LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

JURUSAN MANAJEMEN BISNIS SYARIAH

STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA PENGEMBANGAN HOME INDUSTRI

PENGRAJIN TAS BELANJA (BOJOK) DI DESA GONDANG KEC.PACE KAB

NGANJUK

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Manajemen Bisnis Syariah

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam

Oleh

ADE IRMA NURJAYANTI

NIM.12405173163

Dosen Pembimbing Lapangan

Nur Aziz Muslim,

JURUSAN MANAJEMEN BISNIS SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI BISNIS SYARIAH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI TULUNGAGUNG

2020

HALAMAN PERSETUJUAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

Laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan (PLL) Jurusan Ekonomi Bisnis Syariah

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN TULUNGAGUNG ini telah disetujui dan

disahkan pada:

Hari :

Tanggal :

Di : Tulungagung

Judul Laporan : Strategi Pemasaran dalam Upaya Pengembangan Home Industri Pengrajin

Tas Belanja (Bojok) di Desa Gondang Kec.Pace Kab Nganjuk.

MENYETUJUI

Dosen Pembimbing Lapangan

NUR AZIZ MUSLIM,M.H.I

NIDN.

Mengesahkan

DEKAN

Kepala Laporatorium Ekonomi Dan Bisnis Islam

SISWAHYUDIANTO, MM

NIDN.2015058402

KATA PENGANTAR

Puji syukur Alhamdulillah penulis penjatkan kehadirat Allah SWT atas segala karunianya

sehingga laporan akhir Praktik Pengalaman (PPL)ini dapat terselesaikan. Sholawat serta

salam semoga senantiasa abadi tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW dan umatnya.

Sehubungan dengan terselesainya penulisan laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) ini maka penulis mengucapkan terimakasih kepada:

1. Prof.Dr. Maftukhin,M.Ag. selaku Rektor Institus Agama Islam Negeri

Tulungagung.

2. Dr. H. Dede Nurrohman, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam

Negeri Tulungagung.

3. Nur Aziz Muslim, M.H.I, selaku Ketua Jurusan Manajemen Bisnis Syariah Institut

Agama Islam Negeri Tulungagung dan dosen pembimbing lapangan yang telah

memberikan pengarahan dan seleksi sehingga Laporan PPL dapat terselesaikan.

4. Siswahyudianto M.M, selaku Kepala Labolatorium Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

Islam Negeri Tulungagung yang telah membantu kami mempermudah dalam

Praktik Pengalaman Lapangan.

5. Bapak/ Ibu Dosen IAIN Tulungagung yang telah membimbing dan memberikan

wawasannya sehingga laporan akhir ini dapa terselesaikan.

6. Bapak Ismadi selaku pemilik Usaha Home Industri Pengrajin Tas Belanja yang

telah memberikan izin Pengalama Praktik Lapangan.

7. Orang tua dan keluarga yang senantia mendukung saya.

8. Dan seluruh pihak yang telah membantu terselesaikannya penulisan laporan

penelitian ini.

Dengan penuh harap semoga jasa kebaikan mereka diterima Allah SWT dan

tercatat sebagai amal shalih. Akhirnya, laporan ini penulis suguhkan kepada

segenap pembaca, dengan harapan adanya saran dan kritik yang bersifat konstruksi

demi perbaikan. Semoga laporan akhir ini bermanfaat dan mendapatkan ridho

Allah SWT.

