ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL

Kemajuan teknologi dalam komunikasi dan transportasi pasar nasional terbuka di seluruh dunia.

Manajer menyaring dan menganalisa lokasi sebagai pasar potensial dan sebagai lokasi potensial

untuk operasi. Daya tarik untuk pasar dan sifat integrasi keputusan lokasi menuntut bahwa

keputusan lokasi dibuat secara sistematis.

Penyaringan Lokasi Dan Pasar Potensial

Dua isu penting berhubungan dengan para manajer antara pasar dan tempat proses penyaringan.

Pertama, mereka mungkin ingin memelihara atau mencari biaya-biaya yang sama rendah. Ke

dua, mereka mungkin ingin menguji tiap-tiap pasar potensial dan tiap-tiap penempatan. Untuk

memenuhi dua hal ini, para manajer dapat membagi penyaringan pasar dan lokasi ke dalam 4

langkah proses yang berikut ini :

1. Identifikasi daya tarik dasar

2. Memperkirakan lingkungan bisnis nasional

3. Mengukur potensi pasar atau lokasi

4. Memilih pasar atau lokasi

Langkah : Identifikasi Daya Tarik DasarUntuk pasar potensial ini memerlukan menentukan permintaan produk dasar.

Untuk situs yang potensial ini meliputi penentuan ketersediaan sumber daya yang diperlukan

1. Menentukan Dasar Permintaan Harus mengeksplorasi kesesuaian iklim suatu negara, dan

apakah ada larangan produk (seperti alkohol di negara-negara Islam).

2. Menentukan Ketersediaan Sumber Daya

a. Bahan baku untuk pembuatan harus lokal atau impor. Impor mungkin menghadapi

tarif, kuota, atau hambatan perdagangan lainnya.

b. Buruh adalah penting untuk produksi di negara manapun. Banyak perusahaan pindah

ke negara-negara upah rendah, terutama mereka dengan produk-produk padat karya.

c. Pembiayaan dapat mengirim produksi luar negeri jika tidak tersedia di Negara asal

perusahaan atau ketika suku bunga tinggi di Negara asal perusahaan.1

Langkah 2: Menilai Lingkungan Bisnis Nasional 1. Kekuatan budaya

a. Negara-negara berbeda dalam bahasa, sikap terhadap bisnis, keyakinan agama,

tradisi, dan adat istiadat. Unsur-unsur budaya dapat mempengaruhi apa jenis produk

yang dijual dan bagaimana.

b. Budaya mempengaruhi keputusan lokasi seleksi; perusahaan terkadang menemukan

produksi di pasar lokal dan perubahan harus dibuat untuk ciri-ciri fisik suatu produk

karena alasan budaya.

c. Unsur-unsur budaya seperti etos kerja, tingkat pendidikan, atau tingkat keterampilan

manajerial masyarakat setempat mempengaruhi keputusan pemilhan tempat

2. Kekuatan Politik dan Hukum

A. Peraturan Pemerintah

a. Setiap bangsa memiliki perbedaan dalam sikap mereka terhadap perdagangan dan

investasi berdasarkan budaya, sejarah , dan kejadian terkini . Sikap suatu bangsa

tercermin dalam jumlah dan jenis pembatasan impor .

b. Dengan cepat dapat menghilangkan pasar atau situs dari pertimbangan lebih lanjut

. Mereka menciptakan hambatan investasi untuk memastikan kontrol domestik

perusahaan atau industri dengan menerapkan aturan-aturan investasi pada

kepemilikan usaha

c. Membatasi perusahaan internasional, memaksa mereka untuk memegang uang

tunai di negara tuan rumah atau untuk menginvestasikan kembali dalam proyek-

proyek baru di sana .

d. Memaksakan peraturan lingkungan yang ketat seperti perangkat polusi kontrol

atau pengawasan yang ketat udara di dekatnya, air , dan kualitas tanah .

e. Perluas aturan investasi untuk melarang perusahaan-perusahaan internasional

bersaing di sektor-sektor tertentu dari ekonomi.

