Negosiasi Distribusi

download Negosiasi Distribusi

of 13

  • date post

    09-Aug-2015
  • Category

    Education

  • view

    29
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Negosiasi Distribusi

  1. 1. NEGOSIASI & DISTRIBUSI by suryapersonal.blogspot.com
  2. 2. Proses tawar-menawar dengan perundingan untuk memberi atau menerima, guna mencapai kesepakatan bersama mengenai suatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing- masing pihak,baik perorangan maupun kelompok atau organisasi. Pengertian Negosiasi Ciri-Ciri Teknik Taktik Distribusi by suryapersonal.blogspot.com
  3. 3. 1. Minimal melibatkan 2 kelompok. 2. Masing-masing kelompok mempunyai kepentingan dalam satu masalah atau lebih. 3. Diantara kelompok-kelompok tersebut ada kerja sama. 4. Pemahaman tentang urutan kegiatan yang dapat diantipasi secara bersamaan. Pengertian Negosiasi Ciri-Ciri Teknik Taktik Distribusi by suryapersonal.blogspot.com
  4. 4. 1. Pelajari sifat dan karakter calon pembeli kita. 2. Pelajari dengan analisis SWOT. 3. Upayakan mempelajari target yang diinginkan serta mengetahui berapa anggaran yang dimiliki. 4. Upayakan dengan menggunakan bahasa yang lembut dan murah senyum untuk menghindari konflik. 5. Lakukanlah pendekatan-pendekatan pribadi sesuai budaya yang ia miliki. 6. Perhatikan segala resiko kerugian yang besar. Pengertian Negosiasi Ciri-Ciri Teknik Taktik Distribusi by suryapersonal.blogspot.com
  5. 5. Persediaan terbatas. Pemberian potongan (diskon). Lihat catatan . Bersabar. Menggigit sedikit demi sedikit. Batas waktu. Lelang. Lambungkan bola rendah. Menambah ekstra. Kalah atau menang. Iya atau tidak . Pot besar. Pengertian Negosiasi Ciri-Ciri Teknik Taktik Distribusi by suryapersonal.blogspot.com
  6. 6. Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan untuk penyebaran barang dari produsen sampai kepada para konsumen atau kepada pemakai industri. Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  7. 7. 1. Membantu di dalam kegiatan promosi. 2. Membantu di dalam penyediaan informasi. 3. Memperlancar bisnis. 4. Membantu dalam bidang keuangan. 5. Membantu dalam kegiatan pemasaran. Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  8. 8. Secara langsung Produsen ke konsumen Secara semi langsung Produsen ke pedagang eceran ke konsumen Secara tidak langsung Produsen ke pedagang eceran ke pedagang eceran ke konsumen Negosiasi Distribusi Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  9. 9. Saluran distribusi barang konsumsi, antara lain: 1. Produsen ke konsumen 2. Produsen ke pengecer ke konsumen 3. Produsen ke pedagang besar ke pengecer ke konsumen 4. Produsen ke agen ke pengecer ke konsumen 5. Produsen ke agen ke pedagang besar ke pengecer ke konsumen Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  10. 10. Saluran distribusi barang industri, antara lain: 1. Produsen ke pemakai industri 2. Produsen ke distributor industri ke pemakai industri 3. Produsen ke agen ke pemakai industri 4. Produsen ke agen ke distributor industri ke pemakai industri Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  11. 11. 1. Jarak yang terlalu jauh antar produsen dan konsumen. 2. Penghematan biaya dan waktu. 3. Untuk pemenuhan kebutuhan konsumen. 4. Produsen dapat berkonsentrasi dalam berproduksi. Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  12. 12. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam saluran distribusi sebagai berikut: a. Sifat konsumen b. Sifat dan jenis produk c. Sifat perantara d. Sifat persaingan e. Sifat dan karakteristik perusahaan sendiri Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com
  13. 13. 1. Penyalur intensif 2. Penyalur selektif 3. Penyalur eksklusif Pengertian Negosiasi Macam Pokok Peranan Distribusi Alasan Memilih Penyalur by suryapersonal.blogspot.com