεμάχιο 1Θερμοπομπός ZENTRATHERM 3KW τεμάχιο 1Αερολέβητας 80.000 με καυστήρα ELCO τεμάχιο 1PLENUM τεμάχιο 1Αεραγωγοί 60Χ60 μέτρο 15Στόμια αέρος 40Χ20 2 σειρών τεμάχιο 6Στόμια 40Χ40 με ντάμπερ 2 σειρών τεμάχιο 2Αεραγωγοί Φ250 μέτρο 20Εξαρτήματα αεραγωγών τεμάχιο 10Δεξαμενή 1000 λίτρων τεμάχιο 1Καμινάδα 200/250 μέτρο 6Εξαεριστήρας καμινάδας τεμάχιο 3

- 107 -


Εξαεριστήρας NICOTRA RSH 450HP τεμάχιο 1 Κυκλώνας τύπου σιλό τεμάχιο 1 Τεχνικά κατ' αποκοπή 1

Ε) Εγκατάσταση πεπιεσμένου αέραΣτο πλαίσιο υλοποίησης του επενδυτικού σχεδίου, θα γίνει η τοποθέτηση στο κτίριο εγκατάστασης πεπιεσμένου αέρα, η οποία έχει ως σκοπό τη διανομή πεπιεσμένου αέρα σε συγκεκριμένα σημεία στα οποία υπάρχουν τοποθετημένα μηχανήματα και χρησιμοποιούν πεπιεσμένο αέρα για τη λειτουργία τους.

Β.2.5 Μηχανολογικός εξοπλισμός συστήματος παραγωγήςΣτον επόμενο πίνακα παρατίθεται ο υφιστάμενος μηχανολογικός εξοπλισμός ο οποίος θα χρησιμοποιηθεί και στη νέα παραγωγική μονάδα:

Υφιστάμενος μηχανολογικός εξοπλισμός

ΥΠΑΡΧΩΝ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΟΥ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΕΙ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΝΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΑ/Α Περιγραφή εξοπλισμού ανά Τύπος Οίκος Ισχύς ΗΡ / Παραγωγική Άλλα βασικά Αξία

σύστημα παραγωγής εξοπλισμού κατασκευής - RW ικανότητα τεχνικά σε-έτος χώρα χαρακτηριστικά Ευρώ

κατασκευής προέλευσης - αντιπρόσωπος

1 Τ ριβείο/γυαλοχαρτιέρα αυτόματο με αναρρόφηση

3.00/2.24

2 Σβούρα προωθητήρας 3.00/2.24

3 Συγκρότημα απορρόφησης σκόνης (3) τριών σακκόφιλτρων

3.00/2.24

4 Φαλτσοκόφτης 1.60/1.19

5 Κορδέλα 4.03/3.00

6 Πλάνη προωθητήρας 4.00/3.00

7 Ηλεκτρικό τρυπάνι μεντεσέδων και καβιλιέρα

1.50/1.12

8 Θερμοκολλητική μηχανή ( συγκολητική μελαμίνης

1.30/0.97

9 Καταρράκτης- κάμερα- βαφείο(λούστρου/λάκας) (αντλία νερού απορ- ροφητήρες(3.00Ηρ+1.20Ηρ),

4.20/3.13

αντιρρυπαντική συσκευή, μηχάνημα βαφής, με πιστόλι αέρος, wagner 8 bar,40cc, 18-40 AC, (224 bar)

10 Δράπανο κρουστικό χειρός φορητό

1.00/0.75

11 Ρούτερ χειρός φορητό 1.00/0.75

12 Σέγα χειρός φορητή 1.00/0.75

13 Πάγκοι εργασίας-Ραφιέρες

Άθροισμα(συνολική ισχύς) 28,63/21,38

- 108 -


Ο εν λόγω μηχανολογικός εξοπλισμός βρίσκεται σε καλή κατάσταση και αποτελεί τη ραχοκοκαλιά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού για τη νέα παραγωγική μονάδα.Αναλυτικά λοιπόν, η χρήση του υφιστάμενου εξοπλισμού ανά είδος στην παραγωγική διαδικασία, έχει ως εξής:Τριβείο/γυαλοχαρτιέρα αυτόματο με αναρρόφηση Χρησιμοποιείται για τη λείανση των ξύλινων επιφανειών.Σβούρα προωθητήραςΧρησιμοποιείται για τη λείανση ξύλινων επιφανειών οι οποίες έχουν έντονα «εξογκώματα».Συγκρότημα απορρόφησης σκόνης (3) τριών σακκόφιλτρων Χρησιμοποιείται για την απορρόφηση σκόνης από την κοπή, λείανση κλπ.ΦαλτσοκόφτηςΧρησιμοποιείται για την κοπή των ξύλων υπό διάφορες γωνίες. ϋορδέλαΧρησιμοποιείται για την κοπή ξύλινων επιφανειών μεγάλης διατομής. Πλάνη προωθητήραςΧρησιμοποιείται για τη λείανση ξύλινων επιφανειών οι οποίες έχουν πολύ έντονα «εξογκώματα».Ηλεκτρικό τρυπάνι μεντεσέδων και καβιλιέρα Χρησιμοποιείται για τη διάτρηση ξύλων στο πλαίσιο τοποθέτησης μεντεσέδων όπου αυτά είναι απαραίτητο να τοποθετηθούν. Θερμοκολλητική μηχανή ( συγκολητική μελαμίνης)Χρησιμοποιείται στο πλαίσιο της διαδικασίας ενσωμάτωσης τμημάτων μελαμίνης.Καταρράκτης- κάμερα- βαφείο (λούστρου/λάκας) (αντλία νερού- απορροφητήρες ( 3.00hp+1.20hp), αντιρρυπαντική συσκευή, μηχάνημα βαφής, με πιστόλι αέρος, wagner 8 bar, 40cc, 18-40 AC, (224 bar) Χρησιμοποιείται για τη βαφή των ξύλινων επιφανειών.Δράπανο κρουστικό χειρός φορητόΧρησιμοποιείται για τη διάτρηση μεγάλης διατομής ξύλινων επιφανειών. Ρούτερ χειρός φορητό - Σέγα χειρός φορητήΧρησιμοποιούνται για τη σήμανση και κόψιμο ξύλινων επιφανειών. Πρέσα μηχανική (χειροκίνητη)Χρησιμοποιείται για την άσκηση πίεσης σε 2 ή περισσότερα τμήματα ξύλινων επιφανειών στο πλαίσιο συγκόλλησής τους.Πάγκοι εργασίας-ΡαφιέρεςΧρησιμοποιούνται για την απόθεση ξύλινων επιφανειών ή την αποθήκευση μικροεργαλείων και μικροαντικειμένων κατά την παραγωγική διαδικασία της επιχείρησης.

- 109 -


Νέος μηχανολογικός εξοπλισμόςΟ νέος μηχανολογικός εξοπλισμός που θα χρησιμοποιηθεί, είναι ο εξής:

Α/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ Α/Α ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ - M.M ΠΟ ΤΙΜΗ ΑΞΙΑΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑ Σ. ΜΟΝΑΔΑΣ (€)ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ (€)1 Γωνιάστρας

ΝΙΚΟΛΑΪΔΗ τύπου COMPACT 3700ελληνικής κατασκευής

Τεμ 1 39.000 39.000

2 Συγκολλητική CEHISA τύπου SYSTEM 5P ισπανικής κατασκευής

Τεμ 1 52.000 52.000

3 Αεροσυμπιεστής κοχλιοφόρος ABAC τύπου GENESIS 7,5 ιταλικής

Τεμ 1 7.500 7.500

κατασκευήςΣΥΝΟΛΟ 98.500

1. Γωνιάστρας ΝΙΚΟΛΑΪΔΗ τύπου COMPACT 3700 ελληνικής Κατασκευής

ΤΕΧΝΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑΩφέλιμες διαστάσεις κοπής 3700 Χ 1850 χιλ.Ύψος κοπής 55 χιλ.Σύσφιξη υλικού με καταπέλτηComputer με οθόνη αφής & μνήμη πολλών προγραμμάτων κοπής Ηλεκτρονική μέτρηση της μελαμίνης και στο σόκορο Σύστημα κοπής post formingInverter ρύθμισης ταχύτητας κοπής μεγάλης διαδρομής Γραμμική κίνηση φορείου και οδηγού (ΙΝΑ)Αυτόματη λίπανση φορείου κοπήςΜέτρηση οδηγού με μαγνητική ταινία. Απόλυτη ακρίβεια μέτρησης (0,1mm) Ιπποδύναμη 13ΗΡ Πίεση 6-8 barΣτροφές δίσκου κοπής 6000m/min Διαστάσεις δίσκων στη μεγάλη διαδρομή Δίσκος κοπής : 250 Χ 3,2 Χ 30 Δίσκος πρόκοψης : 105 Χ 3,4 Χ 30 Διαστάσεις δίσκων στη μικρή διαδρομή Δίσκος κοπής : 200 Χ 3,2 Χ 30 Δίσκος πρόκοψης : 200 Χ 3,3 Χ 30

Με τη γωνιάστρα είναι εφικτή η κοπή πολλών ειδών, τρόπων και διαστάσεων, ξυλείας που αποτελεί πρώτη ύλη για την παραγωγή των προϊόντων της επιχείρησης.

- 110 -


2. Συγκολλητική CEHISA τύπου SYSTEM 5P ισπανικής κατασκευής

ΤΕΧΝΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑΠροπλάνες με 2 κεφαλές από 1,5 kw εκάστη με διαμαντένια μαχαίρια Κολλάει ταινία PVC, ABS 0,4 - 3 mm και πηχάκι πάχους 0,4 - 10 mm Γρήγορη θέρμανση με ψηφιακό θερμοστάτη & πρόγραμμα συντήρησης της κόλλας 2 ταχύτητες 9-14m/minΠνευματική και αυτόματη συμπίεση της ταινίαςΣοκοριάζει με 2 επικλινόμενα moter (0,75 Kw έκαστο) σε ξεχωριστές μονάδες. Βαρέος τύπουΚουρεύει και στρογγυλεύει κατά μήκος με δύο επικλινόμενα moter (0,55Kw έκαστο, υψηλής συχνότητας 12000στροφών). Δυνατότητα κουρέματος και σε ίσιο χωρίς την αλλαγή μαχαιριώνΣύστημα post forming, στρογγυλεύει τις άκρες πάνω και κάτω με δύο μοτέρ (0,55Kw) υψηλής συχνότηταςΞύστρες μα αυτόματη τοποθέτηση, βούρτσες με δύο μοτέρ (0,55Kw έκαστο)Σύνθετα μαχαίρια (R2)Δυνατότητα κολλήματος ελάχιστου κομματιού 120 Χ 70mm Η ρύθμιση του πάχους του ξύλου γίνεται ηλεκτρονικάINVERTER ξεχωριστά για κάθε γκρουπ (αναγνώριση ηλεκτρικών βλαβών στην οθόνη) Πρόγραμμα προστασίας και ελέγχου της ποιότητας PVC με ηλεκτρονικές βαλβίδες της FESTOΠνευματική αυτόματη τοποθέτηση όλων των γκρουπ (αλλαγή του πάχους της ταινίας) Συνολική ιπποδύναμη 18ΗΡ

Με τη συγκολλητική μηχανή διενεργούνται όλες οι εργασίες συγκόλλησης, με τρόπο αυτόματο δίχως τη χρήση πολλών εργατικών χεριών, με απόλυτη ακρίβεια και με υψηλή ποιότητα.

3. Αεροσυμπιεστής κοχλιοφόρος ABAC τύπου GENESIS 7,5 ιταλικής κατασκευής

ΤΕΧΝΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ1040 lt / minΜε ξηραντή και φίλτραΑεροφυλάκιοΙπποδύναμη 10ΗΡΔιαστάσεις 1180 Χ 615 Χ 645mmΟ αεροσυμπιεστής είναι απαραίτητος για τη λειτουργία μηχανημάτων της μονάδας.

Β.2.6 Λοιπός εξοπλισμόςΣτο λοιπό εξοπλισμό συγκαταλέγονται τα κάτωθι:1) Εξοπλισμός συστήματος μηχανοργάνωσης2) Λογισμικό συστήματος μηχανοργάνωσης3) Υπηρεσίες συστήματος μηχανοργάνωσης Εξοπλισμός συστήματος μηχανοργάνωσηςΓια την υποστήριξη όλων των συστημάτων διαχείρισης, εκτύπωσης, διαχείρισης επιχειρησιακών πόρων καθώς και για την υποστήριξη των

- 111 -


λοιπών διοικητικών λειτουργιών της μονάδας, η επιχείρηση κρίνει σκόπιμο να προμηθευτεί όλο τον αναγκαίο εξοπλισμό που αναλύεται σε ηλεκτρονικούς υπολογιστές, και περιφερειακό εξοπλισμό. Η επιχείρηση θα προβεί στην αγορά των κάτωθι ηλεκτρονικών συστημάτων:

ΕξοπλισμόςΑ/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Α/Α ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ -

ΕΠΩΝΥΜΙΑΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ

M.M ΠΟΣ ΤΙΜΗΜΟΝΑΔΑΣ

(€)

ΑΞΙΑ(€)

1 QUEST PC XPAND INGENIUS

Τεμ. 1 1.232,20 1.232,20

Επεξεργαστής: Intel Core 2 QUAD Q6600 (2.40GHz)Μνήμη: 2048MB DDR Σκληρός δίσκος: HDD 320GB SATA 7200rpm Κάρτα γραφικών: 512MB Nvidia 8500GS PCIe TV-out DVD+/-RW DL, keyboard- mouseΟθόνη: Acer LCD 20'P203

2 ΟΘΟΝΗ SAMSUNG 19' SM- Τεμ. 1 350,00 350,00940NWΜοντέλο: SM 940NW.Διαγώνιος: 19''. Απεικόνιση:16:9 Wide. Μέγιστη Ανάλυση:1440 x 900.Φωτεινότητα: 300 cd/m2. ^ m ^ Αντίθεση:700:1. Χρόνος Απόκρισης: 5 m s^^^o Θέασης:160/160.Συνδέσεις: D-Sub 15 pin. Πιστοποιήσεις: TCO '03

3 Laptop Toshiba SATELLITE Τεμ. 1 1.635,20 1.635,20P20016VΕπεξεργαστής: Intel®Core™2 Duo T7100(2MB cache, 1,80 GHz),Μνήμη RAM: 2 GB (1GB +1GB) DDR2 RAM (667GHz)Σκληρός Δίσκος (HDD): 160 GB 5400rpm, Οθόνη: 17'',Ανάλυση Οθόνης: WXGA (1440x900), Κάρτα Γραφικών: ATI Mobility™Radeon® HD2600, 256MB up to 1.023 MB CD / DVD / DVDRW: DVD Super Multi (Double Layer)Ήχος: 5.1 Intel HD support/ built-in stereo speakers Δίκτυα: WiFi, Bluetooth,LAN, FAX/MODEM Θύρες: 1xVGA,RJ-11, RJ-45,4 x USB 2.0, 1XIEEE1394,TV-out, Λοιπές Δυνατότητες: 1.3 MPCamera,5-in-1 Bridge Media slot,Λειτουργικό Σύστημα: Win Vista Premium Dual Eng/Grk, Μπαταρία: lithium-ion

ΣΥΝΟΛΟ 3.217,40

- 112 -


Λογισμικό συστήματος μηχανοργάνωσηςΓια τη λειτουργία και υποστήριξη του παραπάνω εξοπλισμού ηεπιχείρηση θα προβεί στην αγορά του παρακάτω λογισμικού πακέτου:

Λογισμικό

Α/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

Α/Α ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ - ΕΠΩΝΥΜΙΑ

ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗM.M ΠΟΣ. ΤΙΜΗ

ΜΟΝΑΔΑΣ(€)

ΑΞΙΑ(€)

1 Windows Vista Τεμ 1 180,00 180,00

2 MS Office SBE 2003 Τεμ 1 290,00 290,00

3 Πρόγραμμα Διαχείρισης Πελατών CRMLOGIC

Τεμ 1 12.000,00 12.000,00

4 Σχεδιαστικό Πρόγραμμα Infowood 1992

Τεμ 1 5.000,00 5.000,00

5 WebSite Τεμ 1 4.300,00 4.300,00

ΣΥΝΟΛΟ 22.070,00

Σύστημα διαχείρισης Πελατών - Συνδρομών (CRMLogic)

Το CRMLogic αποτελεί μια πρωτοποριακή (Customer Relationship management - CRM) εφαρμογή που διαχειρίζεται, οργανώνει & αυτοματοποιεί τις λειτουργίες πωλήσεων (sales), προώθησης (marketing), εξυπηρέτησης και υποστήριξης πελατών, καθώς και τις διαδικασίες και σχέσεις μεταξύ της εταιρείας και των συνεργατών της.Αναλυτικότερα η εφαρμογή περιλαμβάνει τα υποσυστήματα (modules):• Διαχείριση πελατών και επαφών (kernel)• Διαχείριση πωλήσεων (sales)• Διαχείριση πολιτικής προώθησης (marketing)• Διαχείριση εξυπηρέτησης και υποστήριξης πελατών (help-desk) Επιπλέον, για τις επιχειρήσεις Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης (Μ.Μ.Ε.) περιλαμβάνεται ένα επιπλέον υποσύστημα για τη διαχείριση συνδρομών και συνδρομητών.

Δυνατότητες εφαρμογής:A) Διαχείριση πελατών - επαφών• Εκτέλεση της εφαρμογής στο διαδίκτυο ή σε τοπικό δίκτυο (intranet) με δυνατότητα πρόσβασης της εφαρμογής από οποιοδήποτε τερματικό του δικτύου.• Ελεγχόμενη χρήση με όνομα χρήστη (username) και κωδικό (password).• Διαχείριση πελατών με πληθώρα στοιχείων όπως: Επωνυμία, Διακριτικός τίτλος, πλήρης στοιχεία διεύθυνσης, στοιχεία επικοινωνίας όπως τηλέφωνα, fax, e-mail, επάγγελμα, τύπος πελάτη, τύπος επαφής, αριθμός εργαζομένων, περιοχή δράσης κλπ.• Δυνατότητα αναζήτησης πελατών με οποιοδήποτε από τα παραπάνω στοιχεία.

- 113 -


• Δυνατότητα ταξινόμησης των αποτελεσμάτων αναζήτησης (πελατών, επαφών συνδρομών) καθώς και σελιδοποίησης αυτών με επιλεγόμενο αριθμό εγγραφών ανά σελίδα.• Διαχείριση επαφών για κάθε πελάτη με πληθώρα στοιχείων όπως: Ονοματεπώνυμο, τίτλος, τμήμα, τρόπος επαφής, προσφώνηση, στοιχεία επικοινωνίας εργασίας με δυνατότητα αυτόματης καταχώρισης των στοιχείων σύμφωνα με τον πελάτη στον οποίο ανήκει, καταχώριση προσωπικών στοιχείων όπως διεύθυνση και τηλέφωνα οικίας, ημερομηνία γέννησης κλπ.• Λίστα με γενέθλια των επαφών της επόμενη εβδομάδας.• Δυνατότητα αναζήτησης επαφών με οποιοδήποτε από τα παραπάνω στοιχεία.• Πλήρης διαχείριση βοηθητικών στοιχείων εφαρμογής όπως: τύποι και τρόποι επαφών, επαγγέλματα, περιοχές δράσης πελατών, τομείς και τύποι συνδρομών, τύποι παραστατικών κλπ.

B) Προώθηση - Marketing• Τμηματοποίηση του υπάρχοντος πελατολογίου και δημιουργία target groups πελατών με βάση τα προαναφερθέντα attributes των πελατών.• Δημιουργία Marketing Campaigns για την επιλεκτική πρόσβαση σε τμήματα της αγοράς (δηλαδή σε προκαθορισμένα target groups πελατών).• Mαζική δημιουργία και εκτύπωση επιστολών.• Μαζική αποστολή e-mails.• Δημιουργία λίστας τηλεφωνικών κλήσεων.

Γ) Διαχείριση Πωλήσεων (sales)• Διαχείριση ηλεκτρονικών παραγγελιών και πωλήσεων.• On line κατάλογος προϊόντων και υπηρεσιών.• Διαμόρφωση & παρακολούθηση προσφορών.• Αυτοματοποίηση εντολής παραγωγής.• Παρακολούθηση - Αναφορές - Ιστορικό.

Δ) Διαχείριση εξυπηρέτησης και υποστήριξης πελατών (help-desk)• Διαχείριση αιτημάτων υποστήριξης και εξυπηρέτησης.• Διαχείριση συμβάσεων και εγγυήσεων.

Τεχνικά χαρακτηριστικά:• Macromedia Coldfusion (web application server), JavaScript, Java• MS SQL Server database• Web Server (IIS κλπ), Internet Explorer 5.5 και άνω Ολοκλήρωση συστημάτων - CrmLogic Integration Manager (IM)

- 114 -


Το CrmLogic μπορεί να επικοινωνήσει με τα σημαντικότερα τμήματα ενός back-office συστήματος για να αντλήσει πληροφορίες και να παρέχει μια πλήρως ολοκληρωμένη εικόνα στο χρήστη του. Αυτό επιτυγχάνεται με τη χρήση του CrmLogic Integration Manager (IM). Ο WebLogic ΙΜ μπορεί να επικοινωνήσει με back-office συστήματα που προμηθεύτηκε η εταιρία από τρίτους προμηθευτές καθώς και με άλλα back-office συστήματα, που όμως έχουν αναπτυχθεί εσωτερικά από την ίδια την εταιρία.Χαρακτηριστικά παραδείγματα ολοκλήρωσης με back-office συστήματα είναι: συστήματα που παρέχουν στοιχεία κατανάλωσης, Management Συστήματα, Order Management Συστήματα, Συστήματα Logistics και Shipping, Promotion Management, Marketing και Sales Planning συστήματα.Ο WebLogic Integration Manager (IM) διαχειρίζεται την ανταλλαγή δεδομένων μεταξύ των πινάκων της βάσης δεδομένων του CrmLogic και άλλων εταιρικών συστημάτων και βάσεων δεδομένων. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ομαδικές εισαγωγές, εξαγωγές, συγχωνεύσεις και διαγραφές στοιχείων. Παραδείγματα τέτοιων διαδικασιών είναι τα ακόλουθα:• Όταν υλοποιείται μια εφαρμογή CrmLogic μπορούν να “φορτωθούν” στη βάση δεδομένων του CrmLogic δεδομένα και file attachments που δημιουργούνται από εξωτερικές εφαρμογές. Για παράδειγμα μπορούν να εισαχθούν πληροφορίες προϊόντων από ένα Inventory Control σύστημα στο CrmLogic.• Στα πλαίσια της συντήρησης της βάσης δεδομένων του CrmLogic, δύναται να πραγματοποιηθεί ενημέρωση με πληροφορίες που παράγονται από εξωτερικές εφαρμογές. Για παράδειγμα, το Inventory Control σύστημα μπορεί να προσθέσει μέσω μιας άλλης εφαρμογής ένα νέο προϊόν ή μια νέα γραμμή προϊόντων και η πληροφορία αυτή να εισαχθεί στη βάση δεδομένων του CrmLogic.• Στα πλαίσια της υλοποίησης μιας εφαρμογής ανεξάρτητης από το CrmLogic, μπορεί να γίνει εξαγωγή δεδομένων από το CrmLogic έτσι ώστε αυτά να μπορούν να χρησιμοποιηθούν από άλλες εφαρμογές. Για παράδειγμα, μπορούν να εξαχθούν πληροφορίες υπαλλήλων (επαφών) από το CrmLogic για να χρησιμοποιηθούν από ένα ανεξάρτητο σύστημα διαχείρισης sales commission για το προσωπικό.• Στα πλαίσια της συντήρησης μιας εξωτερικής βάσης δεδομένων, μπορεί να γίνεται ενημέρωση με πληροφορίες από το CrmLogic. Για παράδειγμα, μπορούν να προστεθούν νέοι πελάτες σε ένα λογιστικό σύστημα (accounting database) από το CrmLogic.• Ως αποτέλεσμα εταιρικών συγχωνεύσεων, μπορεί να γίνει συγχώνευση δύο ή περισσότερων βάσεων δεδομένων σε μια

- 115 -


κεντρική. Για παράδειγμα, μπορούν να συγχωνευτούν πληροφορίες πελατών από δύο ή περισσότερες βάσεις σε μια κοινή και ενιαία βάση πελατών.• Στα πλαίσια της συντήρησης της βάσης δεδομένων του CrmLogic, μπορεί να προσδιορίζονται οι εγγραφές που πρέπει να διαγραφούν από έναν πίνακα, καθώς και οι συσχετιζόμενοι child και intersection πίνακες. Για παράδειγμα, μπορεί να διαγραφεί μια γραμμή προϊόντων και τα συσχετιζόμενα προϊόντα της.Η λειτουργία του IM βασίζεται στη χρήση μιας σειράς από Interface Tables στα οποία εισάγονται στοιχεία μέσω ενός οποιουδήποτε SQL Utility που υποστηρίζει η βάση δεδομένων. Στη συνέχεια τα δεδομένα των Interface Tables τα επεξεργάζεται ο IM και τα εισάγει στη βάση δεδομένων του CrmLogic. Με αντίστοιχο τρόπο υποστηρίζεται η εξαγωγή στοιχείων, καθώς και οι λοιπές διαδικασίες του IM.

Τρόπος λειτουργίας του CrmLogic IMΗ εισαγωγή δεδομένων κατευθείαν σε πίνακες της βάσης δεδομένων του CrmLogic δεν υποστηρίζεται λόγω της αυξημένης πολυπλοκότητας των πινάκων του CrmLogic και των λογικών συσχετίσεων μεταξύ τους.

