LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN ...blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/...iv...
Transcript of LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN ...blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/...iv...
LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN
JURUSAN EKONOMI SYARIAH
STRATEGI PROMOSI KONVEKSI JAYANTI
TULUNGAGUNG UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN
Diajukan untuk Memenuhi Tugas Akhir
Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Ekonomi Syari’ah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung
Oleh
IN’AM AULIA AKBAR
NIM. 12402173216
Dosen Pembimbing Lapangan
Dr. Sutopo, M.Pd.
NIP. 197805092008011012
JURUSAN EKONOMI SYARI’AH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
IAIN TULUNGAGUNG
NOVEMBER 2020
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN (PPL)
Laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) Jurusan Ekonomi Syariah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung ini telah di setujui dan
disahkan pada:
Hari : Jum’at
Tanggal : 13 November 2020
Di : Tulungagung
Judul Laporan : Strategi Promosi Konveksi JAYANTI Tulungagung
Untuk Meningkatkan Penjualan.
MENYETUJUI
Dosen Pembimbing Lapangan
Dr. Sutopo, M.Pd.
NIP. 197805092008011012
Mengesahkan
a.n Dekan
Kepala Laboratorium Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Siswahyudianto, M.M.
NIDN. 2015068402
iii
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah puji syukur senantiasa saya panjatkan atas kehadirat Allah
SWT karena berkat rahmat dan karunia-Nya saya dapat menyelesaikan laporan
Praktik Pengalaman Lapangan di Konveksi JAYANTI Tulungagung. Tak lupa
Sholawat serta salam selalu tercurahkan kepada junjungan Agung kita Nabi
Muhammad SAW yang membawa kita dari zaman jahiliyah menuju zaman
kebenaran yakni agama Islam. Laporan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini
disusun oleh peneliti berdasarkan pengalaman yang diperoleh peneliti selama
melaksanakan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang berlangsung mulai
tanggal 5 Oktober sampai dengan 5 November 2020.
Dalam proses pembuatan laporan PPL ini, peneliti mendapat bantuan dari
berbgai pihak, baik Dosen Pembimbing Lapangan maupun pihak-pihak lain.
Sehingga peneliti mampu menyelesaikan Laporan Praktik Pengalaman Lapangan
(PPL) tepat pada waktunya. Oleh karena itu dengan rasa hormat, tulus, dan ikhlas,
peneliti menyampaikan ucapan terimakasih kepada:
1. Prof. Dr. Mafthukin, M.Ag, selaku Rektor IAIN Tulungagung
2. Dr. H. Dede Nurohman M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam IAIN Tulungagung.
3. Muhammad Aswad, M.Ag, selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah IAIN
Tulungagung
4. Dr. Sutopo, M.Pd. selaku Dosen Pembimbing Lapangan (DPL) yang telah
memberikan bimbingan, arahan kepada mahasiswa selama menjalani PPL
5. Bu Jayanti selaku pemilik industri konveksi JAYANTI Tulungagung yang
telah memberikan izin untuk melakukan obsevasi dan penelitian.
6. Seluruh staff dan karyawan dari konveksi JAYANTI Tulungagung yang
telah berpartisipasi membantu serta membimbing peneliti selama
melakukan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL).
iv
7. Keluarga yang telah memberikan motivasi dan do’a kepada penulis,
sehingga kegiatan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini dapat berjalan
lancar sesuai waktu yang telah ditetapkan.
8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu berjalannya proses pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan
(PPL).
Dengan penuh harap semoga jasa kebaikan mereka diterima Allah dan
tercatat sebagai amal salih. Akhirnya, laporan ini dapat penulis selesaikan tepat
waktu dan dapat penulis suguhkan kepada segenap pembaca. Dengan harap adanya
saran dan kritik yang bersifat konstruktif demi pembangunan dan perbaikan, serta
pengembangan lebih sempurna.
Akhir kata, semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi pembaca dan
seluruh pihak yang berkepentingan.
