JUDAISMO EN LOS NEGOCIOSLos negociadores israelitas son los mejores informados del mundo. No intente darles información desviada, la descubrirían a la primera.

Tienen un sentido de los negocios muy próximo a los valores capitalistas, aprendido secularmente en sectores como la banca o la joyería, en los que la idea de beneficio, productividad o rentabilidad están muy presentes.La labor de los agentes comerciales es útil ya que facilita al proveedor extranjero el contacto con fabricantes y distribuidores locales. No obstante hay mayoristas y distribuidores que importan directamente. 

Generalmente estas empresas cubren todo el territorio, la mayoría de los israelitas utilizan unsistema de confrontación con argumentos contundentesa la par que emocionales. Se les debe responder en el mismo tono. No hay que ceder porque tengan un comportamiento agresivo o generen tensión.

La política es el principal tema de conversación. Existe una gran diversidad de opiniones. Si embargo,no es conveniente juzgar los acontecimientos políticos. Mejor escuchar que hablar. No se deben criticar las acciones del Gobierno aunque ellos lo hagan abiertamente.

Cultura y sociedad del Medio OrienteLa historia del judaísmo se remonta miles de años como una crónica en el Antiguo Testamento de la Biblia. El estado real de Israel, que es el único país en el mundo judío, se remonta sólo a 1948, justo después de la Segunda Guerra Mundial. Las personas de fe judía están en todos los países del mundo. Buscan preservar y proteger este único país judío. Parte del esfuerzo para preservar y proteger afecta directamente a la cultura y la política de algunos países vecinos, entre ellos Líbano, Jordania, Siria y Egipto. El impacto en la cultura, la sociedad y los gastos nacionales del estado judíoes significativo. Los efectos se ven aspectos tales como los gastos para una adecuada guardia militar, vigilancia cercana respecto de las armas nucleares, problemas de salud como la gripe aviar y la gran pérdida de aves de corral, la producción de petróleo, el impacto económico, el turismo, la agricultura, las uvas y la vinificación.

nfluencia del judaísmo en Estados UnidosLa influencia más importante del judaísmo es la peculiar relación que tiene con los Estados Unidos. Cada presidente se ha comprometido a garantizar la seguridad militar de Israel desde su establecimientoen 1948, sin embargo no hay ningún tratado formal entre Estados Unidos e Israel. Esto se ha logrado a través de un fuerte apoyo de los judíos a Estados Unidos. Este apoyo viene en la forma de representación directa en el Congreso y de dos

grupos de presión clave. El Comité Estadounidense-Israelita de Asuntos Públicos (AIPAC, por sus siglasen inglés) se dedica a dirigir el cabildeo de los miembros del Congreso y la Conferencia de Presidentes de las Principales Organizaciones JudíasEstadounidenses cabildea directamente el poder ejecutivo del gobierno

Técnicas de cabildeo judaicas en el mundoLa influencia de la presión judía en la mayoría de los países se compone de una, algunas o todas estas técnicas básicas. El apoyo financiero a los partidospolíticos y a los políticos individuales es importante. Los individuos judíos en muchos países se unen con otros grupos de interés. Hay una formación interna de planificación de políticas. Lospaíses también tienen consulta directa y la coordinación con las autoridades de Israel y los partidarios del judaísmo manifiestan desacuerdo público y la refutación de cualquier crítica a Israel ya sean nacionales o extranjeras. El impacto cultural de la influencia judía en un país está directamente relacionada con el uso de estas técnicas, más que el número de judíos en el país. Lainfluencia del cabildeo judío en Estados Unidos es muy fuerte como se señaló anteriormente.

En contra de las estadísticasLo extraño de todo esto es la posición pública del Estado de Israel de buscar una nación democrática reacia a confiar en cualquier nación en busca de ayuda, capaz de defenderse de un ataque y la invasión. Considera la posibilidad de que Israel

tiene una población de 7 millones y los países vecinos colindantes tienen una población combinada de 110 millones. Más allá de esos vecinos, hay dos países antiisraelíes con una población combinada de 100 millones.

judaísmoDe las grandes religiones monoteístas existentes en la actualidad, el judaísmo es la que posee más antiguas raíces. De su seno brotó el cristianismo, en tanto que el Islam adoptó diversos elementos judaicos y reconoció como profetas a Abraham y Moisés.El judaísmo es la religión de los judíos, israelitaso hebreos, y abarca tanto las creencias como las costumbres y el estilo de vida propios de esta comunidad étnica, mantenidos con constancia y flexibilidad a través de las vicisitudes de cuarentasiglos de existencia.Para el pueblo judío la historia no se limita a una sucesión de acontecimientos; es una historia sagrada, que comienza con la elección del pueblo porparte de Dios -Yahvé- y se orienta hacia el cumplimiento final de su promesa de que por mediación de este pueblo Dios bendecirá a todas las naciones. En el curso de esa historia, los sabios judíos incorporaron a los libros sagrados un amplio

corpus de textos que constituyen hoy el fundamento de su religión.Principios Religiosos FundamentalesComo lo hemos enunciado, se trata de una religión monoteísta, basada en la creencia en un solo Dios, omnipresente e intangible. Su existencia se manifiesta a través del mundo, de la creación total.Creó al mundo como lo relata el primer libro de la Torá, Génesis I (Bereshit). Trascendente, no está limitado por el tiempo. Precedió al mundo, lo creó ydirige con sabiduría los destinos.Libros Fundamentales del Judaísmo. Preceptos y Fuentes.

undamentales que rigen su existencia: La Biblia (Antiguo Testamento) Libro de libros, llamado también Antiguo Testamento,está dividido en tres grandes partes. La primera es la Torá, ley que abarca los primeros cinco libros, llamados también "Pentateuco", en hebreo "Jumash" (5), o Ley de Moisés. Los cinco libros son: Génesis (Bereshit), Éxodo (Shmot), Levítico (Vaikrá), Números (Bemidbar) y Deuteronomio (Devarim). Abarcanel período que va desde la creación del mundo hasta la muerte de Moisés en víspera a la entrada a la Tierra Prometida (Kanaan, Tierra de Israel).

Hector compañero Hasta acá te toca es una pequeña introducción acuérdate que de todas formas toca leertodo!Características:El rasgo principal de la fe judía es la creencia en un Dios omnisciente, omnipotente y providente, que habría creado el universo y elegido al pueblo judío para revelarle la ley contenida en los Diez Mandamientos y las prescripciones rituales de los libros tercero y cuarto de la Torá. Consecuentemente, las normas derivadas de tales textos y de la tradición oral constituyen la guía devida de los judíos, aunque la observancia de las mismas varía mucho de unos grupos a otros.Los templos de los judíos reciben el nombre de sinagogas y sus líderes espirituales son los rabinos. Además de líderes espirituales, ejercende consejeros entre su comunidad.EL PUEBLO ELEGIDO:La elección del pueblo judío por Dios comenzó cuandosu antepasado ABRAHAM emigró de UR (Caldea) a Harán.Luego de Harán

LA TIERRA PROMETIDA:Dios prometió a Abraham un país, una tierra. Estuvo siempre presente en los pensamientos del pueblo judío. Los judíos se volvían hacia Jerusalén, auténtica ciudad santa de los judíos.

Una ley: el judío piadoso trata de amar a Dios con todo su ser. Este amor se manifiesta en la obediencia práctica a la ley que Dios ha dado al pueblo. La ley se encuentra en los cinco primeros libros de la Biblia (PENTATEUCO); que contiene lo que Dios reveló a Moisés en el monte Sinaí. Cubre todo el ámbito de la vida de los judíos y están resumidos en los 10 mandamientos. Muy relacionado con la ley está el rabino (maestro). Es el doctor dela ley, el que la enseña, la comenta y la explica.UN DIOS ÚNICO:El dios del judaísmo es un Dios que habla, se revelaal hombre en la historia y actúa en ella para liberar al pueblo judío. Sus palabras y revelacionesse han ido produciendo a lo largo de toda la historia del pueblo. Comenzaron con Abraham, luego con Moisés y ahora con los profetas. El dios de los judíos es inaccesible, totalmente distinto al hombrepero a la vez cercano y preocupado por la vida de todos. Estas revelaciones van acompañadas de accioneliberadoras

e Dios. En la Biblia (antiguo testamento) se recoge la historia de Dios con su pueblo. Allí encontramos las acciones liberadoras de Dios y todas las palabras que ha ido trasmitiendo a todos los patriaras y a los profetas. Allí se encuentra la promesa de una liberación definitiva que vendrá en un futuro, todo lo que existe procede de este Dios. Es un Dios único.

LA SINAGOGA:Es el lugar donde se reúnen los judíos para sus oraciones y para la lectura de la ley. Allí acuden el sábado que es el DIA de fiesta para los judíos. Después de la destrucción del templo la sinagoga tomó el papel de preservar y desarrollar el judaísmo. En las ciudades donde se instalaba una comunidad judía se construía una sinagoga, en torno a ella giraba tanto la vida religiosa como la educación de los niños en las tradiciones judías.

RABINOS:El rabino es, "el Jazán que canta hermoso", "aquel que conduce el servicio religioso", "aquella personaque habla elocuentemente los viernes en la noche", "una persona con buenas dotes histriónicas", o muchas otras cosas.

La verdad es que algunas de estas características son parte de la personalidad de muchos rabinos y contribuyen en su labor, pero no representan la esencia misma del rabino. De hecho, estas caracterizaciones difieren de lo que enseña verdaderamente la tradición judía al respecto. 

La palabra española "rabino" proviene del término hebreo "rab" que significa "maestro de Toráh". Vemos

entonces que la labor principal de un rabino es enseñar Toráh (Viene de la raíz de la palabra orahá

que significa enseñar, y también es parte de la palabra Orim: Padres, son los Padres que deben enseñar el judaísmo).Otra de las características del judaísmo, que lo diferencia de las otras religiones monoteístas, radica en que se considera no sólo como una religión, sino también como una tradición y una cultura.Willian viejo hasta acá! son todas las características

Veamos Israel como un lugar normal en el que hacer buenos negocios. Bueno, en realidad, parece mentira que cualquier negocio pueda florecer en Israel: pocomás de siete millones de habitantes, un idioma complejo reinventado recientemente, rodeado de enemigos por todas partes, en pie de guerra desde antes incluso de su independencia oficial y… con losimpuestos más altos del planeta. Y, sin embargo, ahí está: con una economía que crecea más del 5% anual desde el año 2000 y grandes compañías, sobre todo del sector tecnológico, que exportan talento, productos y servicios a todo el planeta.En las reuniones, olvida los enrevesados circunloquios y las fórmulas floridas. Los israelíestienden a ir más al grano que los europeos y, específicamente, mucho más que los españoles. Son más directos y, en ocasiones, nos resultan cortantes. Están más acostumbrados a ver las cosas

con un principio y un fin concretos y determinados.Es importante recordar que Israel es un país caracterizado por la religión. Eso no significaque todo el mundo sea un ferviente practicante, ni mucho menos, pero no está de más que te asegures delgrado de religiosidad de tus contactos de negocios, para estar atento a cuestiones como los restaurantesa los que podéis acudir juntos y, cómo no, a lo relacionado con el calendario religioso judío, más allá de lo del sábado, como ya he mencionado. No olvides, además, que no todos los israelíes son judíos.

