PLAN DE MERCADEO CARMEN AIDA AMAYA V. Fuente de información: Estrategia de Marketing, O.C.Ferrel, Michael D. Hartline.

Modelo de Negocios

VISIÓNOBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

CORPORATIVASCOMPRENSIÓN DE MERCADOS

ESTRATEGIA BÁSICA

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

POR PAÍS

PLAN DE:

MERCADEO PRESUPUESTO CORPORATIVO

FINANZASPRODUCCIÓN

IT PRESUPUESTO POR PAIS

LEGAL

MANEJO DE RECURSOS

REVISION OPERATIVA

PLANIFICACION ESTRATEGICA

PLANIFICACION OPERATIVA

OPERACIONES

ESTRATEGIA BÁSICA

PLAN DE MERCADEO

Estructura

1.  SITUACIÓN ACTUAL Información base del plan

2.  OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

3.  PLAN DE ACCIÓN Y PRESUPUESTO

Revisión

•  Se actualiza anualmente

•  No cambia a menos que ocurra cambio drástico / resultados bajos •  Se revisa mensualmente

PLAN DE MERCADEO

Estructura Contenido

•  Análisis del entorno, industria, mercado y competencia.

•  FODA •  Objetivos de participación de

mercado en %, volumen y valores. •  Segmentación de mercados y

posicionamiento de marca.

•  Objetivos y mezcla de mercadeo por segmento.

•  Presupuesto de mercadeo.

1.  SITUACIÓN ACTUAL Información base del plan

2.  OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

3.  PLAN DE ACCIÓN Y PRESUPUESTO

FODA (SWOT)

OPORTUNIDADES   AMENAZAS  

       FORTALEZAS   usar  fortalezas       usar  fortalezas      

       para  aprovechar  oportunidades  

 para  contrarrestar  amenazas  

               

DEBILIDADES   superar  debilidades   minizar  debilidades        para  aprovechar  oportunidades  

 para  evitar  amenazas                                    

       

ESTRATEGIA POR MARCA

MERCADO ACTUAL

MERCADO NUEVO

PRODUCTOS ACTUALES

I PENETRACION DE

MERCADOS

II DESARROLLO DE

MERCADOS

PRODUCTOS

NUEVOS

III DESARROLLO DE

PRODUCTOS

IV DIVERSIFICAR

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

PLAN DE MERCADEO : PLAN DE ACCIÓN

MEZCLA DE MERCADEO

1.  PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

2.  ESTRUCTURA DE PRECIOS

3.  ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN

4.  COMUNICACIONES INTEGRADAS

5.  PROMOCIÓN DE VENTAS

Contenido

•  Product roadmap y objetivo por producto

•  Precios, márgenes, comisiones de ventas

•  Canales de distribución y ventas por canal

•  Campañas de comunicación y medios

•  Para fuerza de ventas, canales de distribución y consumidor/cliente final

ESTRATEGIA COMPETITIVA

1.  LÍDER

2.  RETADOR 3.  SEGUIDOR

4.  ESPECIALISTA

•  Desarrollo de demanda •  Defensiva •  Ofensiva •  Desmarketing •  Intensivo, integrado y diversificación •  Segmentación creativa

Campañas de Comunicación

MARCA VERSION MEDIOS

TV RADIO PRENSA REVISTAS EXTERIORES DIGITALES ALTERNATIVOS

Plan de Activación

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26Marca Descripcion Tipo Gasto Presup. Q. 2 9 16 23 30 6 13 20 27 6 13 20 27 3 10 17 24 1 8 15 22 29 5 12 19 26

Total

Jun-15Mes Jan-15 Feb-15 Mar-15Semanas

Apr-15 May-15