2

B. Birokrasi pemerintah .

a. Bersandar dan birokrasi lancar operasi dapat mendorong investasi sementara satu

tidak efisien, rumit , atau rusak bisa mencegah itu.

b. Perusahaan akan menanggung sebuah birokrasi yang tidak efisien jika manfaat

lebih besar daripada biaya inefisiensi

C. Stabilitas Politik

a. Perusahaan harus memantau peristiwa politik yang mengancam operasional dan

laba masa depan . Risiko politik dapat mengancam kegiatan dari setiap kegiatan

bisnis internasional

b. Kunci untuk risiko politik adalah perubahan politik yang tak terduga : jika

perusahaan tidak dapat memperkirakan lingkungan politik masa depan dengan

akurasi , risiko politik meningkat

c. Perusahaan dapat memperoleh informasi risiko politik dari lembaga politik

berisiko , hubungan internasional sarjana , pemimpin politik dan serikat buruh ,

wartawan , bankir , dll

3. Kekuatan Ekonomi dan Keuangan

Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dapat meningkatkan inflasi dan defisit

anggaran, melemahkan mata uang , tingkat produktivitas yang lebih rendah , dan inovasi

lambat. Ini mengurangi kepercayaan investor dan menyebabkan perusahaan untuk skala

kembali atau membatalkan investasi yang diusulkan

Mata Uang dan likuiditas masalah : perubahan mata uang mempersulit prediksi laba masa

depan dalam mata uang lokal negara .

4. Kekuatan Lain

Citra suatu negara dan biaya transportasi bahan dan barang penting dalam menilai

lingkungan bisnis suatu negara .

a. Biaya Pengangkutan Bahan dan Barang

• Dapat mempengaruhi dimana fasilitas manufaktur berada.

3

• Logistik adalah mengelola aliran fisik produk dari titik asal sebagai bahan

baku kepada pengguna akhir sebagai produk jadi.

b. Citra suatu negara

• Mewujudkan semua aspek lingkungan bisnis suatu negara dan mempengaruhi

pemilihan lokasi untuk aktivitas apapun .

• Mempengaruhi citra produk karena produk yang dicap dengan label

mengidentifikasi negara asal atau perakitan .

• Citra negara bisa baik untuk produk-produk tertentu, tetapi tidak

menguntungkan bagi orang lain.

• Citra negara juga dapat berubah seiring waktu

Langkah 3: Mengukur Pasar atau Wilayah yang BerpotensiMeskipun permintaan lokal untuk produk dan / atau ketersediaan sumber daya , konsumen

mungkin belum siap atau mampu membeli produk dan / atau tempat tertentu mungkin tidak

dapat menyediakan sumber daya yang dibutuhkan .

1. Mengukur Tingkat Pasar Potensi pembangunan ekonomi mempengaruhi produk yang

dijual, bagaimana mereka dijual , dan fitur mereka . Tingkat perkembangan ekonomi

yang berbeda memerlukan berbagai pendekatan untuk meneliti potensi pasar .

a. Pasar industri

Informasi dalam analisis industri yang khas :

• Nama , volume produksi , dan pangsa pasar pesaing terbesar .

• Volume ekspor dan impor produk.

• Struktur jaringan grosir dan distribusi ritel .

• Latar belakang Pasar , termasuk populasi , tren sosial , dan pendekatan

pemasaran yang digunakan .

• Jumlah pengeluaran untuk produk (dan produk sejenis).

• Volume penjualan ritel dan harga pasar dari produk.

• prospek pasar masa depan dan peluang potensial .

Laporan-laporan ini memberikan gambaran singkat dari ukuran dan

struktur pasar suatu negara untuk suatu produk.

