Post on 18-Jan-2016
BISNIS INTERNASIONAL
EXPORT, IMPORT, COUNTERTRADE AND
MATERIALS MANAGEMENT
Kelompok 8:
1. Muhammad Zainuddin (125020201111044)
2. Faisal Wibisono (125020207111035)
3. Hanna Septiana (125020207111040)
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
TAHUN AKADEMIK 2014/2015
1. Janji dan Kesalahan dari Mengekspor
Janji besar ekspor adalah bahwa pasar luar negeri menawarkan kebanyakan perusahaan
di sebagian besar industri besar pendapatan dan laba peluang. Hal ini berlaku untuk
perusahaan diprofilkan dalam kasus pembukaan. Itu pasar internasional biasanya jauh lebih
besar dari pasar domestik perusahaan yang mengekspor hampir selalu cara untuk
meningkatkan pendapatan dan laba dasar perusahaan. Dengan memperluas ukuran pasar,
mengekspor dapat memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala ekonomi, sehingga
menurunkan biaya per unit nya. Perusahaan yang melakukan tidak mengekspor sering kalah
pada peluang yang signifikan untuk pertumbuhan dan biaya reduction.
Penelitian telah menunjukkan bahwa sementara banyak perusahaan besar cenderung
proaktif tentang mencari peluang untuk mengekspor menguntungkan, sistematis memindai
pasar luar negeri untuk melihat di mana peluang berbohong untuk memanfaatkan teknologi,
produk, dan keterampilan pemasaran mereka di luar negeri, banyak menengah dan perusahaan
kecil sangat reactive. Biasanya, perusahaan reaktif seperti bahkan tidak mempertimbangkan
mengekspor sampai mereka pasar domestik jenuh dan munculnya kapasitas produksi berlebih
di rumah memaksa mereka untuk melihat untuk peluang pertumbuhan di pasar luar negeri.
Selain itu, banyak perusahaan kecil dan menengah cenderung menunggu dunia yang akan
datang kepada mereka, daripada pergi keluar ke dunia untuk mencari peluang. Bahkan ketika
dunia tidak datang kepada mereka, mereka mungkin tidak merespon. Contohnya adalah MMO
Music Group, yang membuat sing-along kaset untuk mesin karaoke. Penjualan asing
menyumbang sekitar 15 persen dari pendapatan MMO $ 8 juta, namun CEO perusahaan
mengakui bahwa angka ini mungkin akan menjadi jauh lebih tinggi telah ia dibayar
memperhatikan membangun penjualan internasional. Faks terjawab dan pesan telepon dari
Asia dan Eropa sering menumpuk sementara ia berusaha untuk mengelola sisi domestik
berkembang bisnis. Pada saat MMO memang mengalihkan perhatiannya ke pasar luar negeri,
pesaing lain telah melangkah ke pelanggaran dan MMO menemukan sulit akan membangun
ekspor volume.
Pengalaman MMO adalah umum, dan itu menunjukkan kebutuhan bagi perusahaan
untuk menjadi lebih proaktif tentang mencari peluang ekspor. Satu lagi alasan perusahaan
tidak proaktif adalah bahwa mereka tidak terbiasa dengan peluang pasar luar negeri; mereka
tidak tahu seberapa besar peluang sebenarnya atau di mana mereka mungkin berbohong.
Ketidaktahuan sederhana dari peluang potensial merupakan hambatan besar untuk exporting.5
Selain itu, banyak calon eksportir, perusahaan terutama kecil, sering terintimidasi oleh
kompleksitas dan mekanik mengekspor ke negara-negara di mana praktik bisnis, bahasa,
budaya, sistem hukum, dan mata uang sangat berbeda dari rumah market. Kombinasi
pahaman dan intimidasi mungkin menjelaskan mengapa eksportir masih account hanya
sebagian kecil dari perusahaan-perusahaan AS, kurang dari 5 persen perusahaan dengan
kurang dari 500 karyawan, menurut Usaha Kecil Administration.
Untuk membuat keadaan menjadi lebih buruk, banyak eksportir orang baru mengalami
masalah yang signifikan ketika pertama kali mencoba untuk melakukan bisnis di luar negeri
dan ini sours mereka di masa depan ekspor usaha. Perangkap umum termasuk pasar yang
buruk analisis, pemahaman yang buruk tentang kondisi kompetitif di pasar luar negeri,
kegagalan untuk menyesuaikan penawaran produk dengan kebutuhan pelanggan asing,
kurangnya program distribusi yang efektif, yang buruk dieksekusi kampanye promosi, dan
masalah mengamankan financing. Eksportir pemula cenderung meremehkan waktu dan
keahlian yang dibutuhkan untuk menumbuhkan bisnis di countries. Asing Sedikit menyadari
jumlah sumber daya manajemen yang harus didedikasikan untuk kegiatan ini. Banyak
pelanggan asing memerlukan negosiasi tatap muka di kandang mereka. Eksportir mungkin
harus menghabiskan bulan belajar tentang peraturan suatu negara perdagangan, praktek
bisnis, dan lagi sebelum kesepakatan dapat ditutup. Selanjutnya Fitur Focus manajemen, yang
mendokumentasikan pengalaman FCX Sistem di Cina, menunjukkan bahwa waktu bertahun-
tahun sebelum orang asing cukup nyaman untuk membeli dalam jumlah yang signifikan.
Eksportir sering menghadapi dokumen tebal, formalitas kompleks, dan banyak penundaan
potensial dan kesalahan. Menurut laporan PBB tentang perdagangan dan pembangunan,
transaksi perdagangan internasional yang khas mungkin melibatkan 30 partai, 60 dokumen
asli, dan 360 eksemplar dokumen, yang semuanya harus diperiksa, ditransmisikan, masuk
kembali ke dalam berbagai sistem informasi, diproses, dan diajukan. PBB memiliki
menghitung bahwa waktu yang terlibat dalam mempersiapkan dokumentasi, bersama dengan
biaya kesalahan umum dalam dokumen, sering sebesar 10 persen dari nilai akhir barang
ekspor.
