Binter Nancy

8/10/2019 Binter Nancy

1/9

PENDAHULUAN

Kemajuan teknologi dalam komunikasi dan transportasi pasar nasional terbuka di seluruh dunia.Manajer menyaring dan menganalisa lokasi sebagai pasar potensial dan sebagai lokasi potensial untukoperasi. Daya tarik untuk pasar dan sifat integrasi keputusan lokasi menuntut bahwa keputusan lokasi

dibuat secara sistematis.

PENYARINGAN LOKASI DAN DASAR POTENSIAL

LANGKAH 1 Iden

Untuk pasar potensial ini memerlukan menentukan permintaan produk dasar. Untuk situs potensi ini

melibatkan menentukan ketersediaan sumber daya yang dibutuhkan.

a. Menentukan Dasar Permintaan

Harus mengeksplorasi kesesuaian iklim suatu negara, dan apakah ada larangan produk (seperti

alkohol di negara-negara Islam).

b. Menentukan Ketersediaan Sumber Daya

Bahan baku untuk pembuatan harus lokal atau impor.Impor mungkin menghadapi tarif, kuota, atau hambatan perdagangan lainnya.

Buruh adalah penting untuk produksi di negara manapun.banyak perusahaan pindah ke negara-negara upah rendah, terutama mereka dengan

laborintensive produk. Pembiayaan dapat mengirim produksi luar negeri jika tidak tersedia di rumah atau ketika sukubunga tinggi di rumah.

Pasar dan situs yang tidak memenuhi persyaratan yang dijatuhkan.

LANGKAH 2 Menilai Lingkungan Bisnis Nasional ( PPT # 5-8 )

Manajer harus memahami perbedaan budaya , politik , hukum , dan ekonomi dan memasukkan ke

dalam pemahaman bahwa keputusan pasar dan pemilihan lokasi .

a. Kekuatan budaya Negara-negara berbeda dalam bahasa , sikap terhadap bisnis ,keyakinan agama , tradisi , danadat istiadat . Unsur-unsur budaya dapat mempengaruhi apa jenis produk yang dijual danbagaimana .

Budaya mempengaruhi keputusan lokasi seleksi yaitu perusahaan kadang-kadang cari produksidi pasar lokal ketika perubahan harus dibuat untuk ciri-ciri fisik suatu produk karena alasanbudaya.


2/9

Unsur-unsur budaya seperti etos kerja , pencapaian pendidikan , atau tingkat keterampilanmanajerial masyarakat setempat mempengaruhi siteselection keputusan .

b. Kekuatan Politik dan Hukum

Peraturan Pemerintah Bangsa berbeda dalam sikap mereka terhadap perdagangan dan investasi berdasarkan

budaya, sejarah, dan kejadian terkini . Sikap suatu bangsa tercermin dalam jumlah dan jenispembatasan itu tempat di impor.

Dengan cepat dapat menghilangkan pasar atau situs dari lebih pertimbangan. Merekamenciptakan hambatan investasi untuk memastikan control domestik dari suatu perusahaan

atau industri dengan memberlakukan aturan investasi pada kepemilikan usaha. Membatasi perusahaan internasional dari bebas menghapus keuntungan, memaksa mereka

untuk memegang uang tunai di negara tuan rumah atau untuk menginvestasikan kembalidalam proyek-proyek baru di sana .

Memaksakan peraturan lingkungan yang ketat seperti perangkat polusi kontrol ataupengawasan yang ketat dari sekitar udara, air, dan kualitas tanah .

Perluas aturan investasi untuk melarang perusahaan-perusahaan internasional dari bersaingdi sektor-sektor tertentu dari ekonomi.

Birokrasi pemerintah Ramping dan lancar birokrasi operasi dapat mendorong investasi sementara tidak efisien ,

rumit, atau rusak seseorang dapat mencegah itu . Perusahaan akan menanggung sebuah birokrasi yang tidak efisien jika manfaatnya lebih

besar daripada biaya inefisiensi .

Stabilitas politik Perusahaan harus memantau peristiwa politik yang mengancam operasi dan laba masa

depan . Risiko politik dapat mengancam kegiatan dari setiap kegiatan bisnis internasional . Kunci untuk risiko politik adalah perubahan politik yang tak terduga : jika Perusahaan tidak

dapat memperkirakan masa depan politik lingkungan dengan akurasi , risiko politikmeningkat .