Σχεδιαστικό Πρόγραμμα Infowood 1992Το προϊόν είναι ένα επαγγελματικό πακέτο λογισμικού για τον σχεδιασμό κουζίνας, ντουλάπας, μπάνιου, ειδών υγιεινής, πλακιδίων, γραφείου, παιδικού δωματίου, ειδικών επίπλων και εσωτερικού χώρου με δυνατότητες κοστολόγησης, επιμέτρησης, ανάλυσης υλικών, δημιουργίας πελατολογίων, εκτύπωσης προσφορών και παραγγελιών και πολλά επιπλέον χαρακτηριστικά.Απευθύνεται σε επιχειρήσεις επίπλων κουζίνας, ντουλάπας, γραφείου, ειδών μπάνιου, πλακιδίων (εκθέσεις, εμπόρους, εισαγωγείς), κατασκευαστές επίπλων και οικιών καθώς και σε επαγγελματίες του χώρου του σχεδίου όπως διακοσμητές, σχεδιαστές, αρχιτέκτονες, πολιτικούς μηχανικούς, τεχνικά γραφεία.

ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ;Ο σχεδιαστής ξεκινάει σχεδιάζοντας την κάτοψη, εισάγει τοίχους, κολώνες, πόρτες, παράθυρα και γενικά τα δομικά στοιχεία του χώρου. Η παραπάνω διαδικασία είναι αυτοματοποιημένη και διαρκεί ελάχιστα δευτερόλεπτα.Έπειτα επιλέγει αντικείμενα από τους έτοιμους καταλόγους και τα τοποθετεί επίσης με πολύ αυτοματοποιημένο τρόπο στις κατάλληλες θέσεις είτε στο προοπτικό είτε στην κάτοψη.Τέλος επιλέγει τα κατάλληλα υλικά, υφές και χρώματα.Εάν θέλει μπορεί να προσθέσει φωτεινές πηγές, σκιές, αντανακλάσεις, αξεσουάρ, διακοσμητικά κτλ.Το σχέδιο έχει ολοκληρωθεί, η εργασία έχει διαρκέσει ελάχιστα λεπτά και πλέον μπορεί να γίνει εκτύπωση όψεων και προοπτικών σχεδίων

- 116 -


προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, κίνηση σε πραγματικό χρόνο μέσα στον χώρο πού δημιουργήθηκε ή αλλαγή μοντέλων, υλικών και αντικειμένων μπροστά στον πελάτη.

ΟΙ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ 1992 PROFESSIONAL ΚΟΥΖΙΝΑ• Φωτορεαλιστικό ή γραμμικό σχέδιο.• Κατόψεις, όψεις, προοπτικά, αξονομετρικά, πάνοψη.• Ιδιαίτερα γρήγορος και απλός σχεδιασμός τοίχων, πορτών, παραθύρων κτλ με εισαγωγή στοιχείων είτε με την κίνηση του ποντικιού είτε με πληκτρολόγηση τιμών.• Εύκολη δημιουργία ακόμα και χώρων πολύ παράγωνων ή με καμπύλους τοίχους, εσοχές, δοκάρια, κολώνες, κτλ.• Αυτόματος υπολογισμός γωνιών με ακρίβεια εκατοστών της μοίρας με βάση διαστάσεις που έχουμε μετρήσει στον πραγματικό χώρο.• Διαστασιολόγηση με τη χρήση του μετρικού συστήματος (σε χιλιοστά του μέτρου).• Εκτύπωση δελτίων προσφοράς και παραγγελίας.• Δυνατότητα για αυτόματη κοστολόγηση.• Βάσεις δεδομένων για εισαγωγή στοιχείων των πελατών, προμηθευτών και πωλητών.• Εύχρηστο εργαλείο ειδικών κατασκευών για το σχεδιασμό πολύπλοκων στη μορφή αντικειμένων.• Δυνατότητα για επισημάνσεις, διευκρινήσεις, υποδείξεις, βασικά γραφικά σχήματα στο σχέδιο κάτοψης. (πχ υποδείξεις για τον τοποθέτη μιας κουζίνας).• 1-8 (ανάλογα με την έκδοση) πλήρεις και ενημερωμένοι κατάλογοι, ποιοτικά σχεδιασμένων επίπλων και εξαρτημάτων με τους οποίους μπορούμε να σχεδιάσουμε ολόκληρο το εσωτερικό μιας οικίας ή όποιου κατά περίπτωση χώρου επιθυμούμε:• Νέος κατάλογος αντικειμένων κουζίνας πληρέστερος, ενημερωμένος και με όλα τα αντικείμενα τρισδιάστατα (πόρτες, παράθυρα, έπιπλα, διακοσμητικά, εστίες, νεροχύτες, απορροφητήρες, εξαρτήματα, αξεσουάρ).• Νέος κατάλογος συρόμενης ντουλάπας με πολλά εσωτερικά εξαρτήματα και κατάλογος ανοιγόμενης ντουλάπας.• Ανανεωμένοι κατάλογοι παιδικού δωματίου και γραφείου.• Νέος κατάλογος οικιακού επίπλου.• Πολύ πλήρης και ενημερωμένος με βάση την τρέχουσα ελληνική, ιταλική κτλ αγορά κατάλογος μοντέλων, υφών, πορτών, πλαϊνών, πάγκων, υλικών κτλ.• Έτοιμοι συνδυασμοί υλικών και δυνατότητα εύκολης δημιουργίας νέων συνδυασμών από το χρήστη.• Μηχανισμός ελέγχου του μεγέθους των περιθωρίων για όσα πορτάκια ή βιτρίνες διαθέτουν πλαίσιο.• Δυνατότητα αυτόματης τοποθέτησης κορνίζας, φάσας, πάγκου και σοβατεπί.

- 117 -


• Δυνατότητα εξαγωγής των προοπτικών σχεδίων σε μορφή BITMAP αρχείου για εισαγωγή σε οποιοδήποτε πρόγραμμα γραφικών και επεξεργασίας εικόνας (Photoshop™, CorelDraw™, MS Word™ κτλ).• Λειτουργεί ανεξάρτητα χωρίς την ανάγκη για ύπαρξη άλλου προγράμματος-βάσης (πχ διάφορες πλατφόρμες CAD).• Δυνατότητα να έχουμε ανοιχτή συγχρόνως την κάτοψη και όσα προοπτικά και όψεις επιθυμούμε και να εργαζόμαστε σε οποιαδήποτε όψη από αυτές ενώ άμεσα ενημερώνονται και υπόλοιπες.• Ειδικά εφφέ, αντανακλάσεις, καθρεπτισμός, φωτοσκίαση, διαφάνεια, πολλαπλές πηγές φωτισμού (κατεύθυνσης, σημειακές, κωνικές, περιοχής).• Λειτουργίες γενικές αντιγραφής, μετακίνησης, περιστροφής, αποκοπής και επικόλλησης.• Αλλαγή μεγέθους, τοποθέτηση, μετακίνηση και κατευθείαν πάνω στο προοπτικό με το ποντίκι.• Συνεχής αυτόματη αποθήκευση για απόλυτη διασφάλιση της εργασίας μας σε περίπτωση πχ. διακοπής του ηλεκτρικού ρεύματος ή εμπλοκής των Windows™.• Εύκολη διαδικασία εγκατάστασης.• Εφαρμογή ανάλυσης ερμαρίων στα επιμέρους στοιχεία (πρώτες ύλες) που τα αποτελούν (πλαϊνά, πάτοι, πόμολα κτλ) με τις ακριβείς υπολογισμένες διαστάσεις τους.• Δυνατότητα για σχέδιο ηλεκτρολογικών και υδραυλικών παροχών.• Αυτόματη διαστασιολόγηση χωριστά για τους τοίχους, τα αντικείμενα βάσεως και τα κρεμαστά καθώς και αυτόματος υπολογισμός υπόλοιπου κενού χώρου των τοίχων.• Εμφάνιση σημείων έλξης κατά την τοποθέτηση και μετακίνηση αντικειμένων στην κάτοψη για τοποθέτηση με απόλυτη ακρίβεια.• Δυνατότητα για εμφάνιση γραμμών έλξης κατά την τοποθέτηση και μετακίνηση αντικειμένων στο προοπτικό με βάση είτε τα ήδη τοποθετημένα αντικείμενα είτε προκαθορισμένο πλέγμα συγκεκριμένων διαστάσεων (πχ για την εύκολη δημιουργία βιβλιοθήκης ή σύνθετου).• Πολλαπλά επίπεδα αναίρεσης και ακύρωσης αναίρεσης ενεργειών.• Ειδικός πάγκος και μπάζο.• Απλός τρόπος τοποθέτησης φάσας, κρυφού φωτισμού και κορνίζας με πολλές επιλογές σχημάτων (πχ κλασσική, πομπέ, ίσια κορνίζα κτλ).• Δυνατότητα για τοποθέτηση αρμοκάλυπτρου, ειδικού πάγκου, γύψινου οροφής, σοβατεπί τοίχου.• Δυνατότητα απόκρυψης πορτών και εμφάνισης των τρισδιάστατων κουτιών με το εσωτερικό τους.• Τοποθέτηση-επεξεργασία εσωτερικών εξαρτημάτων (π.χ. ραφιών, μηχανισμών) μέσα στα κουτιά στο προοπτικό.• Τρισδιάστατες πόρτες ερμαρίων.• Παράθυρο περιήγησης στο χώρο (3d animation) πλήρους οθόνης σε

- 118 -


πραγματικό χρόνο με μετατόπιση, περιστροφή παρατηρητή ή σκηνής, ζουμ μέσα-έξω.• Άμεση αλλαγή μοντέλων και υφών συνολικά ή με drug & drop (σύρε & άσε) σε μεμονωμένο αντικείμενο κατευθείαν πάνω στο προοπτικό.• Εμφάνιση διαστάσεων, κωδικών και αρίθμησης αντίστοιχης με τα δελτία παραγγελίας και προσφοράς στις γραμμικές όψεις.• Δυνατότητα για απόκρυψη τιμών στα δελτία παραγγελίας και προσφοράς.• Εκτυπώσεις με ακριβή προεπισκόπηση του σχεδίου και ελεύθερη τοποθέτηση στο χαρτί και προαιρετική εμφάνιση εταιρικού λογοτύπου και στοιχείων μελέτης (κατόψεις υπό κλίμακα).• Δυνατότητα για ταυτόχρονη λειτουργία στην ίδια μελέτη πολλών καταλόγων διαφορετικών εταιριών και διαφορετικού τύπου πχ κουζίνας, παιδικού δωματίου, γραφείου κτλ (μπορούμε για παράδειγμα να σχεδιάσουμε ένα πλήρες διαμέρισμα χρησιμοποιώντας αντικείμενα από όλους τους καταλόγους που διαθέτουμε).• Antialiasing (Εξομάλυνση «δοντιών» των διαγώνιων γραμμών στις χαμηλές αναλύσεις) με δυνατότητα επιλογής βαθμού της εξομάλυνσης.• Δυνατότητα αναστροφής κατηγορίας αντικειμένων (από κρεμαστά σε βάσεως και το αντίστροφο).• Πολυγλωσσική υποστήριξη. Το πρόγραμμα εκτός από την ελληνική διατίθεται επίσης στην αγγλική, ιταλική και τουρκική γλώσσα.• Πολύ καλό ηλεκτρονικό εγχειρίδιο χρήσης με ενσωμάτωση ήχου και βίντεο καθώς και έντυπο εγχειρίδιο-οδηγός για την βήμα-βήμα ολοκλήρωση μιας μελέτης.• Δυνατότητα για εργασία σε δύο οθόνες ταυτόχρονα.• Δυνατότητα στερεοσκοπικής απεικόνισης με αίσθηση του βάθους όπως στον τρισδιάστατο κινηματογράφο (απαιτείται κατάλληλη κάρτα γραφικών - γυαλιά 3D stereo).• Δυνατότητα για εμφάνιση πλακιδίων και στις ανεξάρτητες κολώνες.• Δυνατότητα σύνδεσης μοντέλων κοστολόγησης και μοντέλων εμφάνισης.• Ευκολότερη επιλογή και αλλαγή μοντέλων, υφών, επιφανειών.• Άμεση κίνηση στο χώρο πατώντας απλά πάνω στην εικόνα (χωρίς χειριστήρια).• Προεπισκόπηση αντικειμένων με κίνηση με ή χωρίς πόρτες, πάγκο, σοβατεπί.• Αυτόματη ένωση τελευταίου τοίχου.• Απλοποιημένος χειρισμός πηγών φωτισμού, μαλακές σκιές, άμεσος έλεγχος με εύχρηστα χειριστήρια φωτεινότητας, εξασθένισης, χρωματισμού.• Δυνατότητα αποθήκευσης φωτεινών πηγών δημιουργημένων από το χρήστη για μελλοντική επαναχρησιμοποίηση και σε άλλες μελέτες.• Ομαδική αντιγραφή, επικόλληση, μεταφορά αντικειμένων ή και ολόκληρων κατόψεων (και μεταξύ μελετών).

- 119 -


• Ομαδική αποθήκευση συνόλου αντικειμένων (block) στους καταλόγους.• Εκτύπωση και εξαγωγή εικόνας σε πολύ μεγάλη ανάλυση (στα Windows XP™) πχ εκτύπωση σε plotter και δημιουργία αφίσας με πολύ μεγάλες διαστάσεις χωρίς να διακρίνεται η παραμικρή ατέλεια ή "δοντάκι" στο σχέδιό μας.• Εκτύπωση κάτοψης και όψεων σε οποιαδήποτε κλίμακα.• Εκτύπωση φωτορεαλιστικής κάτοψης.• Επίλυση προηγούμενων προβλημάτων συνεργασίας με ορισμένους εκτυπωτές.• Πολύ πλήρης συλλογή από πόμολα με πολύ εύκολη επιλογή και αλλαγή (με προεπισκόπηση).• Δυνατότητα περιστροφής των πόμολων σε οριζόντια, κάθετη ή άλλη θέση και μετακίνησης από την αρχική θέση ανεξάρτητα για τις πόρτες ή τα συρτάρια.• Δυνατότητα αποθήκευσης της επιλογής πόμολου με το μοντέλο (συνδυασμό υφών).• Πόρτες ερμαρίων με οριζόντια μεταλλικά «χωνευτά» 3D πόμολα πλήρους πλάτους, αυτόματα ενσωματωμένα στην πάνω πλευρά για τα ερμάρια βάσεως και στην κάτω για τα κρεμαστά.• Εύκολη αλλαγή μεγέθους αντικειμένων στο προοπτικό (και με τα βέλη του πληκτρολογίου).• Ονόματα και λεπτομέρειες κατά την επιλογή υφών και μοντέλων στο παράθυρο της κίνησης στον χώρο.• Νέα είδη υφών (υφή απορροφητήρα, μετάλλου (environment mapping), κουφωμάτων, extra κτλ).• Ρεαλιστικότερη απόδοση υλικών (γυαλί, καθρέπτης, μέταλλο, πορσελάνη κτλ).• Δυνατότητα για μη εμφάνιση των αντικειμένων που δεν έχουν τιμή στο επιλεγμένο μοντέλο κοστολόγησης.• Δυνατότητα προεπισκόπησης μελετών πριν από το άνοιγμα.• Οργάνωση όλων των καταλόγων αντικειμένων σ’ ένα ενιαίο πλαίσιο επιλογών.• Εμφάνιση επικαλυπτόμενων αντικειμένων.• Δυνατότητα άμεσης επιλογής μοντέλου κατά την προεπισκόπηση μεμονωμένων αντικειμένων πριν από την τοποθέτηση.• Προοπτικό σχέδιο με δυνατότητα καθορισμού μέγιστης και ελάχιστης απόστασης από το σημείο παρατήρησης ώστε να αποκρύπτονται τα αντικείμενα (πάσο, νησίδες, τοίχοι) που παρεμβάλλονται ανάμεσα σε εμάς και τις επιθυμητές προς παρατήρηση πλευρές.• Απλός τρόπος επιλογής και τοποθέτησης των κοινών αντικειμένων (πόρτες, παράθυρα, πρίζες κτλ).• Πολύ εύκολη διαγώνια τοποθέτηση αντικειμένων.• Δυνατότητα μετακίνησης παρελκομένων στην κάτοψη.• Αυτόματη διάτρηση ειδικού πάγκου (για αντικείμενα όπως οι νεροχύτες).

- 120 -


• Απλοποιημένο μενού δημιουργίας μοντέλων ρεαλιστικής απεικόνισης.• Δυνατότητα εισαγωγής αρχείων που εξάγονται από τα βασικά προγράμματα 3D σχεδίασης, 3D studio™ κτλ (.οά], .stl).• Δυνατότητα εξαγωγής του αρχείου πρώτων υλών σε μορφή .xml για άμεσο άνοιγμα ή εισαγωγή σε προγράμματα υπολογιστικών φύλλων πχ MS Office Excel™ και βάσεων δεδομένων πχ MS Office Access™.• Δυνατότητα για εμφάνιση στην κάτοψη και στην εκτύπωσή της κατ’ επιλογή της κορνίζας, φάσας κρυφού φωτισμού, αρμοκάλυπτρου, ειδικού πάγκου, ειδικού μπάζου.• Ειδική διαστασιολόγηση.

ΑΠΛΟΤΗΤΑ - ΤΑΧΥΤΗΤΑ - ΕΥΚΟΛΗ ΕΚΜΑΘΗΣΗ - ΑΜΕΣΗ ΑΠΟΣΒΕΣΗ

Το κύριο χαρακτηριστικό που διακρίνει το 1992 από τον ανταγωνισμό είναι η απλότητά του. Η απλότητα αυτή, πρώτο ζητούμενο από κάθε κατασκευαστή λογισμικού που ενσωματώνει μεγάλο αριθμό λειτουργιών και περιεχομένου δεν έλειψε από το 1992 από τις πρώτες εκδόσεις του έως και τις σημερινές που φέρουν πλήθος ισχυρών και εξελιγμένων δυνατοτήτων.Ο χρόνος προσαρμογής στο πρόγραμμα είναι πολύ μικρός. Υπάρχει αρκετά καλή διεπαφή με τον χρήστη κάτι που το καθιστά ιδιαίτερα φιλικό και εύκολο στην εκμάθηση. Ακόμη και ο χειριστής που δεν έχει καμία προηγούμενη επαφή με υπολογιστές και προγράμματα σχεδίασης διαισθητικά ανακαλύπτει τις περισσότερες από τις ισχυρές λειτουργίες του και μέσω της πολύ καλής ενσωματωμένης ηλεκτρονικής θεματικής βοήθειας, της αρχικής εκπαίδευσης και της υπεύθυνης τηλεφωνικής υποστήριξης τις υπόλοιπες.Στο πακέτο του προγράμματος περιλαμβάνονται επίσης αναλυτικά εγχειρίδια που εξηγούν απλά και με τη χρήση εικόνων, πως βήμα-βήμα μπορούμε να ολοκληρώσουμε μια μελέτη, από τον σχεδιασμό των τοίχων ως και την τελευταία λεπτομέρεια του φωτισμού τόσο για την κουζίνα και τον εσωτερικό χώρο όσο και για το μπάνιο και την εισαγωγή πλακιδίων. Είναι σημαντικό ότι παρόλο που το 1992 είναι εφαρμογή που απευθύνεται διεθνώς και αναπτύσσεται σε πολλές γλώσσες, ο Έλληνας εισαγωγέας, κατασκευαστής και σχεδιαστής έχει ληφθεί πρωταρχικά υπόψη ενώ τα μενού, οδηγίες κτλ είναι εξολοκλήρου στα ελληνικά, στοιχεία που το κάνουν πιο οικείο στο χρήστη.Επίσης είναι πολύ εύχρηστο και γρήγορο στη δημιουργία του επιθυμητού αποτελέσματος και την παραγωγή προοπτικών σχεδίων υψηλής ρεαλιστικότητας, χωρίς δύσκολα μενού και χρονοβόρες διαδικασίες.Η ευελιξία του προγράμματος είναι τέτοια που μας επιτρέπει να κάνουμε εύκολα πολύπλοκες αλλαγές στον τελικό σχεδιασμό ακόμη και άμεσα

- 121 -


συνεργαζόμενοι με τον "απαιτητικό" πελάτη ο οποίος θέλει να δει κάθε δυνατή επιλογή για τον χώρο του να υλοποιείται μπροστά του.Έτσι η αξιοποίηση της εφαρμογής ξεκινά άμεσα και η απόσβεση του κόστους είναι σύντομη.

ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗΣΔυνατότητα εισαγωγής οποιουδήποτε νέου ειδικού καταλόγου αντικειμένων (επίπλων, ειδών υγιεινής, εξαρτημάτων, πλακιδίων, κτλ) με τιμές, σχέδια, υφές και κωδικούς και δυνατότητα επεξεργασίας των υπαρχόντων καταλόγων. Αυτό μπορεί να γίνει είτε από το χρήστη καθώς το πρόγραμμα συνοδεύεται από ειδικό εργαλείο ειδικής τυποποίησης και εφαρμογή σχεδιασμού ειδικών σχημάτων σε περιβάλλον 3d visual είτε και με την ανάθεση της εργασίας στην Effective Design, την Infowood ή σε εξουσιοδοτημένους τρίτους συνεργάτες. Επιπρόσθετα, στις χιλιάδες υφές που υπάρχουν στον κατάλογο των εικόνων είναι πολύ εύκολη η εισαγωγή νέων υφών (πόρτες, πάγκοι, πλαϊνά, κτλ) απλά με σκανάρισμα. Αυτό συμβαίνει γιατί οι υφές είναι φωτογραφίες των πραγματικών υλικών και έτσι το τελικό αποτέλεσμα είναι πολύ πιο φυσικό σε αντίθεση με άλλες εφαρμογές όπου οι υφές είναι ενσωματωμένες στο πρόγραμμα και δημιουργούνται από αυτό. Επίσης, οι περισσότεροι κατασκευαστές πορτών, επενδύσεων και άλλων υλικών διαθέτουν τα μοντέλα τους έτοιμα σε CD και τα παρέχουν συνήθως δωρεάν στους πελάτες τους κατασκευαστές για άμεση χρήση από το πρόγραμμα. Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό του 1992 είναι η παραμετρικότητα των αντικειμένων. Αυτό σημαίνει ότι το καθένα από τα χιλιάδες αντικείμενα των πλούσιων καταλόγων του μπορεί με τη χρήση των πρόσθετων παραμέτρων που φέρει ενσωματωμένες να πάρει πολλαπλάσιες άλλες νέες μορφές (πχ σε ένα απλό ντουλάπι μπορούν να αλλάξουν πέρα από τις εξωτερικές διαστάσεις του, ο αριθμός και το μέγεθος των πορτών, το ύψος του πρώτου συρταριού ή του βαγονέτου, το ύψος του πάγκου και του σοβατεπί, η θέση του πόμολου, η κατεύθυνση ανοίγματος της πόρτας κτλ).

Δημιουργία ιστοτόπου (Website εταιρίας)Η πρόταση σχεδίασης και υλοποίησης του ιστότοπου της υπό σύσταση εταιρίας, σύμφωνα με τα απαιτούμενα χαρακτηριστικά, στηρίζεται στην δυναμική διαχείριση και παρουσίαση περιεχομένου μέσω του διαδικτύου, έναν τομέα ο οποίος αποτελεί μία από τις κυριότερες δραστηριότητες της WebLogic. Για το λόγο αυτό, η τεχνογνωσία των στελεχών μας στον συγκεκριμένο τομέα βρίσκεται σε υψηλό επίπεδο, αποτελώντας εγγύηση για την λειτουργικότητα του ιστοτόπου.

- 122 -


• ΓΕΝΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑΤα γενικά χαρακτηριστικά του ιστοτόπου και οι δυνατότητες που θα παρέχει συνοψίζονται στις παρακάτω θεματικές ενότητες:• ΕΤΑΙΡΙΑΠεριλαμβάνει πληροφορίες που αφορούν την εταιρία, τις δραστηριότητες της, τους βασικούς στόχους και σκοπούς της εταιρίας κλπ.• ΠΡΟΪΟΝΤΑΗ ενότητα αυτή περιλαμβάνει την τράπεζα πληροφοριών με τα στοιχεία των προϊόντων (χαρακτηριστικά και τιμές), με στόχο την παρουσίαση τους τόσο για την εγχώρια όσο και την διεθνή αγορά, με βασικό σκοπό την αναζήτηση και παρουσίαση των ανωτέρω πληροφοριών με διάφορα κριτήρια τα οποία καθορίζει ο επισκέπτης του ιστοτόπου (Search Wizard).• ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ - ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ - ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΕΙΣΠεριλαμβάνει την ενημέρωση με άρθρα, ανακοινώσεις, θέματα επικαιρότητας κλπ., τα οποία είναι ταξινομημένα σε δυναμικές κατηγορίες.Η ενότητα αυτή προορίζεται για την υποστήριξη της συχνής και συνεχούς ενημέρωσης, που ενδεχομένως να υπάρχει στον ιστότοπο.• ΓΕΝΙΚΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΠεριλαμβάνει θέματα τα οποία δεν χρειάζονται διαρκή ενημέρωση και είναι ταξινομημένα σε δυναμικές θεματικές κατηγορίες. Η κάθε μία θεματική κατηγορία μπορεί να περιέχει υποκατηγορίες σε μορφή δέντρου με απεριόριστο βάθος για την πληρέστερη περιγραφή της. Η παρουσίαση του κάθε θέματος μπορεί να περιέχει μορφοποιημένα κείμενα, φωτογραφίες, συνημμένα αρχεία κλπ.Η θεματική αυτή ενότητα, μπορεί ενδεικτικά να περιλαμβάνει: Διαδικασίες και θέματα που αφορούν το επαγγελματικό αντικείμενο της εταιρίας κλπ.Χρήσιμα links (διευθύνσεις στο διαδίκτυο)Πληροφορίες επικοινωνίας με τους αρμόδιους φορείς και τους διαχειριστές του ιστοτόπου.και γενικά μία πληθώρα πληροφοριών οι οποίες είναι απαραίτητες και χρήσιμες για τον επισκέπτη του ιστοτόπου. •

• COMMUNITYNewsletter. Ενημέρωση των επισκεπτών του ιστοτόπου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι οι τίτλοι των Ενοτήτων, Κατηγoριών και Υποκατηγοριών είναι δυναμικοί και θα δέχονται πλήρη παραμετροποίηση από τους διαχειριστές του ιστοτόπου. Οι ανωτέρω αναφερόμενοι είναι ενδεικτικοί και όχι δεσμευτικοί.

