BISNIS INTERNASIONAL

EXPORT, IMPORT, COUNTERTRADE AND

MATERIALS MANAGEMENT

Kelompok 8:

1. Muhammad Zainuddin (125020201111044)

2. Faisal Wibisono (125020207111035)

3. Hanna Septiana (125020207111040)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

TAHUN AKADEMIK 2014/2015

1. Janji dan Kesalahan dari Mengekspor

Janji besar ekspor adalah bahwa pasar luar negeri menawarkan kebanyakan perusahaan

di sebagian besar industri besar pendapatan dan laba peluang. Hal ini berlaku untuk

perusahaan diprofilkan dalam kasus pembukaan. Itu pasar internasional biasanya jauh lebih

besar dari pasar domestik perusahaan yang mengekspor hampir selalu cara untuk

meningkatkan pendapatan dan laba dasar perusahaan. Dengan memperluas ukuran pasar,

mengekspor dapat memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala ekonomi, sehingga

menurunkan biaya per unit nya. Perusahaan yang melakukan tidak mengekspor sering kalah

pada peluang yang signifikan untuk pertumbuhan dan biaya reduction.

Penelitian telah menunjukkan bahwa sementara banyak perusahaan besar cenderung

proaktif tentang mencari peluang untuk mengekspor menguntungkan, sistematis memindai

pasar luar negeri untuk melihat di mana peluang berbohong untuk memanfaatkan teknologi,

produk, dan keterampilan pemasaran mereka di luar negeri, banyak menengah dan perusahaan

kecil sangat reactive. Biasanya, perusahaan reaktif seperti bahkan tidak mempertimbangkan

mengekspor sampai mereka pasar domestik jenuh dan munculnya kapasitas produksi berlebih

di rumah memaksa mereka untuk melihat untuk peluang pertumbuhan di pasar luar negeri.

Selain itu, banyak perusahaan kecil dan menengah cenderung menunggu dunia yang akan

datang kepada mereka, daripada pergi keluar ke dunia untuk mencari peluang. Bahkan ketika

dunia tidak datang kepada mereka, mereka mungkin tidak merespon. Contohnya adalah MMO

Music Group, yang membuat sing-along kaset untuk mesin karaoke. Penjualan asing

menyumbang sekitar 15 persen dari pendapatan MMO $ 8 juta, namun CEO perusahaan

mengakui bahwa angka ini mungkin akan menjadi jauh lebih tinggi telah ia dibayar

memperhatikan membangun penjualan internasional. Faks terjawab dan pesan telepon dari

Asia dan Eropa sering menumpuk sementara ia berusaha untuk mengelola sisi domestik

berkembang bisnis. Pada saat MMO memang mengalihkan perhatiannya ke pasar luar negeri,

pesaing lain telah melangkah ke pelanggaran dan MMO menemukan sulit akan membangun

ekspor volume.

Pengalaman MMO adalah umum, dan itu menunjukkan kebutuhan bagi perusahaan

untuk menjadi lebih proaktif tentang mencari peluang ekspor. Satu lagi alasan perusahaan

tidak proaktif adalah bahwa mereka tidak terbiasa dengan peluang pasar luar negeri; mereka

tidak tahu seberapa besar peluang sebenarnya atau di mana mereka mungkin berbohong.

Ketidaktahuan sederhana dari peluang potensial merupakan hambatan besar untuk exporting.5

Selain itu, banyak calon eksportir, perusahaan terutama kecil, sering terintimidasi oleh

kompleksitas dan mekanik mengekspor ke negara-negara di mana praktik bisnis, bahasa,

budaya, sistem hukum, dan mata uang sangat berbeda dari rumah market. Kombinasi

pahaman dan intimidasi mungkin menjelaskan mengapa eksportir masih account hanya

sebagian kecil dari perusahaan-perusahaan AS, kurang dari 5 persen perusahaan dengan

kurang dari 500 karyawan, menurut Usaha Kecil Administration.

Untuk membuat keadaan menjadi lebih buruk, banyak eksportir orang baru mengalami

masalah yang signifikan ketika pertama kali mencoba untuk melakukan bisnis di luar negeri

dan ini sours mereka di masa depan ekspor usaha. Perangkap umum termasuk pasar yang

buruk analisis, pemahaman yang buruk tentang kondisi kompetitif di pasar luar negeri,

kegagalan untuk menyesuaikan penawaran produk dengan kebutuhan pelanggan asing,

kurangnya program distribusi yang efektif, yang buruk dieksekusi kampanye promosi, dan

masalah mengamankan financing. Eksportir pemula cenderung meremehkan waktu dan

keahlian yang dibutuhkan untuk menumbuhkan bisnis di countries. Asing Sedikit menyadari

jumlah sumber daya manajemen yang harus didedikasikan untuk kegiatan ini. Banyak

pelanggan asing memerlukan negosiasi tatap muka di kandang mereka. Eksportir mungkin

harus menghabiskan bulan belajar tentang peraturan suatu negara perdagangan, praktek

bisnis, dan lagi sebelum kesepakatan dapat ditutup. Selanjutnya Fitur Focus manajemen, yang

mendokumentasikan pengalaman FCX Sistem di Cina, menunjukkan bahwa waktu bertahun-

tahun sebelum orang asing cukup nyaman untuk membeli dalam jumlah yang signifikan.

Eksportir sering menghadapi dokumen tebal, formalitas kompleks, dan banyak penundaan

potensial dan kesalahan. Menurut laporan PBB tentang perdagangan dan pembangunan,

transaksi perdagangan internasional yang khas mungkin melibatkan 30 partai, 60 dokumen

asli, dan 360 eksemplar dokumen, yang semuanya harus diperiksa, ditransmisikan, masuk

kembali ke dalam berbagai sistem informasi, diproses, dan diajukan. PBB memiliki

menghitung bahwa waktu yang terlibat dalam mempersiapkan dokumentasi, bersama dengan

biaya kesalahan umum dalam dokumen, sering sebesar 10 persen dari nilai akhir barang

ekspor.

