Makalah Isu Pemasaran, KeuanganAkuntansi

8/18/2019 Makalah Isu Pemasaran, KeuanganAkuntansi

1/9

Isu – Isu Pemasaran, Keuangan/Akuntansi

Litbang, dan SIM

BAB IPENDAHULUAN

A. Latar Beakang

Strategi tidak akan bisa diterapkan dengan sukses dalam organisasi yang

tidak bisa memasarkan barang dan jasanya dengan baik, dalam perusahaan yang

tidak mampu mengumpulkan modal kerja yang dibutuhkan, pada perusahaan yang

memiliki sistem informasi manajemen yang lemah. Selain itu juga Manajemen

strategi merupakan proses atau rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang

bersifat mendasar dan menyeluruh, disertai penetapan cara melaksanakanya, yang

dibuat oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran didalam suatu

organisasi sehingga semua tujuan-tujuan perusahaan akan dapat tercapai.

Implementasi manajemen strategi berisi tentang isu-isu Pemasaran,

Keuangan atau Akuntansi, itbang, dan Sistem Informasi Manajemen yang dapat

mempengaruhi suatu perusahaan dalam menjalankan proses yang berhubungan

dengan kebijakan ! kebijakan dalam pengambilan keputusan yang harus

dilakukan oleh perusahaan tersebut dalam mencapai tujuannya.

"engan pengetahuan yang dimiliki suatu perusahaan tentang Implementasi

Manajemen Strategi akan dapat menimbulkan suasana di dalam perusahaan itu

sendiri menjadi lebih mudah dalam menjalani peran ! peran dalam perusahaan

tersebut

B. !u"uan #emba$asan makaa$

#. ebih memahami dan mengerti materi tentang Implementasi Strategi yang berisi

Isu-isu Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,itbang,dan Sistem Informasi

Manajemen.

$. Memahami tentang kebijakan- kebijakan yang terkait tentang Implementasi

strategi yang berisi Isu-isu Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,itbang,dan

Sistem Informasi Manajemen.

%. "apat menambah pengetahuan tentang Implementasi Strategi yang berisi Isu-isu

Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,itbang,dan Sistem Informasi Manajemen

dan keputusan- keputusan yang terkait di dalamnya.

&. Meningkatkan kerjasama yang baik di antara kelompok

BAB II

PEMBAHASAN

A. Si%at Aami Dari Im#ementasi Strategi


2/9

'aktanya, untuk setiap strategi yang telah direncanakan, implementasi

yang baik atas strategi tersebut hanya menghasilkan keberhasilan sekitar #(

persen atau kurang. )al ini dikarenakan kegagalan dalam melakukan segmentasi

pasar yang baik, terlalu memperhatikan kebijakan akuisisi baru, dan tertinggal

jauh dari dari para pesaing dalam litbang.

Implementasi strategi berpengaruh secara langsung terhadap kehidupan

manajer pabrik, manajer di*isi-di*isi, manajerdepartemen-departemen, manajer

penjualan, manajer produk, manajer proyek, manajer personalia, manajer staf,

super*isor, dan seluruh karya+an. Pada situasi tertentu, seorang indi*idu mungkin

sama sekali tidak terlibat langsung dalam proses perumusan stategi dan tidak

menghargainya, memahami, atau bahkan menerima pekerjaan dan pemikiran yang

berasal dari perumusan strategi tersebut. ahkan mungkin juga terjadi penolakan

dibagian tertentu. Manajer dan karya+an yang tidak memahami bisnis dan tidak

berkomitmen terhadap bisnis mungkin berusaha menggagalkan upaya

implementasi strategi dengan harapan organisasi tetap akan menggunakan cara

lama.

B. Isu – Isu Pemasaran

Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkankebijakan

• Menggunakan dealer atau kombinasi saluran yang eksklusif dalam distribusi.

• Menggunakan iklan / yang banyak, sedikit, atau tidak menggunakan sama

sekali.

• Membatasi 0tidak membatasi1 kontribusi atas bisnis yang telah dilakukan dari

satu konsumen.

• Menjadi pemimpin dalam penetapan harga atau menjadi pengikut.

• Mena+arkan garansi yang lengkap atau terbatas.

• Memberikan penghargaan pada tenaga penjual berdasarkan gaji langsung, atau

kombinasi gaji atau komisi.

• Melakukan iklan secara online atau tidak.