Con respecto al idioma, en tus actividades de negocios no tendrás problemas para encontrar interlocutores

que dominen el inglés (probablemente, incluso más que tú, ejecutivo-español-medio-que-lleva-treinta-y-cinco-años-aprendiendo-inglés) pero no está de más que vayas allí con unas cuantas palabras y frases útiles aprendidas en hebreo. Su alfabeto nos es completamente ajeno, así que no te molestes en intentar leer nada si sólo vas a estar allí unos días. Por la calle, las señales más importantes suelen estar traducidas al inglés, afortunadamente.

En resumen, existen una serie de pequeñas cuestiones

particulares que habrás de gestionar en tus viajes de negocios a Israel pero, en general, encontrarás un ambiente de negocios mucho más cercano al españolque a otros como, por ejemplo, el centroeuropeo o elestadounidense. Hasta acá llego yo….(Angel)

Tipos de protocolo en IsraelLa política es el principal tema de conversación. Existe una gran diversidad de opiniones. Sin embargo, no es conveniente juzgar los acontecimientos políticos. Mejor escuchar que hablar. No se deben criticar las acciones del Gobierno aunque ellos lo hagan abiertamente.YORLAN: expone sobre los protocolos de negociación con Israel… el resumen del cuadro y el mapa conceptual… es decir cierra exposición…“Siempre necesitan ganar algo extra en las negociaciones” Si planea convertirse en un empresario internacionalo un exportador de gran demanda, pero ¿no sabe a quépaís apuntar?, aquí una guía de las oportunidades denegocios que ofrece Israel. 

De hecho, existe gran potencial comercial entre ambos países,

sobre todo en el tema tecnológico y agrícola. Eso seevidenció en un taller organizado por la Cámara de Comercio de Quito sobre ¿Cómo hacer negocios entre Israel y Ecuador?, en donde una delegación israelí liderada por la embajada de ese país en el Ecuador explicó los principales sectores dónde invertir y loque más les interesa comprarles a otros países.

Eyal Sela, embajador de Israel en el Ecuador, indicóque hay que partir de un hecho: “el mercado israelí es pequeño, como Manabí en el caso del Ecuador… entonces hay cosas que valen la pena producir y otras que no”.

Sectores para invertirEn ese sentido, la producción tecnológica es lo que más se desarrolla en Israel. De ahí que Mario Burstein, titular de la Cámara de Comercio Israel – Latinoamericana, indicó que los sectores más fructíferos para invertir son: telecomunicaciones (Internet, celular, fibra óptica), farmacéutica, equipo médico, seguridad. 

¿Qué productos compran?En cuanto a lo que más le interesa comprar a Israel de otros países, Sela indicó que sobre todo compra alimentos agrícolas. En el caso del Ecuador lo que más les gusta son: atún, frutas, palmitos, cacao,

café, azúcar, carbón, petróleo. 

“Hay que pensar en estos términos y competir” agregóSela, sobre todo porque en América Latina hay otros países que también pueden ofrecer esos productos. Como ejemplo dijo que en el caso del atún, que les gusta mucho, éste debe ser “de buena calidad y buen precio”. 

De su lado, Rafael Harpaz, director del Departamento

Económico de la Cancillería israelí, explicó algunos‘tips’ que hay que tomar en cuenta a la hora de negociar con un individuo de su país. Esto debidoa que antes de iniciar un negocio siempre es importante, además de saber ¿qué les gusta, qué compran y que sectores son fuertes?, también conviene conocer algunos aspectos de sus costumbres,situación económica entre otros que se detallan en los siguientes recuadros. 

RecomendacionesA la hora de negociar- Lo primero es saber inglés, este lenguaje es el más utilizado a la hora de hacer negocios.

- El israelí es muy expresivo y gritón al hablar, son apasionados, no significa que son agresivos.

- No existen formalidades a la hora de hacer negocios en Israel.- Lo peor es hacerle sentir un tonto al israelí.- Los israelitas mezclan los negocios con el placer.- No se acostumbra besar al saludar.- La mayoría de restaurantes en Israel son ‘cosher’,no mezclan los productos, ni cerdo, ni la leche.- Días hábiles: domingos a jueves de 08:00 a 17:00, salvo días festivos. 

¿Por qué hacer negocios con Israel?:Ofrece estabilidad económica y política. Industria en permanente desarrollo.Excelente relación comercial con América Latina. Bajos intereses. Inflación controlada.

¿Cómo comercializar?A través de las cámaras.Aprovechar los foros y ferias que se realizan.Conformar delegaciones comerciales.Asesorarse de los trámites legales para ser exportador para Israel en las embajadas o cámaras decomercio.

Tanto el Cristianismo como el Islam pueden de algunaforma considerarse como religiones filiales del

Judaísmo. El primero, conJesucristo -que era Judío-,surgió como una alternativa y renovación al judaísmo, mientras que el Islam, por medio de Mahoma, surgió en parte como una reacción a la helenización del cristianismo. Aunque hay que recordar que para los Musulmanes el Islam siempre existió.

De alguna forma, la cultura occidental, nuestra forma de ver la vida, está en deuda con el Judaísmo.Grandes figuras de la historia de Occidente como Jesús de Nazaret, Baruch Spinoza, Carl Marx, Albert Einstein, Sigmund Freud, Woddy Allen o Steven Spielberg eran judíos. Pese a su reducidísimo número, apenas 14 millones de Judíos en todo el mundo -0,2% de la población mundial- (principalmenteen Israel con 6 millones y Estados Unidos con 5,4 millones), su influencia en los negocios internacionales es muy notable.

o Según la revista Forbes, de los cerca de 1500 multimillonarios del mundo, 165 son Judíos (un 11%). 17 de estos multimillonarios Judíos, residen en Israel. Estados Unidos, es el país endonde más multimillonarios judíos hay. También hay importantes multimillonarios judíos en Rusia, Brasil, Francia, España, Ucrania, Canadá,Mónaco o Reino Unido, en sectores estratégicos como inversiones, petróleo, telecomunicaciones, redes sociales, acero, banca, transporte, o bienes raíces.

o La iniciativa filantrópica de Bill Gates y Warren Buffet, "El Compromiso de dar", está formada por personas de diferentes religiones:

cristianos, judíos, hinduistas, musulmanes… y también por agnósticos y ateos. Sin embargo, la mayoría de judíos es aplastante.

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El Judaísmo es una religión histórica y profética, con más de 4.000 años de antigüedad, en esa época lacivilización egipciaca ya había construido sus monumentales pirámides, fue la época del gran imperio de Summer y Akkad. Sin embargo, los judíos no eran más que una pequeña tribu errante. Un puebloque logró alcanzar un elevadísimo nivel espiritual, un esfuerzo que llega hasta nuestros días. El judaísmo es también un movimiento profético.

El pueblo judío ha estado perseguido en toda su historia. En casi todas las naciones se han expulsado, limitado sus derechos o incluso se han aniquilado (genocidio). Fueron expulsados en el imperio romano, en España, Portugal, Inglaterra, Francia, Alemania ... Fueron masacrados por los cosacos ucranianos, en Rusia sufrieron la violencia radical de los llamados Pogroms (devastación en ruso) sobre todo en el siglo XIX.

Pero sobre todo el punto álgido del antisemitismo fue el Holocausto Nazi de Hitler, la Shoah (la catástrofe en hebreo): 6 millones de muertos, de entre ellos 1 millón y medio niños fueron aniquilados. Sólo pensar en el nombre que usaron losnazis, la solución final, da escalofríos.

A finales del siglo XIX, Theodor Herzl creó un movimiento político internacional, el sionismo, que buscaba la creación de una estado judío en Israel. En 1948, se proclamaba el "Estado de Israel".

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Shlomo Musayoff, uno de los hombres más ricos del mundo, que vive seis meses por año en su departamento de Londres y otros seis meses en su departamento del Hotel Dan, en la costa de Israel, tiene 87 años. Su vida acompañó las idas y vueltas de la historia judía desde el momento de su nacimiento. Lleva el nombre de su ilustre abuelo, Rav Shlomo Musayoff, quien emigró a Israel desde Bukhara en 1890 y ayudó a construir el barrio Bukharim en Jerusalem. Además de ser un distinguido mekubal, él fue un prudente hombre de negocios. El construyó la Sinagoga Musayoff, que es famosa hasta hoy, y fundó el primer Talmud Torá Sefaradí en Ierushalaim. Era un acaudalado comerciante y coleccionista de antigüedades que tenía más de 300 manuscritos que databan desde el siglo XIV hasta el XIX; también tenía monedas antiguas, ropa de seda con adornos de oro, joyas, porcelanas y otros múltiples objetos. 