Tulungagung 12 November 2020
In’am Aulia Akbar
NIM. 17402163661
v
DAFTAR ISI
Halaman Judul .................................................................................................... i
Halaman Persetujuan/ Pengesahan ................................................................... ii
Kata Pengantar ................................................................................................... iii
Daftar Isi .............................................................................................................. v
BAB I PENDAHULUAN
A. Dasar Pemikiran ............................................................................................. 1
B. Tujuan dan Kegunaan .................................................................................... 2
C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan .................................................................... 3
BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK
A. Profil Lembaga ............................................................................................... 4
B. Pelaksanaan Praktik ....................................................................................... 7
C. Permasalahan di Lapangan ............................................................................ 7
D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Praktik ........................................... 8
BAB III PEMBAHASAN
A. Kajian Teori ................................................................................................... 9
B. Strategi Promosi untuk Meningkatkan Penjualan Konveksi JAYANTI……12
BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan .................................................................................................... 15
B. Saran .............................................................................................................. 15
DAFTAR PUSTAKA
Lampiran-lampiran
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Dasar Pemikiran
Perkembangan dunia bisnis saat ini sangat ketat akan persaingan, dalam
hal ini khususnya pada pengelolaan unit usaha perusahaan yang ditandai dengan
munculnya perusahaan yang menawarkan produk-produk yang berkualitas dengan
harga yang bersaing dalam pemasaran. Pemasaran merupakan proses dari seseorang
atau organisasi untuk mempengaruhi orang lain atau organisasi lain agar mereka
yang menginginkan dan memerlukan produk atau jasa dapat terpenuhi dan mereka
yang memili produk dan jasa memperoleh keuntungan.
Dikarenakan persaingan sangat meningkat, maka perusahaan juga harus
meningkatkan kinerja pada perusahaannya termasuk peningkatan pelayanan, untuk
membangun hubungan jangka panjang dengan customer atau calon customer lain
agar penjualan terus berkembang dan meningkat. Penjualan merupakan kegiatan
untuk mempengaruhi pelanggan ataupun calon pelanggan yang dilakukan oleh
pihak penjual, agar pembeli atau calon pembeli tersebut tertarik dan bersedia untuk
bertransaksi jual beli, apada produk atau jasa yang telah ditawarkan1. Apabila pihak
penjual pandai dalam menjual produk yang diperdagangkan, maka akan semakin
cepat untuk mencapai sukses dan memenuhi target pemasaran.
Oleh sebab itu disini strategi pemasaran sangatlah penting dalam
keberhasilan suatu perusahaan. Salah satu kegiatan dalam pemsaran terdapat
promosi. Promosi disini sangat mempunyai peranan yang penting apabila produk
dan harga telah di tetapkan secara tepat oleh perusahaan. Dengan penerapan strategi
promosi yang tepat maka dapat diharapkan produk yang akan dihasilkan oleh
perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat. Karena itu strategi dalam melaksanakan
promosi harus dilakukan secara tepat. Pengertian strategi dalam kamus besar bahasa
1 Moh. Yahya Damanhuri, Manajemen Penjualan, ( Bekasi: PT Terang Mulia Abadi. 2011), hlm.15
2
Indonesia adalah sebagai rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai
sasaran khusus.2
Persaingan pada dunia bisnis yang semakin ketat mendorong perusahaan
semakin terus menerus membuat strategi dalam pemasaran untuk menarik dan
mempertahankan konsumennya. Promosi yang bagus sangat diperlukan manajemen
kerja yang profesional untuk mendatangkan kesejahteraan bagi berbagai pihak
sehingga dapat menjaga kualitas produksi. Konveksi JAYANTI diharapkan mampu
memasarkan produk yang ditandai dengan semakin meningkat jumlah penjualan
setiap bulannya dan mampu mempertahankan keeksistensiannya dengan
menerapkan bauran pemasaran yang sangat berkenan dihati masyarakat. Mengingat
banyaknya perusahaan yang memiliki bidang yang sama di Tulungagung, maka
penulis tertarik untuk mengetahui serta meneliti sejauh mana pengaruh strategi
dalam pemasaran yang dilakukan oleh Konveksi JAYANTI untuk menarik
konsumen melakukan pembelian.
Terlebih pada saat ini banyak perusahaan yang meningkatkan strategi
promosi pada usahanya dikarenakan mengalami penurunan yang signifikan yang
diakibatkan oleh pandemi covid-19 .Berdasarkan pada uraian latar belakang
masalah di atas maka dapat diajukan penelitian dengan judul “Strategi Promosi
Konveksi JAYANTI Tulungagung untuk Meningkatkan Penjualan”
B. Tujuan da Kegunaan
1. Tujuan
Tujuan dari diadakannya Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) adalah
untuk memberikan pengalaman kerja kepada mahasiswa, menambah
wawasan dan pengetahuan mahasiswa pada dunia kerja yang bergelut dalam
bidang ekonomi. Dan adapun tujuan dari penulisan ini adalah untuk
mengetahui strategi promosi dalam meningkatkan penjualan pada UD ABA
Collection.