- 123 -


Ενδεικτική επίσης είναι και η κατηγοριοποίηση (δομή), καθώς και εμφάνιση των πληροφοριών στις ανωτέρω ενότητες αφού ο ιστότοπος δίνει την δυνατότητα στους διαχειριστές τόσο στην δόμηση της κατηγοριοποίησης όσο και στην μορφοποίηση της παρουσίασης των πληροφοριών (μορφοποιημένο κείμενο, εισαγωγή φωτογραφιών κλπ).• ΔΙΕΥΚΡΙΝΙΣΕΙΣΟ ιστότοπος θα παραδοθεί με αρχικό περιεχόμενο, το οποίο δεν θα υπερβαίνει τις 10 (δέκα) εγγραφές ανά θεματική ενότητα, όπως αυτές ορίζονται στην παραπάνω ενότητα γενικών χαρακτηριστικών του ιστοτόπου.Ο ιστότοπος θα έχει την δυνατότητα υποστήριξης πολλαπλών γλωσσών όπως π.χ. Ελληνικά, Αγγλικά κλπ. Η κάθε γλώσσα είναι ανεξάρτητη από την άλλη και μπορεί να διαθέτει λιγότερα, ίδια ή περισσότερα καταχωρημένα δεδομένα. Δίνεται επίσης η δυνατότητα ενεργοποίησης ή απενεργοποίησης οποιασδήποτε από τις διαθέσιμες γλώσσες ανά πάσα στιγμή.Σε όλες τις προαναφερόμενες Θεματικές Ενότητες θα υπάρχει δυνατότητα αναζήτησης πληροφοριών με διάφορα κριτήρια αναζήτησης, τα οποία καθορίζονται από τα στοιχεία που περιλαμβάνει η Θεματική Ενότητα.Η δυναμική διαχείριση του συνόλου των πληροφοριών του ιστότοπου (επικαιροποίηση πληροφοριών) πραγματοποιείται μέσω διαδικτύου με χρήση της διαχειριστικής εφαρμογής που συνοδεύει τον ιστότοπο, με ελεγχόμενη πρόσβαση από εξουσιοδοτημένους χρήστες.Τα γενικά χαρακτηριστικά που αναφέρθηκαν παραπάνω αποτελούν την βάση των προδιαγραφών του ιστοτόπου. Οι ειδικές ανάγκες και προδιαγραφές του ιστοτόπου θα καταγραφούν με την συμμετοχή του εργοδότη. Σε περίπτωση που οι προδιαγραφές αυτές αυξάνουν σε σημαντικό ποσοστό τον χρόνο υλοποίησης του έργου λόγω πρόσθετων λειτουργιών και ιδιαίτερων απαιτήσεων, τότε η οικονομική προσφορά που ακολουθεί ενδέχεται να μεταβληθεί.• ΧΡΟΝΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣΟ μέγιστος χρόνος υλοποίησης του έργου ανέρχεται σε 60 εργάσιμες ημέρες από την ημερομηνία υπογραφής της σύμβασης.• ΕΓΓΥΗΣΗ ΚΑΛΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣΓια χρονικό διάστημα έξι (6) μηνών από την ημερομηνία οριστικής παραλαβής του Έργου, που καλείται «Περίοδος Εγγύησης», η WebLogic εγγυάται ότι θα παρέχει τις υπηρεσίες συντήρησης, χωρίς καμία πρόσθετη οικονομική επιβάρυνση. Είναι δε υπεύθυνη για τη χωρίς καθυστέρηση και με δικά της έξοδα αποκατάσταση κάθε ελαττώματος που αναφαίνεται κατά την περίοδο αυτή, εκτός αν μπορέσει να αποδείξει ότι τα ελαττώματα προέρχονται από αίτια που δεν έχουν σχέση με σφάλματα στην κατασκευή, στη σχεδίαση ή στην υλοποίηση του έργου.

- 124 -


• ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΗ WebLogic αναλαμβάνει την δωρεάν εκπαίδευση και εκμάθηση της εφαρμογής διαχείρισης του ιστοτόπου στο προσωπικό του εργοδότη. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει δύο επισκέψεις στην έδρα της WebLogic διάρκειας τριών ωρών έκαστη. Οι ημερομηνίες των επισκέψεων θα προκαθοριστούν σε συνεννόηση με τον εργοδότη, πριν την οριστική παραλαβή του έργου.Η τεχνογνωσία της WebLogic σε τομείς διαχείρισης δυναμικού περιεχομένου και online εφαρμογών προσφοράς / εύρεσης εργασίας παρατίθεται στο επισυναπτόμενο προφίλ της εταιρείας (Company Profile).Βασικό χαρακτηριστικό της πλατφόρμας δυναμικής διαχείρισης περιεχομένου είναι το εύκολο «στήσιμο» και η διαχείριση του περιεχομένου του ιστότοπου από τον κάτοχο του, διευκολύνοντας ιδιαίτερα την συντήρηση και την επικαιροποίηση του ιστότοπου.Έχει αποδειχτεί από την στατιστική εταιρία IDC, ότι το κόστος συντήρησης και επικαιροποίηση ενός Web Site αποτελεί το 60% του συνολικού κόστους ζωής.Είναι ιδιαίτερα σημαντικό ότι με την υλοποίηση ενός site δυναμικού περιεχομένου, δύναται να μην υπάρχουν περαιτέρω έξοδα επικαιροποίηση του site, από την στιγμή που η ενημέρωση μπορεί να γίνει από οποιονδήποτε υπολογιστή (PC) με σύνδεση στο διαδίκτυο και μέσω ενός απλού φυλλομετρητή (web browser - IE 5.5 ή νεώτερη έκδοση) και χωρίς να απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις από τα άτομα (διαχειριστές) που θα κάνουν την ενημέρωση. •

• ΤΕΧΝΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΙΛΟΞΕΝΙΑΣ ΙΣΤΟΤΟΠΟΥΗ φιλοξενία του ιστοτόπου σύμφωνα με την πρόταση υλοποίησης, απαιτεί ορισμένα τεχνικά χαρακτηριστικά για την λειτουργία του. Η πρόταση φιλοξενίας της WebLogic παρέχει τα κάτωθι χαρακτηριστικά: Γενικά Χαρακτηριστικά φιλοξενίας:• 200 MB χώρος φιλοξενίας με τη μορφή www.εταιρεΐα.gr• 2 GB traffic• 5 SQL Server Databases• 5 MS Access DatabasesΤεχνικά & Λειτουργικά Χαρακτηριστικά φιλοξενίας:• 50 e-mails με τη μορφή username@εταιρεία.gr (POP3 Accounts).• iMail Web Based E-mail• Απεριόριστα Auto Responders,Forwarders, mail Aliases• Κωδικοί προστασίας σελίδων.

- 125 -


• FTP / File Manager• Web Control Panel• Microsoft Win2000 ή Win2003 Server• IIS Web Server• Full Custom Error Pages• DNS Zone Edit• Full Directory Security Control• Full Log Files Access• MS SQL Server 2000• MS Access Database• ODBC DSNs• Macromedia ColdFusion MXServer• FrontPage extensions /FrontPage manager• ASP.NET / ASP• ASP components• MySQL / PHP (optional)• Αναλυτικά στατιστικά στοιχεία επισκεψιμότητας

Β.2.7 Μεταφορικά μέσαΗ εταιρία δεν πρόκειται να προμηθευτεί μεταφορικά στα πλαίσια του παρόντος επενδυτικού σχεδίου.

Β.2.8 Δαπάνες αγοράς τεχνογνωσίαςΔεν προβλέπονται στο παρόν επενδυτικό σχέδιο.

Β.2.9 Έργα περιβάλλοντος χώρουΤα έργα περιβάλλοντος χώρου αφορούν τις απαραίτητες εργασίες που πρέπει να γίνουν για την ομαλή και εύρυθμη λειτουργία της μονάδας. Πιο συγκεκριμένα τα έργα αυτά περιλαμβάνουν:-Διαμόρφωση εξωτερικών χώρων κυκλοφορίας (γενικές εκσκαφές γαιώδεις, υπόβαση με αμμοχάλικο) και ασφαλτόστρωση χώρων επιφάνειας 1500 μ2 (βάση με θραυστό υλικό 3Α, ασφαλτική προεπάλειψη, ασφαλτική ισοπεδωτική στρώση και στρώση κυκλοφορίας ΠΤΠ Α265/Β)-Περίφραξη περιβάλλοντος χώρου με καθαρό ύψος περίφραξης 1,60 μέτρα. Η περίφραξη θα κατασκευασθεί με τοιχίο σκυροδέματος ύψους 0,40 μ, σιδηροσωλήνες γαλβανιζέ ύψους 1,60 πλέγμα Νο 14 (2,2Οχιλ.) 6,0*6,0 οπή ματιού και ύψος πλέγματος 1,20μ. (θα τοποθετηθούν τρεις σειρές ούγια και μία σειρά αγκαθωτό και θα γίνουν τρύπες ανά 2,20 μέτρα όπου θα πακτωθούν οι γωνίες με μπετόν).-Κατασκευή αυτόματης πόρτας συρόμενης ανοίγματος 7,0 μέτρων με γαλβανισμένους σιδηροσωλήνες και μεταλλικό πλέγμα.

- 126 -

ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Ν3299/2004

Τα έργα περιβάλλοντος παρουσιάζονται στον κάτωθι πίνακα.

Α/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗΕΡΓΑΣΙΑΣ

Α/ΑΠΡΟΣΦΟΡΑΣ -ΕΠΩΝΥΜΙΑΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ

M.M ΠΟΣΟΤ. ΤΙΜΗΜΟΝΑΔΑΣ

(€)ΑΞΙΑ(€)

1 Γενικές εκσκαφές m3 300 4,00 1.200,00

2 Επιχώσεις με αμμοχάλικο

m3 300 8,00 2.400,00

3 Επιχώσεις με θραυστό υλικό

m2 1500 3,00 4.500,00

4 Ασφαλτικήπροεπάλειψη

m2 1500 1,00 1.500,00

5 Ασφαλτικήισοπεδωτικήστρώση

τόνος 180 50,00 9.000,00

6 Στρώσηκυκλοφορίας

m2 1500 7,00 10.500,00

7 Περίφραξη με σύρμα

τρέχονμέτρο

300 50,00 15.000,00

8 Πόρτα συρόμενη τεμάχιο 1 1.800,00 1.800,00σιδερένια

ΜΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ 45.900,00

Β.2.10 Έργα υποδομήςΔεν προβλέπονται στο παρόν επενδυτικό σχέδιο.

Β.2.11 Δαπάνες μελετών και συμβούλωνΟι δαπάνες μελετών και συμβούλων παρουσιάζονται στον κάτωθι πίνακα.

Α/Α ΣΤΟΙΧΕΙΟΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

Α/ΑΠΡΟΣΦΟΡΑΣ - ΕΠΩΝΥΜΙΑ

ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ

M.M ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΤΙΜΗΜΟΝΑΔΑΣ

(€)ΑΞΙΑ(€)

1 ΕκπόνησηΕπιχειρηματικούΣχεδίου

κατ'αποκοπή

1 4.000,00 4.000,00

2 Διαχείριση έργου κατ'αποκοπή

1 8.000,00

ΣΥΝΟΛΟ

8.000,00

12.000,00

1. Την εκπόνηση του επιχειρηματικού σχεδίου αναλαμβάνει η εταιρία «ΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑ Ε.Ε» . Στον παρακάτω πίνακα περιγράφονται τα στάδια εκπόνησης της μελέτης καθώς και τα βασικά στάδια για την υπαγωγή του σχεδίου στο Αναπτυξιακό Νόμο 3299/2004.

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ - ΣΤΑΔΙΑ ΕΚΠΟΝΗΣΗΣ ΜΕΛΕΤΗΣ1 Υπογραφή Σύμβασης - Ενημέρωση Εταιρίας για Απαραίτητα Στοιχεία2 Συλλογή Πληροφοριών Αναγκαίων για τη Σύνταξη και Υποβολή της ΜελέτηςΑποτύπωση υπάρχουσας κατάστασης (εταιρία και παραγωγική διαδικασία, υπάρχων εξοπλισμός, κτίρια, κλπ)

- 127 -


Περιγραφή επένδυσης Σχέδια, Προσφορές, κλπ.Συλλογή απαραίτητων εγγράφων για συμπλήρωση φακέλου (ερωτηματολόγιο, ιδρυτικό εταιρίας, συμβόλαια ακινήτων, κλπ)3 Ανάλυση του κλάδου - Βιωσιμότητα ΕπένδυσηςΚαθορισμός της αγοράς στην οποία απευθύνεται σήμερα η εταιρείαΈρευνα παραγόντων ζήτηση /στατιστική ανάλυση /προβλέψεις Έρευνα παραγόντων προσφοράς /στατιστική ανάλυση /προβλέψεις Υπολογισμός μεριδίων αγοράς και Πωλήσεων Καθορισμός πιθανών αγορών για επέκταση4 Οικονομική ανάλυση της επένδυσης Προσδιορισμός χρηματοδότησης επένδυσης Προσδιορισμός κόστους λειτουργίας Προσδιορισμός αναμενόμενων πωλήσεων Υπολογισμός αποπληρωμής επένδυσης5 Βαθμολογία Πρότασης, Ηλεκτρονική Υποβολή και Εισήγηση

2. Διαχείριση και παρακολούθηση του επενδυτικού σχεδίουΓια τη διαχείριση του φακέλου υποψηφιότητας, η «ΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑΑ6 ΑΑΑ Ε.Ε.» αναλαμβάνει επίσης:□ την καθοδήγηση της εταιρείας για να υλοποιήσει την επένδυση σύμφωνα με την εγκεκριμένη μελέτη και τους αντίστοιχους κανονισμούς και οδηγίες των υπευθύνων φορέων διαχείρισης και ελέγχου του Αναπτυξιακού Νόμου 3299/2004,□ την υποβολή όλων των απαραίτητων εκθέσεων και πιστοποιήσεων προς το δημόσιο για λογαριασμό της Εταιρείας κατά τη διάρκεια της υλοποίησης του έργου και μέχρι την καταβολή της τελικής ενίσχυσης από το δημόσιο.

Β.3 ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ - ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ Β.3.1. Ανάλυση του κόστους της επένδυσηςΣτον επόμενο πίνακα παρατίθεται το κόστος της επένδυσης ανά ομάδα εργασιών:ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ (σε ευρώ)ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ ΣΕ ΕΝΟΤΗΤΕΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΙΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ ΤΟΥ ΑΡΘΡΟΥ 3 & 1 ΤΟΥ ΝΟΜΟΥ 3299/2004 ΚΑΙ ΤΟΝ ΤΟΠΟ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣΣΥΝΟΛΟΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ (ΣΕ €)ΕΝΟΤΗΤΑ 1* ΕΝΟΤΗΤΑ 2* ΕΝΟΤΗΤΑ 3*Περίπτωση τομέα (α-ε) και υποπερίπτωση τομέα (ι, ii, iii ...) του Άρθρου 3 παρ 1 ** 404370,00 "ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ" υπαγόμενου σχεδίου (άρθρου 3§1)Τόπος εγκατάστασης (Νομός, περιοχή) :ΝΟΜΟΣ ΕΒΡΟΥ,

- 128 -


ΔΗΜΟΣΑΛΕΞΑΝΔΡΟΥΠΟΛΗΣκ τ ι ρ ι α κ α ςυμβατικη 173.460,00 173.460,00Μ Η Χ ΑΝΟ ΛΟ ΓΙΚ Ο ΣΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο Σ

ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ 98.500,00 98.500,00LEASINGς υ ν ο λ ο 98.500,00 98.500,00Ε ΙΔ ΙΚ Ε Σ ΕΓΚ ΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ

ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ 49.222,60 49.222,60LEASINGς υ ν ο λ ο 49.222,60 49.222,60ΜΕΤΑΦΟΡΑ & ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗΜΗΧ/ΚΟΥ & Λ.ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ

Ξ ΕΝ Ο ΔΟ Χ Ε ΙΑ Κ Ο ΣΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο ΣΣΥΜΒΑΤΙΚΗLEASINGΣΥΝΟΛΟ

Μ Ε ΤΑΦ Ο ΡΙΚ Α Μ Ε ΣΑ ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ Α ΓΟ Ρ Α ΤΕΧ Ν Ο ΓΝ Ω ΣΙΑ Σ ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ Λ Ο ΙΠ Ο Σ ΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο Σ

ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ 25.287,40 25.287,40LEASINGΣΥΝΟ ΛΟ 25.287,40 25.287,40ΔΙΑΜ Ο ΡΦ ΩΣΗ

Π ΕΡΙΒ ΑΛ Λ Ο Ν ΤΟ Σ Χ Ω ΡΟ Υ ΣΥΜΒΑΤΙΚΗ 45.900,00 45.900,00Ε ΡΓΑ ΥΠ Ο ΔΟ Μ Η ΣΣΥΜΒΑΤΙΚΗ

ΣΥΝΟΛΟ

ΣΥΝΟΛΟ ΑΡΧΙΚΗΣ συμβατική 392.370,00 392.370,00ΕΝΙΣΧΥΟΜΕΝΗΣΕΠΕΝΔΥΣΗΣLEASINGΣΥΝΟ ΛΟ 392.370,00 392.370,00ΔΑΠΑΝΕΣ ΜΕΛΕΤΩΝ ΚΑΙ ΑΜΟΙΒΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ ΣΥΝΔΕΟΜΕΝΕΣ ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΕΝΔΥΣΗ (μονο για ΜΜΕ)

12.000,00ΓΕΝΙΚ Ο ΣΥΝΟ ΛΟ ΕΝ ΙΣΧ ΥΟ Μ ΕΝΗ Σ

ε π ε ν δ υ ς η ς 404.370,00 404.370,00

Στον πίνακα που ακολουθεί, παρατίθεται το κόστος της επένδυσης αναλυτικά, ανά είδος εργασιών - προμηθειών:

- 129 -


Α Ν ΑΛ ΥΤΙΚ Ο Σ ΥΠ Ο ΛΟ ΓΙΣΜ Ο Σ Κ Ο ΣΤΟ ΥΣ Ε Π Ε ΝΔ ΥΣΗ Σ (σε €)Α/ ΣΤΟΙΧ ΕΙΟ Α /Α Π ΡΟ ΣΦ Ο ΡΑΣ - M .M Π ΟΣΟ ΤΙΜ Η Α ΞΙΑΑ Ε Π Ε ΝΔ ΥΣΗ Σ Ε Π Ω Ν ΥΜ ΙΑ Τ. Μ Ο ΝΑΔΑΣ

Π ΡΟΜ Η Θ. (€) Ε ΡΓΑ ΣΙΕΣ Δ ΙΑΜ Ο ΡΦ Ω ΣΗ Σ Π ΕΡΙΒ ΑΛ Λ Ο Ν ΤΟ Σ ΧΩ ΡΟ Υ

(€)

1 Γενικές εκσκαφ ές m 3 300 4,00 1.200,002 Επιχώ σεις με

αμμοχάλικοm 3 300 8,00 2.400,00

3 Επιχώ σεις με θραυστό υλικό 3Α

m 2 1500 3,00 4.500,00

4 Ασφ αλτικήπροεπάλειψ η

m 2 1500 1,00 1.500,00

5 Ασφ αλτική ισοπεδω τική στρ.

τό νο ς 180 50,00 9.000,00

6 Στρώση κυκλοφορ. m 2 1500 7,00 10.500,007 Π ερίφ ραξη με σύρμ μέτρο 300 50,00 15.000,008 Π όρτα συρόμενη

σιδερένιατεμάχιο 1 1.800,00

Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟΚ ΤΙΡ ΙΑΚ Ε Σ ΕΓΚ ΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ

1.800,00

45.900 ,0

1 Γενικές εκσκαφ ές m 3 250 4,00 1.000,002 Εκσκαφ ές θεμελίω ν m 3 150 6,00 900,003 Επιχώ σεις με

αμμοχάλικοm 2 440 8,00 3.520,00

4 Επιχώ σεις με προϊόντα εκσκαφ ω ν

m 3 40 3,00 120,00

5 Σκυρόδεμα καθαρι C12/15

m 3 15 80,00 1.200,00

6 Οπλισμένο σκυρόδεμ C16/20

m 3 160 240,00 38.400 ,00

7 Μ εταλλική κατασκευ m 2 420 85,00 35.700 ,008 Π άνελ

π λαγιοκάλυψ ης και επ ικάλυψ ης

m 2 900 28,00 25.200 ,00

9 Ε ιδικά τεμάχια κουρμπαριστά

μέτρο 60 50,00 3.000,00

10 Ε ιδικά τεμάχια νεροσταλλάκτες

μέτρο 280 25,00 7.000,00

11 Τοιχοπ οιίες μπατικέ m 2 50 16,00 800,0012 Διαχω ριστικοί

το ίχο ι από γυψ οσανm 2 170 30,00 5 .100,00

13 Επιχρίσματα τρ ιπ τά m 2 50 8,00 400,0014 Χ ρω ματισμοί με

πλαστικόm 2 50 8,00 400,00

15 Χ ρω ματισμοί με ακρυλικά

m 2 50 10,00 500,00

16 Ψ ευδοροφ ή από ορυκτές ίνες

m 2 80 25,00 2.000,00

17 Ψ ευδοροφ ή από πάνελ

m 2 420 15,00 6.300,00

18 Βιομηχανικό δάπεδο m 2 420 6,00 2.520,0019 Δάπεδο από πλακίδ m 2 30 20,00 600,0020 Ε πενδύσεις το ίχω ν

με πλακακιαm 2 35 20,00 700,00

21 Κ ουφ ώ ματα αλουμιν m 2 60 250,00 15.000,0022 Β ιομηχανικές θύρες τεμάχιο 2 1.650,00 3.300,0023 Εσω τερικές πόρτες

ξύλινεςτεμάχιο 8 250,00 2.000,00

24 Ντουλάπ ια κουζίνας μέτρο 6 150,00 900,0025 Σετ W C πλήρες τεμάχιο 2 300,00 600,0026 Σετ κουζίνας τεμάχιο 1 300,00 300,0027 Α μοιβές μελετώ ν -

άδειες - εγκρίσεις


Ε ΙΔ ΙΚ Ε Σ ΕΓΚ ΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ

1 16.000,00

Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ

16.000,00

173.460,00

1 Εγκατάσταση πεπιεσμένου αέρα


1 5.000,00 5 .000,00

2 Υδραυλική εγκατάστ κατ'αποκοπή

1 2.500,00 2.500,00

- 130 -

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

161718

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

Εγκατάσταση κατ' 1 2.500,00αποχέτευσης αποκοπήΣηπτικός βόθρος κατ' 1 1.500,00

αποκοπήΑπορροφ ητικός κατ' 2 1.000,00βόθρος αποκοπή

Η ΛΕΚ ΤΡΟ ΛΟ ΓΙΚ Η ΕΓΚ ΑΤΑΣΤΑΣΗΤαινία θεμελιακής γείω σης

μέτρο 120 3,33

Α γω γός γ ια θεμελ - ιακή γείω ση Φ 10

μέτρο 50 2,50

Στηρίγματα ταινία - ταινία

τεμάχιο 20 3,25

Στηρίγματα ταινία - σκυρόδεμα


Στηρίγματα ταινία - αγω γός Φ 10


Φ ω τιστικό στεγανό 2X 36W με τζάμ ι κομπλέ με λάμπ ες dam plex-p ilux


Σω λήνα PVC Φ16 βαρέως τύπου

μέτρο 120 0,88

Σω λήνα PVC Φ20 βαρέως τύπου

μέτρο 60 1,08

Χ έλιφ λεξ Φ 16 βαρέως τύπου

μέτρο 100 0,43

Χ έλιφ λεξ Φ 20 βαρέως τύπου

μέτρο 100 0,55

Στηρίγματα Φ16 τεμάχιο 150 0,13Στηρίγματα Φ 20 τεμάχιο 100 0,16Μ ούφ α συνδέσεις PVC Φ 16


Μ ούφ α συνδέσεις PVC Φ 20


Φ ω ς εξωτερικού χώ ρου 250W νατρίου με λάμπ α και μπράτσο στήριξ


Μ πρίζα τριφασική επ ίτοιχη 5Χ20Α


Μ πρίζα τριφασική επ ίτοιχη 5Χ16Α


Μ πρίζα στεγανή εξω τερική μονοφ ασ


Σχάρα μεταλλική 10Χ500

μέτρο 40 12,50

Γω νίες βάσεις στήριξης σχάρας


Ενώ ματα κανάλι- κανάλι


Κ αλώ διο ΝΥΜ 3Χ1,5Μ Μ

μέτρο 500 1,12


μέτρο 400 1,70


μέτρο 100 2,60


μέτρο 500 2,60


μέτρο 40 3,50

Π ίνακας ντουλάπα με προστασία

τεμάχιο 1 3.300,00

Φ ωτιστικό ασφ αλείας GR21


Ηλεκτρ. εγκατ, σύνδεση μηχαν. και


1 4.525,00

τοποθέτηση ,σύνδεση φωτ, μπριζώ ν

- 131 -


ΣΥΣΤΗ Μ Α Π ΥΡΟ ΣΒΕΣΗ Σ35 Δ ίκτυο ύδρευσης-

πυρόσβεσηςκατ'αποκοπή

1 2.000,00 2.000,00

36 Πυ ροσβεστικά ερμάρια συνδεμένα με το δίκτυο ύδρ.