Isu pemasaran yang meningkatkan kepedulian pada konsumen di saat ini

merupakan kelanjutan dari apa yang dilakukan perusahaan untuk mengikuti

pergerakan seseorang di internet, bahkan mampu mengidentifikasi seseorang

berdasarkan nama dan alamat e-mail."ua *ariable yang yang penting dan sentral bagi implementasi strategis

segmentasi pasar dan positioning produk. Segmantasi pasar dan positioning

produk menjadi kontribusi pemasaran paling penting pada manajemen strategis.&. Segmen Pasar

Segmentasi pasar 0market segmentation1 secara lusa digunakan untuk

menerapkan strategi. Segmentasi pasar adalah *ariable yang penting dalam


3/9

implementasi strategi karena setidaknya tiga alas an utama. Pertama, strategi

seperti pengembangan pasar, pengembanagn produk, penetrasi pasar, dan

di*ersifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui adanya pasar dan

produk baru. 2ntuk menerapakn strategi- strategi ini dengan sukses, dibutuhkan

pendekatan segmentasi pasar yang baru atau yang telah diperbaiki. Kedua,

degmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk beroperasi dengan sumber

daya yang terbatas karena produksi missal, distribusi massal dan iklan missal

tidak diperlukan. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan kecil untuk

bersaing lebih baik dengan perusahaan besar dengan memaksimalkan laba per unit

dan penjualan per segmen. erakhir, keputusan segmentasi pasar secara langsung

mempengaruhi *ariable bauran pemasaran3 produk, distribusi, promosi, dan harga,

seperti yang bisa dilihat pada abel 4.#.

/ariabel Komponen auran PemasaranP56"2K "I5I2SI P56M6SI )A57AKualitas'itur dan pilihan7aya 8ama merek Kemasanini produk 7aransiingkat pelayananayanan lain

Saluran distribusi9akupan distribusiokasi outlet

:ilayah penjualanokasi dan tingkat persediaanAlat transportasi

IklanPenjualan langsung0personal selling1

Promosi penjualan publisitas

ingkat harga"iskon dan potongan

penjualan

ermin pembayaran

Sumber : E. Jerome McCarthy, Basic Marketing: A Managerial Approach, edisi 9

'. P(siti(ning Pr(duk

Setelah pemasar menetapkan segmentasi sehingga perusahaan dapat

membidik kelompok konsumen tertntu, langkah selanjutnya adalah menemukan

ekspektasi dan keinginan konsumen. Positioning merupakan pengembangan

skema representasi yang mencerminkan produk atau jasa anda dibandingkan

dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan dalam industry.

angkah- langkah berikut ini dibutuhkan dalam positioning produk

a1 Pilih criteria kunci yang secara efektif membedakan produk atau jasa dalam

industry. b1 7ambarkan diagram peta positioning-produk dua-dimensi dengan kriteria yang

spesifik disetiap sumbunya.

c1 etapkan produk dan jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadrat.d1 Identifikasi area-area dalam peta positioning dimana produk dan jasa perusahaan

harus paling kompetitif dipasar yang ada. ihatlah area yang belum terisi 0relung

pasar atau niche1.


4/9

e1 Kembangkan rencana pemasaran untuk menentukan posisi produk atau jasa

perusahaan secara tepat.

eberapa aturan dalam menggunakan positioning produk sebagai alat

implementasi strategi adalah berikut

a. ihatlah pada area yang belum terisi atau relung yang masih kosong 0*acan

niche1. Peluang terbaik bias jadi adalah segmen yang belum terlayani. b. ;angan menetapakn segmen secara tumpang-tindih. Keuntungan apapun dari

perpotongan tersebut 0misalnya, target pasar yang lebih besar1 akan terhapus oleh

kegagalan memuaskan satu segmen. "alam pengertian teori keputusan,

maksudnya disini adalah untuk menghindari suboptimasi akibat mencoba

melayani lebih dari satu fungsi objektif.c. ;angan melayani dua segen dengan satu strategi yang sama. iasanya, suatu

strategi yang berhasil untuk satu segmen tidak bias begitu saja diterapkan pada

segmen lain.d. ;angan memosisikan diri ditengah-tengah peta. engah biasanya menunjukkan

strategi yang digunakan tidak dijalankan dengan jelas untuk membedakan

karakteristik yang ada. Aturan ini ber*ariasi mengikuti jumlah pesaing. Sebagai

contoh, ketika ahnya ada dua pesaing, seperti dalam pemilihan presiden amerika

serikat, tengah menjadi posisi strategis yang diharap-harapkan.