Su nieto, Shlomo Musayoff fue el mayor de 12 hijos que crecieron en un modesto hogar en la calle Strauss 24. Nacido poco después del fallecimiento desu abuelo, su padre hizo un voto de que su primer hijo dedicaría su vida al estudio de la Torá. Pero ala edad de 3 años, el niño se negó a ir al jeder. “Mirando hacia atrás, yo sufría de dislexia. Pero ¿quién sabía en esos tiempos lo que era la dislexia?Todo lo que ellos sabían es que yo era un niño que no quería estudiar”, dice. Rápidamente se convirtió en la oveja negra de la familia. A los 12 años estalló una crisis: él estaba maniobrando una lámpara de kerosen cuando algo fallóy la lámpara explotó. Y la paciencia de su padre también estalló y le informó a su hijo que tan pronto como cumpliera 13 años y ya no necesitara depender de él, debía abandonar el hogar. Sintiéndose humillado, Shlomo permaneció en silenciounos instantes y entonces le dijo a su familia: “Voya hacérselos más fácil. No tienen que esperar a que cumpla los 13 años. Yo me voy ahora de casa”. Desde entonces, Shlomo se las arregló por si solo. Se fue a la sinagoga Musayoff donde pasó meses sentado en una de las butacas llorando, mientras losgabaím, que se apiadaban de él, lo alimentaban. De noche lo mordían las chinches que salían de la madera y le provocaban dolorosas ronchas. Se despertaba todos los días a las 4.30, hora en que

los yemenitas llegaban a la sinagoga para el primer minián. El minián más largo que venía a continuación, el de los mekubalim, compartía con el niño el café turco cuyo horrible sabor recuerda hasta hoy en día. El joven Musayoff pronto se convirtió en un eficiente jazán. Después de dicho minián en la sinagoga Musayoff, él iba al shtiblaj de Zijron Meir, donde la gente se apiadaba de él y le daba sus golosinas que lo ayudaban a calmar el hambre. La humillación sentida en la última charla con su padre le impidió intentar un nuevo encuentro. Pero 12 años más tarde recibió una sorpresiva llamada telefónica en Londres de su padre. Con lágrimas en los ojos Shlomo recuerda las palabras del mismo: “Hijo mio, voy a morir dentro de las próximas 24 horas y quiero que vengas y estés a mi lado”. No obstante sus esfuerzos por llegar hasta Israel, al arribar su padre había fallecido y sólo pudo estar en la levaiá. “Yo no pude despedirme de él y eso es algo que me faltó siempre”, dice. Su agudeza para los negocios lo llevó a hacer sus primeros pesos comerciando monedas que encontró en las cuevas de Sanhedria. Pero su primer ingreso importante provino de unos restos de plomo que cortóde una tumba y vendió en el mercado armenio. En su último intento, la policía lo detuvo acusándolo de robo y lo envió a una escuela para delincuentes juveniles en Tul Karem, donde el 90% de los internos

eran árabes y el 10% judíos. El encargado de los chicos judíos era un hombre violento que les pegaba,y por esa razón él dijo ser árabe y así fue enviado al sector árabe. Los nueve meses que pasó con los delincuentes árabes le permitió aprender el idioma ala perfección pero también conocer su carácter, patrones de comportamiento, hábitos y códigos. Ese conocimiento lo ayudó enormemente años más tarde cuando se convirtió en un famoso vendedor de antigüedades para el mundo árabe. Al ser liberado de la escuela para delincuentes juveniles, a los 16 años, retornó a las cuevas de Sanhedria, pero dado que las antigüedades de las cuevas ya habían sido explotadas, el solitario jovendecidió incorporarse al ejército inglés para al menos tener comida. Más tarde fue enviado a Italia. Su interés por las antigüedades seguía presente. Shlomo se casó y se estableció en Jerusalem. Abrió un local en el Hotel President, donde vendía souvenirs, y la vida parecía empezar a ordenarse. Pero durante la Guerra de la Independencia fue tomado prisionero por los jordanos y pasó varios meses en cautiverio. “Yo compartí la cárcel jordana con jasidim Breslover; no teníamos nada que hacer, así que empecé a estudiar con Rav Shaar Iashuv HaKohen, quien actualmente es gran rabino en Haifa”,dice. “Ese fue un período placentero”. Como muchos otros, durante las primeras décadas del estado, Musayoff fue perseguido por el gobierno que

lo acusaba de ocultar mercadería y no pagar impuestos. Recibió todo tipo de advertencias de penas y castigos que recibiría, pero él no entendía qué le pedían dado que hacía una vida sencilla. Una noche de Shavuot irrumpieron en su casa 12 inspectores con una orden para ver la mercadería quehabía contrabandeado sin pagar impuestos. Pusieron la casa patas para arriba pero no encontraron nada. Pocos días después confiscaron toda la mercadería desu negocio y la pusieron en venta en el mercado de Majané Yehuda. “Esa fue la gota que hizo rebalsar elvaso”, dice. “Yo amaba Israel pero acá había mucha maldad. Ellos no comprendían la santidad de la tierra. Nosotros veníamos del Galut y seguíamos en el Galut. Sólo el Galut es peor que esto. Yo ya compré un terreno para mi tumba y las de mis familiares. Yo quiero ser enterrado en esta tierra que es herencia de nuestros padres. Yo creo en BoreiOlam y quiero ser enterrado en la tierra que El le entregó al pueblo judío”. En los años ’60, Shlomo se fue a vivir a Londres. “Aquí fui bien recibido. Fui a un banco y enseguida me dieron un préstamo para abrir un comercio. Yo abrí un negocio de diamentes y tuve mucho éxito”. “Yo nunca gané un centavo con un judío; yo sólo hicedonaciones para los judíos. Todos mis negocios los hago con los árabes. Yo conozco su mentalidad y su idioma. Si querés hacer la paz con los árabes tenés que conocer su lengua, si no es imposible”. 

Completamente lúcido a sus 87 años, Musayoff dice que nunca olvidó su neshamá y por lo tanto recibe todos los días a dos javrutot que van a estudiar conel Guemará. Además, el Fondo Musayoff subsidia las actividades de la Sinagoga que lleva su nombre, realiza donaciones al hospital Maayanei Hayeshuá de Bnei Brak, y da dinero a la organización médica EzráLeMarpé, del Rav Elimelej Firer. Cada año, en Iom Kipur, viaja a Ierushalaim para asistir a la sinagoga Nissan Beck, donde reza. 

Dias no laborables para las religiones Judia y Musulmana 19 y 20 de abril Pascuas judías (son los dos primeros días) – Religión Judía únicamente 24 de abril Día de acción por la tolerancia y el respeto entre los pueblos – dictada en conmemoracióndel genocidio sufrido por el pueblo Armenio – se aplica para empleados y funcionarios de organismos Públicos y los alumnos de Origen Armenio 25 y 26 de abril Pascuas judías (son los dos últimosdías) – Religión Judía únicamente 30 de agosto Culminación del Ayuno (fecha aprox., serigen por el calendario Lunar – Religión Musulmana únicamente) 19 y 20 de septiembre Año Nuevo Judío 8 de octubre Día del Perdón 6 de noviembre Fiesta del Sacrificio (fecha aprox.,

se rigen por el calendario Lunar – Religión Musulmana únicamente) 26 de noviembre Año Nuevo Musulmán (fecha aprox., serigen por el calendario Lunar – Religión Musulmana únicamente) 

Ética en los Negocios judío es una forma de la éticajudía aplicada que estudia los problemas éticos que surgen en un entorno empresarial. Cabe señalar que en la Torá, hay más de 100 Mitzvot sobre la kashrut del propio dinero, muchos más, de hecho, que sobre la kashrut de los alimentos. El sujeto recibe así unamplio tratamiento en la literatura rabínica, tanto desde una ética y un punto de vista legal.

Perspectiva éticaLa gravedad, en general con la que la ética empresarial se tratan en el pensamiento judío es ilustrado por la tradición talmúdica ampliamente citado que, en el juicio de uno en el otro mundo la primera pregunta es: "usted era honesto en el negocio?" Además de esto, y muchos otros pasajes delTalmud, el Mussar y la literatura jasídica también discuten la ética empresarial en la gran longitud. Los ejemplos siguen.

Discusiones aggadic y Midrash relativas a la honestidad en los negocios son los siguientes. Yoma 86: B, es un ejemplo citado a menudo, cuando esta obligación se analiza en el contexto de la profanación del Nombre de Dios y del amor de Dios. Para situar la cuestión, un dictum talmúdico dice:

"El que quiera alcanzar la santidad debe estudiar elorden de Nezi?in." Avot de-Rabí Natan enseña que "elcarácter se prueba a través de los negocios." El principio fundamental de la Mishná Torá im Derech Eretz - que sustenta gran parte del pensamiento hashkafah y judíos - requiere que uno gana uno de vida a través del trabajo productivo, al tiempo que advierte contra el materialismo, véase la sección # ganarse la vida allí.

El Mesillat Yesharim, considerado un texto Mussar fundacional, dedica mucha discusión a la honestidad en los negocios, y el papel que esto juega en materia de desarrollo de los personajes, en general,véase, por ejemplo, Ch. 11. Rabino Yisrael Lipkin Salanter, fundador del movimiento de Musar en Europadel Este, puso un gran énfasis en la ética empresarial, y enseñó que así como uno comprueba cuidadosamente para asegurarse de que su comida es kosher, también debe uno compruebe si su dinero se gana de una manera kosher. El Jafetz chaims primera obra publicada honestidad interesados en los pesos ymedidas.

Algunos ejemplos en jasídico pensaban seguir, para más recursos aquí y ver. Basado en un Maamar del Rebe de Lubavitch, Menachem Mendel Schneerson, se enteró de que la meditación y la oración, mientras que espiritualmente transformadoras, no coinciden con el poder de hacer negocios de forma ética. El Admor de Belz, el rabino Aharon Rokeach, al hablar de los ángeles descendentes y ascendentes en la escalera se ve en el sueño de Yaakov, señala que el valor guematria de Sulam, escalera, es equivalente a

la de kesef, dinero. La enseñanza aquí es que mientras unos pocos son capaces de ascender espiritualmente en la manera de ganar y gastar su dinero de los demás, en cambio, desciende aquí. En efecto, por lo tanto, "en ninguna parte de la totalidad del ámbito de la actividad humana son los deseos y necesidades que requieren separación y orientación religiosa más grande que en este campo de la actividad humana". El "Sela", Isaías Horowitz,afirma que

 "El Mezzuzah que colocará en el dintel de la puertaestá conectado a las cosas que nos traen y sacar de nuestras casas. Nos reunimos en nuestras casas la riqueza que Dios nos ha dado. Por consiguiente, todos deben estar en la verdad y en la fe como corresponde una casa en la que se inscribe la ley deDi-s en los postes. Este es el secreto de hacer negocios de una en la fidelidad. En otras palabras, lo que lleva a la casa, eso es lo que uno gana, debeestar en la fidelidad. Lo que llevamos a cabo, lo que gastamos nuestro dinero también debe estar en lafe ".

Tratamiento legalComo se ha mencionado, hay más de 100 Mitzvot afectea su ética comercial y de negocios - algunos ejemplos se describen en las siguientes subsecciones. Los principios relativos a estos mandamientos se desarrollan y se ampliarán en la Mishná y el Talmud. Las leyes detalladas a continuación delinean en los principales códigos de

la ley judía. Otros, preguntas específicas aquí, quese cuentan por miles, han sido discutidos en diversos responsa largo de los siglos. Para un estudio general aquí ver, así como los recursos que aparecen en, para el debate en relación con los problemas contemporáneos específicos y ver a continuación, para la discusión halájica más detallado, aunque a un nivel introductorio, ver las obras de Marburger y Wagschal en las referencias.

Requisito de pesas y medidas precisasSegún el Libro del Levítico: "No falsear las medidasde longitud, peso o capacidad de vosotros, si su saldo honesto, un peso honesto, un efa honesto, y unhin honesto.".