2. Meningkatkan Kinerja Ekspor

Eksportir berpengalaman memiliki beberapa cara untuk mendapatkan informasi tentang

peluang pasar luar negeri dan menghindari perangkap umum yang cenderung untuk mencegah

dan menggagalkan exporters. Pemula Pada bagian ini, kita melihat sumber informasi bagi

para eksportir untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang peluang pasar luar negeri,

kami mempertimbangkan pro dan kontra dari menggunakan perusahaan manajemen ekspor

(EMCS) untuk membantu dalam proses ekspor, dan kami meninjau berbagai strategi ekspor

yang dapat meningkatkan kemungkinan sukses ekspor. Kita mulai, namun, dengan melihat

bagaimana beberapa negara mencoba untuk membantu perusahaan-perusahaan dalam negeri

ekspor.

a. Perbandingan Internasional

Salah satu hambatan besar untuk mengekspor adalah kurangnya sederhana pengetahuan

tentang peluang yang tersedia. Sering ada banyak pasar untuk produk perusahaan, tetapi

karena mereka berada di negara-negara yang dipisahkan dari perusahaan dasar rumah oleh

budaya, bahasa, jarak, dan waktu, perusahaan tidak tahu dari mereka. mengidentifikasi

ekspor peluang dibuat bahkan lebih kompleks karena lebih dari 200 negara dengan budaya

yang sangat berbeda menyusun dunia peluang potensial. Menghadapi kompleksitas

tersebut dan keragaman, perusahaan kadang-kadang ragu untuk mencari peluang ekspor.

Cara untuk mengatasi kebodohan adalah untuk mengumpulkan informasi. Di Jerman, salah

satu negara di dunia yang paling berhasil mengekspor, asosiasi perdagangan, instansi

pemerintah, dan bank komersial berkumpul informasi, membantu perusahaan kecil

mengidentifikasi peluang ekspor. Sebuah fungsi yang sama disediakan oleh Menteri

Perdagangan Jepang dan Industri (MITI) International, yang selalu mencari untuk ekspor

peluang. Selain itu, banyak perusahaan Jepang yang berafiliasi dalam beberapa cara

dengan shosha sogo, Jepang rumah perdagangan besar. The sogo shosha memiliki kantor

di seluruh dunia, dan mereka secara proaktif, terus mencari peluang ekspor untuk

perusahaan afiliasi mereka besar dan kecil. Perusahaan Jerman dan Jepang dapat menarik

pada waduk besar pengalaman, keterampilan, informasi, dan sumber lainnya lembaga

berorientasi ekspor masing-masing.

Tidak seperti Jerman dan Jepang mereka pesaing, banyak perusahaan AS relatif buta ketika

mereka mencari peluang ekspor; Informasi mereka dirugikan. Pada bagian, ini

mencerminkan perbedaan sejarah. Baik Jerman dan Jepang telah lama umumnya berprofesi

sebagai negara perdagangan, sedangkan sampai saat ini Amerika Serikat telah menjadi

relatif selfcontained ekonomi benua di mana perdagangan internasional memainkan peran

kecil. Ini adalah perubahan; kedua impor dan ekspor sekarang memainkan peran yang lebih

besar dalam ekonomi AS daripada yang mereka lakukan 20 tahun yang lalu. Namun,

Amerika Serikat belum berkembang struktur kelembagaan untuk mempromosikan ekspor

mirip dengan baik Jerman atau Jepang.

b. Sumber Informasi

Meskipun kekurangan kelembagaan, perusahaan-perusahaan AS dapat meningkatkan

kesadaran mereka akan peluang ekspor. Sumber yang paling komprehensif informasi

adalah Departemen Perdagangan AS dan kabupaten kantor di seluruh negeri. Dalam

departemen yang dua organisasi yang didedikasikan untuk menyediakan bisnis dengan

kecerdasan dan bantuan untuk menyerang pasar luar negeri: Perdagangan Internasional

Administrasi dan Amerika Serikat dan Komersial Luar Negeri Service Agency.

Badan-badan ini memberikan eksportir potensial dengan "prospek terbaik" daftar, yang

memberikan nama dan alamat distributor potensial di pasar luar negeri bersama dengan

bisnis mereka berada, produk yang mereka menangani, dan contact person mereka. Selain

itu, Departemen Perdagangan telah mengumpulkan "perbandingan Layanan belanja "untuk

14 negara yang merupakan pasar utama bagi ekspor AS. Untuk biaya yang kecil, suatu

perusahaan dapat menerima survei riset pasar yang disesuaikan pada produk pilihan

tersebut. Survei ini memberikan informasi pada pemasaran, kompetisi, harga komparatif,

saluran distribusi, dan nama-nama potensi penjualan perwakilan. Setiap studi dilakukan di

tempat oleh petugas dari Departemen Perdagangan.

Departemen Perdagangan juga menyelenggarakan acara perdagangan yang membantu

eksportir potensial membuat asing kontak dan mencari peluang ekspor. Departemen ini

menyelenggarakan pameran di perdagangan internasional pameran, yang diadakan secara

berkala di kota-kota besar di seluruh dunia. Departemen ini juga memiliki mak comblang

Program, di mana wakil-wakil departemen menemani kelompok AS pengusaha luar negeri

untuk memenuhi dengan agen yang berkualitas, distributor, dan pelanggan.

Selain Departemen Perdagangan dan SBA, hampir setiap negara bagian dan kota-kota

besar mempertahankan komisi perdagangan aktif yang tujuannya adalah untuk

mempromosikan ekspor. Sebagian besar menyediakan bisnis konseling, pengumpulan

informasi, bantuan teknis, dan pembiayaan. Sayangnya, banyak yang jatuh korban

pemotongan anggaran atau rumput pertempuran untuk dukungan politik dan keuangan

dengan lembaga ekspor lainnya. Sejumlah organisasi swasta juga mulai memberikan

bantuan lebih akan menjadi- eksportir. Bank-bank komersial dan perusahaan akuntansi

utama lebih bersedia untuk membantu perusahaan kecil di awal kegiatan ekspor dari

mereka satu dekade lalu. Selain itu, perusahaan multinasional besar yang telah berhasil di

arena global biasanya bersedia untuk membahas peluang di luar negeri dengan pemilik

atau pengelola perusahaan kecil.

c. Memanfaatkan Perusahaan Manajemen

Salah satu cara untuk eksportir pertama kali untuk mengidentifikasi peluang yang terkait

dengan ekspor dan untuk menghindari banyak perangkap yang terkait adalah untuk

menyewa sebuah perusahaan manajemen ekspor (EMC). EMCS ekspor spesialis yang

bertindak sebagai departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk

perusahaan-perusahaan klien mereka. MD International, yang kita melihat dalam kasus

pembukaan, adalah salah satu perusahaan tersebut. EMCS biasanya menerima dua jenis

tugas ekspor. Mereka mulai mengekspor operasi untuk sebuah perusahaan dengan

pengertian bahwa Perusahaan akan mengambil alih operasi setelah mereka mapan. Dalam

jenis lain, layanan start-up dilakukan dengan pengertian bahwa EMC akan melanjutkan

tanggung jawab menjual perusahaan produk. Banyak EMCS mengkhususkan diri dalam

melayani perusahaan-perusahaan dalam industri tertentu dan di daerah tertentu dari dunia.

