UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Meningkatnya minat masyarakat akan produk handphone dalam beberapa

tahun terakhir menandakan meningkatnya daya beli masyarakat Indonesia.

Para produsen SMARTPHONE melihat hal ini sebagai suatu lahan yang sangat

potensial. Di Indonesia, puluhan merk SMARTPHONE, baik berasal dari Jepang,

Korea, maupun Cina, membanjiri pasar pasar handphone di seantero Indonesia.

Persaingan dalam dunia penjualan Handphone dengan berbagai merk yang

dijual di Indonesia sangat kompetitif. Para produsen SMARTPHONE , seperti

Samsung, Sony, Blackberry, Apple,Azuz,Lenovo, HTC, dan lain-lain. Ketatnya

kompetisi dalam penjualan SMARTPHONE, memperjelas segmentasi yang ingin

dituju para produsen dalam memasarkan produknya di Indonesia. Segmentasi

yang disasar oleh para produsen adalah segmentasi kelas menengah bawah (kelas

mahasiswa) sampai kelas menengah atas (artis, pengusaha,pejabat).

Memulai bisnis berjualan handphone ini terbilang gampang-gampang

susah, selain persaingan pasar yang kini kian marak. Tetapi tenang saja, pada

kesempatan kali ini kita akan membahas tentang cara memulai  bisnis berjualan

handphone. Di dukung dengan canggihnya teknologi di era globalisasi, ditambah

dengan adanya persaingan pasar bebas dalam skala international, memberikan

peluang untuk para entrepreneur-entrepreneur yang baru mencoba membuaka

usaha yang bergerak di bidang penjualan berbagai macam gadget.

Sesuai dengan permintaan dan daya konsumsi masyarakat Indonesia yang

sangat besar terhadap perkembangan teknologi, memanglah selalu dimanfaatkan

oleh para pedagang yang menjual produk, entah itu produk dalam ataupun luar

negeri. Salah satu produk teknologi yang saat ini banyak diminati dan paling

fenomenal dalam segi penjualan adalah handphone atau ponsel genggam.

Didukung dengan canggihnya jaringan komunikasi, yang bahkan sudah

menjangkau daerah pelosok, semakin luasnya penggunaan handphone

menyebabkan permintaan semakin banyak. Maka dari itu Para Produsen

MANAJEMEN PEMASARAN Page 1

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

SMARTPHONE pelu memikirkan bagaimana strategi yang mampu untuk

mmenuhi permintaan pasar konsumen dan menjadi Produsen SMARTPHONE

dengan Penjualan nomor satu di dunia,

Dari beberapa strategi yang sudah diambil produsen SMARTPHONE

dapat kita lihat, dalam penyampaian maksud produsen, iklan dan pameran/event-

event merupakan kekuatan penting untuk mendapat tempat di hati masyarakat.

Dalam pemasaran produknya, kekuatan finansial merupakan faktor utama yang

diikuti dengan kemampuan sumber daya manusia (eksekutif maupun tim kreatif

pemasaran produk) dalam tekhnik memasarkan produk SMARTPHONE. Mereka

harus mengerti sarana apa yang cocok diterapkan disesuaikan dengan situasi dan

kondisi di lapangan (setiap segmentasi yang disasar).

Strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah salah

satunya stategi STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning). Tujuan pokok

strategi segmentasi, targeting, dan positioning adalah memposisikan suatu produk

/ jasa dalam kelompok pasar yang tepat agar efektif dan efisien.

Pada makalah ini kami akan menganalisa studi kasus tentang

SMARTPHONE XIAOMI saat yang merupakan salah satu produk yang sedang

naik daun pada dunia smarphone.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 2

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

1.2  Perumusan Masalah

Agar lebih teraragnya pembahasan pada makalah ini, maka ditetapkan

rumusan masalah, yaitu:

1. Bagaimanakah analisa strategi segementasi pasar Smartphone XIAOMI ?

Jelasnkan !

2. Bagaimanakah analisa strategi targeting pasar Smartphone XIAOMI ?

Jelasnkan !

3. Bagaimanakah analisa strategi positioning pasar Smartphone XIAOMI ?

Jelasnkan !

1.3 Tujuan

Dari rumusan masalah diatas maka , tujuan makalah ini adalah :

1. Untuk mengetahui strategi segementasi pasar Smartphone XIAOMI.

2. Untuk mengetahui strategi targeting pasar Smartphone XIAOMI.

3. Untuk mengetahui strategi positioning pasar Smartphone XIAOMI.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 3

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

BAB II

LANDASAN TEORI

2.1 SEGMENTASI

Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah

pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.

Segmentasi pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda

(heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen, di mana setiap

kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan

kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:

Dapat diukur (measurable) : Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus

dapat diukur dengan tingkat tertentu.

Dapat dijangkau (accessible) : Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani

secara efektif.

Cukup besar (substantial) : Segmentasi pasar cukup besar atau cukup

memberi laba yang dapat dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok

homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran yang

sesuai.

Dapat dibedakan (differentiable) : Differentiable berarti segmen tersebut

dapat dibedakan dengan jelas.

Dapat dilaksanakan (actionable) : Actionable berarti segmen tersebut

dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang dimiliki

perusahaan.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 4

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

2.1.1 Manfaat Segmentasi Pasar

Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka segmentasi pasar

perlu dilakukan, berikut adalah manfaat dan tujuan secara lebih detail :

1. Pasar lebih mudah dibedakan

2. Pelayanan lebih baik

3. Strategi pemasaran lebih terarah

4. Menemukan peluang baru

5. Faktor penentu desain

6. Strategi komunikasi lebih efektif

7. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama

8. Evaluasi target dan rencana bisnis

2.1.2 Prosedur melakukan Segmentasi Pasar

Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus

dilakukan, yakni:

1. Tahap Survey

Pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk

mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku

konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana data

kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut

yang dibutuhkan.