τεμάχιο 4 150,00 600,00

37 Φ ορητά μέσα πυρόσβεσης ΡΑ-6

τεμάχιο 4 50,00 200,00

38 Φ ορητά μέσα πυρόσβεσης ΡΑ-12

τεμάχιο 1 70,00 70,00

39 Φ ορητά μέσα πυρόσβεσης C-6

τεμάχιο 1 140,00 140,00

40 Α ναρτημένα μέσα πυρόσβεσης (οροφής) Po12

τεμάχιο 1 70,00 70,00

41 Α ναρτημένα μέσα πυρόσβεσης (οροφής) Po6

τεμάχιο 2 60,00 120,00

42 Φ ω τιστικά ασφ. τεμάχιο 10 30 ,00(προμ-τοποθ-δίκτυο καλωδ.)

ΕΓΚ ΑΤΑΣΤΑΣΗ Θ ΕΡΜ ΑΝΣΗ Σ- Κ Λ ΙΜ ΑΤΙΣΜ Ο Υ-ΕΞ Α ΕΡΙΣΜ Ο Υ

300,00

43 A ircondition ATELL 30.000 BTU

τεμάχιο 1 1.555,00 1.555,00

44 A ircondition A TELL 12.000 BTU

τεμάχιο 1 670,00 670,00

45 Θ ερμοπομπόςZENTRATH ER M3K W

τεμάχιο 1 250,00 250,00

46 Α ερολέβητας 80.000 με καυστήρα ELCO

τεμάχιο 1 4.329,00 4.329,00

47 PLENUM τεμάχιο 1 343,00 343,0048 Α εραγω γοί 60Χ60 μέτρο 15 75,00 1.125,0049 Στόμια αέρος 40Χ20

2 σειρώ ντεμάχιο 6 45,57 273,42

50 Στόμια 40Χ40 με ντάμπερ 2 σειρώ ν

τεμάχιο 2 85,00 170,00

51 Α εραγω γοί Φ 250 μέτρο 20 27,43 548,6052 Εξαρτήματα αεραγ. τεμάχιο 10 35,00 350,0053 Δεξαμενή 1000 λίτρ τεμάχιο 1 400,00 400,0054 Κ αμινάδα 200/250 μέτρο 6 126,43 758,5855 Ε ξαεριστήρας καμιν τεμάχιο 3 50,00 150,0056 Εξαεριστήρας

N ICO TR A RSH 450H P

τεμάχιο 1 2.100,00 2.100,00

57 Κ υκλώ νας τύπου σιλ τεμάχιο 1 1.700,00 1.700,0058 Τεχνικά κατ'αποκ 1

Μ Η Χ Α ΝΟ Λ Ο ΓΙΚ Ο Σ ΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο Σ

2.500,00 Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ

2.500,0049.222 ,60

1 Γω νιάστρα ΝΙΚΟΛΑΪΔΗ τύπου CO M PACT 3700 ελληνικής κατασκ

τεμάχιο 1 39.000 ,00 39.000 ,00

2 Συγκολλητική C E H ISA τύπου SYSTEM 5P ισπανικής κατασκ.

τεμάχιο 1 52.000,00 52.000,00

3 Αεροσυμπιεστής κοχλιοφ όρος ABAC τύπ ου GE NE SIS 7,5 ιταλικής κατασκ.

τεμάχιο 1 7.500,00 7.500,00

Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟ ΛΟ 98.500 ,00

- 132 -


Λ Ο ΙΠ Ο Σ ΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο ΣΕΞΟ Π ΛΙΣΜ Ο Σ1 Q UEST PC XPAND

ING ENIUSτεμάχιο 1 1.232,20 1.232,20

2 Ο Θ Ο ΝΗ SAM SUNG 19' SM -940N W

τεμάχιο 1 350,00 350,00

3 W indow s V ista τεμάχιο 1 180,00 180,004 M S O ffice SBE 2003 τεμάχιο 1 290,00 290,005 Laptop Tosh iba Λ Ο ΓΙΣΜ ΙΚ Ο

τεμάχιο 1 1.635,20 1.635,20

6 Π ρόγραμμα Δ ιαχείρισης Π ελατώ ν CR M LO GIC

τεμάχιο 1 12.300,00 12.300,00

7 Σχεδιαστικό Π ρόγραμμα Infowood 1992

τεμάχιο 1 5 .000,00 5 .000,00

8 W ebSite τεμάχιο

M ΕΛΕΤΕΣ

1 4.300,00 Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ

4.300,0025.287 ,40

1 Εκπόνηση φακέλου κατ'αποκ 1 4.000,00 4.000,002 Διαχείριση κατ'αποκ 1 8.000,00

Μ ΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ ΤΕΛΙΚ Ο ΣΥΝΟΛΟ

8.000,0012.000,00404.370 ,00

Β.3.2. Ανάλυση του χρηματοδοτικού σχήματος της επένδυσηςΣύμφωνα με την κατηγορία επενδυτικών σχεδίων στην οποία εντάσσεται η παρούσα επένδυση, την περιοχή υλοποίησης, καθώς επίσης και το γεγονός ότι η επιχείρηση είναι ΜΜΕ, η επιχορήγηση την οποία δύναται να λάβει η επιχείρηση φθάνει το 54,85% του συνολικού κόστους. Το συνολικό κόστος της επένδυσης που δύναται να χρηματοδοτηθεί από τον Αναπτυξιακό Νόμο είναι 404.370,00 ευρώ. Το ποσό της επιχορήγησης είναι 221.803,50 ευρώ (54,85% του συνολικού προϋπολογισμού), ενώ το ποσό της ιδίας συμμετοχής είναι 152.137,80 ευρώ (37,62% του συνολικού προϋπολογισμού). Αντίστοιχα, το ποσό του δανείου είναι 30.428,70 ευρώ, το οποίο αντιστοιχεί στο ποσοστό 7,52% του συνόλου της επένδυσης.Στον υπό εξέταση φάκελο, επισυνάπτονται όλα τα παραστατικά των καταθετηρίων του ιδιοκτήτη.

ΒΕΒΑΙΩΣΕΙΣ ΑΠΟ ΤΡΑΠΕΖΕΣ ΓΙΑ ΜΕΣΟ ΥΠΟΛΟΙΠΟ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΙΔΙΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΕΞΑΜΗΝΟΥ (€) ΥΠΟΛΟΙΠΟ (€)

1 ΤΡΑΠΕΖΑ 112.539,00 120.362,532 ΤΡΑΠΕΖΑ 3.593,00 3.651,093 ΤΡΑΠΕΖΑ 3.724,00 3.784,044 ΤΡΑΠΕΖΑ 6.204,135 ΤΡΑΠΕΖΑ 926,266 ΤΡΑΠΕΖΑ 2.337,007 ΤΡΑΠΕΖΑ 17.493,20 20.017,018 ΤΡΑΠΕΖΑ 5.321,21 5.337,12

ΣΥΝΟΛΟ 152.137,80 153.151,79

Η υπό εξέταση επιχείρηση δεν έχει κανένα πρόβλημα απέναντι σε τραπεζικούς οργανισμούς και σε περίπτωση που χρειασθεί επιπλέον ποσό για να καλύψει τις υποχρεώσεις, αυτό μπορεί να το λάβει ανά

- 133 -


πάσα στιγμή.Με βάση τα παραπάνω, δεν τίθεται ο οποιοσδήποτε προβληματισμός όσον αφορά την κάλυψη των υποχρεώσεων της επιχείρησης, τόσο απέναντι στην υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου όσο και στην κάλυψη του αναγκαίου κεφαλαίου κίνησης.

Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥΤα στοιχεία του παρόντος κεφαλαίου αντλήθηκαν από την μελέτη της ICAP για τον κλάδο των επίπλων κουζίνας που εκπονήθηκε το 2006.

Γ.1 Γενικά Χαρακτηριστικά του ΚλάδουΤα έπιπλα κουζίνας κατέχουν σημαντική θέση στον ευρύτερο κλάδο των επίπλων, ο οποίος περιλαμβάνει τα οικιακά έπιπλα και τα έπιπλα γραφείου. Η ανάπτυξη του κλάδου στην Ελλάδα, με τη συγκεκριμένη μορφή, ξεκίνησε ουσιαστικά από τα μέσα της δεκαετίας του '70, όταν οι ελληνικές εταιρείες, ακολουθώντας τα ευρωπαϊκά πρότυπα ξεκίνησαν να δημιουργούν με ξεχωριστό ύφος και να είναι πιο επιλεκτικές ως προς τις πρώτες ύλες. Μέχρι τότε, η εν λόγω αγορά καλύπτονταν σχεδόν στο σύνολό της, είτε από μικρές βιοτεχνικές μονάδες, είτε από ξυλουργούς. Οι ευρωπαϊκές τάσεις κατασκευής επίπλων σε συνδυασμό με τις αλλαγές στα καταναλωτικά πρότυπα, είχαν ως αποτέλεσμα οι αγοραστές να δείχνουν ενδιαφέρον πλέον όχι μόνο για λειτουργικότητα των εξεταζόμενων προϊόντων, αλλά και για το σχεδιασμό και την ποικιλία των υλικών τους.Στον κλάδο των επίπλων κουζίνας δραστηριοποιείται ένας μεγάλος αριθμός παραγωγικών και εισαγωγικών επιχειρήσεων, που παρουσιάζουν σημαντικές διαφοροποιήσεις ως προς το μέγεθος και τον τρόπο οργάνωσης του δικτύου διανομής. Το μεγαλύτερο μέρος της εγχώριας παραγωγής καλύπτεται από μικρές βιοτεχνικές μονάδες και ξυλουργούς, που συνήθως αναλαμβάνουν κατασκευές κατόπιν παραγγελίας και δεν διαθέτουν οργανωμένα δίκτυα πωλήσεων.Το κόστος εργασίας και πρώτων υλών συμβάλλει σημαντικά στη διαμόρφωση του συνολικού κόστους παραγωγής των επίπλων κουζίνας, το οποίο ποικίλει ανάλογα με την ποιότητα των υλικών, το μέγεθος της επιφάνειας ή του όγκου του τελικού προϊόντος (ολοκληρωμένο σετ κουζίνας). Το γεγονός αυτό έχει οδηγήσει τα τελευταία χρόνια αρκετές επιχειρήσεις στην υποκατάσταση των παραγόμενων επίπλων από εισαγόμενα χαμηλότερου κόστους. Ο βαθμός υποκατάστασης της παραγωγής από εισαγόμενα έπιπλα κυμαίνεται ανάλογα με την επιχείρηση, σε ορισμένες δε περιπτώσεις ανέρχεται σε 100%. Οι εισαγωγές επίπλων κουζίνας προέρχονται κυρίως από χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η οποία καλύπτει γενικότερα σημαντικό μέρος της παγκόσμιας αγοράς επίπλων.Ένα κύριο χαρακτηριστικό του εξεταζόμενου κλάδου, είναι ότι η παραγωγική διαδικασία δεν είναι καθετοποιημένη. Η ύπαρξη σημαντικού αριθμού επιχειρήσεων κατασκευής και εισαγωγής

- 134 -


στοιχείων (πορτάκια, πάγκοι, ντουλάπια κλπ.) και εξαρτημάτων (μεντεσέδες, πόμολα, αξεσουάρ κλπ.) επίπλων κουζίνας, δηλώνει ακριβώς τον κερματισμό της παραγωγικής διαδικασίας, γεγονός που επιβαρύνει ακόμα περισσότερο το τελικό κόστος παραγωγής.

Γ.2 Ανάλυση Βασικών Οικονομικών Μεγεθών του Κλάδου Κατασκευής ΕπίπλωνΣτον πίνακα 2.1 παρουσιάζεται η ανάλυση των βασικών οικovομικών μεγεθών του κλάδου κατασκευής επίπλων, για την περίοδο 19962002, σύμφωνα με στοιχεία της Ετήσιας Βιομηχανικής Έρευνας της Ε.Σ.Υ.Ε., η οποία αναφέρεται σε επιχειρήσεις με απασχολούμενο προσωπικό άνω των 10 ατόμων. Συγκεκριμένα, περιλαμβάνονται επιχειρήσεις που είναι καταχωρημένες στον κωδικό 361, σύμφωνα με τη Στατιστική Ταξινόμηση των Κλάδων Οικovομικής Δραστηριότητας (ΣΤΑΚΟΔ), ο οποίος καλύπτει την ευρύτερη κατασκευή επίπλων (καρέκλες και καθίσματα, έπιπλα γραφείου, κουζίνας, λουτρού κλπ.). Σύμφωνα με τα παρουσιαζόμενα στοιχεία, οι 179 επιχειρήσεις του δείγματος το 2002 απασχολούσαν συνολικά 5.334 άτομα. Το σύνολο των αμοιβών τους ανήλθε σε €59,3 εκ., ενώ η ακαθάριστη αξία παραγωγής διαμορφώθηκε σε €295,2 εκ. περίπου το ίδιο έτος. Η αξία των αναλώσεων κάλυψε το 2002 το 45,9% της ακαθάριστης αξίας παραγωγής, ενώ οι πωλήσεις των παραχθέντων προϊόντων διαμορφώθηκαν σε Ε281 εκ. την ίδια χρονική περίοδο. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί η διαχρονική μείωση του αριθμού των επιχειρήσεων, από 293 το 1996 σε 179 το 2002 (-38,9%).

Π ίνακας 2 .1 : Βασικά οικονομικά μεγέθη του κλάδου κατασκευής επίπλων (1996-2002)1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Α ριθμόςκαταστημάτω ν

293 278 279 264 259 180 179

Σύνολοαπασχολουμένω ν

5.618 5.416 5.725 5.497 5.701 5.824 5.334

Σύνολο αμοιβών 43.744 45.004 49.366 53.223 58.622 65.343 59.330Ακαθάριστη αξία παραγω γής

213.760 215.706 229.139 257.504 288.510 310.431 295.187

Α ξία αναλώ σεω ν 106.698 111.564 117.078 125.216 139.460 144.278 135.358Π ροστιθέμενη αξία παραγω γης

107.062 104.142 112.061 132.288 149.050 166.153 159.829

Π ω λήσεις 186.566 202.102παραχθέντω νπροϊόντω νΑξία σε χιλ. ευρώΠηγή: Ε.Σ.Υ.Ε., Ετήσιες Βιομηχανικές έρευνες

214.324 248.051 273.859 290.083 281.005

Οι πρώτες ύλες αποτελούν το σημαντικότερο παράγοντα διαμόρφωσης του τελικού κόστους παραγωγής στη βιομηχανία των επίπλων. Σύμφωνα με τα στοιχεία του πίνακα 2.2, το κόστος των πρώτων υλών ανήλθε σε €116,7 εκ. το 2002, καλύπτοντας το 86,2% της συνολικής αξίας αναλώσεων. Η προστιθέμενη αξία παραγωγής ανήλθε σε €159,8 εκ. το 2002, καλύπτοντας το 90,2% της συνολικής προστιθέμενης αξίας, ενώ η προστιθέμενη αξία εμπορίας διαμορφώθηκε σε €17,4 εκ.

- 135 -


την ίδια περίοδο.

Πίνακας 2.2: Ανάλυση κόστους παραγωγής του κλάδου κατασκευής επίπλων (1997-2002)1997 1998 1999 2000 2001 2002

Πρώτες ύλες 99.869.147 104.482.574 110.772.440 123.477.523 128.251.387 116.675.254Υλικά 1.180.640 1.231.281 1.249.831 1.419.155 1.469.103 1.159.757συσκευασίαςΑνταλλακτικά 2.195.971 2.537.065 2.876.942 2.905.752 2.828.974 3.792.751Μεταφορικά 1.940.798 2.003.002 1.858.706 2.517.723 2.763.445 2.618.416Αναλώσιμα 1.924.464 1.922.935 2.348.129 2.588.980 3.097.282 4.034.752Πληρωμές 1.646.955 1.928.854 3.128.023 2.607.792 2.679.457 3.904.128φασόν Καύσιμα - 139.542 151.930 141.585 785.661 93.831 83.373μηχανολογικόςεξοπλισμόςΗλεκτρική 2.666.832 2.820.828 2.840.200 3.157.065 3.094.588 3.089.936ενέργειαΠροστιθέμενη 114.857.130 121.181.180 147.388.44 169.513.631 188.230.389 177.254.894αξίαΠροστιθέμενη 10.715.481 9.120.484 15.100.337 20.463.624 22.077.353 17.426.062αξία εμπορίας Προστιθέμενη 104.141.649 112.060.696 132.288.109 149.050.007 166.153.036 159.828.832Αξία παραγωγΑξία σε ευρώΠηγή: Ε.Σ.Υ.Ε., Ετήσιες Βιομηχανικές έρευνες

Γ.3 Η Ζήτηση για Έπιπλα ΚουζίναςΗ ζήτηση για τα εξεταζόμενα προϊόντα προέρχεται από καινούρια ακίνητα (κατοικίες και επαγγελματικά) που βρίσκονται στο στάδιο περάτωσης της κατασκευής τους, αλλά και από αντικαταστάσεις παλαιότερων επίπλων λόγω ανακαινίσεων.Το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών σε συνδυασμό με την τιμή των επίπλων κουζίνας, αποτελούν σημαντικούς παράγοντες επηρεασμού της ζήτησης και προσδιορισμού της ποιότητας και της προέλευσης (εγχώριο ή εισαγόμενο) του τελικού προϊόντος. Η επίδραση των συγκεκριμένων παραγόντων καθίσταται εντονότερη όσον αφορά τις ανακαινίσεις και επισκευές των ήδη υπαρχόντων επίπλων κουζίνας.Με βάση τα στατιστικά στοιχεία της συγκεκριμένης περιόδου, η εγχώρια νόμιμη οικoδoμική δραστηριότητα διαμορφώθηκε σε υψηλά επίπεδα το 1990 (71.464 χιλ. μ3), έκτοτε όμως και μέχρι και το 1995 ακολούθησε πτωτική πορεία, με αποτέλεσμα την εν λόγω χρονιά να διαμορφωθεί σε 46.402 χιλ. μ3. Από το 1996 παρατηρείται και πάλι ανάκαμψη της οικοδομικής δραστηριότητας (με εξαίρεση το 1999), η οποία ανήλθε το 2000 σε 62.812 χιλ. μ3.Ο πίνακας Π3.1 παρουσιάζει την ιδιωτική νόμιμη οικοδομική δραστηριότητα κατά διοικητική περιφέρεια βάσει αριθμού αδειών για την περίοδο 2001-2005. Σύμφωνα με τα οριστικά στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας της Ελλάδας, ο αριθμός των οικοδομικών αδειών παρουσίασε στο σύνολο της χώρας ποσοστιαία αύξηση κατά 19,9% την περίοδο 2005/04, έναντι μείωσης 1,7% την περίοδο 2004/03 και στασιμότητας το διάστημα 2003/02.

- 136 -


Π ίνακας 3.1: Ιδιω τική νόμιμη οικοδομική δραστηριότητα κατά διοικητική περιφέρεια :ο ικοδομ ικές άδειες (2001- 2005)

Δ ιοικητική Α ριθμός Α δειώ ν Ρυθμός μεταβολής (%)περιφ έρεια 2001 2002 2003 2004 2005 2003/02 2004/03 2005/04Αττική 22.885 24.746 24.177 22.630 29.700 -2,3 -6,4 31,2Αν. Μακεδ & Θράκη

4.331 4.273 4.203 4.499 5.226 -1,6 7,0 16,2

ΚεντρικήΜακεδονία

10.943 11.658 11.914 12.308 14.919 2,2 3,3 21,2

ΔυτικήΜακεδονία

2.103 2.065 1.689 1.626 1.820 -18,2 -3,7 11,9

Θεσσαλία 4.595 4.849 4.922 4.845 5.873 1,5 -1,6 21,2Ήπειρος 2.434 2.700 2.643 2.831 2.990 -2,1 7,1 5,6Ιόνιοι Νήσοι 2.895 3.095 3.151 3.112 3.140 1,8 -1,2 0,9ΔυτικήΕλλάδα

4.928 5.611 5.327 5.470 6.611 -5,1 2,7 20,9

ΣτερεάΕλλάδα

5.134 5.641 5.501 5.786 6.715 -2,5 5,2 16,1

Πελοπόννησος 6.012 6.703 7.052 6.948 8.007 5,2 -1,5 15,2Βόρειο Αιγαίο 2.523 2.788 2.894 2.772 2.645 3,8 -4,2 -4,6Νότιο Αιγαίο 3.786 4.862 5.099 4.074 4.563 4,9 -20,1 12,0Κρήτη 4.124 4.671 5.105 5.335 6.360 9,3 4,5 19,2Σύνολο Χώρας Πηγή: Ε.Σ.Υ.Ε.

76.693 83.662 83.677 82.236 98.569 0,0 -1,7 19,9

Στον πίνακα Π3.2 παρουσιάζεται η εξέλιξη της ιδιωτικής οικοδομικής δραστηριότητας κατά διοικητική περιφέρεια βάσει επιφάνειας για την περίοδο 2001-2005. Συγκεκριμένα, σημαντικά αυξημένη (κατά 43%) εμφανίζεται η οικοδομική δραστηριότητα το 2005 σε σχέση με το 2004, σε αντίθεση με την περίοδο 2004/03 όπου μειώθηκε κατά 4,4% και την περίοδο 2003/02 όπου μειώθηκε κατά 3%.

Π .2.3.: Ιδιω τική νόμιμη οικοδομική δραστηριότητα κατά διοικητική περιφέρεια : επ ιφ άνεια σεχιλ. τ.μ . (2001- 2005)

Διοικητική Ε πιφ άνεια σε χιλ. τ.μ. Ρυθμός μεταβολής (%)περιφ έρεια 2001 2002 2003Αττική 6.014,3 6.789,6 6.211,5Αν. Μακεδ & Θράκη

1.112,0 1.160,4 1.083,2

ΚεντρικήΜακεδονία

3.632,7 3.831,2 3.808,5

ΔυτικήΜακεδονία

587,2 575,7 538,8

Θεσσαλία 1.242,6 1.570,2 1.437,3Ήπειρος 605,1 850,8 754,5Ιόνιοι Νήσοι 589,0 689,5 628,3ΔυτικήΕλλάδα

1.032,6 1.258,8 1.099,3

ΣτερεάΕλλάδα

1.427,9 1.375,9 1.506,7

Πελοπόννησος 1.056,6 1.232,2 1.350,8Βόρειο Αιγαίο 280,3 417,5 396,2Νότιο Αιγαίο 735,7 1.047,7 1.248,8Κρήτη 1.116,5 1.336,5 1.414,0Σύνολο Χώρας Πηγή: Ε.Σ.Υ.Ε.

19.432,5 22.136,0 21.477,9

2004 2005 2003/02 2004/03 2005/045.439,6 8.603,8 -8,5 -12,4 58,21.169,9 1.585,0 -6,7 8,0 35,5

3.945,5 5.574,5 -0,6 3,6 41,3

501,7 788,0 -6,4 -6,9 57,1

1.387,2 1.965,5 -8,5 -3,5 41,7842,7 1.042,8 -11,3 11,7 23,7621,2 697,2 -8,9 -1,1 12,21.174,9 1.829,2 -12,7 6,9 55,7

1.426,7 1.972,1 9,5 -5,3 38,2

1.349,9 1.953,2 9,6 -0,1 44,7362,5 436,0 -5,1 -8,5 20,3764,4 981,5 19,2 -38,8 28,41.548,8 1.926,9 5,8 9,5 24,420.535,0 29.355 -3,0 -4,4 43,0

137 -


Η σημαντική αύξηση που παρατηρείται στα μεγέθη της οικοδομικής δραστηριότητας το 2005 σε σχέση με το 2004, οφείλεται κατά μεγάλο βαθμό στην αύξηση της φορολογίας των ακινήτων με βάση τις αλλαγές στη φορολογία κεφαλαίου που επέφερε το Υπουργείο Οικονομικών. Ειδικότερα, κύρια αιτία ήταν η εφαρμογή του ΦΠΑ στις οικοδομικές άδειες από 1.1.2006, καθώς επίσης και η αύξηση των αντικειμενικών αξιών οι οποίες πέραν της φορολογίας μεταβίβασης, αύξησαν και τα συμβολαιογραφικά έξοδα των μεταβιβάσεων.Κατά τους μήνες !ανουάρ^ και Φεβρουάρ^ 2006 σε σύγκριση με τους αντίστοιχους μήνες του 2005, καταγράφεται μείωση της οικοδομικής δραστηριότητας όσον αφορά το σύνολο των αδειών και αύξηση όσον αφορά την επιφάνεια και τον όγκο.Συγκεκριμένα, η ιδιωτική οικοδομική δραστηριότητα στο σύνολο της διαμορφώθηκε σε 10.643 άδειες, που αντιστοιχούν σε 2.705,2 χιλ. μ2 επιφάνειας και 10.063,7 χιλ. μ3 όγκου την περίοδο Ιανουαρίου - Φεβρουαρ^υ 2006, έναντι 10.794 αδειών, 2.654,7 χιλ. μ2 επιφάνειας και 9.683,2 χιλ. μ3 όγκου την αντίστοιχη περίοδο του 2005. Η μείωση σε ποσοστό στον αριθμό αδειών ήταν 1,4%, ενώ η αύξηση σε ποσοστό στην επιφάνεια και στον όγκο ήταν 1,9% και 3,9% αντίστοιχα.Μια ακόμη εικόνα της πορείας της οικοδομικής δραστηριότητας, δίνει η εξέλιξη του αριθμού νέων κατοικιών για την περίοδο 2000-2005. Ο αριθμός των νέων κατοικιών παρουσιάζει αύξηση το 2005 σε σχέση με το 2004 κατά 73.059 κατοικίες. Επιπλέον, σύμφωνα με τα στοιχεία της Eθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας της Ελλάδας, ο αριθμός των νέων κατοικιών για την περίοδο Ιανουαρίου - Φεβρουαρίου 2006 διαμορφώθηκε σε 16.265.Δεδoμένου ότι, οι νέες κατοικίες εξοπλίζονται σε ποσοστό 100% με έπιπλα κουζίνας, ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στοιχεία νέων παροχών ρεύματος σε κατοικίες. Στον πίνακα 3.3 παρατίθενται τα συγκεκριμένα μεγέθη για το χρονικό διάστημα 1995-2005, σύμφωνα με τη Δημόσια Επιχείρηση Ηλεκτρισμού (ΔΕΗ Α.Ε.) και είναι ενδεικτικά του αριθμού των νέων κατοικιών που αποπερατώνονται.

