Sukses Ber-UKM Dengan Budget Terbatas
-
Upload
bank-central-asia -
Category
Business
-
view
3.304 -
download
1
description
Transcript of Sukses Ber-UKM Dengan Budget Terbatas
SUKSES BERUKM DENGAN BUDGET TERBATAS
WRITTEN BY
Subiakto
Overview UKM Indonesia
Sumber: Kementerian Perindustrian
Ada 56.539.558 pelaku UKMUsaha Mikro Kecil Menengah dan Besar
Sebagai tulang punggung ekonomi Indonesia, UKM memiliki begitu banyak potensi. Namun potensi yang ada kadang terhalang oleh budget
promosi yang seadanya.
Tapi percayakah Anda jika bisnis UKM bisa sukses tanpa budget iklan yang melimpah?
Dengan BRANDING, segalanya mungkin!
Makna Branding
Brand adalahWhat People Think about You.“ “– Subiakto
Brand adalah Nama + Makna.““– Subiakto
Makna adalah ikatan emosi.““– Subiakto
IkatanEmositernggiadalahCinta,RasaBangga,danJaDiri.“ “– Subiakto
Maka Branding adalah menentukan, menjanjikan, dan menyampaikan satu pengalaman unik dari brand Anda secara konsisten. Branding membedakan brand Anda dari pesaing dan membangun pilihan.
Branding
Langkah Membangun Branding
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Iklanmengundangcalonkonsumenuntukbersentuhandenganproduk.TahapaniklanadalahAwareness,Knowledge,Liking,Preference,Convicon,danPurchase.SetelahPurchasedankonsumenmemilikiCustomersExperienceyangbaikmakaterbentuklahBRANDdiotakkonsumen.KKonsumenyangpuasakanmelakukanendorsementyangmempengaruhicalonkonsumenlainuntukmencoba.Apabilakonsumenpuasiniseorangselebri,makapembentukanBrandbisadimulaidariAwarenessaliassebelummencoba.
1.
2.
3.
4.
5.
BrandingLewat Iklan
Brand dibangun oleh customer experience. Bukan iklan. Karena itu pengalaman pertama sangat
menentukan.
“
“– Subiakto
PengalamanPertama
InteraksiPosif
Percaya
KonsistenOtoritas
Kredibilitas
Loyalitas
TidakLoyal
TidakKredibel
TidakPunyaOtoritasTidakKonsisten
TidakPercaya
InteraksiNegaf
BrandingStairwayBrand’sHeaven
Brand’sHell
PosivecustomerexperiencemenuntunbrandAndamenaikitanggaBrand’sHeaven.
“ “– Subiakto
NegavecustomerexperiencemenuntunbrandAnda
menurunitanggaBrand’sHell.
“ “– Subiakto
Karena itu produk harus Unik, Relevan dan Meaningful.
“ “– Subiakto
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
MAKNAdaribrandadalahmembedakanmerekAndadaripesaingdalamkategoriyangsama.Konsumenmengambilkeputusanberdasarkan“Apayangbeda”bukan“Apayangsama”.BerikansatualasanmengapakonsumenharusmemilihbrandAndadanbukanbrandpesaing.Unikitumemilikisingleidea.CoContohBrandEssence: Harley-Davidson=liberang, Visa=everywhereBrandposioningadalahbagaimanaAndamenginginkankonsumenmenerimakeunikanbrandAnda.Contohposioninguntukmobil-mobilkelasdunia: ToyotaPrius=fuel-efficient Hyundai=affordable Porsche=sporty Lexus=luxury Lamborghini=exoc
1.
2.
3.
4.5.
6.
7.7.
1. Unik :
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
MAKNAbrandAndaharuskredibelataubrandAndaakanditolak.TemukanMAKNAyangdipercayakonsumenpadabrandAnda…Tanyakankepadamereka
(It’sokayforthebrandessencetobeaspiraonal,butonlyifyouraudiencebelievesyoucandeliveronthepromise.)
2. Relevance :
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Tidakadayangbisamengidenfikasiperasaankonsumenpadapengalamanpertama.MAKNAyangdakberhubunganlangsungdenganalasandibalikpembelianmenyebabkankegagalanMAKNApadabrand.Lakukanrisetatausedak-daknyasurveyterlebihdahulu.
3. Meaningful :
Keuntungan Brandingyang Kuat
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Hematataucost-effecveuntukmasayanglama.Fondasiyangkokohuntuklaunchprodukbaru.Partneryangidealuntukkesempatanco-branding.Palangpintubagicompetoruntukmasuk.
1.2.3.4.
Strong Brand
Namunyangterpenng,brandyangkuatakanmemiliki2keismewaanberikut:
LOYALTY&EQUITY
Brand Loyalty & Equity
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Konsumen yang loyal mencari pengulangan pengalaman yang berkesan dari brand Anda dan merekomendasikan kepada orang lain.
“Brand loyalty drives up to 70% of all purchase decisions.”~ Kuczmarski & Associates
“Loyal customers, on average, are willing to pay a 20% premium for their brand of choice.”~ Kuczmarski & Associates
Brand Loyalty
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Tidakseperhalnyabranding,iklan-promosi-pemasaranseringkaliterfokuspadapricingstrategiesdanmenyasarpadahasiljangkapendek.