Nganjuk, November 2020

Penulis

Ade Irma Nurjayanti

DAFTAR ISI

Halaman Judul……………………………………………………………………………..…..i

Halaman Persetuan………………………………………………………………………….…ii

Kata Pengantar……………………………………………………………………………..…iii

Daftar Isi……………………………………………………………………………………….iv

BAB I PENDAHULUAN……………………………………………………………………….1

A. Dasar Pemikiran………………………………………………………………………….1

B. Tujuan dan Kegunaan……………………………………………………………………1

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan………………………………………………………...1

BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK………………………………………………………….2

A. Profil Lembaga……………………………………………………………………..…..2

B. Pelaksanaan Praktik……………………………………………………………….……3

C. Permasalahan Di Lapangan…………………………………………………………….3

D. Tanggapan Pihak Lembaga Tempat Praktik……………………………………………3

BAB III ANALISIS TERHADAP TEMUAN STUSI…………………………………………..4

A. Strategi Pemasaran………………………………………………………………………5

B. Macam –macam………………………………………………………………………….6

C. Fungsi pemasaran………………………………………………………………………..7

D. Pengembangan Usaha……………………………………………………………………11

BAB IV PENUTUP……………………………………………………………………………..15

A. Kesimpulan………………………………………………………………………………15

B. Saran…………………………………………………………………………………….15

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………………………………16

LAMPIRAN.

1. Laporan Individual Harian.

2. Formulir Bukti Konsultasi DPL

3. Foti Kegiatan PPL

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

sejarah desa gondang tidak terlepas dengan sejarah nenek moyang

terdahulu, Dahulu pada tahun 1483 masehi , terjadi peperangan antara kerajaan

Demak dengan Kadipaten Rembangn berkelana ke timur bersama para Abdinya

membuka lahan baru di kaki gunung wilis sebelah timurnya Berbek, beliau

bernama JOko Jeporo atau nama aslinya R.M SiswonSestro

beliau tinggal dan bertapa didaerah tersebut tepatnya diselatan sungai. Pada

saat itu terjadi bencana “PAGEBUK” sungai dan tanah kering. Sedangkan sumber

air jauh dan adanya di lereng kaki gunung wilis. Pada akhirnya Joko Jeporo bertapa

memohon pertolongan dan petunjuk Allah SWT. Hingga akhirnya mendapat

petunjuk (wangsit) untuk menggali tanah yang didudukinya dengan tangan,

tepatnya pada hari kamis legi hingga keluarlah air atau sumber air yang sekarang

dinamakan “SENDANG SENGKOLAK” yang artinya Sing Dikolak/ DIduduki.

Dalam perjalanan waktu ada seorang putrid beserta dayang baru pulang dari

berbek dan Godean mampir untuk minum dan mandi. Mendengar suara perempuan,

hal ini menarik perhatian Joko Jeporo untuk melihatnya. Melihat kecantikan sang

putrid, membuat joko Jeporo jatuh hati , akan tetapi tidak berani untuk

memperkenalkan diri. Sehingga pada saat sang putrid pulang, joko jeporo

memberanikan diri mengikutinya. Ternyata sang putrid tadi berasal dari kadipaten

kertosono yang bernama Puteri Aseem Dewi Prawanti.

Hingga pada saat suatu sang puteri kembali berkunjung ke sendang

sengkolak bersama dayang. Mendengar suara sang putrid joko jeporo ingin

berkenalan dengan pura- pura mencari ikan.setelah selesai mandi sang putrid

kembali melanjutkan pulang. Pada saat itu “anting”sang putrid terjatuh dan

ditemukan oleh joko jeporo dan diantarkan ke kadipaten kertosono. Pada saat itu

bertemu sang putrid sangat senang dan bertanya dimana sang joko jeporo

menemukannya? Lalu joko jeporo menjawab kalau menemukannya di sendang

sengkulak. Sang putrid pun penasaran bagaimana mungkin ada sumber air jernih

dan segar didaerah yang kering. Dan joko jeporo pun menyahut bahwa ialah yang

membuat sendang tersebut. Hingga keduanya pun berkenalan.

Selang waktu beberapa waktu kwmudian, keduanya menjalin hubungan

asmara dan joko jeporo menyampaikan niatnya untuk menikahi puteri asem dewi

prawanti. Akan tetapi ada persyaratan yang harus dipenuhi yaitu harus membuat

tiga sendanf lagi untuk para dayangnya yaitu”sendang tanjung kembar”

dan“sendang nyi tanjung” dalam waktu semalam. Sendang tersebut dinamakan

“sendang tanjung wetan” dan sendang tanjung kulon” dan “ sendang gayam” sesuai

dengan nama para dayang putri.