2. Tahap Analisis

Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi

dibuang, kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan

jumlah maksimum segmen yang berbeda.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 5

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

3. Tahap Pembentukan

Di tahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku,

demografis, psikologis, psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan

yang ditemukan pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada

kelompok segmen itu.

Dalam pengadaan segmentasi pasar, maka pembagiannya dibagi

berdasarkan sembilan kategori:

Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi : Pada segmentasi ini, pasar

dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, wilayah, kota, dan desa.

Daerah geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi

target operasi perusahaan.

Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi : Pada segmentasi ini pasar

dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin,

tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.

Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi : Segmentasi psikografi

menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu merespon

suatu stimuli pemasaran.

Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural : Sebagai dasar lebih lanjut

untuk segmentasi pasar, segmentasi sosiokultural yang memiliki variabel

sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi dalam segmen yang

sesuai tahap pada:

Daur hidup keluarga

Kelas sosial

Budaya dan sub budaya

Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global

MANAJEMEN PEMASARAN Page 6

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan : Kesempatan atau situasi

bisa menentukan apakah konsumen akan membeli atau mengkonsumsi.

Segmentasi ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan

produk.

Segmentasi berdasarkan benefit : Bentuk segmentasi yang

mengklasifikasikan pembeli sesuai dengan menfaat berbeda yang mereka cari dari

produk merupakan bentuk segmentasi yang kuat. Sebuah studi yang melakukan

pengujian apakah yang mengendalikan preferensi konsumen terhadap micro atau

craftbeer, teridentifikasi lima keuntungan strategic brand, yaitu:

Fungsional (contoh kualitas)

Nilai uang

Manfaat sosial

Manfaat emosi positif

Manfaat emosi negatif

Segmentasi hybrid : Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi

beberapa variabel segmen yang membentuk sebuah segmen tunggal. Sebagai

contoh segmen geodemografis, sangat berguna untuk menemukan prospek terbaik

bagi seorang pengiklan atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan

ketertarikan dan diisolasikan di mana mereka hidup.

Segmentasi Pasar berdasar Tingkah Laku : Segmentasi ini

dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli

terhadap suatu produk.

Di segmentasi geografisnya, Aqua menujukan semua pasar yang ada di

wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi kita juga bisa menemukan

produk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 7

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di semua kalangan dan

jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kalangan dan untuk

dikonsumsi siapa saja.

Secara psikografis, Aqua ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah.

Tapi bisa juga untuk kelas kalangan bawah mengingat ada harga kemasan yang

bisa dijangkau kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp 3000,-

Selain itu Aqua diperuntukkan bagi orang-orang dengan gaya hidup praktis dan

sehat dengan kemasan yang mudah didapat dan dibawa, sehingga Aqua cocok

bagi orang aktif dengan mobilitas yang tinggi.

2.1.3 Contoh - Contoh Analisa Segementasi Pasar.

Contoh Segmentasi Pasar berdasarkan jenis – jenis produk :

1. Segmentasi pasar Coca-cola

Secara geografis, Coca-cola menjual produk minuman tertentu yang hanya

ada di Jepang, yaitu Sokembicha (non-karbonat, ginseng, dan teh), Lactia

(fermentasi susu).

Pada segi segmentasi psikografi, Coca-cola memiliki jenis varian yang

berbeda; Coca-cola Zero yang diproduksi tanpa gula yang rendah kalori,

diperuntukkan bagi konsumen dengan gaya hidup sehat.

Coca-cola juga membagi segmentasi pasarnya ke dalam segmentasi

demografis, yaitu remaja baik itu laki-laki maupun perempuan dengan usia 15-21

tahun.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 8

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

2. Segmentasi pasar Samsung Galaxy Young

Sesuai dengan namanya, Samsung Galaxy Young ditujukan bagi mereka

yang berjiwa muda, khususnya pelajar dan mahasiswa. Didukung dengan desain

yang tipis dan pilihan warna yang cukup banyak, ponsel ini ditujukan bukan

hanya untuk kaum wanita saja, tapi juga untuk kaum laki-laki. Dengan dilengkapi

kamera sebesar 2MP ponsel ini mengincar mereka yang senang berfoto. Selain itu

browser HTML dan jaringan 3G network dan datanya diciptakan agar pengguna

bisa terus up-to-date dengan dunia internet yang terus membooming dan tidak

ketinggalan berita. Dan dari harganya yang hanya satu jutaan, secara demografis,

ponsel ini mengincar pasar kelas menengah ke bawah. Namun juga tidak menutup

kemungkinan bagi kelas di atasnya karena desainnya yang mewah.

Pada segi geografis, produk Samsung ini sudah di seluruh Indonesia dan

juga di beberapa berkembang lainnya sepeti Malaysia, Singapura, India, dan

negara lainnya.

Secara psikografis, ponsel ini ditujukan bagi orang-orang yang selalu ingin

terhubung dengan internet dengan kecepatan tinggi, gemar berfoto dan

multimedia, juga untuk kebutuhan kerja karena dapat membuka file dokumen.

3. Segmentasi pasar Honda Beat

Honda Beat merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis, berada di

harga Rp 12,5 juta. Secara demografis, Honda Beat menargetkan pelajar dan

mahasiswa sebagai segmen pasarnya. Secara psikografis, Honda Beat ditujukan

untuk anak muda yang senang kenyamanan dan praktis, serta bergaya hidup trendi

dan modern. Dan secara geografis, Honda Beat yang berada pada segmen 110 CC

memiliki konsentrasi pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerah-

daerah, di mana di daerah perkotaan cenderung menggunakan velg racing dan

sedangkan di daerah cenderung menggunakan velg jari-jari.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 9

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

2.2 TARGETING

Segmentasi pasar menimbulkan peluang segmen pasar yang dihadapi

perusahaan. Perusahaan tersebut mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan

beberapa banyak segmen yang harus dicakup serta segmen mana yang akan

dilayani.

Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus

melihat pada tiga faktor ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik struktural

serta tujuan dan sumber daya perusahaan.