Prohibición de engaño monetariaLevítico 25:14 nos enseña: "Cuando usted vende cualquier cosa a su vecino o comprar cualquier cosa de tu prójimo, no debe engañar a los otros." El Talmud y los códigos posteriores amplían este versículo para crear una serie de leyes específicas que prohíban ona'ah, el engaño monetaria. La prohibición de la venta de un artículo a mucho más, o para la compra de un artículo en por lo menos, quesu valor de mercado que se presume fraude o la obtención de un beneficio indebido. A diferencia de una sexta parte perjudicada permite asegurar la cancelación de la venta o compra, es decir, un artículo digno de seis unidades de dinero en el mercado no puede ser vendido o comprado durante siete por cinco. Parece que el recargo por el comerciante de venta al consumidor fue el caso más frecuente en que la aplicación de la norma se pidió,

la demanda tuvo que ser hecho tan pronto como el comprador había tenido la oportunidad de mostrar su compra para un comerciante o a uno de sus amigos. Sedice que R. Arfon enseñó en Lida que la discrepanciadebe equivaler a un tercio de justificar una acción,con lo cual los comerciantes se alegraron, pero, ¿cuando se extendió el tiempo para la rescisión de todo el día que exigió la restauración de la antiguanorma .

De cualquier vendedor o comprador, ya sea comercial o uno en la vida privada, puede realizar la denuncia, a pesar de la opinión contraria de R. Judah ben Ilai. El comprador impuesto podrá solicitar cualquiera de rescisión de la operación o de la devolución del exceso pagado por él.

En el caso de cambio de dinero, se sugirió que la falta de peso de hasta uno de cada doce debería ser motivo suficiente para la denuncia, pero la opinión prevaleciente fijado aquí también la proporción de uno de cada seis. Dentro de una gran ciudad el momento de la reclamación se extiende hasta que el dinero en cuestión puede demostrar a un cambista, enlos pueblos, donde no hay dinero-cambiador se encuentra, hasta la víspera del sábado, cuando el partido engañado es apto para licitar la moneda en el pago de sus compras.

Prohibición de engaño verbalLevítico 25:17 nos enseña: "No se engañen a sí, sinotendrás temor de tu Dios, porque yo, el Señor, soy tu Dios." Desde Levítico 25:14 entonces se refería

al engaño monetaria, el Talmud concluye que Levítico25:17 se refiere al engaño verbal, "ona'at devarim."

En Baba Metziah, la Mishná prosigue: "Como no es" hacer mal "en la compra y venta, por lo que no es" hacer mal "en las palabras, un hombre no puede preguntar," ¿Qué es este artículo vale la pena? cuando no tiene intención de comprar, para quien es un pecador arrepentido no puede decir, 'Recuerda tu conducta anterior ", a aquel que es hijo de prosélitos uno no puede exclamar:" Recuerde la dirección de tus antepasados; porque se dice: '¡Te no enfadar a un extraño, ni le oprimirás ". En una baraita que sigue a esta sección el tema se desarrolla. "Cuando un prosélito trata de estudiar la Ley no se debe decir:" El que se comió la carne de los animales caídos o rasgados, de cosas inmundasy de reptiles, ahora viene a estudiar la Ley que fuedicho por la boca de la Omnipotencia! Cuando surgen problemas o enfermedad viene a un hombre, orwhen quetiene que enterrar a sus hijos, no debe decir a él, como los amigos de Job le dijo a Job: "¿Dónde está tu temor a Dios tu confianza, tu esperanza y la inocencia de tus caminos ? "El baraita prohíbe también bromas. "Si ass-drivers vienen a uno a los forrajes, uno no puede enviarlos a NN para comprarlo, a sabiendas de que NN nunca vendió heno ograno en su vida."

Bajo la autoridad de R. Simeón ben Yo? Ai, se dijo que maltrataba con palabras es peor que hacer mal enel comercio, para la Escritura en cuanto a lo primero, pero no en cuanto a estos últimos, los comandos: "Tú tendrás temor de tu Dios" : R. Eleazar

dice, porque uno hiere al hombre mismo, el otro sóloafecta a su propiedad; R. Samuel b. Na? Hombre dice,porque en un caso hay una oportunidad para la restauración, en el otro no existe. El Talmud se detiene sobre el pecado imperdonable de "blanquear la cara del prójimo en público", y se cierra con la advertencia de que en todos los casos el hombre debetener cuidado con "hacer mal" a su esposa, ya sus lágrimas están siempre listos para acusarlo antes eltrono de Dios.

Geneivat daatGeneivat daat, literalmente "el robo de la mente/conocimiento"), se refiere a un tipo de tergiversación deshonestos o engaño. La prohibición de geneivat daat se atribuye al sabio talmúdico Samuel de Nehardea en Chullin Talmud: "Está prohibido engañar a la gente, incluso a un no judío." Un Midrash afirma que geneivat daat es el peor tipo de robo, ya que perjudica directamente a la persona, no solamente su dinero. En la exégesis rabínica, la ley se relaciona con el general y 31:26II Samuel 15:06.

Rabino David Golinkin ha explicado la aplicación de este principio a los éticas de negocio de la siguiente manera:

Lo llamaríamos packaging falsa o falso etiquetado. El Talmud da un número de ejemplos específicos: No se debe tamizar los granos en la parte superior de la bushel porque está "engañando al ojo", haciendo que el cliente cree que todo el bushel ha sido tamizada. Está prohibido pintar animales o

utensilios con el fin de mejorar su apariencia o encubrir sus defectos.

Todos estamos familiarizados con este tipo de engaño. Un comerciante tiene una marca inferior de la camisa y lo pone en las etiquetas de Pierre Cardin. Usted compra una caja de tomates de apariencia perfecta o fresas, sólo para descubrir que al abrir la caja en la casa que han sido envasados con los puntos malos hacia abajo. Y todos sabemos cómo se tocan coches de segunda mano y pulidos con el único fin de cobrar al cliente. Tal comportamiento está claramente prohibida por la ley judía.

Poner una piedra de tropiezo delante del ciegoUna declaración en la Torá prohíbe "la colocación deuna piedra de tropiezo delante del ciego." La tradición judía ve esto como una prohibición expresaen sentido figurado contra engañando a la gente. Cuando se trata de la ética empresarial, el rabino David Golinkin ha señalado los siguientes ejemplos de lo que prohíbe este principio:

"Un agente de bienes raíces no debe engañar a una joven pareja en la compra de una casa con fallas estructurales, simplemente con el fin de hacer dinero fácil. Un corredor de bolsa no debe vender a su cliente una mala inversión sólo para cobrar la comisión. Un vendedor no debe convencer a su clientepara comprar un artículo caro que en realidad no tiene ningún uso para el. "

Aplicaciones contemporáneasHay numerosos responsa publicado tratar con los problemas contemporáneos específicos, algunos de losmuchos ejemplos se discuten a continuación. Para máscasos aquí, ver.

El tratamiento de los trabajadoresRabino Jill Jacobs fue autor de un responsorio de 2008, aprobada por el Comité del judaísmo conservador en Derecho y normas judía, que argumentaron que Judios tienen la obligación de pagar a sus trabajadores a tiempo, se esfuerzan por pagar a sus trabajadores un salario digno, y "tratara sus trabajadores con dignidad y el respeto ". El responsorio prohibido "gritar públicamente en, burlándose, o de lo contrario los trabajadores embarazosas; prohibir los empleados de hablar su lengua materna en el trabajo, la prohibición de todos para ir al baño, cambiar las horas de trabajo o añadir cambios sin previo aviso, o hacer comentarios o avances hacia los trabajadores sexuales impropias. " Hacer cumplir las leyes sobre el tratamiento adecuado de los trabajadores de la industria alimentaria ha sido central en los esfuerzos de Hekhsher Tzedek comisión de Judaísmo Conservador.

DenunciasRabino Barry Leff autor de un responsorio de 2007, aprobada por el Comité del judaísmo conservador en Derecho y normas judía, respecto a la obligación delempleado de la denuncia por incumplimiento por partede su empleador. Concluyó que "En cualquier caso de

infracción, existe la obligación de reprender a la persona que hace mal si se puede suponer que hay unaposibilidad razonable el reproche se escuchó, y el reproche se puede administrar sin costo personal considerable para el periodista . "

e la encilopedia Judaica- Compendio.El ética judío soportes en la intersección de Judaísmo y la tradición filosófica occidental de el ética. Como otros tipos de el ética religioso, la literatura diversa de las punterías judías del éticasobre todo para contestar a una amplia gama de preguntas morales y, por lo tanto, se puede clasificar como ética normativo. Por dos milenios, el pensamiento judío también ha atacado con la interacción dinámica en medio ley y el ética. La tradición de rabbinic ley religiosa (conocido como halakhah) trata los problemas numerosos asociados a menudo al ética, incluyendo su relación semipermeable con los deberes que no se castigan generalmente bajo ley.El ética judío se puede decir para originar con Biblia hebrea, sus amplias prescripciones legales, narrativas de la sabiduría y enseñanzas proféticas. Las demandas éticas judías más subsecuentes se pueden remontar de nuevo a los textos, a los temas ya las enseñanzas del Torah escrito.En el judaísmo rabbinic temprano, Torah oral interpreta la biblia hebrea y cava de nuevo en

muchos otros asuntos éticos. El texto rabbinic más conocido se asoció a el ética es el no-legal Mishnahtractate de Avot (“antepasados”), traducidos popularcomo “ética de los padres”. Las enseñanzas éticas similares se entremezclan a través de las porciones legal-orientadas de Mishnah, Talmud y la otra literatura rabbinic. Generalmente, el ética es un aspecto clave de la literatura rabbinic no-legal, conocido como aggadah. El este ética Rabbinic temprano demuestra muestras de la cruz-fertilizacióny del intercambio polemical con (filosófico occidental) la tradición ética griega y temprano Cristiano tradición.En el período medieval, las respuestas judías directas a los éticas griegos se pueden considerar en escrituras rabbinic importantes. Notablemente, Maimonides ofrece una interpretación judía de Aristotle (e.g., El ética de Nicomachean), que entraen discurso judío con escrituras islámicas. Maimonides, alternadamente, influencias Thomas Aquinas, una figura dominante en el ética católico yderecho natural tradición de la teología moral. La importancia del derecho natural a medieval Filosofíajudía es una cuestión de conflicto entre eruditos.Los rabinos modernos medievales y tempranos también crearon una tradición pietistic del ética judío (véase las referencias, abajo). Esta tradición éticafue dada la expresión a través de la literatura mussar. El término hebreo mussar, mientras que está

derivado literalmente de un significado “tradición de la palabra,” se traduce generalmente como el ética o moralejas.En el período moderno, el ética brotaron muchos vástagos, en parte judío debido a los progresos en los éticas modernos y en parte debido a la formaciónde Denominaciones judías. Las tendencias en los éticas normativos judíos modernos incluyen:• El pietistic mussar la tradición fue restablecida por el movimiento judío de la educación del ética que se convirtió en el europeo judío ortodoxo del diecinueveavo siglo (Ashkenazi) comunidad. Hay un artículo separado sobre Movimiento de Mussar.• Los filósofos judíos modernos han perseguido una gama de acercamientos éticos, con grados que variaban de confianza sobre fuentes judías tradicionales. Notablemente, Hermann Cohen sido autor Religión de la razón en la tradición de El ética de Kantian. Martin Buber escribió en varios asuntos éticos y sociales, incluyendo el ética dialogical el suyo I y mil. Hans Jonas, un estudiante de Martin Heidegger, dibuja sobre phenomenology en sus escrituras en bioethics, tecnología y responsabilidad. Emmanuel Levinas intentó distinguir sus escrituras filosóficas y judías; sin embargo, algunos eruditos están construyendo el ética judío alrededor de su acercamiento innovador y profundo-Judío. Inspirado por Maimonides y el éxito del ética social católico,

