POWERPOINT Negosiasi

download POWERPOINT Negosiasi

of 13

  • date post

    20-Jun-2015
  • Category

    Education

  • view

    1.751
  • download

    779

Embed Size (px)

Transcript of POWERPOINT Negosiasi

  • 1. PENGERTIAN NEGOSIASI Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.

2. STRUKTURTEKS NEGOSIASI 1. Orientasi 2. Permintaan 3. Pemenuhan 4. Penawaran 5. Persetujuan 6. Pembelian 7. Penutup 3. 1. Orientasi Kita harus mampu menciptakan suasana yang tepat sebelum negosiasi dimulai. Untuk mengawali negosiasi yang benar, kita perlu memiliki rasa percaya diri, ketenangan, dan kejelasan dari tujuan kita untuk melakukan negosiasi. 4. Menyampaikan apa yang menjadi keinginan atau tuntutan kita. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam menyampaikan tujuan kita tersebut adalah : 1. Tunggu saat yang tepat bagi kedua pihak untuk memulai pembicaraan pada materi pokok negosiasi. 2. Sampaikan pokok-pokok keinginan atau tuntutan secara jelas, singkat, dan penuh percaya diri. 3. Tekankan bahwa Anda berkeinginan untuk mencapai suatu kesepakatan dengan mereka. 4. Sediakan ruang untuk melakukan tawar menawar dalam negosiasi, jangan hanya memberikan dua pilihan, ya atau tidak. 5. Sampaikan bahwa jika mereka memberi ini, Anda akan memberi mereka itu. Sehingga mereka mengerti dengan jelas apa yang harus mereka berikan sebagai kompensasi dari apa yang akan kita berikan. 6. 4. Penawaran Dalam proses inti dari negosiasi yaitu proses tawar menawar, kita perlu mengetahui apa itu The Bargaining Zone (TBZ). TBZ adalah suatu wilayah ruang yang dibatasi oleh harga atau patokan batas keinginan kita. 7. Ketika tercapai kesepakatan, biasanya kedua pihak melakukan jabat tangan sebagai tanda kesepakatan telah dicapai dan kedua pihak memiliki komitmen untuk melaksanakannya. 8. Ciri Kebahasaan Bahasa yang dipakai dalam teks negosiasi adalah bahasa yang santun dan persuasif. Persuasif adalah kalimat yang bersifat membujuk secara halus (supaya menjadi yakin). Hanya dengan cara itu pendekatan dapat dilakukan. 9. TUJUAN NEGOSIASI Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak. 10. CARA MELAKUKAN NEGOSIASI 1. Mengajak untuk membuat kesepakatan 2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan 3. Membandingkan beberapa pilihan 4. Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan 5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama 6. Menetapkan dan menegaskan kembali negosiasi 11. HAL-HAL YANG HARUS DIHINDARI SAAT NEGOSIAISI 1. Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak 2. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis 3. Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak 4. Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing- masing dan 5. Memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak 12. PROSES NEGOSIASI Pihak yang memiliki program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan kalimat santun,jelas dan terperinci . Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan bahasa yang satun dan tetap menghargai maksud dari pihak pertama . Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara disertai alasan yang logis . Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program atau maksud negosiasi . 13. KETERAMPILAN-KETERAMPILAN DASAR Berikut ini, adalah keterampilan-keterampilan dasar dalam bernegosiasi : Ketajaman pikiran/kelihaian Sabar Kemapuan beradaptasi Daya tahan Kemampuan bersosialisasi Konsentrasi Kemampuan berartikulasi Memiliki selera humor