2.2.1 Memilih  segmen pasar

Ada tiga kriteria yang bisah digunakan untuk mengavaluasi segmen yang

akan ditarget antara lain :

1. Memastikan bahwa segmen pasar yang telah dipilih cukup besar dan

akan menguntungkan perusahaan.

2. Strategi targeting harus sesuai dengan keunggulan kompetitif

perusahaan. Maksudnya adalah tergeting mestinya harus tahu tentang

keunggulan perusahaan di pasar sehingga dapt mendominasi pasar

yang akan ditargetkan.

3. Segmen yang akan dibidik itu harus didasarkan pada situasi

pesaingannya yang secara tidak langsung dapat mempengaruhi daya

tarik segmen pasar.

Setelah mengevaluasi beberapa segmen perusahaan berharap mendapatkan

satu atau lebih segmen pasar yang bernilai untuk dimasuki.

Perusahaan harus memutuskan berapa banyak dan segmen mana yang

akan dilayani yang biasa dinamakan marketing target atau pasar sasaran.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 10

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

2.2.2 Stretegi Penetapan Target Pasar

Dalam dunia pemasaran terdapat tiga strategi penetapan target pasar yang

sering dilakukan para pelaku bisnis, strategi tersebut antara lain sebagai berikut :

1. Strategi pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated marketing )

Ada beberapa perusahaan yang melihat pasar secara keseluruhan tanpa

membedakan target pasar tertentu. Perusahaan yang menggunakan strategi

pemasaran ini, hanya menawarkan satu macam produk dan mencakup seluruh

pasar. Tanpa membedakan target pasar, perusahaan bertujuan untuk menanamkan

image kuat produknya kepada para konsumen.

Pemasaran tanpa membedakan target pasar dipilih para pelaku bisnis,

karena strategi ini biayanya lebih kecil dibandingkan pemasaran dengan

membedakan target pasar. Pemasaran tanpa membedakan target pasar lebih 

mengandalkan produksi, distribusi dan strategi promosi secara massal, sehingga

bisa menghemat biaya.

Namun disamping kelebihannya, strategi pemasaran tersebut juga

memiliki kekurangan. Kebanyakan pelaku bisnis yang tidak membedakan

konsumen, maka akan memilih target pasar yang paling luas untuk menawarkan

produknya. Jika banyak pelaku bisnis yang memilih cara tersebut, maka

persaingan bisnis pun semakin ketat.

2. Strategi pemasaran dengan pembeda ( differentiated marketing )

Pemasaran yang kedua dengan membedakan target pasar sesuai kebutuhan

konsumen. Berbagai variasi kebutuhan yang dibutuhkan para konsumen, menjadi

faktor pendorong pelaku bisnis membedakan target pasar mereka. Jika pemasaran

tanpa pembeda hanya memproduksi satu macam produk, pemasaran dengan

pembeda memproduksi berbagai macam produk yang disesuaikan dengan

kebutuhan dan minat para konsumen.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 11

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Pembedaan produk bisa dilihat berdasarkan letak geografis konsumen,

style atau gaya hidup, umur , jenis kelamin, tingkat pendapatan, bahkan bisa juga

dibedakan berdasarkan tingkat pendidikan para konsumen . Upaya pembedaan

target pasar ini bertujuan agar loyalitas konsumen terhadap suatu produk lebih

kuat, karena perusahaan menawarkan produk yang sesuai dengan keinginan

konsumen. Pembedaan target pasar dapat dicontohkan dari produk mie instan,

mereka mengembangkan usahanya dengan membedakan varian rasa produk

berdasarkan selera para konsumen.

Jika dibandingkan dengan pemasaran tanpa pembeda, strategi pemasaran

dengan pembeda membutuhkan biaya yang lebih besar. Karena dibutuhkan biaya

untuk riset produk baru, proses produksinya yang lebih besar, serta peningkatan

biaya untuk riset pasar. Meskipun demikian, pemasaran dengan pembeda lebih

disenangi para pelaku usaha. Sebab dengan pemasaran pembeda, produk mereka

memiliki daya tarik yang lebih kuat dibandingkan produk yang dipasarkan para

pesaing.

3. Strategi pemasaran terkonsentrasi ( concentrated marketing )

Berbeda dengan strategi pemasaran yang membedakan konsumen sesuai

dengan kebutuhan, pemasaran terkonsentrasi hanya fokus memasarkan produknya

kepada satu atau beberapa kelompok pembeli saja.  Sehingga pemasaran produk

hanya ditujukan kepada kelompok pembeli yang paling berpotensi. Seperti produk

Tropicana Slim, gula rendah kalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada para

konsumen yang ingin menjaga kesehatannya terutama bagi para penderita

diabetes.

Dengan fokus pada kelompok tertentu, perusahaan yang menggunakan

strategi pemasaran ini berusaha menawarkan produk yang terbaik bagi target

pasar mereka. Sehingga spesifikasi image produk yang ditawarkan dapat tertanam

pada konsumen yang menjadi sasaran pasarnya. Selain itu pemasaran

terkonsentrasi juga lebih menghemat biaya, baik biaya produksi, biaya distribusi

MANAJEMEN PEMASARAN Page 12

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

maupun biaya promosi. Sebab semuanya hanya fokus pada satu atau dua

kelompok konsumen saja.

Tetapi ada juga kelemahan dari pemasaran konsentrasi, bahkan resikonya

lebih besar dari pemasaran tanpa pembeda maupun pemasaran dengan pembeda.

Bila target pasar yang menjadi fokus pemasaran tiba – tiba beralih ke perusahaan

pesaing dengan fokus yang sama, maka Anda akan kehilangan satu – satunya

ladang konsumen yang Anda miliki. Besarnya resiko yang ada, membuat pemilik

perusahaan lebih memilih memasarkan produknya ke beberapa target pasar.

2.3 POSITIONING

Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan

bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen.