Dikarenakan hal tersebut, pada saat itu banyak sendang didaerah kaki

gunung wilis, dan tempat tersebut dinamakan “GONDANG” yang artinya “NGON

NGONANE SENDANG” yang merupakan ungkapan cerita cinta kasih antara R.M

Siswo Sestro (joko jeporo) dan Puteri Asem Dewi Prawanti. Desa gondang terdiri

daridua dusun yaitu dusun godang barat dan dusun gondang timur. Disetiap dusun

memilikisendang yang sampai sekarang ini masih ada.

Desa gondang banyak sekali beragam pekerjaan yang ditekuni oleh setiap

warganya seperti pertanian, pns, dan pengusaha, banyak sekali yang menekuni

usaha salah satunya adalah usaha pengarajin tas belanja atau warga desa gondang

sering menyebutnya dengan sebutan bojok. Bapak ismadi adalah seorang yang

sangat kreatif dan memiliki ide-ide yang sangat cemerlang yaitu memanfaatkan

barang bekas menjadi barang yang bisa dijual kembali, sehingga harga jualnya

melambungi tinggi dari pada hanya sampah.

Bapak ismadi memulai menekuni usaha ini sejak tahun 2003, sebenarnya

usaha ini adalah usaha sampingan dikarenakan beliau adalah salah satu pejabat

desa, akan tetapi beliau menekuni usaha tersebut sampai sekarang. Awalnya pak

ismadi menggunakan karung biasa untuk digunakan tas dengan selang waktu

beliau menganti bahan mentahnya menggunkankan terpal bekas.beliau

memasarkan produknya diberbagai tempat yaitu babat lamongan, kota

nganjuk,berbek, sawahan dan desanya sendiri Beliau belum melayani pemasaran

secara online, sehingga produk belum di ketahui masyarakat banyak.

Kurangnya perhatian aspek pemasaran tersebut menarik perhatian saya

untuk mengangkat permasalahan pada home industry pengarin tas belanja.

Pemasaran tentunya menjadi hal yang paling diperhatikan, dengan baikanya

pemasaran tentunya juga akan meningkat laba dan semakin luas pula produk

diketahui oleh calon konsumen. Seorang interpreneur seharusnya mampu

mengetahui strategi pemasaran yang baik, supaya strategi yang dilakukan tepat

mengenai sasaran pasar. Salah satunya kita dapat memasarkan produk lewat

Market place seperti halnya Facebook, Instagram, Shopee, Lazada, Toko pedia,

JD.ID, dan lainya.

Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan di atas, maka peneliti

tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “STRATEGI PEMASARAN

DALAM UPAYA PENGEMBANGAN HOME INDUSTRI PENGRAJIN TAS

BELANJA (BOJOK) DI DESA GONDANG KEC. PACE KAB. NGANJUK”

B. TUJUAN DAN KEGUNAAN

1. Tujuan

Adapun tujuan yang ingin di capai peneliti dalam pelaksanaan Praktik

Pengalaman Lapangan(PPL) yaitu sebagai berikut :

a. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan Home Industry

Pengajin Tas Belanja (Bojok)

b. Untuk mengetahui upaya pengembangan Home Industry Pengajin Tas

Belanja (Bojok)

2. Kegunaan

Pada dasarnya laporan ini dibuat guna memenuhi syarat pelaksanaan PPL,

serta kegunaan laporan akhir ini dibuat untuk kegunaan secara teoritis maupun

praktis, diantaraya berguna bagi akademik, lembaga, dan mahasiswa.

a. Kegunaan teoritis

Laporan hasil Praktek Pengalaman Lapangan ini diharapkan dapat

memberikan referensi bagi mahasiswa dan pengusaha mengenai strategi

pemasaran dan pengembangan usaha serta dapat menambah literatur atau

referensi dan menambah wawasan bagi pembaca.

b. Kegunaan Praktis

1). Bagi Akademik

Meningkatkan kualitas lulusan yang siap terjun langsung ke dunia

kerja karena telah mendapatkan bekal dari Praktik Pengalaman

Lapangan.

