PEMASARAN PPT 2013
-
Upload
hery-aphas -
Category
Documents
-
view
149 -
download
4
description
Transcript of PEMASARAN PPT 2013
SEJARAH PERUSAHAAN
SEJARAH PERUSAHAAN
PT. Sinar Jaya Abadi didirikan pada tahun 1993, dalam perjalanannya setelah melalui usaha-usaha keras yang berkesinambungan, kini berada
pada posisi terdepan dalam industri jam tangan.Pendirinya adalah Mr.Sutarsa Tanu selaku Owner sekaligus Direktur Utama PT. Sukses Sinar
Abadi yang dibantu oleh istrinya sendiri yaitu Mrs. Patricia Lao selaku Managing Direktur. Pada awal berdirinya, perusahaan belum mempunyai
gedung sendiri, seiring berjalannya waktu dan perusahaan mengalami penjualan yang meningkat maka pada awal tahun 2010 perusahaan
memiliki gedung sendiri yang sekarang bertempat di daerah Thamrin.
PT. Sukses Sinar Abadi bekerjasama erat dengan produsen-produsen jam tangan ternama di beberapa negara, antara lain Jerman, Paris, Amerika, dan Swiss.
Selanjutnya PT.Sukse Sinar Abadi sendiri adalah perusahaan yang mendistribusikan jam tangan dari
berbagai merk internasional di Indonesia. Jam tangan yang didistribusikan antara lain adalah Esprit, Tommy Hilfigher, Puma, Tissot, Longines, Manggo, Hugo Bos,
CK, dan Pierre Cardin.
V I S I
.Menjadi perusahaan terbaik yang berpusat kepada customer dalam
memberikan solusi kepada customer.
M I S I
Memberikan pelayanan kepada customer dalam mendapatkan
loyalitas customer.
STRUKTUR ORGANISASI
Direktur UtamaMr. Sutarsa Tanu
Managing DirekturMrs. Patricia Lao
FAM
Spv. Fin & Acc HRD IT
GM
Product Manager Senior Sales & Marketing Manager
Sales & Marketing Manager
Spv. Sales & Marketing
Senior Sales
Sales
KEGIATAN DISTRIBUSI
1. Menerima barang dari pihak inventory
2. Memeriksa barang yang telah diterima dari pihak inventory
3. Mengemas barang-barang pesanan dealer atau toko sebelum dilakukan pengantaran atau delivery ke dealer atau toko yang bersangkutan.
4. Mengantar barang pesanan dealer atau toko, dan menyerahkan barang pesanan tersebut kepada toko yang bersangkutan, serta meminta toko yang bersangkutan untuk membubuhkan cap dan tanda tangan pada DO tersebut sebagai bukti bahwa barang pesanan sudah diterima dalam kondisi baik.
5. Menyerahkan kembali berkas-berkas DO kepada pihak inventory sebagai bukti bahwa pengantaran barang pesanan sudah dilakukan dengan baik.
STRATEGI PEMASARAN
Produk
PT. Sukses Sinar Abadi Jakarta mendistribusikan produk jam tangan. Produk jam tangan yang didistribusikan antara lain yaitu : Jam tangan Esprit yang berasal dari Negara Jerman. Jam Esprit sendiri dibagi menjadi tiga kelompok yaitu : Esprit Time Ware, Esprit Collection dan Esprit EDC.
HargaPerusahaan harus mempertimbangkan beberapa factor dalam menentukan harga, karena mempunyai hubungan yang erat dengan pendapatan perusahaan.Adapun beberapa factor dalam pertimbangan penentuan harga antara lain :1. Biaya Pemasaran, biaya pajak yang dikenakan2. Keuntungan yang diharpakan oleh perusahaan3. Harga produk-produk pesaing
PT. Sukses Sinar Abadi menentukan harga jual yang sama pada setiap showroom, island dan deptstore di
seluruh Jakarta.Harga yang ditetapkan oleh perusahaan menggunakan satuan dollar ($), sehingga
harga distribusi relative stabil tanpa dipengaruhi fluktuasi Rupiah.Selain itu harga yang ditetapkan oleh
perusahaan relative terjangkau, karena oleh para konsumen Esprit dapat bersaing oleh para
kompetitornya.