Menurut Kotler (1997: 262): “Positioning is the act of designing the

company’s offer so that it occupies a distinct and value placed in the target

customer mind”.

Maknanya, mencari ‘posisi’ di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah

menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Dengan kata lain positioning adalah

suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra

perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu

mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan

menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan

pesaingnya.

Sedangkan menurut Cravens (1991:255),keputusan pemilihan target pasar

merupakan titik vokal dari strategi pemasaran itu sendiri dan menjadi dasar dalam

menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning.

Oleh karena itu, strategi positioning merupakan faktor utama dalam

meningkatkan kekuatan posisi pasar perusahaan di suatu pasar tertentu dibanding

MANAJEMEN PEMASARAN Page 13

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

pesaing-pesaingnya. Dari definisi diatas terkandung pengertian bahwa positioning

berorientasi pada pikiran atau persepsi konsumen.

Jadi positioning adalah usaha untuk menemukan suatu celah di benak

konsumen agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau

merk produk atau bahkan terhadap perusahaan.

Product Positioning Strategy

Product positioning sangat berhubungan dengan segmentasi pasar karena

penempatan produk tersebut ditujukan melayani target market tertentu. Oleh

karena itu, pengertian strategi product positioning sebagai suatu strategi yang

digunakan untuk menanamkan suatu citra produk di benak konsumen sehingga

produk tersebut terlihat menonjol dibandingkan dengan produk pesaing. Fokus

utamanya adalah bagaimana caranya sehingga konsumen mempunyai persepsi

yang sama dengan yang diharapkan produsen tentang produk yang ditawarkan.

Kembali Kotler (1997:265)menjelaskan beberapa cara

product positioning yang dapat dilakukan pemasar dalam memasarkan produk

kepada konsumen yang dituju, antara lain:

1. Penentuan posisi menurut atribut

Ini terjadi bila suatu perusahaan memposisikan dengan menonjolkan

atribut produk yang lebih unggul dibanding pesaingnya, seperti ukuran, lama

keberadaannya, dan seterusnya. Misalnya Disneyland dapat mengiklankan din

sebagai taman hiburan terbesar di dunia.

2. Penentuan posisi menurut manfaat.

Dalam pengertian ini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu

manfaat tertentu. Misalnya Knotts Berry Farm memposisikan diri sebagai taman

hiburan untuk orang-orang yang mencari pengalaman fantasi, seperti hidup di

jamankeemasan koboi Old West.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 14

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

3. Penentuan posisi menurut penggunaan

Atau penerapan Seperangkat nilai-nilai penggunaan atau penerapan inilah

yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya, misal:

Japanese Deer Park memposisikan diri untuk wisatawan yang hanya ingin

memperoleh hiburan singkat.

4. Penentuan posisi menurut pemakai.

Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah

kelompok pemakai. Dengan kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuah

atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas. Misalnya

Magic Mountain dapat mengiklankan diri sebagai taman hiburan untuk ‘pencari

tantangan’.

5. Penentuan posisi menurut pesaing.

Disini produk secara keseluruhan menonjolkan nama mereknya secara

utuh dan diposisiskan lebih baik daripada pesaing. Misalnya: Lion Country Safari

dapat beriklan memilk lebih banyak macam binatang jika dibandingkan dengan

Japanese Deer Park.

6. Penentuan posisi menurut kategori produk

Disini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk.

Misalnya: Marineland of the Pacific dapat memposisikan diri bukan sebagai

‘taman rekreasi’ tapi sebagai ‘lembaga pendidikan’.

7. Penentuan posisi harga atau kualitas

Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Misalnya

Busch Gardens dapat memposisikan din sebagai nilai terbaik untuk harga

(dibandingkan penentuan posisi seperti kualitas tinggi/harga tinggi atau harga

termurah

MANAJEMEN PEMASARAN Page 15

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Tiga langkah melakukan positioning menurut Kotler dan Keller ( 2007)

adalah sebagai berikut :

1. Mengenali keunggulan – keunggulan yang dapat ditampilkan

dalam hubungan dengan pesaing

2. Memilih keunggulan – keunggulan yang paling kuat atau menonjol

3. Menyampaikan keunggulan keunggulan itu secara effektif pada

target pasar.

Menutut kolter keunggulan – keunggulan yang patut di tampilakan harus

memiliki kreteria sebagai berikut :

1. Penting, keunggulan itu harus merupakan kemampuan yang dianggap

sangat peting oleh cukup banyak pembeli.

2. Berbeda, Belum ada pesaing yang menawarkan , memposisikan

keunggulan itu , atau sudah ada yang menawarkannya namun dengan

cara yang lebih umum.

3. Unggul ( superior ), keunggulan itu lebih baik dibanding yang dimilik

produk atau jasa lainya yang dimiliki oleh pesaing

4. Dapat dikomunikasikan, keunggulan itu dapat dikomunikasikan dan

menjadi perhatian pembeli atau calon pembeli.

5. Pelopor, pesaing sulit untuk meniru keunggulan yang dimiliki tersebut

6. Harga terjangkau , Pembeli mampu membayar biaya keunggulan

yang ditambahkan oleh produk tersebut.

7. Menguntungkan , perusahaan dapat memperoleh laba dari pemberian

keunggulan tersebut.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 16

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

BAB III

PEMBAHASAN

3.1 PROFIL & SEJARAH PERUSAHAAN XIAOMI

A. PROFIL PERUSAHAAN XIAOMI

Xiaomi Inc. adalah perusahaan

elektronik swasta milik pribadi dari

Tiongkok yang berkantor pusat di

Beijing yang berdedikasi untuk

menciptakan pengalaman pengguna

dari segala aspek. Didirikan pada

tahun 2010, perusahaan ini dengan

cepat telah menjadi salah satu perusahaan teknologi terkemuka di Tiongkok.