2. Kegunaan
2 Kamus Besar Bahasa Indonesia, Pengertian Strategi, dalam https://kbbi.web.id/strategi. diakses pada 12 November 2020 pukul 09. 20 WIB.
3
Adapun kegunaan dari laporan ini antara lain:
a. Bagi Penulis
Bagi penulis mendapat pengalaman maupun pengetahuan tentang
dunia kerja dibidang ekonomi, meningkatkan kreatifitas mahasiswa, dan
menambah ilmu dalam hal strategi untuk memajukan sebuah usaha.
b. Bagi Akademis
Laporan hasil penelitian/observasi ini djadikan sebagai dasar
tambahan dalam pertimbangan kurikulum dan sebagai sumber yang
dapat dimanfaatkan sebagai bahan referensi dan informasi.
c. Bagi Lembaga
Laporan ini diharapkan dapat menjadi pertimbangan dalam membuat
strategi dalam melakukan strategi dalam promosi.
C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan
Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) gelombang II jurusan
Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung
dilaksanakan di “Konveksi JAYANTI”, Jl. Hos Cokroaminoto, no.96B , Ds.
Gedangsewu, Kec. Boyolangu, Tulungagung. Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)
dilaksanakan mulai tanggal 5 Oktober sampai dengan 5 November 2020. Dimana
jam kerjanya sesuai dengan jam kerja pada lembaga “Konveksi JAYANTI” yaitu
pukul 08.00-
16.00 hari Senin s/d Sabtu.
4
BAB II
PELAKSANAAN DAN PRAKTIK
A. Profil Lembaga
1. Sejarah Singkat Peusahaan
Perusahaan Konveksi JAYANTI didirikan oleh Ibu Jayanti. Pada tahun
1990 dengan modal awal Rp.20.000.000,00 beliau mendirikan perusahaan konveksi
yang memproduksi berbagai macam pakaian dalam seperti tanktop, celana dalam,
dan lain sebagainya.
Pada awal berdirinya konveksi ini diberi nama “Konveksi JAYANTI”
sesuai dengan nama pemiliknya yaitu, ibu Jayanti. Dan nama tersebut digunakan
sampai saat ini.
Pada awal berdirinya Konveksi JAYANTI, hanya mempekerjakan 1-2
orang karyawan. Dan sekarang telah berkembang hingga mencapai total 72
karyawan. Ide awal berdirinya konveksi JAYANTI yang memproduksi berbagai
pakaian dalam didasari oleh ibu Jayanti yangb melihat adanya peluang dibidang
tersebut karena pada saat itu masih belum ada atau beluum banyak mengisi pangsa
tersebut.
2. Lokasi Perusahaan
Desa Gedangsewu adalah salah satu desa yang berada di wilayah Kabupaten
Tulungagung tepatnya di Kecamatan Boyolangu. Desa Gedangsewu tepatnya
berada tepat di sebelah selatan dan tak jauh dari pusat kota. Sehingga lokasinya yang
strategis ini bisa dikatakan sebagai salah satu kecamatan Kota. Adapun batas-
batasnya adalah sebagai berikut:
a. Sebelah Utara: Desa Tertek Kecamatan Tulungagung
b. Sebelah Selatan: Desa Waung Kecamatan Boyolangu
c. Sebelah Barat: Desa Moyoketen Kecamatan Boyolangu
d. Sebelah Timur: Desa Sobontoro Kecamatan Boyolangu
Sebagian wilayah desa Gedangsewu merupakan tanah dataran dan sebagian
besar merupakan pemukiman penduduk yang banyak home industry.
5
Lokasi dari Konveksi JAYANTI ini berada di Jl. Hos Cokroaminoto, no.96
B , Ds. Gedangsewu, Kec. Boyolangu, Tulungagung. Letak lokasi ini sangat
strategis karena berada di pinggir jalan raya yang mudah dijangkau oleh konsumen.
Selain itu alat transportasi bisa masuk ke lokasi ini dengan mudah.