David Novak ha promovido a derecho natural acercamiento al ética social judío. Mientras que lasfeministas judías no son prominentes en el ética porsí mismo, los principios de los éticas feministas desempeñan discutible un papel giratorio en el reflujo y el flujo de la política y de la identidad-formación denominational judías.• En la tradición liberal, el diecinueveavo siglo Movimiento de reforma promovió la idea del judaísmo como “monotheism ético”. Los movimientos liberales (especialmente reforma y Reconstructionist) han fomentado acercamientos de la novela a los éticas judíos. (Por ejemplo, Eugene Borowitz).• En el vigésimo siglo, Ortodoxo y Judaísmo conservador, Los escritores judíos abordan típicamente ediciones éticas, sociales y políticas contemporáneas interpretando ley rabbinic (Halakha) adentro responsa (opiniones formales). El movimientode reforma también emplea un acercamiento rabbinic de la ley en su responsa. El asunto dominante para tales el ética aplicado ha sido el ética y el bioethics médicos (véase las referencias, abajo). (Véase también judío el ética de negocio.)En términos de ética descriptivo, el estudio de prácticas morales judías y la teoría se sitúa más enlas disciplinas de la historia y de las ciencias sociales que adentro el ética apropiado, con algunasexcepciones (e.g., Newman 1998).Literatura ética moderna medieval y temprana

Los trabajos judíos Rabbinic de los éticas y de la instrucción moral incluyen:• Chovot ha-Levavot (“Deberes del corazón”), cerca Ibn Paquda de Bahya (11mo siglo). Este trabajo discute diez virtudes morales, cada el tema de su propio capítulo.• Porción ha-Middot de Ma'a, Yehiel ben Yekutiel Anav de Roma. Este trabajo discute 24 virtudes morales,• Orchot Tzaddikim (Las maneras del Righteous) por un autor anónimo. El libro fue escrito probablementeen el último 14to siglo. Título original: Sefer ha-Middot (El libro de los rasgos del carácter).• Kad ha-Kemah, Bahya ben el Asher, un kabbalist español.• Mesillat Yesharim, Moshe Chaim LuzzattoEl ética judío de la familiaLa gran tensión se pone en la reverencia para los padres. La central a la sociedad es la familia nuclear. En judaísmo tradicional, la cabeza de la familia judía es el padre; con todo dan derecho la madre, que es una parte integral de la unidad de la familia, también al honor y al respecto en las manosde hijos y de hijas. En formas y movimientos más modernos dentro Judaísmo, consideran a la madre y alpadre igual en todas las cosas.Monogamy es el ideal (generador. ii. 24). La unión dentro de ciertos grados de consanguinidad o en las relaciones que se presentan de uniones conyugales

anteriores se prohíbe; el chastity se mira en fecha el momento más alto (ex. xx. 14; Lev. xviii. 18-20);y los aborrecimientos a los cuales los Canaanites eran adictos se detestan especialmente.La virtud se cree para fluir del reconocimiento del dios, por lo tanto el idolatry es el progenitor del vicio y de la opresión.El no-Israelite está dentro del convenio de las consideraciones éticas (exes. xxii. 20; Lev. xix. 33). “Usted lo amará como se,” una ley la fraseología de quien prueba que en el “shalt de mil que precede ame a vecino thy como thyself” (Lev. xix. 18) el “vecino” no connote a Israelite exclusivamente. Había ser una ley para el nativo y el extranjero (Lev. xix. 34; compartimiento. Ex. XII. 49). No forzaron a los No-Israelites seguir Israelite fe.familia desempeña un papel central en judaísmo, social y en transmitir las tradiciones de la religión. Honrar a su padre y madre es uno de Diez mandamientos. Las familias judías intentan tener relaciones cercanas, respetuosas de la familia, con el cuidado para los ancianos y los jóvenes. La observancia religiosa es una parte integral de vida casera, incluyendo el semanario Sabbath y guardando leyes dietéticos kosher. Talmud dice a padres enseñar a sus niños un comercio y habilidades de la supervivencia, y piden los niños ocuparse de sus padres.

Unión y relaciones sexualesUnión se llama kidushin, o “haciendo santo”. Instalar un hogar de la familia es participar en unainstitución imbuida con holiness. El celibato se mira como mal porque en el Torah (génesis 2:18 e Isaiah 45:18), dios los judíos dichos a multiplicarse. El sexo no se considera unión exterior aceptable, sino que es una parte importantedel amor y del cuidado demostrados entre los socios.Las relaciones sexuales se prohíben durante la épocadel período de la mujer. Una semana después de que su período haya terminado, ella irá al mikveh (la piscina ritual de la inmersión) donde ella se sumergirá completamente y hará ritualmente limpia otra vez. Las relaciones sexuales pueden entonces reasumir. Los pares casados necesitan encontrar otras maneras de expresar su amor para uno a duranteestas épocas, y muchos dicen que la época de la abstención realza la relación.El adulterio, el incesto, y la homosexualidad se prohíben en el Torah (Leviticus 18:6 - 23). Sin embargo, los judíos de la reforma aceptan homosexualidad. Se prohíbe la prostitución.Virtudes altruistasLa honradez y el haq son absolutamente necesarios deantemano. Se prohíben el robar, la adulación, la falsedad, el perjurio y el jurar falso, opresión, aunque solamente en llevar a cabo detrás durante la noche las ganancias del hombre empleado.

La reputación de un hombre del compañero es sagrada (ex. 21:1). se proscriben las insinuaciones del Cuento-cojinete y del unkind, al igual que odio de su hermano en su corazón (Lev. 19:17). Una disposición revengeful, implacable es poco ética; lareverencia para la vejez se inculca; la justicia será hecha; se exigen el peso derecho y la medida justa; la pobreza y las riquezas no serán miradas por el juez (Lev. 19:15, 18, 32, 36; Ex. 23:3).Incluso los animales tienen una derecha de ser tratado bien (ex. 23:4), iguala unos que pudieron pertenecer a su enemigo.El ética proféticoEl bíblico profetas suplique a toda la gente que conduzca una vida righteous. Los elementos rituales y a las instituciones sacerdotal fortuitos a la citade Israel miran como secundarios a los profetas preexilic, mientras que se acentúa el lado intenso humano (Isa. 1:11).Los profetas predicaron que era la gente de Israel elegido por God debido a las virtudes del Patriarcas, “solamente siendo seleccionado” por God;en esta visión, el choseness significa que la conducta de la nación judía está bajo escrutinio másrígido (Amos 3:1 - 2) que otras naciones. Israel se ve como la “esposa” (Hosea), o la “novia” (Jer. 2:2 - 3) del dios; en esta visión, los leyes del judaísmo son un convenio del amor (Hosea 6:7). Esto conduce al corolario que el idolatry es el abandonar

adúltero del dios. De esta infidelidad procede toda la manera del vicio, opresión, untruthfulness. La fidelidad, por otra parte, conduce a “hacer justo y a misericordia cariñosa” (Micah 6:8).La amabilidad al needy, benevolencia, fe, compasión al sufrimiento, una disposición paz-cariñosa, y un alcohol verdaderamente humilde y contrite, es las virtudes que los profetas soportan para la emulación. La lealtad cívica, incluso a una regla extranjera, se impulsa como deber (Jer. 29:7). “Aprenda hacer bueno” es la nota tónica de la súplica profética (Isa. 1:17); así el extremo-tiemposerá uno de paz y de righteousness; la guerra no será no más (Isa. 2:2 et seq.)El ética en literatura rabbinicHillel la anciano formuló Regla de oro del ética judío “cuál le es doloroso, no haga a otros”. (Talmud, tracate Shabbat 31a; Midrash Avot de Rabbi Natan.) su contemporáneo, Akiva los estados “lo que usted odia haber hecho a usted, no hacen a su vecino; el wherefore no lo lastima; no hable la enfermedad de él; no revele sus secretos a otros; deje su honor y su característica ser tan estimada al thee como el thine posee " (Midrash deRabbi Natande Avot.)Ben Azzai dice: “El Torah, comenzando con el libro de las generaciones del hombre, colocó la gran reglapara el uso de la ley: Vecino thy del amor como thyself " (Lev. 19:18; Génesis Rabbah 24 de Midrash)

Dieron el rabino Simlai enseñado “seiscientos y trece mandamientos a Moses; entonces David vino reducirlos a once en el salmo 15. ; Isaiah (33: 15),a seises; Micah (6: 8), a tres; Isaiah otra vez (56:1), a dos; y Habakkuk (2: 4), a uno: “Las vidas justas por su fidelidad”.”El ética judío niega el self-abasement. “Él que se sujeta a los uno mismo-castigations innecesarios y al ayuno, o aún se niega el disfrute del vino, es unsinner” (Taanit 11a, 22b). Una persona tiene que darexplica cada disfrute legal que él rechaza (Talmud Yer. Ḳid. iv. 66d).El hombre está en obligado preservar su vida (Berachot 32b) y su salud. Los alimentos peligrosos a la salud son más que se guardarán contra que ésos prohibidos ritualmente.Una persona debe demostrar a amor propio en vista deambos su cuerpo, “honrándolo como la imagen del dios” (Hillel: Midrash Leviticus Rabbah 34), y su ropa (Talmud Shabbat 113b; Ned. 81a).Uno debe quitar cada causa para la suspicacia para aparecer libre de culpa antes de hombres así como antes del dios (Yoma 38a).Sirva se impone para tomar a una esposa y para obtener la posteridad (Yeb. 63b; Mek., Yitro, 8). “Él que vive sin vidas de una esposa sin alegría y la bendición, sin la protección y la paz”; él es “noun hombre completo” (Yeb. 62a, 63a), y para él él tiene que dar contar en el gran día de juicio (Shab.

31a).JusticiaEl ética social es definido por Rabbi Simeon ben laspalabras de Gamaliel: “Los restos del mundo en tres cosas: justicia, verdad, y paz " (Avot 1:18). La justicia (“dinar,” correspondiendo al “mishpat bíblico”) siendo dios debe ser justificada, si el objeto esté de valor grande o pequeño (Sanh. 8a). “Deje la justicia perforan la montaña” es la máxima característica atribuida a Moses (Sanh. 6b). Ese judaísmo de Talmudic de la irrisión para sus minucias pelo-que parten pasan por alto los principios éticos importantes subyacentes su código judicial.El Talmud denunci como fraude cada modo de aprovecharse de la ignorancia de un hombre, si él sea judío o Gentile; el cada repartir fraudulento, cada aumento obtenidos apostando o jugando o subiendo el precio de breadstuffs con la especulación, es el hurto (B. B. 90b; Sanh. 25b). ElTalmud denunci las ventajas derivadas de préstamos del dinero o de victuals como usura; cada abertura de la promesa en comercio es castigo de un dios que provoca del pecado; cada acto del descuido que expone hombres o cosas al peligro y al daño es una transgresión culpable.El Talmud amplía lejano más allá de la responsabilidad bíblica de los estatutos de cada objeto dado en custodia de una persona o encontrado

por él. Un rabino en el Talmud opines eso que pone asu hombre del compañero a la vergüenza, en la misma categoría que el asesinato (B. M. 58b), y marcas de fábrica como calumnia el separarse de informes malvados, aun cuando verdad. También prohibido está escuchando el chisme slanderous, o causar de la suspicacia, o provocar de observaciones desfavorables sobre un vecino.Verdad, paz y odio“La primera pregunta hecha en el juicio pasado es siuno ha tratado justo de su vecino” (Talmud, tractateShabbat 31a).“Un buen hecho causado por un hecho malvado es un hecho malvado” (Suk. 30a).El concepto judío de la paz, o shalom, no es un ideal pasivo, sino se puede alcanzar solamente con verdad, justicia, y misericordia. Miran a Aaron, el más viejo hermano de Moses, como modelo del papel para la paz que mantiene entre los individuos. Él iría por separado a dos individuos de pelea y les diría cuánto deseó el otro para hacer las paces entre ellos. Los judíos creen que deben trabajar siempre para la reconciliación, y que los mismos éticas se aplican entre las naciones. Creen que la guerra es evitable si prevalece la justicia, y se debe evitar si en todo posible. Sin embargo, la defensa, particularmente de la vida, casero, o de lacreencia, es permitida si otras tentativas en la resolución han fallado. La guerra luchó para

construir un imperio o la venganza de la toma en otras se prohíbe terminantemente. Se espera que los judíos traten a sus enemigos con el cuidado y el pensamiento (proverbios 25:21, reyes 2 6:21 - 23).La paz por todas partes se recomienda, y se impulsa como el favor más alto del hombre (Midrash numera Rabbah XI. ; Talmud Pesachim i. 1.) El odio, la pelea y la cólera se condenan como poco éticos, y potencialmente principales de asesinar.Del pensamiento de un dios santo emanó cuatro virtudes: (a) Chastity (“tzeniut” = “modestia”), quecierra el ojo contra unseemly vistas y el corazón contra pensamientos impuros. Por lo tanto R. Máxima de Meïr (azufaifa. 17a): “Guarde su boca del pecado,su cuerpo del mal, e I {dios} estará con thee.” (b) Humildad. La presencia del dios se reclina solamentesobre el humilde (Mek., Yitro, 9; Ned. 38), mientrasque el orgulloso es como uno quién adora a otro diosy conduce a dios lejos (Soṭah 4b). (c) Verdad. Los “mentirosos, los mockers, los hipócritas, y los slanderers no pueden aparecer antes de la cara del dios” (Sotah 42a). (d) Reverencia para el dios. "Miedo del dios conduce al miedo de pecado“(Azufaifas. 28b), e incluye la reverencia para los padres y los profesores.CaridadLa idea judía del righteousness (“tzedakah“) incluyebenevolencia y caridad. El dueño de la característica no tiene ninguna derecha de retener

de los pobres su parte.Los rabinos decretaron contra Práctica de Essene, y contra el consejo dado en el nuevo testamento, que una elasticidad lejos mucha, la mayoría o todas sus posesiones. Puesto que no esperaron que un salvador supernatural viniera tomar el cuidado de los pobres,sostuvieron que uno no debe hacerse pobres. Dado quecasi todos los judíos de su día eran pobres o clase media (incluso los ricos de ese tiempo eran solamente ricos concerniente a los pobres), gobernaron que uno no debe dar lejos más que un fifth de su renta a la caridad, mientras que con todo siendo obligado para no dar ausente ningún menos de 10% de su renta a la caridad (Ket. 50a; 'Ar. 28a). Muchos folios del Talmud se dedican al estímulo en dar caridad (véase, por ejemplo, B.B. 9b-11a; A.Z. 17b; Pes. 8a; Rosh. 4a), y este asunto es el foco de muchos libros religiosos y responsa rabbinic.Relación a los no judío (gentiles)El exhortación influencian a los judíos fuertemente,“recuerde el extranjero, porque le eran extranjeros en la tierra de Egipto” (Deuteronomy 10:9), especialmente como esto refiere al éxodo celebrado en el Passover. Se espera que los judíos demuestren hospitalidad a todos, y consideren las necesidades ylas sensaciones de cualquier persona para las cualespuede ser marginado, cualquier razón. En épocas bíblicas, los esclavos de la gente judía tenían

derechas especiales que preservaron su dignidad comoseres humanos iguales, no prohibidas les freedoms, yprohibieron el maltratamiento.Los judíos no convierten activamente otros al judaísmo; de hecho la conversión al judaísmo es un proceso muy largo y difícil. Son respetuosos de otras religiones, pero no pueden aprobar activamentede las religiones que aparecen adorar las figuras iconic, por ejemplo, Hinduism.Los judíos creen ese Gentiles que siguen el código de Noachide, los requisitos éticos y religiosos mínimos para todos los no judío, serán reconocidos igualmente por God. Los leyes del código de Noachideson: adoración solamente un dios; no insulte a dios con blasfemia; no asesine; no robe; no confíe el adulterio; no mistreat los animales ni cáuseles el dolor; viva en armonía con leyes justos.Sanctification del nombre del diosLa idea del holiness del dios se convirtió en el ética rabbinical uno de los incentivos más de gran alcance a la conducta pura y noble. “Amor del shalt de mil el señor dios thy” (Deut. vi. 5) se explica (Sifre, Deut. 32; Yoma 86a) significa “acto de manera que el dios sea querido por todas sus criaturas.” Por lo tanto obligan a un judío no sólo a dar su vida como testigo o martyr para el mantenimiento de la fe verdadera, pero así que a la conducta misma de cada manera en cuanto a evite que el nombre del dios sea deshonrado por no-Israelites.

El pecado más grande del fraude, por lo tanto, es ése confiado contra un no-Israelite, porque conduce al reviling del nombre del dios. El deseo de santificar el nombre del dios conduce uno para tratar a adherentes de otros credos con la imparcialidad y la equidad extremas.El respecto por sus criaturas del compañero es de tal importancia que las prohibiciones bíblicas pueden ser transgressed en su cuenta (azufaifa. 19b). Especialmente unclaimed absolutamente requieren entierro respetuoso (véase el entierro en judío. Encyc. iii. 432b: “miẓwah satisfecho”). Gentiles es tener una parte en todo el trabajo benévolo de un municipio que abrogue a la condolencia humana y en cuál depende el mantenimiento de la paz entre hombres, por ejemplo el soporte del pobre, enterrando el muerto, confortando a los mourners, e iguala visitar al enfermo (Tosef., Giṭ. v. 4-5; Giṭ. 64a).La amistad es altamente estimada en el Talmud; la misma palabra para el “asociado” es “amigo” (“chaver”). “Consiga a thyself un compañero” (Abot i. 6). “Compañerismo o muerte” (Ta'an. 23a).Animales y el ambienteLos comandos bíblicos con respecto al tratamiento del bruto (ex. xx. 10; Lev. xxii. 28; Deut. xxv. 4; Prov. XII. 10) se amplifican en el ética rabbinical,y un término especial se acuña para la crueldad a los animales (“hayyim tza'ar del ba'ale”). No

sentarse abajo a la tabla antes de que se hayan alimentado los animales domésticos es una lección derivada de Deut. XI. 15. La compasión para el brutose declara para haber sido el mérito de Moses que lehizo a pastor de su gente (ex. R. ii.), mientras queJudah ha-Nasi vio en su propia dolencia que el castigo para tener no pudo una vez demostrar la compasión para un becerro asustado.Los árboles y otras cosas del valor también vienen dentro del alcance del ética rabbinical, mientras que se prohíbe su destrucción, según Deut. xx. 19 (Talmud, tracate Shabbat 105b, 129a, 140b, y otros.)La consideración para los animales es una parte importante de judaísmo. Es parte del código de Noachide. Reclinándose sobre el Sabbath también significado proporcionando el resto para los animales de trabajo, y la gente se mandan para alimentar sus animales antes de que se sienten abajopara comer. En el tiempo de la cosecha, los animalesde trabajo no deben ser abozalados, de modo que puedan comer de la cosecha mientras que trabajan. Todos los animales deben ser mantenidos condiciones adecuadas. Los deportes como tauromaquia se prohíben. Los animales pueden ser comidos mientras se maten tan sin dolor y humanamente como sea posible con el método conocido como shechitah, dondeel animal es matado haciendo su garganta cortar rápidamente usando un cuchillo especialmente afilado. Los carniceros judíos tienen un

entrenamiento especial en el que deba resolver los requisitos del kashrut. Los animales pueden también ser utilizados en la investigación médica si ayuda ala gente en necesidad, y si los animales no experimentan el sufrimiento innecesario.El ética y Bioethics médicosArtículo principal: El ética médico judíoEl ética médico judío es una de las esferas principales del contemporáneo El ética judío. El comenzar sobre todo como a el ética aplicado basado encendido halakhah, ha ensanchado más recientemente a bioethics, el tejer junto publica adentro biología, ciencia, medicina y el ética, filosofía y teología. Los bioethicists judíos son generalmente los rabinos que se han entrenado en ciencia y la filosofía médicas, pero pueden también ser los expertos judíos del laypeople en medicina y los éticas que han recibido el entrenamiento en textos judíos. La meta del ética y del bioethics médicos judíos es utilizar Ley y tradición judías y pensamiento ético judío para determinarse qué tratamientos médicos o innovaciones tecnológicas sonmorales, cuando los tratamientos pueden o no pueden ser utilizados, etc.Ediciones ambientalesLos judíos creen que el dios dio control de la gentesobre los pescados, los pájaros, los animales, y la tierra (génesis 1:26). La génesis 2:15 acentúa que pusieron a la gente en el mundo para mantener lo y

el cuidado para él. El Talmud enseña que perder o destruir cualquier cosa en la tierra es incorrecto. La contaminación es un insulto al mundo creado, y seconsidera inmoral poner preocupaciones comerciales antes del cuidado por la creación del dios. Sin embargo, miran a los seres humanos como teniendo un lugar especial en la orden creada, y su bienestar essupremo. No ven a los seres humanos mientras que apenas otra parte del ecosistema, así que las decisiones morales sobre ediciones ambientales tienen que tomar cuenta del bienestar de seres humanos.

