7/24/2019 Big Case Akmen

1/2

BIG CASE AKMEN

Coca-Cola Company

Perusahaan coca-cola adalah perrusahaan besar yang bergerak di bidang minuman

so! drink"#alam s!ra!egi pemasarannya coca-cola menggunakan $ s!ra!egi un!uk bisnisnya

an!ara lain% Marke! skimming pricing& Pene!ra!ion pricing& 'oss leaders&Price Poin!s and

#iscoun!s"#engan cara ini membua! perusahaan ini memenangkan produknya di pasar

selama ber!ahun-!ahun"Selain i!u perusahaan coca cola (uga menggunakan ar!is un!uk

membua! produk mereka selalu diinga! pelanggannya"

Perusahaan coca-cola yang ki!a kenal sudah memiliki proi! yang besar dengan

s!ra!egi marke!ingnya&akan !e!api dalam dis!ribusi supply chainnya masih memiliki

masalah"Masalah per!ama adalah masalah dis!ribusi"Perusahaan coca-cola memiliki

ne!)ork dis!ribusi yang !erba!as &inilah yang membua! coca-cola gagal memenuhi

kebu!uhan cus!omer pada saa! permin!aan saa! mencapai !i!ik !inggi misalnya saa! musim

per!andingan bola"Masalah kedua adalah pembiayaan "Pada saa! peremin!aan coca-cola

!inggi &perusahaan ini !idak memberi kepas!ian un!uk menaikan harga a!au menrukan

harga "Ini membua! dis!ribu!or dan re!ailer mengalami dilema un!uk menen!ukan (umlah

s!ock dalam !oko mereka"

Perusahaan coca-cola ini ingin membua! produknya dikenal dan dinikma!i semua

orang di dunia agar produknya !idak kalah oleh kompe!i!ornya yai!u pepsi"S!ra!egi apa yang

dapa! dilakukan un!uk menga!asi masalah-masalah yang dihadapi perusahaan coca-cola*

+a)ab

#alam kasus di a!as masalah per!ama perusahaan coca-cola adalah dis!ibusi",leh

karena i!u perusahaan coca-cola dapa! meningka!kan inras!urk!ur pada marke! di daerah-

daerah !erpencil &hal ini ber!u(uan un!uk menasili!asi pelangggan-pelanggan

mereka"#engan menggunakan s!ra!egi dis!ribusi % in!ensie& selec!ie& e.clusie and direc!

dis!ribu!ion bisa memban!uk mereka dalam masalah dis!ribusi"/n!uk masalah pembayiaan

7/24/2019 Big Case Akmen

2/2

!im dari perusahaan coca-cola harus memilki !im orecas!"Ini akan memban!u mereka dalam

menen!ukan biaya yang !epa!"Pada daerah !erpencil yang baru dimasuki mereka (uga dapa!

memainkan hargan misalnya menurunkan harga pada salah sa!u produk mereka yai!u coca-cola kaleng"Selain i!u un!uk dapa! meningka!kan pen(ualan mereka (uga bisa menarik !arge!

cus!omer bukan hanya orang muda sa(a !e!api (uga orang !ua