ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTOS INDUSTRIALES

ESTUDIO DE MERCADO

Es el punto de encuentro entre OFERENTES y

DEMANDANTES de un determinado producto o

servicio con una calidad, cantidad y precio

adecuado.

Es el punto de partida para la presentación de un

proyecto

Sirve para realizar los estudios técnicos, financieros y

económicos

Recopila y analiza antecedentes para ver la conveniencia

de producir y/o atender una necesidad.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Verificar que existe un mercado insatisfecho

Verificar que mi proyecto es viable desde el

punto de vista de las necesidades del cliente

Demostrar que tecnológicamente es posible

producir un producto luego de verificar que

existen los insumos para fabricarlo

Demostrar que mi proyecto puede ser

económicamente rentable

VENTAJAS DE REALIZAR UN ESTUDIO DE

MERCADO

Permite descubrir oportunidades comerciales

Permite satisfacer en mayor medida las

necesidades de los consumidores

Se pueden obtener mayores ingresos como

consecuencia de un mayor volumen de ventas,

o mayores beneficios

DESVENTAJAS DE REALIZAR UN ESTUDIO DE

MERCADO

Elevados costos de realizar los estudios y su

aplicación de acuerdo a diferentes estrategias

No siempre es posible aprovechar economías

de escala.

ANALISIS DEL SECTOR EN EL QUE

COMPETIREMOS

ANALISIS DEL SECTOR EN EL QUE

COMPETIREMOS

ANALISIS EXTERNO

INVESTIGACION DE MERCADO Y PREPARACION DE UN CONCEPTO DE MARKETING

ESQUEMA DE UNA ESTRATEGIA

DE PROYECTO

Area geográfica

Participación de mercado

Costo de liderazgo

Diferenciación

Nicho de mercado

ESQUEMA DE CONCEPTO DE MARKETING

Dimensiones de la estrategia de marketing

Producto y grupo objetivo

Objetivos de marketing

Estrategia de marketing

Dimensiones del marketing operativo

Marketing Mix

Indicadores de marketing

Presupuesto de marketiong

CONCEPTO DE MI ESTRATEGIA DE MARKETING

Dimensiones estratégicas de marketing LA PREGUNTA MÁS IMPORTANTE: ¿ Qué estrategia de

marketing es la adecuada para conquistar mi mercado objetivo dentro de las condiciones establecidas dentro de mi proyecto?

La elaboración de una estrategia de mercado requiere una orientación de largo plazo de planeación así como de operación en el mercado

La estrategia de marketing escogida incluye varias dimensiones como pueden ser: Mercado o mercados obetivo; estrategias para competir en el mercado como bajo precio, diferenciación o nicho.

CONCEPTO DE MI ESTRATEGIA DE MARKETING

PRODUCTO

Alcance delMix de productos

Produndidad del mix de productos

Calidad

Diseño

Empaque

Mantenimiento

Servicio

Servicio por garantía

Posibilidad de retornar una compra

PRECIO

Posicionamiento del precio

Descuentos

Formas de pago

Condiciones financieras

PROMOCION

Publicidad

Relaciones públicas

Venta personal

Promociones pen ventas

Polítticas de marca

Promocio y ventas digitales

PLAZA

Canales de distribución

Densidad de la distribución

Tiempos de respuesta

Inventario

Transporte y logística