SUKSES BERUKM DENGAN BUDGET TERBATAS

WRITTEN BY

Subiakto

Overview UKM Indonesia

Sumber: Kementerian Perindustrian

Ada 56.539.558 pelaku UKMUsaha Mikro Kecil Menengah dan Besar

Sebagai tulang punggung ekonomi Indonesia, UKM memiliki begitu banyak potensi. Namun potensi yang ada kadang terhalang oleh budget

promosi yang seadanya.

Tapi percayakah Anda jika bisnis UKM bisa sukses tanpa budget iklan yang melimpah?

Dengan BRANDING, segalanya mungkin!

Makna Branding

Brand adalahWhat People Think about You.“ “– Subiakto

Brand adalah Nama + Makna.““– Subiakto

Makna adalah ikatan emosi.““– Subiakto

IkatanEmositernggiadalahCinta,RasaBangga,danJaDiri.“ “– Subiakto

Maka Branding adalah menentukan, menjanjikan, dan menyampaikan satu pengalaman unik dari brand Anda secara konsisten. Branding membedakan brand Anda dari pesaing dan membangun pilihan.

Branding

Langkah Membangun Branding

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Iklanmengundangcalonkonsumenuntukbersentuhandenganproduk.TahapaniklanadalahAwareness,Knowledge,Liking,Preference,Convicon,danPurchase.SetelahPurchasedankonsumenmemilikiCustomersExperienceyangbaikmakaterbentuklahBRANDdiotakkonsumen.KKonsumenyangpuasakanmelakukanendorsementyangmempengaruhicalonkonsumenlainuntukmencoba.Apabilakonsumenpuasiniseorangselebri,makapembentukanBrandbisadimulaidariAwarenessaliassebelummencoba.

1.

2.

3.

4.

5.

BrandingLewat Iklan

Brand dibangun oleh customer experience. Bukan iklan. Karena itu pengalaman pertama sangat

menentukan.

“

“– Subiakto

PengalamanPertama

InteraksiPosif

Percaya

KonsistenOtoritas

Kredibilitas

Loyalitas

TidakLoyal

TidakKredibel

TidakPunyaOtoritasTidakKonsisten

TidakPercaya

InteraksiNegaf

BrandingStairwayBrand’sHeaven

Brand’sHell

PosivecustomerexperiencemenuntunbrandAndamenaikitanggaBrand’sHeaven.

“ “– Subiakto

NegavecustomerexperiencemenuntunbrandAnda

menurunitanggaBrand’sHell.

“ “– Subiakto

Karena itu produk harus Unik, Relevan dan Meaningful.

“ “– Subiakto

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

MAKNAdaribrandadalahmembedakanmerekAndadaripesaingdalamkategoriyangsama.Konsumenmengambilkeputusanberdasarkan“Apayangbeda”bukan“Apayangsama”.BerikansatualasanmengapakonsumenharusmemilihbrandAndadanbukanbrandpesaing.Unikitumemilikisingleidea.CoContohBrandEssence: Harley-Davidson=liberang, Visa=everywhereBrandposioningadalahbagaimanaAndamenginginkankonsumenmenerimakeunikanbrandAnda.Contohposioninguntukmobil-mobilkelasdunia: ToyotaPrius=fuel-efficient Hyundai=affordable Porsche=sporty Lexus=luxury Lamborghini=exoc

1.

2.

3.

4.5.

6.

7.7.

1. Unik :

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

MAKNAbrandAndaharuskredibelataubrandAndaakanditolak.TemukanMAKNAyangdipercayakonsumenpadabrandAnda…Tanyakankepadamereka

(It’sokayforthebrandessencetobeaspiraonal,butonlyifyouraudiencebelievesyoucandeliveronthepromise.)

2. Relevance :

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Tidakadayangbisamengidenfikasiperasaankonsumenpadapengalamanpertama.MAKNAyangdakberhubunganlangsungdenganalasandibalikpembelianmenyebabkankegagalanMAKNApadabrand.Lakukanrisetatausedak-daknyasurveyterlebihdahulu.

3. Meaningful :

Keuntungan Brandingyang Kuat

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Hematataucost-effecveuntukmasayanglama.Fondasiyangkokohuntuklaunchprodukbaru.Partneryangidealuntukkesempatanco-branding.Palangpintubagicompetoruntukmasuk.

1.2.3.4.

Strong Brand

Namunyangterpenng,brandyangkuatakanmemiliki2keismewaanberikut:

LOYALTY&EQUITY

Brand Loyalty & Equity

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Konsumen yang loyal mencari pengulangan pengalaman yang berkesan dari brand Anda dan merekomendasikan kepada orang lain.

“Brand loyalty drives up to 70% of all purchase decisions.”~ Kuczmarski & Associates

“Loyal customers, on average, are willing to pay a 20% premium for their brand of choice.”~ Kuczmarski & Associates

Brand Loyalty

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Tidakseperhalnyabranding,iklan-promosi-pemasaranseringkaliterfokuspadapricingstrategiesdanmenyasarpadahasiljangkapendek.