Π ίνακας 3.3: Νέες παροχές ρεύματος σε κατοικίες (1995-2005)Έτος Αττική Μακεδονία

ΘράκηΠελοπόννησος Δυτ. Στ. Ελλάδα Επτάνησα Ήπειρ

ΚεντρικήΕλλάδα

Νησιά ΣύνολοΧώρας

1995 37.670 13.853 11.789 6.702 8.727 78.7411996 16.077 16.173 12.155 6.817 8.152 59.3741997 21.749 14.639 11.567 7.697 7.940 63.5921998 18.401 19.377 13.921 7.772 9.241 68.7121999 -13.675 17.815 -6.604 -1.256 -15.821 -19.5412000 20.889 20.034 12.597 7.566 8.187 69.2732001 21.902 22.548 14.937 8.051 9.543 76.9812002 21.723 21.175 16.386 8.594 10.995 78.8732003 23.406 21.444 16.993 9.259 11.507 82.6092004 30.890 28.059 20.502 15.997 15.939 111.387

- 138 -


Το κόστος ίων υλικών προσδιορίζει σε σημαντικό βαθμό το συνολικό κόστος των νέων κατοικιών αλλά και ανακαινίσεων. Στον πίνακα 3.4 παρουσιάζεται η εξέλιξη του μέσου ετήσιου δείκτη τιμών υλικών κατασκευής νέων κτιρίων κατοικιών για την περίοδο 1997-2005, σύμφωνα με στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας της Ελλάδας. Όπως παρατηρείται, ο γενικός ετήσιος δείκτης τιμών υλικών κατασκευής νέων κτιρίων κατοικιών ακολούθησε ανοδική πορεία κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου, με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής της τάξης του 3% και ανήλθε σε 115,7 το 2005. Ο δείκτης τιμών ξυλείας και προϊόντων ξύλου, ο οποίος περιλαμβάνει τα έπιπλα κουζίνας, κινήθηκε επίσης ανοδικά την εξεταζόμενη περίοδο, με μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης 1,9% και ανήλθε σε 109,9 το 2005.

Π ίνακας 3.4: Μέσος ετήσιος δείκτης τιμών υλικών κατασκευής νέων κτιρίων κατοικιών (1997-2005)Έτος Γενικός δείκτης Δείκτης ξυλείας και προϊόντων ξύλου

Δείκτης Μεταβολή (%) Δείκτης Μεταβολή (%)2000 100,0 - 100,0 -2001 102,4 2,4 102,4 2,42002 104,7 2,2 103,4 1,02003 107,6 2,8 104,5 1,12004 111,8 3,9 106,8 2,22005 115,7 3,5 109,9 2,9

Γ.4 Η Προσφορά για Έπιπλα ΚουζίναςΣε συνέχεια της παρουσίασης των βασικών παραγόντων της ζήτησης των επίπλων κουζίνας, στην παρούσα ενότητα αναφέρονται στοιχεία που σκιαγραφούν την προσφορά του εξεταζόμενου κλάδου. Στα πλαίσια αυτά παρουσιάζεται η δομή και διάρθρωση του κλάδου, αναφέρεται η διαφημιστική δαπάνη και τα δίκτυα διανομής των επίπλων κουζίνας, ενώ ακολουθεί συνoπτική παρουσίαση ορισμένων εκ των κυριότερων παραγωγικών και εισαγωγικών επιχειρήσεων και ανάλυση των οικονομικών στοιχείων συγκεκριμένων εταιρειών.Επίσης, γίνεται σύντομη παρουσίαση παραγωγικών και εισαγωγικών εταιρειών και εξαρτημάτων επίπλων κουζίνας.Γ.4.1 Δομή και Διάρθρωση του ΚλάδουΗ αγορά των επίπλων κουζίνας στην Ελλάδα χαρακτηρίζεται από κατακερματισμένη προσφορά, καθώς στον εν λόγω κλάδο δραστηριοποιείται μεγάλος αριθμός επιχειρήσεων. Μεταξύ των επιχειρήσεων του παραγωγικού τομέα παρατηρείται μεγάλη ανομοιογένεια ως προς το μέγεθος και την οργάνωση του δικτύoυ διανομής. Ειδικότερα, στον κλάδο δραστηριοποιείται ένας μικρός αριθμός μεγάλων κατασκευαστικών εταιρειών, που διαθέτουν σύγχρονο μηχανολογικό εξοπλισμό και οργανωμένο δίκτυο διανομής, το οποίο αποτελείται από εταιρικά καταστήματα /εκθεσιακούς χώρους και ™πικούς αvτιπρoσώπoυς. Το μεγαλύτερο όμως κομμάτι της εγχώριας παραγωγής ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας, καλύπτεται από μικρές παραγωγικές μονάδες (βιοτεχνίες) και ξυλουργούς, που χαρακτηρίζονται από σχετικά χαμηλά επίπεδα παραγωγής, στις

- 139 -


περισσότερες δε περιπτώσεις ο μηχανολογικός εξοπλισμός είναι παλαιότερης τεχνολογίας, το δε πελατολόγιό τους περιορισμένο. Οι εν λόγω παραγωγοί συνήθως δεν διαθέτουν εταιρικά καταστήματα / εκθεσιακούς χώρους ή αντιπροσώπους, αναλαμβάνουν δε την κατασκευή κατόπιν παραγγελίας.Η δραστηριότητα των περισσότερων παραγωγικών επιχειρήσεων επεκτείνεται στην κατασκευή ή συναρμολόγηση επίπλων μπάνιου, γραφείου, ντουλαπών υπνοδωματίου και θυρών, ενώ αρκετές είναι που εκείνες που ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια πραγματοποιούν και εισαγωγές επίπλων.Ο εισαγωγικός τομέας των ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας χαρακτηρίζεται επίσης από την ύπαρξη μεγάλου αριθμού εmχειρήσεων, πολλές από τις οποίες εισάγουν παράλληλα και ηλεκτρικές συσκευές, είδη υγιεινής και Kρoυνοποιίας, κουφώματα, έπιπλα εσωτερικού χώρου, αξεσουάρ σπιτιού κλπ. Λόγω της παραγωγής φθηνότερων επίπλων κουζίνας σε γειτονικές αγορές (κυρίως στην Ιταλία), τα τελευταία χρόνια γίνεται όλο και πιο έντονη η τάση υποκατάστασης των παραγόμενων προϊόντων από εισαγόμενα, με αποτέλεσμα ο αριθμός των εισαγωγικών επιχειρήσεων να αυξάνεται.Κύριο χαρακτηριστικό του κλάδου είναι ότι η παραγωγική διαδικασία δεν είναι καθετοποιημένη, με συνέπεια την ύπαρξη σημαντικού αριθμού επιχειρήσεων κατασκευής ή εισαγωγής εξαρτημάτων και στοιχείων επίπλων κουζίνας που προμηθεύουν τις παραγωγικές μονάδες. Ο εισαγωγικός τομέας στοιχείων και εξαρτημάτων επίπλων κουζίνας περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων, οι οποίες δραστηριοποιούνται επιπλέον στην εισαγωγή και εμπορία ξυλείας, ειδών κιγκελαρίας, μικροεπίπλων, καθώς και ειδών υγιεινής και κρουνοποιίας.Σύμφωνα με τα απογραφικά στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας (Ε.Σ.Υ.Ε.), το 2002 υπήρχαν καταγεγραμμένες 1.327 επιχειρήσεις κατασκευής επίπλων κουζίνας, ο συνολικός κύκλος εργασιών των οποίων ανήλθε σε €150,8 εκ. περίπου. Η Αττική συγκέντρωσε το 55,85% του συνολικού κύκλου εργασιών των εν λόγω επιχειρήσεων. Συγκεκριμένα, το 2002 δραστηριοποιούνταν στην A m ^ 597 επιχειρήσεις κατασκευής επίπλων κουζίνας, με συνολικό κύκλο €84,2 εκ. Στη Θεσσαλονίκη την ίδια χρονιά, έδρευαν 154 επιχειρήσεις κατασκευής επίπλων με συνολικό κύκλο εργασιών €11,3 εκ. περίπου.

Γ.4.2 Διαφημιστική Δαπάνη Επίπλων ΚουζίναςΣτο παρόν κεφάλαιο εξετάζεται η διαφημιστική δαπάνη επίπλων κουζίνας ανά μέσο μαζικής επικοινωνίας (τηλεόραση, περιοδικά, εφημερίδες, ραδιόφωνο), για την πενταετία 2001-2005. Επιπλέον, αναλύεται η διαφημιστική δαπάνη ανά εμπορικό σήμα για την περίοδο

- 140 -


2004-2005, σύμφωνα με τα στοιχεία που συγκεντρώνει η εταιρεία Media Services Α.Ε.Η συνολική διαφημιστική δαπάνη για έπιπλα κουζίνας παρουσίασε διακυμάνσεις κατά την εξεταζόμενη πενταετία, ανήλθε δε σε €6,5 εκ. το 2005 έναντι €4,6 εκ. περίπου το 2001 με μέσο ρυθμό μεταβολής 9,19%. Επιπλέov, η συνολική διαφημιστική δαπάνη το 2005 σημείωσε αύξηση 23,05% σε σχέση με το 2004 (€5,3 εκ.)Εξετάζoντας τη συνολική διαφημιστική δαπάνη ανά μέσο ενημέρωσης, διαπιστώνεται ότι, τα περιοδικά απορρόφησαν το μεγαλύτερο μέρος των σχετικών κονδυλίων καθ' όλη τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου. Συγκεκριμένα, το 2005 τα περιοδικά κάλυψαν το 91,20% της συνολικής διαφημιστικής δαπάνης και ακολούθησαν οι εφημερίδες με 7,02%, το ραδιόφωνο με 1,73% και η τηλεόραση με ποσοστό 0,05%.

Γ.4.3 Δίκτυα Διανομής - Πιστωτική ΠολιτικήΗ οργάνωση του δικτύου διαvoμής των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον κλάδο των επίπλων κουζίνας παρουσιάζει μεγάλη ανομοιογένεια, ανάλογα με το είδος και το μέγεθος των επιχειρήσεων. Η διαφοροποίηση παρατηρείται κυρίως μεταξύ των μεγάλων εταιρειών (κατασκευαστικών ή εισαγωγικών) και μικρότερων παραγωγικών μονάδων (βιοτεχνίες, ξυλουργοί).Όπως έχει ήδη αναφερθεί, οι μικρές βιοτεχνίες και οι ξυλουργοί, που καλύπτoυν το μεγαλύτερο κομμάτι της εγχώριας αγοράς επίπλων κουζίνας παράγουν συνήθως κατόπιν παραγγελίας και δεν διαθέτουν εκθεσιακούς χώρους ή αντιπροσώπους. Aντίθετα, οι μεγάλες κατασκευαστικές και εισαγωγικές εταιρείες, διαθέτουν οργανωμένα δίκτυα διανομής των προϊόντων τους, που περιλαμβάνουν ειδικά καταστήματα ή/και τοπικούς αντιπροσώπους. Τα καταστήματα μέσω των οποίων διατίθενται τα εξεταζόμενα προϊόντα μπορεί να είναι εταιρικά ή να λειτουργούν με το σύστημα της δικαιόχρησης (franchising), ενώ οι αντιπρόσω^ι λειτουργούν ως ανεξάρτητες συνεργαζόμενες επιχειρήσεις. Σε αρκετές περιπτώσεις, τα σημεία πώλησης επίπλων ^υζίνας λειτουργούν και ως εκθεσιακοί χώροι των λοιπών προϊόντων των επιχειρήσεων, όπως ηλεκτρικών συσκευών, επίπλων μπάνιου και γραφείου κλπ.Το μεγαλύτερο μέρος των επίπλων κουζίνας που διοχετεύεται μέσω οργανωμένων δικτύων πωλήσεων, χονδρικώς προς τους συνεργαζόμενους αντιπροσώπους, με τελικό προορισμό τόσο τους ιδιώτες όσο και επαγγελματίες που ασχολούνται με την κατασκευή κατοικιών (εργολάβοι, μηxανικoί, εταιρείες κλπ.).Οι όροι εμπορίου (χορηγούμενες πιστώσεις και εκπτώσεις) που επικρατούν στην εν λόγω αγορά, ποικίλουν ανάλογα με το ύψος της παραγγελίας, το είδος της πώλησης (λιανική ή χονδρική), τον πελάτη (ιδιώτη ή επαγγελματία), τον τρόπο πληρωμής και γενικότερα τη συμφωνία μεταξύ των δύο μερών. Συνήθως, η πληρωμή από τον

- 141 -


τελικό καταναλωτή γίνεται μέσω κάποιας αρχικής προκαταβολής και δόσεων που μπορεί να πραγματοποιούνται μέσω πιστωτικών καρτών, επιταγών, γραμματίων κλπ.Οι πιστώσεις που χορηγούν οι κατασκευαστικές εταιρείες όσον αφορά τη χονδρική πώληση κυμα^νται μεταξύ 90-120 ημερών, ενώ στο λιανικό εμπόριο οι πιστώσεις που χορηγούνται βρίσ^νται σε υψηλότερα επίπεδα, μεταξύ 90-180 ημερών. Μεγαλύτερο εύρος πιστώσεων παρατηρείται από τις εισαγωγικές εταιρείες, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να ξεπεράσουν τον ένα χρόνο (υπό τη μορφή δόσεων). Όσον αφορά τις εκπτώσεις, κυμαίνονται συνήθως μεταξύ του 10%-20% στην λιανική πώληση και 20%-30% στη χονδρική πώληση. Σύμφωνα με παράγοντες του κλάδoυ, ελαστικότεροι είναι οι όροι εμπορίου που ισχύουν στις μικρές βιοτεχνίες και στους ξυλουργούς, ενώ αύξηση του επιπέδου των χορηγούμενων πιστώσεων και εκπτώσεων παρατηρείται γενικότερα τα τελευταία χρόνια στην αγορά.Ανάλογα με την εμπορική πολιτική που ακολουθούν, οι εταιρείες του κλάδου μπορούν να ομαδοποιηθούν σε δύο κατηγορίες. Η μία αφορά εκείνες που στοχεύουν στην προσέλκυση μεγάλου αριθμού πελατών μέσω μια πολιτικής σχετικά χαμηλών τιμών και προσφοράς επίπλων κουζίνας μεσαίας ή χαμηλής ποιότητας. Η δεύτερη αφορά εκείνες τις επιχειρήσεις που ακολουθούν πολιτική υψηλότερων τιμών σε σχέση με τον ανταγωνισμό, στοχεύουν δε στη διατήρηση της υψηλής ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών τους, διατηρώντας σε χαμηλότερα επίπεδα τον αριθμό των πωλούμενων τεμαχίων. Σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα υπάρχει μία έντονη στροφή των καταναλωτών προς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της πρώτης κατηγορίας.

Γ.5 Η Αγορά Επίπλων ΚουζίναςΣε συνέχεια της παρουσίασης της ζήτησης για ολοκληρωμένα έπιπλα κουζίνας και την ανάλυση των βασικότερων στοιχείων της προσφοράς στις προηγούμενες ενότητες, το συγκεκριμένο κεφάλαιο εξετάζει το προϊόν αλληλεπίδρασης προσφοράς και ζήτησης, δηλαδή το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά της αγοράς. Στόχος του κεφαλαίου είναι ο προσδιορισμός και η διαχρονική εξέλιξη του μεγέθους της αγοράς των ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας, καθώς και η ανάλυση της τελευταίας ανά κατηγορία επιχειρήσεων (παραγωγικές, εισαγωγικές, ξυλουργοί / βιοτέχνες). Παράλληλα, εκτιμάται το μερίδιο που καταλαμβάνoυν σημαντικές εταιρείες του κλάδου στο σύνολο της εξεταζόμενης αγοράς.Το κεφάλαιο ξεκινά με την παρουσίαση του εξωτερικού εμπορίου (εισαγωγές-εξαγωγές) των επίπλων, σύμφωνα με τα στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας της Ελλάδος (Ε.Σ.Υ.Ε.), ενώ στις 5.2 και 5.3 εμφανίζεται το μέγεθος της εγχώριας αγοράς επίπλων κουζίνας και τα μερίδια αγοράς επιχειρήσεων του κλάδου.

- 142 -


Γ.5.1 Εξωτερικό Εμπόριο Επίπλων ΚουζίναςΣτην παρούσα ενότητα αναλύεται η εξέλιξη των εισαγωγών και εξαγωγών των επίπλων κουζίνας (σε ποσότητα και αξία) για τη χρονική περίοδο 2000-2005. Επισημαίνεται ότι, τα μεγέθη που αναφέρονται στα έτη 2001-2005 είναι προσωρινά, καθώς η επεξεργασία τους δεν είχε ολοκληρωθεί από την Ε.Σ.Υ.Ε. κατά την περίοδο εκπόνησης της παρούσας μελέτης και ενδέχεται να διαφοροποιηθούν με την οριστικοποίησή τους. Οι ποσότητες των επίπλων κουζίνας καταγράφονται από την Ε.Σ.ΥΈ. σε τόνους και ως εκ τούτου δεν χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του μεγέθους αγοράς στη συγκεκριμένη μελέτη, το οποίο υπολογίζεται σε τεμάχια. Επίσης ενδέχεται, σύμφωνα με παράγοντες του εξεταζόμενου κλάδου, να μην τηρούται οι σχετικοί κωδικοί (βάσει Intrastat) της Ε.Σ.Υ.Ε. από τις επιχειρήσεις, με α^τέλεσμα τα συγκεκριμένα στοιχεία να μην αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια την πραγματική εξέλιξη του εξωτερικού εμπορίου επίπλων κουζίνας. Ωστόσο, τα εν λόγω μεγέθη παρουσιάζονται διότι αποτελούν τα μόνα διαθέσιμα στοιχεία από επίσημη πηγή και παρέχουν πληροφορίες για τις χώρες προέλευσης και προορισμού των εξεταζόμενων προϊόντων.

Γ.5.1.1 Εξέλιξη Εισαγωγών Επίπλων Κουζίνας - Χώρες ΠροέλευσηςΣτον Πίνακα 5.1 παρουσιάζεται η εξέλιξη των εισαγωγών επίπλων κουζίνας για τη χρονική περίοδο 2000-2005. Σύμφωνα με τα συγκεκριμένα στοιχεία, η μεγαλύτερη αύξηση σημειώθηκε το 2001, όπου οι εισαγωγές διαμορφώθηκαν σε 13,7 χιλ. τόνους περίπου έναντι 9,4 χιλ. τόνων το προηγούμενο έτος. Το 2005 οι εισαγωγές επίπλων κουζίνας σημείωσαν αύξηση 23,7% σε σύγκριση με το 2004 και διαμορφώθηκαν σε 12,8 χιλ. τόνους περίπου. Η αξία των εισαγωγών επίπλων κουζίνας εμφάνισε διακυμάνσεις την εξεταζόμενη περίοδο με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής 7,84% και ανήλθε το 2005 σε €49,2 εκ. περίπου έναντι €33,7 εκ. το 2000.Το μεγαλύτερο μέρος των εισαγόμενων επίπλων κουζίνας προήλθε από χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης καθ' όλη την εξεταζόμενη τριετία. Το 2005, οι χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης απέσπασαν μερίδιο 97,18% και 98,63% των συνολικών εισαγωγών σε ποσότητα και αξία αντίστοιχα.Συγκεκριμένα η Ιταλία κατέλαβε την πρώτη το 2005 με τις εισαγωγές να ανέρχονται σε 10,2 χιλ. τόνους περίπου, ενώ ακολούθησε η Γερμανία με 889 τόνους και η Ισπανία με 747 τόνους. Όσον αφορά τις τρίτες χώρες, η Τουρκία κατέλαβε την πρώτη θέση με 181 τόνους και ακολούθησε η Βουλγαρία με 83 τόνους.

- 143 -


Π ίνακας 5.1: Ε ισαγω γές επ ίπλω ν κουζίνας (2000-2005 )Έ τος Π οσότητα (τόνοι) % μεταβολή Α ξία (χιλ. ευρώ) % μεταβολή2000 9.438 - 33.717 -2001* 13.699 45,1 27.101 -19,62002* 7.451 -45,6 28.755 6,12003* 8.503 14,1 37.752 31,32004* 10.335 21,5 40.235 6,62005* 12.784 23,7 49.177 22,2*προσω ρινά στοιχεία Π ηγή: Ε .Σ.Υ.Ε.

Γ.5.1.2 Εξέλιξη Εξαγωγών Επίπλων Κουζίνας - Χώρες ΠροορισμούΣτη συνέχεια παρουσιάζεται η εξέλιξη των εξαγωγών των επίπλων κουζίνας για την περίοδο 2000-2005 (πίνακας 5.2).Σύμφωνα με τα στοιχεία της Ε.Σ.Υ.Ε., η αξία των εξαγωγών διαμορφώθηκε το 2005 σε €1,5 εκ. περίπου, σημειώνοντας μείωση 26,3% σε σχέση το πρoηγoύμενo έτος (2004: €2 εκ. περίπου). Όσον αφορά την ποσότητα, οι εξαγωγές των επίπλων κουζίνας ανήλθαν σε 1,2 χιλ. τόνους το 2005 έναντι 628 τόνων το 2004.Το μεγαλύτερο μέρος των εξαγωγών επίπλωv κουζίνας (βάσει αξίας) το 2003 είχε ως προορισμό τις τρίτες χώρες, ενώ την διετία 20042005 είχε ως προορισμό χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.Συγκεκριμένα, η Κύπρος με €908 χιλ. και η Ιταλία με €229 χιλ. κατέλαβαν τις δυο πρώτες θέσεις το 2005. Επιπλέον, η Ιταλία και η Κύπρος απέσπασαν μερίδια 76,7% και 16% περίπου αντίστοιχα επί της συνολικής ποσότητας των εξαγωγών το 2005.

Π ίνακας 5.2: Ε ξαγω γές επ ίπλω ν κουζίνας (2000-2005)Έ τος Π οσότητα (τόνοι) % μεταβολή Α ξία (χιλ. ευρώ) % μεταβολή2000 355 - 1.508 -2001* 426 20,0 1.529 1,42002* 311 -27,0 1.296 -15,22003* 468 50,5 2 .349 81,32004* 628 34,2 2 .030 -13,62005* 1.224 94,9 1.497 -26,3*προσω ρινά στοιχεία Π ηγή: Ε .Σ.Υ.Ε.

Γ.5.2 Μέγεθος Εγχώριας Αγοράς Βπίπλων ΚουζίναςΣτο συγκεκριμένο κεφάλαιο παρουσιάζεται η εξέλιξη του μεγέθους της εγχώριας αγοράς επίπλων κουζίνας, καθώς και τα μερίδια που κατέχουν οι τρεις ευρύτερες κατηγορίες επιχειρήσεων (βιομηχανίες, εισαγωγικές επιχειρήσεις, βιοτεχνίες /ξυλουργοί) στην εν λόγω αγορά. Τα μεγέθη που αναφέρονται στους πίνακες 5.3 και 5.4 είναι εκφρασμένα σε τεμάχια, όπου ένα τεμάχιο ισοδυναμεί με ένα πλήρες σετ κουζίνας. Επισημαίνεται ότι, ο όρος τεμάχιο δεν αναφέρεται σε μια απόλυτη μονάδα μέτρησης, καθώς τα ολοκληρωμένα σετ κουζίνας μπορεί να παρουσιάζουν σημαντικές διαφορές μεταξύ τους, όσον αφορά το κόστος των πρώτων υλών και την επιφάνεια ή τον όγκο που

- 144 -


καλύπτουν. Αυτές οι διαφοροποιήσεις επιδρούν σημαντικά στη διαμόρφωση του τελικού κόστους παραγωγής και κατ' επέκταση στηv αξία πώλησής τους, με αποτέλεσμα οι τιμές των εξεταζόμενων προϊόvτων να παρουσιάζουν σημαντικές διαφορές. Κατά συνέπεια, μια εταιρεία μπορεί να «υπερτερεί» σημαντικά σε αξία πωλήσεων έναντι κάποιας άλλης, αλλά να «μειονεκτεί» σε αριθμό πωλούμενων τεμαχίων.Η εγχώρια αγορά επίπλων κουζίνας παρουσίασε διακυμάνσεις την εξεταζόμενη περίοδο (1991-2005), εκτιμάται δε σε 157 χιλ. τεμάχια το 2005 έναντι 144 χιλ. τεμαχίων το 1991. Συγκεκριμένα την περίοδο 1991-1994 ακολούθησε πτωτική πορεία με μέσο ετήσιο ρυθμό μείωσης 6,7%, ενώ την επόμενη τετραετία (1995-1998) κινήθηκε ανοδικά με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής 7% περίπου.Τη διετία 1999-2000, σημείωσε μικρή μείωση (της τάξης του 2% ετησίως). Avτίθετα, την πενταετία 2001-2005, η εγχώρια αγορά επίπλων κουζίνας ακολούθησε ανοδική πορεία με μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης 1,5%. Συγκεκριμένα, το 2004 διαμορφώθηκε σε 153 χιλ. τεμάχια, σημειώνοντας οριακή αύξηση 1% περίπου. Το 2005, η ανοδική πορεία συνεχίστηκε με εντονότερο ρυθμό και ανήλθε σε 157 χιλ. τεμάχια.Στο προαναφερόμενο μέγεθος της εγχώριας αγοράς συμπεριλαμβάνoνται τόσο τα έπιπλα κουζίνας που προορίζονται για τις νέες κατοικίες, όσο και για τις ανακαινίσεις παλαιότερων κατοικιών. Τα ποσοστά συμμετοχής των δύο αυτών κατηγοριών φαίνεται να διαφοροποιούνται μεταξύ των γεωγραφικών περιοχών, ανάλογα με την εξέλιξη της τοπικής οικοδομικής δραστηριότητας. Σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, τα τελευταία χρόνια εκτιμάται ότι το μεγαλύτερο μέρος της συνολικής εγχώριας αγοράς επίπλων κουζίνας προορίζεται για νέες κατοικίες έναντι των ανακαινίσεων, σε αναλογία 60%-40%. Τα έπιπλα κουζίνας αποτελούν διαρκή αγαθά, οι δε ιδιοκτήτες παλιότερων κατοικιών προβαίνουν σχετικά δύσκολα σε αντικατάσταση ενός ολοκληρωμένου σετ. Συνήθως παρατηρείται το φαινόμενο της αντικατάστασης συγκεκριμένων τμημάτων των επίπλων κουζίνας (στοιχείων και εξαρτημάτων) τα οποία έχουν υποστεί φθορά. Όπως έχει ήδη αναφερθεί, η οικοδομική δραστηριότητα επηρεάζει την αγορά των ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι η επίδραση αυτή δεν είναι χρονικά άμεση, καθώς η αγορά /τοποθέτηση των επίπλων κουζίνας συνήθως πραγματοποιείται στα τελευταία στάδια των εργασιών της κατασκευής νέων κατοικιών.