Dengan demikian, salah satu EMC dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk-

produk pertanian di pasar Asia, sementara yang lain mungkin fokus pada ekspor produk

elektronik ke Eropa Timur. MD International, misalnya, berfokus pada menjual peralatan

medis ke Amerika Latin.

Secara teori, keuntungan dari EMCS adalah bahwa mereka adalah spesialis berpengalaman

yang dapat membantu orang baru eksportir mengidentifikasi peluang dan menghindari

perangkap umum. Sebuah EMC yang baik akan memiliki jaringan kontak di pasar

potensial, memiliki karyawan multibahasa, memiliki pengetahuan yang baik tentang adat

istiadat bisnis yang berbeda, dan sepenuhnya fasih dengan seluk-beluk proses ekspor dan

peraturan bisnis lokal. Namun, kualitas EMCS varies. Sementara beberapa menjalankan

fungsi mereka dengan baik, yan lain tampak menambahkan sedikit nilai ke perusahaan

ekspor. Oleh karena itu, eksportir harus meninjau dengan seksama sejumlah EMCS dan

referensi cek. Salah satu kelemahan dari mengandalkan EMCS adalah bahwa perusahaan

dapat gagal untuk mengembangkan kemampuan mengekspor sendiri.

d. Strategi Ekspor

Selain menggunakan EMCS, perusahaan dapat mengurangi risiko yang terkait dengan

ekspor jika berhati-hati pilihannya ekspor strategy. Beberapa pedoman dapat membantu

perusahaan meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Misalnya, salah satu pengekspor

perusahaan yang paling sukses di dunia, Minnesota Mining dan Manufacturing Co (3M),

telah membangun keberhasilan ekspor pada tiga prinsip utama-masuk dalam skala kecil

untuk mengurangi risiko, menambahkan lini produk tambahan setelah operasi ekspor mulai

menjadi sukses, dan menyewa penduduk setempat untuk mempromosikan produk

perusahaan (strategi ekspor 3M diprofilkan di menyertainya Manajemen Focus). Eksportir

sukses lain, Red Spot Paint & Varnish, menekankan pentingnya budidaya hubungan

pribadi ketika mencoba untuk membangun sebuah bisnis ekspor (lihat Fokus Manajemen

pada akhir bagian ini).

Probabilitas mengekspor berhasil dapat ditingkatkan secara dramatis dengan mengambil

segenggam sederhana langkah-langkah strategis. Pertama, terutama untuk eksportir

pemula, ada baiknya untuk menyewa EMC atau setidaknya konsultan ekspor

berpengalaman untuk membantu mengidentifikasi peluang dan menavigasi dokumen dan

peraturan begitu sering terlibat dalam ekspor. Kedua, sering masuk akal untuk fokus

awalnya pada satu pasar. Pelajari apa yang diperlukan untuk berhasil di pasar tersebut

sebelum pindah ke pasar lain. Itu Perusahaan yang masuk banyak pasar sekaligus

menjalankan risiko penyebaran sumber daya manajemen yang terbatas terlalu tipis. Hasil

seperti pendekatan senapan untuk ekspor mungkin gagal untuk menjadi mapan di salah

satu pasar. Ketiga, seperti 3M, sering masuk akal untuk memasuki pasar luar negeri dalam

skala kecil untuk mengurangi biaya kegagalan berikutnya. Yang paling penting, masuk

dalam skala kecil menyediakan waktu dan kesempatan untuk belajar tentang negara asing

sebelum membuat komitmen modal yang signifikan untuk itu pasar. Keempat, eksportir

perlu mengenali waktu dan komitmen manajerial yang terlibat dalam membangun

penjualan ekspor dan harus mempekerjakan personil tambahan untuk mengawasi kegiatan

ini. Kelima, di banyak negara, itu adalah penting untuk mencurahkan banyak perhatian

untuk membangun hubungan yang kuat dan abadi dengan distributor lokal dan / atau

pelanggan (lihat Fokus Management pada Red Spot Cat untuk contoh). Keenam, seperti

3M sering terjadi, penting untuk mempekerjakan tenaga lokal untuk membantu perusahaan

membangun dirinya dalam pasar luar negeri. Orang lokal cenderung memiliki rasa yang

jauh lebih besar tentang bagaimana untuk melakukan bisnis di negara tertentu daripada

manajer dari

mengekspor perusahaan yang sebelumnya tidak pernah menginjakkan kaki di negara itu.

Ketujuh, beberapa studi telah menyarankan bahwa perusahaan harus proaktif dalam

mencari ekspor opportunities. Armchair mengekspor tidak bekerja! Dunia tidak akan

normal mengalahkan jalur untuk pintu Anda. Akhirnya, penting bagi eksportir untuk

mempertahankan pilihan produksi lokal. Setelah ekspor mencapai volume yang cukup

untuk membenarkan hemat biaya lokal produksi, perusahaan ekspor harus

mempertimbangkan membangun fasilitas produksi di pasar luar negeri.

Lokalisasi tersebut membantu memupuk hubungan baik dengan negara asing dan dapat

menyebabkan pasar yang lebih besar penerimaan. Mengekspor sering tidak tujuan itu

sendiri, tetapi hanya langkah di jalan menuju pembentukan Produksi asing (sekali lagi, 3M

memberikan contoh filosofi ini).

3. Pembiayaan Ekspor dan Impor

Mekanisme untuk pembiayaan ekspor dan impor telah berkembang selama berabad-

abad dalam menanggapi masalah yang dapat menjadi akut dalam perdagangan internasional:

kurangnya kepercayaan yang ada ketika seseorang harus menempatkan iman orang asing.

Pada bagian ini, kita memeriksa perangkat keuangan yang telah berevolusi untuk mengatasi

hal ini masalah dalam konteks perdagangan internasional: letter of credit, draft (atau bill of

exchange), dan bill of lading.

a. Letter of Credit (L/C)

Sebuah surat kredit, disingkat L / C, berdiri di tengah transaksi komersial internasional.

Diterbitkan oleh bank atas permintaan importir, letter of credit menyatakan bahwa bank

akan membayar ditentukan sejumlah uang kepada penerima, biasanya eksportir, pada

presentasi dokumen tertentu.

Perhatikan lagi contoh eksportir AS dan importir Perancis. Pengimpor Perancis berlaku ke

bank setempat, mengatakan, Bank of Paris, untuk penerbitan letter of credit. Bank of Paris

kemudian melakukan pemeriksaan kredit importir. Jika Bank of Paris puas dengan kredit

nya, itu akan mengeluarkan letter of credit. Namun, Bank of Paris mungkin memerlukan

setoran tunai atau bentuk lain agunan dari pertamanya. Selain itu, Bank of Paris akan

mengenakan biaya importir biaya untuk layanan ini. Biasanya jumlah ini antara 0,5 persen

dan 2 persen dari nilai letter of credit, tergantung pada kredit importir dan ukuran transaksi.