Brandingmenghasilkanhasiljangkapanjang,tetapimembutuhkankomitmenstrategijangkapanjang.
“Brandsarenotbuiltovernight.Successismeasuredindecades,notyears.”~Ries&Ries,The22ImmutableLawsOfBranding
BrandingvsPromoonsBrandingvsPromoons
Loyalty-keseaan
Beliefs-kepercayaan
Reinforcement-penegasan
Trial-mencoba
Expectaons-harapan
Awareness-tahu
A tudes-menentukansikap
BrandLoyaltyLadder
JaDiri
HargaDiri
KelasSosial
PerasaanAman
KebutuhanFisik
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
AbrahamMaslow–PsikologMenurutMenurutnya,manusiamemilikikebutuhanyangberngkat.DalampiramidakebutuhanMaslow,manusiaharusmemenuhikebutuhandingkatpalingrendah(kebutuhanfisik)sebelumtermotermovasiuntukmemenuhikebutuhandingkatpalingnggi(jadiri).
MaslowHierarchyofNeeds
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Brand equity adalah sebuah pencapaian di mana brand Anda dianggap memiliki NILAI TAMBAH. Brand Anda dianggap mampu memberikan PHYSICAL BENEFIT & EMOTIONAL BENEFIT.
Brand Equity
Brand memberikan nilai tambah. Bisa memberikan premium
price.
“ “– Subiakto
Produk memberikan physical benefit, diraba, dirasa dan
digunakan.
“ “– Subiakto
Brandmemberikanemoonalbenefit,cinta,amandanbangga.“ “– Subiakto
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
ROLEMODELS
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Komoditas BrandRp 8.000 Rp 40.000
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Mengapa?StarbuckstelahmemilikiBrandEquity.BrandEquityterbentukmelaluiusahaygdisebutBrandBuildingselamapuluhantahun.Starbuckstelahberhasilmenciptakanmaknabagikonsumennya.LewatmanfaatbaikPhysicalBenefitmaupunEmoonalBenefit.PPhysicalBenefitberuparasakopiyangenak.EmoonalBenefitberupaperasaannyamanberadadithe3rdplacebetweenhomeandofficeatausebaliknya.Unsurseeandtobeseenmenaikkangengsikonsumen.
1.2.
3.
4.5.
Starbucks
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Lele LelaBisnis franchise pecel lele dengan omzet miliaran rupiah per bulan.
Owner: Rangga Umara
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Bayangkan,seap5meterAndamenemukantendapecelleledenganpenampilanyanghampirmirip.
Tanpastrategibrandingyangtepat,bisnispecelleleAndatakmungkinstandout&dilirikolehkonsumen.
Olehkarenaitu,RanggatakhanyamemasarkanproduktapijugabrandLela.
Lele Lela
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Pecel Lele Lela telah berhasil menciptakan makna bagi konsumennya dengan menawarkan:-PHYSICAL BENEFIT berupa sajian lele yang unik (lele saus padang, lele fillet, dll).-EMOTIONAL BENEFIT berupa kenyamanan makan di warung pecel lele yang bersih & modern.
Lele Lela
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Ayam Bakar Mas MonoBisnis franchise ayam bakar Kalasan
yang kini sukses melebarkan sayap ke negara tetangga.Owner: Agus Pramono
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Logoyanguniksertadesainwarungdanpackagingyangkreaf,MasMonoberhasilstandoutdiantararibuanbahkanjutaanbisnisayambakarlainnya.
KejelianAgusmelakukanbrandingdanpromosidenganberbagaimedia(salahsatunyainternet)membuatbisnisnyacepatpopuler,bahkansampaikekalanganparaselebri.
Ayam BakarMas Mono
Sukses Ber-UKM dengan Budget Terbatas
Ayam Bakar Mas Mono telah berhasil menciptakan makna bagi konsumennya dengan menawarkan:-PHYSICAL BENEFIT berupa sajian ayam bakar dengan rasa yang khas.-EMOTIONAL BENEFIT berupa kenyamanan makan di warung yang bersih serta kenyamanan delivery service.
Ayam BakarMas Mono
Kesimpulan
BudgetTerbatas?
Branding
Sukses!
BrandLoyalty &Equity
Online Workshop
BCAOnlineWorkshophadirsebagaikomitmenBizGuideBCAuntukterusberbagiinformasidanpengetahuanseputarberbisnis.Workshopyangrundiadakansatubulansekaliiniselalumenghadirkanmentordariduniabisnisuntukberbagiilmu.
Berbagai keuntungan dalam ONLINE WORKSHOP: Jawabanreal-melangsungdarimentor. BerbagipengalamanAndadenganpesertadanmentor. Sesidipanduolehmoderatorsehinggalebihteratur danlebihnyamandalammenyimakmateri.
Tentang Online Workshop
Bergabung di Online Workshop
BizGuide BCABizGuideBCAadalahpartnerAndadalammemulaidanmengembangkanbisnisdenganberbagiinformasi,ps,daninsightkreafyangAndabutuhkan.
TERIMA KASIH