2. Meningkatkan Kinerja Ekspor
Eksportir berpengalaman memiliki beberapa cara untuk mendapatkan informasi tentang
peluang pasar luar negeri dan menghindari perangkap umum yang cenderung untuk mencegah
dan menggagalkan exporters. Pemula Pada bagian ini, kita melihat sumber informasi bagi
para eksportir untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang peluang pasar luar negeri,
kami mempertimbangkan pro dan kontra dari menggunakan perusahaan manajemen ekspor
(EMCS) untuk membantu dalam proses ekspor, dan kami meninjau berbagai strategi ekspor
yang dapat meningkatkan kemungkinan sukses ekspor. Kita mulai, namun, dengan melihat
bagaimana beberapa negara mencoba untuk membantu perusahaan-perusahaan dalam negeri
ekspor.
a. Perbandingan Internasional
Salah satu hambatan besar untuk mengekspor adalah kurangnya sederhana pengetahuan
tentang peluang yang tersedia. Sering ada banyak pasar untuk produk perusahaan, tetapi
karena mereka berada di negara-negara yang dipisahkan dari perusahaan dasar rumah oleh
budaya, bahasa, jarak, dan waktu, perusahaan tidak tahu dari mereka. mengidentifikasi
ekspor peluang dibuat bahkan lebih kompleks karena lebih dari 200 negara dengan budaya
yang sangat berbeda menyusun dunia peluang potensial. Menghadapi kompleksitas
tersebut dan keragaman, perusahaan kadang-kadang ragu untuk mencari peluang ekspor.
Cara untuk mengatasi kebodohan adalah untuk mengumpulkan informasi. Di Jerman, salah
satu negara di dunia yang paling berhasil mengekspor, asosiasi perdagangan, instansi
pemerintah, dan bank komersial berkumpul informasi, membantu perusahaan kecil
mengidentifikasi peluang ekspor. Sebuah fungsi yang sama disediakan oleh Menteri
Perdagangan Jepang dan Industri (MITI) International, yang selalu mencari untuk ekspor
peluang. Selain itu, banyak perusahaan Jepang yang berafiliasi dalam beberapa cara
dengan shosha sogo, Jepang rumah perdagangan besar. The sogo shosha memiliki kantor
di seluruh dunia, dan mereka secara proaktif, terus mencari peluang ekspor untuk
perusahaan afiliasi mereka besar dan kecil. Perusahaan Jerman dan Jepang dapat menarik
pada waduk besar pengalaman, keterampilan, informasi, dan sumber lainnya lembaga
berorientasi ekspor masing-masing.
Tidak seperti Jerman dan Jepang mereka pesaing, banyak perusahaan AS relatif buta ketika
mereka mencari peluang ekspor; Informasi mereka dirugikan. Pada bagian, ini
mencerminkan perbedaan sejarah. Baik Jerman dan Jepang telah lama umumnya berprofesi
sebagai negara perdagangan, sedangkan sampai saat ini Amerika Serikat telah menjadi
relatif selfcontained ekonomi benua di mana perdagangan internasional memainkan peran
kecil. Ini adalah perubahan; kedua impor dan ekspor sekarang memainkan peran yang lebih
besar dalam ekonomi AS daripada yang mereka lakukan 20 tahun yang lalu. Namun,
Amerika Serikat belum berkembang struktur kelembagaan untuk mempromosikan ekspor
mirip dengan baik Jerman atau Jepang.
b. Sumber Informasi
Meskipun kekurangan kelembagaan, perusahaan-perusahaan AS dapat meningkatkan
kesadaran mereka akan peluang ekspor. Sumber yang paling komprehensif informasi
adalah Departemen Perdagangan AS dan kabupaten kantor di seluruh negeri. Dalam
departemen yang dua organisasi yang didedikasikan untuk menyediakan bisnis dengan
kecerdasan dan bantuan untuk menyerang pasar luar negeri: Perdagangan Internasional
Administrasi dan Amerika Serikat dan Komersial Luar Negeri Service Agency.
Badan-badan ini memberikan eksportir potensial dengan "prospek terbaik" daftar, yang
memberikan nama dan alamat distributor potensial di pasar luar negeri bersama dengan
bisnis mereka berada, produk yang mereka menangani, dan contact person mereka. Selain
itu, Departemen Perdagangan telah mengumpulkan "perbandingan Layanan belanja "untuk
14 negara yang merupakan pasar utama bagi ekspor AS. Untuk biaya yang kecil, suatu
perusahaan dapat menerima survei riset pasar yang disesuaikan pada produk pilihan
tersebut. Survei ini memberikan informasi pada pemasaran, kompetisi, harga komparatif,
saluran distribusi, dan nama-nama potensi penjualan perwakilan. Setiap studi dilakukan di
tempat oleh petugas dari Departemen Perdagangan.
Departemen Perdagangan juga menyelenggarakan acara perdagangan yang membantu
eksportir potensial membuat asing kontak dan mencari peluang ekspor. Departemen ini
menyelenggarakan pameran di perdagangan internasional pameran, yang diadakan secara
berkala di kota-kota besar di seluruh dunia. Departemen ini juga memiliki mak comblang
Program, di mana wakil-wakil departemen menemani kelompok AS pengusaha luar negeri
untuk memenuhi dengan agen yang berkualitas, distributor, dan pelanggan.
Selain Departemen Perdagangan dan SBA, hampir setiap negara bagian dan kota-kota
besar mempertahankan komisi perdagangan aktif yang tujuannya adalah untuk
mempromosikan ekspor. Sebagian besar menyediakan bisnis konseling, pengumpulan
informasi, bantuan teknis, dan pembiayaan. Sayangnya, banyak yang jatuh korban
pemotongan anggaran atau rumput pertempuran untuk dukungan politik dan keuangan
dengan lembaga ekspor lainnya. Sejumlah organisasi swasta juga mulai memberikan
bantuan lebih akan menjadi- eksportir. Bank-bank komersial dan perusahaan akuntansi
utama lebih bersedia untuk membantu perusahaan kecil di awal kegiatan ekspor dari
mereka satu dekade lalu. Selain itu, perusahaan multinasional besar yang telah berhasil di
arena global biasanya bersedia untuk membahas peluang di luar negeri dengan pemilik
atau pengelola perusahaan kecil.
c. Memanfaatkan Perusahaan Manajemen
Salah satu cara untuk eksportir pertama kali untuk mengidentifikasi peluang yang terkait
dengan ekspor dan untuk menghindari banyak perangkap yang terkait adalah untuk
menyewa sebuah perusahaan manajemen ekspor (EMC). EMCS ekspor spesialis yang
bertindak sebagai departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk
perusahaan-perusahaan klien mereka. MD International, yang kita melihat dalam kasus
pembukaan, adalah salah satu perusahaan tersebut. EMCS biasanya menerima dua jenis
tugas ekspor. Mereka mulai mengekspor operasi untuk sebuah perusahaan dengan
pengertian bahwa Perusahaan akan mengambil alih operasi setelah mereka mapan. Dalam
jenis lain, layanan start-up dilakukan dengan pengertian bahwa EMC akan melanjutkan
tanggung jawab menjual perusahaan produk. Banyak EMCS mengkhususkan diri dalam
melayani perusahaan-perusahaan dalam industri tertentu dan di daerah tertentu dari dunia.
