NEGOSIASI

Oleh:Alifia Larasati

X IIS 2

PENGERTIAN

Teks Negosiasi ini merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalah atau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapa perbedaan yang ada.

Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling menguntungkan untuk kedua belah pihak.

STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

TUJUAN NEGOSIASI

Untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak, mencari cara untuk menemukan butir-

butir yang sama sehingga akhirnya kesepakatan bisa diterima bersama.

CIRI-CIRI TEKS NEGOSIASI

Ciri umum:1. negosiasi menghasilkan kesepakatan2. negosiasi menghasilkan keputusan

yang saling menguntungkan3. negosiasi merupakan sarana untuk

mencari penyelesaian4. negosiasi mengarah ketujuan praktis5. negosiasi memprioritaskan

kepentingan bersama

Ciri kebahasaan:1. Bahasa santun 2. Bahasa persuasif 3. Pasangan tuturan 4. Terdapat partisipan dan menggunakan

konjungsi.

Macam-macam negosiasi

Negosiasi Kooperatifdimana konflik dapat dimimalisi dan seluruh

gagasan yang ada memfokuskan kepada tujuan mencapai solusi yang baikNegosiasi Kompotitif

dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik

CONTOH TEKS NEGOSIASI

Pembeli: “Pak, saya mau beli sepeda yang ini berapa harganya?”Penjual: “Oh, kalau yang itu harganya 900rb, Mas,”Pembeli: “Apakah boleh kurang harganya, Pak?”Penjual: “Boleh, Mas mau nawar berapa?”Pembeli: “Yasudah kalau gitu 800rb saja, Pak,”Penjual: “Wah, tidak bisa Mas, kalau segitu, mah”Pembeli: “Kalau 825rb gimana, Pak?”Penjual: “Tidak bisa juga, Mas, gimana kalau 850rb saja,”Pembeli: “Baiklah, Pak. Saya mau, ini uangnya”

VIDEO

TERIMA KASIH