Post on 04-Dec-2014
description
1
EVALUASI STRATEGI PENETAPAN PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. EAGLE INDO PHARMA
Vania – Elisabeth – Sherly - Tiffany
2
Latar Belakang Penelitian1. Persaingan usaha yang semakin ketat
2. Perusahaan harus menciptakan image atau merek yang bagus untuk produk-produknya
3. Promosi sangat diperlukan untuk semua jenis produk yang ingin ditawarkan perusahaan-perusahaan ke masyarakat
4. Dibutuhkan strategi khusus agar promosi yang dilakukan menjadi efektif dan efisien
3
Perumusan Masalah
1. Produk apa yang memberikan kontribusi paling kecil dalam total penjualan PT. Eagle Indo Pharma?
2. Strategi promosi apa saja yang digunakan oleh perusahaan untuk produk tersebut saat ini?
3. Faktor-faktor apa saja yang menyebabkan penjualan produk tersebut kurang maksimal?
4. Apa saja strategi promosi yang tepat untuk produk tersebut agar dapat meningkatkan penjualannya?
Hasil dan Pembahasan
Profil perusahaan
1. Bergerak dalam bidang manufaktur produk obat-obatan
2. Didirikan pada tanggal 6 Mei 1973
3. Berlokasi di Tangerang, Banten
4. Berjumlah 20 jenis produk (jenis cair, salep dan lainnya).
4
Hasil dan Pembahasan
1. Gambar-gambar produk
Hasil dan Pembahasan
Total Biaya Promosi dan Total Penjualan Seluruh Produk 2005-2009
6
Hasil dan Pembahasan
7
1. Produk eucalyptus spray
Hasil dan Pembahasan
8
Produk eucalyptus spray
1. Mulai di produksi pada tahun
2003
2. Dipasarkan di Indonesia pada
tahun 2005
3. Harga Rp 29,000,- s/d 31,000,-
4. Fungsi untuk membasmi virus
dan kuman.
Hasil dan Pembahasan
2. Analisa Strategi Promosi Eucalyptus Spray Saat ini:
a. Advertizing
b. Personal selling, dan
c. Event and sponsorship
9
Hasil dan Pembahasan
3. Analisa Faktor-Faktor yang Menghambat Perkembangan Eucalyptus Spray
a. Belum adanya respon positif dari masyarakat
b. Keterbatasan anggaran perusahaan
c. Keterbatasan waktu
10
Hasil dan Pembahasan
4. Analisa Strategi Promosi yang Tepat Untuk Produk Eucalyptus Spray
a. Personal selling
b. Event and sponsorship
11
Hasil dan Pembahasan
12
KesimpulanTerdapat empat kesimpulan:
1. Bahwa produk yang mempunyai kontribusi paling kecil adalah eucalyptus spray
2. Strategi promosi yang digunakan ada tiga, yaitu dengan menggunakan teknik advertizing, personal selling, dan event and sponsorship
3. Faktor-faktor yang menghambat, yaitu belum adanya respon positif dari masyarakat, keterbatasan anggaran perusahaan, keterbatasan waktu
4. Bauran promosi yang tepat untuk produk eucalyptus spray adalah personal selling, event and sponsorship
13
Model Penelitian
14
P1: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak personal selling.P2: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak event & sponsorship.P3: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak waktu yang digunakan.P4: Semakin banyak alokasi waktu, semakin banyak personal selling.P5: Semakin banyak alokasi waktu, semakin banyak event & sponsorship.P6: Semakin banyak personal selling, semakin baik respon konsumen yang didapat.P7: Semakin banyak event & sponsorship, semakin baik respon konsumen yang didapat.P8: Semakin baik respon konsumen, semakin banyak kenaikan penjualan.
Saran
Saran untuk perusahaan
a. Perusahaan mengkaji kembali potensi dari produk produk yang saat ini dianggap kurang menguntungkan
b. Lebih aktif dalam memasarkan dan mengembangkan produk-produknya
15
TERIMA KASIH
16