Dengan demikian, salah satu EMC dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk-
produk pertanian di pasar Asia, sementara yang lain mungkin fokus pada ekspor produk
elektronik ke Eropa Timur. MD International, misalnya, berfokus pada menjual peralatan
medis ke Amerika Latin.
Secara teori, keuntungan dari EMCS adalah bahwa mereka adalah spesialis berpengalaman
yang dapat membantu orang baru eksportir mengidentifikasi peluang dan menghindari
perangkap umum. Sebuah EMC yang baik akan memiliki jaringan kontak di pasar
potensial, memiliki karyawan multibahasa, memiliki pengetahuan yang baik tentang adat
istiadat bisnis yang berbeda, dan sepenuhnya fasih dengan seluk-beluk proses ekspor dan
peraturan bisnis lokal. Namun, kualitas EMCS varies. Sementara beberapa menjalankan
fungsi mereka dengan baik, yan lain tampak menambahkan sedikit nilai ke perusahaan
ekspor. Oleh karena itu, eksportir harus meninjau dengan seksama sejumlah EMCS dan
referensi cek. Salah satu kelemahan dari mengandalkan EMCS adalah bahwa perusahaan
dapat gagal untuk mengembangkan kemampuan mengekspor sendiri.
d. Strategi Ekspor
Selain menggunakan EMCS, perusahaan dapat mengurangi risiko yang terkait dengan
ekspor jika berhati-hati pilihannya ekspor strategy. Beberapa pedoman dapat membantu
perusahaan meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Misalnya, salah satu pengekspor
perusahaan yang paling sukses di dunia, Minnesota Mining dan Manufacturing Co (3M),
telah membangun keberhasilan ekspor pada tiga prinsip utama-masuk dalam skala kecil
untuk mengurangi risiko, menambahkan lini produk tambahan setelah operasi ekspor mulai
menjadi sukses, dan menyewa penduduk setempat untuk mempromosikan produk
perusahaan (strategi ekspor 3M diprofilkan di menyertainya Manajemen Focus). Eksportir
sukses lain, Red Spot Paint & Varnish, menekankan pentingnya budidaya hubungan
pribadi ketika mencoba untuk membangun sebuah bisnis ekspor (lihat Fokus Manajemen
pada akhir bagian ini).
Probabilitas mengekspor berhasil dapat ditingkatkan secara dramatis dengan mengambil
segenggam sederhana langkah-langkah strategis. Pertama, terutama untuk eksportir
pemula, ada baiknya untuk menyewa EMC atau setidaknya konsultan ekspor
berpengalaman untuk membantu mengidentifikasi peluang dan menavigasi dokumen dan
peraturan begitu sering terlibat dalam ekspor. Kedua, sering masuk akal untuk fokus
awalnya pada satu pasar. Pelajari apa yang diperlukan untuk berhasil di pasar tersebut
sebelum pindah ke pasar lain. Itu Perusahaan yang masuk banyak pasar sekaligus
menjalankan risiko penyebaran sumber daya manajemen yang terbatas terlalu tipis. Hasil
seperti pendekatan senapan untuk ekspor mungkin gagal untuk menjadi mapan di salah
satu pasar. Ketiga, seperti 3M, sering masuk akal untuk memasuki pasar luar negeri dalam
skala kecil untuk mengurangi biaya kegagalan berikutnya. Yang paling penting, masuk
dalam skala kecil menyediakan waktu dan kesempatan untuk belajar tentang negara asing
sebelum membuat komitmen modal yang signifikan untuk itu pasar. Keempat, eksportir
perlu mengenali waktu dan komitmen manajerial yang terlibat dalam membangun
penjualan ekspor dan harus mempekerjakan personil tambahan untuk mengawasi kegiatan
ini. Kelima, di banyak negara, itu adalah penting untuk mencurahkan banyak perhatian
untuk membangun hubungan yang kuat dan abadi dengan distributor lokal dan / atau
pelanggan (lihat Fokus Management pada Red Spot Cat untuk contoh). Keenam, seperti
3M sering terjadi, penting untuk mempekerjakan tenaga lokal untuk membantu perusahaan
membangun dirinya dalam pasar luar negeri. Orang lokal cenderung memiliki rasa yang
jauh lebih besar tentang bagaimana untuk melakukan bisnis di negara tertentu daripada
manajer dari
mengekspor perusahaan yang sebelumnya tidak pernah menginjakkan kaki di negara itu.
Ketujuh, beberapa studi telah menyarankan bahwa perusahaan harus proaktif dalam
mencari ekspor opportunities. Armchair mengekspor tidak bekerja! Dunia tidak akan
normal mengalahkan jalur untuk pintu Anda. Akhirnya, penting bagi eksportir untuk
mempertahankan pilihan produksi lokal. Setelah ekspor mencapai volume yang cukup
untuk membenarkan hemat biaya lokal produksi, perusahaan ekspor harus
mempertimbangkan membangun fasilitas produksi di pasar luar negeri.
Lokalisasi tersebut membantu memupuk hubungan baik dengan negara asing dan dapat
menyebabkan pasar yang lebih besar penerimaan. Mengekspor sering tidak tujuan itu
sendiri, tetapi hanya langkah di jalan menuju pembentukan Produksi asing (sekali lagi, 3M
memberikan contoh filosofi ini).
3. Pembiayaan Ekspor dan Impor
Mekanisme untuk pembiayaan ekspor dan impor telah berkembang selama berabad-
abad dalam menanggapi masalah yang dapat menjadi akut dalam perdagangan internasional:
kurangnya kepercayaan yang ada ketika seseorang harus menempatkan iman orang asing.
Pada bagian ini, kita memeriksa perangkat keuangan yang telah berevolusi untuk mengatasi
hal ini masalah dalam konteks perdagangan internasional: letter of credit, draft (atau bill of
exchange), dan bill of lading.
a. Letter of Credit (L/C)
Sebuah surat kredit, disingkat L / C, berdiri di tengah transaksi komersial internasional.
Diterbitkan oleh bank atas permintaan importir, letter of credit menyatakan bahwa bank
akan membayar ditentukan sejumlah uang kepada penerima, biasanya eksportir, pada
presentasi dokumen tertentu.
Perhatikan lagi contoh eksportir AS dan importir Perancis. Pengimpor Perancis berlaku ke
bank setempat, mengatakan, Bank of Paris, untuk penerbitan letter of credit. Bank of Paris
kemudian melakukan pemeriksaan kredit importir. Jika Bank of Paris puas dengan kredit
nya, itu akan mengeluarkan letter of credit. Namun, Bank of Paris mungkin memerlukan
setoran tunai atau bentuk lain agunan dari pertamanya. Selain itu, Bank of Paris akan
mengenakan biaya importir biaya untuk layanan ini. Biasanya jumlah ini antara 0,5 persen
dan 2 persen dari nilai letter of credit, tergantung pada kredit importir dan ukuran transaksi.