Perusahaan dapat memperoleh informasi risiko politik dari lembaga politik berisiko ,hubungan internasional sarjana ,pemimpin politik dan serikat buruh , wartawan , bankir , dll

c. Kekuatan Ekonomi dan Keuangan Manajer dapat memperoleh informasi tentang ekonomi dan kondisi keuangan dari lembaga

internasional . Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dapat meningkatkan inflasi dan defisit anggaran ,

melemahkan mata uang , tingkat produktivitas yang lebih rendah , dan inovasi lambat . Ini


3/9

mengurangi kepercayaan investor dan menyebabkan perusahaan untuk skala kembali ataumembatalkan investasi yang diusulkan .

Mata Uang dan likuiditas masalah : mempersulit mata uang volatile prediksi laba masa depandalam mata uang lokal negara .

d. Kekuatan Lain

Citra suatu negara dan biaya transportasi bahan dan barang penting dalam menilai lingkungan

bisnis suatu negara .

Biaya Pengangkutan Bahan dan Barang Dapat mempengaruhi dimana fasilitas manufaktur berada. Logistik adalah mengelola aliran fisik produk dari titik asal sebagai bahan baku kepada

pengguna akhir sebagai produk jadi.

Citra Negara Mewujudkan semua aspek lingkungan bisnis suatu Negara dan mempengaruhi pemilihan

lokasi untuk aktivitas apapun. Mempengaruhi citra produk karena produk yang dicap dengan label mengidentifikasi negara

asal atau perakitan. Citra negara bisa baik untuk produk-produk tertentu, tetapi tidak menguntungkan bagi

orang lain . Citra negara juga dapat berubah seiring waktu .

LANGKAH 3 Mengukur Pasar atau Wilayah yang Berpotensi

Meskipun permintaan lokal untuk produk dan atau ketersediaan sumber daya , konsumen

mungkin belum siap atau mampu membeli produk dan atau situs tertentu mungkin tidak dapat

menyediakan sumber daya yang dibutuhkan .

A. Mengukur Potensi Pasar

Tingkat pembangunan ekonomi mempengaruhi produk yang dijual , bagaimana mereka dijual , dan

fitur mereka . Tingkat perkembangan ekonomi yang berbeda memerlukan berbagai pendekatan

untuk meneliti potensi pasar .

Pasar industriInformasi dalam analisis industri yang khas : Nama , volume produksi , dan pangsa pasar dari pesaing terbesar . Volume ekspor dan impor produk. Struktur grosir dan eceran distribusi jaringan .


4/9

Latar belakang Pasar , termasuk penduduk, social pendekatan tren , dan pemasaran yangdigunakan .

Jumlah pengeluaran untuk produk ( dan produk sejenis ) . Volume penjualan ritel dan harga pasar dari produk . prospek pasar masa depan dan peluang potensial .

Laporan-laporan ini memberikan gambaran singkat dari ukuran dan struktur pasar suatu negarauntuk suatu produk .

Salah satu cara untuk meramalkan permintaan pasar adalah untuk menentukan Pendapatanelastisitas sensitivitas produk permintaan untuk produk relatif terhadap perubahan pendapatan.Dihitung dengan membagi persentase perubahan kuantitas produk dituntut oleh perubahanpersentase pendapatan .

produk Penghasilan - elastis : peningkatan permintaan di lebih besar proporsional dengan

peningkatan pendapatan . Ini adalah kebijaksanaan pembelian seperti video game , perhiasan ,dll

Produk Penghasilan - inelastis : meningkat kurang relatif permintaan untuk meningkatkanpendapatan . Ini dianggap penting dan termasuk makanan , utilitas , minuman , dll

emerging MarketsPerusahaan sering menghadapi kurangnya informasi . Data ukuran pasar atau potensial mungkintidak tersedia.

Dapat peringkat lokasi menggunakan indikator - potensi pasar jika Perusahaan sedangmempertimbangkan mengekspor : Ukuran pasar : snapshot dari ukuran pasar saat ini . Tingkat pertumbuhan pasar: Identifikasi besar (tapi menyusut) pasar dan pasar kecil (tapi

berkembang ) . Intensitas Market : Perkirakan kekayaan pasar atau daya beli ( baik individu dan bisnis ) . Kapasitas konsumsi Market : Perkirakan sebuah pasar kapasitas belanja . Infrastruktur Komersial : Menilai saluran distribusi dan komunikasi . Kebebasan ekonomi : Perkiraan sejauh pasar bebas prinsip mendominasi .

penerimaan pasar: pasar Perkiraan " keterbukaan . " Risiko Negara : risiko Perkiraan melakukan bisnis ,termasuk risiko politik , ekonomi , dan

keuangan .