3. Tujuan Perusahaan
Tujuan perusahaan merupakan titik tolak bagi terselenggaranya aktivitas
fisik maupun aktivitas dari manajemen untuk mengelola perusahaan. Sehingga
perusahaan yang bersangkutan dihadapkan bekerja secara efektif dan efisien. Tanpa
adanya tujuan maka sulitlah bagi manajemen untuk menggambarkan atau
mengestimasikan apa yang harus dilakukan.
a. Visi dan Misi
“sebaik-baiknya manusia yaitu mereka yang beranfaat bagi manusia
lainnya”
Termotivasi dari hadits Rasulullah SAW tersebut, perusahaan konveksi ini
dirintis melalui didikan dan latihan dari orang tua. Perusahaan ini berfokus
memproduksi pakaian olahraga dengan asumsi bahwa produk jenis ini
sangat terbuka lebar dan menjanjikan sehingga dapat menyerap banyak
tenaga kerja serta dapat membantu memberikan nilai tambah ekonomi
masyarakat.
Sehingga dengan pesatnya kemajuan teknologi dan perkembangan
zaman ditengah-tengah persaingan usaha yang sangat ketat, maka suatu
perusahaan harus mampu mempertahankan serta meningkatkan kualitas
produksinya. Untuk mewujudkan kualitas tersebut, upaya yang dilakukan
oleh perusahaan ini adalah dengan melalui pendidikan, latihan kerja, dan
keterampilan yang dapat melahirkan sumber daya manusia yang berkualitas.
Berkomunikasi dengan melakukan kerja sama dengan mitra kerja yang
tersebar di beberapa daerah.
b. Tujuan
1) Memperluas daerah pemasaran
2) Memberikan lapangan pekerjaan bagi masyarakat sekitar
3) Mengoptimalkan laba perusahaan
6
4) Menjaga kelangsungan hidup perusahaan.
4. Struktur Organisasi Perusahaan
Struktur organisasi perusahaan merupakan kerangka yang menunjukkan
segenap tugas untuk mencapai tujuan organisasi, struktur organisasi sangaty
penting untuk pengembangan perusahaan pada masa-masa yang akan datang. Maka
struktur organisasi yang mencerminkan job description yang bagus akan
mengantarkan perusahaan pada pengembangan yang lebih baik.
KONVEKSI JAYANTI
PIMPINAN Ibu Jayanti
PENANGGUNG JAWAB
KEP. BAG. PEMASARAN
KEP. BAG. PEMESANAN
KEP. BAG. PRODUKSI
KEP. BAG. KEUANGAN
Siti Asfiyah
PENJUALAN GUDANG
DESAIN
PENGIRIMAN
SABLON
BORDIR
CUTTING
JAHIT
FINISHING
Farida Hariyuni
Indrawati
M. Toha Munawar
Nurdianto
Novia l
Den
M. IZzul Haq
Umi Nafisah
Nurin Nafi'ah,
Zulfi Fauziah E.N,
M. Isrofi
Futikhatur Rohmah
Moch Ubaidi Abdillah
7
5. Proses dan Hasil Produksi
Bahan-bahan yang digunakan untuk produksi Konveksi JAYANTI adalah
kain ero, kain asahi, kain dormeuil, kain tricot untuk memproduksi masing-masimg
jenis dalaman.
Produksi pada Konveksi JAYANTI dilaksanakan berdasarkan tender
ataupun pesanan. Apabila tidak ada pesanan atau orderan maka produksi
dihentikan. Beberapa proses produksi pada Konveksi JAYANTI yaitu, proses
pemotongan bahan, proses menjahit, proses pengemasan, dan hasil produksi.
B. Pelaksanaan Praktik di Konveksi JAYANTI
Bentuk kegiatan saya selama menjalankan Praktik Pengalaman Lapangan
(PPL) dari rumah, mulai tanggal 5 Oktober sampai 5 November 2020 di Konveksi
JAYANTI Tulungagung yaitu:
1. Mengunjungi lembaga untuk menemui pimpinan dari Konveksi JAYANTI
dan meinta izin observasi.
2. Membuat / menyusun pertanyaan yang akan diajukan saat wawancara
3. Observasi/wawancara bersama Kepala Bagian Produksi dari Konveksi
JAYANTI
4. Melakukan pengambilan video dokumentasi di lembaga untuk tugas
laporan.
5. Menyusun laporan hasil PPL.
C. Permasalahan di Lapangan
Permasalahan yang saya temui ketika dilapangan adalah promosi tidak
dilakukan secara online. Promosi masih cenderung menggunakan sistem dari mulut
ke mulut karena konsumen dari Konveksi JAYANTI sendiri juga sudah banyak dan
menyeluruh di Indonesia. Jadi disini Konveksi JAYANTI sama sekali belum
memanfaatkan media sosial.