Xiaomi merupakan distributor telepon cerdas terbesar ke-3 di Dunia yang

merancang, mengembangkan, dan menjual telepon cerdas, aplikasi seluler, dan

elektronik konsumen. Sejak merilis telepon cerdas pertamanya di bulan Agustus

2011, Xiaomi telah memperoleh pangsa pasar di Tiongkok daratan. Pendiri serta

CEO Xiaomi adalah Lei Jun, yang merupakan orang terkaya ke-23 di Tiongkok

menurut Forbes. Perusahaan ini kini bernilai lebih dari 10 miliar USD dan

memiliki lebih dari 5000 karyawan, yang berasal dari Tiongkok, Malaysia,

Singapura, India, Filipina dan Indonesia.

Menurut IDC, Xiaomi saat ini merupakan produsen telepon cerdas terbesar

ketiga di dunia diikuti oleh Lenovo dan LG yang masing-masing berada urutan

keempat dan kelima. Samsung masih tetap diurutan pertama meskipun

produksinya menurun, dan diikuti Apple di urutan kedua. Xiaomi juga menjadi

vendor telepoon cerdas terbesar di Tiongkok pada tahun 2014, setelah menyalip

Samsung, menurut laporan IDC.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 17

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

B. SEJARAH PERUSAHAAN XIAOMI

Xiaomi didirikan oleh delapan mitra pada tanggal 6 Juni 2010. Pada tahap

pertama pendanaan inverstor institusi, termasuk Temasek Holdings, perusahaan

investasi milik pemerintah Singapura, perusahaan pendanaan modal dari China

IDG Modal dan Qiming Venture Partners, serta perusahaan pengembang prosesor

Qualcomm.

Pada tanggal 16 Agustus 2010, Xiaomi resmi meluncurkan firmware

berbasis Android pertamanya, MIUI. Telepon cerdas pertama diumumkan pada

Agustus 2011 bernama Mi 1. Mi 1 menggunakan firmware MIUI berbasis

Android yang menyerupai TouchWiz dari Samsung dan iOS dari Apple.

Pada bulan Agustus 2012, Xiaomi mengumumkan telepon cerdasnya yang

bernama Mi 2. Ponsel ini didukung oleh Snapdragon S4 Pro APQ8064 dari

Qualcomm, 1.5 GHz quad-core Krait chip, RAM 2GB, dan GPU Adreno 320.

Xiaomi kemudian mengatakan pada tanggal 24 September 2013 bahwa Mi 2 telah

terjual lebih dari 10 juta dalam waktu 11 bulan. Mi 2 telah dijual oleh vendor

ponsel nirkabel bernama MobiCity di Amerika Serikat, Eropa, Britania Raya,

Australia, dan Selandia Baru.

Pada tanggal 5 September 2013, CEO Xiaomi Lei Jun secara resmi

mengumumkan rencana peluncuran televisi cerdas berukuran 47 inci

berkemampuan 3D berbasis Andorid, yang akan dirakit oleh pabrik televisi

Wistron Corporation di Taiwan milik Sony.

Pada September 2013, Xiaomi mengumumkan telepon cerdas Mi 3, yang

didukung oleh Snapdragon 800 (MSM8974AB) dan chipset Tegra 4 dari

NVIDIA.

Pada tanggal 25 September, Xiaomi mengumumkan rencana untuk

membuka toko ritel di Beijing. Pada bulan Oktober 2013, Xiaomi dilaporkan

sebagai merek telepon cerdas paling banyak digunakan ke-5 di Tiongkok. Pada

MANAJEMEN PEMASARAN Page 18

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

tahun 2013, Xiaomi telah berhasil menjual 18,7 juta telepon cerdas, dan pada

pertengahan tahun 2014 sebanyak 26,1 juta telepon cerdas.

Pada tahun 2014, Xiaomi mengumumkan akan memperluas pemasarannya

ke luar Tiongkok. Xiaomi memulai debut internasionalnya ke Singapura. Markas

internasional juga akan dibangun di ibukota negara, yang akan

mengkoordinasikan semua kegiatan termasuk peluncuran produk di wilayah

tersebut pada masa yang akan datang. Redmi dan Mi 3 adalah telepon cerdas yang

pertama kali dijual di Singapura masing-masing pada tanggal 21 Februari dan 7

Maret. Pada 7 Maret, Mi 3 habis terjual dalam waktu 2 menit di Singapura.

Setelah Singapura, Xiaomi juga masuk ke Malaysia, Filipina, dan India.

Kemudian, pada bulan-bulan berikutnya Xiaomi juga masuk ke Indonesia, dan

akan melakukan ekspansi ke Thailand, Rusia, Turki, Brasil, dan Meksiko.

Pada tanggal 17 Maret 2014, phablet Redmi Note (dikenal juga sebagai

Hongmi Note) diumumkan oleh CEO Xiaomi Lei Jun dengan fitur layar HD 5,5

inci berteknologi layar OGS dan memiliki prosesor octa-core dari MediaTek. Ada

dua varian dari Redmi Note, satu dengan RAM 1GB dan penyimpanan internal

8GB; dan yang satu lagi dengan RAM 2GB dan penyimpanan internal 16GB.

Pada bulan April 2014, Xiaomi membeli domain baru dengan nama

Mi.com dengan harga 3,6 juta dolar AS, atau sekitar 44,5 miliar rupiah. Mi.com

menjadi nama domain termahal yang pernah dibeli di Tiongkok, seperti yang

dikatakan oleh seorang eksekutif senior Xiaomi. Mi.com menggantikan domain

Xiaomi.com yang merupakan situs resmi Xiaomi. Pada kwartal 2 2014, Xiaomi

telah mengirim 15 juta perangkat atau 14% dari pangsa pasar Tiongkok dan telah

mengalahkan Samsung yang hanya mengirim kurang dari 13 juta perangkat.

