1

TEKNIK PEMANFAATAN PELUANG USAHA

Oleh: Darwin Kadarisman

2014JURUSAN KETEKNIKAN PERTANIANFAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIANUNIVERSITAS BRAWIJAYA

DEFINISI DAN PENGERTIAN (1) Definisi (Ismail, Rahim dan Basir, 2010) :

Situasi yang memungkinkan seorang wirausaha menawarkan produk atau jasa kepada pembeli yang tetarik atau pengguna akhir (end user)

Faktor situasional : Produk atau jasa belum ada

dipasar Produk atau jasa sudah ada

dipasar tapi gagal memuaskan pelanggan sehingga perlu diperbaiki

2

DEFINISI DAN PENGERTIAN (2) Peluang usaha, terdiri dari 4 unsur

terintegrasi :1. Suatu kebutuhan (needs)2. Cara untuk memenuhi kebutuhan 3. Metode penerapan cara untuk memenuhi

kebutuhan4. Metode untuk memanfaatkan (menarik

keuntungan) Semakin unik kombinasi dari kempat unsur,

semakin unik peluang usaha3

PROSES MUNCULNYA PELUANG USAHA

4

Ketika orang memu-tuskan adanya kebutu-han yang ingin dipe-nuhi atau menghadapi su- suatu masalah yang da-pat dibantu oleh suatu produk atau jasa

Adanya kebutuhanyang tidak terpenuhidan keinginan suatumasalah dipecahkan bisamenjadi peluang potensial bagi calon wirausaha

Calon wirausaha ke-mudian menciptakansuatu usaha yang da-pat memenuhi kebu-tuhan atau memberisolusi terhadap pe-mecahan masalah tsb

PROSES IDENTIFIKASI PELUANG USAHA (PENDEKATAN PERUBAHAN LINGKUNGAN)

PengamatanPerubahan

FaktorLingkungan

PemahamanKebutuhan

DanKeinginan

MenemukanPeluangUsahaPemahaman

MasalahDan

PencarianSolusi

Contoh Perubahan Faktor Llngkungan Terhadap Peluang Produk/Jasa Baru

POPULASI Jumlah remaja lebih banyak dari orang dewasa dan anak-anak

Cyber cafes, Cineplex's, studio rekaman, fashion

Masayarakat memiliki daya beli tinggi

Mobil , Furniture, TV LCD , DVD, Mall, wisata dsb

SOSIAL Jumlah pencurian meningkat Jasa keamanan, alarm, sensor, CCTVMeningkatnya keinginan kebugaran Fitness center, latihan tari, exercise

equipment, health food store

Meningkatnya mobilitas penduduk Hand phone, laptop , smart phoneMeningkatnya suami-istri bekerja Restoran, food delivery services, ready to

eat food, ready to cook food

KEMAJUANTEKNOLOGI

Bioteknologi Bibit kultur jaringan, produk farmasi, produk pangan

Internet E-commerce, penjualan on-line, komunikasi, konsultasi kesehatan dll

KEBIJAKAN/PERATURAN

Meningkatnya persyaratan lalu lintas Pengendali asap knalpot , helm, seatbelt,segitiga pengaman

KEMAMPUAN MENCARI DAN MENEMUKAN PELUANG USAHA

Pengalaman kerja Pengetahuan dan keterampilan Ketajaman intuisi Kreativitas Jaringan sosial Kewaspadaan

7

EKSPLORASI GAGASAN DAN PELUANG USAHA BARU

Pengumpulan gagasan produk/jasa

Evaluasi Peluang Alternatif

Penetapan Preferensi

Dari penga-laman kerja

DariHobi

Dari Penga-matan

Sepintas

Dari Penga-matan Intens

Media Cetak

PameranDagang dan

Konvensi

Jasa infor-masi Produk

Lisensi

Instansi danLembaga

Pemerintah

BerpikirKreatif

HUBUNGAN ANTARA GAGASAN DAN PELUANG USAHA

GAGASAN HANYA AKAN DAPAT MENJADI PELUANG USAHA

JIKA MEMILIKI KEMUNGKINAN

UNTUK BERHASIL

9

KRITERIA EVALUASI DAN SELEKSI PELUANG USAHA

1. Dapat menghasilkan uang dan berpotensi untuk tumbuh

2. Tingkat persaingan ringan (kurang intensif)

3. Kesesuaian antara peluang dan wirausaha

4. Memiliki keunggulan bersaing 5. Dapat dilakukan dan efisien 6. Tidak bertentangan dengan norma dan

nilai yang ada dimasyarakat 7. Tidak bertentangan peraturan

perundang-undangan10

ANALISIS PELUANG PASAR (1)

A value chain : Nilai-nilai yang menim-bulkan kegiatan dalam suatu perusahaan

A value system : Nilai-nilai yang menim-bulkan kegiatan yang menghubungkan suatu perusahaan dengan perusahaan lain dan atau pengguna akhir (pelanggan) 11

ANALISIS PELUANG PASAR (2)

Pertimbangan untuk penciptaan nilai :1. Nilai-nilai konvensional: efisiensi,

perbaikan mutu, aksesibilitas, pelayanan konsumen

2. Nilai-nilai baru: pelayanan personal, jangkauan dan akses, membangun komunitas, convenience of purchase, customer intimacy, direct connect dsb

ANALISIS PELUANG PASAR (3)

Kerangka kerja analisis berkaitan dengan 4 unsur :

PELANGGANAnalisis lingkungan pelanggan yang tidak terjangkau,

tidak terpenuhi atau tidak terlayani kebutuhannya

TEKNOLOGIAnalisis ketersediaan teknologi menyangkut teknologi

unggul dan teknologi alternatf dalam rangka mendukung tujuan perusagaan

PERSAINGAN

Analisis lingkungan perusahaan terutama sumberdaya perusahaan dan pengelolaannyaPERUSAHAAN

Analisis situasi persaingan menyangkut struktur industri dan pasar, pesaing utama dan keunggulan relatif perusahaan terhadap pesaing tersebut

ANALISIS INDUSTRI : 5 KEKUATAN

Para Pesaing Industri

Persaingan DiantaraPerusahaan

KekuatanPenawaran

Pembeli

Ancaman pendatang Baru

Ancaman Produk/JasaSubsitusi

KekuatanPenawaran

Pemasok

ANALISIS PELUANG PASAR (4)

Specify Opportunity in Concrete TermsSpecify Opportunity in Concrete Terms

Assess Advantage Relative to CompetitionAssess Advantage Relative to Competition

Assess the Company’s Resources to Deliver the OfferingAssess the Company’s Resources to Deliver the Offering

Assess Market Readiness of TechnologyAssess Market Readiness of Technology

Identify the Specific Customers a Company Will PursueIdentify the Specific Customers a Company Will Pursue

Identify the Unmet and/ or Underserved Customer NeedIdentify the Unmet and/ or Underserved Customer Need

Assess Opportunity AttractivenessAssess Opportunity Attractiveness

CUSTOMER

TECHNOLOGY

COMPETITION

CORPORATION