(Sebagai aturan, semakin besar transaksi, menurunkan persentase.)

b. Draft

Sebuah draft, kadang-kadang disebut sebagai bill of exchange, adalah alat yang biasanya

digunakan dalam internasional commerce untuk melakukan pembayaran. Rancangan hanya

perintah yang ditulis oleh eksportir menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk

membayar jumlah tertentu uang pada waktu tertentu. Dalam contoh AS eksportir dan

importir Perancis, eksportir menulis draft yang menginstruksikan Bank of Paris, Perancis

agen importir, untuk membayar barang dikirim ke Prancis. Orang atau bisnis memulai draft

dikenal sebagai pembuat (dalam hal ini, eksportir AS). Partai kepada siapa draft disajikan

adalah dikenal sebagai drawee (dalam hal ini, Bank of Paris).

Praktek internasional adalah dengan menggunakan konsep untuk menyelesaikan transaksi

perdagangan. Hal ini berbeda dari praktik domestik yang penjual biasanya kapal barang

pada rekening terbuka, diikuti oleh faktur komersial yang menentukan jumlah yang jatuh

tempo dan ketentuan pembayaran. Dalam transaksi domestik, pembeli sering dapat

memperoleh kepemilikan barang tanpa menandatangani dokumen resmi mengakui

kewajiban nya untuk membayar. Sebaliknya, karena kurangnya kepercayaan dalam

transaksi internasional, pembayaran atau janji formal untuk membayar adalah diperlukan

sebelum pembeli dapat memperoleh barang dagangan.

c. Bill of Lading

Dokumen Kunci ketiga untuk membiayai perdagangan internasional adalah bill of lading.

Bill of lading adalah dikeluarkan untuk eksportir oleh pengangkut umum mengangkut

barang dagangan. Ini melayani tiga tujuan: itu adalah penerimaan, kontrak, dan dokumen

kepemilikan. Sebagai tanda terima, bill of lading menunjukkan bahwa operator memiliki

menerima barang yang dijelaskan di muka dokumen. Sebagai kontrak, ia menentukan

bahwa pembawa wajib memberikan layanan transportasi dengan imbalan biaya tertentu.

Sebagai dokumen kepemilikan, dapat digunakan untuk memperoleh pembayaran atau janji

tertulis pembayaran sebelum barang dilepaskan ke importir. Bill of lading juga dapat

berfungsi sebagai jaminan terhadap yang dana dapat maju ke eksportir bank lokal sebelum

atau selama pengiriman dan sebelum pembayaran akhir oleh importir.

Lack of Trust

Preference of the US exporter :

Preference of the French importer :

The use of a third party

4. Bantuan Ekspor

Calon eksportir AS dapat menarik dua bentuk bantuan yang didukung pemerintah untuk

membantu membiayai program ekspor mereka. Mereka bisa mendapatkan bantuan

pembiayaan dari Bank Ekspor-Impor dan Ekspor Asuransi Kredit dari Asosiasi Asuransi

Kredit Luar Negeri (program serupa yang tersedia di sebagian besar negara).

A. EKSPOR-IMPOR BANK

Ekspor-Impor Bank, sering disebut sebagai Eximbank, adalah lembaga independen dari

pemerintah AS. Misinya adalah untuk memberikan bantuan pembiayaan yang akan

memfasilitasi ekspor, impor, dan pertukaran komoditas antara Amerika Serikat dan negara-

negara lainnya. Eximbank mengejar misi ini dengan berbagai program pinjaman dan

jaminan pinjaman. Badan ini menjamin pembayaran kembali pinjaman jangka menengah

dan jangka panjang bank komersial US buat untuk peminjam asing untuk membeli ekspor

AS. Jaminan Eximbank membuat bank-bank komersial yang lebih bersedia untuk

meminjamkan uang kepada perusahaan asing.

Eximbank juga memiliki operasi pinjaman langsung dimana hal itu meminjamkan dolar

untuk peminjam asing untuk digunakan dalam pembelian ekspor AS. Dalam beberapa

kasus, hal itu memberikan pinjaman bank komersial tidak akan jika melihat potensi

manfaat ke Amerika Serikat dalam melakukannya. Peminjam asing menggunakan

pinjaman untuk membayar pemasok AS dan membayar kembali pinjaman ke Eximbank

dengan bunga.

Eximbank memberikan bantuan pembiayaan kepada perusahaan, seperti contoh di sini,

yang memerlukan bantuan dengan impor, ekspor, dan pertukaran komoditas.

B. EKSPOR ASURANSI KREDIT

Untuk alasan yang diuraikan sebelumnya, eksportir jelas lebih memilih untuk mendapatkan

letter of credit (merupakan suatu pernyataan dari bank atas permintaan nasabah yaitu

importer untuk menyediakan dan mebayar sejumlah uang tertentu untuk kepentingan pihak

ketiga yaitu penerima L/C atau eksportir) dari importir. Namun, terkadang eksportir yang

menekankan pada letter of credit akan kehilangan perintah untuk orang yang tidak

memerlukan letter of credit. Dengan demikian, ketika importir berada dalam posisi tawar

yang kuat dan mampu bermain bersaing dengan pemasok terhadap satu sama lain, eksportir

mungkin harus melupakan letter of credit. Kurangnya letter of credit menghadapkan

eksportir pada risiko bahwa importir asing akan default pada pembayaran. Eksportir dapat

menjamin terhadap kemungkinan ini dengan membeli Ekspor Asuransi Kredit. Jika

pelanggan default, perusahaan asuransi akan menutupi sebagian besar dari kerugian.

Di Amerika Serikat, Ekspor Asuransi Kredit diberikan oleh Asosiasi Asuransi Kredit Luar

Negeri/ Foreign Credit Insurance Association (FCIA), sebuah asosiasi lembaga komersial

swasta yang beroperasi di bawah bimbingan Ekspor-Impor Bank. The FCIA memberikan

perlindungan terhadap risiko komersial dan risiko politik. Kerugian akibat hasil risiko

komersial dari kebangkrutan atau pembayaran default pembeli. Kerugian politik timbul

dari tindakan pemerintah yang berada di luar kendali baik pembeli atau penjual.