Setelah menganalisa setiap faktor , pentingnya masing-masing untuk permintaan untuk produk

ditentukan , kemudian potensial lokasi adalah peringkat menurut daya tarik pasar mereka .


5/9

B. Mengukur Potensi Site Manajer harus menilai kualitas sumber daya mereka akan mempekerjakan lokal . Bagi banyak

perusahaan , sumber daya yang paling penting akan menjadi tenaga kerja dan manajemen . Upah yang lebih rendah jika tenaga kerja berlimpah , yang relatif kurang terampil (meskipun

mungkin terdidik ) , atau keduanya . Namun , pelatihan local manajer memerlukan investasi

besar waktu dan uang . Perusahaan harus menilai produktivitas tenaga kerja lokal dan manajer , upah rendah mungkin

mencerminkan tingkat produktivitas yang rendah . Manajer harus memeriksa infrastruktur lokal , termasuk jalan , sistem jembatan , bandara,

pelabuhan , dan telekomunikasi masing-masing dapat mempengaruhi efisiensi.

LANGKAH 4 Memilih Lokasi atau Pasar ( PPT # 11 )

Merupakan upaya intensif untuk menilai sisa pasar potensial dan lokasi.

Manajer mengunjungi setiap lokasi untuk mengkonfirmasi harapan sebelumnya dan melakukan

analisis pesaing . Manajer mengevaluasi kontribusi masing-masing lokasi potensial untuk

arus kas dengan melakukan evaluasi keuangan .

A. karyawisata

Perjalanan ke setiap situs yang tersisa membiarkan manajer mengamati budaya , mengamati

tenaga kerja , atau melakukan kontak pribadi dengan pelanggan baru yang potensial

dan distributor .

B. Analisis pesaing

Pasar yang sangat kompetitif memberikan tekanan ke bawah pada harga perusahaan biayapelanggan mereka . Situs yang sangat kompetitif untuk produksi dan Kegiatan R & D meningkatkanbiaya melakukan bisnis . analisis pesaing harus membahas hal-hal berikut :

Jumlah pesaing di setiap pasar ( domestik dan internasional ) . Pangsa pasar dari masing-masing pesaing Apakah banding produk masing-masing pesaing untuk pasar kecil segmen atau memiliki

daya tarik massa Apakah setiap pesaing berfokus pada kualitas tinggi atau harga rendah Apakah pesaing ketat mengontrol saluran distribusi Loyalitas pelanggan diperintahkan oleh pesaing Potensi ancaman dari produk pengganti Potensi masuknya pesaing baru ke pasar Kontrol Pesaing ' sarana produksi ( tenaga kerja, modal , mentah bahan, dll )


6/9

MELAKUKAN PENELITIAN INTERNASIONAL

Riset pasar adalah pengumpulan dan analisis informasi untuk membantu manajer dalammembuat keputusan , definisi ini berlaku untuk penilaian kedua pasar dan situs. Riset pasarinternasional yang menyediakan informasi

lingkungan bisnis : praktek-praktek budaya , politik , peraturan , perekonomian, ukuran pasarpotensial , perilaku pembeli , logistik , dan distribusi .

Melaksanakan riset pasar di pasar baru sangat membantu dalam merancang pemasaran strategidan pemahaman pembeli preferensi dan sikap . Menginformasikan riset pasar manajer tentangtingkat lapangan kerja , tingkat upah , dan infrastruktur lokal sebelum melakukan ke lokasi baru .Ini memasok informasi pasar yang tepat waktu dan relevan dengan mengantisipasi pergeseranpasar , perubahan dalam peraturan yang berlaku , dan masuknya potensi baru pesaing .

A. Kesulitan Melakukan Riset International ( PPT # 12 )

Keadaan Unik kesulitan hadir yang memaksa penyesuaian dalam melakukan riset pasar di negara-negara yang berbeda . Perusahaan harus menyadari hambatan tersebut untuk memastikan datapenelitian mereka dapat diandalkan .