Strategi positioning produk yang efektif memenuhi dua kriteria 0#1 secara

unik membedakan perusahaan dalam persaingan tersebut, dan 0$1 memba+a

konsumen untuk mengharapkan pelayanan yang sedikit berbeda dari yang akan

atau bias diberikan konsumen. Perusahaan seharusnya tidak membuat ekspektasi

yang melebihi ekspektasi yang bisa atau akan diberikan. )al ini adalah tantangan

yang konstan bagi pemasar.

Isu – Isu Keuangan atau Akuntansi

&. Menda#atkan M(da Untuk Im#ementasi Strategis

Implementasi strategi yang sukses terkadang memerlukan tambahan

modal. disamping laba bersih dari operasi dan penjualan asset, dua sumber dasar

perolehan modal bagi suatu organisasi adalah pinjaman dan setoran modal.

Menentukan kombinasi yang tepat antara pinjaman dengan modal disetor dalam

struktur modal perusahaan adalah *ital bagi kesuksesan implementasi strategi.Analisis aba per Saham atau aba Sebelum unga dan Pajak 0es-


5/9

paling banyak digunakan dalam menentukan apakah pinjaman, saham, atau

kombinasi keduanya merupakan alternati*e terbaik untuk memperoleh modal bagi

implementasi strategis. ehnik ini meliputi pemeriksaan dampak yang

ditimbulkan pendanaan dari pinjaman dengan saham terhadap laba per saham

diba+ah berbagai asumsi begitu juga dengan


6/9

• ;ika perusahaan mengalami kerugian pada tahun tersebut atau,

• ;ika perusahaan memiliki labah bersih positif pada tahun tersebut namun harus

membayar di*iden lebih besar dari jumlah lab yang diperoleh.

e1 Proyeksikan pos-pos dineraca, dimulai dari lab ditahan dan kemudianmemperkirakan modal pemegang saham, utang jangka panjang, utang jangka

pendek, total utang, total aktifa, aktifa tetap, dan aktifa lancar.f1 ulislah catatan proyeksi pada laporan. Kapanpun terjadi perubahan dari tahun ke

tahun yang diproyeksikan, beri catatan yang perlu diberikan.

*. Anggaran Keuangan

Anggaran keuangan atau financial bugget adalah dokumen yang

memperlihatkan secara detail bagaimana dan bisa diperoleh dan dibelanjakan

untuk suatu priode tertentu, biasanya anggaran yang dipakai adalah anggaran

tahunan. Ada bbebrapa bentuk anggaran yang dipakai seperti anggaran

kas,anggaran oprasi, anggaran penjualan, anggaran lab,anggaran pabrik, anggaran

modal, anggaran pengeluaran,anggaran di*isi, anggaran *ariable, anggaran

fleksibel, dan anggaran tetap. Anggaran keuangan memiliki keterbatasan.

Pertama, program yang telah dianggarakan, dapat menjadi begitu detail dimana

mereka menjadi terlalu kaku dan terlalu mahal. Kedua, anggaran keuangan bisa

menjadi subtitusi bagi tujuan. Ketiga, anggaran dapat menyembunyikan inefisensi

jika didasarkan pada prosedur daripada e*aluasi priodik dari suatu kondistertentu.

erakhir, anggaran terkadang digunakan sebagai instrument bagi tirani akibat rasa

frustasi, ketidaksukaan, ketidakadilan, dan tinggkat keluar masuk karya+an yang

tinggi.

+. Mengeauasi Niai Dari Suatu Bisnis

Menge*aluasi nilai dari suatu bisnis 0+orth of a business1 adalah hal yang

penting bagi implementasi strategi karena strategi yang integrati*e, intensif, dan

di*erifikasi biasanya diterapkan dengan mengambil alih lain. "i*erifikasi

biasanya diterapkan dengan mengambil alih perusahaan lain. Strategi lainnya,

seperti pengunduran diri, atau di*est, mungkin bisa mengakibatkan terjualnyasatu

di*isi dalam organisasi atau perusahaan itu sendiri. 2ntuk menentukan nilai

bisnisdapat dikelompokkan kedalam % pendekatan utama apa yang dimiliki

perusahaan, atau apa yang diberikan perusahaan ke pasar. Pendekatan pertama

adalah menentukan nilai bersih atau modal pemegang saham. Pendekatan keduaadalah dengan mengukur nilai suatu perusahaan muncul dari keyakinan bah+a

nilai dari bisnis apapun harus didasarkan pada manfaat masa depan yang bisa

diperoleh pemiliknya berupa laba bersih. "an pendekatan ketiga adalah


7/9

membiarkan pasar menentukan nilai bisnis berdasarkan nilai harga jual, metode

rasio harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar.

