PEMASARANOleh:

Achmad Affan Usman

230110120010

PemasaranPemasaran merupakan konsep yang

menyeluruh,sedangkan istilah yang lain seperti penjualan, perdagangan dan distribusi hanya merupakan satu bagian atau satu kegiatan dalam sistem pemasaran secara keseluruhan. Jadi keseluruhan dari pengertian tentang: Penjualan Perdagangan Distribusi

Banyak yang menganggap bidang ini idnetik atau sama dengan bidang penjualan. Sesungguhnya pemasaran memiliki arti yang luas daripada penjualan. Bidang penjualan merupakan bagian dari bidang pemasaran, sekaligus merupakan bagian terpeting dari bidang pemasaran itu sendiri. Pemasaran berarti bekerja dengan pasar untuk mewujudkan pertukaran potensial dengan maksud memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia

Pengertian menurut para ahliAdalah proses social dan manajerial dimana individu

dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang bernilai satu sama lain.

Berdasarkan definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa pemasaran mempurnyai arti yang lebih luas daripada penjualan, pemasaran mencakup usaha perusahaan yang ditandain dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan harga produk yang sesuai, menentukan cara promosi dan penjualan produk tersebut.

Kotler, 2000

suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mepromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial.

William J. Stanton, 1984

Suatu proses social yang melibatkan kegiatan-kegiatan penting yang memungkinkan individu dan perusahaan mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui pertukaran dengan pihak lain untuk mengembangkan hubungan pertukaran.

Definisi tersebut menjelaskan bahwa pemasaran merupakan proses kegiatan usaha untuk melaksanakan rencana strategis yang mengarah pada pemenuhan kebutuhan konsumen melalui pertukaran dengan pihak lain.

Harper W, 2000

KONSEP PEMASARAN MENURUT PARA AHLI

Michael J Etzel

Orientasi Konsumen

Tujuan Kinerja perusahaan

Aktivitas Pemasaran terkoordinir

Tujuan perusahaan

1. Setiap perencanaan dan operasi harus berorientasi konsumen, setiap departemen dan karyawan harus difokuskan pada kontribusi untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

2. Setiap aktivitas pemasaran dalam perusahan harus dikoordinasikan. Ini berarti bahwa upaya pemasaran (perencanaan produk, penetapan harga, distribusi, dan promosi) harus di desain dan dipadukan dengan cara yang konsisten dan saling berkaitan dan bahwa seorang eksekutif harus mempunyai wewenang dan tanggung jawab yang utuh untuk melaksanakan unit aktivitas pemasaran.

3. Pemasaran yang terkoordinir, berorientasi konsumen harus diutamakan untuk mencapai tujuan kinerja perusahaan

Laba melalui volume

penjualan

Penjualan dan

promosi

PRODUKPABRIK

Keuntungan melalui

kepuasan konsumen

Pemasaran terpadu

Kebutuhan konsumen

PASAR

Konsep penjualan

Konsep Pemasaran

Philip kotler; Gary Armstrong (1996),

Theodore Levitt

Penjualan berfokus pada kebutuhan penjual; pemasaran berfokus pada kebutuhan pembeli atau konsumen. Penjualan didasari oleh kebutuhan penjual untuk mengubah produknya menjadi uang; pemasaran didasari oleh gagasan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan melalui produk dan hal-hal yang berhubungan dengan menciptakan, menghantarkan dan akhirnya mengkonsumsinya.

KONSEP YANG MERUPAKAN DASAR PELAKSANAAN KEGIATAN PEMASARAN

Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas.

Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik.

Produksi

Produk

KONSEP YANG MERUPAKAN DASAR PELAKSANAAN KEGIATAN PEMASARAN

Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.

Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing

Penjualan

Pemasaran

KONSEP YANG MERUPAKAN DASAR PELAKSANAAN KEGIATAN PEMASARAN

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripasda para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahan

Pemasaran sosial

Pemasaran global

KONSEP YANG MERUPAKAN DASAR PELAKSANAAN KEGIATAN PEMASARAN

TERIMA KASIH