ASIGNATURA: ASIGNATURA: ESPIRITU EMPRESARIAL TEMA: El Producto como base de la actividad comercial
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ASIGNATURA ASIGNATURA ESPIRITU EMPRESARIAL
TEMA
El Producto como base de la actividad
comercial
Instructor
Hugo Alejandro Muntildeoz Bonilla
NUCLEO TEMATICO bull Teoriacutea de las necesidades y de las
motivaciones humanas
bull El Costo y Valor
El teacutermino producto proviene del latiacuten productus y posee diferentes significados en diferentes aacutereas Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado algo material que es producido de manera natural o de manera artificial elaborado mediante un trabajo para el consumo Por ejemplo las industrias las empresas y diferentes personas fabrican productos tanto duraderos (ordenador moacutevil muebles) como no duraderos (comida bebida jabones) Un servicio tambieacuten es un producto pero es un producto no material Por ejemplo la conexioacuten a Internet el acceso a los canales de TV o el servicio de un hotel o de la seguridad social
iquestQUE ES UN PRODUCTO
EN TERMINOS ECONOMICOS Y EMPRESARIALES hellip
El consumismo la era de la estupidez
Efectos de la cultura del consumismo
Relajemos la mente hellip
Que es una necesidad
Hecho o circunstancia en que alguien o algo es necesario Carencia o escasez de lo imprescindible para vivir
Las necesidades son el principal motivo de la co ducta hu a a ya ue se efie e a la ca e cia de algo Maslow
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
4
5
6
7
8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
NUCLEO TEMATICO bull Teoriacutea de las necesidades y de las
motivaciones humanas
bull El Costo y Valor
El teacutermino producto proviene del latiacuten productus y posee diferentes significados en diferentes aacutereas Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado algo material que es producido de manera natural o de manera artificial elaborado mediante un trabajo para el consumo Por ejemplo las industrias las empresas y diferentes personas fabrican productos tanto duraderos (ordenador moacutevil muebles) como no duraderos (comida bebida jabones) Un servicio tambieacuten es un producto pero es un producto no material Por ejemplo la conexioacuten a Internet el acceso a los canales de TV o el servicio de un hotel o de la seguridad social
iquestQUE ES UN PRODUCTO
EN TERMINOS ECONOMICOS Y EMPRESARIALES hellip
El consumismo la era de la estupidez
Efectos de la cultura del consumismo
Relajemos la mente hellip
Que es una necesidad
Hecho o circunstancia en que alguien o algo es necesario Carencia o escasez de lo imprescindible para vivir
Las necesidades son el principal motivo de la co ducta hu a a ya ue se efie e a la ca e cia de algo Maslow
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
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5
6
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8
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iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
El teacutermino producto proviene del latiacuten productus y posee diferentes significados en diferentes aacutereas Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado algo material que es producido de manera natural o de manera artificial elaborado mediante un trabajo para el consumo Por ejemplo las industrias las empresas y diferentes personas fabrican productos tanto duraderos (ordenador moacutevil muebles) como no duraderos (comida bebida jabones) Un servicio tambieacuten es un producto pero es un producto no material Por ejemplo la conexioacuten a Internet el acceso a los canales de TV o el servicio de un hotel o de la seguridad social
iquestQUE ES UN PRODUCTO
EN TERMINOS ECONOMICOS Y EMPRESARIALES hellip
El consumismo la era de la estupidez
Efectos de la cultura del consumismo
Relajemos la mente hellip
Que es una necesidad
Hecho o circunstancia en que alguien o algo es necesario Carencia o escasez de lo imprescindible para vivir
Las necesidades son el principal motivo de la co ducta hu a a ya ue se efie e a la ca e cia de algo Maslow
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
4
5
6
7
8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
El consumismo la era de la estupidez
Efectos de la cultura del consumismo
Relajemos la mente hellip
Que es una necesidad
Hecho o circunstancia en que alguien o algo es necesario Carencia o escasez de lo imprescindible para vivir
Las necesidades son el principal motivo de la co ducta hu a a ya ue se efie e a la ca e cia de algo Maslow
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
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5
6
7
8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
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Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
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10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
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EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
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1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Que es una necesidad
Hecho o circunstancia en que alguien o algo es necesario Carencia o escasez de lo imprescindible para vivir
Las necesidades son el principal motivo de la co ducta hu a a ya ue se efie e a la ca e cia de algo Maslow
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
4
5
6
7
8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
iquestQueacute te impulsa a comprar
Maslow
1
2 3
4
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6
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8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
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R
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10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
