STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Heny AndayaniIrfan Muttaqin

Definisi ProdukProduk didefinisikan sebagai suatu sifat yang komplek baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise, pelayanan perusahaan dan pengecer yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan dan kebutuhannya

Klasifikasi Produk

Klasifikasi menurut Ketahanan (Durability) dan Keberwujudan (Tangibility) Klasifikasi menurut Ketahanan (Durability) dan Keberwujudan (Tangibility) Barang tahan lama ( durable goods) Jasa (Services) Klasifikasi Barang KonsumenBarang Sehari-hari (convenience goods) Barang Belanja (Shopping Goods)Barang khusus (Specially goods)Barang yang tidak di cari (unsought goods)

Klasifikasi Barang IndustriBahan dan suku cadang (materials and parts) Barang Modal (capital items)Layanan bisnis dan pasokan (supplies and business services) Klasifikasi Barang Menurut Pengeruh Psikologis Yang Ditimbulkannya.Barang FungsionalBarang PrestiseBarang StatusBarang untuk orang dewasa Barang HedonisBarang Anxiety

Daur Hidup Produk Introduction/perkenalanBarang dipasarkan dalam jumlah besar dengan volume penjualan yang umumnya masih relatif kecil.Growth/pertumbuhanPermintaan akan produk meningkat pesat, karena produk sudah dikenal masyarakat. Maturity/kedewasaanPenjualan produk sampai pada puncaknya. Pertumbuhan penjualan mulai berkurang, dan persaingan sangat ketatDecline/penurunanPada tahap ini masyarakat mulai menolak kehadiran barang (tidak mau membeli), sehingga penjualan anjlok pertumbuhan penjualan cenderung menurun

Daur Hidup Produk

Strategi Pemasaran Produk

1. BAURAN PRODUK ( Product Mix )Adalah kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual tertentu. Terdapat 4 dimensi :Lebar bauran produk mengacu pada berapa banyak lini produk berbeda yang dijual perusahaan.Panjang bauran produk menunjukkan jumlah unit produk dalam bauran produknya.Kedalaman bauran produk menunjukkan jumlah variasi yang ditawarkan tiap produk dalam lini.Konsistensi bauran produk menunjukkan berapa dekat hubungan lini produk dalam penggunaan akhirnya, persyaratan produksi, saluran distribusi atau hal lainnya.

Bauran Produk

2. ANALISIS LINI PRODUK (Product Line)adalah kelompok produk di dalam kelas produk yang berhubungan erat karena mempunyai fungsi yang serupa, dijual kepada kelompok pelanggan yang sama, dipasarkan melalui gerai atau saluran ayng sama, atau masuk dalam kisaran harga tertentu 3. PENGEMASAN , PELABELAN , JAMINAN , DAN GARANSIPengemasan adalah semua kegiatan merancang dan memproduksi wadah untuk sebuah produk.Kemasan yang dirancang dengan baik akan dapat membangun ekuitas merek dan kenyamanan konsumen yang akan mendorong penjualan.PelabelanDengan adanya merk produk yang dihasilkan oleh produsen bisa dibedakan dengan jelas antara satu produsen dengan produsen yang lain.

Jaminanpernyataan resmi kinerja produk yang akan diharapkan oleh produsenGaransimenunjukan bahwa produk itu bermutu tinggi dan kinerja perusahaan dapat di andalkanProduct Difersificationperluasan pemilihan barang dan jasa yang dijualnya oleh perusahaan, dengan jalan menambah produk baru ataupun memperbaiki tipe, warna, model, ukuran, jenis, dari produk yang masih ada.

Diferensiasi Produk

Menurut Peggy Lambing dan Charles L. Kuehl (2000: 153), keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal:

(1) Kualitas yang lebih baik.(2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar.(3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat. (4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik.(5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen.(6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyaluran barang.

Thank You