Alat untuk Mengambil Keputusan Pemasaran

Kelompok 1 :Anisha A (H0912013)Dini R (H0912041)Esti N (H0912047)Fadhila Putri (H0912048)Farida S (H0912049)Fatiyan Y (H0912050)Fatmawah S (H0912051)Febri T (H0912052)Fitria P (H0912054)Fitriati R (H0912055)Garnenda P (H0912058)Garsyta F (H0912059)Harwati (H0912063)Hidayah (H0912064)Husnawati F.H (H0912065)Irma P (H0912067)

PEMASARAN

Pemasaran adalah sebuah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dengan menciptakan dan saling mempertukarkan produk dan jasa serta nilai satu sama lain.

AUDIT PEMASARAN

Pemeriksaan atas keseluruhan program pemasaran perusahaan

Langkah Audit Pemasaran

Langkah 1 : analisis produk atau jasa yang dipasarkan

Langkah 2 : identifikasi kemampuan khusus perusahaan

Langkah 3 : tinjauan keadaan pasar dan lingkungan

Langkah 4 : evaluasi semua rencana

Langkah 5 : pertimbangan implementasi

Prakiraan Penjualan

Menyangkut estimasi penjualan dalam nilai uang dan unit fase suatu periode yang melibatkan prakiraan penjualan untuk pasar tertentu

Menganalisis penetrasi pasar

Pada agribisnis kecil atau lokal, dimana tenaga pemasaran memainkan berbagai peran (tugas) dan mempunyai hanya sedikit waktu untuk menganalisis pasar. Sebagian besar dari volume penjualan terpusat pada daerah tertentu.

Sebab ketidakseimbangan penetrasi pasar:

a. Jalan raya yang tidak menjangkau daerah tertentu.

b. Jenis usaha tani tertentu terpusat pada beberapa bagian pasar saja.

c. Wiraniaga tidak memperhatikan daerah yang tidak dikenalnya.

Pada intinya agribisnis tidak menemukan potensi pasar yang berada di dekat mereka yang seharusnya ditemukan dan diolah.

Salah satu solusi dari masalah diatas adalah dengan membuat peta pasar.

Peta pasar berguna untuk menunjukkan kepada para pengunjung pasar tentang apa saja yang ada di pasar.

PRAKIRAAN PENJUALAN

Semua keputusan manajer melibatkan asumsi mengenai volume penjualan.

Pembelian bahan baku, kebutuhan akan uang tunai, investasi modal didasarkan pada prakiraan penjualan.

Seluruh proses perencanaan dan sebagian besar keputusan manajer berpedoman pada prakiraan penjualan.

Prakiraan penjualan (sales forecast) menyangkut estimasi penjualan dalam nilai uang dan unit fisis.

Prakiraan

Pendek (berjangka 1 musim / < semusim)

Panjang

Prakiraan jangka pendek untuk perumusan rencana operasi berjalan.

Prakiraan jangka panjang untuk penyesuaian ukuran perusahaan.

Semakin panjang periode yang dicakup, makin cenderung yang dihasilkan tidak akurat.

Prakiraan yang harus dibuat manajer agribisnis eksplisit dan implisit.

Prakiraan tersebut pada trend

Prakiraan Keadaan Umum Perekonomian

Prakiraan ekonomi mempertimbangkan berbagai faktor yang mempengaruhi seluruh perekonomian. Program pemerintah Inflasi Penawaran uang Sengketa internasional Suku bunga

Banyak ahli ekonomi pemerintahan dan swasta menghabiskan banyak waktu guna mengkaji trend perekonomian dan membuat proyeksi.

Pendapat-pendapat mereka harus disimak secara cermat oleh manajer agribisnis ketika merumuskan rencana pasar.

Inflasi Apabila inflasi itu ringan, justru mempunyai pengaruh yang

positif dalam arti dapat mendorong perekonomian lebih baik, yaitu meningkatkan pendapatan nasional dan membuat orang bergairah untuk bekerja, menabung dan mengadakan investasi.