-. Menentukan A#aka$ Peru ( Pubi

Menjadi perusahaan publik, berarti menjual sebagian kepemilikan

perusahaan ke oranglain dengan tujuan untuk memperoleh tambhana modal,

konsekuensinya, hal tersebut mengurangi kendali pemilik atau perusahaan.

Menjadi perusahaan publik tidak disarankan bagi perusahaan yang penjualannya

kurang dari @#( juta karena biaya a+al untuk melakukannya sangat tinggi.

Isu – Isu Peneitian dan Pengembangan 0 LI!BAN1

Personel penelitian dan pengembangan ! litbang, memainkan bagian yang

tidak terpisahkan dari implementasi strategi. Indi*idu-indi*idu tersebut pada

umumnya dihargai karerna bisa mengembangkan produk baru dan meningkatkan

produk lama sehingga memungkinkan implementasi strategi menjdai lebih efektif.

Peniitian men)arankan ba$2a (rganisasi )ang #aing ber$asi

menggunakan itbang sebagai #eng$ubung antara #euang eksterna dengan

kekuatan interna dan kemudian mengkaitkann)a dengan tu"uan.

Kebijakan litbang yang dirumuskan dengan baik daapat meraih peluang

pasar dengan kemampuan internal yang dimiliki. Kebijakan litbang dapat

meningkatkan usaha impelmentasi strategi dalam hal #. Menekankan peningkatan produk atau proses.$. Menekankan pada riset dasar atau terapan.

%. Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang.&. Mengembangkan tipe proses robotic atau manual.. Mengalokasikan jumlah uang yang tinggi, rata-rata, atau rendah untuk litbang.B. Menjalankan litbang sendiri atau mengontrakkan ke luar.C. Menggunakan peneliti dari uni*ersitas atau peneliti s+asta.

Ada % pendekatan yang dilakukan dalam litbang, yaitu

a. Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan suatu produk dengan teknologi

baru. b. Menjadi peniru yang ino*atif dari sebuah produk yang sukses, sehingga

meminimalkan risiko, dan biaya a+al.c. Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara memproduksi produk yang serupa

secara missal namun lebih murah dari produk yang baru-baru ini dita+arkan

perusahaan lain.


8/9

D. Isu – Isu Sistem In%(rmasi Mana"emen 0 SIM 1

Perusahaan yang mengumpulkan, dan menge*aluasi informasi eksternal

dan internal secara efektif dapat memperoleh keunggulan kompetitif dari

perushaan lain. "i berbagai industry, informasi menjadi factor yang paling penting

dalam membedakan perusahaan yang berhasil dengan perusahaan yang tidak

berhasil. Proses manajemen strategis difasilitasi dengan baik di perusahaan yang

memiliki sistem informasi yang efektif. anyak perusahaan yang memiliki

pendekatan baru untuk sistem informasi, yang bisa menyatukan pengetahuan

teknis dari ahli computer dengan *isi dari manajemen senior.

9up ini Sub ab yang harus ada. olong di cek makalah di atas apakah sudahsesuai Sub ab "iba+ah ini. ruD, tolong di tambahi kalo sekiranya materinya

kurang.

BAB 3. PENE4APAN S!4A!EI5 ISU6ISU PEMASA4AN,

KEUANAN/AKUN!ANSI, LI!BAN, DAN SIM

A. )akikat Penerapan Strategi- Isu-isu Pemasaran- Segmentasi Pasar - Apakah Internet Mempermudah Segmentasi Pasar - Pemosisian Produk

. Isu-isu Keuangan=Akuntansi- Menggalang Modal 2ntuk Menerapkan Strategi- Perhitungan aporan Keuangan- Analisis Perhitungan aporan Keuangan untuk Mattel, Inc- Anggaran Keuangan


9/9

- Menge*aluasi 8ilai Suatu isnis- Memutuskan Apakah akan 7o Public

9. Isu-isu Penelitian dan Pengembangan 0itbang1". Isu-isu Sistem Informasi Manajemen 0SIM1

Da%tar Pustaka

"a*id 'red 5., Konsep Manajemen Strategis, Penerbit Salemba

Makalah Isu Pemasaran, KeuanganAkuntansi

Documents

Transcript of Makalah Isu Pemasaran, KeuanganAkuntansi