Manajemen Pemasaran

Analisis AMWAY Dari Awal sampai Go Internasional

Fahmi SusantiWhina RatnawatiFerro PardedeFinaldo eltari

Didirikan pada tahun 1959 oleh Rich De Vos dan Jay Van Andel di Ada, Grand Rapid Michigan, Amerika Serikat. Amway sejak awalnya memiliki dedikasi dan komitmen untuk membantu mewujudkan kehidupan yang lebih baik.

Rich DeVos dan Jay Van Andel adalah mitra usaha sejak remaja. Kendati berbagai usaha yang mereka lakukan sebelumnya telah meraih sukses, namun pengalaman yang paling berarti bagi mereka adalah saat memasarkan makanan tambahan NUTRILITE dengan metode dari orang ke orang.

Rich dan Jay mendirikan Amway di tahun 1959 dengan memadukan pendekatan penjualan langsung ini dengan produk pertama yang inovatif berupa pembersih cair organik serbaguna 'Liquid Organic Cleaner' dan menawarkan peluang untuk menjadi distributor mandiri kepada sekelompok kecil rekan di lingkungan mereka.

Sejarah Amway

NutriliteAmwayNutrilite amway adalah merek dari mineral, vitamin dan suplemen makanan dibuat pada tahun 1934 oleh Dr. Carl F. Rehnborg. Untuk saat ini produk Nutrilite diproduksi oleh Access Business Group, anak perusahaan Alticor dimana produknya dijual lewat Amway dan perusahaan Amway Global di seluruh dunia.

Sejarah Nutrilite AmwayCarl F. Rehnborg menciptakan multi vitamin nutrilite amway pertama di cina antara tahun 1917 sampai 1927. Carl F. Rehnborg menyadari peran vitamin dan nutrisi pada kesehatan umum. Pada tahun 1939 dia memulai menjual vitamin dan menamainya Nutrilite. Pada tahun 1945, ia menemukan metode multi-level pemasaran, dari pintu ke pintu, menjual sistem untuk mendistribusikan nutrilite amway. Merekrut dua karyawan, Lee S. Mytinger dan William S. Casselberry menjadi eksklusif distributor nasional pada tahun 1945 dan dioperasikan sebuah perusahaan untuk mendistribusikan Nutrilite

Pendiri Amway, milyarder Jay Van Andel dan Rich DeVos, mulai sebagai distributor independen yang menjual produk-produk Nutrilite Amway pada tahun 1949, menggantikan distibutor sebelumny Mytinger dan Casselberry group yang terlibat dalam perselisihan dengan US Food and Drug Administration (FDA.

Penjualan Nutrilite Amway meningkat pesat untuk menjadi distributor terlaris untuk produk vitamin. Menggunakan sistem MLM untuk produk rumah tangga lainnya.Amway membeli kepemilikan di perusahaan pada tahun 1972, dan mengambil alih kepemilikan lengkap pada tahun 1994. Pada tahun 2001, lima produk Nutrilite adalah suplemen makanan pertama akan disertifikasi oleh NSF International.Pada tahun 2007, Produk nutrilite amway semakin berkembang. Meliputi alat kesehatan, anti-oksidan, dan suplemen vitamin, produk kesehatan dan kebutuhan rumah tangga

Distribusi dan pemasaran Nutrilite AmwayProduk Nutrilite Amway didistribusikan secara eksklusif oleh Amway afiliasi yang dikenal sebagai independen bisnis pemilik (IBO) di Amerika Utara dan 90 negara lainnya. Amway, Quixtar, dan akses Group, merupakan anak perusahaan Alticor.Sebagai juru bicara untuk merek, Nutrilite Amway telah bekerjasama dengan atlet olahraga dunia diantaranya: Peraih medali emas Olimpiade (4 x 100 meter estafet) 2008 Asafa Powell dari Jamaika, Kemudian dengan Liu Xiang dari Cina mantan pemegang rekor dunia 110m rintangan, Kemudian dengan peraih medali emas dan perunggu Olimpiade 2008 melacak Sanya Richards, Kemudia dengan pemain terbaik Dunia FIFA tahun 2004 dan 2005 Ronaldinho, dan juga dengan Jenn Stuczynski peraih medali perak Olimpiade 2008.Vitamin nutrilite amway adalah produk yang direkomendasikan digunakan sebagai suplemen untuk tubuh

SEJARAH NUTRILITE 1915  : Dari tahun 1925 -1927 ,Carl F.Rehnborg bekerja sebagai tenaga ahli di

China.Ia mengobservasi buruknya kondisi kesehatan masyarakat.Rehnborg mempunyai gagasan menciptakan suplemen  untuk menyeimbang pola makan.

1934  : Carl memproduksi dan menjual produk yang dianggap sebagai multivitamin/mineral pertama di dunia.

1939  : Perusahaan yang semula bernama California vitamins Inc.berubah menjadi Nutrilite Products Inc. Merek Nutrilite diluncurkan di Amerika Serikat.

1945  : Carl,Dr William Casselberry dan lee Mytinger membentuk asosiasi bisnis dengan memulai Rencana Pemasaran Nutrilite.

• 1946  : Carl menikah dengan Edith Lousie Bruck.• 1948  : Nutrilite Double X diperkenalkan.Carl dan Edith mendirikan The Buena Park Kids Club (Boys and Girls Club of Buena park) yang

menyediakan’tempat bersantai seperti di rumah sendiri’.• 1949  : Jay Van Andel dan Rich Devos menjadi distributor Nutrilite Food.• 1956  : Nutrilite memperkenalkan produk yang mengandung vitamin C alami pertama di dunia.• 1957  : Raymond Loewy,desainer industri yang termasyur di dunia,merancang kemasan makanan tambahan Nutrilite• 1959  : Jay Van Andel dan Rich Devos menjadi pendiri Amway Corporation• 1972  : Amway Corporation membeli saham Nutrilite Products Inc• 1974  : Nutrilite diluncurkan di Kanada,negara,negara pertama di luar Amerika Serikat.• 1976  : NUTRIWAY diluncurkan di Australia.(Nutrilite dipasarkan sebagai NUTRIWAY di Australia)• 1977  : Nutrilite diluncurkan di Asia (Malaysia,Hongkong dan Brunei Darusallam)• 1994  : Nutrilite meresmikan Pusat Riset Pertanian Rehnborg di Lakeview.• 1996  : Amway Corporation membeli sisa saham Nutrilite Products Inc.The Rehnborg Centre for Nutrition and Wellness didirikan dan berfungsi sebagai

sumber ilmu pengetahuan,pendidikan dan pelatihan untuk produk Nutrilite.Nutrilite diluncurkan di Indonesia dan Hungaria.• 1998  : Amway Corporation membeli saham Trout Lake Farm,LLC,di negara bagian Washington.Ladang seluas 650 ha ini dibagi menjadi dua dan

merupakan ladang tumbuhan herbal organik terbesar di Amerika Utara.• 2000  : Alticor Inc.dibentuk sebagai perusahaan induk Quixtar Inc,dan Access Business Group LLC.Seluruh ladang Access Business Group yang

memproduksi konsentrat Nutrilite memperoleh sertifikat pertanian organik untuk menghasilkan bahan baku berkualitas terbaik.• 2002  : The Rehnborg Centre for Nutrition and Wellness berubah menjadi Nutrilite Health Instute.• 2004  ; NHI bekerja sama dengan Discovery Network untuk tayangan info kesehatan ( 1 Maret 2004)   • 2006  : ASAFA POWELL,pemegang rekor dunia lari 100 meter (2005-2008),sebagai NUTRILITE Global Spokes Person,• 2007  : Liu Xiang,pemegang rekor dunia lari gawang 110 m (2004-2008) dan Sanya Richards(pemegang rekor Amerika lari wanita 400m)sebagai

NUTRILITE Global Spokes Person,Dibukanya NUTRILITE Experience Centre sebagai bagian dari Amway Experience Centre di Indonesia.• 2008  : Ronaldinho (pemain sepakbola terbaik tahun 2004-2006)sebagai NUTRILITE Gobal Spokes Person.                                                                      

                                  

Amway merupakan pelopor MLM (Multi Level Marketing) di dunia yang mempunyai/ jaringan terluas di mancanegara seperti: kanada, british, korea, cina dll.

Dengan berkembang nya zaman MLM semakin banyak di dunia. Ini merupakan competitor dari amway Seperti: Tahun 1955 berdiri Tiens Group, tahun 1999 berdiri Synergi World wide(memasarkan produk dari nature sunshine), tahun 2005 berdiri monavie.

1. VLCC2. Loreal3. HUL4. P & G

Saingan AMWAY

Pilar pertama, mempersiapkan kemampuan sumber daya manusianya (SDM). Ini, antara lain, dilakukan melalui serangkain pelatihan intensif, baik kepada karyawan maupun distributor.

Pilar kedua, menyangkut kualitas produk. Selama ini Amway dikenal sangat serius mengenai kualitas produk. Jutaan dolar AS dialokasikan khusus untuk keperluan riset dan pengembangan (R&D) guna menghasilkan produk berkualitas.

Pilar ketiga, meningkatkan kerjasama dan sekaligus mendorong perkembangan bisnis perusahaan lokal dalam pemasaran produknya. Berkaitan dengan itu, pada pertengahan Juli lalu, Amway telah melakukan penandatangan nota kesepakatan dengan PT Usaha Kita Makmur Indonesia.

Strategi Yang Di Gunakan AMWAY

Pilar keempat, meningkatkan hubungan komunikasi dengan para distributor. Bentuknya: penyediaan prasarana untuk memudahkan hubungan dengan distributor, antara lain melalui website (www.amway.co.id) dan short message service (SMS).

STRATEGI YANG DI GUNAKAN AMWAY

- Product Product yang dijual di Amway adalah produk kecantikan,

suplemen. - Price Dalam penentuan harga Amway memberikan harga yang

tinggi, sasaran amway untuk kalangan menengah keatas -Place Amway didirikan pada tahun 1959 di Grand Rapid Michigan,

Amerika Serikat. Memiliki cabang di Canada, Inggris, Jepang, Korea Selatan.

Marketing Mix

- Promotion- Ikln untuk Amway dilakukan dengan memasang iklan di

internet, majalah, dan surat kabar- Amway lebih banyak menggunakan media jejaring social

sebagai media promosi seperti, facebook, twitter.- -People- Setiap dalam pengembangan karyawan Amway

memberikan training pada karyawan.

Marketing Mix

Kekuatan

1.Salah satu dunia Amway oleh One Campaign for Children2. penjualan ritel Amway di seluruh dunia meningkat jauh3. Amway memiliki daftar panjang penghargaan seperti Asia Pacific Frost & Sullivan Air Filtrasi Perusahaan of the Year Award dan sertifikasi emas LEED4. Amway peringkat 30 besar perusahaan terbesar di Amerika swasta

5. Amway telah hadir di lebih dari 80 negara dengan lebih dari 3 juta pemilik usaha

6. Amway menawarkan 115 produk dalam lima kategori perawatan pribadi, perawatan rumah, gizi dan kesehatan, kosmetik dan katalog hadiah

7. Kisaran konsumen sangat besar dari bayi sampai tua, perempuan adalah konsumen utama

8. Hampir 130 kantor di seluruh India

Analisis SWOT

Kelemahan:1. Satu-satunya cara ketersediaan produk secara online dan pelaku usaha sehingga kehilangan penjualan ritel2. Produk yang agak di sisi mahal3. Tidak banyak iklan TV atau brand ambassador, hanya modus komunikasi adalah dari mulut ke mulut

Kesempatan

1. Meningkatkan ketersediaan produk di pasar internasional2. Menggunakan berbagai media komunikasi seperti itu adalah merek internasional; online dapat menjadi platform yang baik3. Dapat mengikat dengan rantai salon kecantikan dan ahli kesehatan

Analisis SWOT

Ancaman:

1. Meningkatkan persaingan di pasar nasional dan internasional2. Biaya Switching rendah3. Penggantian dengan produk lokal

Analisis SWOT

Amway adalah perusahaan yang paling sukses di dunia dan merupakan penjualan yang menggunakan jaringan pemasaran untuk menjual berbagai macam produk.

Amway merupakan pelopor MLM di dunia Strategi yang di gunakan amway:

Pilar pertama, mempersiapkan kemampuan sumber daya manusianya (SDM). Ini, antara lain, dilakukan melalui serangkain pelatihan intensif, baik kepada karyawan maupun distributor.

Pilar kedua, menyangkut kualitas produk. Selama ini Amway dikenal sangat serius mengenai kualitas produk. Jutaan dolar AS dialokasikan khusus untuk keperluan riset dan pengembangan (R&D) guna menghasilkan produk berkualitas.

Pilar ketiga, meningkatkan kerjasama dan sekaligus mendorong perkembangan bisnis perusahaan lokal dalam pemasaran produknya. Berkaitan dengan itu, pada pertengahan Juli lalu, Amway telah melakukan penandatangan nota kesepakatan dengan PT Usaha Kita Makmur Indonesia.

Kesimpulan:

pertanyaan