Π ίνακας 5.3: Μ έγεθος εγχώ ριας αγοράς επ ίπλω ν κουζίνας (1991-2005)Έ τος Π οσότητα (τεμάχια) % μεταβολή1991 144.000 -1992 129.000 -10,421993 123.000 -4 ,651994 117.000 -4,881995 125.000 6,841996 130.000 4,001997 140.000 7,691998 153.000 9,29

- 145 -

1999 149.000 -2,612000 146.000 -2,012001 148.000 1,372002 150.000 1,352003 151.500 1,002004 153.000 0,992005 157.000 2,61Π ηγή: Εκτιμήσεις αγοράς - ICAP A.E.

Στον πίνακα 5.4 παρουσιάζεται το μέγεθος της εγχώριας αγοράς επίπλων κουζίνας ανά κατηγορία επιχειρήσεων (βιομηχανίες επίπλων κουζίνας, εισαγωγείς επίπλων κουζίνας, μαραγκοί /βιοτέχνες), για την περίοδο 1999-2005.Σύμφωνα με τα στοιχεία του πίνακα, το μεγαλύτερο μερίδιο εξακολουθούν να κατέχουν οι ξυλουργοί / βιοτέχνες, το οποίο όμως φαίνεται να παρουσιάζει μείωση κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου. Συγκεκριμένα, το 2005 το μερίδιο αυτής της κατηγορίας εκτιμάται μεταξύ 67,5% και 68,8% (106 χιλ. τεμάχια - 180 χιλ. τεμάχια), ενώ το 1999 είχε διαμορφωθεί σε 77,2%-79,9% (115 χιλ. τεμάχια - 119 χιλ. τεμάχια). Όπως προκύπτει από παλαιότερη κλαδική μελέτη Επίπλων Κουζίνας (ICAP Α.Ε., Δεκέμβριος 1998), το μερίδιο αγοράς που έλεγχαν οι ξυλουργοί / βιοτέχvες το 1998, κυμαινόταν μεταξύ 82%-83%. Σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, εκτιμάται ότι η μείωση του μεριδίου των ξυλουργών /βιοτεχνών θα συνεχιστεί, με μικρούς ρυθμούς και τα επόμενα χρόνια, αυτό δε οφείλεται κυρίως στον έντονο ανταγωvισμό που έχουν να αντιμετωπίσουν από το πλήθος των εισαγόμενων προϊόντων και από τις οργανωμένες εταιρείες κατασκευής επίπλων κουζίνας, οι οποίες διαθέτουν οργανωμένα δίκτυα διανομής και τα κονδύλια για την προβολή των προϊόντων τους.Το μερίδιο των εισαγωγικών επιχειρήσεων επί της συνολικής αγοράς σημείωσε διαχρονική αύξηση την εξεταζόμενη περίοδο. Συγκεκριμένα, το 2005 διαμορφώθηκε σε 18,5%-19,7% επί της συνολικής εγχώριας αγοράς επίπλωv κουζίνας (29 χιλ. τεμάχια - 31 χιλ. τεμάχια), έναντι 11,4%-13,4% το 1999. Τα τελευταία χρόνια ο εισαγωγικός τομέας έχει διευρυνθεί, όχι μόνο όσον αφορά τις ποσότητες εισαγόμενων προϊόντων αλλά και σαν πλήθος επιχειρήσεων που ασχολούνται με την εν λόγω δραστηριότητα. Η διεύρυνση αυτή προέρχεται και από επιχειρήσεις οι οποίες επεκτάθηκαν και στις εισαγωγές, ενώ μέχρι πρόσφατα λειτουργούσαν αποκλειστικά σαν εμπορικές επίπλων κουζίνας προμηθευόμενες από την εγχώρια αγορά (από παραγωγούς ή εισαγωγείς). Επιπλέον, με τις εισαγωγές ασχολούνται και αρκετές κατασκευαστικές επιχειρήσεις επίπλων κουζίνας, οι οποίες συνήθως διατηρούν και τις δυο δραστηριότητες σε διαφορετικό όμως ποσοστό ανάλογα με την επιχείρηση.Ανοδική πορεία εμφανίζει και το μερίδιο των βιομηχανικών επιχειρήσεων του κλάδου. Συγκεκριμένα, το 2005 το μερίδιο εκτιμάται σε 12,1%-13,4% (19 χιλ. τεμάχια - 20 χιλ. τεμάχια), έναντι 8,7%- 9,4% το 1999. Στην εν λόγω κατηγορία επιχειρήσεων παρατηρείται σχετικά υψηλός βαθμός συγκέντρωσης, δεδομένου ότι είναι μικρός ο

- 146 -


αριθμός των εταιρειών με υψηλή παραγωγική δυναμικότητα.Π ίνακας 5.4: Μ έγεθος αγοράς επ ίπλω ν κουζίνας ανά κατηγορία επ ιχειρήσεω ν (1991-2005)

Κ ατηγορία Β ιομηχανίες Ε ισαγω γείς Ξυλουργοί/ Σύνολοεπ ιχειρήσεω ν επ ίπλω ν επ ίπλω ν Βιοτέχνες

κουζίνας κουζίνας1999 τεμάχια 13.000-14.000 17.000-20.000 115.000-119.000 149.000

μερίδιο (%) 8 ,7 -9,4 11,4-13,4 77,2 -79 ,9 1002000 τεμάχια 13.000-15.000 18.000-22.000 111.000-113.000 146.000

μερίδιο (%) 8 ,9 -10 ,3 12,3-15,1 76,0 -77 ,4 1002001 τεμάχια 15.000-17.000 20.000-23 .000 109.000-112.000 148.000

μερίδιο (%) 10,1-11,5 13,5-15,5 73,6 -75 ,7 1002002 τεμάχια 15.500-17.500 23.000-26 .000 107.000-111.000 150.000

μερίδιο (%) 10,3-11,7 15,3-17,3 71,3 -74 ,0 1002003 τεμάχια 15.500-18.000 25.000-28 .000 106.500-110.000 151.500

μερίδιο (%) 10,2-11,9 16,5-18,5 70,3 -72 ,6 1002004 τεμάχια 17.000-19.000 27.000-29 .000 106.000-108.000 153.000

μερίδιο (%) 11,1-12,4 17,6-19,0 69,3 -70 ,6 1002005 τεμάχια 19.000-21.000 29.000-31 .000 106.000-108.000 157.000

μερίδιο (%) 12,1-13,4 18,5-19,7 67,5-68,8 100Π ηγή: Ε κτιμήσεις αγοράς - ICAP A.E.

Γ.5.3 Μερίδια Αγοράς Επιχειρήσεων του Κλάδου των Επίπλων ΚουζίναςΟ κλάδος των επίπλων κουζίνας, όπως έχει ήδη αναφερθεί, χαρακτηρίζεται από την ύπαρξη μεγάλου αριθμού επιχειρήσεων, το οποίο έχει σαν αποτέλεσμα τα μερίδια που καταλαμβάνουν ακόμα και οι μεγαλύτερες εταιρείες του κλάδου να κυμαίνονται σε σχετικά χαμηλά επίπεδα.Συγκεκριμένα, ηγετική θέση το 2005 κατέλαβε η XXXXXXXXXX το μερίδιο της οποίας στο σύνολο της αγoράς εκτιμάται ότι κυμαίνεται μεταξύ 3,0%-3,5% (βάσει τεμαχίων). Σημαντική παρουσία στον παραγωγικό τομέα έχουν και οι εταιρείες XXXXXXXXXXXXXX Α.Β.Ε.Ε., XXXXXXXXXXXX Α.Ε. το μερίδιο της οποίας εκτιμάται μεταξύ 1,0%-1,5% και YYYYYYYYYY με εκτιμώμενo μερίδιο περίπου 1% την ίδια χρονική περίοδο.Όσον αφορά τον εισαγωγικό τομέα, η ύπαρξη μεγάλου αριθμού επιχειρήσεων δημιουργεί μεγαλύτερo κατακερματισμό των μεριδίων, με αποτέλεσμα τη διαμόρφωση τους σε χαμηλότερα επίπεδα απ' ότι αυτά των παραγωγικών εταιρειών. Σημειώνεται ότι, οι εταιρείες WWWWW, XXXXXXXXXXXXXXXX Ο.Ε., XXXXXXXXXXXX Α.Ε., GGGGGGG Α.Ε. και WWWWWWWW Ε.Ε. «XXXXXXXXXXXX», οι oποίες πραγματοποιούν εισαγωγές επίπλων κουζίνας με το εμπορικό σήμα από την Ιταλία, καταλαμβάνουν συγκεντρωτικάσημαντικό μερίδιο επί της συνολικής εγχώριας αγοράς. Επιπλέον, εκτιμάται ότι σημαντική παρουσία στην αγορά του 2005 είχαν μεταξύ άλλων οι εταιρείες KKKKKKKKKKKK Α.Ε., XXXXXXXXXXXX "ZZZZZZZZZ” Ε.Π.Ε. και AAAAAAAAAAAAAA Α.Ε.

- 147 -


Γ.6 Ευρωπαϊκή Αγορά ΕπίπλωνΗ βιομηχανία επίπλων της Ευρωπαϊκής Ένωσης καλύπτει το 38% περίπου της παγκόσμιας παραγωγής. Ωστόσο το μερίδιο της ελαττώνεται σε σύγκριση με προηγούμενα έτη, καθώς το 1998 κάλυπτε το 50% της παγκόσμιας αγοράς. Σύμφωνα με σ^χεία της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Κατασκευαστών Επίπλων (www.ueanet.com), η συνολική αξία της παγκόσμιας βιομηχανίας επίπλων εκτιμάται ότι διαμορφώθηκε σε €216 δισ. το 2003, σημειώνοντας αύξηση 1,6% σε σχέση με το 2002. Η συνολική αξία των παραγόμενων επίπλων στις χώρες της Eυρωπαϊκής Ένωσης μειώθηκε το 2003 κατά 2,3% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Σημειώνεται ότι, το 2003 είναι το τρίτο κατά σειρά έτος στο οποίο παρουσιάστηκε μείωση στη συνολική αγορά των χωρών της Eυρωπαϊκής Ένωσης, τόσο σε αξία όσο και σε ποσότητα.Οι βιομηχανίες επίπλων συνήθως εξειδικεύovται στην κατασκευή μιας κατηγορίας προϊόντων, διαδικασία που πραγματοποιείται με τη χρήση διαφορετικών πρώτων υλών. Την πρώτη θέση (16% επί της συνολικής αξίας παραγωγής στην Ε.Ε. ή €13,1 δισ. το 2003) καταλαμβάνει η κατηγορία των επίπλων τα οποία είναι επενδυμένα με ταπετσαρίες (καναπέδες, πολυθρόνες κλπ.), ενώ στη δεύτερη θέση ακολουθούν έπιπλα κουζίνας με ποσοστό 13% επί της συνολικής αξίας της εν λόγω αγοράς το 2003 (€10,6 δισ.). Τα έπιπλα γραφείου απέσπασαν μερίδιο 10% (ή €8,9 δισ.) την ίδια χρονική περίοδο (διάγραμμα 5.1). Ο συνολικός αριθμός των εργαζομένων οι οποίοι απασχoλoύvται στον εν λόγω κλάδο ανέρχονται σε 1,1 εκ. (866.075 άτομα απασχoλoύvται σε χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης των 15 και 214.964 άτομα στα νέα κράτη-μέλη της Eυρωπαϊκής Ένωσης).Σύμφωνα με τα στοιχεία της European Furniture Manufacturers Federation, η Γερμανία ήταν η μεγαλύτερη παραγωγός χώρα, καταλαμβάνoντας το 1/4 περίπου της συνολικής παραγωγής των 15 κρατών-μελών της Ευρωπαϊκής Ένωσης, το 2003. Η !ταλία απέσπασε μερίδιο 24% επί της συνολικής παραγωγής, ενώ τρεις χώρες, η Γαλλία, το Ηνωμένο Βασίλειο και η !σπανία ακολουθούν με μικρή διαφορά μεταξύ τους. Με την είσοδο των νέων κρατών-μελών η βιομηχανία επίπλων παρουσίασε θετικές εξελίξεις, σημειώνοντας αύξηση κυρίως στον εξαγωγικό τομέα. Η Πολωνία είναι η χώρα με τη μεγαλύτερη παραγωγική δραστηριότητα στον τομέα των επίπλων ανάμεσα στα νέα μέλη-κράτη, με την αξία της συνολικής παραγωγής να ανέρχεται στα €3,5 δισ.

Γ.7 Συμπεράσματα και Προοπτικές του ΚλάδουΟ κλάδος των ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας στην Ελλάδα περιλαμβάνει σημαντικό αριθμό επιχειρήσεων, κυρίως μικρού και μεσαίου μεγέθους, γεγονός που οδηγεί στον κατακερματισμό της αγοράς και στη δημιουργία πολλών σημείων πώλησης. Βασικό χαρακτηριστικό είναι το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού το οποίο έχει

- 148 -

http://www.ueanet.com


ενταθεί περαιτέρω τα τελευταία χρόνια, λόγω της ανόδου των εισαγωγών προϊόντων χαμηλού κόστους, μεγάλο μέρος των οποίων προέρχεται από την Ιταλία. Παράλληλα, αυξάνεται ο αριθμός των εισαγωγέων που ακολουθούν πολιτικές προσέλκυσης μέσω χαμηλών τιμών και προσφοράς επίπλων κουζίνας μεσαίας ή χαμηλής ποιότητας, γεγονός που πλήττει πρωτίστως την εγχώρια παραγωγή, ιδιαίτερα δε τις μικρές επιχειρήσεις (βιοτέχνες / ξυλουργούς).Ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά του κλάδου είναι η μη- καθετοποιημένη παραγωγική διαδικασία. Συγκεκριμένα, στον κλάδο δραστηριοποιείται ένας μεγάλος αριθμός επιχειρήσεων κατασκευής και εισαγωγής στοιχείων και εξαρτημάτων επίπλων κουζίνας, που αποτελούν βασικούς προμηθευτές των παραγωγικών εταιρειών. Ο κερματισμός της παραγωγικής διαδικασίας συνήθως επιβαρύνει ακόμα περισσότερο το τελικό κόστος παραγωγής.Προκειμένου να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων του κλάδου, είναι αναγκαίος ο εκσυγχρονισμός και η καλύτερη οργάνωση των παραγωγικών μονάδων. Σημαντικό ρόλο στην αντιμετώπιση του ανταγωνισμού παίζουν και οι υπηρεσίες που έχουν αρχίσει να προσφέρουν τα τελευταία χρόνια οι επιχειρήσεις στους πελάτες τους, όπως η σχεδίαση των προϊόντων από ειδικούς (αρχιτέκτονες, διακοσμητές), με τη χρήση κατάλληλων εργαλείων (CAD: σχεδιασμός μέσω ηλεκτρονικού υπολογιστή), καθώς και οι διευκολύνσεις όσον αφορά την αποπληρωμή. Επιπλέον, σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, απαραίτητη κρίνεται η καλύτερη ενημέρωση του καταναλωτικού κοινού για τις ποιοτικές διαφορές των επίπλων, μέσω προγραμμάτων προβολής και προώθησης των εν λόγω προϊόντων. Επίσης, σύμφωνα με τις προαναφερόμενες πηγές, σημαντικός κρίνεται ο προσανατολισμός των εταιρειών στην εύρεση εξειδικευμένου προσωπικού, κυρίως όσον αφορά το στάδιο της τοποθέτησης των επίπλωv κουζίνας, ώστε να επιτυγχάνεται η καλύτερη εξυπηρέτηση και ικανοποίηση των πελατών και να μην δημιουργούνται τεχνικά, λειτουργικά ή αισθητικά προβλήματα μετά την ολοκλήρωση της τοποθέτησης. Μια λύση στο συγκεκριμένο θέμα θα μπορούσε να δοθεί μέσα από σχετικά σεμινάρια τα οποία θα οργανώνονται από κλαδικούς φορείς.Η ζήτηση των εξεταζόμενων προϊόντων προέρχεται τόσο από την τοποθέτηση επίπλων κουζίνας σε νέες κατοικίες όσο και από ανακαινίσεις παλαιοτέρων κατοικιών. Η πρώτη περίπτωση συνδέεται άμεσα με την πορεία της ιδιωτικής οικοδομικής δραστηριότητας, ενώ η ανακαίνιση εξαρτάται κυρίως από το διαθέσιμο εισόδημα και γενικότερα το βιοτικό επίπεδο. Επίσης, η εξέλιξη των χορηγήσεων στεγαστικών δανείων και δανείων για ανακαινίσεις (κατοικιών αλλά και λοιπών κτιρίων όπου τοποθετούνται έπιπλα κουζίνας), η οποία με τη σειρά της εξαρτάται από τη διαμόρφωση των επιτοκίων και τη σχετική πολιτική των τραπεζών (όροι δανειοδότησης, κλπ.), δημιουργεί προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της αγοράς.

- 149 -


Τέλος, όσον αφορά την πορεία της εξεταζόμενης αγοράς, παράγοντες του κλάδου εκτιμούν ότι σύμφωνα με τις ισχύουσες συνθήκες και τάσεις, το μέγεθος της εγχώριας κατανάλωσης ολοκληρωμένων επίπλων κουζίνας θα συνεχίσει την ανοδική του πορεία κατά τη διετία 2006-2007 χωρίς όμως σημαντικές διακυμάνσεις. Συγκεκριμένα, υπολογίζεται ότι οι ετήσιες μεταβολές δεν θα ξεπεράσουν το 4%-5% (βάσει τεμαχίων), ενώ οι τάσεις μεταβολής των μεριδίων των τριών κατηγοριών επιχειρήσεων του κλάδου, προβλέπεται να κινηθούν προς την ίδια κατεύθυνση με την προηγούμενη τριετία (μικρή κάμψη του μεριδίου των ξυλουργών, άνοδος του ποσοστού των εισαγωγών, σχετικά οριακή άνοδος του μεριδίου των βιομηχανιών).

Γ.8 Κυριότεροι παραγωγοί - ανταγωνισμός σε τοπικό επίπεδοΟ κλάδος της παραγωγής επίπλων κουζίνας στην Αλεξανδρούπολη ελέγχεται ουσιαστικά από αρκετές επιχειρήσεις, οι οποίες εξειδικεύονται στο συγκεκριμένο αντικείμενο δραστηριότητας. Οι συγκεκριμένες επιχειρήσεις είτε είναι μικρές παραγωγικές μονάδες (ξυλουργοί / βιοτέχνες), είτε αντιπροσωπεύουν μεγάλους παραγωγικούς ή εισαγωγικούς οίκους.• Avelon (Έπιπλα κουζίνας)Διεύθυνση: Λ. Δημοκρατίας 84, Αλεξανδρούπολη• Berloni (Cucine/ multiliving)Διεύθυνση: Λ. Δημοκρατίας 29, Αλεξανδρούπολη• Mobili Italiani - Furfaro FortunatoΔιεύθυνση: 6o χλμ Αλεξ/πολης - Μάκρης, Αλεξανδρούπολη• ^τοικία & ΚουζίναΔιεύθυνση:Λ. Δημοκρατίας 281, Αλεξανδρούπολη• Bella CucineΔιεύθυνση: Λ. Δημοκρατίας 69, Αλεξανδρούπολη• Your center (Κούφωμα, Πόρτα, Κουζίνα)Διεύθυνση: Λ. Δημοκρατίας 35, Αλεξανδρούπολη• ΠαπαδόπουλοςΔιεύθυνση: Βιζβίζη 23-25 και 1ο χιλ. Αλεξ/πολης-Παλαγίας• Linea Quattro (Έπιπλο κουζίνας-Ντουλάπα-Κουφώματα- Ειδικές Κατασκευές)Διεύθυνση: Νικομηδείας & Ισμάρου γωνία, Περιοχή: Άγιος Ελευθέριος• Venetakis (Κουζίνα - Έπιπλο)Διεύθυνση: Λ.Δημοκρατίας 401, Αλεξανδρούπολη

Γ.9 Θέση επιχείρησης στον κλάδο πριν και μετά την επένδυσηΤο όραμα της επιχείρησης «ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ» επικεντρώνεται στα παρακάτω:• Ανάπτυξη και εδραίωση ηγετικής θέσης της επιχείρησης σε επίπεδο περιφέρειας Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης.Το παρόν επενδυτικό σχέδιο θα συντελέσει στην επίτευξη

- 150 -

αξιόπιστης λειτουργίας, μεγίστης αποδοτικότητας και λεπτομερούς πληροφόρησης εκτοξεύοντας τη δυναμική της επιχείρησης στα ύψη.Με την υλοποίηση της επένδυσης, η επιχείρηση θα είναι σε θέση να αποκτήσει ένα νέο σημαντικό μερίδιο αγοράς το οποίο στη συνέχεια θα έχει τη δυνατότητα να το αυξήσει και μέσω της διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου των προϊόντων, της καθετοποίησης της παραγωγικής της διαδικασίας και της πιστοποίησης των παρεχόμενων υπηρεσιών θα ενισχύσει την ανταγωνιστικότητά της έναντι των υπόλοιπων - παρόμοιου μεγέθους - επιχειρήσεων του κλάδου. Εξασφαλίζεται έτσι, όχι μόνο η βιωσιμότητά της, αλλά και η μακροχρόνια κερδοφόρα ανάπτυξη της.

- 151 -


Δ. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ- ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ Δ.Ι.Προβλέψεις βιωσιμότητας

Οι προβλέψεις βιωσιμότητας της υπό εξέταση επιχείρησης στηρίζονται αφενός στην δυναμικότητα της νέας μονάδας όπως αυτή προκύπτει από τα τεχνικά χαρακτηριστικά του εξοπλισμού, την οργάνωση των χώρων αποθήκευσης και διακίνησης των εμπορευμάτων, την προβλεπόμενη κλιμάκωση της παραγωγικής δυναμικότητας της νέας μονάδας και αφετέρου από τη δυναμική από την ποιοτική εξυπηρέτηση που έχει αναπτύξει τα τελευταία χρόνια η επιχείρηση. Βέβαια, η απουσία έντονου ανταγωνισμού στον τομέα της κατασκευής ξύλινων προϊόντων στην ευρύτερη περιοχή μπορεί να αποτελέσει τεράστια οικονομική ευκαιρία για την υπό εξέταση επιχείρηση. Πάντως, γίνεται προσπάθεια η πρόβλεψη βιωσιμότητας της επιχείρησης να πραγματοποιηθεί με όσο το δυνατό πιο μετριοπαθείς υπολογισμούς.Η παραγωγικότητα της επιχείρησης προσδιορίζεται από το βαθμό στον οποίο αυτή δύναται αφενός μεν να πουλήσει τα εμπορεύματά της, αφετέρου κατά πόσο έχει τη δυνατότητα να παράγει ποιοτικά προϊόντα.

ΠωλήσειςΚατ’ αρχήν, θα πρέπει να δεχθούμε ότι η επιχείρηση θα έχει τη δυνατότητα μετά την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου να κινείται σε υψηλά επίπεδα τζίρου σε σχέση με την υφιστάμενη κατάσταση, καθώς η προβληματικότητα της επιχείρησης σε σχέση με τη δυνατότητα παραγωγής είχε να κάνει με τον ξεπερασμένο τεχνολογικά εξοπλισμό της, οπότε υπήρχε η αδυναμία να εξυπηρετήσει τους πελάτες της σε σύντομους προκαθορισμένους χρόνους. Στα στοιχεία που παρατίθενται για τις προβλέψεις των πωλήσεων για την επόμενη πενταετία έλαβε χώρα η ακόλουθη παραδοχή:Ο μέσος όρος αύξησης των πωλήσεων για την επιχείρηση θα

- 152 -


ανέρχεται στο 30% το πρώτο έτος και το δεύτερο έτος, και 25% τα υπόλοιπα τρία, ποσοστά μετριοπαθή σε σχέση με την οικοδομική δραστηριότητα αλλά και τη δυναμική που μπορεί να αναπτύξει η επιχείρηση. Από την ανάλυση του κλάδου της αγοράς, διαπιστώνουμε ότι το ποσοστό αυτό είναι επίσης μετριοπαθές. Ο στρατηγικός στόχος της επιχείρησης είναι αφενός μεν να εδραιωθεί ως μια μικρή επιχείρηση στη συνείδηση των πελατών της η οποία παράγει ποιοτικά προϊόντα σε σύντομους χρόνους, αφετέρου δε να εξασφαλίσει κερδοφορία για τον ιδιοκτήτη της. Η μέχρι σήμερα πορεία της επιχείρησης προσδιορίζει σε μεγάλο βαθμό τις προϋποθέσεις και τις βάσεις για την επίτευξη του παραπάνω στόχου. Η επέκταση της επιχείρησης σε επίπεδο μηχανολογικού εξοπλισμού με την υλοποίηση του παρόντος επενδυτικού σχεδίου, δίνει το στίγμα της επιχείρησης για την πρόθεσή της να υλοποιήσει τον στρατηγικό της στόχο. Η επιχείρηση με την τεχνολογά που θα υιοθετήσει θα μπορεί από μόνη της και κατά βούληση να ελέγχει την παραγόμενη ποσότητα προϊόντων, να μειώσει τους χρόνους παράδοσης στους πελάτες της και να μειώσει το λειτουργικό της κόστος σε μεσομακροπρόθεσμο επίπεδο. Εξαιτίας της δυνατότητας υλοποίησης μεγαλύτερων παραγγελιών πρώτων υλών (λόγω αύξησης πωλήσεων), η επιχείρηση θα πετύχει καλύτερες τιμές αγοράς.Οι παραδοχές οι οποίες γίνονται για την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου και τους ρυθμούς αύξησης του κύκλου εργασιών, είναι οιεξής:Α. Αύξηση κύκλου εργασιών κατά 30% το πρώτο και δευτερο έτος,25% για τα επόμενα τρία.Β. Αύξηση του κόστους των πρώτων υλών της επιχείρησης κατά 30% το πρώτο και δεύτερο έτος, 25% για τα επόμενα τρία.Γ. Αύξηση του κόστους των βοηθητικών υλικών και των υλικών συσκευασίας κατά 10% κατά έτος.Δ. Αύξηση του κόστους των ημερομισθίων κατά 4% κατά έτος Ε. Αύξηση της ποσότητας της ενέργειας κατά 3% κατά έτος.Στ. Αύξηση του κόστος συντήρησης και των τελών 3% κατά έτος.