2). Bagi Lembaga

Dengan adanya laporan PPL ini di harapkan pemilik usaha dapat

memberbaki strategi pemasaran dalam upaya pengembangan usahanya.

3). Bagi Mahasiswa

Digunakan untuk memenuhi tugas akhir Praktik Pengalaman

Lapangan (PPL) diharapkan dapat dijadikan salah satu sumber

pengetahuan bagi para mahasiswa mengenai strategi pemasaran dan

pengembangan usaha melalui pengalaman secara langsung.

C. Waktu Dan Tempat Pelaksanaan

1.Waktu Pelaksanaan

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Manajemen Bisnis Syariah Fakultas

Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III ini dilaksanakan

pada 05 Oktober 2020 sampai dengan 05 November 2020.

2.Tempat Pelaksanaan

Lokasi pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan ini bertempat di Home

Industri Pengrajin Tas Belanja (Bojok )Desa Gondang Kecamatan Pace

Kabupaten Nganjuk Jawa Timur.

BAB II

PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

Tempat pelakasanaan Praktik Pengalaman Lampangan beralamat di Desa

Gondangan Kecamatan Pace Kabupaten Nganjuk. Home Industri Pengarijin Tas

Belanja berdiri sejak tahun 2003. Usaha ini dijalankan langsung oleh bapak ismadi

dan keluarganya istri anak-anak dan menantunya.bapak ismadi juga menerima

pesanan tiap 2 miggu sekali bapak ismadi melakukan pengiriman, fasilitas yang

digunakan untuk membuat tas tersebut adalah 3 mesin jahit, pemotong karung

dengan menggunkan solder.

Kendala yang dialami oleh bapak ismadi adalah kurangnya modal

cadanggan fasilitas mesin, tempat yang kurang besar, pemasaran yang kurang

maksimal, tidak ada target penjualan, akan tetapi banyak pesaing yang

diunggulkan dalam usaha ini adalah kualitasnya, pak ismadi sangat menjaga

kualitas produknya karena bahan yang dihunakan pak ismadi berabeda dengan

yang digunakan pabrik lainya, pak ismadi membuat tas tersebut yang dulunya

hanya membuat dengan karung bekas yang dari pabrik sekarang pak ismadi

menggunakan terpal yang tebal untuk membuat tas agar tidak mudah sobek. Pak

ismadi jugamenjaga kualitas kebersihan, kerapian, dan kuat bahanya.

Cara membuat dari bahan mentah yaitu didedel, lalu dicuci hingga bersih,

dijemur biasr kering, dibualah pola, dipotong menggunakan solder, dan dijahit.

Beliau tidak hanya membuat kerajinan tas saja akan tetapi banyak selaki yaiti

selang untuk disawah, tali, beliau juga akan membuka cabang didaerah

kecamatanNgronggot Kabupaten Nganjuk.

B. Pelaksanaan Praktik

Pelaksanaan PPL yang telah selesai dilaksanakan selama 31 hari,

dari tanggal 05 Oktober hingga 05 November 2020, banyak hal yang dapat

saya pelajari dalam hal pengolahan hasil pertanian khususnya pembuatan tas.

Penulis diberi pengarahan tentang proses-proses pengolahan dari bahan

mentah hingga siap dujual. Sehingga selama pelaksanaan praktik yang

dilakukan sebagai berikut:

1. Ikut serta saat proses kegiatan mulai dari pendedel, memotong, menjahit.

2. Melakukan wawancara dengan pemilik dan karyawan untuk mengetahui

seluruh proses produksi hingga strategi pemasarannya.

