UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

5º SEMESTRE

GESTAO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

NOME Alexandra Maria da Silva RA

6317199415

NOME Paloma Araújo Correia

RA 5824165412

NOME Mariana Mesquita Oliveira RA

3887741463

NOME Michelle C.de S. Cantero

RA 1299190494

PROFESSOR EAD. ANDRELIZA MILA ROSA DE OLIVEIRA

PROFESSOR PRESENCIAL. CLEIDE NAGA

PROFESSOR-TUTOR MÔNICA SATOLANI

Campinas/ SP

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

ETAPA 1 4

ETAPA 2 5

ETAPA 3 6

ETAPA 4 11

CONSIDERAÇÕES FINAIS 14

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 15

2

INTRODUÇÃO

Atividade apresentada para fins de avaliaçãoda ATPS Gestão de Negócios Internacionais, do curso de

Administração.

O trabalho em questão é estimulante, pois a

criação de um produto e uma empresa requer muita pesquisa e

criatividade de seus membros ou sócios envolvidos para o

sucesso do empreendimento.

3

ETAPA 1

 EMPRESA ECO PAPER

Telêmaco Borba/PR - Sede da maior fábrica de papeis da América

Latina

A cidade de Telêmaco Borba situa-se na chamada região dos

Campos Gerais do Paraná e possui 69.878 habitantes

(IBGE/2010). No município está instalada a maior fábrica de

papeis da América Latina, sendo uma das unidades da Eco Paper.

4

Localização

Eco Paper Fábrica de Papel e Celulose S/A

Categoria: Papel e Celulose › Papel - Atacado e Fabricação Faz

Monte Alegre, s/n

Harmonia – PR

A Eco Paper foi fundada há 109 anos e é a maior produtora,

exportadora e recicladora de papéis do Brasil. Com 17 unidades

em todo o país e uma na Argentina, realizou seu maior

investimento com o Projeto de Expansão MA-1100. O aumento de

sua capacidade de produção (de 1,6 milhões para 2 milhões de

toneladas anuais de papéis para embalagens) coloca a empresa

entre as 10 maiores fábricas integradas de papel do mundo.

A Eco Paper é uma empresa que produz madeira, papéis e cartões

para embalagem, embalagens de papelão ondulado e sacos. Atua

nos mercados interno e externo e se fundamenta nos seguintes

princípios de sustentabilidade para todas as atividades

relativas aos seus produtos e serviços:

1. Buscar a qualidade competitiva, visando à melhoria

sustentada dos seus resultados, aperfeiçoando continuamente os

processos de produtos e serviços, para atender às

expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas,

comunidade e fornecedores;

2. Atender à legislação e normas aplicáveis ao produto, meio

ambiente, saúde e segurança.

5

3. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas

unidades industriais, de forma sustentada, sem agredir o

ecossistema natural associado.

4. Praticar e promover a reciclagem de fibras celulósicas em

sua cadeia produtiva;

5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus

colaboradores e a busca da melhoria contínua das condições de

trabalho, saúde e segurança.

ETAPA 2

PAPEL CARTÃO

Tecnologia e inovação no desenvolvimento de papéis para

embalagens

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papéis para

embalagens na América Latina. Todas as fábricas de papéis e

cartões da Klabin têm o selo da Cadeia de Custódia do FSC

(Forest Stewardship Council).

O papel Kraft fabricado pela Eco Paper abastece de forma

integrada as nove fábricas de embalagens de papelão ondulado

da Companhia, além de ser comercializado para fabricantes de

embalagens em mais de 60 países.

O papel cartão da Eco Paper é produzido com um mix de fibras

curtas (eucalipto) e longas (pínus), que confere resistência à6

embalagem, além de permitir uma ótima qualidade de impressão.

O setor de papel cartão é a expressão da alta tecnologia da

Eco Paper, voltada para o desenvolvimento de produtos de maior

valor agregado, para atender às demandas dos clientes mais

exigentes.

Aumento da capacidade de produção de papéis para embalagens

Lançado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo

elevar a capacidade da fábrica de Monte Alegre, em Telêmaco

Borba, no Paraná, de 680 mil toneladas/ano para 1,1 milhões de

toneladas/ano – elevando a produção total da empresa de papel

cartão de 340 para 740 mil toneladas/ano.