ArtículosCómo hacer negocios en IsraelSi hay un país del mundo en el que no se puedegeneralizar sobre el carácter de sus gentes, esees Israel. Sin llegar a los ocho millones dehabitantes (estimación de 2012), hay tal variedad decaracteres, grupos étnicos, nacionalidades deorigen, y formas de ver la vida, que convierten alpaís en un auténtico puzzle, con todas su piezasdiferentes pero que, misteriosa o mágicamente,parece no desmoronarse.

Entre los principales grupos que se pueden encontrarestarían: Ortodoxos y ultraortodoxos. Viven de acuerdo a lospreceptos de la Torá (la ley judía). Muchos de ellosson contrarios a la existencia misma del estado deIsrael por considerarlo sacrílego. No paganimpuestos, no hacen el servicio militar, y suelenser un poder-bisagra en el parlamento israelí. Vivenen barrios-gueto, pero en algunos casos manejannegocios muy potentes, como el de diamantes. Eltrato con ellos resulta casi imposible, debido a lagran cantidad de restricciones relacionadas con lapureza religiosa que deben observar.

Sionistas, colonos, etc. Todos los gruposcomprometidos en convertir el territorio en latierra de Israel como hogar nacional y único de losjudíos. Suelen vivir en colonias dentro de losterritorios ocupados de Gaza y Cisjordania, vistencomo civiles y suelen ser grupos fuertementearmados. Su intolerancia es una mezcla de dogmasreligiosos y políticos.

Grupos más o menos occidentales. Viven en cualquiersitio, aunque su paraíso es Tel Aviv. Modos de ser,de pensar y vivir absolutamente occidentales (máspróximos al modelo americano que al europeo).

 Minorías étnicas o religiosas. Aquí nos encontramoslos judíos etíopes (negros), víctimas en muchoscasos de la discriminación racial de suscompatriotas, árabes israelíes, etc.

El idioma oficial es el hebreo. El árabe lo habla un15% de la población. En el mundo de los negocios

cualquiera hablará inglés pero el ruso es la primeralengua de gran parte de los inmigrantes llegados aIsrael en los últimos años. Se habla, además,francés, alemán, húngaro, polaco, rumano, español yyiddish.

Tel Aviv es una ciudad completamente diferente alresto del país.

Es el "refugio" del estilo de vida occidental, y elúnico lugar de Israel donde el visitante no sesentirá absolutamente fuera de su ambiente habitual.En cualquier otro lugar del país, la religión es unente omnipresente, desde los barrios ultraortodoxosde Jerusalén (Meah Shearim), hasta los lugaressantos árabes, cristianos, etc. Las fiestasreligiosas (cada sábado, Yom Kippur, Pascua, etc.)pueden llegar a paralizar el país hasta unosextremos que nos resultan surrealistas a losoccidentales. En algunos barrios de Jerusalén, porejemplo, durante el sábado no funcionan ni siquieralos semáforos.

Estilo de vida

A todos los visitantes les suele impactar la visiónde gente armada en cualquier sitio. Aproximadamenteel 10% de la población israelí adulta estámovilizada en todo momento, dentro de un sistema deservicio militar y prestaciones posteriores a lolargo de la vida que convierten a todo el país en unejército movilizable en muy pocos días. Sin embargo,esta contemplación permanente de las armas no creainseguridad ni tensión en las calles.

El hecho de que toda la población haya pasadodurante varios años por el ejército, ha influido enla forma de tratarse entre ellos. Hay un chisteisraelí que dice que resulta absurdo discutir si losisraelíes tienen buenos o malos modales, cuando esbien sabido que no tienen modales en absoluto.Aunque es una exageración, refleja un trato de aromamilitar entre los israelíes.

Cómo se viste

El modo de vestir es bastante curioso. Muchosisraelíes condicionan sus vestimentas y aspectofísico por sus convicciones religiosas. Entre loslaicos, y quizá por una doble causa (el calor propiode un país de Oriente próximo y cierta informalidadde un país cuyos soldados son mucho más eficaces queelegantes), suelen resultar un tanto desaliñadospara el gusto europeo. No resulta extraño ver, porejemplo, a un profesor universitario en sandalias opantalón corto, aunque tampoco deberíamos

considerarlo "norma". Miles de firmas tecnológicas yjóvenes empresarios están en vaqueros y vistencamisas al más genuino estilo Steve Jobs.

No obstante lo dicho, en los negocios, pueden ir másclásicos y tanto en los restaurantes de prestigiocomo en los de hoteles de lujo  se espera que loscomensales vistan con elegancia. Una ropa formal denoche suele especificarse en las invitaciones.

Fumar en determinados lugares y hoteles esconsiderado violación del Shabbat (Sábados). Suelehaber un signo que lo recuerda.

Citas de negocios y horarios comerciales

Lo mejor es hacerlas de domingo a jueves ya quemuchos establecimientos comerciales cierran losviernes todo el día hasta el domingo. Enla tradición judía el día de reposo es el shabat quesignifica cese en el trabajo y se correspondería conel sábado y abarca desde el atardecer del viernes,hasta la anochecida del sábado, (concretamente hastala aparición de tres estrellas la noche del sábado).

Los almacenes, por lo general, abren de Domingo aViernes de 08:00 a 19:00. Las tiendas en los Hotelesabren hasta media noche. Dada la variedad dereligiones en Israel hay diferentes horarioscomerciales dependiendo del local: los musulmanescierran los Viernes, Los judíos los Sábados y loscristianos los Domingos.

Los Bancos abren: Domingo a Viernes 08:30-12:00 ylos Martes y Jueves de 16:00 a 18:00. Cerrados losSábados.

Saludos y tratamientos

Se saludan con un apretón de manos . Los judíosortodoxos evitan cualquier contacto físico con lasmujeres.

La expresión Shalom (Paz) se utiliza indistintamentepara decir hola y adiós.

A la hora de dirigirnos a ellos les podemos llamarpor su apellido precedido de Señor/a. No es raro quenos llamen pronto por nuestro nombre. Hasta queellos no lo hagan es mejor que nosotros tampoco.Dejemos que tomen la iniciativa, al fin y al caboestamos en casa ajena.

Negocios y negociaciones

Para hacer negocios con un israelí, (que noisraelita, ya que este es el término utilizado en laBiblia al referirnos a los habitantes del reino deIsrael en la época de Jesús,) es bueno contar con unagente local, aunque hay quien no recurre a ellos ynegocian directamente. Como mencionado, el idioma delos negocios es el inglés.

Comercialmente Israel está dividido en cuatro zonas:Tel Aviv, Jerusalem, Haifa ( norte) y BeerSheva( sur).

En menos de medio siglo, el país de los kibutz hapasado de ser un estado agrícola en tierra árida auna potencia tecnológica mundial.

Se ha convertido en un nuevo Silicon Valley y susempresas y productos compiten a nivel mundial en lossectores con mayor contenido tecnológico como

defensa, telecomunicaciones, informática, productosfarmacéuticos, biotecnología, medio ambiente oagricultura. Además, ha tejido una estrecha relaciónentre la empresa privada, las universidades y elejército, que en un alto porcentaje se financian conel dinero que generan con sus propios inventos. 

Buscan que el negocio sea rentable y productivo, conunos beneficios muy favorables, de no ser así no leinteresa. Los acuerdos son a veces duros en lasformas, por lo que debemos mantener el mismo tonoque ellos. Les gusta ir derechos al grano y noperder tiempo en negociaciones largas. Se fijan enel corto plazo y el regateo, que será duro, así quehay que empezar a negociar con márgenes amplios.Pero insisto, no les gusta perder el tiempo.

Las organizaciones no son jerárquicas y lasdecisiones se toman directamente por el responsablede cada sección o área de competencia. No se extrañeencontrar directivos muy jóvenes - entre los 20 y 30años - con los que usted puede verse negociando.

Los acuerdos deben cerrarse y firmarse en documentoescrito admitido por ambas partes.

Protocolo y religión en la mesa

Salvo la prohibición de comer ciertos alimentos, yla forma de prepararlos, a la mesa, en cuantoprotocolo, no hay gran diferencia entre suscostumbres y las nuestras. Pero hay que conocerestas diferencias culinarias y más, cuando pormotivos religiosos, podemos meter la pata .

Recuerde que el judío practicante no come cerdo nimarisco y que no se puede consumir carne y lácteosen una misma comida. Pero se pueden tomar verdurascon carne o pescado. El pescado que se puede comerdebe tener escamas y aletas. Si está comiendo con unjudío practicante será en un restauranteespecializado en sus ritos y costumbres . Hagaexactamente como él porque aunque quiera, no tendráopción de elegir nada que no admita la religiónjudía.

Con los no practicantes o laicos -la mayor parteestán en Tel Aviv, -  no hay problema  con ellos eneste sentido.

Etiqueta en las comidas

La comida de negocios más habitual es el almuerzo.No se empieza a comer hasta que lo hace elanfitrión. De nuevo lo mejor es que haga usted comoél, en lo que a comida y bebida se refiere. No todosbeben vino. Ni todo tipo de vino tampoco.

Si es usted el que invita debe conocer perfectamentela religión de su invitado. Y averigüe qué tipo derestaurante es, por lo tanto, el adecuado. En casode duda, pregunte directamente a él o su secretaria,pero no le ofenda equivocándose en esto. Para elloses muy importante y para usted, una de las faltasmás graves que puede cometer.