5. Countertrade

Countertrade adalah cara alternatif penataan penjualan internasional ketika cara konvensional

pembayaran sulit, mahal, atau tidak ada. Kami pertama kali bertemu countertrade di Bab 9

dalam diskusi kami konvertibilitas mata uang. Suatu pemerintah dapat membatasi

konvertibilitas mata uangnya untuk mempertahankan cadangan devisa sehingga mereka dapat

digunakan untuk layanan komitmen utang internasional dan membeli impor penting. Ini

adalah masalah bagi eksportir. Nonconvertibility menyiratkan bahwa eksportir tidak dapat

dibayar dalam mata uang nya, dan beberapa eksportir akan menginginkan pembayaran dalam

mata uang yang tidak dapat dikonversi. Countertrade adalah solusi umum. Countertrade

menunjukkan berbagai macam perjanjian seperti barter; prinsipnya adalah untuk perdagangan

barang dan jasa dengan barang dan jasa lain ketika mereka tidak dapat diperdagangkan untuk

uang. Situasi ini memberikan beberapa contoh countertrade:

Sebuah perusahaan Italia yang memproduksi peralatan pembangkit listrik, ABB SAE

Sadelmi SpA, telah memenangkan 720 juta baht ($ 17.700.000) dalam kontrak oleh

Otoritas Pembangkit Listrik Thailand. Kontrak ditentukan bahwa perusahaan harus

menerima 218 juta baht ($ 5.400.000) dari produk pertanian Thailand sebagai bagian dari

pembayaran.

Arab Saudi setuju untuk membeli 10 Jet 747 dari Boeing dengan pembayaran minyak

mentah, diskon sebesar 10 persen di bawah posted harga minyak dunia.

General Electric memenangkan kontrak untuk proyek pembangkit listrik $ 150 juta di

Rumania dengan menyetujui untuk memasarkan $ 150 juta dari produk Rumania di pasar

yang Rumania tidak memiliki akses.

Pemerintah Venezuela merundingkan kontrak dengan Caterpillar dimana Venezuela akan

perdagangan 350.000 ton bijih besi untuk Caterpillar peralatan berat.

Albania menawarkan barang-barang seperti mata air, jus tomat, dan bijih krom dalam

pertukaran untuk $ 60.000.000 pupuk dan metanol kompleks.

Philip Morris mengkapalkan rokok ke Rusia, yang menerima bahan kimia yang dapat

digunakan untuk membuat pupuk. Philip Morris mengkapalkan bahan kimia ke Cina, dan

sebagai imbalannya, Cina mengkapalkan barang pecah belah ke Amerika Utara untuk

penjualan eceran oleh Philip Morris.

A. INSIDEN COUNTERTRADE

Di era modern, countertrade muncul pada 1960-an sebagai cara untuk Uni Soviet dan

negara-negara komunis di Eropa Timur, yang mata uangnya umumnya nonconvertible,

untuk membeli secara impor. Selama tahun 1980, teknik tumbuh dalam popularitas di

antara banyak negara berkembang yang tidak memiliki cadangan devisa yang diperlukan

untuk membeli impor yang diperlukan. Hari ini, mencerminkan kekurangan mereka

cadangan devisa sendiri, beberapa penerus menyatakan kepada bekas Uni Soviet dan

negara-negara komunis Eropa Timur terlibat secara berkala dalam countertrade untuk

membeli impor mereka. Perkiraan persentase perdagangan dunia ditutupi oleh semacam

countertrade berbagai kesepakatan dari tertinggi dari 8 dan 10 persen nilai terendah sekitar

2 persen. Angka yang tepat tidak diketahui, tetapi mungkin juga berada di ujung rendah

perkiraan ini mengingat likuiditas meningkatnya pasar keuangan internasional dan lebih

luas konvertibilitas mata uang. Namun, lonjakan jangka pendek dalam volume

countertrade dapat mengikuti krisis keuangan berkala. Misalnya, aktivitas countertrade

meningkat terutama setelah krisis keuangan Asia tahun 1997. Bahwa krisis membuat

banyak negara-negara Asia dengan mata uang keras sedikit untuk membiayai perdagangan

internasional. Dalam rezim moneter ketat yang diikuti krisis tahun 1997, banyak

perusahaan di Asia merasa sangat sulit untuk mendapatkan akses ke kredit ekspor untuk

membiayai perdagangan internasional mereka sendiri. Jadi mereka beralih ke satu-satunya

pilihan yang tersedia bagi mereka-countertrade.

Mengingat bahwa countertrade adalah sarana pembiayaan perdagangan internasional,

meskipun satu yang relatif kecil, calon eksportir mungkin harus terlibat dalam teknik ini

dari waktu ke waktu untuk mendapatkan akses ke pasar internasional tertentu. Pemerintah

negara-negara berkembang terkadang bersikeras sejumlah countertrade. Sebagai contoh,

semua perusahaan asing yang dikontrak oleh lembaga negara Thailand untuk bekerja

dengan biaya lebih dari 500 juta baht ($ 12.300.000) diperlukan untuk menerima

setidaknya 30 persen dari pembayaran mereka dalam produk pertanian Thailand. Antara

tahun 1994 dan pertengahan tahun 1998, perusahaan-perusahaan asing yang dibeli 21

miliar baht ($ 517million) barang Thailand di bawah penawaran

B. Jenis Countertrade

Dengan berakar pada dalam perdagangan sederhana barang dan jasa untuk barang dan jasa

lainnya, countertrade telah berkembang menjadi beragam rangkaian kegiatan yang dapat

dikategorikan sebagai lima jenis yang berbeda dari pengaturan perdagangan: barter,

counterpurchase, offset, switch trading, dan kompensasi atau buyback. Banyak penawaran

countertrade melibatkan tidak hanya satu pengaturan, tetapi unsur-unsur dari dua atau

lebih.

a) Barter

Barter adalah pertukaran langsung barang dan / atau jasa antara dua pihak tanpa

transaksi tunai. Meskipun barter adalah pengaturan sederhana, bukan hal biasa.

