Туалетная бумага «Миа»

Покрышкин Кирилл Группа 211

Описание товараЦеллюлозная (беленькая) трехслойная туалетная бумага белорусского производства. Она мягкая, без аромата, но приятная на ощупь.

Логотип

Слоган

«Каждому нужна мягкая пауза»

Опрос• Я провел опрос среди своих друзей, их знакомых и их знакомых и выяснил, что большинство покупали бы с удовольствием целлюлозную туалетную бумагу произведенную в РБ. Фирма им не так важна. Главное качество. Так же провел опрос(на странице соц. сети «Вконтакте»), где выяснил, опять же, что спрос на мою продукцию будет и будет немалым, главное обеспечить объемы производства удовлетворяющие спрос.

• 80% процентов респондентов ответили: «Да, я буду покупать, 10% бы попробовали и 10% отказались вовсе.»

Объем рынка в натуральных и денежные единицах

Год Натуральные единицы(тыс. тонн)

Денежные единицы(тыс $)

2008 9,8 4894,82009 10,5 6420,42010 11,9 7501,12011 12,8 8501,62012 13,9 9601,72013(прогноз) 15,2 10567,1

Рынок туалетной бумаги в РБ

Рынок целлюлозной туалетной бумаги

"Ruta" "Zewa"Безымянные обрезочные цехи в РБ

В чем преимущество?Преимущество конечно же в цене, так как импортные аналоги просто не смогут со мной конкурировать. А такого же качества продукции как у них добиться не сложно, достаточно купить бумагоделательную машину европейского уровня и производителя.

План маркетинговых коммуникаций

1.Цели и задачи2.Возможные проблемы3.Описание целевой аудитории4.Продвижение товара5.Составление бюджета

Цели и задачи• Вытеснить с белорусского рынка импортеров Zewa и Ruta.

• Добиться высокого качества продукции• Выйти на экспорт продукции в страны ТС

Возможные проблемы• Неинформированность покупателя о нашей продукции• Борьба с импортерами• На первых этапах производства цена конечного продукта может быть сравнительно высокой

Целевая аудитория• Люди, которые раньше покупали макулатурную туалетную бумагу, а теперь могут позволить себе покупать целлюлозную белорусского производства

• Люди, которые перейдут с импортных аналогов на наш товар

• Средний класс, который в Беларуси уже вполне сформирован

Продвижение товараПродвигать товар в белорусских магазинах будет сравнительно легко, так как моя продукция входит в программу импортозамещения(импорт составляет более 90%). Этому помогут рекламные растяжки в самих магазинах, выкладка товаров на видные позиции на полках и первоначальные различные скидочные акции.

Составление бюджета• Аренда площадки для производства: 10 000$ в месяц• Покупка 3 бумагоделательных машин: 110 000$ • Зарплата рабочим: 5600$ в месяц• Маркетинг: 25 000$• Обслуживание оборудования: 1500$ в год• Сырье: 170 000$ в год

Оценка конкурентной средыМоими основными конкурентами на белорусском рынке будут являться импортеры. За счет долго присутствия их брендов на нашем рынке по началу с ними будет тяжело конкурировать. Но как только потребитель узнает о нас и попробует нашу продукцию он поймет, что переплачивать за импорт и бренд просто на просто не имеет никакого смысла.

выводыС данным товаром большинство стимулирующих продажи акций не могут быть применимы.Я выбрал две наиболее применимые:• Скидки •  Подарок в придачу