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Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
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10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Maslow
1
2 3
4
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7
8
9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
1
2 3
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9
iquestEN QUE ESCALA DE NECESIDAD ESTA EL PRODUCTO
F
S
A
R
AR
10
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Relajemos la mente hellip
iquestQUE NECESIDAD ESTA SATISFACIENDO EL
PRODUCTO hellip
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Que es costo
Que es Valor
Que es el precio
Que es Caro
Que es Costoso
BENEFICIO
$2500 $1acute250000
$620
IPAD
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
El costo de un producto estaacute formado por el precio de la materia prima el precio de la mano de obra directa empleada en su produccioacuten el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacioacuten de la maquinaria y de los edificios Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores sin antes determinar si eacutestos alcanzan a cubrir sus propios costos Por eso una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento Esto refleja que el caacutelculo de los costos es indispensable para una correcta gestioacuten empresarial
RECUERDA hellip
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
RECUERDA hellip
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Relajemos la mente hellip
iquestPORQUEacute EL BALOTO ES CARO hellip
iquestRECORDEMOS QUE ES COSTO Y
VALOR hellip
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
EMPRENDIMIENTO
CLASE 3
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Peter Drucker clasificoacute a los paiacuteses no
por sus magnitudes econoacutemicas de
PIB sino por su capacidad de generar
Gestores
Los clasificoacute en paiacuteses
Administrados Subadministrados
E p e de hellip
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Lograr en los alumnos una visioacuten sisteacutemica de la empresa del siglo XXI y del contexto actual Facilitar la Generacioacuten de Confianza en el mismo para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales desarrollando las competencias necesarias para gestionar proyectos Transferir conocimientos y herramientas praacutecticas que le permitan al alumno introducirse en el proceso emprendedor
Objetivo del Tema
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
INTRODUCCIOacuteN
Entrepreneurship
Entrepreneurship (Emprendedor) es el arte de emprender y generar riqueza mas allaacute de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin
Los entrepreneurs (emprendedores) asumen riesgos son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor econoacutemico
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Tipos de Emprendimientos
Tipos de Emprendedores
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad
bullEmprendimientos por estilo de vida
bullEmprendimientos por oportunidad
bullEmprendedores informales bullEmprendedores corporativos bullEmprendedores seriales bullEmprendedores sociales bullEmprendedores profesionales
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Tipos de Emprendimientos
INTRODUCCIOacuteN
bullEmprendimientos por necesidad Personas que buscan generar ingresos para subsisitir
bullEmprendimientos por estilo de vida Personas que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o que es tradicioacuten familiar
bullEmprendimientos por oportunidad
EMPRENDEDORES PROFESIONALES gtgtgt buscan oportunidades de alto impacto con altos iacutendices de crecimiento econoacutemico potencial en el menor tiempo posible
Yonatan Bursztyn de la compantildeiacutea Totto como el mejor emprendedor del paiacutes 2011 en la categoriacutea Master
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Tipos de Emprendedores Emprendedores informales no tienen formacioacuten
profesional pero siacute la actitud para enfrentarse a la ambiguumledad y el riesgo
Emprendedores corporativos ldquoIntrapreneursrdquo
emprenden dentro de una estructura corporativa Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee
Emprendedores seriales la creacioacuten de nuevos
emprendimientos es una buacutesqueda permanente
Emprendedores sociales crean organizaciones que
cumplan una misioacuten social sin fines de lucro
Emprendedores profesionales encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional construyen empresas de manera eficiente y responsable
INTRODUCCIOacuteN
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 22
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
1 Mantenlo simple Las mejores y maacutes exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio ndashuno que es ideado a partir de la frustracioacuten
Por ejemplo Paul Lindley fundador de Ellarsquos Kitchen inicioacute su negocio porque no podiacutea conseguir que su hija comiera saludable Queriacutea crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebeacutes y los nintildeos asiacute como para sus padres A Paul se le ocurrioacute la idea de producir estuches coloridos y taacutectiles rellenos de alimentos orgaacutenicos
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 23
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
2 ldquoi al p i ipio o t iu fashellip Pocos primeros emprendimientos tienen eacutexito Depende de la forma en que el emprendedor lidia con el fracaso lo que lo distingue De hecho el fracaso es uno de los secretos del eacutexito debido a que algunas de las mejores ideas surgen de las cenizas de un negocio que perecioacute
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
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3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
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Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
