1

Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran

Matakuliah : D0404/Analisa Kelayakan PabrikTahun : 2005Versi : 1/1

2

Learning Outcomes

Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu :• Mahasiswa mampu memahami dan mampu

menguraikan dan menganalisis aspek pasar dan pemasaran

3

Outline Materi

• Aspek Pasar• Lingkup Aspek Pasar• Penawaran dan Permintaan• Pangsa Pasar dan Persaingan• Strategi Pemasaran• Proses Pengkajian Aspek Pasar• Menilai Situasi• Program Pengkajian• Mengumpulkan Data dan Informasi• Analisis dan Peramalan

4

Aspek Pasar

• Mengkaji aspek pasar berfungsi menghubungkan manajemen suatu organisasi dengan pasar yang bersangkutan melalui informasi.

• Mengidentifikasi kesempatan dan permasalahan yang terkait dengan pemasaran.

5

Lingkup Aspek Pasar

• Prakiraan Penawaran dan Permintaan• Pangsa Pasar• Strategi Pemasaran

6

1. Penawaran dan Permintaan

• Perincian Permintaan:– Area, dikaji potensi daya serapnya,– Spesifikasi Produk, dibedakan atas berbagai

tingkat spesifikasi, misal model yang bermutu tinggi, sedang atau normal.

• Permintaan Masa Depa dan Saat ini– Catatan statistik– Peramalan

7

1. Penawaran dan Permintaan (lanjutan)

• Penawaran– Penawaran saat ini dan potensi masa depan,– Kapasitas produksi terpasang,– Import atau produk domestik.

• Konsumen– Informasi perihal prilaku konsumen, seperti

misal: Mengapa, dimana dan kapan mereka membeli.

• Kebijakan, Peraturan dan Perencanaan Pemerintah.

8

2. Pangsa Pasar dan Persaingan• Pangsa Pasar

– Menentukan sasaran pangsa pasar yang ingin diraih,– Upaya penetrasi pasar,– Komposisi marketing mix.

• Persaingan Pasar– Monopoli, setengah monopilo dan persaingan bebas,– Identifikasi perusahaan pesaing,– Produk yang dihasilkan.

• Harga– Struktur dan berapa sasaran total harga,– Tanggapan terhadap fluktuasi pasar,– Apakah ada perubahan harga terkait dengan musim.

9

3. Strategi Pemasaran

• Promosi– Luas dan lingkup jangkauan,– Metode yang dipakai (advertensi, hadiah, dll.)

• Distribusi– Cara distribusi (eceran, grasir dll.)– Metode transportasi,– Pengemasan.

10

Proses Pengkajian Aspek Pasar

1. Menilai situasi pasar2. Program Pengkajian3. Mengumpulkan Data dan Informasi4. Analisis dan Pekaramalan.

11

1. Menilai Situasi• Sifat Pasar:

– Persaingan,– Besarnya permintaan,– Pangsa pasar.

• Prilaku Konsumen:– Lapisan masyarakat pembeli,– Sebab/dorongan motivasi untuk membeli,– Kapan dan dimana, volume, kecenderungan permintaan.

• Market Enviroment:– Politik dan Peraturan,– Sosial ekonomi – Teknologi

12

2. Program Pengkajian

• Identifikasi Masalah (Problem Definition), meliputi:– Segmen pangsa pasar:

• Ketentuan segmentasi pasar,• Identifikasi manfaat segmen pangsa pasar yang

bersangkutan,– Pola dan Jaringan Distribusi:

• Sejauh mana jaringan distribusi yang direncanakan,

• Bagaimana pola distribusinya, retailer, dll.– Promosi:

• Pemilihan cara/media promosi,• Besar skala promosi yang akan dilakukan.

13

3. Mengumpulkan Data dan Informasi

• Catatan internal• Data Primer• Data Sekunder• Sumber Data Sekunder• Menilai kualitas Data• Survai Pasar

14

4. Analisis dan Peramalan

• Pengertian dan penguasaan prosedur dan metode yang digunakan merupakan syarat utama bagi keberhasilan kegiatan analisis data.

• Menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan.