ITT PRICING 2015.ppt

7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt

1/56

f

ENENTUKAN & ERENCANAKAN

STRATEGI HARGA ( PRICING)

DOSEN : DRA. NURUL HERMINA MM


2/56

Definisi Harga

Price is Amount of money charged for a product or service


3/56

Hargaadalah sejumlah uang yangditentukan perusahaanberdasarkan kalkulasibiaya yang dikeluarkan seperti biaya produksi

atau biaya mendapatkan produk, biayamarketing, biaya operasional, keuntungan yangdiinginkan perusahaan dan sesuatu lain yangdiadakan perusahaanuntuk memuaskankeinginan konsumen.

Pengertian Harga


4/56

Mendapatkan atau Memaksimal

Keuntungan

Tujuan Menetapkan Harga

Memaksimalkan penetrasi pasar

Mempertahankan Kualitas atau DiferensiasiPelayanan

Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar/Market Share

Menjaga Kelangsungan Hidup KegiatanOperasional.

Balik Modal RO/Return On Investment.

!

"

#

$

%

&


5/56

Price Response EstimationPrice Response Estimation

Metode untuk Price Response Estimation:

Expert judgment

Menggunakan pendapat ahli untuk menilai harga

ustomer sur!ey

Melakukan sur!ey kepada pelanggan mengenai minat

mereka untuk membeli produk dengan harga tertentu

Price Experiment

Mendapatkan perkiraan harga yang diterima oleh pasar atas

produk yang akan dijual" #ilakukan saat test market"

$nalysis o% Historical #ata Market

Mempelajari data histori baik perusahaan maupun pesaing


6/56

Method Price Reponses Estimation

1 Expert Judgment

Expert judgment adalah merupakan kebijakan yang ditetapkan oleh sesorang yang dianggap layak

untuk buat keputusan

C. K. Prahalad dalam bukunya yang br!udul The Fortune At The Bottom Of The Pyramidmnga"akan bah#a


7/56


2 Customer Survey

Illustrative

Sur$y dar% &langgan !uga da&a" mnn"ukan harga' D%mana nan"% &langgan da&a" mnn"ukan mana &r(duk yang

mahal' "%dak b)d%a d%bl%' murah dan "%dak mragukan kual%"a)nya' mahal dan br)d%a d%bl%' murah "%dak

mragukan kual%"a)nya.


8/56


3 Price Experiments

M"(d mnda&a"kan &rk%raan harga yang d%"r%ma (lh &a)ar a"a) )ua"u &r(duk yang akan d%!ual d% &a)ar. Kg%a"an

%n% d%lakukan &ada #ak"u ")" mark".


9/56


4 Analysis of Historical Market Data

Dalam mngmbangkan )"ra"g%' "rda&a" * +"%ga, bag%an' ya%"u segmentation' targetingdanpositioning.


10/56

&" 'eadaan Perekonomian

(" Pena)aran dan Permintaan

*" Elastisitas Permintaan +" Persaingan

" -iaya

." Tujuan Perusahaan

/" Penga)asan Pemerintah

0$'T1R 2 0$'T1R 3$45MEMPE45$R6H7 T745'$T H$R5$


11/56

'eadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat

harga yang berlaku dipasaran" Misalnya pada periode

Resesi, yang merupakan suatu periode dimana ada

keputusan Pemerintah & 4o!ember &8/9 yang

menentukan nilai tukar &,2 ;satu dolar< $merika dari Rp"+&,2 menjadi Rp" .(,2" =ehingga terjadilah reaksi2reaksi

dari kalangan masyarakat bisnis" Reaksi spontan terhadap

keputusan tersebut adalah adanya kenaikan harga2harga

barang, khususnya kenaikan

harga barang2barang me)ah,

barang impor dan

barang2barang yang dibuat

dengan bahan atau komponen

dari luar negeri"

&" 'eadaan Perekonomian


12/56

Permintaanadalah sejumlahbarang yang dibeli oleh pembelipada tingkat harga tertentu"Hubungan antara harga denganpermintaan dapat digambarkan

dalam bentuk kur!e, disebutkurve permintaan"

Penawaranmerupakan kebalikandari permintaan, yaitu suatujumlah yang dita)arkan olehpenjual pada suatu tingkat hargatertentu" Hubungan antara hargadengan jumlah yang dita)arkandapat digambarkan dalam bentukkur!e, disebut kurve penawaran"

(" Pena)aran dan Permintaan


13/56

Menurut teori ekonomi, harga akan ditentukanpada suatu titik pertemuan antara kurvepermintaan dan kurve penawaran.Hal ini dapatdilihat pada gambar berikut ini"