A empresa investiu, nessa expansão, cerca de R$ 2,2 bilhões. A

Unidade de Monte Alegre, que já é a maior fábrica de papéis do

Brasil, tornou-se uma das dez maiores fábricas de papel do

mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartões

de fibras virgens. Os cartões da Eco Paper já inovaram o

mercado ao associar fibras longas (pínus) e curtas

(eucalipto), com vantagens de desempenho (resistência) e

qualidade de impressão. As principais aplicações do papel

cartão são as embalagens de alimentos (leite, lácteos, sucos,

molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e

cervejas), higiene e limpeza e fármacos.

O MA-1100 colocou a Eco Paper numa excelente posição do

mercado global de Celulose e Papel, como um grande produtor

com custo de produção e de distribuição altamente

7

competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histórico

da empresa com o desenvolvimento sustentável e com a

excelência em atendimento ao cliente.

ETAPA – 3

Dois dos países que a empresa exporta → China e Espanha

Preço da exportação (sendo o preço EXW – Mercadoria disponível

na fábrica) →Dependendo da qualidade do material pode variar

entre R$700 a R$ 3000 / tonelada (mercado de cartões). Métodos

usuais para cotação → a cotação do cliente para a Eco Paper é

usualmente por telefone ou e-mail.

Prazo de entrega → geralmente é considerado um lead time médio

entre as operações: recebimento do pedido → início da produção

(10 dias) / Produção → envio ao porto incluindo todos os

processos / documentos de exportação (11 dias) / transit time

do porto de origem ao destino (China → 42 dias / Espanha → 18

dias) → total CH 63 dias / ES 39 dias → esse prazo não é fixo.

Transporte recomendado → para a saída da fábrica para o porto

é utilizado 2 formas: bobinas soltas em caminhões (será

estufada no terminal do porto) ou bobinas já estufadas em

container. Seguem em container por navio até o destino.

Forma de pagamento → Eco Paper recebe os valores de exportação

através da Eco Paper Trade, localizada em Londres. Cada

cliente tem uma definição em relação ao prazo: CH 90 dias e ES

60 dias.

8

EXPORTAÇÃO

Nova máquina produz 50 quilômetros de papel-cartão por hora. A

expectativa da indústria é aumentar a exportação de papel-

cartão de 500 mil para 700 mil toneladas por ano

FOCO: PAPEL CARTÃO

O foco em papel cartão ocorre por ser um produto de maior

valor agregado, valorizando o

"mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente

pelos produtos Eco Paper neste segmento de Mercado (cartões

LPB-Liquid Packaging Board, Carrier Board e folding Box

Board). O investimento da Eco Paper em papel cartão pode ser

interpretado como uma sinalização de um novo rumo para as

exportações do setor brasileiro, com produtos de tecnologia

elevada e atual. A qualidade do papel cartão da Eco Paper, que

hoje já se equipara a dos melhores fabricantes mundiais, é uma

prova de que o Brasil pode também ser um grande exportador de

papéis

Telêmaco Borba

Eco Paper amplia empresa e vira maior produtora de papéis do

Brasil

9

A indústria Eco Paper inaugurou nesta segunda-feira (15) a

ampliação das instalações da empresa em Telêmaco Borba, nos

Campos Gerais do estado. O “Projeto de Expansão Ma1100” teve

investimentos de R$ 2,2 bilhões e gerou 4.500 mil empregos

durante o período das obras, segundo informações da Agência

Estadual de Notícias (AEN)

“A ampliação dessa unidade vai gerar R$ 356 milhões em

impostos; vai gerar 250 novos postos de trabalho – sem contar

que durante a fase das obras foram em média 4.500 empregos

criados, oportunidade de renda e trabalho para famílias”,

afirmou o governador Roberto Requião (PMDB) à AEN

Dos R$ 2,2 bilhões do Projeto Expansão MA-1100, 70% foram

financiados pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e

Social (BNDES), vinculado ao Ministério do Desenvolvimento,

Indústria e Comércio Exterior

A nova máquina de papel, a MP9, é considerada a mais moderna

do mundo para produção de papel-cartão. Segundo informações

do telejornal Paraná TV, a máquina produz 50quilômetros de

papel-cartão por hora. A expectativa da indústria é aumentar a

exportação de papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas

por ano. O principal destino é a China.

Florestal

A Unidade Florestal da Eco Paper é a maior fornecedora do

Brasil de toras originadas de florestas plantadas para a

indústria de laminação e de madeira serrada. Seus processos

10

garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em

sintonia com a política de sustentabilidade da Companhia.