(Sebagai aturan, semakin besar transaksi, menurunkan persentase.)
b. Draft
Sebuah draft, kadang-kadang disebut sebagai bill of exchange, adalah alat yang biasanya
digunakan dalam internasional commerce untuk melakukan pembayaran. Rancangan hanya
perintah yang ditulis oleh eksportir menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk
membayar jumlah tertentu uang pada waktu tertentu. Dalam contoh AS eksportir dan
importir Perancis, eksportir menulis draft yang menginstruksikan Bank of Paris, Perancis
agen importir, untuk membayar barang dikirim ke Prancis. Orang atau bisnis memulai draft
dikenal sebagai pembuat (dalam hal ini, eksportir AS). Partai kepada siapa draft disajikan
adalah dikenal sebagai drawee (dalam hal ini, Bank of Paris).
Praktek internasional adalah dengan menggunakan konsep untuk menyelesaikan transaksi
perdagangan. Hal ini berbeda dari praktik domestik yang penjual biasanya kapal barang
pada rekening terbuka, diikuti oleh faktur komersial yang menentukan jumlah yang jatuh
tempo dan ketentuan pembayaran. Dalam transaksi domestik, pembeli sering dapat
memperoleh kepemilikan barang tanpa menandatangani dokumen resmi mengakui
kewajiban nya untuk membayar. Sebaliknya, karena kurangnya kepercayaan dalam
transaksi internasional, pembayaran atau janji formal untuk membayar adalah diperlukan
sebelum pembeli dapat memperoleh barang dagangan.
c. Bill of Lading
Dokumen Kunci ketiga untuk membiayai perdagangan internasional adalah bill of lading.
Bill of lading adalah dikeluarkan untuk eksportir oleh pengangkut umum mengangkut
barang dagangan. Ini melayani tiga tujuan: itu adalah penerimaan, kontrak, dan dokumen
kepemilikan. Sebagai tanda terima, bill of lading menunjukkan bahwa operator memiliki
menerima barang yang dijelaskan di muka dokumen. Sebagai kontrak, ia menentukan
bahwa pembawa wajib memberikan layanan transportasi dengan imbalan biaya tertentu.
Sebagai dokumen kepemilikan, dapat digunakan untuk memperoleh pembayaran atau janji
tertulis pembayaran sebelum barang dilepaskan ke importir. Bill of lading juga dapat
berfungsi sebagai jaminan terhadap yang dana dapat maju ke eksportir bank lokal sebelum
atau selama pengiriman dan sebelum pembayaran akhir oleh importir.
Lack of Trust
Preference of the US exporter :
4. Bantuan Ekspor
Calon eksportir AS dapat menarik dua bentuk bantuan yang didukung pemerintah untuk
membantu membiayai program ekspor mereka. Mereka bisa mendapatkan bantuan
pembiayaan dari Bank Ekspor-Impor dan Ekspor Asuransi Kredit dari Asosiasi Asuransi
Kredit Luar Negeri (program serupa yang tersedia di sebagian besar negara).
A. EKSPOR-IMPOR BANK
Ekspor-Impor Bank, sering disebut sebagai Eximbank, adalah lembaga independen dari
pemerintah AS. Misinya adalah untuk memberikan bantuan pembiayaan yang akan
memfasilitasi ekspor, impor, dan pertukaran komoditas antara Amerika Serikat dan negara-
negara lainnya. Eximbank mengejar misi ini dengan berbagai program pinjaman dan
jaminan pinjaman. Badan ini menjamin pembayaran kembali pinjaman jangka menengah
dan jangka panjang bank komersial US buat untuk peminjam asing untuk membeli ekspor
AS. Jaminan Eximbank membuat bank-bank komersial yang lebih bersedia untuk
meminjamkan uang kepada perusahaan asing.
Eximbank juga memiliki operasi pinjaman langsung dimana hal itu meminjamkan dolar
untuk peminjam asing untuk digunakan dalam pembelian ekspor AS. Dalam beberapa
kasus, hal itu memberikan pinjaman bank komersial tidak akan jika melihat potensi
manfaat ke Amerika Serikat dalam melakukannya. Peminjam asing menggunakan
pinjaman untuk membayar pemasok AS dan membayar kembali pinjaman ke Eximbank
dengan bunga.
Eximbank memberikan bantuan pembiayaan kepada perusahaan, seperti contoh di sini,
yang memerlukan bantuan dengan impor, ekspor, dan pertukaran komoditas.
B. EKSPOR ASURANSI KREDIT
Untuk alasan yang diuraikan sebelumnya, eksportir jelas lebih memilih untuk mendapatkan
letter of credit (merupakan suatu pernyataan dari bank atas permintaan nasabah yaitu
importer untuk menyediakan dan mebayar sejumlah uang tertentu untuk kepentingan pihak
ketiga yaitu penerima L/C atau eksportir) dari importir. Namun, terkadang eksportir yang
menekankan pada letter of credit akan kehilangan perintah untuk orang yang tidak
memerlukan letter of credit. Dengan demikian, ketika importir berada dalam posisi tawar
yang kuat dan mampu bermain bersaing dengan pemasok terhadap satu sama lain, eksportir
mungkin harus melupakan letter of credit. Kurangnya letter of credit menghadapkan
eksportir pada risiko bahwa importir asing akan default pada pembayaran. Eksportir dapat
menjamin terhadap kemungkinan ini dengan membeli Ekspor Asuransi Kredit. Jika
pelanggan default, perusahaan asuransi akan menutupi sebagian besar dari kerugian.
Di Amerika Serikat, Ekspor Asuransi Kredit diberikan oleh Asosiasi Asuransi Kredit Luar
Negeri/ Foreign Credit Insurance Association (FCIA), sebuah asosiasi lembaga komersial
swasta yang beroperasi di bawah bimbingan Ekspor-Impor Bank. The FCIA memberikan
perlindungan terhadap risiko komersial dan risiko politik. Kerugian akibat hasil risiko
komersial dari kebangkrutan atau pembayaran default pembeli. Kerugian politik timbul
dari tindakan pemerintah yang berada di luar kendali baik pembeli atau penjual.