Permasalahannya ada dua. Pertama, jika barang tidak dipertukarkan secara bersamaan,

satu pihak berakhir pembiayaan lain untuk suatu periode. Kedua, perusahaan yang

bergerak di bidang barter menjalankan risiko harus menerima barang yang tidak mereka

inginkan, tidak dapat digunakan, atau mengalami kesulitan menjual pada harga yang

wajar. Untuk alasan ini, barter dipandang sebagai susunan countertrade paling ketat. Hal

ini terutama digunakan untuk satu kali-satunya penawaran transaksi dengan mitra

dagang yang tidak dapat dipercaya atau kredit.

b) Counterpurchase

Counterpurchase adalah perjanjian pembelian timbal balik. Hal ini terjadi ketika sebuah

perusahaan setuju untuk membeli sejumlah material kembali dari negara mana

penjualan dilakukan. Misalkan sebuah perusahaan AS menjual beberapa produk ke

Cina. China membayar perusahaan AS dalam dolar, tetapi sebagai gantinya, perusahaan

AS setuju untuk menghabiskan beberapa hasil emisi yang dari penjualan pada tekstil

yang diproduksi oleh China. Dengan demikian, meskipun China harus menarik

cadangan devisa untuk membayar perusahaan AS, ia tahu ia akan menerima beberapa

dari dolar mereka kembali karena perjanjian counterpurchase. Dalam satu perjanjian

counterpurchase, Rolls-Royce menjual parts jet ke Finlandia. Sebagai bagian dari

kesepakatan itu, Rolls-Royce setuju untuk menggunakan beberapa hasil dari penjualan

untuk membeli Finnishmanufactured TV set yang kemudian akan dijual di Inggris.

c) Offset

Offset mirip dengan counterpurchase yang sejauh satu pihak setuju untuk membeli

barang dan jasa dengan persentase tertentu dari hasil penjualan aslinya. Perbedaannya

adalah bahwa partai ini bisa memenuhi kewajiban dengan perusahaan di negara mana

penjualan sedang dibuat. Dari sudut pandang eksportir, hal ini lebih menarik dari

perjanjian counterpurchase langsung karena memberikan eksportir fleksibilitas yang

lebih besar untuk memilih barang-barang yang ingin membeli.

d) (Switch Trading) Beralih Perdagangan

Istilah Switch Trading mengacu pada penggunaan trading house pihak ketiga khusus

dalam pengaturan countertrade. Ketika perusahaan memasuki counterpurchase atau

offset perjanjian dengan negara, sering berakhir dengan apa yang disebut

counterpurchase kredit, yang dapat digunakan untuk membeli barang dari negara itu.

Beralih perdagangan terjadi ketika trading house pihak ketiga membeli kredit

counterpurchase perusahaan dan menjualnya ke perusahaan lain yang lebih baik dapat

menggunakannya. Sebagai contoh, sebuah perusahaan AS menyimpulkan perjanjian

counterpurchase dengan Polandia yang menerima beberapa jumlah kredit

counterpurchase untuk pembelian barang-barang Polandia. Perusahaan AS tidak dapat

menggunakan dan tidak ingin ada barang Polandia, bagaimanapun, sehingga menjual

kredit untuk trading house pihak ketiga dengan harga diskon. Trading house

menemukan perusahaan yang dapat menggunakan kredit dan menjualnya dengan

keuntungan.

e) Kompensasi atau buyback

Sebuah buyback terjadi ketika sebuah perusahaan membangun pabrik di suatu negara-

memasok teknologi atau, peralatan, pelatihan, atau jasa lainnya kepada negara-dan

setuju untuk mengambil persentase tertentu dari output pabrik sebagai pembayaran

sebagian untuk kontrak. Sebagai contoh, Occidental Petroleum merundingkan

kesepakatan dengan Rusia di mana Occidental akan membangun beberapa pabrik

amoniak di Rusia dan menerima amoniak selama periode 20-tahun sebagai pembayaran

sebagian.

C. Baik-Buruknya Countertrade

Daya tarik utama countertrade adalah bahwa hal itu dapat memberikan suatu perusahaan

cara untuk membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia. Mengingat

banyak masalah yang dimiliki pada negara berkembang memiliki dalam meningkatkan

devisa yang diperlukan untuk membayar impor, countertrade mungkin satu-satunya pilihan

yang tersedia ketika melakukan bisnis di negara-negara tersebut. Bahkan ketika

countertrade bukan satu-satunya pilihan untuk strukturisasi transaksi ekspor, banyak

negara lebih memilih countertrade untuk penawaran tunai. Jadi, jika suatu perusahaan tidak

bersedia untuk memasuki perjanjian countertrade, mungkin kehilangan kesempatan ekspor

ke pesaing yang bersedia untuk membuat perjanjian countertrade.

Selain itu, pemerintah suatu negara yang dimana perusahaan merupakan pengekspor

barang atau jasa mungkin memerlukan countertrade. Selain itu, pemerintah suatu negara

yang dimana perusahaan adalah mengekspor barang atau jasa mungkin memerlukan

countertrade. Boeing sering harus setuju untuk counterpurchase perjanjian untuk

mengambil order untuk pesawat jet komersial. Sebagai contoh, dalam pertukaran untuk

order dari Air India, Boeing mungkin diperlukan untuk membeli parts komponen tertentu,

seperti pintu pesawat, dari sebuah perusahaan India. Mengambil satu langkah lebih jauh,

Boeing dapat menggunakan kesediaannya untuk masuk ke dalam perjanjian

counterpurchase sebagai cara untuk memenangkan pesanan dalam menghadapi persaingan

yang ketat dari saingan global, Airbus Industrie. Dengan demikian, countertrade bisa

menjadi senjata pemasaran strategis.

6. Strategi, Produksi, dan Logistik

Dalam Bab 12, kami memperkenalkan konsep rantai nilai dan membahas sejumlah kegiatan

penciptaan nilai, termasuk produksi, pemasaran, logistik, R & D, sumber daya manusia, dan

sistem informasi. Dalam bab ini, kita akan fokus pada dua dari kegiatan produksi dan logistik-

dan berusaha untuk menjelaskan bagaimana mereka dapat dilakukan secara internasional

untuk menurunkan biaya penciptaan nilai dan menambahkan nilai dengan melayani

kebutuhan pelanggan yang lebih baik. Kami akan membahas kontribusi teknologi informasi,

yang telah menjadi sangat penting di era Internet, untuk kegiatan ini. Dalam bab-bab

selanjutnya, kita akan melihat kegiatan penciptaan nilai lain dalam konteks internasional ini

(pemasaran, R & D, dan manajemen sumber daya manusia).

Dalam Bab 12, kita mendefinisikan produksi sebagai "kegiatan yang terlibat dalam

menciptakan sebuah produk." Kami menggunakan produksi berjangka untuk menunjukkan

baik kegiatan jasa dan manufaktur, karena seseorang dapat menghasilkan layanan atau produk

fisik. Meskipun dalam bab ini kita lebih fokus pada produksi barang fisik, orang tidak boleh

lupa bahwa istilah ini juga dapat diterapkan untuk layanan. Hal ini telah menjadi lebih jelas

dalam beberapa tahun terakhir dengan tren di kalangan perusahaan-perusahaan AS untuk

melakukan outsourcing "produksi" kegiatan pelayanan tertentu untuk negara-negara

berkembang di mana biaya tenaga kerja lebih rendah (misalnya, tren di antara banyak

perusahaan-perusahaan AS untuk melakukan outsourcing layanan customer care ke tempat-

tempat seperti India, di mana bahasa Inggris digunakan secara luas dan biaya tenaga kerja

yang jauh lebih rendah). Logistik adalah aktivitas yang mengontrol pengiriman materi fisik

melalui rantai nilai, mulai dari pengadaan melalui produksi dan ke dalam distribusi. Produksi

dan logistik terkait erat sejak kemampuan perusahaan untuk melakukan kegiatan produksi

secara efisien tergantung pada pasokan secara tepat untuk input bahan berkualitas tinggi, yang

bertanggung jawab terhadap logistik.