En cuanto a los temas de conversación es mejorescuchar que hablar. Les encanta hablar de lasnuevas tecnologías y su desarrollo como potencia eneste sentido. Podemos tocar temas de política,

siempre que no se juzgue. El tema árabe mejordejarlo para cuando se conoce al interlocutor.

Otros temas recurrentes y seguros son la familia, eldeporte, sobre todo el fútbol, que les apasiona yson grandes seguidores de la liga española defútbol.

En definitiva, el mayor agasajo que se le puedehacer es mostrar respeto a sus costumbres y nohacerles perder el tiempo con propuestas que noestén bien cimentadas y estudiadas.

Regalos

En cuanto a los regalos no suelen utilizarse, amenos que sea como culminación de un acuerdo. Y esosuele celebrarse en un restaurante la mayoría de lasveces.

Pero lo mejor es averiguar la política de la empresaen ese sentido. Hay empresas que tienen prohibidoque sus ejecutivos reciban regalos.

Si usted es invitado a una casa particular, o deseahacer un regalo por una celebración o festividad, esmuy valorado una cesta de alimentos kosher, muy bienpreparados, incluido alguna botella de  vinokosher que ya los hay de muy alta calidad. Indicaalto nivel de consideración por su parte y que ustedse ha molestado en elegir convenientemente algo que,por cultura o tradición, es muestra de respeto yconsideración.

Recomendaciones finales

Debe tenerse en cuenta la revisión minuciosa que porseguridad nos hacen al llegar al aeropuerto, tanto anosotros como a nuestro equipaje. Por eso es necesario llegar al aeropuerto con más de dos horasde antelación. Los interrogatorios suelen ser largosy rozan en algunos casos la ofensa personal. Hay queprocurar armarse de paciencia, no enfrentarse aellos y procurar ser sincero, claro y conciso en lasrespuestas. Enfrentarse a ellos sólo puede llevarnosa perder un avión. Son muy capaces.

Nota: Como consideración para los que quieran viajara un país árabe distinto de Jordania y Egipto trasvisitar Israel, los sellos de entrada solo seránpuestos en el documento de entrada AL-17 y no en elpasaporte (si se solicita) ; esto no es posible paralos que deban solicitar la visa por adelantado. Lamayoría de países árabes negarán la entrada aaquellos que exhiban un sello de Israel en supasaporte.

Por último, quiero insistir en que para hacernegocios es muy conveniente conocer los preceptosbásicos de las religiones de los países conreligiones importantes en la vida cotidiana y en losnegocios.

En este sentido, me permito recomendar dos librosfundamentales para visitar Israel:

Para entender las implicaciones de la religión judíaen la vida israelí, Javier Alonso,Las cinco caras deDios, Viceversa, Barcelona, 2012, págs. 11-74

Para comprender la pluralidad de la sociedadisraelí: Ana Carbajosa ,  Las tribus de Israel. labatalla interna por el Estado judío, RBA, Barcelona,2011.

Un cordial saludo 

PRÁCTICAS SOCIALES         La forma de saludo habitual es al apretón de

manos a la presentación y a la despedida. Hay querecordar que los judíos ortodoxos no dan la mano alas mujeres.

         Shalom (Paz) se utiliza indistintamente comohola y adiós.

         El trato es amistoso y natural. Al principiose llama a las personas por el apellido, sin mástítulos que Señor o Señora. Rápidamente se utilizanlos nombres propios. Está muy extendida la prácticade utilizar diminutivos y motes de nombres (es unacostumbre que adquieren en el ejército).

         La política es el principal tema deconversación. Existe una gran diversidad deopiniones. Sin embargo, no es conveniente juzgar losacontecimientos políticos. Mejor escuchar quehablar. No se deben criticar las acciones delGobierno aunque ellos lo hagan abiertamente.

         Otros temas de conversación favoritos son:la familia, la diversidad de orígenes de losisraelíes (entre ellos los de origen español,conocidos como sefarditas) y los deportes(baloncesto, sobre todo).

         La propina es habitual en hoteles, restaurantes, taxis, etc.

         En el día santo judío, el Sabbath, desde elviernes a mediodía hasta el sábado al atardecer, losestablecimientos comerciales, por respeto a lacomunidad de religión judía, están cerrados. Lasemana laboral comienza el domingo y termina eljueves.

         Tenga en cuenta la idiosincrasialocal. Acóplese y acostúmbrese a sus hábitos devida. Conozca su jornada y calendario laboral, en elque los sábados son festivos y los domingos día detrabajo. No programe viajes en épocas festivas depascua o fin de año judíos. Asegúrese de que va aser entendido en los idiomas que vaya a utilizar oválgase de un intérprete para romper la barrera delhebreo. Respete sus creencias religiosas y sustradiciones culturales.

         Sea prudente al opinar. Los israelíes,aunque forman una sociedad muy compacta en muchosaspectos, tienen ideas, a veces, muy distintas sobrelos problemas que afectan a su sociedad y a laregión. Sea prudente en sus opiniones y escuche lasde su interlocutor con atención, aunque no esté deacuerdo con ellas.

         Sea exquisito en el trato personal. Elisraelí es, por lo general, muy susceptible frente ala intromisión y está muy orgulloso de lo que supueblo ha sabido conseguir. Utilice con él mejor laprudencia que la prepotencia, muéstrese formal yprofesional y así conseguirá dulcificar su inicialacritud y ablandar su dureza negociadora. Y respondaa las exigencias con paciente firmeza si deseaobtener su confianza y su respeto. También se

recomienda paciencia en aeropuertos, bancos oinstituciones oficiales.

Negociando con los israelíes         La comida de negocios más habitual es el

almuerzo. Debe esperarse a que el anfitrión o lapersona de más edad empiece a comer. La gastronomíaes muy diversa. Algunos platos habitualesson: kabobs (carne con verduras), el borscht(sopa concordero) o falafel (pan de pita con garbanzos fritos).

         Esté informado. Conozca los aspectosfundamentales de la realidad socio-económica deIsrael. Demuestre a sus interlocutores que no es unmero vendedor sino un empresario o ejecutivoconocedor de las características, evolución yactualidad del entorno político y económico delpaís.

         Utilice garantías. Sin perjuicio de laseriedad que suele imperar en los negocios,garantice el cobro de sus ventas por los medioshabituales. No deje cabos sueltos en sus contratosque puedan dar origen a litigios. Registre suspatentes y sus marcas y proteja su propiedadindustrial e intelectual frente a la no totalmentecombatida piratería.

         En la negociación debe primar la eficacia.Las reuniones no son largas. Se va directamente alos temas esenciales.

         La mayoría de los israelíes utiliza unsistema de confrontación con argumentos contundentesa la par que emocionales. Se les debe responder enel mismo tono.

         La negociación sobre el precio -el aspectomás importante para ellos- debe dejarse para elfinal.

         Es importante conocer el tipo de religión delos interlocutores, ya que determina su forma deactuar. Entre los israelíes de religión judía, cabedistinguir tres grupos: los judíos seculares(representan el 60% de la población), los judíostradicionalistas y los judíos ortodoxos.

         Además del sector judío, no hay que desdeñarposibles negocios con el sector árabe de Israel, quees muy activo y supone un segmento de mercado muydiferente en gustos y costumbres.

         Infórmese sobre el mercado. Israel es unmercado bastante importante, a pesar de tener unapoblación relativamente escasa. Es un paísdesarrollado, con elevada renta y situadoeconómicamente en el grupo de cabeza de OrienteMedio.

         Cuide el idioma. La mayoría de los hombresde negocios israelíes habla inglés y muchos conocenel español. Entérese bien de cuál es la lengua detrabajo de su interlocutor y, si no la habla, pidala ayuda de un intérprete. Sin embargo, debepreparar todos sus folletos y presentaciones eninglés.

         Guarde las formas en el vestir. Losisraelíes, aunque educados al estilo occidental, sonpoco exigentes en cuanto a las formas externas. Engeneral, usan vestimenta muy informal. Sin embargo,es aconsejable que usted use una indumentariaformal, ya que es lo que su interlocutor espera quehaga.

         Asóciese. Puede encontrar al mejor defensorde sus intereses en su propio socio local. No busquesolo un cliente a quien vender o un agente que leproporcione la venta sino mejor alguien que puedaconvertirse en futuro socio en ventas o inversionesconjuntas o que pueda ser partícipe en su delegacióno sucursal. Ese alguien conocedor del mercado localy con una presencia permanente en el mismo será unaayuda inestimable para realizar trámites y resolverproblemas burocráticos. La empresa israelí es muyfavorable a joint-ventures en proyectos innovadores o dealta tecnología.

         Ármese de paciencia. En muchos casosnecesitará gran cantidad de ella, como por ejemplopara negociar con los bancos locales, que son muyburocráticos y lentos. Tenga sobre todo muchapaciencia en el aeropuerto, ya que las medidas deseguridad son extremas y muy estrictas. Piense queesto favorece su propia seguridad y la de todos.

         Infórmese sobre la actualidad. Las ciudadesisraelíes, principalmente Tel Aviv, disfrutan,normalmente, de una seguridad ciudadana similar osuperior a la de muchas ciudades europeas. Sinembargo, la situación política del momento puedeincidir negativamente en esa seguridad, por lo quedebe conocerla antes de viajar.

         Busque asesoramiento legal local. Es difícilnavegar en la legislación israelí, sobre todo porquelas normas sólo están disponibles en hebreo. Estudiemuy bien sus contratos y no se comprometa sinconsultar con un bufete de abogados cuando lesoliciten exclusividad, algo que ocurre a menudo.Muchos bufetes asesoran en español y la Oficina

Económica y Comercial puede facilitarle una lista deellos.

         No se fíe de la primera impresión. Elisraelí tiene cierta fama de ser un negociador muyduro. En parte es cierto, pero no por su naturalezasino porque, siendo muy profesional, no desea perdersu tiempo y va al fondo del asunto sin rodeos.Comprobará que, generalmente, se trata de unaprimera impresión que desaparece con el tiempo.

         Compruebe el calendario laboral. El fin desemana en Israel incluye el viernes y el sábado,pero el domingo se trabaja. No es extraño, sinembargo, que algunas empresas trabajen el viernespor la mañana. Además, en Israel, se aprovechan lasfiestas para crear muchos puentes laborales.

         Demuestre profesionalidad. La competenciainternacional en el mercado israelí es muy grande.Además, en general, el empresario local sabe muybien lo que quiere y está muy bien informado sobrela oferta internacional. Sea lo más profesionalposible en la información que facilite y en lapresentación de su producto.