Pada bulan Juli 2014, Xiaomi telah menjual 57.360.000 ponsel. Pada bulan

November 2014, Xiaomi mengatakan akan menginvestasikan 1 miliar dolar AS

atau sekitar 12,3 triliun rupiah untuk membangun konten televisi. Investasi ini

bertujuan untuk memperkaya konten perusahaan dan menjadi penentu arah

ekonomi bagi industri.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 19

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Pada bulan Desember 2014, Xiaomi menyelesaikan putaran terbaru dari

pembiayaan ekuitas yang dipimpin oleh dana teknologi berbasis di Hong Kong

All-Stars Investment Limited, dana yang dikelola oleh mantan analis Morgan

Stanley Richard Ji meningkatkan lebih dari 1 dolar miliar AS dan memiliki hasil

lebih dari 45 dolar miliar AS, menjadikannya salah satu perusahaan teknologi

swasta yang paling berharga di dunia.

3.2 PRODUK SMARTPHONE XIAOMI

Spesifikasi berbanding lurus dengan kualitas, dan harga berbanding lurus

dengan fasilitas. Dewasa ini peran gadget semakin meningkat dalam keseharian

hidup kita, salah satu contoh konkret adalah tingginya peran Smartphone dalam

kehidupan kita sehari-hari. Hampir di tiap lini masa dan hampir di tiap titik

aktivitas kita tidak bisa lepas dari peran Smartphone. Sehingga hal tersebut

mengakibatkan tingginya angka persaingan dalam bisnis Smartphone itu sendiri.

Mereka saling berlomba dalam memperebutkan tempat tersendiri di hati para

pelanggannya. Dengan meningkatkan berbagai spesifikasi samapi dengan

menawarkan harga-harga terjangkau, para pabrikan teknologi saling bersaing

dalam peningkatan kualitas.

Yang menarik disini, ada salah satu vendor yang bisa dikatakan sedang

naik daun karena kualitasnya yang cukup bagus. Walaupun vendor ini berasal dari

china, namun dia bisa membuktikan bahwa dia dapat bersaing dengan vendor-

vendor teknologi asing yang cukup ternama. Vendor tersebut adalah xiaomi.

Xiaomi berhasil membuktikan kepada dunia tentang kualitasnya dengan produk-

produk buatannya yang dapat bertengger di puncak teratas berbagai kelas

Smartphone. Namun kali ini kita tidak akan mengulas berbagai macam produk

Smartphone xiaomi dari segi spesifikasi. Kali ini kita akan mengulas lebih jauh

tentang  harga Smartphone xiaomi di indonesia. Dan berikut adalah Daftar harga

Smartphone xiaomi di indonesia.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 20

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Xiaomi di Kelas Premium

Di kelas premium, xiaomi mengeluarkan produk Smartphone andalan

yaitu xiaomi note. Xiaomi note sendiri dikeluarkan dalam berbagai tipe seperti

note pro, note, note 4G, note redmi, dan lain-lain. Dan harga dari beberapa

Smartphone diatas sangat beragam yang disesuaikan dengan spesifikasi masing-

masing, diantaranya:

Daftar Harga SMARTPHONE Xiaomi

SERI XIAOMI SPESIFIKASI XIAOMIXiaomi Mi 4i

Support jaringan 4GLayar 480 x 800 pixels, 4.5 inches8 GB, microSD, up to 64 GB, RAM 1GBAndroid OS, v4.4.4 (KitKat)Qualcomm MSM8916 Snapdragon 410, Quad-core 1.2 GHz Cortex-A53Kamera : 5 MP dan 2MP

Harga Baru :Harga Bekas :

 Rp 1.700.000-an–

Xiaomi Redmi 2A

4.7 inches, 720 x 1280 pixels (~312 ppi pixel density)Android OS, v5.0 (Lollipop)Quad-core 1.5 GHzKamera 8 MP, 2MPInternal 8 GB, 1 GB RAM

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp. 1,355,752–

Xiaomi Mi Note Pro

MANAJEMEN PEMASARAN Page 21

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

LTE – SIM 1 & SIM 25.7 inches, 1440 x 2560 pixels (~515 ppi pixel density)Internal 64 GB, RAM 4GBAndroid OS, v5.0.1 (Lollipop)Qualcomm MSM8994 Snapdragon 810,Quad-core 1.5 GHz Cortex-A53 & Quad-core 2 GHz Cortex-A57Kamera 13 MP, 4MP.

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp.6,200,000,-Rp.-

Xiaomi Mi Note

Support jaringan 4G5.7 inches, 1080 x 1920 pixels (~386 ppi pixel density)Memori internal 16GB, RAM 3GBAndroid OS, v4.4.x (KitKat)Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait 400Kamera 13 MP, 4MP

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp.4,500,000,-–

Xiaomi Redmi 2

LTE 1800 / 2100 / 2600720 x 1280 pixels, 4.7 inches (~312 ppi pixel density)MIUI V6 (Android Kitkat 4.4.4)Memori internal 8 GB, RAM 1GBQualcomm MSM8916 Snapdragon 410,Quad-core 1.2 GHz Cortex-A53, 64 bitKamera 8MP, 2MP

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp.1,600,000,-Rp.1,200,000,-

Xiaomi Mi 4 LTELTE

MANAJEMEN PEMASARAN Page 22

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

1080 x 1920 pixels, 5.0 inches (~441 ppi pixel density)Internal 16GB, RAM 3GBAndroid OS, v4.4.2 (KitKat)Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait 400Kamera 13MP, 8MP

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp.4,600,000,-Rp.3,800,000,-

Xiaomi Redmi Note 4G

Jaringan 4G720 x 1280 pixels, 5.5 inches (~267 ppi pixel density)Memori internal 8GB, RAM 2GBAndroid OS, v4.4 (Jelly Bean)Qualcomm MSM8928 Snapdragon 400,Quad-core 1.6 GHz Cortex-A7Kamera 13MP, 5MP

Harga Baru :Harga Bekas :

Rp.2,499,000,-–

MANAJEMEN PEMASARAN Page 23

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

3.3 ANALISA STRATEGI PEMASARAN PRODUK SMARTPHONE

XIAOMI

A. SEGMENTASI PRODUK XIAOMI

Dari materi tentang sejarah hingga produk smartphone xiaomi kami

menganalisa segmentasi pasar untuk produk smartphone xiaomi sebagai berikut :

Secara Demografis, produk smartphone ditujukan kepada kalangan ekonomi

menengah kebawah & menengah keatas dengan harga produk smartphone mulai

dari 1,3 jt hingga 6,2 jtan serta cocok untuk segala jenis kelamin dari usia 17 – 35

thn ( Usia Produktif )

Secara Psikografis, produk smartphone xiaomi sangat cocok dengan gaya hidup

dengan memilih smartphone canggih dengan harga yang sangat murah serta

berkualitas premium, serta yang suka berfoto sendiri ( selfie ) & bersama sama

(Groupfie) karena smarphone xiaomi berfitur kamera 5 – 13 megapixel dan

dilengkapi kamera depan.