3. Mencatat hasil wawancara sebagai hasil temuan observasi dari lembaga.

C. Permasalahan Di Lapangan

Permasalahan yang ditemui pada saat Praktik Pengalaman

Lapangan di Home Industri Tas Belanja adalah kuranganya perhatian pemilik

usahan terhadapa promosi melalui sosial media. Padahal promosi melalui

sosial media sangatkan menabah proses penjualan. Sebab promosi sosial

media dimasa sekerang ini dapat mempermudah dan lebih efektif untuk

mempromosikan produk yang dijual dengan jangkaun lebih luas tentunya.

Promosi melalui media sosial tentunya juga dapat memperluas terget pasar.

D. Tanggapan Pihak Lembaga Praktik

Menanggapi adanya permasalahan di lapangan, pihak lembaga akan

mencoba mempromosikan produknya melalui sosial media seperti: Facebook,

Whatsapp, Instagram,Shopee,Lazada, Toko Pedia, Dan lain sebagainya. Pihak

pemilik sudah menyadari bahwa promosi produk melalui sosial media

sangatlah berguna untuk menunjang pengembangan bisnisnya.

BAB III

A. Strategi Pemasaran

a. Pengertian Strategi

Pemasaran berhubungan dengan mengidentifikasi dan memenuhi

kebutuhan manusia dan masyarakat. Menurut Philip Kotler dan Kevin Lane

Keller. ‚Salah satu dari definisi singkat pemasaran adalah memenuhi kebutuhan

secara menguntungkan. American Marketing Association (AMA) yang dikutip

oleh Panji Anoraga mendefinisikan pemasaran sebagai berikut : ‚Pemasaran

adalah proses perencanaan dan pelaksanaan rencana penetapan harga, promosi

dan distribusi dari ide-ide, barang-barang, dan jasa-jasa untuk menciptakan

pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individual dan organisasional.

Sedangkan Philip Kotler mendifinisikan sebagai proses sosial dan manajerial

yang dilakukan seseorang atau kelompok untuk memperoleh apa yang mereka

butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk-

produk yang bernilai dengan yang lainnya.Pemasaran bertujuan untuk menjalin,

mengembangkan, dan mengomersialisasikan hubungan dengan pelanggan

dalam jangka panjang sedemikian rupa sehingga tujuan masing-masing pihak

dapat terpenuhi, hal ini dilakukan melalui proses pertukaran dan saling

memenuhi janji.1

Strategi merupakan proses yang direncanakan untul mencapai

tujuan organisasi melalui perencanaan – perencanaan yang terkendali untuk

jangka waktu panjang. Dengan perencanaan- perencanaan strategi maka akan

diketahui apakah suatu tujuan yang ingin di capai nantinya mengalami

kegagalan atau keberhasilan. Penetapan strategi harus memperhatikan kondisi

terkini dari suatu usaha, karenanya strategi yang dilakukan sangat

mempengaruhi usaha dimasa yang akan datang dan sangat penting untuk

melakukan perumausan strategi guna mendukung perkembangan suatu usaha.

Oleh karena itu strategi merupakan alat perencanaan yang harus diakukan

1 Philip kotler dan kevin lane keller,manajemen pemasaran,benyamin Molan,(Jakarta:Macana Jaya Cemerlang,

Indonesia,2009)6

agar tercaapi tujuan yang ingnkan dan tujuan yang dapat dicapai membawa

dampak ositif bagi perkembangan usaha.

B. Macam-macam Strategi Pemasaran

Macam-macam strategi pemasaran di antaranya:

a) Strategi kebutuhan primer

Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuhan primer

yaitu:

a. Menambah jumlah pemakai dan

b. Meningkatkan jumlah pembeli

2. Strategi kebutuhan selektif, dengan cara:

a. Mempertahankan pelanggan misalnya:

1) Memelihara kepuasan pelanggan

C. Fungsi pemasaran

Fungsi pemasaran meliputi hal-hal berikut:

1. Fungsi pertukaran, yaitu menjual dan membeli baik bahan baku maupun

barang jadi.

2. Fungsi pengadaan fisik barang dangaan yang meliputu pengangkutan dan

penyimpanan, termasuk transfer sementara.