Brandingmenghasilkanhasiljangkapanjang,tetapimembutuhkankomitmenstrategijangkapanjang.

“Brandsarenotbuiltovernight.Successismeasuredindecades,notyears.”~Ries&Ries,The22ImmutableLawsOfBranding

BrandingvsPromoonsBrandingvsPromoons

Loyalty-keseaan

Beliefs-kepercayaan

Reinforcement-penegasan

Trial-mencoba

Expectaons-harapan

Awareness-tahu

A tudes-menentukansikap

BrandLoyaltyLadder

JaDiri

HargaDiri

KelasSosial

PerasaanAman

KebutuhanFisik

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

AbrahamMaslow–PsikologMenurutMenurutnya,manusiamemilikikebutuhanyangberngkat.DalampiramidakebutuhanMaslow,manusiaharusmemenuhikebutuhandingkatpalingrendah(kebutuhanfisik)sebelumtermotermovasiuntukmemenuhikebutuhandingkatpalingnggi(jadiri).

MaslowHierarchyofNeeds

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Brand equity adalah sebuah pencapaian di mana brand Anda dianggap memiliki NILAI TAMBAH. Brand Anda dianggap mampu memberikan PHYSICAL BENEFIT & EMOTIONAL BENEFIT.

Brand Equity

Brand memberikan nilai tambah. Bisa memberikan premium

price.

“ “– Subiakto

Produk memberikan physical benefit, diraba, dirasa dan

digunakan.

“ “– Subiakto

Brandmemberikanemoonalbenefit,cinta,amandanbangga.“ “– Subiakto

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

ROLEMODELS

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Komoditas BrandRp 8.000 Rp 40.000

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Mengapa?StarbuckstelahmemilikiBrandEquity.BrandEquityterbentukmelaluiusahaygdisebutBrandBuildingselamapuluhantahun.Starbuckstelahberhasilmenciptakanmaknabagikonsumennya.LewatmanfaatbaikPhysicalBenefitmaupunEmoonalBenefit.PPhysicalBenefitberuparasakopiyangenak.EmoonalBenefitberupaperasaannyamanberadadithe3rdplacebetweenhomeandofficeatausebaliknya.Unsurseeandtobeseenmenaikkangengsikonsumen.

1.2.

3.

4.5.

Starbucks

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Lele LelaBisnis franchise pecel lele dengan omzet miliaran rupiah per bulan.

Owner: Rangga Umara

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Bayangkan,seap5meterAndamenemukantendapecelleledenganpenampilanyanghampirmirip.

Tanpastrategibrandingyangtepat,bisnispecelleleAndatakmungkinstandout&dilirikolehkonsumen.

Olehkarenaitu,RanggatakhanyamemasarkanproduktapijugabrandLela.

Lele Lela

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Pecel Lele Lela telah berhasil menciptakan makna bagi konsumennya dengan menawarkan:-PHYSICAL BENEFIT berupa sajian lele yang unik (lele saus padang, lele fillet, dll).-EMOTIONAL BENEFIT berupa kenyamanan makan di warung pecel lele yang bersih & modern.

Lele Lela

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Ayam Bakar Mas MonoBisnis franchise ayam bakar Kalasan

yang kini sukses melebarkan sayap ke negara tetangga.Owner: Agus Pramono

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Logoyanguniksertadesainwarungdanpackagingyangkreaf,MasMonoberhasilstandoutdiantararibuanbahkanjutaanbisnisayambakarlainnya.

KejelianAgusmelakukanbrandingdanpromosidenganberbagaimedia(salahsatunyainternet)membuatbisnisnyacepatpopuler,bahkansampaikekalanganparaselebri.

Ayam BakarMas Mono

Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas

Ayam Bakar Mas Mono telah berhasil menciptakan makna bagi konsumennya dengan menawarkan:-PHYSICAL BENEFIT berupa sajian ayam bakar dengan rasa yang khas.-EMOTIONAL BENEFIT berupa kenyamanan makan di warung yang bersih serta kenyamanan delivery service.

Ayam BakarMas Mono

Kesimpulan

BudgetTerbatas?

Branding

Sukses!

BrandLoyalty &Equity

Online Workshop

BCAOnlineWorkshophadirsebagaikomitmenBizGuideBCAuntukterusberbagiinformasidanpengetahuanseputarberbisnis.Workshopyangrundiadakansatubulansekaliiniselalumenghadirkanmentordariduniabisnisuntukberbagiilmu.

Berbagai keuntungan dalam ONLINE WORKSHOP: Jawabanreal-melangsungdarimentor. BerbagipengalamanAndadenganpesertadanmentor. Sesidipanduolehmoderatorsehinggalebihteratur danlebihnyamandalammenyimakmateri.

Tentang Online Workshop

Bergabung di Online Workshop

BizGuide BCABizGuideBCAadalahpartnerAndadalammemulaidanmengembangkanbisnisdenganberbagiinformasi,ps,daninsightkreafyangAndabutuhkan.

TERIMA KASIH