8
D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Praktik
Tanggapan dari pihak lembaga terkait kendala dari permasalahan yang
terjadi di Konveksi JAYANTI melalui wawancara dengan Ibu Jayanti dalam
melakukan kegiatan promosi, Konveksi JAYANTI masih cenderung promosi dari
mulut ke mulut dikarenakan konsumen dari Konveksi JAYANTI sendiri sudah
banyak dan menyeluruh. Dan akhirnya banyak juga konsumen yang ikut
mempromosikan.
Dimasa pandemi seperti ini, konveksi Konveksi JAYANTI sedikit
mengalami penurunan pemesanan. Produksi dari Konveksi JAYANTI pun
sistemnya job order kalau tidak ada yang pesan maka tidak ada kerja.
9
BAB III
ANALISIS TERHADAP TEMUAN STUDI
A. Kajian Teori
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran (marketing) adalah sebuah proses perencanaan dan pelaksanaan
konsepsi, pemberian harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa yang dapat
menciptakan pertukaran (penjualan) yang memuaskan tujuan individu dan
organisasi pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang
kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia.4
Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan
proses sosial dan manajerial dimana seseorang atau kelompok memperoleh apa
yang mereka butuhkan dan inginkan melalui jual beli barang. Pemasaran dimulai
dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi
keinginan manusia, misalnya seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi
kebutuhan dahaganya.
2. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yaitu memilih dan menganalisa pasar sasaran dimana
merupakan kelompok orang yang ingin dituju oleh perusahaan dan kemudian
menciptakan suatu strategi penjualan yang cocok atau sesuai sehingga dapat
memuaskan pasar sasaran tersebut. 5 Bauran pemasaran merupakan strategi produk,
promosi, dan penentuan harga yang merupakan inovasi dan dirancang untuk
menghasilkan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pasar yang dituju.
Namun kini hal tersebut semakin berkembang tidak hanya hal produk, promosi, dan
harga. Namun juga mengenai lokasi, bukti fisik, dan proses.
3. Pengertian Promosi
4Bayu Pramutoko, Manajemen Pemasaran Internasional, (Surabaya:Jenggala Pustaka
Utama:2014), hlm. 110. 5 Buchari Alma, Kewirausahaan, (Bandung: Alfabeta. 2013), hlm. 131
10
Promosi merupakan kegiatan untuk memperkenalkan sebuah produk
barang/jasa kepada masyarakat atau pembeli dengan menggunakan beragam cara
guna menarik perhatian calon pembeli, tujuan khususnya adalah meningkatkan
volume penjualan. Dalam ajaran Islam, diajarkaan bahwa apabila menyampaikan
informasi haruslah dengan jujur sesuai dengan realita keadaan, hal ini mampu
menumbuhkan kepercayaan diantara penjual dan pembeli. Sehingga produk dengan
sendirinya mampu membuat calon pembeli lebih puas dengan barang/jasa yang
ditawarkan.
Adapun bauran promosi menurut Kolter yang tercantum dalam buku karangan
Saladin6, adalah sebagai berikut:
a. Periklanan (Adveristing)
Periklanan adalah semua bentuk penyajian nonpersonal, promosi ide-
ide, promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang
dibayar.
b. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Promosi penjulan adalah variasi insentif jangka pendek untuk
merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.
c. Hubungan masyarakat dan Publisitas (Public Relation and Publicity)
Hubungan masyarakat adalah suatu usaha (variasi) dari rancangan
program guna memperbaiki, mempertahankan, melindungi perusahaan
dan citra produk.
d. Penjualan Personal (Personal Selling)
Penjualan pribadi atau tatap muka adalah penyajian lisan dalam suatu
pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli potensial dengan
tujuan untuk melakukan penjualan.
e. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Komunikasi secara langsung yang digunakan dari pesan, telepon, fax.
Email, atau internet untuk mendapatkan tanggapan langsung dari
konsumen secara jelas.
6 Saladin, Manajemen Pemasaran, (Bandung: Linda Karya, 2004), hlm. 172.
11
4. Pengertian Digital Marketing
Digital marketing merupakan pemasaran yang menggunakan platform yang
ada diinternet dalam melakukan kegiatan menjangkau para target konsumen, selain
itu digital marketing bisa juga disebut sebagai “pemasaran – i, web marketing,
online marketing, atau e – marketing atau e – ecommerce adalah pemasaran
produk atau jasa melalui internet”7. Pemasaran melalui digital marketing tidak
lepas dari basis utama pemasaran konvensional yang bertujuan dalam pencapaian
target konsumen serta produk yang akan dipasarkan kepada target konsumen. Point
utama dalam pemanfaatan digital marketing yakni, biaya yang lebih murah dan
muatan informasi yang besar.