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bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 24
3 consejos baacutesicos para el emprendedor seguacuten Richard Branson
3 iquestTe estaacutes divirtiendo Si no te gusta ser emprendedor entonces lo estaacutes haciendo mal Cuando no puedes esperar por ir a la oficina en las mantildeanas y generalmente te estaacutes divirtiendo hay una mayor probabilidad de que crees una atmoacutesfera positiva e innovadora y de que tu negocio florezca Keith Bete un emprendedor del Branson Centre personifica esta actitud Eacutel fundoacute Ubuntuism una empresa de vestimenta con base en el Ubuntu una filosofiacutea humanista africana que se enfoca en crear comunidades pacifistas y proacutesperas donde las riquezas se comparten y las personas se tratan con respeto Su pasioacuten y entusiasmo son infecciosas Todos los que lo conocieron en la conferencia queriacutean comprar una camiseta y aprender maacutes sobre su empresa
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom2014023-consejos-basicos-para-el-emprendedorhtml
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Y osot oshelliphellip
bull Queacute tipo de emprendimiento tendriacuteamos
bull Queacute tipo de emprendedores seriacuteamos
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
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bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
INTRODUCCIOacuteN
iquestEmprendedor se nace o se hace
Maacutes allaacute de una base ge eacutetica las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
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Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
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Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
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bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
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bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 27
Para emprender se necesita algo maacutes que ideas dinero o padrinos
Tambieacuten son necesarios el sentido comuacuten y el discernimiento
Muchas veces los emprendedores tienen ideas geniales tienen fondos para iniciar su negocio consiguen ser incubados ganan premios en competencias en planes de negocios o alguacuten reality show pero suelen encontrarse con grandes problemas para vender y ganar dinero
Por Marcelo Berenstein
Fuente httpemprendedorprofesionalfpblogspotcom201401el-emprendedor-y-el-sentido-comunhtml
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
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Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
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ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
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Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
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Clubes de Inversores
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INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
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Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
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ATENCION
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Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
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Desarrollarse personal y transpersonalmente
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Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 28
10 errores comunes del emprendedor Emprender es complicado y requiere mucho esfuerzo pero sobre todo mucha mesura Hay errores frecuentes del emprendedor Entender desde la concepcioacuten del proyecto lo que se debe hacer y cuando es lo que a menudo resulta maacutes difiacutecil Pero de ello depende el eacutexito del proyecto no se puede comenzar con mal pie 6 No vivir dentro de sus medios
7 Ignorar que lo que manda es el efectivo 8 No tener un plan de marketing 9 No asignar presupuesto para el marketing 10 No delegar
Fuente httpwwwemprendepymenet10-errores-comunes-del-emprendedorhtml
1 Vender lo que el emprendedor quiere 2 Plan de negocios no escrito 3 No conocer sus fortalezas 4 No saber y no preguntar 5 No formarse antes de comenzar
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 29
EXITO FRACASO
Google serach Google video player
Gmail Google Buzz (red social)
Android Google Notebook (textos en la nube)
Google Chrome Google Wave correo electroacutenico mensajeriacutea instantaacutenea y redes sociales en un soacutelo cliente Anunciado en 2009 Wave teniacutea una interfaz con muchos elementos para ser usados por lo que los usuarios llegaron a encontrarlo demasiado complejo de utilizar
Google Maps Google Answers en 2002 como un servicio de investigacioacuten remota donde personal capacitado realizariacutea la buacutesqueda de respuestas para el usuario a cambio de un pago
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
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2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
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bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 30
1 Henry Ford Ford Motor Co Contratiempo Ford sufrioacute varios fracasos automotrices en sus inicios incluyendo Detroit AutomobileCo que inicioacute en 1899 y cuyos autos fueron considerados de poca calidad y demasiado caros para los clientes Regreso Ford siguioacute desarrollando mejores disentildeos de autos y co siguioacute u eco oci ie to acio al po el auto de o Fo d el cual rompioacute el reacutecord de velocidad en tierra al recorrer una milla (16 km) en 40 segundos En 1908 se lanzoacute el Modelo T un auto bien hecho y de precio razonable que pronto ganoacute traccioacuten entre los consumidores estadounidenses Las ventas anuales alcanzaron los $250000 doacutelares en 1914 Frase Ya sea ue pie ses ue puedes o ue o puedes hace lo tie es razoacuten Leccioacuten Construir una marca requiere mucho maacutes que soacutelo construir un buen producto