3. Fungsi pemberian jasa yaitu menanggung resiko dan informasi pasar

dalam informasi pasar terdapat hal-hal yang sangat penting yaitu:

a) Produk apa yang akan dijual dalam suatu waktu tertentu serta berapa

jumlahnya untuk masing-masing jenis barang.

b) Produk apa yang dibeli oleh pelanggan tertentu.

c) Perincian mengenai jenis dan kualitas masing-masing barang, harga

barang yang diinginkan pembeli, dan syarat pembeliannya apakah

dengan cara kontan atau kredit. Selain itu, harus juga diketahui lokasi

tempat tinggal para konsumen dan saluran penjualan yang diinginkan,

apakah secara langsung dari penjual ke pembeli atau lewat pedagang

perantarayang ada atau mungkin melalui makelar.

d) Preferensi produk dari para konsumen atau calon konsumen.Motivasi

mereka membeli barang, apakah ada kegunaan yang utama atau tidak

dari barang yang mereka beli.

D. Perumusan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran pada sebuah usaha merupakan suatu hal yang sangat

penting dilakukan agar tercapainya suatu. tujuan Salah satu tujuan dari

dirumuskannya strategi pemasaran adalah meningkatkan penjualan dengan ini

keuntungan juga akan bertambah. Untuk itu berbagai strategi dilakukan

perusahaan agar tujuan perusahaan dalam meningkatkan penjualan dapat

tercapai. Penerapan strategi pemasaran yang dilakukan sangat erat kaitanya

dengan konsep “marketing mix” serta penerapan strategi pemasaran tidak

menghalalkan segala cara, dengan ketentuan tidak bertentangan dengan kaidah

ekonomi islam. Perumusan strategi pemasaran yang harusnya dilakukan oleh

per:usahaan adalah :

a. Strategi Produk

Produk merupakan benda ataupun jasa yang dihasilkan untuk

dipasarkan, dijual suatu perusahaan guna memenuhi kebutuhan dan

memuaskan konsumen yang mempunyai nilai jual tersendiri. Dari aspek

ekonomi suatu produk harus mempunyai keunggulan tersendiri sehingga nilai

jual produk semakin tinggi. Strategi produk yang dilakukan harus beda dengan

para pesaingnya, pembeda tersebut berasal dari kualitas dan keragaman produk

yang dihasilkan. Dengan adanya ciri khas tersendiri akan produk yang

dihasilkan pada dasarnya strategi produk yang dilakukan dapat meningkatkan

penjualan, dan konsumen dapat tertarik dengan produk yang ditawarkan

sehingga melakukan pembelian.

b. Strategi Tempat Distribusi

Tempat merupakan hal yang sangat pentimg untuk pendirian usaha.

Tempat yang strategis akan dengan mudah menarik konsumennya, tempat yang

strategis memudahakan dalam pendistribusian barang ke konsumen. Distribusi

merupakan suatu kegiatan yang berhubungan erat dengan konsumen. Distribusi

barang biasanya dilakukan dengan konsumen secara langsung. Distribusi

merupakan kegiatan yang sangat penting dilakukan agar produk yang

ditawarkan tepat pada sasaran yaitu para konsumen. Selain itu distribusi juga

dapat memperluas jaringan pemasaran dan menjangkau semua konsumen di

berbagai daerah.

c. Strategi promosi

Definisi promosi ialah berbagai kegiatan yang dilkaukan oleh produsen

untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya, membujuk, dan

mengingatkan para konsumen sasaran agar membeli produk tersebut. Dan

tujuan dari melakukan promosi dapat diuraikan dari pendapat Tjiptono antara

lain adalah2:

a. pasar mengenai keberadaan suatu produk.

b. Memperkenalkan produk pada calon konsumen

c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar

d. Membangun citra produk.

Menurut Dhammesta promosi terdiri dari iklan (Advertising), promosi

penjualan (sales promotion), personal salling, publisitas (publicity),

dan direct selling.