Penggunaan digital marketing merupakan cara mempermudah dalam
memahami tentang tujuan komunikasi mengenai digital marketing, yang meliputi:
penyebaran informasi, menciptakan kesadaran, tujuan riset, membangun presepsi,
percobaan produk, meningkatkan pelayanan, meningkatkan distribusi. 8 tidak
hanaya itu digital marketing memiliki sejumlah fitur yang memungkinkan aplikasi
yang efektif dalam hal penyebarluasan informasi secara interaktif, menciptakan
awerness terhadap perushaan dan produknya, mengumpulkan informasi dan riset
pasar, menciptakan citra yang diharapkan, dan menstimulasi percobaan.
Keunggulan-keunggulan spesifik pemanfaatan digital marketing meliputi:
a. Target marketing, dapat menargetkan target konsumen dan kelompok yang
sangat jelas.
b. Massage tailoring, pesan yang ingin disampaikan sesuai dengan keinginan
dan sesuai dengan target konsumen yang dijadikan sasaran.
c. Interactive capabilities, memungkinkan tingkan keterlibatan pelanggan
yang tinggi. Misalnya pada situs tertentu yang banyak dikunjungi
merupakan ketertarikan dari pelanggan akan sebuah produk yang
dipasarkan.
d. Information access, para pengunjung situs mendapat informasi yang jelas
dari sebuah produk.
7 Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2012), hlm 202. 8 Morissan, Periklanan, (Jakarta: Kencana, 2010), hlm 324)
12
e. Sales potential, dapat mempengaruhi penjualan yang tinggi yang mana
internet merupakan direct respond medium.
Dengan penampilan website ataupun konten digital marketing yang menarik
membuat para target konsumen ataupun pelanggan tertarik sehingga terjadinya
kunjungan ulang, dan juga banners dan website dapat diubah sesuai keinginan dan
waktu yang ditentukan.
B. Strategi Promosi untuk Meningkatkan Penjualan Konveksi JAYANTI
Setelah melakukan observasi dan melakukan wawancara, peneliti
menemukan bahwa strategi yang tepat dalam melakukan kegiatan promosi pada
Konveksi JAYANTI adalah melakukan promosi melalui sosial media contohnya
facebook dan instagram. Disini facebook dan Instagram memiliki fitur promosi
yang sangat baik dan mudah dijangkau. Facebook merupakan sosial media dengan
pengguna aktif terbanyak di dunia (termasuk di Indonesia), sehingga Facebook bisa
dijadikan media beriklan yang sangat efektif dan powerful bagi para pengusaha
untuk memasarkan produks/ jasanya.
Sebagai pengusaha yang dituntut untuk selalu kreatif dan inovatif, harus
pandai-pandai memanfaatkan moment atau peluang. Dan keberadaan sosial media
ini adalah peluang bagi para pengusaha yang sangat berguna untuk
mengembangkan bisnisnya. Situs pertemanan online ini memang fenomenal dan
mampu menyita perhatian berbagai kalangan. Terlebih dengan munculnya layanan
FB Ads (Advetising). FB ads (Advertising) merupakan salah satu fitur dari facebook
yang efektif untuk memasarkan usaha produk atau jasa secara digital dan tentunya
dapat menjadi jembatan bagi para pengusaha untuk dapat memasarkan produk
bisnisnya yang diharapkan mampu meningkatkan omset penjualan produknya 9.
Berikut adalah tampilan dari iklan dari Facebook ads (Advertising).
9 Gita Aprinta, Pemanfaatan Facebook Ads untuk meningkatkan Brand Awareness pada Produk Lokal, Jurnal The Messenger, Vol VIII, 2016, hlm 68
13
Gambar 3.1 Tampilan Facebook ads (Advertising)
Beriklan harus memperhatikan media yang digunakan untuk promosi. Pemilihan
jenis media yang akan digunakan merupakan satu keputusan penting bagi sponsor.
Jenis-jenis media periklanan diantaranya adalah surat kabar, majalah, radio, televisi
dan pos langsung10. Pemanfaatan media sosial sangat baik untuk meningkatkan
jumlah calon konsumen yang mengingat merek sebuah produk setelah produk
tersebut diiklankan. Ketika sebuah platform dipahami secara mendalam tentang
bagaimana cara dan penggunaannya, maka platform tersebut akan memberikan
hasil yang maksimal. Semakin sering calon konsumen atau target mengunjungi
halaman iklan kemungkinan mereka untuk melakukan pemesanan atau paling tidak
berbagi informasi terkait merek tersebut dengan pengguna sosial media lainnya.