1. Ketersediaan Dataa. Pasar industri yang paling memiliki data sekunder pada produk pasar . Di banyak negara-

negara berkembang dan berkembang sebelumnya Informasi yang dikumpulkan bisa sulituntuk mendapatkan , bahkan ketika data pasar yang tersedia , kehandalan dipertanyakan .

b. Informasi - pemerintah yang dikumpulkan di pasar negara berkembang sering dinyatakan

dalam cahaya yang paling menguntungkan dan dengan demikian menduga .c. Lembaga penelitian internasional yang besar memasuki pasar ini , menyediakan sumber

informasi yang berkualitas lebih tinggi .

2. Komparabilitas Dataa. Data yang diperoleh dari negara-negara lain harus ditafsirkan dengan hati-hati . Istilah-

istilah seperti kemiskinan , konsumsi , dan keaksaraan dapat sangat berbeda dari satunegara ke negara lain .

b. Berbagai cara pemerintah mengukur data yang mempengaruhi komparabilitas antarabangsa-bangsa . Salah menafsirkan data dapat sabotase yang terbaik rencana pemasaran

dan strategi produksi .

3. Masalah budayaa. Pemasar melakukan penelitian di pasar asing harus mengeksplorasi bagaimana variabel

budaya mempengaruhi informasi . yang paling variabel penting adalah bahasa , penerjemahmungkin tidak sengaja menggambarkan komentar tertentu atau tidak menyampaikansentimen dengan yang laporan keuangannya dibuat .


7/9

b. Tingkat buta huruf yang tinggi dapat memaksa peneliti untuk melakukan memakan waktusurvei verbal dengan pelanggan potensial .

c. Mempekerjakan lembaga penelitian lokal yang baik ketika perusahaan menghadapihambatan budaya untuk penelitian , mereka memahami mana praktek dapat diterima danmana jenis pertanyaan bisa ditanyakan . mereka tahu bagaimana menginterpretasikan

informasi dan mengetahui kehandalan

B. Sumber Sekunder International Data ( PPT # 13-14 )

Riset pasar sekunder adalah proses memperoleh informasi yang sudah ada dalam perusahaan atau yangdapat diperoleh dari sumber-sumber luar . Data sekunder dapat memperkirakan permintaan pasaruntuk produk atau membentuk umum kesan lingkungan bisnis suatu negara . relatif murah karena telah

dikumpulkan , dianalisis , dan diringkas .

1. Organisasi Internasionala. Organisasi internasional merupakan sumber yang sangat baik dari bebas dan informasi

tentang permintaan produk murah .

b. Ini termasuk Perserikatan Bangsa-Bangsa , Perdagangan Internasional Center, Bank Dunia ,IMF , dan Bank Pembangunan Asia .

2. Instansi Pemerintaha. Departemen Perdagangan dan instansi perdagangan internasional memiliki data pada

peraturan impor dan ekspor , standar kualitas , dan ukuran pasar .b. Mengunjungi kedutaan dan menghadiri fungsi sosial yang sangat baik untuk membuat

kontak dengan calon mitra bisnis. mencari sumber dengan pandangan objektif dari lokasipotensial.

c.

Central Intelligence Agency ( CIA ) World Factbook : berguna selama proses penyaringansitus - pasar atau karena yang fakta di lingkungan bisnis masing-masing negara .

d. Pusat Informasi Perdagangan ( TIC ) menyediakan standar produk dan saran untukperusahaan-perusahaan AS di pasar individu; informasi termasuk undang-undangperdagangan , pameran dagang , konseling ekspor, impor tarif, dan prosedur kepabeanan .

e. Bangsa juga memiliki lembaga di negara-negara lain untuk mempromosikan perdagangandan investasi .

f. Perpustakaan Trade- data pemerintah ( misalnya , JETRO di Jepang ) .3. Perindustrian dan Perdagangan Asosiasi

a. Asosiasi perusahaan dalam suatu industri atau perdagangan sering menerbitkan newsletter (

dan situs web ) untuk menjaga anggota mengikuti pasar kejadian dan peluang dalamindustri tertentu mereka.

b. Terkadang komisi studi khusus industri mereka dan menawarkan mereka untuk anggotadengan harga bersubsidi .

4. Organisasi Pelayanana. Organisasi pelayanan internasional di bidang perbankan , asuransi , konsultasi manajemen ,

akuntansi dan menawarkan informasi tentang kondisi budaya , peraturan , dan keuangan .


8/9

b. Newsletter menutupi kecenderungan pertumbuhan penduduk , konsumen belanja , perilakupembelian , media , dan iklan .