Παρακάτω παρατίθενται ο πίνακας των προβλεπόμενων πωλήσεων μετά την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου και ο πίνακας του κύκλου εργασιών. Ως έτος αναφοράς έχει ληφθεί το 2006.

Π Ο ΣΟ ΤΙΚ Α ΣΤΟ ΙΧ ΕΙΑ Π ΡΟ Β Λ ΕΠ Ο Μ Ε ΝΗ Σ Π ΑΡΑΓΩ ΓΗ Σ - Π ΩΛΗ ΣΕΩΝΠ ΡΟ ΙΟ Ν ΤΑ Μ Ο ΝΑΔΑ Π Ο ΣΟ ΤΗ ΤΕ Σ

Μ ΕΤΡΗ ΣΗ Σ1ο έτος 2ο έτος 3ο έτος 4ο έτος 5ο έτος

Π Ω Λ Η ΣΕ ΙΣ ΕΣΩ ΤΕΡΙΚ Ο Υολοκλη ρωμένο τρέχον μέτρο 217 283 353 442 552σετεπ ίπλω ν κουζίνας με πορτάκια postform ing ολοκληρω μένο τρέχον μέτρο 78 101 127 158 198

- 153 -

σετεπ ίπλω ν κουζίνας με πορτάκια ημιμασίφντουλάπες τετραγω νικό 201υπνοδω ματίου μέτροπόρτεςεσω τερικές

τεμάχιο 72

ειδικέςκατασκευέςΣΥΝΟΛΟ

τεμάχιο 39

261 326 408 510

93 116 145 182

51 63 79 99

Στον παραπάνω πίνακα η αύξηση της προβλεπόμενης παραγωγής ακολουθεί την αύξηση του κύκλου εργασιών, της οποίας η παραδοχή αναφέρεται στο κείμενο παραπάνω.Το δάνειο που προβλέπεται να λάβει η επιχείρηση για την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου, οι τόκοι και τα χρεωλύσια, έχουν ως εξής:

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΩΝ ΔΟΣΕΩΝ ΔΑΝΕΙΟΥ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ (ΣΕ €)ΥΨΟΣ ΔΑΝΕΙΟΥ ΕΠΙΤΟΚΙΟ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΔΑΝΕΙΟΥ ΤΡΟΠΟΣ ΕΞΩΦΛΗΣΗΣ ΠΕΡΙΟΔΟΣ ΧΑΡΙΤΟΣ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΠΟΣΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΟΚΩΝ ΠΕΡΙΟΔΟΥ ΧΑΡΙΤΟΣ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΠΟΣΟ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΤΟΚΩΝ ΠΕΡ. ΧΑΡΙΤΟΣ ΥΨΟΣ ΔΑΝΕΙΟΥ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΚΕΦΑΛΑΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΚΩΝΥΨΟΣ ΤΟΚΟΧΡΕΟΛΥΤΙΚΗΣ ΔΟΣΗΣ

ΕΤΗ ΠΛΗΡΩΜΩΝ ΤΟΚΟΣ ΧΡΕΟΛΥΣΙΟ ΤΟΚΟΧΡΕΟΛΥΣΙΟ ΥΠΟΛΟΙΠΟ ΚΕΦΑΛ.1ο2ο3ο4ο5ο6ο7ο8ο9ο10οΣΥΝΟΛΟ

- 154 -


Ακολουθεί πίνακας με την ανάλυση του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών:

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΙΜΗ ΠΟΣΑ ΣΕ €

ΠΩΛΗΣΗΣΑΝΑΜΟΝΑΔ

α. Πωλήσεις εσωτερικού

1ο ΕΤΟΣ 2ο ΕΤΟΣ 3ο ΕΤΟΣ 4ο ΕΤΟΣ 5ο ΕΤΟΣ


145 31.536 40.997 51.246 64.058 80.072

ολοκληρωμένο σετ επίπλων κουζίνας με πορτάκια ημιμασίφ

260 20.280 26.364 32.955 41.194 51.492

ντουλάπεςυπνοδωματίου

115 23.099 30.029 37.536 46.920 58.650

πόρτες εσωτερ 210 15.015 19.520 24.399 30.499 38.124ειδικές κατασ 65 2.535 3.296 4.119 5.149 6.437ΣΥΝΟΛΟβ. Πωλήσεις εξωτερικού

ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ Α

ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ Β ΣΥΝΟΛΟ (Α+Β)

92.465 120.205 150.256 187.820 234.775

ΣΥΝΟΛΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΕΣΟΔΑ ΛΟΙΠΩΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ

92.465 120.205 150.256 187.820 234.775

ΓΕΝΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣ

92.465 € 120.205€ 150.256€ 187.820€ 234.775€

Οι προβλέψεις βιωσιμότητας της υπό εξέταση επένδυσης στηρίζονται αφενός στη δυναμικότητα της νέας μονάδας όπως αυτή προκύπτει από τα τεχνικά χαρακτηριστικά του εξοπλισμού, την οργάνωση των χώρων αποθήκευσης και διακίνησης των παραγομένων ειδών, την προβλεπόμενη κλιμάκωση της παραγωγικής δυναμικότητας της νέας μονάδας, και αφετέρου από τη δυναμική που θα έχει η επιχείρηση ως αξιόπιστη μικρή παραγωγική μονάδα.Η παραγωγικότητα της επιχείρησης προσδιορίζεται από το βαθμό στον οποίο αυτή δύναται αφενός μεν να πουλήσει τα εμπορεύματά της, αφετέρου κατά πόσο μπορεί το εργατικό της δυναμικό να εκμεταλλευθεί τις σύγχρονες τεχνολογικές υποδομές και να παράγει μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντων και σαφώς ποιοτικότερη.Μετά το 5ο έτος λειτουργίας της νέας μονάδας, γίνεται η παραδοχή ότι θα αυξάνονται από έτος σε έτος τα αποτελέσματα προ τόκων αποσβέσεων και φόρων κατά 5%.

- 155 -

Κόστος παραγωγήςΤο κόστος παραγωγής υπολογίζεται στον παρακάτω πίνακα. Το βασικότερο στοιχείο του κόστους αποτελεί σαφώς το κόστος των πρώτων υλών (Πίνακας Προβλεπόμενων ποσοτικών αναλώσεων βασικών πρώτων υλών). Οι αναγκαίες πρώτες ύλες σε ποσότητα είναι λογικό να αυξάνουν με ρυθμό ανάλογο με αυτό των πωλήσεων που καλούνται να εξυπηρετήσουν. Σε πολύ μικρότερο βαθμό συνυπολογίζονται τα έξοδα των β’ υλών και υλικών συσκευασίας της επιχείρησης τα οποία περιλαμβάνουν την προμήθεια ταινίας, χαρτοκιβωτίων, σακούλων, κ.α.

Π ΡΟ Β Λ ΕΠ Ο Μ Ε ΝΕΣ Π Ο ΣΟ ΤΙΚ ΕΣ ΑΝΑΛ Ω ΣΕΙΣ ΒΑΣΙΚ Ω Ν Π ΡΩ ΤΩ Ν ΥΛ Ω ΝΠ ΕΡΙΓΡΑΦ Η Μ Ο ΝΑΔΑ Π Ο ΣΟ ΤΗ ΤΑ

Μ ΕΤΡΗ ΣΗ Σ1ο έτος 2ο έτος 3ο έτος 4ο έτος 5ο έτος

Νοβοπάν απλό 16 χιλ. 366Χ183

τεμάχιο 52 68 85 106 132

εκατ.Μελαμίνη έγχρωμη 16 χιλ.366Χ183

τεμάχιο 85 110 137 172 215

εκατ.Μελαμίνη λευκή 16χιλ. 366Χ183

τεμάχιο 169 220 275 343 429

εκατ.Χαρτοσμαλτίνη 3 χιλ.275Χ122εκατ

τεμάχιο 143 186 232 290 363

MDF γυμνό 16 χιλ.366Χ183

τεμάχιο 33 42 53 66 83

εκατ.MDF επενδυμμέν 16 χιλ. 366Χ183

τεμάχιο 78 101 127 158 198

εκατ.Πορτάκια μεΡνΟ postforming

τεμάχιο 520 676 845 1056 1320

Πάγκος εργασίας 60 Χ 0,03εκατ.

μέτρο 195 254 317 396 495

Μεντεσέδες τεμάχιο 1.625 2113 2641 3301 4126Μηχανισμοί τεμάχιο 91 118 148 185 231συρταριών Υλικά βαφής και στίλβωσης ξυλ.

κιλό 111 144 180 224 281

Εξαρτήματα -υλικά-αξεσουάρκουζίνας

σετ 39 51 63 79 99

Πόμολα τεμάχιο 819 1065 1331 1664 2079Πορτάκια ημιμασίφ ξυλειας

τεμάχιο 195 254 317 396 495


τεμάχιο 104 135 169 211 264

Εξαρτήματα - υλικάσυναρμολόγησης και τοποθέτησης

σετ 39 51 63 79 99

εντοιχισμένων επίπλων διάφορα υλικά τεμάχιο 462 600 750 937 1172ΣΥΝΟΛΟ

- 156 -


Π ΡΟ Β Λ ΕΠ Ο Μ Ε ΝΕΣ Α Ξ ΙΕ Σ Α ΝΑΛ Ω ΣΕΩ Ν ΒΑΣΙΚ Ω Ν Π ΡΩ ΤΩ Ν ΥΛΩ Ν Π ΕΡΙΓΡΑΦ Η ΤΙΜ Η Α Ξ ΙΑ ΣΕ €

Μ Ο ΝΑΔΟ Σ1ο έτος 2ο έτος 3ο έτος 4ο έτος 5ο έτος

Νοβοπάν απλό 16 χιλ. 366Χ183

21,0 1092 1420 1775 2218 2773

εκατ.Μελαμίνη έγχρωμη 16 χιλ.366Χ183

30,0 2535 3296 4119 5149 6437

εκατ.Μελαμίνη λευκή 16χιλ. 366Χ183

3,0 507 659 824 1030 1287

εκατ.Χαρτοσμαλτίνη 3 χιλ.275Χ122εκατ

4,0 572 744 930 1162 1452

MDF γυμνό 16 χιλ.366Χ183

16,0 520 676 845 1056 1320

εκατ.MDF επενδυμμέν 16 χιλ. 366Χ183

33,0 2574 3346 4183 5228 6536

εκατ.Πορτάκια μεΡνΟ postforming

13,0 6760 8788 10985 13731 17164

Πάγκος εργασίας 60 Χ 0,03εκατ.

27,0 5265 6845 8556 10695 13368

Μεντεσέδες 0,9 1463 1901 2377 2971 3713Μηχανισμοί 14,0 1274 1656 2070 2588 3235συρταριών Υλικά βαφής και στίλβωσης ξυλ.

6,0 663 862 1077 1347 1683

Εξαρτήματα - υλικά-αξεσουάρ

28,0 1092 1420 1775 2218 2773

κουζίναςΠόμολα 1,5 1229 1597 1996 2495 3119Πορτάκια ημιμασίφ ξυλειας

25,0 4875 6338 7922 9902 12378


35,0 3640 4732 5915 7394 9242

Εξαρτήματα - υλικά

5,0 195 254 317 396 495

συναρμολόγησης και τοποθέτησηςεντοιχισμένωνεπίπλωνδιάφορα υλικά 1,5 692 900 1125 1406 1758ΣΥΝΟΛΟ 34.947 45.431 56.789 70.987 88.733

Π ΡΟ Β Λ ΕΠ Ο Μ Ε ΝΕΣ Π Ο ΣΟ ΤΙΚ ΕΣ Α Ν ΑΛ Ω ΣΕΙΣ Β Ο Η Θ Η ΤΙΚ Ω Ν ΥΛΩ Ν & ΥΛ ΙΚ Ω Ν ΣΥΣΚ ΕΥΑΣΙΑΣΒΟ Η Θ Η ΤΙΚ ΕΣ Μ Ο ΝΑΔΑ Π Ο ΣΟ ΤΗ ΤΑΥ Λ Ε Σ & ΥΛ ΙΚ Α ΣΥΣΚ ΕΥΑΣΙΑΣ

Μ ΕΤΡΗ ΣΗ Σ 1ο 2ο 3ο 4ο 5ο

Βοηθητικάυλικά

Τεμαχιο 1000 1100 1210 1331 1464

παραγωγήςΥλικά Τεμαχιο 200 220 242 266 293συσκευασίας

- 157 -


Π ΡΟ Β Λ ΕΠ Ο Μ Ε ΝΕΣ Α Ξ ΙΕ Σ Α ΝΑΛ Ω ΣΕΩ Ν Β Ο Η Θ Η ΤΙΚ Ω Ν ΥΛ Ω Ν & ΥΛ ΙΚ Ω Ν ΣΥΣΚ ΕΥΑΣΙΑΣΒΟ Η Θ Η ΤΙΚ ΕΣ ΤΙΜ Η Α Ξ ΙΑ ΣΕ €Υ Λ Ε Σ & ΥΛ ΙΚ Α ΣΥΣΚ ΕΥΑΣΙΑΣ

Μ Ο ΝΑΔΑΣ 1ο 2ο 3ο 4ο 5ο

Βοηθητικάυλικά

1 1000 1100 1210 1331 1464

παραγωγήςΥλικά 5 1000 1100 1210 1331 1464συσκευασίαςΣΥΝΟΛΟ 2000 2200 2420 2662 2928,2

Κατά δεύτερο λόγο, το κόστος πωλήσεων διαμορφώνεται από το κόστος εργασίας στην παραγωγή. Οι αμοιβές και τα έξοδα προσωπικού παραγωγής υπολογίζονται με βάση το σημερινό τους μισθό και αύξηση 4% ετησίως.Η ηλεκτρική ενέργεια που θα χρησιμοποιηθεί για την παραγωγή συμμετέχει επίσης στο κόστος πωλήσεων και υπολογίζεται περίπου λαμβάνοντας υπόψη την κατανάλωση ρεύματος που απαιτείται για τον βιομηχανικό φωτισμό, για τον κλιματισμό και τη λειτουργία των μηχανημάτων.Τα λοιπά έξοδα αναλύονται επακριβώς σε σχετικό πίνακα που ακολουθεί.

Α ΝΑΛ ΥΣΗ Λ Ο ΙΠ Ω Ν ΕΞΟΔΩΝ(ποσά σε€)

Α/Α Κ Α ΤΗ ΓΟ ΡΙΑ Δ ΑΠ ΑΝ Η Σ 1ο ΕΤΟΣ 2ο ΕΤΟ Σ 3ο ΕΤΟΣ 4ο ΕΤΟΣ 5ο ΕΤΟΣ1 Έξοδα συντήρησης 500,0 515,0 530,5 546,4 562,82 Βιομηχανικό νερό3 Ασφάλιστρα Παγίων 500,0 515,0 530,5 546,4 562,84 Ασφάλιστρα λοιπά 500,0 515,0 530,5 546,4 562,85 Δαπάνες δικαιωμάτων

τεχνογνωσίας6 Δαπάνες δικαιωμάτων

εκμετάλλευσης7 Δαπάνες φύλαξης8 Δαπάνες συνεργείων

καθαρισμού9 Τέλη & Δημοτικοί φόροι 1.000,0 1.030,0 1.060,9 1.092,7 1.125,510 Διατροφή προσωπικού11 Λειτουργικές δαπάνες

προστασίας & αποκατάστασης περιβαλ

12 Λοιπά βιομηχανικά έξοδαΣΥΝΟΛΟ 2.500,0 2 .575,0 2 .652,3 2.731,8 2.813,8

- 158 -


ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟΥ ΣΥΝΟΛΙΚΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

Ανάλυση Κόστους 1ο 2ο 3ο 4οΠοσά σε €

5οΠρώτες ύλες 34.947 45.431 56.789 70.987 88.733Βοηθητικά υλικά 1.000 1.100 1.210 1.331 1.464παραγωγής Υλικά συσκευασίας 1.000 1.100 1.210 1.331 1.464Ημερομίσθια εργατοτεχνικού προσωπικού με το σύνολο των επιβαρύνσεών τους Μισθοί υπαλλήλων 22.964 23.883 24.838 25.832 26.865εργοστασίου με το σύνολο των επιβαρύνσεών τους Εξοδα κίνησης - λειτουργίας εργοστασίου Εργασίες απο τρίτους Λοιπά έξοδα 2.500 2.575 2.652 2.732 2.814Συνολο Κοστους 62.411 74.089 86.700 102.212 121.340Παραγωγής - Πωληθεντων Προ Αποσβέσεων

Σχετικά με τον παραπάνω πίνακα θα πρέπει να γίνουν οι ακόλουθες επισημάνσεις:Το κόστος προσωπικού υπολογίστηκε με βάση τον συνολικό αριθμό εργαζομένων που θα απασχολεί η επιχείρηση μετά την επένδυση, μη συνυπολογίζοντας το κόστος της υπερωριακής εργασίας που ενδεχομένως να προκύψει προκειμένου να καλυφθούν οι ανάγκες της παραγωγής, σύμφωνα με τα ισχύοντα στην κείμενη εργατική νομοθεσία.

ΑποσβέσειςΟι αποσβέσεις του παραγωγικού εξοπλισμού των κτιριακών και των αυλών δαπανών υπολογίζονται ως το άθροισμα των ετήσιων αποσβέσεων του συνόλου της προβλεπόμενης επένδυσης, όπως προκύπτουν με τη σταθερή μέθοδο απόσβεσης και τους αντίστοιχους συντελεστές σύμφωνα με τη σχετική νομοθεσία.

Κεφάλαιο κίνησηςΤο αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης της εμπορικής επιχείρησης σχηματίζεται από τους παρακάτω παράγοντες:

- 159 -


Αναγκαία αποθέματα εμπορευμάτων και βοηθητικών υλών Η επιχείρηση θα είναι υποχρεωμένη να διατηρεί αποθέματα εμπορευμάτων και βοηθητικών υλών για διάστημα 30 μερών, για όσο χρόνο δηλαδή απαιτείται για την προμήθεια νέων εμπορευμάτων και λοιπών υλών. Το ύψος του αναγκαίου κεφαλαίου κίνησης υπολογίζεται ως το γινόμενο των αναγκαίων ετήσιων εμπορευμάτων και βοηθητικών υλών επί το μέρος του έτους για το οποίο θα δεσμεύονται (30/360).

Πιστώσεις προς πελατείαΚαθώς η τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης προβλέπει πιστώσεις στο 100% της αξίας των πωλήσεων με μέση διάρκεια πίστωσης 30 μέρες, το αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης για το σκοπό αυτό υπολογίζεται ως το 100% του ετήσιου κύκλου εργασιών επί τις 30 μέρες ως μέρος του έτους (30/360).

Πιστώσεις προμηθευτώνΟι πιστώσεις που θα πραγματοποιούνται από τους προμηθευτές της επιχείρησης μειώνουν το αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης, αφού το 100% των αναγκαίων προμηθειών θα αποπληρώνεται 60 μέρες μετά την παραλαβή τους, σύμφωνα με τις συνθήκες που επικρατούν στην αγορά. Επομένως, το 100% της αξίας των προμηθειών της επιχείρησης επί το μέρος του έτους που αποτελεί τη μέση διάρκεια πίστωσης από τους προμηθευτές (60/360), θα αποτελέσει εισροή κεφαλαίου κίνησης για την επιχείρηση.

Δ.2.Αποτελέσματα της νέας επένδυσηςΟι προβλέψεις για τα αποτελέσματα εκμετάλλευσης της πρώτης πενταετίας χρησιμεύουν για την κατάρτιση των προβλεπόμενων αποτελεσμάτων για την πρώτη δεκαετία λειτουργίας της μονάδας.Αυτές οι προβλέψεις χρησιμεύουν προκειμένου να υπολογιστούν οι πρόσθετες ταμειακές ροές που δημιουργούνται για την επιχείρηση χάρη στη λειτουργία της νέας μονάδας.Ο υπολογισμός γίνεται ως εξής: Υπολογίζονται οι ταμειακές ροές που δημιουργεί για την επιχείρηση η νέα επένδυση και στη συνέχεια υπολογίζονται οι ταμειακές ροές της επιχείρησης με την υπόθεση ότι η επένδυση που περιγράφεται στην παρούσα οικονομοτεχνική μελέτη δε θα λάβει χώρα.Η σκοπιμότητα της παραπάνω παραδοχής έγκειται στον υπολογισμό των διαφορικών ταμειακών ροών που θα προκύψουν από την πραγματοποίηση της επένδυσης, προκειμένου να υπολογιστεί η Καθαρή Παρούσα Αξία και ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR) αυτών. Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα αξιολογηθεί η σκοπιμότητα της νέας επένδυσης.Για την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της επένδυσης, υπολογίζονται οι ταμειακές ροές για την επόμενη δεκαετία της λειτουργίας της επιχείρησης.

- 160 -


Με βάση τις ταμειακές ροές υπολογίζεται ο Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης (IRR ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Ν3299/2004) της επένδυσης σύμφωνα με την Απόφαση Κριτηρίων (Α.Π. ΥΠΟΙΟ 8356 3-3-2005) του Ν.3299/2004.Ο υπολογισμός γίνεται ως εξής: Υπολογίζονται οι ταμειακές ροές που δημιουργεί για την επιχείρηση η νέα επένδυση και στη συνέχεια υπολογίζονται οι ταμειακές ροές της επιχείρησης με την υπόθεση ότι αυτή θα συνεχίσει να λειτουργεί στην υφιστάμενη μονάδα, χωρίς να πραγματοποιήσει την επένδυση που περιγράφεται στην παρούσα οικονομοτεχνική μελέτη.Η σκοπιμότητα της παραπάνω παραδοχής έγκειται στον υπολογισμό των διαφορετικών ταμειακών ροών που θα προκύψουν από την πραγματοποίηση της επένδυσης, προκειμένου να υπολογιστεί η Καθαρή Παρούσα Αξία και ο Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης (IRR) αυτών. Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα αξιολογηθεί η σκοπιμότητα της νέας επένδυσης.Έτσι, υπολογίζονται οι ταμειακές ροές της νέας επένδυσης, με την παραδοχή ότι μετά την πρώτη πενταετία τα προβλεπόμενα αποτελέσματα εκμετάλλευσης θα βελτιώνονται κατά ένα μέσο ετήσιο ποσοστό της τάξεως του 5%. Επιπλέον, υπολογίζονται και οι δαπάνες για κεφάλαιο κίνησης που θα προκύψουν από τη λειτουργία της νέας μονάδας.Στη συνέχεια, υπολογίζονται οι ταμειακές ροές, χωρίς τη διενέργεια της νέας επένδυσης, με την παραδοχή ότι τα αποτελέσματα προ τόκων, αποσβέσεων και φόρων θα βελτιώνονται κατά ένα ποσοστό της τάξεως του 6% ετησίως.Με παρόμοιο ρυθμό υπολογίζεται και η ετήσια αύξηση των δαπανών, που θα απαιτούνταν για το κεφάλαιο κίνησης της επιχείρησης, χωρίς τη πραγματοποίηση της επένδυσης και όπως αυτή λειτουργεί μέχρι σήμερα.Κατ’ αυτόν τον τρόπο, γίνεται η πρόβλεψη των διαφορετικών ταμειακών ροών που θα προκύψουν από την υλοποίηση ή μη, του επενδυτικού σχεδίου και αντίστοιχα, υπολογίζεται η καμπύλη Καθαρής Παρούσας Αξίας της επένδυσης για διαφορετικά προεξοφλητικά επιτόκια, καθώς και ο Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης των πρόσθετων ταμειακών ροών που δημιουργούνται για την επιχείρηση χάρη στην επένδυση.Ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης της επένδυσης IRR είναι το ποσοστό απόδοσης που εξισώνει την παρούσα αξία των εισροών με την παρούσα αξία των εκροών, δηλαδή το ποσοστό απόδοσης όπου η ΚΠΑ ισούται με το 0. Η οικονομική έννοια του εσωτερικού ποσοστού απόδοσης από άποψη αξιολόγησης της επένδυσης έγκειται στην αποδοχή του επενδυτικού σχεδίου, για κάθε προεξοφλητικό επιτόκιο που εξασφαλίζει στην επένδυση θετική παρούσα αξία. Στη συγκεκριμένη επένδυση, ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης όπως υπολογίζεται από τους πίνακες του EXCEL, ανέρχεται σε 11%. Επομένως, η επένδυση προκρίνεται για κάθε προεξοφλητικό επιτόκιο

- 161 -


μικρότερο του 11%. Ο Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης (IRR), όπως υπολογίζεται από την ηλεκτρονική φόρμα υποβολής της βαθμολογίας της μελέτης ανέρχεται σε 12,38%. Αυτό συμβαίνει γιατί κατά τους υπολογισμούς του λογισμικού οι δαπάνες της επένδυσης θωρείται ότι πραγματοποιούνται όλες στο ίδιο έτος. Στην πραγματικότητα όμως, η κατασκευαστική περίοδος διαιρείται σε δύο έτη και αντίστοιχη είναι και η διαίρεση των δαπανών ανάμεσα στα δύο έτη. Στην ηλεκτρονική βαθμολογία του Ν.3299 δηλαδή, πραγματοποιείται μια περισσότερο ρεαλιστική ανάλυση των ταμειακών ροών που οδηγεί στον υπολογισμό ενός περισσότερο ευνοϊκού IRR.Στην παρούσα μελέτη με σκοπό την όσο δυνατόν ακριβέστερη απεικόνιση της πραγματικότητας επιλέχτηκε η παρουσίαση των ταμειακών ροών όπως παρουσιάζονται στην ηλεκτρονική βαθμολογία και οδηγούν στον υπολογισμό ενός IRR (12,38%).Αν μάλιστα συνυπολογίσουμε πως τα επιτόκια της κυμαίνονται γύρω στο 5%, τότε μπορούμε να θεωρήσουμε την πραγματοποίηση της υπό μελέτης επένδυσης ως ιδιαίτερα προσοδοφόρα από ιδιωτικοοικονομικής άποψης.