Grande parte das florestas da Klabin possui certificação FSC®

(Forest Stewardship Council®); a empresa foi a primeira do

setor de Papel e Celulose das Américas a conquistar a

certificação de manejo florestal FSC, nas áreas florestais do

Paraná, em 1998.

Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira

certificada comportou-se melhor do que o dos produtos não-

certificados e a parcela de clientes que procuram por madeira

certificada têm aumentado consistentemente ano após ano.

A maior parte da madeira certificada produzida e

comercializada pela Klabin vai para o mercado externo,

sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto é transformado em

molduras, torneados e compensados para a construção civil. Em

2010, a empresa comercializou 3,11 mil toneladas de madeira.

As árvores colhidas pela Eco paper podem variar de 7 anos até

25 anos de idade, quando uma única árvore de pinus ou

eucalipto pode pesar até 3 toneladas.

Papel cartão

Com a conclusão do projeto MA 1100, a capacidade de produção

de papel cartão da Eco Paper passou a 740mil toneladas/ano. O

papel cartão é utilizado na produção de embalagens,

11

principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lácteos,

sucos, molhos, vinhos, cereais, chocolates, farináceos, grãos,

preparados e misturas, alimentos congelados e refrigerados,

entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas

(refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza, peças e

utensílios, eletroeletrônicos, brinquedos, calçados,

utilidades domésticas, etc.

O papel cartão da Eco Paper é feito  a partir de um mix de

fibras curtas (eucalipto) e longas (pínus), que confere, à

embalagem, ótimas resistência e capacidade de impressão nos

processos off-set, flexografia e rotogravura. Produzido em

ambiente controlado e com práticas conforme a ISO 22000, que

trata da segurança alimentar, o papel cartão Eco Paper é

adequado ao contato com alimentos ("food-grade") e atende

normas restritas como as da  agência americana FDA (Food and

Drug Administration)  e do instituto federal alemão BFR

(Bundesinstitut für Risikobewertung) conforme análises feitas

pelo renomado instituto independente alemão ISEGA.O papel

cartão possui a certificação FSC® (Forest Stewardship

Council®).  Os escritórios de representação abertos nos

Estados Unidos e na Bélgica,  em 2008 e 2009, respectivamente,

proporcionaram um importante proximidade com os clientes na

América do Norte e Europa. Os produtos da empresa têm grande

aceitação nesses dois mercados e no continente asiático.

Papéis

12

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papel

Kraftliner na América Latina, além de ser a maior fornecedora

desse papel para embalagens, respondendo por aproximadamente

80% das exportações brasileiras.

Abastecem, de forma integrada, suas fábricas de embalagens

de papelão ondulado e sacos industriais. A empresa exporta

para mais de 50 países e é líder no fornecimento do produto

para vários mercados da América Latina. Atualmente, a possui

2,5% do mercado de Kraftliner intercontinentes (Europa, Ásia,

América do Norte e América do Sul) 

Todas as fábricas de papéis de fibra virgem da Eco Paper

têm o selo FSC® (Forest Stewardship Council®), o que garante a

rastreabilidade da matéria-prima, confirmando o

comprometimento da companhia com a prática do desenvolvimento

sustentável em todo o seu processo produtivo, além de possuir

o certificado do Instituto alemão ISEGA, garantindo que o

papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto com

alimentos.

O ISEGA analisa uma série de parâmetros baseados nas

legislações americanas do FDA (Food and Drug Administration) e

alemãs (Bundesinstitut für Risikobewertung - BFR).

Embalagens de Papelão Ondulado.

A Eco Paper é líder brasileira do setor de embalagens de

papelão ondulado, que movimenta cerca de 2,2 milhões de

toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produção

do mercado nacional, com nove unidades de conversão de

embalagens, entre caixas de carga pesada (heavy duty),

13

displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos

e chapas. As embalagens Eco Paper atendem a todos os segmentos

da economia, com total proteção aos produtos transportados.

Atualmente 100% da produção das embalagens de papelão

ondulado e papéis reciclados produzidos pela Eco Paper são

comercializados com o selo FSC® (Forest Stewardship Council®).