Promosi merupakan cara untuk mempengaruhi konsumen untuk mencoba

suatu produk, sehingga konsumen tertarik dan berminat untuk mencoba suatu

produk yang ditawarkan. Promosi biasanya dilakukan untuk menmpengaruhi

target atau sasaran yaitu konsumen. Strategi promosi yang digunakan oleh

Trinil Keripik adalah :

1. Gabung komunitas UMKM

2 Tjiptono, “Strategi Pemasaran”, (Yogyakarta: Penerbit Andi, 2002), hlm.,92.

Dengan bergabung pada komunitas tentunya dapat memperluas ruang

lingkup konsumen.

2. Mulut ke Mulut

Pemasaran yang dilakukan dengan promosi dari mulut ke mulut,

misalnya konsumen yang pernah membeli produk merekomondasikan

pada konsumen lain yang sedang mencari produk yang sama. Pemasaran

ini cenderung kuno namun masih banyak digunakan sampai saat ini,

namun pemasaran ini merupakan startegi yang paling kuat untuk menarik

konsumen dari pada promosi melalui iklan.

d. Strategi Harga

Harga merupakan satu-satunya unsur pemasaran yang menghasilkan

penerimaan penjualan. Dalam penentuan baik untuk harga jual maupun

harga beli. Pengelola harus berhati – hati sebab, kesalahan dalam

penentuan harga akan menyebabkan kerugian bagi lembaga. Dalam

mempertimbangkan harga harus mempertimbangkan beberapa hal ,

misalnya tujuan penetapan harga tersebut, kalkulasi atas biaya yang telah

dikeluarkan selama proses pmebuatan dengan begitu akan menjadi lebih

mudah dalam menentukan harga jual dan beli. Sedangkan tujuan

penentuan harga secara imum adalah sebagai berikut:

1. Untuk bertahan hidup

2. Untuk memaksimalkan harga

3. Untuk memperbesar market place

4. Mutu produk

5. Karena pesaing.3

E. Pengembangan Usaha

3 3 Venny Mayasari, dkk. Buku Ajar Pengantar Kewirausahaan, Jakarta : CV Penerbit Qiara Media, 2019. hlm.38

1. Pengertian Perkembangan Usaha

Pengembangan usaha merupakan suatu perubahan untuk

menangkap suatu peluang usaha dengan menggunakan inovasi dan

kreativitas. Pengembangan usaha biasanya dilakukan untuk

meningkatkan kualitas produksi dan kuantitas produksi dari

kegiatan ekonomi. Pengembangan usaha nampaknya harus

dilakukan oleh pengrajin tas belanja untuk memperluas pangsa

pasar. Selain itu usaha ini perlu di kembangkan karena selain

kualitas yang bagus Home Industri Pengrajin Tas belanja juga

mempunyai produk yang beraneka ragam. Akan tetapi lokasi tempat

usaha nampaknya tidak mendukung usaha ini untuk melakukan

perkembangannya. Selain itu untuk melakukan pengembangan

usaha nampaknya belum bisa dilakukan, terlebih izin usaha belum

juga di peroleh.

Dalam melakukan pengembangan usaha seorang pengusaha

harus memilih bentuk pengembangan usaha yakni baik berbentuk

pengembangan usaha vertikal maupun pengembangan usaha

horizontal. Pengembangan usaha vertikal adalah pengembangan

usaha dengan memperbanyak jenis produk tanpa memproduksi

produk lainnya. Sedangkan pengembangan usaha horizontal adalah

pengembangan usaha dengan memprodukis barang yang berbeda.

a. Strategi pengembangan usaha

Adapun strategi pengembangan usaha yang dapat

dilakukan adalah sebagai berikut:

1. Pengembangan usaha ke arah hulu,

yaitu mengembangkan usaha

mundur kebelakang atas produk

yang ada. Cara ini dilakukan dengan

memperbaiki kualitas produk yang

ada.

2. Pengembangan usaha ke arah hilir, yaitu

pengembangan usaha maju kedepan atas produk

yang saat ini dilakukan.

