SATUAN ACARA PERKULIAHAN : Pemasaran strategis / 3 SKSTujuan Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan & memahami peran penting pemasaran strategis untuk

membantu kesuksesan perusahaan dalam berbagai kegiatan industri diseluruh dunia.

Tujuan Khusus : Agar mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami : 1. strategi market-driven2. strategi perusahaan, bisnis, dan pemasaran3. market dan Competitive space4. strategi STP dan continues learning5. mengenai kemitraan perusahaan6. perencanaan produk baru, manajemen merek strategis, strategi value chain, strategi harga dan

strategi promosi (4 P)7. organisasi market-driven8. implementasi dan pengawasan strategi pemasaran

Tatap Muka Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Bahan Pustaka1 1. kontrak perkuliahan

2. strategi market-driven1.a. penjelasan secara umum mengenai mata kuliah

b, pengorganisasian materi setiap kali pertemuanc. metode pembelajarand. penjelasan mengenai tugas, kuis & studi kasuse. penjelasan mengenai kehadiran dan penilaian

2.a. strategi market – driven b. menuju market - oriented c. membeda kemampuan (capabilities) d. menciptakan nilai untuk pelanggan e. menuju market-driven f. tantangan-tantangan pada era baru

craven & piercy, ch 1 craven, ch 1

1

pemasaran strategis2 Strategi perusahaan, bisnis dan pemasaran strategi perusahaan

strategi bisnis dan pemasaran proses strategi pemasaran strategi internet mempersiapkan perencanaan pemasaran

craven & piercy, ch 2 craven, ch 2 & 4

3 Market dan competitive space Market dan strategi Scope dan struktur product-market Menentukan dan menganalisis konsumen

akhir (end user) Mengembangkan suatu visi strategis untuk

masa yang akan datang Estimasi ukuran pasar

craven & piercy, ch 3 craven, ch &7

4 Segmentasi pasar strategis strategi segmentasi dan market-driven mengidentifikasi segmen pasar membentuk segmen memperbaiki strategi segmentasi memilih strategi segmentasi

craven & piercy, ch 4 craven, ch 6

5 Kemampuan perusahaan untuk terus belajar (continues learning) mengenai pasar

orientasi pasar dan pembelajaran organisasi informasi riset pemasaran sistem informasi sistem intelijen pemasaran dan mengelola

pengetahuan isu-isu etika dalam mengumpulkan dan

menggunakan informasi

craven & piercy, ch 5 craven, ch 8

6 Menentukan sasaran pasar (market targeting) dan positioning strategis

strategi menentukan sasaran pasar (targeting pasar)

menentukan sasaran dalam lingkungan pasar yang berbeda

strategi positioning mengembangkan strategi positioning menentukan efektivitas positioning

craven & piercy, ch 6 craven, ch 9 & 10

7 Kemitraan strategis (strategic relationship) alasan terjadinya kemitraan/ hubungan antar organisasi

craven & piercy, ch 7 craven, ch 3

2

jenis-jenis kemitraan organisasi mengembangkan kemitraan antar organisasi

yang efektif kemitraan global antara organisasi

8UJIAN TENGAH SEMESTER

9 Perencanaan produk baru perencanaan produk baru sebagai bagian dari proses customer – driven

tahap-tahap dalam merencanakan produk baru

pengembangan ide melakukan screening, mengevaluasi dan

menganalisis bisnis produk dan proses pengembangan strategi pemasaran dan menguji pasar komersialisasi variasi dalam proses perencanaan produk

baru generik

craven & piercy, ch 8 craven, ch 11

10 Manajemen merek strategis tantangan dalam mengembangkan merek yang kuat

analisis merek strategis strategi identifikasi merek mengelola produk/ merek mengelola portofolio merek

craven & piercy, ch 9 craven, ch 12

11 Strategi value-chain peran strategis dari distribusi strategi saluran distribusi mengelola saluran saluran distribusi international faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan

saluran distribusi isu-isu dalam mengelola rantai suply (supply

chain)

craven & piercy, ch 10 craven, ch 13

12 Strategi penentuan dan pengelolaan harga (pricing)

peran strategis dari harga analisis situasi penetapan harga

craven & piercy, ch 11 craven, ch 14

3

memilih strategi penetapan harga menentukan harga khusus dan kebijakan

penetapan harga khusus

13 Strategi promosi strategi promosi strategi advertising (periklanan) strategi promosi penjualan mengembangkan dan

mengimplementasikan strategi tenaga penjulan (sales force)

strategi internet strategi pemasaran langsung (direct

marketing)

craven & piercy, ch 12 & 13

craven, ch 15

14 Mendesain organisasi market – driven hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam organisasi market-drive

jenis-jenis desain organisasi memilih desain organisasi dimensi global dalam desain organisasi

craven & piercy, ch 14 craven, ch 16

15 Implementasi dan pengawasan strategi pemasaran

perencanaan pemasaran implementasi rencana pemasaran evaluasi dan pengawasan strategis kriteria kinerja dan informasi yang

dibutuhkan penilaian kinerja dan tindakan

craven & piercy, ch 15 craven, ch 17

16UJIAN AKHIR SEMESTER

DAFTAR PUSTAKA :

BUKU WAJIB :

1. Craven, David W and Nigel F. Piercy, 2006, Strategic Marketing, International Edition, McGraw-Hill

4

2. Craven, David W, 2000, Pemasaran Strategis, Edisi kelima, Erlangga, Jakarta

BUKU PENUNJANG :

1. Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2007, Marketing Management 12e, Pearson Education, International edition2. Kotler, Philip, 2005, Manajemen pemasaran , Index, Jakarta, Edisi 1

5