Negosiasi (tahapan Kontrak)

download Negosiasi (tahapan Kontrak)

of 16

  • date post

    06-Jul-2015
  • Category

    Documents

  • view

    539
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Negosiasi (tahapan Kontrak)

NEGOSIASI KONTRAK OLEH FARID MADANI,SH

Bandung Juni 2007

Materi Kegiatan Belajar meliputi:1. Dasar-dasar Negosiasia) Pengertian dan istilah b) Sasaran dan sifat Negosiasi c) Pentingnya Negosiasi d) Komponen Negosiasi

2. Starategi dan teknik Negosiasi1) Strategi Negosiasoi 2) Tehnik negosiasi 3) Mendengarkan Dalam Negosiasi

3. Proses dan Tahapan Negosiai 4. Tahapan Pembuatan Kontrak

1. Dasar-dasar Negosiasia) Pengertian dan Istilah Istilah Negosiasi berasal dari kata Negotiation (inggris) yang berarti suatu proses untuk menyerahkan dan mempertimbangkan penawaran-penawaran sampai suatu penawaran diterima. Selain itu, negosiasi juga dapat berarti pertimbangan, diskusi atau perundingan dengan mengacu pada suatu rancangan perjanjian. Di dalam perkembangannya, pada praktek sehari-hari istilah negoisasi sudah diambil alih dalam bahasa indonesia. Sehingga untuk kegiatan kegiatan yang dilakukan untuk mencapai, suatu kesepakatan tertentu digunakan istilah negosiasi

Negosiasi sebagai Ilmu terapan (applied science)

merupakan bagian dari ilmu manajemen Negosiasi sebagai suatu Seni (art) , Negosiasi adalah merupakan seni aktivitas untuk mencari kesepakatan (ageement) yang melibatkan dua kelompok (parties) yang sama-sama memiliki kepentingan (Interest) Negosiasi sebagai aktivitas manusia bukan yang abstrak, negosiasi akan banyak melibatkan emosi, latar belakang nilai dan perbedaan dalam cara pandang, yang kesemuanya merupakan suatu hal yang tidak dapat diramalkan secara pasti (unpredictable)

b. Sasaran dan Sifat Negosiasi Sasaran / Tujuan Negosiasi xKesepakatan Keberhasilan Negosiasi Ditentukan oleh seberapa banyak hal yang telah disepakati

Sifat Negosiasi

1 Positif Kerjasama (kooperatif) 2 Negatif Perdamaian (Kompetitif) (Mengakhiri Sengketa)

1 Kontrak dengan jangka waktu Sifat NegosiasiPanjang 2 Kontrak dengan jangka waktu pendek

c.Pentingnya Negosiasi1. 2. Sebagaisarana untuk mencapai kesepakatan Membantu para pihak dalam menyelesaikan suatu konflik kepentingan Memberikan kesempatan atau peluang kepada para pihak untuk mengemukankan kehendaknya

3.

d.Komponen NegosiasiIsi dan kegiatan Negosiasi berkisar pada 3(tiga) komponen, yaitu: 1. Agreement: Adalah komponen kesepakatan-kesepakatan dari pelaku negosiasi apabila masing-masing telah dapat menerima kepentingan-kepentingan dari pihak lawan 2. Promise Adanya komponen janji-janji dari para pelaku negosiasi mengenai hak dan kewajiban yang harus dilakukan 3. Bargain Adanya komponen, tawar-menawar dalam mengajukan kepentingan masing-masing pihak dalam mencari suatu kesepakatan

2. Strategi dan Teknik Negosiasi

b.Teknik NegosiasiTatap Muka

Langsung

Teknik Negosiasi

Tidak langsung

Melalui Media Komunikasi

Empat Strategi Dasar Negosiasi1. Membangun kepercayaan; bahwa perlu merebut kepercayaan dari pelaku negosiasi 2. Memenangkan Komitmen: usahakan memenangkan janji, kesanggupan dan mengikatkan diri dari pelaku negosiasi kontrak tahap demi tahap 3. Mengelola tantangan; perlu mengantisipasi setiap tantangan yang timbul dari pihak lawan 4. Mengkompromikan jalan keluar; para pelaku negosiasi harus mampu bersama-sama mengatasi perbedaan-perbedaan pendapat yang muncul

c.

Mendengarkan dalam Negosiasi (L I S T E N I N G )

Mendengarkan Menginterpretasikan MengevaluasiMereaksi

Cara tambahan untuk membantu mendengarkan1. Bicara dengan jelas dan singkat 2. Ringkas pokok permasalahan anda 3. Jawab pertanyaan dengan singkat 4. Hindari mencampurkan hal yang kuat dengan yang lemah yang mengalihkan perhatian dan pesan utama

Cara-Cara meningkatkan kemampuan mendengar1. 3.

Jangan melakukan interupsi atau menyelaengan penilaian Jangan menilai pesan dengan penilaian pembawa pesan dan tema sentralnya bukan hanya fakta yang

2. Cari hal yang menarik 4. Jangan cepat menilai atau membantah sampai kita paham 5. Dengarkan

nampak6. Ajukan pertanyaan untuk mendapatkan penjelasan 7.

Ringkas pertanyaan sampai memuaskan pembicara

8. Hindari pernyataan penolakan sebelum selesai bicara 9. Tunjukkan bahwa anda tertarik 10. Buatlah catatan sefleksibel mungkin 11. Jaga konsentrasi pikiran anda dan hindari bereaksi secara

emosional

PROSES DAN TAHAPAN NEGOSIASIPERSIAPAN

PELAKSAN AAN

REVIEW / EVALUASI

TAHAPAN PEMBUATAN KONTRAKPRA KONTRAKTUAL

KONTRAKTUAL

POST KONTRAKTUAL