4

Salah satu cara untuk meramalkan permintaan pasar adalah untuk

menentukan pendapatan elastisitas sensitivitas produk terhadap

permintaan produk relatif terhadap perubahan pendapatan.

b. Munculnya Pasar

Perusahaan sering menghadapi kurangnya informasi. Data ukuran pasar atau

potensial mungkin tidak tersedia. Dapat peringkat lokasi menggunakan indikator -

potensi pasar jika perusahaan sedang mempertimbangkan mengekspor :

Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:

1. Ukuran pasar

2. Tingkat pertumbuhan pasar

3. Intensitas pasar

4. Kapasitas konsumsi pasar

5. Infrastruktur komersial

6. Kebebasan ekonomi

7. Tingkat penerimaan pasar

8. Resiko Negara

Mengukur Potensi Lokasi

a. Manajer harus menilai kualitas sumber daya mereka akan mempekerjakan

lokal. Bagi banyak perusahaan, sumber daya yang paling penting akan

menjadi tenaga kerja dan manajemen.

b. Upah yang lebih rendah jika tenaga kerja berlimpah, yang relatif kurang

terampil ( meskipun mungkin terdidik ) , atau keduanya . Namun, pelatihan

manajer lokal memerlukan investasi besar waktu dan uang.

c. Perusahaan harus menilai produktivitas tenaga kerja lokal dan manajer, upah

rendah mungkin mencerminkan tingkat produktivitas yang rendah.

d. Manajer harus memeriksa infrastruktur lokal, termasuk jalan, jembatan,

bandara, pelabuhan, dan sistem telekomunikasi, masing-masing dapat

berdampak efisiensi.

5

Langkah 4: Memilih Lokasi untuk PasarMerupakan upaya intensif untuk menilai sisa pasar potensial dan lokasi. Manajer mengunjungi

setiap lokasi untuk mengkonfirmasi harapan sebelumnya dan melakukan analisis pesaing .

Manajer mengevaluasi kontribusi masing-masing lokasi potensial untuk arus kas dengan

melakukan evaluasi keuangan.

1. Kunjungan lapangan

Perjalanan ke setiap lokasi yang tersisa membiarkan manajer mengamati budaya , amati

tenaga kerja , atau melakukan kontak pribadi dengan pelanggan baru yang potensial dan

distributor .

2. Analisis Pesaing

a. Pasar kompetitif memberikan tekanan ke bawah pada harga perusahaan biaya

pelanggan mereka . Lokasi yang sangat kompetitif untuk kegiatan produksi dan R

& D meningkatkan biaya melakukan bisnis . Analisis pesaing harus membahas

hal-hal berikut

• Jumlah pesaing di setiap pasar ( domestik dan internasional ) .

• Pangsa pasar dari masing-masing pesaing

• Apakah banding produk masing-masing pesaing untuk segmen pasar

kecil atau memiliki daya tarik massa

• Apakah masing-masing pesaing berfokus pada kualitas tinggi atau

harga rendah

• Apakah pesaing ketat mengontrol saluran distribusi

• Loyalitas pelanggan diperintahkan oleh pesaing

• Potensi ancaman dari produk pengganti

• Potensi masuknya pesaing baru ke kontrol pasar

• Pesaing sarana produksi ( tenaga kerja, modal , bahan baku , dll )

6

Melakukan Riset International Riset pasar adalah pengumpulan dan analisis informasi untuk membantu manajer dalam

membuat keputusan, definisi ini berlaku untuk penilaian kedua pasar dan situs. Riset pasar

internasional memberikan informasi tentang lingkungan bisnis: praktek-praktek budaya, politik,

regulasi, ekonomi, ukuran potensi pasar, perilaku pembeli, logistik, dan distribusi.

Melakukan riset pasar di pasar baru sangat membantu dalam merancang strategi pemasaran dan

memahami preferensi dan sikap pembeli. Riset pasar menginformasikan manajer mengenai

tingkat pekerjaan, tingkat upah, dan infrastruktur lokal sebelum melakukan ke lokasi baru. Ini

memasok informasi pasar yang tepat waktu dan relevan untuk mengantisipasi pergeseran pasar,

perubahan dalam peraturan yang berlaku, dan masuknya potensi pesaing baru.