5. Countertrade
Countertrade adalah cara alternatif penataan penjualan internasional ketika cara konvensional
pembayaran sulit, mahal, atau tidak ada. Kami pertama kali bertemu countertrade di Bab 9
dalam diskusi kami konvertibilitas mata uang. Suatu pemerintah dapat membatasi
konvertibilitas mata uangnya untuk mempertahankan cadangan devisa sehingga mereka dapat
digunakan untuk layanan komitmen utang internasional dan membeli impor penting. Ini
adalah masalah bagi eksportir. Nonconvertibility menyiratkan bahwa eksportir tidak dapat
dibayar dalam mata uang nya, dan beberapa eksportir akan menginginkan pembayaran dalam
mata uang yang tidak dapat dikonversi. Countertrade adalah solusi umum. Countertrade
menunjukkan berbagai macam perjanjian seperti barter; prinsipnya adalah untuk perdagangan
barang dan jasa dengan barang dan jasa lain ketika mereka tidak dapat diperdagangkan untuk
uang. Situasi ini memberikan beberapa contoh countertrade:
Sebuah perusahaan Italia yang memproduksi peralatan pembangkit listrik, ABB SAE
Sadelmi SpA, telah memenangkan 720 juta baht ($ 17.700.000) dalam kontrak oleh
Otoritas Pembangkit Listrik Thailand. Kontrak ditentukan bahwa perusahaan harus
menerima 218 juta baht ($ 5.400.000) dari produk pertanian Thailand sebagai bagian dari
pembayaran.
Arab Saudi setuju untuk membeli 10 Jet 747 dari Boeing dengan pembayaran minyak
mentah, diskon sebesar 10 persen di bawah posted harga minyak dunia.
General Electric memenangkan kontrak untuk proyek pembangkit listrik $ 150 juta di
Rumania dengan menyetujui untuk memasarkan $ 150 juta dari produk Rumania di pasar
yang Rumania tidak memiliki akses.
Pemerintah Venezuela merundingkan kontrak dengan Caterpillar dimana Venezuela akan
perdagangan 350.000 ton bijih besi untuk Caterpillar peralatan berat.
Albania menawarkan barang-barang seperti mata air, jus tomat, dan bijih krom dalam
pertukaran untuk $ 60.000.000 pupuk dan metanol kompleks.
Philip Morris mengkapalkan rokok ke Rusia, yang menerima bahan kimia yang dapat
digunakan untuk membuat pupuk. Philip Morris mengkapalkan bahan kimia ke Cina, dan
sebagai imbalannya, Cina mengkapalkan barang pecah belah ke Amerika Utara untuk
penjualan eceran oleh Philip Morris.
A. INSIDEN COUNTERTRADE
Di era modern, countertrade muncul pada 1960-an sebagai cara untuk Uni Soviet dan
negara-negara komunis di Eropa Timur, yang mata uangnya umumnya nonconvertible,
untuk membeli secara impor. Selama tahun 1980, teknik tumbuh dalam popularitas di
antara banyak negara berkembang yang tidak memiliki cadangan devisa yang diperlukan
untuk membeli impor yang diperlukan. Hari ini, mencerminkan kekurangan mereka
cadangan devisa sendiri, beberapa penerus menyatakan kepada bekas Uni Soviet dan
negara-negara komunis Eropa Timur terlibat secara berkala dalam countertrade untuk
membeli impor mereka. Perkiraan persentase perdagangan dunia ditutupi oleh semacam
countertrade berbagai kesepakatan dari tertinggi dari 8 dan 10 persen nilai terendah sekitar
2 persen. Angka yang tepat tidak diketahui, tetapi mungkin juga berada di ujung rendah
perkiraan ini mengingat likuiditas meningkatnya pasar keuangan internasional dan lebih
luas konvertibilitas mata uang. Namun, lonjakan jangka pendek dalam volume
countertrade dapat mengikuti krisis keuangan berkala. Misalnya, aktivitas countertrade
meningkat terutama setelah krisis keuangan Asia tahun 1997. Bahwa krisis membuat
banyak negara-negara Asia dengan mata uang keras sedikit untuk membiayai perdagangan
internasional. Dalam rezim moneter ketat yang diikuti krisis tahun 1997, banyak
perusahaan di Asia merasa sangat sulit untuk mendapatkan akses ke kredit ekspor untuk
membiayai perdagangan internasional mereka sendiri. Jadi mereka beralih ke satu-satunya
pilihan yang tersedia bagi mereka-countertrade.
Mengingat bahwa countertrade adalah sarana pembiayaan perdagangan internasional,
meskipun satu yang relatif kecil, calon eksportir mungkin harus terlibat dalam teknik ini
dari waktu ke waktu untuk mendapatkan akses ke pasar internasional tertentu. Pemerintah
negara-negara berkembang terkadang bersikeras sejumlah countertrade. Sebagai contoh,
semua perusahaan asing yang dikontrak oleh lembaga negara Thailand untuk bekerja
dengan biaya lebih dari 500 juta baht ($ 12.300.000) diperlukan untuk menerima
setidaknya 30 persen dari pembayaran mereka dalam produk pertanian Thailand. Antara
tahun 1994 dan pertengahan tahun 1998, perusahaan-perusahaan asing yang dibeli 21
miliar baht ($ 517million) barang Thailand di bawah penawaran
B. Jenis Countertrade
Dengan berakar pada dalam perdagangan sederhana barang dan jasa untuk barang dan jasa
lainnya, countertrade telah berkembang menjadi beragam rangkaian kegiatan yang dapat
dikategorikan sebagai lima jenis yang berbeda dari pengaturan perdagangan: barter,
counterpurchase, offset, switch trading, dan kompensasi atau buyback. Banyak penawaran
countertrade melibatkan tidak hanya satu pengaturan, tetapi unsur-unsur dari dua atau
lebih.
a) Barter
Barter adalah pertukaran langsung barang dan / atau jasa antara dua pihak tanpa
transaksi tunai. Meskipun barter adalah pengaturan sederhana, bukan hal biasa.