Ε. ΒΑΘΜΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

Ε1. Εισαγωγικό ΣημείωμαΣύμφωνα με την Υπουργική απόφαση 8356/ 3-3-2005 η οποία ορίζει τα Στοιχεία αξιολόγησης, λειτουργία, βαθμολόγηση, αριθμός και τρόπος εφαρμογής των κριτηρίων υπαγωγής των επενδυτικών σχεδίων στις διατάξεις του Ν.3299/2004 και την ΥΑ 33021/25-7-2007 η επιχείρηση κατατάσσεται ως εξής:Είναι υφιστάμενος φορέας με περισσότερες από τρεις (3) κλεισμένες διαχειριστικές χρήσεις.Το αντικείμενο της επένδυσης κατατάσσεται στον δευτερογενή τομέα της οικονομίας (μεταποίηση).Με βάση την παραπάνω κατάταξη πραγματοποιείται και η βαθμολόγηση του επιχειρηματικού σχεδίου σύμφωνα με τα οριζόμενα στον Ν. 3299/04, στην Υ.Α. 8356/ 3-3-2005, στην ΥΑ 33021/25-7-2007 και σε λοιπές σχετικές υπουργικές αποφάσεις.

Ε.2.Ομάδα Κριτηρίων Αξιολόγησης Επενδυτικού Φορέα

Ε. 2.1 Χαρακτηριστικά του φορέα

Στοιχείο i. ΕμπειρίαΕ.2.1.1 Προηγούμενη δραστηριότητα του φορέα στο αντικείμενο της επένδυσης.

- 162 -


Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει εμπειρία 18 ετών, οπότε ο συγκεκριμένος δείκτης έχει την τιμή ένα (1).

Ε.2.1.2 Επιχειρηματική εμπειρία του φορέα γενικότερα.

Από το παραπάνω κριτήριο, εύλογα προκύπτει το συμπέρασμα πως ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει τεράστια επιχειρηματική εμπειρία στο χώρο καθώς δραστηριοποιείται πολλά χρόνια. Ως εκ τούτου, όσον αφορά το δείκτη αυτόν, η τιμή που λαμβάνει είναι ένα (1).

Στοιχείο ii. Κλίμακα δραστηριοτήτων του φορέα στο παρελθόν

Ε.2.1.3 Μέγεθος της επιχείρησης σύμφωνα με το Παράρτημα του Κανονισμού (ΕΚ) 70/2001 της ΕΕ.Η επιχείρηση σύμφωνα με τον ανωτέρω κανονισμό θεωρείται μικρή επιχείρηση. Ως εκ τούτου η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι 0,25.

Ε.2.1.4 Μέγεθος της επένδυσης ως ποσοστό του συνόλου του Ενεργητικού της υφιστάμενης δραστηριότητας του φορέα.Δε βαθμολογείται η επιχείρηση σ’ αυτό το δείκτη, επειδή έχει βιβλία Β κατηγορίας.Συνεπώς η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Στοιχείο iii. Αποτελέσματα δραστηριοτήτων του φορέα στο παρελθόν.

E.2.1.5 Καθαρό Περιθώριο Κέρδους

Μ.Ο. κ τελευταίας τριετίας όπου Κ=Κέρδη Προ Φόρων / Κύκλος Εργασιών

Κέρδη Προ Φόρων Κύκλος Εργασιών ΚΜ.Ο. Κ 2003-2005 1,34%

2004-2.531,4771.322,32

-3,2%

20053.076,6977.588,67

8,3%

20062.489,0568.918,37

14.6%

Η επιχείρηση εντάσσεται στον τομέα της μεταποίησης ως εκ τούτου, η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι 1.

Ε.2.1.6. Αποδοτικότητα των απασχολούμενων κεφαλαίων.Δε βαθμολογείται η επιχείρηση σ’ αυτό το δείκτη, επειδή έχει βιβλία Β κατηγορίας.Συνεπώς η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Ε.2.1.7. Μέσος ετήσιος Ρυθμός Μεταβολής των Πωλήσεων στην τελευταία τριετία.

Μ.Ο. Π τελευταίας τριετία,ς όπου Π= (Πωλήσείς έτους - Πωλήσείςπροηγούμενου έτους) / Πωλήσείς προηγούμενου έτους

- 163 -

ΚύκλοςΕργασιών

40.139,72 71.322,32 77.588,67 68.918,37ΠΜ.Ο. Π 2004- 2006 25,10%

Η επιχείρηση ανήκει στον τομέα μεταποίησης και επομένως, η βαθμολογία στο συγκεκριμένο δείκτη για την επιχείρηση είναι 3.

Στοιχείο Φερεγγυότητα του φορέα

Ε.2.1.8 Ύπαρξη ή μη ληξιπρόθεσμων οφειλών του φορέα προς τις τράπεζες.

Ε.2.1.9 Ύπαρξη ή μη δυσμενών στοιχείων από προηγούμενες υπαγωγές του φορέα σε Αναπτυξιακούς Νόμους.

Ε.2.1.10 Ύπαρξη ή μη δυσμενών στοιχείων συναλλακτικής τάξης.

Τα τρία παραπάνω κριτήρια θα εξετασθούν ως ένα καθώς και η βαθμολογία αυτών είναι ενιαία και για τα τρία. Η επιχείρηση δεν έχει υπαχθεί στο παρελθόν σε κανένα Αναπτυξιακό Νόμο και ως εκ τούτου δεν υπάρχει κάποιο δυσμενές στοιχείο. Επιπρόσθετα, δεν υφίστανται δυσμενή στοιχεία συναλλακτικής τάξης ενώ όσον αφορά την ύπαρξη ή μη ληξιπρόθεσμων οφειλών προς τις τράπεζες, η εταιρεία λαμβάνει κάθε χρόνο βραχυχρόνια δάνεια τα οποία χρησιμοποιεί ως κεφάλαιο κίνησης προκειμένου να καλύψει τις άμεσες υποχρεώσεις της. Το ανωτέρω γεγονός, είναι μια πρακτική που ακολουθεί εδώ και χρόνια έχοντας φανεί απόλυτα συνεπής στην κάλυψη των υποχρεώσεών της απέναντι στις τράπεζες γεγονός που εξασφαλίζει τη φερεγγυότητά της όχι μόνο σε αυτές αλλά και στο σύνολο του επιχειρηματικού κόσμου με το οποίο συναλλάσσεται. Για τους παραπάνω λόγους θεωρείται πως η υπό εξέταση επιχείρηση δικαιούται δικαιολογημένα να λάβει το μέγιστο της βαθμολογίας για τους παραπάνω δείκτες ήτοι τρία (3).Στοιχείο v. Οικονομική επιφάνεια του φορέα

E.2.1.11 Ξένα προς Ίδια ΚεφάλαιαΔε βαθμολογείται η επιχείρηση σ’ αυτό το δείκτη, επειδή έχει βιβλία Β κατηγορίας.Συνεπώς η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

E.2.1.12 ΡευστότηταΔε βαθμολογείται η επιχείρηση σ’ αυτό το δείκτη, επειδή έχει βιβλία Β κατηγορίας.

2003 2004 2005 2006

- 164 -


Συνεπώς η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Στοιχείο vi. Δυναμισμός και επιτυχία των εταίρων στις προγενέστερες και υφιστάμενες δραστηριότητες.

Ε.2.1.13φπ. Το ύψος των διαθέσιμων κεφαλαίων σε σχέση με το ύψος της απαιτούμενης ιδίας συμμετοχής του μετόχου - εταίρου (φυσικού προσώπου)

Υπάρχουν τα διαθέσιμα κεφάλαια, οπότε η τιμή του δείκτη είναι δύο (2).

Ε.2.1.15 φπ. Φερεγγυότητα του μετόχου - εταίρου (φυσικού προσώπου)Σε καμία περίπτωση δεν υπάρχουν δυσμενή στοιχεία από προηγούμενες υπαγωγές της επιχείρησης σε Αναπτυξιακούς Νόμους, ή δυσμενή στοιχεία συναλλακτικής τάξης. Η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι ένα (1).

Ε.2.2.Δυνατότητα Διάθεσης Ιδίων κεφαλαίων

Στοιχείο Ποσοστό συμμετοχής των ιδίων κεφαλαίων στο κόστος της Επένδυσης

Ε.2.2.17. Ποσοστό συμμετοχής ιδίων κεφαλαίων στο κόστος της επένδυσης σύμφωνα με το χρηματοδοτικό σχήμα της αξιολόγησης ΙΣε Το ποσοστό συμμετοχής των ιδίων κεφαλαίων στο συνολικό κόστος της επένδυσης ανέρχεται στο 37,62%. Ως εκ τούτου, η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι έξι (6).

Στοιχείο Ποσοστό της ιδίας συμμετοχής στο αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης.

Ε.2.2.18. Ποσοστό ιδίας συμμετοχής στο αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης σύμφωνα με την αξιολόγησηΌπως προκύπτει από τον πίνακα του Παραρτήματος, το αναγκαίο κεφάλαιο κίνησης θα καλυφθεί με ίδια συμμετοχή και επομένως η τιμή για τον δείκτη αυτό είναι δύο (2).

Σύνολο Α = 20,25

Ε3.Ομάδα Κριτηρίων Οικονομοτεχνικής Αξιολόγησης επενδυτικών προτάσεων και βιωσιμότητας της επένδυσης

Στοιχείο Η πληρότητα του επιχειρηματικού σχεδιασμού

- 165 -


Ε.3.19.Εξασφάλιση Α’ Υλών, λοιπών συντελεστών παραγωγής, απαιτούμενης τεχνογνωσίας, πωλήσεων και γενικά όλων των στοιχείων που απαιτούνται για την βιώσιμη λειτουργία της επένδυσης.

Με βάση την οικονομοτεχνική μελέτη που προηγήθηκε, η εξασφάλιση όλων των παραπάνω παραγόντων τεκμηριώνεται πλήρως και δεν αναμένεται να υπάρξουν προβλήματα για την βιώσιμη λειτουργία της επένδυσης. Η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι ένα (1).

Ε.3.20. Πλήρης και τεκμηριωμένος τεχνικός σχεδιασμός του επιχειρηματικού σχεδίου. Τεκμηρίωση κόστους επένδυσης.

Με βάση την οικονομοτεχνική μελέτη που προηγήθηκε, τεκμηριώνεται πλήρως ο τεχνικός σχεδιασμός του προγράμματος και έχουν υποβληθεί όλα τα απαιτούμενα στοιχεία για την τεκμηρίωση αυτού καθώς και τα στοιχεία για την τεκμηρίωση του κόστους της επένδυσης, σύμφωνα και με τις οικονομικές προσφορές και την αναλυτική περιγραφή τεχν. Χαρακτηριστικών, που εμπεριέχονται στο φάκελο της πρότασης. Η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι ένα (1).

Στοιχείο Ολοκληρωμένος χαρακτήρας της επένδυσης

Ε.3.21. Συμμετοχή δαπανών που αφορούν 2 ή περισσότερες ειδικές κατηγορίες, με ποσοστό τουλάχιστο με 10% του κόστους της επένδυσης.

Η παρούσα επένδυση περιλαμβάνει πέραν των κτιριακών δαπανών, δαπανών περιβάλλοντος χώρου και δαπανών μεταφορικών μέσων, περιλαμβάνει και δαπάνες για μηχανοργάνωση. Οι ανωτέρω δαπάνες είναι κάτω από το 10% του συνολικού κόστους της επένδυσης ως εκ τούτου η βαθμολογία για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Στοιχείο Η οργάνωση της επιχείρησης

Ε.3.22. Επίπεδο οργάνωσης της εταιρείας όσον αφορά τη στελέχωσή της με ανθρώπινο δυναμικό, και την εφαρμογή σύγχρονων μεθόδων και εργαλείων οργάνωσης.Με βάση την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδίου, προκύπτει πως παρά το μικρό της μέγεθος, θα διαθέτει σχετικά υψηλά επίπεδα οργάνωσης σε σχέση με αντίστοιχου μεγέθους επιχειρήσεις του κλάδου. Το παραπάνω γεγονός τεκμηριώνεται από τη χρήση σύγχρονων μηχανογραφικών

- 166 -


εργαλείων, τόσο στην διοικητική όσο και στη λοιπή λειτουργία της επιχείρησης και από τον αυστηρό ποιοτικό έλεγχο που ασκείται στα προϊόντα σε όλα τα στάδια της διαδικασίας της επιχείρησης από την προμήθεια των πρώτων υλών, την επεξεργασία αυτών έως την πώλησή τους. Με βάση την ανάλυση που προηγήθηκε, η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι 1.

Ε2.2.4 Προοπτική Δυναμικής Ανάπτυξης του Κλάδου.

Ε.3.23. Κατηγορία κλάδου στον οποίο υλοποιείται η επένδυση.

Ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιείται η επιχείρηση με βάση την ανάλυση που προηγήθηκε στο ανάλογο κεφάλαιο κρίνεται ότι εμφανίζει προοπτικές ανάπτυξης βάσει της εξέλιξης του κύκλου εργασιών τους. Άρα, η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι τρία (3).

Προοπτικές Κερδοφορίας δραστηριότητας

Στοιχείο Βιωσιμότητα -Κερδοφορία της επιχείρησης μετά την επένδυση

Ε.3.24. Αποτελέσματα προ αποσβέσεων - προβλέψεις 5ετίας

Όπως φαίνεται από τον παρακάτω πίνακα τα αποτελέσματα προ αποσβέσεων (έχουν αφαιρεθεί οι φόροι και οι τόκοι) είναι θετικά για κάθε έτος της πενταετίας. Έτσι η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι πέντε (5).

Αποτέλεσμα 1Ο ΕΤΟΣ 2Ο ΕΤΟΣ 3Ο ΕΤΟΣ 4Ο ΕΤΟΣ 5Ο ΕΤΟΣ προ 27.666 43.906 61.538 83.797 111.847

αποσβέσεων

Ε.3.25. Συνολικές ροές κεφαλαίων (Εισροές -Εκροές)-προβλέψεις 5ετίας

Όπως φαίνεται και από τα αποτελέσματα του παρακάτω πίνακα, ο μέσος όρος του αθροίσματος Εισροές - Εκροές είναι θετικός. Ως εκ τούτου, η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι πέντε (5).

1ο ΕΤΟΣ 2ο ΕΤΟΣ 3ο ΕΤΟΣ 4ο ΕΤΟΣ 5ο ΕΤΟΣΕΙΣΡΟΕΣ 32.625 50.320 69.529 93.755 124.261ΕΚΡΟΕΣ 2.295 2.474 5.327 24.815 40.067ΑΘΡΟΙΣΜΑ= 30.330 47.846 64.202 68.940 84.194ΕΙΣΡΟΕΣ-ΕΚΡΟΕΣΜ.Ο. ΘΕΤΙΚΟΣ

- 167 -


Ε.3.26.Καθαρό Περιθώριο Κέρδους (προβλέψεις πενταετίας)

ΚέρδηΠροφόρωνΚύκλοςΕργασιών

1Ο ΕΤΟΣ

-23.228

1.755.341

2Ο ΕΤΟΣ

-6.988

2.106.409

3Ο ΕΤΟΣ

10.645

2.422.370

4Ο ΕΤΟΣ

40.361

2.664.607

5Ο ΕΤΟΣ

72.140

2.891.099

Μέσος Όρος Προβλέψεων Πενταετίας: 5,67%. Έτσι η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι τρία (3).

Ε.3.27 Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης της Επένδυσης (IRR)

Όπως περιγράφηκε στο προηγούμενο κεφάλαιο όπου υπολογίστηκε η κατ'έτος μεταβολή των ταμειακών ροών της επιχείρησης λόγω της νέας επένδυσης για τα 10 πρώτα έτη λειτουργίας της επένδυσης, ο δείκτης IRR υπολογίστηκε στο 12,38%. Έτσι η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι τρία (3).

ΣΥΝΟΛΟ Β = 22

Ε.4.Ομάδα Κριτηρίων Συμβολής της επένδυσης στους στόχους του αναπτυξιακού νόμου.

Κριτήριο 1: Αύξηση της απασχόλησης και ιδίως η δημιουργία νέων μόνιμων θέσεων εξαρτημένης εργασίας για μακρό χρονικό διάστημα.

Στοιχείο Μέγεθος δημιουργούμενης απασχόλησης

Ε.4.28. Δημιουργούμενες νέες θέσεις πλήρους απασχόλησης Η επιχείρηση δεν πρόκειται να προσλάβει νέο προσωπικό. Ως εκ τούτου η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Στοιχείο Αριθμός νέων θέσεων εργασίας μόνιμης απασχόλησης σε σχέση με το ύψος της επένδυσης

Ε.4.29 Ύψος επένδυσης ανά θέση εργασίας

Δε θα δημιουργηθούν νέες θέσεις εργασίας. Άρα η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι (0,7).

- 168 -


Κριτήριο 2: Περιοχή εγκατάστασης της επένδυσης και ειδικότερα χαρακτηριστικά του Νομού εγκατάστασης

Στοιχείο Περιοχή εγκατάστασης της επένδυσης

Ε.4.30. Περιοχή εγκατάστασης της επένδυσης σύμφωνα με την κατανομή της επικράτειας

Η παρούσα επένδυση θα πραγματοποιηθεί στο Δήμο Αλεξανδρούπολης του Νομού Έβρου. Ο Νομός βρίσκεται σύμφωνα με τον Αναπτυξιακό Νόμο στην περιοχή Γ. Ως εκ τούτου η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι τέσσερα (4).

Στοιχείο Νομός εγκατάστασης της επένδυσης

Ε.4.31. Εγκατάσταση της επένδυσης σε παραμεθόριο Νομό ή σε Νομό με κατά κεφαλή ΑΕΠ<65% του μέσου όρου της Ε.Ε.Ο Νομός Αλεξανδρούπολης θεωρείται παραμεθόριος Νομός και η βαθμολογία για τον δείκτη αυτόν είναι δύο (2).

Κριτήριο 3: Συμβολή της επένδυσης στην προστασία του περιβάλλοντος και εξοικονόμηση ενέργειας.

Ε.4.32. Η επένδυση είναι «περιβαλλοντική - ενεργειακή»

Το σύνολο της επένδυσης δεν εμπίπτει σε καμία από τις περιπτώσεις με τις οποίες μπορεί να χαρακτηριστεί ως “περιβαλλοντική” ή “ενεργειακή”. Άρα η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Κριτήριο 4: Ανταγωνιστικότητα προϊόντων

Στοιχείο Εξαγωγικός προσανατολισμός της επιχείρησης

Ε.4.33. Προβλεπόμενο ποσοστό εξαγωγών των προϊόντων που προγραμματίζεται να παραχθούν από την επένδυση (σε αξία)Η επιχείρηση δεν πρόκειται να κάνει εξαγωγές οπότε η βαθμολογία που παίρνει στο εν λόγω κριτήριο είναι μηδέν (0).

Στοιχείο ii. Υποκατάσταση των εισαγωγών.

Ε.4.34. Ποσοστό εισαγωγικής διείσδυσης του προϊόντος της επένδυσης στην εγχώρια αγορά (κατ’ αξία)Η επένδυση εντάσσεται στον τομέα μεταποίησης οπότε η βαθμολογία που παίρνει στο εν λόγω κριτήριο είναι μηδέν (0).

- 169 -


Κριτήριο 5: Ποιότητα των παραγόμενων προϊόντων και των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Ε.5.35. Βαθμός εφαρμογής των συστημάτων πιστοποίησης ποιότητας.Η επιχείρηση δεν έχει προχωρήσει στην εγκατάσταση του συστήματος διασφάλισης ποιότητας ISO 9001:2000. Ως εκ τούτου η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Κριτήριο 6: Συμβολή της επένδυσης στην κοινωνική και οικονομική ανάπτυξη της χώρας.

Ε.6.36. Μέγεθος της επένδυσης εκφραζόμενο με το κόστος αυτής.Το σύνολο της επένδυσης της επιχείρησης φτάνει τα 1.155.835€. Άρα η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Ε.6.37. Δημιουργούμενη απασχόληση που εκφράζεται με τον αριθμό των νέων θέσεων (άμεσων και έμμεσων συνολικά) πλήρους απασχόλησης. Μέσω της επένδυσης δε θα δημιουργηθούν νέες θέσεις πλήρους απασχόλησης. Άρα η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι μηδέν (0).

Ε.6.38. Τόπος εγκατάστασης της επένδυσηςΗ επένδυση θα εγκατασταθεί σε παραμεθόριο περιοχή. Άρα η τιμή για το συγκεκριμένο δείκτη είναι δύο (2).

Ε.6.39 Ποσοστό Π της αξίας των χρησιμοποιουμένων εγχώριων πρώτων και βοηθητικών υλών στην παραγωγή ως προς τη συνολική αξία πρώτων και βοηθητικών υλών στην ενισχυόμενη επένδυση. Το ποσοστό είναι 100% Η τιμή για τον δείκτη αυτόν είναι δύο (2).

ΣΥΝΟΛΟ Γ = 8

Ε.5.Ομάδα Ειδικών Κριτηρίων Ανά Τομέα Δραστηριότητας

Ε.2.40δ Το επενδυτικό σχέδιο αφορά α) την παραγωγή νέων προϊόντων ή και προϊόντων εξαιρετικά προηγμένης τεχνολογίας είτε β) την εισαγωγή καινοτομιών στην παραγωγική διαδικασία ή χαρακτηρισμό των προϊόντων ως καινοτομικών είτε γ) την μετεγκατάσταση από περιοχή Α' ή μετεγκατάσταση από άλλη περιοχή που επιβάλλεται για περιβαλλοντικούς λόγουςΗ επένδυση δεν αποτελεί “ειδικό επενδυτικό σχέδιο” που αφορά κάποια από τις βαθμολογούμενες υποπεριπτώσεις. Συνεπώς, η τιμή για το δείκτη αυτόν είναι μηδέν (0).

Ε.2.41δ Μέσος όρος του βαθμού συμμετοχής των πρώτων και βοηθητικών υλών στο βιομηχανικό κόστος παραγωγής ανά μονάδα προϊόντος της ενισχυόμενης επένδυσης, για την πρώτη πενταετία λειτουργίας μετά την ολοκλήρωση της

- 170 -


Ο μέσος όρος του βαθμού συμμετοχής των πρώτων και βοηθητικών υλών στο βιομηχανικό κόστος παραγωγής ανά μονάδα προϊόντος της ενισχυόμενης επένδυσης, για την πρώτη πενταετία λειτουργίας μετά την ολοκλήρωση της είναι 69,25%, συνεπώς, η τιμή για το δείκτη αυτόν είναι δύο (2).

ΣΥΝΟΛΟ Δ = 2

Συνολική βαθμολογία (Α+Β+Γ+Δ) = 52,25

ΤΕΛΟΣ ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗΣ ΜΕΛΕΤΗΣ

ΟΝΟΜΑ ΑΡ. ΜΗΤΡΩΟΥ ΥΠΟΓΡΑΦΗΜΕΛΕΤΗΤΗΣ/ΟΙΚΟΝΟΜΟΛΟΓΟΣ:

ΜΕΛΕΤΗΤΗΣ/ΜΗΧΑΝΙΚΟΣ:

- 171 -

ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ

- Irwin, G., Modern Cost-Benefit Methods: An Introduction to Financial and Economic, Social Appraisal of Development Projects , Macmillan, London 1978

- Lal, D., Methods of Project Analysis: A Review. World Bank Staff Occasional Papers, No. 16, Johns Hopkins University Press, Baltimore, 1974

- Μπούμης, Θ., Μέθοδοι Αξιολογήσεως Επενδυτικών Σχεδίων , Παπαζήσης , Αθήνα, 1979

- ΕΤΒΑ, Διεύθυνση Μελετών , Εγχειρίδιο Αξιολόγησης Επενδυτικών Σχεδίων

- Ληφθήσα οικονομοτεχνική μελέτη

- 172 -

Η δημιουργικότητα ενός επιχειρηματικού φορέα (ιδιώτη...

Documents

Transcript of Η δημιουργικότητα ενός επιχειρηματικού φορέα (ιδιώτη...