Daftar Isi

PENGERTIAN ANGGARAN PENJUALANKEGUNAAN ANGGARAN PENJUALANFAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALANKONSEP ANGGARAN PENJUALANPENENTUAN HARGA DLM ANGGARAN PENJUALANPENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALANFORMAT ANGGARAN PENJUALAN

Pengertian Anggaran Penjualan

Rencana kerja perusahaan di masa mendatang pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produk perusahaan (Rudianto,2009 :48)Rencana yang lebih rinci mengenai penjualan perusahaan selama periode yang akan datang yang didalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas), harga barang, waktu penjualan, serta tempat/daerah penjualannya (Tendi H & Sri Rahayu , 2007;45).

Kegunaan Anggaran Penjualan

1. Sebagai dasar penyusunan anggaran lainnya dalam rangka menyusun anggaran perusahaan secara komprehensif.

2. Sebagai ujung tombak dalam rangka mencapai tujuan perusahaan dalam mencapai laba.

Faktor Pengaruh Anggaran Penjualan

FAKTOR INTERNAL :Data Penjualan di tahun-tahun yang lalu.Kebijakan Perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan.Kapasitas Produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya.Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun keahliannya.Modal kerja yang dimiliki perusahaan.Fasilitas lain yang menunjang, seperti metode distribusi, jumlah distributor, frekuensi permintaan produk, dan sebagainya.

Faktor Pengaruh Anggaran Penjualan

FAKTOR EKSTERNAL :Kondisi Persaingan Pasar.Posisi Perusahaan dalam persaingan pasar.Tingkat Pertumbuhan Penduduk.Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkanKebijakan pemerintah baik moneter maupun fiskal yang mempengaruhi penjualan.

Konsep Anggaran Penjualan

DASAR PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN:Menyusun Tujuan Perusahaan.Menyusun Strategi Perusahaan.Menyusun Forecast PenjualanMENYUSUN ANGGARAN PENJUALANAnggaran promosi dan advertensi.Anggaran biaya-biaya penjualan.Rencana Pemasaran.

Penentuan Harga dlm Anggaran Penjualan

Penetapan harga jual adalah masalah utama dalam anggaran penjualan. Terdapat saling ketergantungan antara volume penjualan yang diharapkan dengan tingkat harga yang direncanakan.Ada dua dasar yang berhubungan dengan masalah penentuan harga dalam hubungannya dengan volume penjualan:Estimasi terhadap kurva permintaan, yaitu bahwa perubahan tingkat harga akan mengakibatkan perubahan tingkat permintaan.Kurva biaya per unit, dimana semakin tinggi volume produksi maka makin besar biaya yang ditanggung.

Penyusunan Anggaran Penjualan

Menentukan Forecast Penjualan:

Menentukan Variabel relevan yang mempengaruhi penjualan Menentukan tujuan umum dan khusus yang diinginkan Menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan

Penyusunan Rencana Penjualan:

Analisis Ekonomi MakroAnalisis IndustriAnalisis Tingkat Penjualan dimasa laluAnalisis Tingkat penjualan dimasa datangMenyusun Forecast PenjualanMenentukan jumlah penjualan yang dianggarkan (Budgeted Sales)Menghitung Laba/Rugi yang akan diperoleh (Budgeted Profit/Loss)Mengkomunikasikan rencana dengan pihak pengguna laporan anggaran.

Format Anggaran Penjualan

ANGGARAN TAHUNAN

TAHUNUNITHARGAJUMLAH2010Rp Rp ...20112012201320142015JUMLAHRp

Format Anggaran Penjualan

ANGGARAN BULANAN

BULANUNITHARGAJUMLAHJANUARIRp Rp ...FEBRUARIMARETAPRILMEIJUNIJUMLAHRp

Format Anggaran Penjualan

ANGGARAN TRIWULAN

U = Unit

H = Harga

J = Jumlah

VARIABELT R I W U L A NJUMLAHIIIIIIIVUHJUHJUHJUHJABCJUMLAHRp

Contoh Soal

Berikut Data Penjualan Pabrik Mie Instant OkeFoodDengan harga Rp. 100.000 per Dus, buat lah Anggaran Penjualan tahun 2015 dengan forecaat penjualan menggunakan metode Least Square.Tahun Triwulan ITriwulan IITriwulan IIITriwulan IVJumlah201069.00092.00093.00081.000335.000 Dus201191.00077.00098.00080.000346.000 Dus201271.00085.000100.00095.000351.000 Dus201361.00090.00086.00080.000317.000 Dus201457.000102.000114.000108.000381.000 Dus

Contoh Soal

Pembahasan

Tahun Triwulan ITriwulan IITriwulan IIITriwulan IVJumlah201069.00092.00093.00081.000335.000 Dus201191.00077.00098.00080.000346.000 Dus201271.00085.000100.00095.000351.000 Dus201361.00090.00086.00080.000317.000 Dus201457.000102.000114.000108.000381.000 DusJumlah349.000446.000491.000444.0001.730.000 Dus

Contoh Soal

Pembahasan Forecast Penjualan

Tahun yxx2xy2010335.000-24-670.0002011346.000-11-346.0002012351.0000002013317.000+11317.0002014381.000+24762.000Jumlah1.730.00001063.000

Contoh Soal

Langkah I: membuat perbandingan jumlah penjualan triwulan tertentu dibandingkan penjualan keseluruhan selama 5 tahun.

Triwulan I = (349.000 /1.730.000) x 100% = 20,18%

Triwulan II = (446.000 / 1.730.000) x 100% = 25,78%

Triwulan III = (491.000 / 1.730.000) x 100% = 28,38%

Triwulan IV = (444.000 / 1.730.000) x 100% = 25,66%

Langkah II: menghitung Forecast Penjualan

Metode Least Square: a = y/n, b = xy/x2

a = 1.730.000/5 = 346.000, b = 63.000/10 = 6.300

Maka Forecast Penj. Thn 2015 = 346.000 + 6.300 (3) = 364.900 Dus

Contoh Soal

Maka Anggaran Penjualan tahun 2015 adalah sebagai berikut:

TriwulanUnit (Dus)Harga (Rp)Jumlah(Dlm Ribuan Rp)Triwulan I73.637100.0007.363.700Triwulan II94.071100.0009.407.100Triwulan III103.558100.00010.355.800Triwulan IV93.634100.0009.363.400Jumlah364.90036.490.000

Terima Kasih