10 Swastha & Sukotjo, Pengantar Bisnis Modern, (Yogyakarta: Liberty, 1993), hlm 22
14
Media sosial selalu mengalami perkembangan setiap harinya, oleh karena
itu dibutuhkan inovasi untuk mencari formula yang tepat agar dapat menarik
perhatian calon konsumen baru atau saat ini sering disebut dengan konten yang
menarik. untuk melakukan promosi tersebut perusahaan harus dapat
mengeksplorasi citra kepada konsumennya dengan cara menyediakan informasi
yang bermutu, penting dan memiliki kegunaan. Misalnya informasi tentang bahan-
bahan kaos yang bagus dan nyaman digunakan.
Selain strategi promosi yang bagus, meningkatkan dan mempertahankan
kualitas produk dengan cara memanfaatkan ketersediaan bahan baku yang
terjangkau dan ketelitian harus tetap dijaga agar proses produksi dapat
menghasilkan produk yang berkualitas sehingga kepercayaan konsumen tetap
terjaga.
15
IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Promosi merupakan kegiatan untuk memperkenalkan sebuah produk
barang/jasa kepada masyarakat atau pembeli dengan menggunakan beragam cara
guna menarik perhatian calon pembeli, tujuan khususnya adalah meningkatkan
volume penjualan. Sehingga produk dengan sendirinya mampu membuat calon
pembeli lebih puas dengan barang/jasa yang ditawarkan. Beriklan harus
memperhatikan media yang digunakan untuk promosi. Pemilihan jenis media yang
akan digunakan merupakan satu keputusan penting bagi sponsor. Jenis-jenis media
periklanan diantaranya adalah surat kabar, majalah, radio, televisi dan pos langsung.
Pemanfaatan media sosial sangat baik untuk meningkatkan jumlah calon konsumen
yang mengingat merek sebuah produk setelah produk tersebut diiklankan.
Sebagai pengusaha yang dituntut untuk selalu kreatif dan inovatif, harus
pandai-pandai memanfaatkan moment atau peluang. Dan keberadaan sosial media
ini adalah peluang bagi para pengusaha yang sangat berguna untuk
mengembangkan bisnisnya. Media sosial selalu mengalami perkembangan setiap
harinya, oleh karena itu dibutuhkan inovasi untuk mencari formula yang tepat agar
dapat menarik perhatian calon konsumen baru atau saat ini sering disebut dengan
konten yang menarik. untuk melakukan promosi tersebut perusahaan harus dapat
mengeksplorasi citra kepada konsumennya dengan cara menyediakan informasi
yang bermutu, penting dan memiliki kegunaan.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan dari hasil penelitian, maka peneliti menyarankan
sebagai berikut:
1. Untuk Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
16
Guna untuk menjalin silaturahmi dan kerjasama anatara IAIN dan
Konveksi JAYANTI dalam pembuatan baju seragam dinas lapangan. Dan
Laporan PPL ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi dan dokumentasi
bagi pihak kampus sebagai bahan acuan untuk penelitian yang lain.
2. Untuk Lembaga Konveksi JAYANTI
Diharapkan lembaga Konveksi JAYANTI hendaknya
memaksimalkan strategi dalam berpromosi dan dapat memanfaatkan sosial
media sebagai wadah memperluas promosi dan pemasaran agar usaha
konveksi ini dapat dikenal oleh masyarakat luas.
3. Untuk Mahasiswa
Diharapkan mahasiswa peserta Praktik Pengalaman Lapangan
(PPL) lebih aktif lagi dalam mengenal dan menggali potensi desa yang
dimiliki dan memperhatikan arahan dari DPL maupun benar-benar melihat
pedoman.
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2013. Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta
Aprinta, Gita. 2016. Pemanfaatan Facebook Ads untuk meningkatkan Brand
Awareness pada Produk Lokal. Jurnal The Messenger. Vol VIII
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Kamus Besar Bahasa Indonesia, Pengertian Strategi, dalam https://kbbi.web.id/strategi.
diakses pada 12 Oktober 2020 pukul 09. 20 WIB.