14/56

'(')*+(, -H R)'-O(HP

B-0( DM'(D '(D PR1

=etiap perubahan harga yang

ditetapkan oleh perusahaan, akanmenghasilkan perubahan demand

yang berbeda" Hubungan antara

harga dan demand, ditunjukkan oleh

demand ur!e, yaitu sebuah kur!a

yang menunjukkan jumlah unit yangakan dibeli oleh pasar, apabila

terdapat perubahan harga, di suatu

)aktu tertentu"

Perusahaan akan mengukur demand

cur!e dengan cara melakukan

estimasi permintaan pada tiap harga

yang berbeda" $kan tetapi jenis pasar

juga menentukan" 6ntuk pasar

monopoli, demand cur!es

menunjukkan total permintaan pasar

yang dihasilkan dari harga yang

berbeda" =edangkan perusahaan

dengan kompetitor, demand pada


15/56

Hubungan antara harga dan demand juga dapat dilihat dari Price

Elasticity, yaitu untuk memgukur seberapa sensiti% perubahan

demand, apabila terjadi perubahan harga" Terbagi menjadi dua

tipe, yaitu inelastic atau elastic ;liat bagan kur!a= !auh lb%h murah

A%rA)%a mm&unya% Sna/k A""a/k' dngan harga yang"r!angkau yang da&a" d%bl% d% dalam &)a#a"

LCC 5rm%nal KLIA

9

Sna/k A""a/k

,trategi Penetapan Harga

"agaimana meningkatkan keuntungan-


42/56

In/ra) B(lum

9

R$nu

C()"

2%4d /()"

Sumbr: h""&:###.k(n"an./(.%d'3 Agu)"u) ;==>

Sumbr: h""&:n#)&a&r.&%k%ran-rakya"./(m

Sumbr: h""&:###.k(n"an./(.%d' 3 Agu)"u) ;==>

1.> !u"a

;.F !u"a

* !u"a


http://www.kontan.co.id/http://www.kontan.co.id/http://newspaper.pikiran-rakyat.com/prprint.php?mib=beritadetail&id=12865http://www.kontan.co.id/http://www.kontan.co.id/http://newspaper.pikiran-rakyat.com/prprint.php?mib=beritadetail&id=12865http://www.kontan.co.id/


43/56

Cu" 2%4d C()"

C()"

2%4d /()"

9

8%)n%) bay adalah !ual bl% &r(duk (nl%n dngan m%)%pioneer ne$ communities around the $orld built on

commerce, sustained by trust and inspired by

opportunity' bay mm%l%k% * b%)n%) u"ama yang "rd%r%dar% :1. Ebay maretplace%;. Pay&alG*. Sky& %n"rn" "l&h(ny.




44/56

Penyesuaian 'hususTerhadap Harga


45/56

Pricing MethodsPricing Methods

Pricing $djustment: #iskon :5uantitas, musiman, kontan6kas, tradediscount6fungsional dll.

$llo)ance :Trade-in, promotional, produk

Penyesuaian geograCs : *7 origin Pricing 3niform delivered Pricing


46/56

Melibatkan perusahaan tersebut untukmemutuskan bagaimana cara menetapkan hargaproduknya untuk pelanggan yang berada di lokasidan negara yang berbeda"

Penetapan Harga 5eograCs


47/56

-eberapa perusahaan akan menyesuaikan da%tarharganya dan memberikan diskon dan potongan

harga untuk pembayaran yang lebih cepat,pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian

diluar musim"

#iskon dan Potongan Harga


48/56

a" #iskon tunai

b" #iskon kuantitas

c" #iskon %ungsional

d" #iskon musim

e" Potongan harga

-entuk diskon


49/56

Menanggapi Perubahan Harga


50/56


51/56

Tahap &: memilih tujuan penetapan harga

Tahap (: Menentukan permintaan dan 'epekaan harga@Price

Tahap * : Memperkirakan -iaya dan ?enis2jenis -iaya

dan Ae!el ProduksiTahap+: Menganalisis -iaya, Harga, dan Ta)aranPesaing

Tahap : Memilih Metode Penetapan Harga

Tahap .: Memilih Harga $khir


52/56

(

!ourse ,e,ummar

1. D%dalam mn"a&kan &rk%raan harga ada ada F m"(d yang d%gunakan ya%"u:

kb%!akan yang d%""a&kan (lh (rang yang ahl% +4&r" !udgmn",' )ur$y

k&ada &langgan +/u)"(mr )ur$y,' u!%/(ba harga +&r%/ 4&r%mn",' dan

anal%)%) h%)"(r%ka &a)ar'