Permasalahannya ada dua. Pertama, jika barang tidak dipertukarkan secara bersamaan,
satu pihak berakhir pembiayaan lain untuk suatu periode. Kedua, perusahaan yang
bergerak di bidang barter menjalankan risiko harus menerima barang yang tidak mereka
inginkan, tidak dapat digunakan, atau mengalami kesulitan menjual pada harga yang
wajar. Untuk alasan ini, barter dipandang sebagai susunan countertrade paling ketat. Hal
ini terutama digunakan untuk satu kali-satunya penawaran transaksi dengan mitra
dagang yang tidak dapat dipercaya atau kredit.
b) Counterpurchase
Counterpurchase adalah perjanjian pembelian timbal balik. Hal ini terjadi ketika sebuah
perusahaan setuju untuk membeli sejumlah material kembali dari negara mana
penjualan dilakukan. Misalkan sebuah perusahaan AS menjual beberapa produk ke
Cina. China membayar perusahaan AS dalam dolar, tetapi sebagai gantinya, perusahaan
AS setuju untuk menghabiskan beberapa hasil emisi yang dari penjualan pada tekstil
yang diproduksi oleh China. Dengan demikian, meskipun China harus menarik
cadangan devisa untuk membayar perusahaan AS, ia tahu ia akan menerima beberapa
dari dolar mereka kembali karena perjanjian counterpurchase. Dalam satu perjanjian
counterpurchase, Rolls-Royce menjual parts jet ke Finlandia. Sebagai bagian dari
kesepakatan itu, Rolls-Royce setuju untuk menggunakan beberapa hasil dari penjualan
untuk membeli Finnishmanufactured TV set yang kemudian akan dijual di Inggris.
c) Offset
Offset mirip dengan counterpurchase yang sejauh satu pihak setuju untuk membeli
barang dan jasa dengan persentase tertentu dari hasil penjualan aslinya. Perbedaannya
adalah bahwa partai ini bisa memenuhi kewajiban dengan perusahaan di negara mana
penjualan sedang dibuat. Dari sudut pandang eksportir, hal ini lebih menarik dari
perjanjian counterpurchase langsung karena memberikan eksportir fleksibilitas yang
lebih besar untuk memilih barang-barang yang ingin membeli.
d) (Switch Trading) Beralih Perdagangan
Istilah Switch Trading mengacu pada penggunaan trading house pihak ketiga khusus
dalam pengaturan countertrade. Ketika perusahaan memasuki counterpurchase atau
offset perjanjian dengan negara, sering berakhir dengan apa yang disebut
counterpurchase kredit, yang dapat digunakan untuk membeli barang dari negara itu.
Beralih perdagangan terjadi ketika trading house pihak ketiga membeli kredit
counterpurchase perusahaan dan menjualnya ke perusahaan lain yang lebih baik dapat
menggunakannya. Sebagai contoh, sebuah perusahaan AS menyimpulkan perjanjian
counterpurchase dengan Polandia yang menerima beberapa jumlah kredit
counterpurchase untuk pembelian barang-barang Polandia. Perusahaan AS tidak dapat
menggunakan dan tidak ingin ada barang Polandia, bagaimanapun, sehingga menjual
kredit untuk trading house pihak ketiga dengan harga diskon. Trading house
menemukan perusahaan yang dapat menggunakan kredit dan menjualnya dengan
keuntungan.
e) Kompensasi atau buyback
Sebuah buyback terjadi ketika sebuah perusahaan membangun pabrik di suatu negara-
memasok teknologi atau, peralatan, pelatihan, atau jasa lainnya kepada negara-dan
setuju untuk mengambil persentase tertentu dari output pabrik sebagai pembayaran
sebagian untuk kontrak. Sebagai contoh, Occidental Petroleum merundingkan
kesepakatan dengan Rusia di mana Occidental akan membangun beberapa pabrik
amoniak di Rusia dan menerima amoniak selama periode 20-tahun sebagai pembayaran
sebagian.
C. Baik-Buruknya Countertrade
Daya tarik utama countertrade adalah bahwa hal itu dapat memberikan suatu perusahaan
cara untuk membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia. Mengingat
banyak masalah yang dimiliki pada negara berkembang memiliki dalam meningkatkan
devisa yang diperlukan untuk membayar impor, countertrade mungkin satu-satunya pilihan
yang tersedia ketika melakukan bisnis di negara-negara tersebut. Bahkan ketika
countertrade bukan satu-satunya pilihan untuk strukturisasi transaksi ekspor, banyak
negara lebih memilih countertrade untuk penawaran tunai. Jadi, jika suatu perusahaan tidak
bersedia untuk memasuki perjanjian countertrade, mungkin kehilangan kesempatan ekspor
ke pesaing yang bersedia untuk membuat perjanjian countertrade.
Selain itu, pemerintah suatu negara yang dimana perusahaan merupakan pengekspor
barang atau jasa mungkin memerlukan countertrade. Selain itu, pemerintah suatu negara
yang dimana perusahaan adalah mengekspor barang atau jasa mungkin memerlukan
countertrade. Boeing sering harus setuju untuk counterpurchase perjanjian untuk
mengambil order untuk pesawat jet komersial. Sebagai contoh, dalam pertukaran untuk
order dari Air India, Boeing mungkin diperlukan untuk membeli parts komponen tertentu,
seperti pintu pesawat, dari sebuah perusahaan India. Mengambil satu langkah lebih jauh,
Boeing dapat menggunakan kesediaannya untuk masuk ke dalam perjanjian
counterpurchase sebagai cara untuk memenangkan pesanan dalam menghadapi persaingan
yang ketat dari saingan global, Airbus Industrie. Dengan demikian, countertrade bisa
menjadi senjata pemasaran strategis.
6. Strategi, Produksi, dan Logistik
Dalam Bab 12, kami memperkenalkan konsep rantai nilai dan membahas sejumlah kegiatan
penciptaan nilai, termasuk produksi, pemasaran, logistik, R & D, sumber daya manusia, dan
sistem informasi. Dalam bab ini, kita akan fokus pada dua dari kegiatan produksi dan logistik-
dan berusaha untuk menjelaskan bagaimana mereka dapat dilakukan secara internasional
untuk menurunkan biaya penciptaan nilai dan menambahkan nilai dengan melayani
kebutuhan pelanggan yang lebih baik. Kami akan membahas kontribusi teknologi informasi,
yang telah menjadi sangat penting di era Internet, untuk kegiatan ini. Dalam bab-bab
selanjutnya, kita akan melihat kegiatan penciptaan nilai lain dalam konteks internasional ini
(pemasaran, R & D, dan manajemen sumber daya manusia).
Dalam Bab 12, kita mendefinisikan produksi sebagai "kegiatan yang terlibat dalam
menciptakan sebuah produk." Kami menggunakan produksi berjangka untuk menunjukkan
baik kegiatan jasa dan manufaktur, karena seseorang dapat menghasilkan layanan atau produk
fisik. Meskipun dalam bab ini kita lebih fokus pada produksi barang fisik, orang tidak boleh
lupa bahwa istilah ini juga dapat diterapkan untuk layanan. Hal ini telah menjadi lebih jelas
dalam beberapa tahun terakhir dengan tren di kalangan perusahaan-perusahaan AS untuk
melakukan outsourcing "produksi" kegiatan pelayanan tertentu untuk negara-negara
berkembang di mana biaya tenaga kerja lebih rendah (misalnya, tren di antara banyak
perusahaan-perusahaan AS untuk melakukan outsourcing layanan customer care ke tempat-
tempat seperti India, di mana bahasa Inggris digunakan secara luas dan biaya tenaga kerja
yang jauh lebih rendah). Logistik adalah aktivitas yang mengontrol pengiriman materi fisik
melalui rantai nilai, mulai dari pengadaan melalui produksi dan ke dalam distribusi. Produksi
dan logistik terkait erat sejak kemampuan perusahaan untuk melakukan kegiatan produksi
secara efisien tergantung pada pasokan secara tepat untuk input bahan berkualitas tinggi, yang
bertanggung jawab terhadap logistik.