5. Internet dan World Wide Weba. Memimpin penyedia informasi online LEXIS - Nexis : sebuah database laporan baru teks lengkap

dari seluruh dunia . Menyediakan profil eksekutif dan produk , dan informasi di kondisi

keuangan , strategi pemasaran , dan hubungan masyarakat .b. Internet adalah cara murah untuk melakukan sekunderpenelitian mengingat tingginya biaya

alat-alat penelitian lainnya .

C. Metode Melakukan Primer Penelitian Internasional ( PPT # 15 )

Riset pasar primer adalah proses pengumpulan dan analisis data asli dan menerapkan hasil

penelitian dengan kebutuhan saat ini. Penelitian utama membantu melengkapi gambaran luas yang

disediakan oleh data sekunder.

1. Pameran Dagang dan Misi Daganga. Pameran dagang adalah pameran di mana anggota dari suatu industri atau kelompok industri

memamerkan produk terbaru mereka , melihat apa saingan lakukan , dan belajar tentang trenterbaru dan peluang .

b. Misi dagang adalah perjalanan internasional oleh pejabat pemerintah dan pengusaha yangdiselenggarakan oleh badan-badan nasional atau pemerintah provinsi untuk mencari peluangbisnis .

c. Misi perdagangan menarik bagi perusahaan-perusahaan kecil dan menengah : ( 1 ) dukunganterlihat dari pejabat pemerintah negara - rumah memberi mereka pengaruh di negara tuanrumah , dan ( 2 ) biaya - efektif karena mereka sering termasuk beberapa pasar nasional di

seluruh wilayah.2. Wawancara dan Focus Groupsa. Untuk mengungkap emosi potensial atau saat pembeli , sikap , dan Kesan umum dari sebuah

perusahaan atau produk , perusahaan sering melakukan wawancara dan kelompok fokus .wawancara pelanggan di negara-negara lain adalah hasil yang sulit dan mengevaluasi bahwamereka tidak bias dan dapat diandalkan menantang .

b. Focus group : terstruktur, namun wawancara mendalam dari kecil sekelompok individu ( 8sampai 12 orang ) oleh moderator untuk belajar sikap tentang perusahaan atau produk .mengungkapkan negative persepsi antara pembeli untuk memperbaiki strategi pemasaran .

c. Karena perbedaan yang halus dalam bahasa verbal dan tubuh bisa pergi tanpa disadari ,

wawancara kelompok fokus bekerja dengan baik ketika moderator adalah penduduk asli negara-negara di mana wawancara diadakan .

d. Sebuah panel konsumen adalah penelitian di mana orang merekam dalam pribadi buku harian ,informasi tentang sikap mereka , perilaku , atau pembelian kebiasaan . Hal ini dapat bergunaketika orang-orang dalam kelompok fokus mungkin setuju dengan orang lain dalam kelompok -kelompok seperti dalam budaya yang berorientasi .

3. survei


9/9

a. Penelitian di mana pewawancara memiliki pembeli saat ini atau potensial menjawabpertanyaan-pertanyaan tertulis atau lisan untuk memperoleh fakta, opini , atau sikap . Dapatmengumpulkan sejumlah besar data dalam satu sapuan .

b. Metode survei harus disesuaikan dengan pasar lokal . tertulis survei tidak praktis di negara-negara dengan tingkat buta huruf yang tinggi meskipun respon verbal dapat diperoleh .

4. Scanning lingkungana. Berlangsungnya proses mengumpulkan, menganalisis , dan mengeluarkan informasi untuk

tujuan taktis atau strategis. memerlukan memperoleh informasi faktual dan subyektif padalingkungan bisnis di mana perusahaan beroperasi atau mempertimbangkan masuk .

b. Berkontribusi untuk keputusan yang tepat dan strategi yang efektif dengan membantumengembangkan rencana darurat dalam lingkungan yang volatile .

KESIMPULAN

Dalam lingkungan bisnis global yang semakin kompetitif , perusahaan harus mengikuti Proses

penyaringan sistematis yang menggabungkan metode penelitian berkualitas tinggi . ini Babmenyediakan cara sistematis untuk menyaring lokasi yang potensial sebagai pasar baru atau situs untuk

operasi bisnis . Namun isu-isu ini hanya merupakan langkah pertama dalam proses

Binter Nancy

Documents

Transcript of Binter Nancy