;. Un"uk mn"a&kan harga' &ru)ahaan da&a" mnggunakan F &ndka"an' ya%"u

mark"dmand ba)d &r%/%ng +&n"a&an harga yang d%))ua%kan dngank)&k"a)% &a)ar,' /()" ba)d &r%/%ng +&n"a&an harga d%lakukan brda)arkan

mark u& dar% b%aya yang d%kluarkan,'brda)arkan laba' /(m&"%"%(n ba)d

&r%/%ng +&n"a&an harga karna &r)a%ngan,' dan Balu ba)d Pr%/%ng

+&n"a&an harga brda)arkan n%la% yang mlka" &ada &r(duk,.*. Un"uk da&a" mn%ngka"kan kun"ungan' ada F )"ra"g% &n"a&an harga yang

b%)a d%"ra&kan' ml%&u"%: mn%ngka"kan harga &r(duk dngan b%aya-b%aya yang

""a&' mmangka) b%aya $ar%abl' mn%ngka"kan $(lum &r(duk)% &r(duk' dan

mm("(ng b%aya ""a&.


53/56

TH$4' 316


54/56

1' -@D* ; 0')M'R- A 'M'+O(

=etiap brand punya kompetitornya masing2masing,

bahkan ada yang berkompetisi head to head seperti

coca2cola dan pepsi" 'ali ini Galmart, retail terbesarsepanjang sejarah telah bertemu pesaing kuatnya,

$maDon,com" 'edua retail raksasa ini mau tidak mau

terlibat dalam perang harga" 'eduanya memang

dikenal memiliki positioning menjual barang2barang

dengan lo) price"

Perang harga tersebut dimulai pada saat musim

liburan, ketika harga buku dan #B# di online didiskon

besar2besaran" 'emudian tidak lagi hanya itu, game

consoles, handphone dan bahkan mainan juga turun

harga" Harga bisa jadi senjata yang potensial, tapi disisi lain juga seperti pedang bermata dua"

$maDon"com, sepertinya ingin menjadi Galmart !ersi

online" Galaupun total penjualan Galmart ( kali

lipat dari penjualan $maDon, tetapi penjualan online

dari $maDon &( kali lebih besar dari penjualan online

'enapa Galmart sangat kha)atirF 'arena menurut seorang


55/56

'enapa Galmart sangat kha)atirF 'arena menurut seorang

analis, customer $maDon dipenuhi oleh customer urban

dengan Cnansial lebih tinggi, yang lebih suka belanja dengan

meng2klik daripada mendorong2dorong shopping cart di toko"

Galmart juga kha)atir bah)a di masa depan, online salesakan mengalahkan oIine sales, dan $maDon"com akan

menguasainya" =aat ini $maDon juga telah menunjukkan

ambisinya untuk meneydiakan berbagai jenis produk di

situsnya, dimulai hanya buku saja dan diikuti oleh Clm,

musik, produk dan perlengkapan rumah tangga danberkebun, pakaian, perhiasan, bahkan groceries" -ahkan

$maDon juga mengakuisisi retailer sepatu online

Jappos"com, dan memulai pri!ate labelnya sendiri"Tapi )almart tidak tinggal diam, dan mulai menyerang $maDon

di )ilayah online melalui )ebsite" 'hususnya adalah produk

buku yang harganya mulai dipotong secara agresi% olehGalmart, sehingga menyaingi pena)aran dari $maDon" Melalui

penurunan harga yang sangat agresi%, mereka berperang untuk

setiap dollar yang dihabiskan customer secara online"

4amun untuk di jangka panjang pemotongan harga yang agresi%


56/56

4amun untuk di jangka panjang, pemotongan harga yang agresi%

dan ceroboh akan menyebabkan banyak bahayanya, dibanding

keuntungan untuk kedua retailer" Perang harga dapat mengubah

persepsi customer terhadap produk kategori tersebut menjadi

tidak menarik lagi" #an %aktor yang menarik customer untukmembeli secara online, bukanlah hanya sekedar harga yang

murah" Pada akhirnya untuk memenangkan hati customer online

juga membutuhkan customer !alue dari segi harga, pemilihan

produk, kecepatan koneksi internet, kenyamanan dan

pengalaman berbelanja secara keseluruhan"

Aalu siapa yang memenangkan price )ar iniF 6ntuk saat ini,

Galmart sepertinya masih sedikit lebih unggul dari $maDon" Posisi

)almart yang sudah sangat besar akan strategis untuk

bernegosiasi lebih dengan supplier, sehingga mereka yakin bah)amereka dapat emnguasai pasar online dan oIine, dengan

bersenjatakan lo) price"

ITT PRICING 2015.ppt

Documents

Transcript of ITT PRICING 2015.ppt