Sebaliknya, pada saat terjadi inflasi tak terkendali (hiperinflasi), keadaan perekonomian menjadi kacau dan perekonomian dirasakan lesu. Orang menjadi tidak bersemangat kerja, menabung, atau mengadakan investasi dan produksi karena harga meningkat dengan cepat. Para penerima pendapatan tetap seperti pegawai negeri atau karyawan swasta serta kaum buruh juga akan kewalahan menanggung dan mengimbangi harga sehingga hidup mereka menjadi semakin merosot dan terpuruk dari waktu ke waktu.

Suku Bunga

Inflasi juga menyebabkan orang enggan untuk menabung karena nilai mata uang semakin menurun. Memang, tabungan menghasilkan bunga, namun jika tingkat inflasi di atas bunga, nilai uang tetap saja menurun. Bila orang enggan menabung, dunia usaha dan investasi akan sulit berkembang. Karena, untuk berkembang dunia usaha membutuhkan dana dari bank yang diperoleh dari tabungan masyarakat.

PRAKIRAAN PASAR

Prakiraan pasar menunjukkan permintaan pasar yang diperkirakan, bukan permintaan pasar maksimum

Pengertian permintaan pasar menurut Kotler = jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu daerah tertentu, dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu.

Prakiraan permintaan pasar

Para ahli ekonomi pertanian menemukan siklus atau daur dalam produksi ternak.

Contoh produksi ternak & lama siklus : Produksi babi mengalami daur 4 tahun. Produksi sapi mengalami daur 9 tahun.

Daur sapi lebih panjang karena lama pembiakan untuk sapi sehingga memperpanjang waktu poduksi nya

Akibat sepanjang siklus/daur berlangsung

Harga merosot tajamLaba menurunJumlah ternak berkurangHarga naik secara bertahapBanyak produsen keluar dari

pasar

Prakiraan Permintaan Pasar Di Masa Depan

Perusahaan harus mempersiapkan ramalan ekonomi makro dahulu seperti inflasi, tingkat bunga, tingkat pengangguran, suku bunga, pengeluaran konsumen, dll.

Peramalan dibuat dengn mendasarkan 3 basis informasi :

1. Apa yang dikatakan orang, digunakan survey 2. Apa yang dilakukan orang, digunakan uji coba produk di pasar 3. Apa yang telah dilakukan orang, digunakan analisis perilaku atau runtun waktu

PERMINTAAN TurunanPermintaan turunan =

permintaan produk/jasa tertentu sangat bergantung pada permintaan atas produk/jasa lainnya yang memerlukan produk/jasa tersebut.

Contoh : permintaan pupuk merupakan fungsi dari permintaan hasil tanaman yang memerlukan pupuk tersebut.

PRAKIRAAN PENJUALAN

Prakiraan nyata atas penjualan produk perusahaan tertentu yang didasarkan pada prakiraan keadaan umum perekonomian serta prakiraan pasar.

Metode-metode

o Pengadaan proyek obyektif masa lalu serta penyesuaian proyeksi ini secara subyektif.

o Menggali informasi dari wiraniaga sendiri.

o Survai konsumen dan panel pengujian yang menghasilkan jumlah informasi sehubungan dengan hasrat pembeli (selera konsumen).

Menganalisis Persaingan

Beberapa ahli pemasaran berteori bahwa

“makin besar dan berhasil suatu

perusahaan, makin besar kemungkinannya

untuk gagal”. Hal tersebut dikarenakan

perusahaan yang besar dan berhasil

seringkali menjadi “gemuk dan malas”

serta terpaku pada cara kerja bisnis yang

telah membuahkan hasil, sehingga ketika

tren pasar berubah, kemungkinan menjadi

kalah saing.

Metode Analisis Persaingan

Salah satu motode yaitu : menyusun tabel analisis untuk setiap pesaing yang memuat kekuatan dan kelemahan pesaing tersebut, dan kemudian strategi disusun dengan memanfaatkan kelemahan pesaing. Untuk menjalankan cara ini diperlukan diskusi secara tuntas, pengembangan strategi bersaing, sering memperbanyak komunikasi,dan menghasilkan.