Morissan. 2010. Periklanan. Jakarta: Kencana
Pramutoko, Bayu. 2014. Manajemen Pemasaran Internasional. Surabaya:Jenggala
Pustaka Utama
Saladin. 2004. Manajemen Pemasaran. Bandung: Linda Karya
Swastha, Basu, & Sukotjo, Ibnu. 1993. Pengantar Bisnis Modern. Yogyakarta:
Liberty
Yahya, Mohamad,Damanhuri. 2011. Manajemen Penjualan, Bekasi: PT Terang
Mulia Abadi
Wawancara dengan Ibu Nurin selaku Kepala Bagian Produksi Konveksi ABA
Collection, Tanggal, 5 Agustus 2020 di ABA Collection Tulungagung.
1
“LAMPIRAN-LAMPIRAN”
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
Pada hari ini, Sabtu tanggal 5 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga
Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi
Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III
tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:
Nama : In’am Aulia Akbar
NIM : 17402163661
Jurusan : Ekonomi Syariah
Bentuk kegiatan:
Pada hari pertama PPL saya mengunjungi lembaga yang akan menjadi
tempat PPL kemudian saya hanya bertemu dengan pemilik di konveksi JAYANTI
dan diberi contact person lembaga.
Tulungagung, 5 Oktober 2020
Ttd
In’am Aulia Akbar
NIM. 17402163661
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
In’am Aulia Akbar
NIM. 17402163661
2
Pada hari ini, Minggu tanggal 6 Oktober tahun 2020, bertempatan di
Lembaga Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan
Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung
gelombang III tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:
Nama : In’am Aulia Akbar
NIM : 17402163661
Jurusan : Ekonomi Syariah
Bentuk kegiatan:
Dihari kedua, saya mulai mencatat susunan untuk membuat laporan
berdasarkan buku pedoman PPL Gelombang III tahun 2020.
Tulungagung, 6 Oktober 2020
Ttd
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
In’am Aulia Akbar
NIM. 17402163661
3
Pada hari ini, Senin tanggal 7 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga
Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi
Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III
tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:
Nama : In’am Aulia Akbar
NIM : 17402163661
Jurusan : Ekonomi Syariah
Bentuk kegiatan:
Dihari ketiga pelaksanaan PPL saya berkunjung ke lembaga perekonomian
desa Konveksi JAYANTI yang berada di desa Gedangsewu kecamatan Boyolangu
Kabupaten Tulungagung untuk bertmu dengan pimpinan/pemilik konveksi yaitu
Ibu Jayanti
Tulungagung, 7 Oktober 2020
Ttd
In’am A. Akbar
NIM. 17402163661
4
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
Pada hari ini, Selasa tanggal 8 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga
Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi
Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III
tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:
Nama : I. A. Akbar
NIM : 12402173216
Jurusan : Ekonomi Syariah
Bentuk kegiatan:
Dihari keempat, saya melakukan wawancara dengan Ibu Jayanti selaku
pemilik konveksi JAYANTI.
Tulungagung, 8 Oktober 2020
Ttd
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
5
I
Pada hari ini, Rabu tanggal 5 November tahun 2020, bertempatan di
Lembaga Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan
Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung
gelombang III tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:
Nama : I. A. Akbar
NIM : 17402163661
Jurusan : Ekonomi Syariah
Bentuk kegiatan:
Pada hari ini PPL saya membuat laporan harian PPL yang akan saya ketik
setiap minggunya. Dan menulis review dari pendalaman materi PPL.
Tulungagung, 5 November 2020
Ttd
In’am Aulia Akbar
NIM. 1740216366
6
BERITA ACARA KONSULTASI
32
Nama : In’am Aulia Akbar
NIM : 17402163661
Jurusan : Ekonomi Syariah
DPL : Dr. Sutopo, M.Pd
Tempat PPL : Konveksi JAYANTI
Judul Laporan : Strategi Promosi Konveksi JAYANTI Tulungagung untuk
Meningkatkan Penjualan
No Hal Yang dikonsultasikan Catatan DPL Paraf
1. Konsultasi judul laporan PPL. Mengubah judul awal “Strategi Promosi Konveksi
ABA Collection Tulungagung
Terhadap Minat Pembeli”
menjadi “Strategi Promosi
Konveksi ABA Collection
Tulungagung untuk
Meningkatkan Penjualan”
2. Laporan refisi
3. Laporan refisi
4. Laporan acc
Tulungagung, 13 November 2020
Ttd
Dr. Sutopo, M.Pd.
NIP. 197805092008011012
35
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
IAIN TULUNGAGUNG