Fungsi produksi dan logistik sebuah perusahaan internasional memiliki sejumlah tujuan
strategis yang penting. Salah satunya adalah untuk menurunkan biaya. Penyebaran kegiatan
produksi ke berbagai lokasi di seluruh dunia di mana setiap kegiatan dapat dilakukan secara
efisien dapat menurunkan biaya. Biaya juga dapat dipotong dengan mengelola rantai pasokan
global secara efisien sehingga lebih baik untuk keserasian penawaran (pasokan) dan
permintaan. Manajemen rantai pasokan yang efisien mengurangi jumlah persediaan dalam
sistem dan meningkatkan perputaran persediaan, yang berarti perusahaan harus
menginvestasikan modal kerja yang lebih sedikit dalam persediaan dan kurang mungkin untuk
menemukan kelebihan persediaan di tangan yang tidak dapat dijual dan harus dihapuskan.
Tujuan strategis kedua bersama oleh produksi dan logistik adalah untuk meningkatkan
kualitas produk dengan menghilangkan produk cacat dari kedua rantai pasokan dan proses
manufaktur. (Dalam konteks ini, kualitas berarti kehandalan, menyiratkan bahwa produk
tersebut tidak memiliki cacat dan berkinerja baik). Tujuan mengurangi biaya dan
meningkatkan kualitas tidak independen satu sama lain. Seperti diilustrasikan dalam Gambar
16.1, perusahaan yang meningkatkan kontrol kualitas juga akan mengurangi biaya dari
penciptaan nilai. Peningkatan kontrol kualitas yang mengurangi biaya dengan beberapa cara:
• Meningkatkan produktivitas karena waktu tidak terbuang menghasilkan produk berkualitas
rendah yang tidak dapat dijual, yang mengarah ke pengurangan langsung dalam biaya per
unit.
• Menurunkan pengerjaan ulang dan skrap biaya yang berkaitan dengan produk yang cacat.
• Mengurangi biaya garansi dan waktu yang terkait dengan memperbaiki produk cacat.
Pengaruh peningkatan kontrol kualitas dengan cara ini adalah untuk menurunkan biaya
penciptaan nilai dengan mengurangi baik produksi dan purna jual biaya jasa.
FIGURE 16.1 The Relationship between Quality and Costs
Source: Reprinted from “What Does Product Quality Really Mean?” by David A. Garvin,
Sloan Management Review 26 (Fall 1984), Figure 1, p. 37, by permission of the publisher.
Copyright 1984 by Massachusetts Institute of Technology. All rights reserved.
Alat utama yang sebagian besar manajer gunakan sekarang untuk meningkatkan reliabilitas
penawaran produk mereka adalah metodologi peningkatan kualitas Six Sigma. Metodologi
Six Sigma adalah turunan langsung dari total quality management (TQM) filsafat yang
banyak diadopsi, pertama oleh perusahaan-perusahaan Jepang dan kemudian perusahaan-
perusahaan Amerika, selama tahun 1980 dan awal 1990-an. The TQM Filosofi dikembangkan
oleh sejumlah konsultan Amerika seperti W. Edward Deming, Joseph Juran, dan AV
Feigenbaum. Deming mengidentifikasi sejumlah langkah yang harus menjadi bagian dari
setiap program TQM. Dia berpendapat bahwa manajemen harus merangkul filosofi bahwa
kesalahan, cacat, dan bahan-bahan berkualitas rendah yang tidak dapat diterima dan harus
dihilangkan. Dia menyarankan bahwa kualitas pengawasan harus ditingkatkan dengan
memungkinkan lebih banyak waktu untuk supervisor untuk bekerja dengan karyawan dan
dengan menyediakan mereka dengan alat yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan
itu. Deming merekomendasikan bahwa manajemen harus menciptakan suatu lingkungan di
mana karyawan tidak akan takut melaporkan masalah atau merekomendasikan perbaikan. Dia
percaya bahwa standar kerja tidak hanya harus didefinisikan sebagai angka atau kuota, tetapi
juga harus mencakup beberapa pengertian kualitas untuk mempromosikan produksi output
bebas cacat. Dia berpendapat bahwa manajemen memiliki tanggung jawab untuk melatih
karyawan dalam keterampilan baru untuk mengikuti perubahan di tempat kerja. Selain itu, ia
percaya bahwa pencapaian kualitas yang lebih baik membutuhkan komitmen dari semua
pihak di perusahaan.
Pertumbuhan standar internasional juga telah memfokuskan perhatian yang lebih besar pada
pentingnya kualitas produk. Di Eropa, misalnya, Uni Eropa mensyaratkan bahwa kualitas
proses manufaktur perusahaan dan produk akan disertifikasi di bawah standar kualitas yang
dikenal sebagai ISO 9000 sebelum perusahaan diizinkan akses ke pasar Uni Eropa. Meskipun
proses sertifikasi ISO 9000 telah terbukti menjadi agak birokratis dan mahal bagi banyak
perusahaan, hal ini memfokuskan perhatian manajemen pada kebutuhan untuk meningkatkan
kualitas produk dan proses.
Selain menurunkan biaya dan meningkatkan kualitas, dua tujuan lainnya memiliki
kepentingan tertentu dalam bisnis internasional. Pertama, produksi dan logistik fungsi harus
mampu mengakomodasi tuntutan respon lokal. Seperti yang kita lihat dalam Bab 12, tuntutan
untuk respon lokal timbul dari perbedaan nasional dalam selera konsumen dan preferensi,
infrastruktur, saluran distribusi, dan tuntutan host-pemerintah. Tuntutan untuk respon lokal
menciptakan tekanan untuk mendesentralisasikan kegiatan produksi ke pasar nasional atau
regional utama di mana perusahaan melakukan bisnis atau untuk melaksanakan proses
manufaktur yang fleksibel yang memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan produk yang
keluar dari pabrik sesuai dengan pasar di mana produk tersebut untuk dijual.