Segundo a Associação Brasileira de Papelão Ondulado

(ABPO), 40% da produção nacional de papelão ondulado vai para

o setor alimentício, 25% para a siderurgia e a metalurgia, 15%

para os convertedores de chapas em caixas, 11% para

cosméticos, produtos de higiene e limpeza e produtos químicos

e 7% para a fruticultura e a floricultura, um segmento que

cresceu quase 30% no período de 2005 a 2010.

Biodegradáveis, recicláveis e efetivamente recicladas, as

embalagens de papelão ondulado cresceram 9% em volume somente

em 2010. O produto já substitui, com vantagens ambientais e de

desempenho (automação), antigos materiais empregados na

fabricação de embalagens, como containers para os setores

têxtil (cones de fiação e tecelagem), metalúrgico (para 240

caixas de peças automotivas), agroindustrial (750 quilos de

sementes) e alimentos (uma tonelada de líquidos ou pastosos),

além de novos produtos de linha branca (frigobar, máquina de

lavar louça), dysplays para transporte e exposição no ponto de

venda, novos formatos para hortifrutigrangeiros, flores e

outras aplicações sofisticadas como as caixas de panelas de

pressão desenvolvidas, recentemente, pela Eco Paper, para o

grupo SEB (Panex).

14

Sacos Industriais

A Eco Paper Sacos Industriais, líder sul-americana no segmento

de sacos multifoliados e self opening sacks (SOS), é

reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela

excelência de seus serviços. A empresa conta com uma equipe

técnica altamente especializada, voltada ao desenvolvimento de

soluções sob medida para clientes dos mais variados setores,

como a construção civil, as indústrias de alimentos e de

produtos químicos e o agronegócio.

Na área de responsabilidade ambiental no Brasil, a Eco Paper

foi a primeira empresa da América Latina a receber a

certificação FSC® (Forest Stweardship Council®) para a cadeia

de custódia de sacos industriais. Este reconhecimento,

associado à qualidade e tecnologia empregada do processo

produtivo, confere uma proteção adicional aos produtos e

marcas de seus clientes. 

Combinando a resistência, a porosidade e a elasticidade do

papel extensível de alta consistência, os sacos industriais

produzidos pela Eco Paper atendem às mais exigentes

especificações, podendo ser utilizados com outros tipos de

material, como filme de polietileno de alta densidade e papel

revestido com alumínio ou polietileno. Além disso, possuem

excelente printabilidade, podendo ser impressos em até oito

cores pelo sistema flexografico.

Os sacos indústrias produzidos pela Eco Paper são

ambientalmente corretos, ou seja, 100 % biodegradáveis, 100 %

15

recicláveis e produzidos com matéria prima proveniente de

florestas plantadas para esse fim. 

As unidades indústrias estão localizadas em Goiana (PE),

Lages-SC (1 e 2) e Pilar (Argentina), para atender ao mercado

interno e externo, formado, essencialmente, por países das

Américas.

A Eco Paper Sacos Industriais possui os seguintes prêmios e

certificações: Cadeia de Custódia de Sacos Industriais –

SmartWood FSC (Forest Stewardship Council) ISO 9001 Bureau

Veritas Quality International Parte inferior do formulário

ETAPA – 4

Estratégia e Perspectivas

A atuação da Eco Paper é baseada no conceito de criação de

valor sustentável, resultado do comprometimento com

acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores,

sociedade e meio ambiente.

Criação de valor sustentável

Com um modelo integrado de negócios - produção de madeira,

papéis para embalagem e embalagens de papel - e foco nos

clientes, a Eco Paper está bem- posicionada para competir em

diferentes cenários e conjunturas macroeconômicas, no mercado

interno e externo. Levará adiante sua estratégia de longo

16

prazo, voltada para os negócios de cartões, papéis para

embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam

maior média de crescimento consistente ao longo do tempo.

A companhia é orientada por inovação, retorno econômico e

eficiência no uso dos recursos naturais, que são plataformas

para o crescimento sustentável. É uma atuação baseada no

conceito de criação de valor sustentável, resultado de 110

anos de comprometimento com acionistas, clientes,

colaboradores, parceiros.

Receita líquida total: R$ 3,9 bilhões em 2011.

Mercado de kraftliner no Brasil

Ü Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhões de

toneladas no Brasil; Ü Capacidade da Eco Paper: 800 mil

toneladas. Ü A maior parte dos produtores de caixas de papelão

ondulado não são integrados e fabricam caixas com papel

reciclado; Ü Produtores não integrados têm seu custo

determinado pelo preço das aparas.

ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre – R$ 300 milhões – base de custo fixo;

2. Centro corporativo – R$ 150 milhões – base de custo fixo;

3. Benchmark florestal;

4. Reforço da estrutura da área florestal;

5. Florestal – R$ 200 milhões – base de custo fixo;

6. Investimentos de alto retorno;

7. Primarizações17

Redução sustentável do custo operacional

Custo caixa total 2011 R$ 2,8 bilhões

Lucro da Eco Paper sobe 227% no primeiro trimestre

A Eco Paper anunciou um aumento de 227% em seu lucro líquido

no primeiro trimestre do ano, quando atingiu R$ 459 milhões,

influenciado pela maior variação do valor justo dos ativos

biológicos e pela desvalorização cambial. O saldo é comparado

com o mesmo período de 2011.

A receita líquida da companhia nos três primeiros meses do ano

foi de R$ 969 milhões, alta de apenas 1%, em relação ao

primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado

apresentou elevação de 25%, indo para R$ 311 milhões. A margem

Ebitda ficou em 32% - alta de 6 pontos percentuais.

18

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Segundo o dicionário Aurélio, negociar é “Manter relações para

concluir convênio, comprar ou vender”, o que nos faz concluir

que um negociador é aquele que mantém relações de parcerias

para compra e venda de produtos e/ou serviços, dependendo do

segmento de mercado em que a empresa atuante está inserida.

Sabemos ainda que, após a Revolução Industrial, o mundo passou

por diversas transformações. Com o surgimento da máquina a

vapor e do carvão como principal fonte de energia, o processo

produtivo sofreu diversas modificações, principalmente nas

quantidades produzidas. O trabalho manual deu lugar à19

especialização, e a rapidez com que se produzia era tão grande

que a própria nação ficou pequena para absorver tamanha

quantidade de produtos que eram fabricados. Assim, o excedente

produzido era então destinado a outros países, o que iniciou

as transações comerciais internacionais. (CAPELLI, 2010).

Existem forças que não podem ser controladas pelo governo,

como a transnacionalização das empresas (principalmente por

meio das fusões e aquisições de empresas nacionais e

estrangeiras), a evolução tecnológica dos produtos e dos

serviços e a evolução da comunicação, principalmente com o

surgimento da internet. É essa falta de controle ou de

políticas governamentais que faz a globalização, e sua

conseqüente prosperidade econômica, não ser distribuída

igualmente para todos os países, e esse é o principal desafio

que países em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o

Brasil) enfrentam para conseguir competitividade e integração

nessa nova economia mundial. 

Além disso, novas tecnologias provocam uma redução drástica de

custos para as empresas (basta imaginarmos a redução de custos

de viagens que uma empresa obtém pelo uso de vídeo-conferência

para reuniões de seus executivos). Outra conseqüência que

ocorreu com a evolução tecnológica foi a facilidade e

agilidade das transações financeiras mundiais, o que acelerou

ainda mais o processo da globalização através da capitalização

de dinheiro por parte dos países, seja através de

investimentos estrangeiros, seja através da transferência de

moeda por parte das empresas transnacionais. 

20

Cabe aos governos dos países a condução da abertura de seus

mercados através da criação de políticas, da coordenação e do

incentivo a suas empresas nacionais, minimizando os efeitos

negativos que podem ser causados por esse processo, pois,

conforme descrito por Souber (2010), “participar ou não da

globalização não é uma escolha, dadas as mudanças

irreversíveis no ambiente internacional”.

REFERÊNCIAS

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internacional: comércio e transações globais. São Paulo:

Saraiva 2001.

ORDEN, W. M.Regimes e políticas cambiais: uma visão geral.

Revista de economia política, v.1, n.3, setembro 2011.

AZUA, Daniel E. Real de . Transporte e seguros marítimos para

o exportador. São Paulo: Edições Aduaneiras, 1987.

THORSTENSEN, Vera. Organização mundial do Comercio: as regras

do comercio internacional. São Paulo: Aduaneiras, 2000.

PLT 480-Manual de economia e Negócios internacionais-Editora

Saraiva.

http://www.metodista.br/gestao-de-negocios-internacionais21

http://www.fia.com.br/Educacao/MBA/Curso/Paginas/

negociosinternacionais.aspx

http://mgm-saopaulo.fgv.br/cursos-detalhes/mba-em-gestao-

comercio-exterior-e-negocios-internacionais

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