PESAING : Red Dot Tractor and Implement CompanyTANGGAL : 15 Januari 1986

KEKUATAN KELEMAHAN

1. Toko Baru 1. Biaya overhead yang tinggi

2. Lokasi yang baik 2.Tidak ada wiraniaga dari pabrik luar

3. Persediaan suku cadang yang besar 3.Jasa reparasi yang tidak memuaskan pada pertanian

4. “Lini pendek” yang bermutu 4. Jenis peralatan utama yang kurang diterima di pasarlokal

5. Persyaratan kredit yang disukaipelanggan

5. Toko milik pabrik kurang luwes dalam memenuhikebutuhan pasar lokal

6. Toko milik pabrik yang didukung olehkeuangan yang sehat

6. Manajer baru yang tidak terkenal di daerah yang bersangkutan

Strategi untuk bersaing dengan Red Dot

menekankan pentingnya berurusan dengan bisnis lokal guna menjaga uang tetap dalamkomunitas

Meningkatkan mutu alat reparasi darurat untuk pertanian dan mempromosikan hal ini kepadapelanggan

Memepertahankan pintu terbuka agar pelanggan mengenal lokasi kita

Mempromosikan kepentingan jangka panjang dari para pemilik lokal di dalam komunitas danpemahaman atas kebutuhan lokal

PENETRASI PASAR

Marketing

Pemasaran

Marketing/ Pemasaran= sebuah cara penjualan, metode, teknik

memperkenalkan produk kepada konsumen/pelanggan dengan tujuan

menaikkan penjualan

BENTUK PEMASARAN

Publikasi Besar-Besaran

Penjualan dengan Metode Promosi

Penjualan Secara Ekstensif

Menaikkan jumlah Tenaga Penjualan

PEMASARAN

Pangsa

Pasar

BERHASIL

TIDAK

BERHASIL

PENETRASI PASAR

Merupakan strategi perusahaan untuk meningkatkan keberhasilan dengan menggunakan pelanggan sehingga dapat meningkatkan pangsa pasar. 

Metode untuk mengukur peluang-peluang potensial pasar secara keseluruhan 

Membantu pasar menaksir sisa potensi pertumbuhan 

Merupakan perbandingan antara permintaan pasar saat ini dengan permintaan potensial.

ANALISA PENETRASI PASAR

Peningkatan pangsa pasar dalam pasar yang ada

Penetrasi harga dalam strategi agresif dan murah dirancang untuk mengambil alih peluang secara agresif dari pesaing perusahaan secara agresif dari pesaing perusahaan dengan melakukan tindakan pemotongan (under cut pada harga).

Meningkatkan pengggunaan produk oleh pelanggan saat ini, yang dapat dilakukan dengan mengembangkan pemanfaatan-pemanfaatanbaru terhadap produk atau membuat rencana loyalitas terhadap pelanggan.

Tujuan dibuat kebijakan untuk meningkatkan penetrasi pasar

1. Mendorong pertumbuhan penjualan dengan mendapatkan kategori user dari competitor

2. Meluaskan total populasi user dalam kategori yang menarik pelanggan baru ke dalam pasar

PROSES KEBERHASILAN

PEMASARAN

PENETRASI PASAR

BERHASIL

PENINGKATAN PENJUALAN

BERTAHAN MENGUASAI

PASAR

TERIMA KASIH

pertanyaanApakah pemasaran hanya sebatas

untuk memasarkan barang yang diproduksi?

Pangsa pasar itu apa? Cara meningkatkan pangsa pasar?

Apa hal yang mendasari antara persaingan sehat dan persaingan tidak sehat? Cara mengantisipasi persaingan yang tidak sehat, baik kita yang melakukan atau orang lain yang melakukan ke kita?

Pengertian marketing, perbedaan strategi penjualan dan strategi pemasaran?

Tujuan marketing, salah satunya adalah peningkatan omset, omset itu apa?

Proyek obyektif masa lalu diproyeksikan dg proyek subyektif masa sekarang?