Keadaan unik kesulitan saat ini yang memaksa penyesuaian dalam melakukan riset pasar di

negara-negara yang berbeda . Perusahaan harus menyadari hambatan tersebut untuk memastikan

data penelitian mereka dapat diandalkan .

1. Ketersediaan Data

a. Pasar industri yang paling memiliki data sekunder di pasar produk . Di banyak

negara-negara berkembang dan mengembangkan informasi yang dikumpulkan

sebelumnya bisa sulit untuk mendapatkan , bahkan ketika data pasar yang tersedia

, kehandalan dipertanyakan .

b. Informasi - pemerintah yang dikumpulkan di pasar negara berkembang sering

dinyatakan dalam cahaya yang paling menguntungkan dan dengan demikian

menduga .

c. Lembaga penelitian internasional yang besar memasuki pasar ini , menyediakan

sumber informasi yang berkualitas lebih tinggi .

2. Komparabilitas data

Data yang diperoleh dari negara-negara lain harus ditafsirkan dengan hati-hati . Istilah-

istilah seperti kemiskinan, konsumsi , dan keaksaraan dapat sangat berbeda dari satu

negara ke negara lain . Berbagai cara pemerintah mengukur data yang mempengaruhi

komparabilitas antara bangsa-bangsa. Salah menafsirkan data dapat menyabotase rencana

pemasaran yang terbaik dan strategi produksi.

7

3. Masalah budaya

Pemasar melakukan penelitian di pasar asing harus mengeksplorasi bagaimana variabel

budaya mempengaruhi informasi . Variabel yang paling penting adalah bahasa ,

penerjemah mungkin tidak sengaja menggambarkan komentar tertentu atau tidak

menyampaikan sentimen dengan yang laporan dibuat . Tingkat buta huruf yang tinggi

dapat memaksa peneliti untuk melakukan memakan waktu survei verbal dengan

pelanggan potensial . Mempekerjakan lembaga penelitian lokal yang baik ketika

perusahaan menghadapi hambatan budaya untuk penelitian , mereka memahami praktek

yang dapat diterima dan mana jenis pertanyaan bisa ditanyakan . Mereka tahu bagaimana

menginterpretasikan informasi dan mengetahui kehandalan .

  

Sumber Data International Sekunder Riset pasar sekunder adalah proses memperoleh informasi yang sudah ada dalam perusahaan

atau yang dapat diperoleh dari sumber-sumber luar . Data sekunder dapat memperkirakan

permintaan pasar untuk produk atau membentuk kesan umum lingkungan bisnis suatu negara.

relatif murah karena telah dikumpulkan , dianalisis , dan diringkas .

1. Organisasi Internasional

Organisasi internasional adalah sumber informasi gratis dan murah tentang permintaan

produk . Ini termasuk PBB, International Trade Center , Bank Dunia , IMF , dan Bank

Pembangunan Asia .

2. Agen Pemerintah

Departemen Perdagangan dan instansi perdagangan internasional memiliki data mengenai

peraturan impor dan ekspor , standar kualitas , dan ukuran pasar . Mengunjungi kedutaan dan

menghadiri fungsi sosial yang sangat baik untuk membuat kontak dengan calon mitra bisnis.

Mencari sumber dengan pandangan objektif dari lokasi potensial. Central Intelligence

Agency ( CIA ) World Factbook : berguna selama proses - pasar atau situs - screening karena

fakta terhadap lingkungan bisnis masing-masing negara . Pusat Informasi Perdagangan (TIC)

menyediakan standar produk dan saran untuk perusahaan-perusahaan AS di pasar individu,

informasi termasuk undang-undang perdagangan , pameran dagang , konseling ekspor , tarif

impor , dan prosedur kepabeanan . Bangsa juga memiliki lembaga di negara-negara lain

8

untuk mempromosikan perdagangan dan investasi . Perpustakaan Trade- data pemerintah

(misalnya , JETRO di Jepang).