Secara Geografis, setelah sukses memasarkan produk smartphone di negara

asalanya tiongkok china , Smartphone xiaomi mulai memasuki pasar pasar negara

berkembang seperti negara di kawasan Asia Tenggara , Turki hingga Brazil &

Mexico.

Secara Tingkah Laku, produk smartphone xiaomi sangat cocok dengan orang

suka bermain game pada smartphonenya karena xiaomi dilengkapi dengan

prosesor Quadqore serta ram mulai dari 1 GB hingga 3 GB , Fitur jaringan 4G

juga sangat mendukung pada orang yang tidak bisa lepas dari koneksi internet.

Serta sangat cocok pada pengguna smartphone yang suka mengedit tampilan layar

graphic pada smartphonya karena pada produk smarphone android Xiaomi

berbasic ROM MIUI dengan berbagai Custom ROMnya.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 24

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

B. TARGETING PASAR PRODUK SMARTPHONE XIAOMI

Setelah merumuskan segemen – segmen pasar smartphone xiaomi, kami

menganalisa target pasar yang akan dituju oleh perusahaan xiaomi dengan produk

smartphonenya adalah yaitu segmen pasar Secara Geografis & Secara

Demografis karena pada segmen tersebut potensi pasarnya sangat tinggi dan

sesuai dengan harga , kualitas serta fasilitas atau fitur yang ditawarkan oleh

produk smartphone xiaomi tersebut. Dan itu terlihat pada materi sejarah penjualan

produk smartphone yang terus meningkat pada negara negara berkembang

didunia.

C. POSITIONING PASAR PRODUK SMARTPHONE XIAOMI

Berikut adalah strategi positioning pasar yang diterapkan oleh Xiaomi

1. Viralitas Sosial Media

Inilah kejeniusan Lin Bin, Presiden Direktur Xiaomi, LI dalam mencari

celah memasarkan produknya dengan bugdet yang rendah. Ia menggunakan

sistem viralitas di dunia maya dengan memanfaatkan sosial media. Dengan

"mengemasnya" menggunakan konten yang menarik dan berbeda, tentu orang-

orang pun akan dengan senang hati menyebarkannya di berbagai situs jejaring

sosial. Keadaan yang di dramatisir membuat publik menanti. Pada saat inilah Lin

Bin melakukan pemasarannya dengan cara posting sebuah foto produk Xiaomi

dengan embel-embel promosi. Alhasil, dalam waktu kurang dari 10 menit, 150

ribu unit Xiaomi pun ludes terjual. Posting Lin Bin bahkan telah di bagikan oleh

pengguna jejaring sosial lebih dari 2 juta kali dan mendapatkan komentar positif

yang hampir menembus 1 juta komentar.

2. Hunger Marketing

Sebuah strategi pemasaran bernama Hunger Marketing juga menjadi salah

satu faktor kesuksesan Xiaomi. Di saat produk Xiaomi mulai dikenal dan tersebar

luas sehingga menciptakan permintaan pasar yang tinggi, justru jumlah produk

Xiaomi yang dijual terbatas. Inilah "strategi pemasaran lapar" yang menjadi

MANAJEMEN PEMASARAN Page 25

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

bagian dari skenario pemasaran. Xiaomi pun mendadak menjadi barang yang

ekslusif, paling diincar dan menjadi topik pembicaraan yang hangat di situs-situs

yang membicarakan gadget.

3. Hanya Sebatas Online

Xiaomi tidak memiliki toko offline yang menjual produk secara retail ke

masyarakat. Semua penjualan hanya dilakukan secara online melalui situs

web resmi. Di indonesia sendiri hanya dapat dibeli online melalui lazada.com dan

2 distributor trikomsel dan erajaya. Dengan strategi ini, tentu semua biaya dapat

ditekan hingga ke batas yang maksimal. Xiaomi tidak perlu menganggarkan

pengeluaran untuk segala jenis biaya operasional seperti sewa toko, membayar

pegawai dan lain sebagainya. Satu-satunya biaya yang diperhitungkan hanyalah

biaya pengiriman barang kepada konsumen saja.

4. Memiliki Forum Sendiri

Tak ada hal yang lebih menyenangkan bagi pengguna selain bisa

mendapatkan segala informasi yang berhubungan dengan produk Xiaomi dengan

mudah. Hal inilah yang kemudian membuat Xiaomi meluncurkan forum miliknya

sendiri yang secara rutin memberikan update terbaru perihal produk baru mereka

serta berbagai macam thread yang berhubungan dengan perangkat tersebut.

Hingga saat ini pengguna terdaftar di Xiaomi forum sudah mencapai lebih dari 28

juta anggota. Selain menjadi forum diskusi sesama pengguna Xiaomi, forum ini

juga dapat menjadi channel pemasaran yang efektif dan jenius.