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
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ATENCION
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Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
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Armar alianzas
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Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
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bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
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bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 31
2 Walt Disney The Walt Disney Co (ahora Disney Corp) Contratiempo El pionero en la animacioacuten de caricatura se enfrentoacute a varios problemas financieros a finales de la deacutecada de 1920 y principios de los 30s incluyendo la peacuterdida de los derechos del popular personaje Oswald the Lucky Rabbit Su compantildeiacutea teniacutea $4 millones de doacutelares de deuda a principios de 1930 Regreso Con soacutelo el suficiente dinero para financiar el proyecto Dis ey la zoacute Blancanieves y los siete e a os e 1 3 La peliacutecula salvoacute a la empresa de la bancarrota y financioacute la creacioacuten de los nuevos estudios de Disney en Burbank California Frase Quizaacute o lo otes cua do ocu a pe o u a patada e los die tes puede se lo ejo e el u do pa a ti Leccioacuten Una gran idea puede componer una serie de errores
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PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
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ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
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Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 32
3 Steve Jobs Apple Computer Contratiempo Despueacutes de su renuncia forzada de Apple en 1985 Jobs usoacute los siguientes antildeos en desarrollar NeXT una estacioacuten de computadora para educadores Pero debido al alto precio y a los numerosos virus nunca se materializaron las ventas La empresa quemoacute cientos de millones de doacutelares de inversionistas Regreso Apple anuncioacute que comprariacutea NeXT en 1996 trayendo a Jobs de vuelta a la compantildeiacutea como CEO interino A partir de entonces desarrolloacute el iPod y el iPad haciendo de Apple una de las empresas maacutes exitosas de las 500 de Fortune en la deacutecada pasada Frase No puedes soacutelo p egu ta les a los clie tes ueacute uie e y despueacutes daacuterselo Para el momento en que lo construyas
ue aacute algo disti to Leccioacuten Tener los recursos y a la gente correcta a tu alrededor hace la diferencia
httpwwwsoyentrepreneurcom25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresoshtml
PEQUENtildeOS GRANDES FRACASOS DE EMPRENDEDORES
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
bull Factores dados por el contextogtgtgt EXOacuteGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona
bull Factores propios de la Persona gtgtgt ENDOacuteGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
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iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
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no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
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Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
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Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
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Habilidad para conseguir recursos
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Armar alianzas
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Financiarlas
Armar buenos acuerdos
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Otros Errores frecuentes de los emprendedores
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bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
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Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
DOacuteNDE BUSCAR AYUDA
Familiares y Amigos Centros de Formacioacuten Emprendedora Centros de Incubacioacuten
Consultoras especializadas Institutos Cientiacuteficos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores
Fondos de Inversioacuten de Riesgo
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
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INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
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Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
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Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
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Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
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bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
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Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Y ustedeshelliphellip
Adoacutende recurririacutean si quisieran
emprender un negocio
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
Los aspectos macroeconoacutemicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crearcomercializar
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES EXOGENOS
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
influiraacuten en nuestro caso
FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
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ATENCION
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Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
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Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
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Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
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bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
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VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Situacioacuten del mercado y aspectos macroeconoacutemicos
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iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
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FACTORES ENDOacuteGENOS
Creencias Valores Principios Competencias geneacutericas Competencias especiacuteficas
1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
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Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
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Queacute herramientas utilizan los emprendedores
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Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
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estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
iquestQueacute factores del medio creen ustedes que
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FACTORES ENDOacuteGENOS
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1
INTRODUCCIOacuteN
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
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Algunas Creencias Autolimitantes
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Desarrollarse personal y transpersonalmente
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1
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Geneacutericas Especiacuteficas
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SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
Financiarlas
Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan
Y
no nos merecernos lo que realmente deseamos
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
hay que estar muy bien preparado
ATENCION
iquestTe atreves a sontildear
Ahora reflexionemos juntos sobre los Valores necesarios para iniciar un
proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Geneacutericas Especiacuteficas
NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL
ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAShellip
SE SUELEN DESARROLLAR POR INTEREacuteS PROPIO
SE DESARROLLAN A PARTIR DE COMPETENCIAS GENEacuteRICAS
INTRODUCCIOacuteN ndash FACTORES ENDOacuteGENOS
Geneacutericas Especiacuteficas Perseguir visualizaciones con un propoacutesito genuino y trascendente
Cultiva paciencia tolerancia al riesgo y a la ambiguedad Proactividad compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse Creatividad
Lograr una percepcioacuten especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesioacuten por la validacioacuten de oportunidades
Desarrollar empatiacutea y aprendizaje en equipo
Creacioacuten de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos Oportunidad y Equipos
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Buscar ideas u oportunidades de negocio
Validarlas (pasarlas por filtros)
Modelizarlas (darles forma)
Armar alianzas
Administrarlas
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Armar buenos acuerdos
Maacutes competencias especiacuteficas profesionales
Otros Errores frecuentes de los emprendedores
bull Se enamoran de las ideas y pierden nocioacuten de la realidad bull No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores
bull No logran una visioacuten integral del negocio bull Muestran un desbalance entre la oportunidad existente los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad
Queacute necesito para lograrlo
bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
Queacute herramientas utilizan los emprendedores
Espiritu Emprendedor Hugo A Muntildeoz 48
VAMOS A REALIZAR UN TALLER EN CLASE PERO ANTES VEAMOS ESTO SOBRE EL TRABAJO EN EQUIPO hellip
TALLER 1
Los alumnos deberaacuten conformar grupos para analizar el caso entregado Responder las preguntas
bull Que tipo de emprendedores estaacuten en el caso bull Que venden realmente en el caso un producto o un servicio bull Cuaacutel Que necesidad (es) satisfacen con el producto o servicio bull Cual fue el problema detectado por los emprendedores bull Cuaacutel es su opinioacuten del modelo de negocio en queacute tipo de negocio
estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
Esto o es ve dad soacutelo uehelliphelliphelliphelliphellip
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ATENCION
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proyecto La Eacutetica La Honestidad El Esfuerzo La Valoracioacuten por las reglas de juego y El compartir
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bull DEFINIR CLARAMENTE METAS
bull POTENCIAR MIS ENERGIacuteAS
bull DESARROLLAR LA PACIENCIA
bull VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
bull PODER capacidad de accioacuten de la persona le sirve al emprendedor para poder trabajar con eacutel mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados
bull SEDUCCIOacuteN capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos le sirve al emprendedor para generar confianza fundamental para atraer todo tipo de recursos
bull EMOCIONALIDAD capacidad de reflexionar y actuar en funcioacuten de los estados de aacutenimo propios o ajenos le sirve al emprendedor para crear los estados de aacutenimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva
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estaacuten estos emprendedores bull Cuaacutel cree usted que sea el futuro de esta empresa
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