Product planning management_2

New Product Development

New product development (NDP)

...NDP (pengembangan produk baru) adalah suatu proses yang dirancang untuk mengembangkan, menguji dan mempertimbangkan kelangsungan hidup produk yang baru ke pasar untuk memastikan Pertumbuhan atau kelangsungan hidup organisasi..

New product development (NDP)

Kriteria produk baru

Produk yang menciptakan pasar baru (new market) Kartu prabayar

Produk yang mengadaptasi atau menggantikan produk lama New CRV

Sebuah produk yang secara signifikan memperluas pasar untuk produk yang sudah ada Diet coke

Produk lama yang memasuki pasar baru (new market) Blue Ray

Produk lama yang dikemas / dipasarkan dengan cara yang berbeda a mild

kategori produk baru

Contoh produk baru

New to the world

New products lines

Contoh produk baru

New to the company & local market – addition to product lines

Product improvement & replacement new model

Contoh produk baru

Cost Reduction and Repositioning

Kenapa butuh pengembangan produk?

Untuk menambah portofolio produk

Untuk menciptakan stars dan cash cow di masa mendatang

Untuk mengambil keuntungan dari teknologi baru

Untuk mengalahkan pesaing

Untuk mempertahankan keunggulan bersaing

Untuk mengisi penuh pasar

What is cash cow n what is star?

Boston consulting Group Matrix

Mengapa produk baru gagal di pasaran?

Iklan tidak efektif. Iklan yang salah sasaran hampir bisa dipastikan menjadi promo yang tak efektif. Sebab, itu seperti menawarkan produk kepada orang yang tak membutuhkan.

Positioning produk tidak tepat. Salah pilih posisi untuk positioning produk anda serta berbagai alat promosinya

Tidak didesain baik. Bagi pemilik produk, cover produk yang baik dapat meningkatkan daya tarik produk. Sebaliknya bila kurang baik, bisa membuat ketertarikan pengunjung pun berkurang..

Harapan pasar terlampau tinggi. Produknya mungkin bagus. Namun pasar menginginkan lebih dari yang ada. Pasar menaruh harapan yang terlampau tinggi terhadap produk tersebut sehingga ketika harapan pasar tak mampu dipenuhi, pasar menjadi kecewa.

Kurang ide dan biaya. Mungkin bisa karena ide pengembangan yang kurang atau biaya pengembangan produk yang terlampau mahal. Dalam pengembangan sebuah produk, tanpa kesiapan kedua hal tadi bisa memperpendek usia produk. Biaya pengembangan meliputi biaya riset dan analisis produk lanjutan.

Persaingan atau strategi pesaing. Masuk ke dalam niche yang sudah begitu padat yang diisi para pebisnis internetbesar, namun tanpa dibarengi kesiapan yang cukup, bisa membuat produk anda sulit berkembang.

Perubahan arah teknologi. Bila produk anda berhubungan dengan teknologi yang berkembang cepat, anda harus awas memperhatikannya. Bila tidak, produk anda akan cepat kadaluarsa.

Mengapa produk baru gagal di pasaran?

Riset pasar yang kurang tepatDalam pelaksanaan kadang riset yang dilakukan menjadi overconfident sehingga menjadi overinvestment atau bahkan produk baru ditolak pasar sama sekali

Harga yang terlalu rendah atau terlalu tinggiHarga terlalu rendah akan membebani keuangan perusahaan, sebaliknya harga yang terlalu tinggi tidak akan diterima oleh pasar.

Mengapa produk baru gagal di pasaran?

Contoh produk gagal

Handphone-handphone yang termasuk produk gagal dilihat dari segi bentuk, ada tidaknya keypad, layar sampai kepada masalah harga yang tidak sesuai dengan kinerja. Handphone tersebut pada awalnya hadir dengan mengusung atau menawarkan fitur

atau inovasi baru. Akan tetapi, masyarakat (konsumen) lebih memilih Handphone yang sederhana, praktis dan efisien saat.

Keep it simpleForm follow Function

Contoh produk gagal

Contoh produk gagal

Teori Siklus Produk (Product Life Time Cycles).

Tahap-tahap siklus kehidupan produk :

1. Tahap perkenalan (Introduction), pertumbuhan penjualan lambat karena produk baruBiaya tinggi sehingga produk tidak menghasilkan laba sama sekali.

2. Tahap pertumbuhan (Growth), pasar dengan cepat menerima produk baru sehingga penjualan melonjak dan menghasilkan laba yang sangat besar.

3. Tahap kedewasaan (Maturity), pertumbuhan penjualan mulai menurun karena produk baru sudah bisa diterima

oleh sebagian pembeli potensial. Jumlah keuntungan stabil menurun yang disebabkan oleh meningkatnya biaya pemasaran untuk melawan persaingan ketat.

4. Tahap penurunan (Decline), penjualan menurun dengan tajam diikuti dengan penyusutan laba.

Teori Siklus Produk (Product Life Time Cycles).