Fungsi produksi dan logistik sebuah perusahaan internasional memiliki sejumlah tujuan

strategis yang penting. Salah satunya adalah untuk menurunkan biaya. Penyebaran kegiatan

produksi ke berbagai lokasi di seluruh dunia di mana setiap kegiatan dapat dilakukan secara

efisien dapat menurunkan biaya. Biaya juga dapat dipotong dengan mengelola rantai pasokan

global secara efisien sehingga lebih baik untuk keserasian penawaran (pasokan) dan

permintaan. Manajemen rantai pasokan yang efisien mengurangi jumlah persediaan dalam

sistem dan meningkatkan perputaran persediaan, yang berarti perusahaan harus

menginvestasikan modal kerja yang lebih sedikit dalam persediaan dan kurang mungkin untuk

menemukan kelebihan persediaan di tangan yang tidak dapat dijual dan harus dihapuskan.

Tujuan strategis kedua bersama oleh produksi dan logistik adalah untuk meningkatkan

kualitas produk dengan menghilangkan produk cacat dari kedua rantai pasokan dan proses

manufaktur. (Dalam konteks ini, kualitas berarti kehandalan, menyiratkan bahwa produk

tersebut tidak memiliki cacat dan berkinerja baik). Tujuan mengurangi biaya dan

meningkatkan kualitas tidak independen satu sama lain. Seperti diilustrasikan dalam Gambar

16.1, perusahaan yang meningkatkan kontrol kualitas juga akan mengurangi biaya dari

penciptaan nilai. Peningkatan kontrol kualitas yang mengurangi biaya dengan beberapa cara:

• Meningkatkan produktivitas karena waktu tidak terbuang menghasilkan produk berkualitas

rendah yang tidak dapat dijual, yang mengarah ke pengurangan langsung dalam biaya per

unit.

• Menurunkan pengerjaan ulang dan skrap biaya yang berkaitan dengan produk yang cacat.

• Mengurangi biaya garansi dan waktu yang terkait dengan memperbaiki produk cacat.

Pengaruh peningkatan kontrol kualitas dengan cara ini adalah untuk menurunkan biaya

penciptaan nilai dengan mengurangi baik produksi dan purna jual biaya jasa.

FIGURE 16.1 The Relationship between Quality and Costs

Source: Reprinted from “What Does Product Quality Really Mean?” by David A. Garvin,

Sloan Management Review 26 (Fall 1984), Figure 1, p. 37, by permission of the publisher.

Copyright 1984 by Massachusetts Institute of Technology. All rights reserved.

Alat utama yang sebagian besar manajer gunakan sekarang untuk meningkatkan reliabilitas

penawaran produk mereka adalah metodologi peningkatan kualitas Six Sigma. Metodologi

Six Sigma adalah turunan langsung dari total quality management (TQM) filsafat yang

banyak diadopsi, pertama oleh perusahaan-perusahaan Jepang dan kemudian perusahaan-

perusahaan Amerika, selama tahun 1980 dan awal 1990-an. The TQM Filosofi dikembangkan

oleh sejumlah konsultan Amerika seperti W. Edward Deming, Joseph Juran, dan AV

Feigenbaum. Deming mengidentifikasi sejumlah langkah yang harus menjadi bagian dari

setiap program TQM. Dia berpendapat bahwa manajemen harus merangkul filosofi bahwa

kesalahan, cacat, dan bahan-bahan berkualitas rendah yang tidak dapat diterima dan harus

dihilangkan. Dia menyarankan bahwa kualitas pengawasan harus ditingkatkan dengan

memungkinkan lebih banyak waktu untuk supervisor untuk bekerja dengan karyawan dan

dengan menyediakan mereka dengan alat yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan

itu. Deming merekomendasikan bahwa manajemen harus menciptakan suatu lingkungan di

mana karyawan tidak akan takut melaporkan masalah atau merekomendasikan perbaikan. Dia

percaya bahwa standar kerja tidak hanya harus didefinisikan sebagai angka atau kuota, tetapi

juga harus mencakup beberapa pengertian kualitas untuk mempromosikan produksi output

bebas cacat. Dia berpendapat bahwa manajemen memiliki tanggung jawab untuk melatih

karyawan dalam keterampilan baru untuk mengikuti perubahan di tempat kerja. Selain itu, ia

percaya bahwa pencapaian kualitas yang lebih baik membutuhkan komitmen dari semua

pihak di perusahaan.

Pertumbuhan standar internasional juga telah memfokuskan perhatian yang lebih besar pada

pentingnya kualitas produk. Di Eropa, misalnya, Uni Eropa mensyaratkan bahwa kualitas

proses manufaktur perusahaan dan produk akan disertifikasi di bawah standar kualitas yang

dikenal sebagai ISO 9000 sebelum perusahaan diizinkan akses ke pasar Uni Eropa. Meskipun

proses sertifikasi ISO 9000 telah terbukti menjadi agak birokratis dan mahal bagi banyak

perusahaan, hal ini memfokuskan perhatian manajemen pada kebutuhan untuk meningkatkan

kualitas produk dan proses.

Selain menurunkan biaya dan meningkatkan kualitas, dua tujuan lainnya memiliki

kepentingan tertentu dalam bisnis internasional. Pertama, produksi dan logistik fungsi harus

mampu mengakomodasi tuntutan respon lokal. Seperti yang kita lihat dalam Bab 12, tuntutan

untuk respon lokal timbul dari perbedaan nasional dalam selera konsumen dan preferensi,

infrastruktur, saluran distribusi, dan tuntutan host-pemerintah. Tuntutan untuk respon lokal

menciptakan tekanan untuk mendesentralisasikan kegiatan produksi ke pasar nasional atau

regional utama di mana perusahaan melakukan bisnis atau untuk melaksanakan proses

manufaktur yang fleksibel yang memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan produk yang

keluar dari pabrik sesuai dengan pasar di mana produk tersebut untuk dijual.