3. Asosiasi dagang dan industry

Asosiasi perusahaan dalam suatu industri atau perdagangan sering menerbitkan newsletter

(dan situs web) untuk menjaga anggota mengikuti kejadian pasar dan peluang di industri

tertentu mereka. Terkadang komisi studi khusus industri mereka dan menawarkan mereka

untuk anggota dengan harga bersubsidi.

4. Organisasi jasa.

Organisasi pelayanan internasional di bidang perbankan, asuransi, konsultasi manajemen,

akuntansi dan menawarkan informasi mengenai kondisi budaya, peraturan, dan keuangan.

Newsletter menutupi kecenderungan pertumbuhan penduduk, belanja konsumen, perilaku

pembelian, media, dan iklan.

5. Internet dan World Wide Web

Memimpin penyedia informasi online LEXIS - Nexis : database laporan baru teks lengkap

dari seluruh dunia. Menyediakan profil eksekutif dan produk, dan informasi mengenai

kondisi keuangan, strategi pemasaran , dan hubungan masyarakat. Internet adalah cara murah

untuk melakukan penelitian sekunder mengingat tingginya biaya alat-alat penelitian lainnya.

Metode Melakukan Riset Internasional Primer Riset pasar primer adalah proses pengumpulan dan analisis data asli dan menerapkan hasil

penelitian dengan kebutuhan saat ini. Penelitian primer membantu melengkapi gambaran luas

yang disediakan oleh data sekunder.

1. Pameran Dagang dan Misi Dagang

Pameran dagang adalah pameran di mana anggota dari suatu industri atau kelompok industri

memamerkan produk terbaru mereka, melihat apa saingan lakukan , dan belajar tentang tren

terbaru dan peluang .

Misi dagang adalah perjalanan internasional oleh pejabat pemerintah dan pengusaha yang

diselenggarakan oleh instansi pemerintah pusat atau provinsi untuk mengeksplorasi peluang

bisnis.

Misi perdagangan menarik bagi perusahaan-perusahaan kecil dan menengah :

9

• dukungan terlihat dari pejabat pemerintah negara - rumah memberi mereka kekuatan di

negara tuan rumah

• biaya - efektif karena mereka sering termasuk beberapa pasar nasional di seluruh

wilayah.

2. Wawancara dan Focus Group

Untuk mengungkap emosi potensial atau saat pembeli, sikap, dan kesan umum dari sebuah

perusahaan atau produk , perusahaan sering melakukan wawancara dan kelompok fokus .

Wawancara pelanggan di negara lain sulit dan mengevaluasi hasil bahwa mereka tidak bisa

dan dapat diandalkan menantang.

Fokus grup: terstruktur, namun wawancara mendalam dari sekelompok kecil orang (8 -12

orang) oleh moderator untuk mempelajari sikap tentang perusahaan atau produk .

Mengungkap persepsi negatif antara pembeli untuk memperbaiki strategi pemasaran.

3. Survei

Penelitian di mana pewawancara memiliki pembeli atau calon menjawab pertanyaan tertulis

atau lisan untuk memperoleh fakta, opini, atau sikap . Dapat mengumpulkan sejumlah besar

data dalam satu sapuan.

Metode survei harus disesuaikan dengan pasar lokal . Survei tertulis tidak praktis di negara-

negara dengan tingkat buta huruf yang tinggi meskipun respon verbal dapat diperoleh.

4. Pengamatan Lingkungan

Proses yang berkelanjutan mengumpulkan , menganalisis , dan mengeluarkan informasi

untuk tujuan taktis atau strategis. Memerlukan memperoleh informasi faktual dan subyektif

pada lingkungan bisnis di mana perusahaan beroperasi atau mempertimbangkan masuk .

Berkontribusi untuk keputusan yang tepat dan strategi yang efektif dengan membantu

mengembangkan rencana darurat dalam lingkungan yang volatile.

10

DAFTAR PUSTAKA

Wild, John. (2012). International Business The Challenges of Globalization. New Jersey:

pearson.

11