UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Programul de studii: Economia comerţului,turismului şi serviciilor

PROIECT LA ECONOMIA COMERŢULUI

Auchan

Student:

Frentescu Paul

Grupa:8221

Braşov 2014

Denumire

Localizare • Sos Cristianului, • nr. 5,  • 500053, • Brasov 

Scurt Istoric

• Auchan este prezent în România din anul 2005. In 2006 este deschis Auchan Titan, primul si cel mai mare hipermarket din Romania, in Bucuresti, cu o suprafata de 16.000 mp. Concept nou, bazat pe politica de "Discount Generalizat" - preturi mici la toate produsele permanent.

• In prezent Auchan are un singur hypermarket in brasov ,urmand ca in 2015 sa mai deschida inca unul, acesta fiind cel mai mare hypermarket din Romania.

 Numărul de angajaţiAuchan Brasov are în jur de 100 de angajaţi ce deservesc peste 10.000 de clienţi lunar.

Gama comerciala

• Auchan prezinta o gama comerciala variata, ce cuprinde:Produse alimentare : legume/fructe, pescarie, snackuri, bauturi racoritoare, bauturialcoolice, produse de panificatie, produse congelate, lactate, branzeturi, oua, dulciuri;Produse nealimentare :

• detergent de curatenie;• textile (lenejerie, vestimentatie, );• accesorii si marochinarie;• incaltaminte;• mobila si decoratiuni;•  papetarie;• carti;• Jucarii

Concurenţi• Concurentii principali sunt Kaufland si Carrefour

• PUNCTE TARI• Amplasat intr-un centru comercial ,unde se poate ajunge cu

diverse mijloace de transport Taxi, RATBV • Numele magazinului este amplasat strategic astfel fiind vizibil

pentru persoanele care trec pe strada atrăgând totodată şi atenţia clienţilor

• Este deschis de luni până duminică şi are program lung de la ora 8:00-22:00

• Are un site web Auchan.ro• Calitatea produselor, servirea cat si livrarea produselor in

pachete usor de transportat.• Aspect comercial modern.

• PUNCTE SLABE • Ca principal punct slab al firmei Auchan este cel al

distribuţiei şi relaţiei cu furnizorii.Înunele situaţii, furnizorii nu reuşesc să respecte condiţiile şi termenele de livrare ale produselor

• Fluxul mare al angajaţilor într-o perioadă scurtă de timp• Deschiciderea unui nou magazin in Brasov.+

• OPORTUNITATI• Negociere a furnizorilor si a dsitribuitorilor,

pentru a conduce la preturi mai atractive• Mediu stabil economic• Contracte cu producatorii de calitate si pe

perioade lungi • AMENTINTARI• Primul factor al ameninţărilor este reprezentat de

rata inflaţiei, care, deşi a înregistrat o scădere în raport cu perioada ,evoluţia acesteia va fi influenţată într-un mod direct de creşterea preţurilor pentru servicii. În perioada următoare, datorită creşterii inflaţiei, Auchan, va înfrunta dificultăţi în activitate, în cazul în care va ţine cont de această previziune.

• Deschiderea noului magazin in Brasov.

Drumul critic

Diagrama Gant

Obiectivele S.M.A.R.T • Atragerea unui număr cât mai mare de clienti.• Creşterea vânzărilor.• Creşterea cu 10% a clienţilor magazinului in primul an.

 Strategii • Carduri de fidelizare pentru clienti si reduceri la noile produse in functie de cumparaturile facute de clienti si inregistrate pe card.

• Reduceri la anumite produse electrocasnice si electronice.

• Stimularea personalului prin targeturi pe noua gama.

Concluzii• Proiectul comercial Auchan răspunde pe deplin nevoilor consumatorilor și întărește poziționarea sa de discounter responsabil, al cărui obiectiv este îmbunătățirea puterii de cumpărare și a calității vieții pentru un numar cât mai mare de clienți