PERTEMUAN SESI 2

MATA KULIAH MEDIA BUYING TELKOM UNIVERSITY

TEAM TEACHING:

ITCA ISTIA WAHYUNI

YUNI MOGOT

“Planning, when it is good, it is very ,very good. But when it is bad, it is horrid”. (Lowe)

Situation analysis where we we?

Why are we there?

Strategy exploration

what are the objectives?

what are alternative directions for getting there?

Strategy recommendation. Where do we want to be?

Creative/media and spending development.

How do we get there?

Assesment

are we getting there?

The planning cycle

Dari diagram siklus perencanaan, tujuan beriklan biro iklan sebagai pembuat dan pelaksana perencanaan dipertajam menjadi:

Objective:strategy client marketing

objective

Advertising strategy

Agency:advertising objective

Creative strategy. And media spending straregy

Tujuan perencanaan media

(5W) • (What)

Apa yang kita komunikasikan? (kebutuhan untuk relevansi)

• (Where) Dimana kita beriklan?( area)

• (When) Bilamana kita beriklan ? (period)

• (Who) Siapa yang kita tuju? (target group)

• (Why) Mengapa kita beriklan (citra/direct sales)

Apa?

• Pesan yang bagaimana yang

digunakan creative untuk

berkomunikasi?

• Apabila disertakan demonstrasi

produk maka diperlukan medium

gambar/gerak?

• Pesan deskriptif yang panjang-> surat

kabar dan majalah

Di mana?

• Apakah konsumen tinggal di daerah khusus yang teriosalisasi dari jangkauan media?

• Pemilihan media dapat bermacam-macam dari menjangkau sebuah rumah (direct mail) sampai sebuah kota (surat kabar lokal) atau sebuah negara (TV, majalah dan surat kabar nasional )bahkan pada lingkup internasional (surat kabar, majalah dan radio internasional).

Bilamana?

• Perilaku konsumen

Apakah ada waktu khusus dimana akan dibeli lebih banyak? Misalkan musim festival, habis bulan, pagi hari, apakah klien merencanakan promosi pada saat tertentu yang membutuhkan iklan reminder setahun penuh?

• Analisis Media

Beberapa media terbit bulanan, dwi-mingguan, mingguan (majalah), harian (surat kabar,TV dan radio) dan saat tertentu dalam hari (radio) yang memungkinkan kita membeli siaran sebelum masa jual.

Siapa?

• Ditujukan pada siapa?

• Periklanan harus menentukan demografis, seperti jenis kelamin,ras, umur, penghasilan, pekerjaan, bahasa, karenanya harus memiliki riset mengukur pembelian media tetapi hanya dalam hal demografis.

• Headline kompas-> karakteristik calon pembeli kompas

• Headline warta kota -> karakteristik calon pembeli warta kota

Mengapa?

• citra jangka panjang biasanya lebih tercapai pada rata-rata media TV atau bioskop, atau media cetak untuk jangka panjang seperti majalah berwarna.

• Penjualan jangka pendek dan promosi mendukung penjualan jangka pendek lebih ditampilkan pada media jangka pendek pula seperti surat kabar harian, radio atau iklan slide televisi.

• Citra diperlukan untuk produk yang mahal yang dipergunakan berulang-ulang dan tahan lama. Untuk penjualan jangka pendek dibutuhkan materiil produksi yang murah, materi yang dibuang setelah digunakan sesaat.

• Untuk produksi ekonomis di mana setelah di pergunakan langsung habis atau dibuang, termasuk penjualan jangka pendek.

Anggaran bagi Periklanan

1) Presentase Penjualan (Percent of Sales)

2) Keseimbangan kompetitif (Competitive Parity)

3) Sesuai Kemampuan (All You Can Afford)

4) Perpaduan Tujuan dan Tugas

Sumber

• Kertamukti. 2015. Strategi Kreatif dalam perikalanan, Rajawali Pers.

• Kustadi.21010. Manajemen, Kiat dan Strategi Periklanan