Diferensiasi dari produk produk xiaomi adalah harga yang terjangkau dan kualitas

yang memumpuni, itulah yang di tawarkan oleh Xiaomi. Bayangkan saja harga

yang murah tapi mempunyai spesifikasi yang hampir menyaingi smartphone

SAMSUNG atau APPLE? Yang harganya relatif mahal? Contoh produk dari

xiaomi adalah mi4.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 26

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Spesifikasi Xiaomi Mi4

Sim Card : Single Sim

Dimensi : 139.2×67.5×8.9mm

Berat : 149 gram

Layar : 5 inch , Full HD (1920×1080 pixels), 445 PPI Sharp / JDI OGS

full lamination display

Memory Internal : 16/64GB

Ram : 3GB LP-DDR3

OS : MIUI V6 based on Android 4.4

Jaringan : GSM, WCDMA (HSUPA, HSDPA), LTE support

(internationally FDD-LTE availability TBA)

Konektivitas : Bluetooth V4, NFC, Infrared

Processor : Qualcomm© Snapdragon™ 801 processor with 2.5GHz Quad-

core CPU

Kamera Depan : 8 Megapixel

Kamera Belakang : 13-Megapixel

Baterai : Li-po 3080 mAh

Sumber : http://hariangadget.com/harga-xiaomi-mi4/

Di Banderol dengan harga 3 Jtan

Kita bandingkan dengan pesaingnya berdasarkan spesifikasi yang

sama.Samsung Galaxy S5

Spesifikasi Samsung Galaxy S5 Active

Dimensi: 145.3 x 73.4 x 8.9 mm

Berat : 170.1 g

Layar : Super AMOLED, 1080 x 1920 pixels, 5.1 inches (~432 ppi pixel

density) + Corning Gorilla Glass 3

Memory Internal : 16 GB

Memory Eksternal : microSD, up to 128 GB

MANAJEMEN PEMASARAN Page 27

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

Konektivitas : HSDPA, 42 Mbps, HSUPA, 11 Mbps; LTE, Cat4, 50 Mbps

UL, 150 Mbps DL, Wi-Fi, Bluetooth, NFC, USB OTG

Ram : 2 GB RAM

OS : Android OS, v4.4.2 (KitKat)

CPU : Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait 400

GPU : Adreno 330

Kamera Belakang : 16 MP, 3456 x 4608 pixels, autofocus, LED flash

Kamera Depan : 2 MP,1080p@30fps

Baterai : Li-Ion 2800 mAh battery

Sumber : http://hariangadget.com/harga-samsung-galaxy-s5-active/

 Di banderol dengan harga 7 jtan

Kita bisa lihat perbandingan harga yang sangat jauh tetapi dengan

spesifikasi yang hampir mirip. Kita tahu bahwa smartphone menjadi gaya hidup

setiap anak muda, dan Xiaomi menurut saya memberikan solusi bagi setiap anak

muda yang mempunyai budget yang pas pasan dan berkeinginan menikmati

smartphone. Menurut gue ini sebuah revolusioner di dunia smartphone bahwa

semua kalangan bisa menikmati teknologi. Ini juga menjadi sebuah senjata /

strategi xiaomi untuk masuk dalam persaingan. Xiaomi bisa mengefesiensikan

biaya produksi tanpa harus memenggal kualitas produknya, yang kita tahu selama

ini bahwa produk china adalah murahan dan tidak berkualitas. Dan xiaomi

membuktikan bahwa produk yang ia ciptakan adalah berkualitas dengan

memberikan spesifikasi yang terbaik dan harga yang terjangkau. dan Ternyata

smartphone Xiaomi di rakit di pabrik yang sama dengan Aple yaitu Foxcon.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 28

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

BAB IV

KESIMPULAN

4.1 Kesimpulan

Pada makalah kami tentang Strategi Pemasaran ( STP ) dengan study

kasus Produk Smartphone Xiaomi yaitu sebagai berikut :

1. Strategi pemasaran STP adalah Mengelompokan pasar (Segmentasi) ,

Memilih dang Mengevaluasi segmen – segmen pasar ( Targeting ) , dan

yang terakhir adalah memposisikan produk pada taget pasar yang telah

dipilihh ( Postioning ).

2. Perusahaan Xiaomi merupakan perusahaan elektronik dari tiongkong

china, salah produk perusahaan tersebut adalah Smartphone yang sangat

laris dipasaran , karena harga jualnya yang sangat murah dan menawarkan

spesifikasi serta fitur yang sangat tinggi. Beberapa contoh produk

Smartphone Xiaomi yaitu : Xiaomi Redmi 2 , Redmi Note & MI 3 Serta

Mi 4i , Mi Note , Mi Note Pro , Mi 4 Lte.

3. Melihat dari produk produk xiaomi yang berkualitas dan berfitur tinggi

serta harga yang sangat terjangkau , kami menganalisa strategi pemasaran

produk xiaomu yaitu sebagai berikut :

a. Terdapat beberapa segmen itu mulai dari segmen pasar menengah

kebawah dan menengah atas , pada segmen pasar negara negara

berkembang.

b. Membidik terget pasar pada segmen pasar negara – negara

berkembang.

c. Lebih memposisikan produk dengan harga murah dengan fasilitas

yang sangat tinggi, serta kualitas premium dan sangat berbeda dari

produk produk china serta produk international lainya.

4.2 Saran

Menuruut kelompok kami , produk xiaomi memang sangat murah dan

berspesifikasi tinggi, tetapi kelemahan produk xiaomi adalah masih belum adanya

service center yang bisa menangani kerusakan pada komponen komponen yang

hanya bisa diperbaiki oleh tenaga ahli dari produk xiaomi tersebut.

MANAJEMEN PEMASARAN Page 29

UNIVERSITAS GRESIK Fakultas Ekonomi

Semester Genap Tahun 2015 - 2016

DAFTAR PUSTAKA

http://www.ciputra-uceo.net/blog/2015/7/14/segmentasi-pasar-beserta-

pengelompokan-dan-contoh

http://bisnisukm.com/strategi-penetapan-target-pasar.html

https://id.wikipedia.org/wiki/Xiaomi

http://www.digitalponsel.com/2015/1801/daftar-harga-Smartphone-xiaomi/

MANAJEMEN PEMASARAN Page 30