Kedua, produksi dan logistik harus mampu merespon dengan cepat terhadap perubahan
permintaan pelanggan. Dalam beberapa tahun terakhir, persaingan berbasis waktu telah
berkembang lebih penting. Ketika permintaan konsumen yang rentan terhadap perubahan
besar dan tak terduga, perusahaan yang dapat beradaptasi paling cepat untuk pergeseran ini
akan mendapatkan keuntungan. Seperti yang akan kita lihat, baik produksi dan logistik
memainkan peran penting di sini.
7. Peran Strategis Pabrik Asing
b. Peran strategis pabrik-pabrik asing dapat berubah dari waktu ke waktu. Sebuah pabrik
awalnya dibentuk untuk membuat produk standar untuk melayani pasar lokal, atau untuk
mengambil keuntungan dari input yang murah dapat berkembang menjadi fasilitas
dengan kemampuan desain canggih.
c. Keuntungan lokasi strategis tertentu dapat berubah juga, dikarenakan peraturan pemerintah
berubah dan / atau negara-negara meningkatkan faktor-faktor produksi.
d. Peran strategis pabrik memperbaiki kualitas perusahaan dan sebuah perusahaan
mengembangkan pusat keunggulan di lokasi yang berbeda di seluruh dunia, serta
mendukung pengembangan strategi transnasional.
8. Membuat atau Membeli Keputusan
a. Masalah utama dalam banyak bisnis internasional mengidentifikasi bagian komponen
yang harus diproduksi di dalam perusahaan, sedangkan yang harus di luar bersumber dari
pemasok independen.
b. Keuntungan dari membuat komponen di dalam perusahaan sendiri (internal) adalah bahwa
itu memfasilitasi investasi dalam aset khusus, membantu perusahaan melindungi teknologi
miliknya, dan meningkatkan penjadwalan antara tahap yang berdekatan dalam rantai nilai
(supply chain). Biaya juga penting dan bukan faktor independent
c. Ketika investasi besar dalam aset khusus yang diperlukan untuk memproduksi bagian
komponen, perusahaan akan lebih memilih untuk membuat komponen yang secara internal
daripada kontrak untuk pemasok independen.
d. Dalam rangka untuk mempertahankan kontrol atas teknologi, suatu perusahaan mungkin
lebih memilih untuk membuat bagian-bagian komponen yang mengandung teknologi
eksklusif di dalam perusahaan sendiri, daripada milik mereka dibuat oleh pemasok
independen.
e. Ketika perusahaan perlu ketat mengontrol penjadwalan, perencanaan, dan koordinasi
proses produksi yang berdekatan, integrasi vertikal dapat lebih baik untuk menjadi
tergantung pada pemasok independen.
f. Keuntungan membeli komponen dari pemasok independen adalah membantu
mempertahankan fleksibilitas strategis, dan membantu perusahaan untuk menghindari
banyak masalah organisasi yang terkait dengan integrasi vertikal yang luas.
g. Keuntungan besar dari membeli bagian komponen dari pemasok independen adalah bahwa
perusahaan dapat mempertahankan fleksibilitas, pesanan beralih antara pemasok sebagai
keadaan mendikte. Hal ini sangat penting dalam konteks internasional di mana perubahan
nilai tukar dan hambatan perdagangan mungkin mengubah daya tarik berbagai sumber
pasokan dari waktu ke waktu.
h. Vertikal integrasi ke dalam pembuatan bagian komponen melibatkan peningkatan lingkup
organisasi. Meskipun mungkin ada keuntungan biaya dan mempertahankan kontrol
pengiriman komponen, hasil peningkatan kompleksitas organisasi dapat mahal. Ada tiga
alasan untuk ini. Pertama, semakin besar jumlah sub-unit dalam sebuah organisasi,
semakin besar adalah masalah koordinasi dan mengendalikan unit-unit. Kedua, perusahaan
yang vertikal terintegrasi ke dalam pembuatan bagian komponen mungkin menemukan
bahwa karena pemasok internal memiliki pelanggan tawanan di perusahaan, pemasok
internal yang kurang insentif untuk mengurangi biaya. Ketiga, yang mengarah langsung
pada dari titik sebelumnya, perusahaan yang terintegrasi secara vertikal harus menentukan
harga yang sesuai untuk barang yang ditransfer antara sub-unit dalam perusahaan.
Menetapkan harga transfer yang merupakan masalah di setiap perusahaan. Perusahaan
yang membeli komponen dari pemasok independen dapat menghindari semua masalah ini.
i. Beberapa perusahaan telah mencoba untuk menangkap beberapa manfaat dari integrasi
vertikal, tanpa menemui masalah organisasi yang terkait, dengan memasuki aliansi
strategis jangka panjang dengan pemasok utama. Meskipun aliansi dengan pemasok dapat
membantu perusahaan untuk menangkap manfaat yang terkait dengan integrasi vertikal
tanpa mengeluarkan sepenuhnya dengan manfaat hubungan pasar, aliansi memiliki
kelemahan mereka. Perusahaan yang masuk ke dalam aliansi strategis dapat menemukan
fleksibilitas strategis dibatasi oleh komitmen kepada mitra aliansi.
9. Koordinasi Sistem Manufaktur Global
a. Bahan baku manajemen meliputi kegiatan yang diperlukan untuk mendapatkan bahan-
bahan untuk fasilitas manufaktur, melalui proses manufaktur, dan keluar melalui sistem
distribusi ke pengguna akhir. Fungsi manajemen bahan rumit dalam bisnis internasional
oleh jarak, waktu, nilai tukar, hambatan bea cukai, dan sejenisnya. Manajemen material
yang efisien dapat memiliki dampak besar pada bottom line perusahaan.
b. Just-in-time sistem (JIT) menghasilkan penghematan biaya besar dari biaya memegang
pergudangan dan persediaan berkurang. Selain itu, sistem JIT membantu perusahaan untuk
menemukan bagian-bagian yang rusak dan membawa mereka keluar dari proses
manufaktur - sehingga meningkatkan kualitas produk.
c. Untuk perusahaan, untuk membangun fungsi manajemen material yang baik, dibutuhkan
untuk melegitimasi manajemen bahan baku dalam organisasi. Hal ini dapat dilakukan
dengan menempatkan manajemen bahan baku pada pijakan yang sama dengan fungsi lain
dalam perusahaan.
d. Teknologi informasi, khususnya elektronik data interchange memainkan peran utama
dalam manajemen material. EDI memfasilitasi pelacakan input, memungkinkan
perusahaan untuk mengoptimalkan jadwal produksi, memungkinkan perusahaan dan
pemasok untuk berkomunikasi secara real time, dan menghilangkan aliran dokumen antara
perusahaan dan pemasoknya.