Proses Pengembangan Produk

Proses Pengembangan Produk

IdeaGeneration

IdeaScreening

ConceptDevelopmentand Testing

MarketingStrategy

BusinessAnalysis

ProductDevelopment

TestMarketing

Commercialization

Proses Pengembangan Produk

Perencanaan, Implementasi dan Kontrol yang disadur oleh

Teguh dan Ronny A. Rusli yaitu :

1. Pemunculan Gagasan (Idea Generation)

2. Penyaringan gagasan (Screening Idea)

3. Pengembangan dan Pengujian Konsep (Concept

Development And Test)

4. Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)

5. Analisis Bisnis (Business Analysis)

6. Pengembangan Produk (Product Development)

7. Pengujian Pasar (Market Testing)

8. Komersialisasi (Commercialization).

Proses Pengembangan Produk

Business analysis• The most customer appealing offer is not

always the most profitable to make• Estimate on costs, sales volumes,pricing and

profit levels are made to find out the optimal price – volume mix.

• Breakeven and paybacks• Discounted cash flow projections

Proses Pengembangan Produk

Market testing• Test markets• Test periods• What information to gather?• What action to take?

Proses Pengembangan Produk

Commercialization• When? (Timing)• Where? (Which geographical markets)• To whom? (Target markets)• How? (Introductory Marketing strategy)

Proses Pengembangan Produk

Development of New Product Strategy

27

Product Management

•Product Planning•Pricing•Forecasting•Product Lifecycle

Sales

Engineering•Product Strategy•Product Planning•Product Development•Program Management•Technology Research

•Product Planning•Pricing•Forecasting•Product Lifecycle•P&L Reporting

Finance

•Customer Research•Product Lifecycle

Customer Service

•Forecasting•Product Lifecycle

Operations

•Product Strategy•Product Planning•Launch and PR•Pricing/ Promotions•Market research

Marketing

Total Product Planning Inputs/Interfaces

Tugas kelompok 1

Pengembangan produk baru di lakukan untuk memastikan Pertumbuhan atau kelangsungan hidup organisasi. Inovasi berkaitan erat dengan kreativitas perusahaan dalam menjawab kebutuhan/permasalahan yang ada di dalam pasar atau bahkan dilakukan untuk menciptakan suatu gaya hidup/komunitas/kebutuhan yang sama sekali baru.

Tugas Simulasikan kalian sebagai bagian dari perusahaan yang ingin menciptakan Inovasi produk. Kembangkan kreativitas kalian dalam proses penciptaan produk baru yang inovatif dan realitistis untuk diproduksi. Komposisi Penilaian:- Ide (kreativitas)- Proses- Hasil - Presentasi (Slide yang menarik & komunikatif)Beri input keilmuan kalian sebagai calon desainer dalam seluruh tahap proses pengembangan produk

Terima Kasih

Product Differentiation• Product form• Features• Customization• Performance• Conformance• Durability• Reliability• Repairability• Style

12-30

Service Differentiation

• Ordering ease• Delivery• Installation• Customer training• Customer consulting• Maintenance and

repair• Returns

12-31

Design Differentiation

12-32

Definisi Product planning management

• Process to spot good ideas and drop poor ones as soon as possible.

• Many companies have systems for rating and screening ideas which estimate:– Market Size– Product Price– Development Time & Costs– Manufacturing Costs– Rate of Return

• Then, the idea is evaluated against a set of general company criteria.

New Product Development ProcessStep 2. Idea Screening

Definisi Product planning managementNew Product Development ProcessStep 3. Concept Development & Testing

1. Develop Product Ideas into Alternative

Product Concepts

2. Concept Testing - Test theProduct Concepts with Groups

of Target Customers

3. Choose the Best One

What is product?New Product Development ProcessStep 4. Marketing Strategy Development

Part Two Describes Short-Term:Product’s Planned Price

DistributionMarketing Budget

Part Three Describes Long-Term:Sales & Profit Goals

Marketing Mix Strategy

Marketing Strategy Statement Formulation

Part One Describes Overall:Target Market

Planned Product PositioningSales & Profit Goals

Market Share

Definisi Product planning managementNew Product Development ProcessStep 5. Business AnalysisStep 6. Product Development

Business Analysis

Review of Product Sales, Costs, and Profits Projections to See if They Meet Company Objectives

If Yes, Move to Product Development

If No, Eliminate Product Concept

What is product?New Product Development ProcessStep 5. Business AnalysisStep 6. Product Development

Business Analysis

Review of Product Sales, Costs, and Profits Projections to See if They Meet Company Objectives

If Yes, Move to Product Development

If No, Eliminate Product Concept

Definisi Product planning managementNew Product Development ProcessStep 8. Commercialization

When? Where? To Whom? How?

Commercialization is the Introduction of the New Product

into the Marketplace.