Place (tempat)PT. Sukses Sinar Abadi memilki saluran distribusi yang dapat dikelompokan menjadi beberapa bagian, yaitu :1. Ware house2. Showroom3. Island4. Deptstore
Promosi Promosi yang dilakukan oleh PT. Sukses Sinar Abadi ditujukan langsung kepada konsumen melalui beberapa media, diantaranya yaitu :1. Media cetak berupa majalah cosmopolitan dan majalah elle, yang terbit di setiap edisinya.2. Papan reklame3. Browser bulanan yang terbit di masing-masing deptstorePOP berupa diskon 10 – 50%, buy 1 get 1 free, buy 1 get free gift, dan diskon 50% all item.
Marketing Budget Adapun beberapa factor dalam pertimbangan penentuan harga antara lain :1. Biaya Pemasaran, biaya pajak yang dikenakan2. Keuntungan yang diharpakan oleh perusahaan3. Harga produk-produk pesaing
DAUR HIDUP PRODUKProduk yang ditawarkan perusahaan masuk kedalam siklus daur hidup produk tahap pertumbuhan. Karena dalam penjualan yang dilakukan perusahaan pendapatan yang di dapat perusahaan naik – turun, itu dapat dilihat dari penjualan dari bulan Agustus – Desember 2012 dari setipa showroom, island dan deptstore antara lain sebagai berikut
No
.
Bulan Omset perbulan
(Rp)
1. Agustus Rp. 55.038.500,-
2. September Rp. 92.404.700,-
3. Oktober Rp. 97.882.500,-
4. November Rp. 93.427.000,-
5. Desember Rp. 190.333.500,-
Perusahaan yang menjadi pesaing, antara lain : Guess Collection, Fossil, Elle, dllStrategi perusahaan untuk menghadapi pesaing yaitu :1. melakukan promo, 2. mengadakan pelatihan untuk SPG dan SPB secara rutin sebulan 1 kali guna untuk melatih kemampuan SPG dan SPB agar lebih mengenal produk yang mereka jajakan kepada customer, seperti training cara pendisplayan jam tangan.3. Mengadakan meeting rutin sebulan 1 kali
Strategi perusahaan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan yaitu :Memberikan service yang memuaskan kepada customer, bersikap sopan, wajar, ramah dan ceria didalam melayani customer juga Menyambut customer dengan senyum dan ucapan terima kasih.Adanya service centre untuk menghadapi keluhan pelanggan mengenai masalah produk
ANALISIS SWOT
STRENGHT1. Design mampu diterima oleh masyarakat2. Harga relative terjangkau untuk target pasar3. Pemberian potongan harga lebih bervariasi4. Management distribusi dalam perputaran barang relative
lancar sehingga penjualan dapat berjalan dengan maksimal5. Harmonisasi internal dan eksternal antar karyawan
berlangsung dengan baik6. adanya pelatihan terhadap karyawan dalam penjualan
produk yang berkala dan berkesinambungan7. Salesman dan salesgirl yang ahli dan terampil dalam
penjualan produk
WEAKNESS1. Kurangnya pemahaman mengenai produk dan keahlian
dalam menjual produk oleh sebagian kecil Salesman/Salesgirl2. Kurangnya perlengkapan yang memadai dalam mendukung
penjualan (showcase, box, paper bag, acrilic dan alat display)
OPPORTUNITYKerjasama yang akan terjalin dengan perusahaan lain dikarenakan kinerja dan integritas PT Sukses Sinar Abadi yang sudah terpercaya, hingga saat ini ada sekitar 21 brand/perusahaan yang telah bergabung bersama PT Sukses Sinar Abadi
THREAT1. Pesaing dengan berbagai macam merk dan kualitas2. Penetapan UMP (Upah Minimum Provinsi) yang setiap
tahunnya mengalami peningkatan