Diferenciate or Die

Manajemen PemasaranDiferenciate or DieVital Nascimento Barreto912014905Endhyka Sulkan912014043WhatThe Tyrany of ChoiceBanyaknya produk bermerek di pasar saat ini perusahaan harus tahu bagaimana membuat konsumen untuk memilih produknya. loosing and reinventing the USPUntuk membuat USP dan diferensiasi dari pesaing maka perusahaan harus membuat perbedaan hanya pada produk yang mengikutsertakan konsumen. What what differenciation is notMembutuhkan strategi yang baik agar melakukan diferensiasi yang lebih baik dari perusahaan lain. The four Steeps of DifferentiationAda empat langkah dasar dalam membuat perbedaanWhat Eight Succesful differentiation strategiesDalam membuat perbedaan dalam berbisnis dibutuhkan kreativitas dan daya imajinasi. Growth and sacrifice in differentiationPertumbuhan juga dapat membunuh diferensiasi jika perusahaan berusaha mengurangi produk agar diterima di pasar. Being Different in different places ditempat yang berbeda Perusahaan harus mempunyai strategi diferensiasi yang berbeda pula.

Who PerusahaanPerusahaan sebagai penyedia barang harus mampu menyesuaikan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dan melakukan diferensiasi agar mampu menarik minat konsumen dan bersaing dengan kompetitor dengan menonjolkan keunikan produknya. KonsumenKonsumen sebagai penerima manfaat dari produk-produk yang ditawarkan perusahaan dan sekaligus penentu bagi perusahaan untuk melakukan diferensiasi. KonpetitorKonpetitor merupakan faktor yang memotivasi perusahaan untuk melakukan deferensiasi terhadap produk-produknya agar tidak kalah saing. Top Managemen sebagai pengambil keputusan harus memsatikan strategi diferensiasi terus diperbaharui, dikomunikasikan dan menjaganya.

Why Eksplorasi pilihan dapat membuat industri membantu konsumen untuk melakukan pilihan. perusahaan harus mengenal cara konsumen membuat keputusan berdasarkan diferensiasi.

HowDalam menjual produknya ke masyarakat perusahaan harus fokus kepada konsumenMemilih satu produk yang spesifik yang penjulannya meningkat di masyarakat dan nantinya produk tersebut dapat dengan mudah di ingat oleh masyarakat atau konsumen.How The Tyrany of Choice Banyaknya pesaing membuat konsumen memiliki banyak pilihan jika perusahaan tidak bertindak maka bisnisnya tidak bertahan danakan gagal Losing and Reinventing the USPSetiap iklan dari produk harus membuat preposision dan harus berbicara pada pembaca.Preposisionnya harus menonjolkan keunikan dari produkPreposisionnya harus kuat dan mampu mengerakan pikiran dan hati masyarakat untuk bertindak.

How Perusahaan harus melakukan diferensiasi dengan tiga cara Melakukan diferensiasi untuk konsumenTidak boleh mengabaikan perubahaan pasarSegera membuat diferensiasi dan tidak merasa berada dibawah tekanan perusahaan lain.

How Diferensiasi dengan Intuitives Diferesnsiasi dengan Thinkers Diferensiasi dengan Feelers Diferensiasi dengan Sensors Quality and Costumer OrientationKwalitas produk dari perusahaan berorientasi pada carian manfaat dari konsumen CreativityIklan produk harus memotivasi konsumen untuk bertindak. PriceHarga sering menjadi musuh dari diferensiasi. Jika hanya fokus pada harga maka akan merusak deferensiasi. maka metodenya do something special, Cause some confusion, shift the argument, diferentiation with high price. Breadth of Line

How4 steps diferentiationMake sense in contextPesan yang disampaikan harus dimengerti dalam konteks yang sesuai.2. Find the differentiation ideaGunakanlah Taktik untuk menemukan diferensiasi yang memberikan manfaat kepada konsumen.3. Have CredentialsKlaim dari sebuah perbedaan harus didukung oleh bukti.Communicate your diferenceSetiap aspek dari komunikasi harus dapat membentuk persepsi yang kuat dan harus selalu mengacu pada deferensiasi produk.

How8 Succesful defferentiation strategies Be FirstMenjadi yang pertama berarti merasuki pikiran konsumen dengan ide baru, produk atau manfaat merupakan kemajuan yang luar biasa dan konsumen mendapatkan carian manfaatnya. Maintain Attribute OwnershipAtribut dari kepemilikan merupakan jalan satu-satunya untuk melakukan diferensiasi produk dan servis.Be a LeaderKepemimpinan merupakan kekuatan untuk membuat diferensiasi merek. Have a historyMemiliki history yang panjang membuat konsumen aman dalam memilih produk atau jasa perusahaan yang ditawarkan.How specialize in your marketKonsumen akan menerima perusahaan yang berkonsentrasi pada kegiatan yang spesifik dalam produksi atau kegiatan produksi lainnya dan memberikan pengetahuan dan pengalaman kepada mereka. be the preferred providerOrang akan membeli produk apa yang dikatakan baik oleh orang lain. make your products in a special wayFokus pada desaing produk dan teknologi desaing produk. Berikan elemen desaing nama, dan kemasan merupakan unsur diferensiasi produk dari produk lain. Be hotMenajadi Hot atau mengalami pertumbuhan yang luar biasa dapat meningkatkan nilai produk atau perusahaan.

How...Growth and sacrifice in Diferentiation Negative Effects The company becomes distracted.Perusahaan yang dalam masa pertumbuhan harus fokus untuk mengembangkan bisnisnya agar terus bertumbuh. The company overextends its product lines.Perusahaan tidak boleh menambah merek baru jika perushaan berada dalam masa pertumbuhan yang baik dengan brand yang ada.How...Being diferent in diferent places: five rules for the road The curent idea may be the wrong ideaBentuk diferensiasi dari tempat satu dengan yang ain berbeda dan tida sesuai. Attributes can chnage when you cross bordersAtribut dari produk bisa berubah ketika produk dijual ditempat lain atau negara lain. Your market leadership may not translate.Kegiatan nyata di pasar yaitu produk harus bisa disesuaikan denga keinginan pasar di tempat yang berbeda

How...continueYour Heritage may not be respectedNama besar dari produk perusahaan di negara yang satu tidak bisa menjadi patokan untuk negara lain. your specialty may get blurredKombinasi specialisasi produk di tiap negara berbeda-beda maka dibutuhkan keahlian yang berbeda pula.WhenStrategi-strategi ini akan dilaksanakan oleh manajer ketika mereka dapat menemukan waktu yang tepat untuk memperbaiki penjualan ketika produk yang akan dijual harus berbeda dan unik daripada merek lain. Dengan kata lain, manajer harus membuat inovasi produk dengan memperhatikan manfaat yang dicari oleh pasar. Oleh sebab itu indrustri dapat membuat produk yang berbeda dan unik yang memiliki manfaat tawaran dalam memperbaiki penjulan, serta apa yang dibutuhkan oleh konsumen.