Kedua, produksi dan logistik harus mampu merespon dengan cepat terhadap perubahan

permintaan pelanggan. Dalam beberapa tahun terakhir, persaingan berbasis waktu telah

berkembang lebih penting. Ketika permintaan konsumen yang rentan terhadap perubahan

besar dan tak terduga, perusahaan yang dapat beradaptasi paling cepat untuk pergeseran ini

akan mendapatkan keuntungan. Seperti yang akan kita lihat, baik produksi dan logistik

memainkan peran penting di sini.

7. Peran Strategis Pabrik Asing

b. Peran strategis pabrik-pabrik asing dapat berubah dari waktu ke waktu. Sebuah pabrik

awalnya dibentuk untuk membuat produk standar untuk melayani pasar lokal, atau untuk

mengambil keuntungan dari input yang murah dapat berkembang menjadi fasilitas

dengan kemampuan desain canggih.

c. Keuntungan lokasi strategis tertentu dapat berubah juga, dikarenakan peraturan pemerintah

berubah dan / atau negara-negara meningkatkan faktor-faktor produksi.

d. Peran strategis pabrik memperbaiki kualitas perusahaan dan sebuah perusahaan

mengembangkan pusat keunggulan di lokasi yang berbeda di seluruh dunia, serta

mendukung pengembangan strategi transnasional.

8. Membuat atau Membeli Keputusan

a. Masalah utama dalam banyak bisnis internasional mengidentifikasi bagian komponen

yang harus diproduksi di dalam perusahaan, sedangkan yang harus di luar bersumber dari

pemasok independen.

b. Keuntungan dari membuat komponen di dalam perusahaan sendiri (internal) adalah bahwa

itu memfasilitasi investasi dalam aset khusus, membantu perusahaan melindungi teknologi

miliknya, dan meningkatkan penjadwalan antara tahap yang berdekatan dalam rantai nilai

(supply chain). Biaya juga penting dan bukan faktor independent

c. Ketika investasi besar dalam aset khusus yang diperlukan untuk memproduksi bagian

komponen, perusahaan akan lebih memilih untuk membuat komponen yang secara internal

daripada kontrak untuk pemasok independen.

d. Dalam rangka untuk mempertahankan kontrol atas teknologi, suatu perusahaan mungkin

lebih memilih untuk membuat bagian-bagian komponen yang mengandung teknologi

eksklusif di dalam perusahaan sendiri, daripada milik mereka dibuat oleh pemasok

independen.

e. Ketika perusahaan perlu ketat mengontrol penjadwalan, perencanaan, dan koordinasi

proses produksi yang berdekatan, integrasi vertikal dapat lebih baik untuk menjadi

tergantung pada pemasok independen.

f. Keuntungan membeli komponen dari pemasok independen adalah membantu

mempertahankan fleksibilitas strategis, dan membantu perusahaan untuk menghindari

banyak masalah organisasi yang terkait dengan integrasi vertikal yang luas.

g. Keuntungan besar dari membeli bagian komponen dari pemasok independen adalah bahwa

perusahaan dapat mempertahankan fleksibilitas, pesanan beralih antara pemasok sebagai

keadaan mendikte. Hal ini sangat penting dalam konteks internasional di mana perubahan

nilai tukar dan hambatan perdagangan mungkin mengubah daya tarik berbagai sumber

pasokan dari waktu ke waktu.

h. Vertikal integrasi ke dalam pembuatan bagian komponen melibatkan peningkatan lingkup

organisasi. Meskipun mungkin ada keuntungan biaya dan mempertahankan kontrol

pengiriman komponen, hasil peningkatan kompleksitas organisasi dapat mahal. Ada tiga

alasan untuk ini. Pertama, semakin besar jumlah sub-unit dalam sebuah organisasi,

semakin besar adalah masalah koordinasi dan mengendalikan unit-unit. Kedua, perusahaan

yang vertikal terintegrasi ke dalam pembuatan bagian komponen mungkin menemukan

bahwa karena pemasok internal memiliki pelanggan tawanan di perusahaan, pemasok

internal yang kurang insentif untuk mengurangi biaya. Ketiga, yang mengarah langsung

pada dari titik sebelumnya, perusahaan yang terintegrasi secara vertikal harus menentukan

harga yang sesuai untuk barang yang ditransfer antara sub-unit dalam perusahaan.

Menetapkan harga transfer yang merupakan masalah di setiap perusahaan. Perusahaan

yang membeli komponen dari pemasok independen dapat menghindari semua masalah ini.

i. Beberapa perusahaan telah mencoba untuk menangkap beberapa manfaat dari integrasi

vertikal, tanpa menemui masalah organisasi yang terkait, dengan memasuki aliansi

strategis jangka panjang dengan pemasok utama. Meskipun aliansi dengan pemasok dapat

membantu perusahaan untuk menangkap manfaat yang terkait dengan integrasi vertikal

tanpa mengeluarkan sepenuhnya dengan manfaat hubungan pasar, aliansi memiliki

kelemahan mereka. Perusahaan yang masuk ke dalam aliansi strategis dapat menemukan

fleksibilitas strategis dibatasi oleh komitmen kepada mitra aliansi.

9. Koordinasi Sistem Manufaktur Global

a. Bahan baku manajemen meliputi kegiatan yang diperlukan untuk mendapatkan bahan-

bahan untuk fasilitas manufaktur, melalui proses manufaktur, dan keluar melalui sistem

distribusi ke pengguna akhir. Fungsi manajemen bahan rumit dalam bisnis internasional

oleh jarak, waktu, nilai tukar, hambatan bea cukai, dan sejenisnya. Manajemen material

yang efisien dapat memiliki dampak besar pada bottom line perusahaan.

b. Just-in-time sistem (JIT) menghasilkan penghematan biaya besar dari biaya memegang

pergudangan dan persediaan berkurang. Selain itu, sistem JIT membantu perusahaan untuk

menemukan bagian-bagian yang rusak dan membawa mereka keluar dari proses

manufaktur - sehingga meningkatkan kualitas produk.

c. Untuk perusahaan, untuk membangun fungsi manajemen material yang baik, dibutuhkan

untuk melegitimasi manajemen bahan baku dalam organisasi. Hal ini dapat dilakukan

dengan menempatkan manajemen bahan baku pada pijakan yang sama dengan fungsi lain

dalam perusahaan.

d. Teknologi informasi, khususnya elektronik data interchange memainkan peran utama

dalam manajemen material. EDI memfasilitasi pelacakan input, memungkinkan

perusahaan untuk mengoptimalkan jadwal produksi, memungkinkan perusahaan dan

pemasok untuk berkomunikasi secara real time, dan menghilangkan aliran dokumen antara

perusahaan dan pemasoknya.