3. Pengembangan usaha dengan diversifikasi

dilakukan melalui keanekaragaman produk yang

dihasilkan.

4. Pengembangan usaha melalui kemitraan strategis

melalui kerjasama, meliputi kemitraan

permodalan, kemitraan pemasaran, kemitraan

keuangan dan kemitraan pembelian.

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Belum dioptimalkannya strategi pemasaran pada Home Industri Pengrajin tas

belanja mengakibatkan usaha ini sulit untuk melakukan pengembangan usahanya.

Kurangnya pemasaran yang dilakukan pada media internet diakibatkan karena Bapak

Ismadi selaku pemilik usaha tidak telaten akan penggunaan media sosial untuk melakukan

pemasaran. Selain itu lokasi usaha yang kurang strategis mengakibatkan usaha ini kurang

bisa menjaring para konsumen, sehingga diperlukan beberapa strategi pemasaran sebagai

upaya pengembangan usaha pada Home Industri Pengrajin tas belanja. Munculnya

berbagai pesaing dalam daerah dan luar daerah juga menjadi kendala pada usaha ini.

Home Industri Pengrajin tas belanja melakukan berbagai upaya agar strategi

pemasaran yang dilakukan sebagai upaya pengembangan usaha sampai pada

konsumennya. Strategi pemasaran dilakukan melalui beberapa macam, seperti strategi

produk, strategi tempat atau distribus, strategi promosi dan strategi harga atau price.

Keempat strategi itu dikenal dengan istilah strategi marketing mix atau 4P (product, place,

promotion, and price).

B. Saran

1. Untuk Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam sebagai pengelola PPL

Diharapakam untuk melakukan lebih banyak kerja sama dengan perusahaan

kewirausahaan yang ada di daerah- daerah yang tujuannya adalah untuk mencetak

alumni yang sudah mempunyai bekal untuk terjun langsung ke dunia enterpreneurship

yang mampu menciptakan lowongan pekerjaan.

2. Untuk Lembaga PPL

Diharapkan dapat menerapkan strategi pemasaran dengan tepat agar tujuan untuk

melakukan pengembangan usaha menjadi lebih mudah dan segera terealiasi

dikemudian hari.

3. Untuk Mahasiswa

Untuk mahasiswa yang mengikuti PPL pada masa pandemi Covid-19 ini dapat

mengambil pelajaran bagaimana cara mengatasi dan membangkitkan kembali

usahanya. Selain itu juga dapat belajar bagaimana menjadi pengusaha yang benar-benar

siap.

Daftar Pustaka

1 Philip kotler dan kevin lane keller,manajemen pemasaran,benyamin Molan,(Jakarta:Macana Jaya Cemerlang,

Indonesia,2009)6 1 Venny Mayasari, dkk. Buku Ajar Pengantar Kewirausahaan, Jakarta : CV Penerbit Qiara Media, 2019. hlm.38 1 Tjiptono, “Strategi Pemasaran”, (Yogyakarta: Penerbit Andi, 2002), hlm.,92.

LAMPIRAN - LAMPIRAN

Berita Acara Harian PPL

Jurusan Manajemen Bisnis Syariah

Fakulats Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

Gelombang III 20202

Pada tanggal 5 Oktober Sampai tanggal 5 bulan November Tahun 2020, bertempat di

Home Industri Pengrajin Tas Belanja (Bojok), telah dilaksanakan PPL Jurusan Manajemen Bisnis

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III Tahun 2020 oleh

mahasiswa dengan identitas sebagai berikut :

Nama : Ade Irma Nurjayanti

NIM : 12405173163

Jurusan : Manajemen Bisnis Syariah

Judul : Strategi Pemasaran Dalam Upaya Pengembangan Home Industri

Pengrajin Tas Belanja (Bojok) Desa Gondang Kecamatan Pace Kabupaten Nganjuk

NO. Tanggal Pukul Keterangan

1. 05-10-2020 10.00 Menyusun hal apa saja yang harus saya

kerjakan selama PPL sehingga selama

kegiatan berlangsung.

2. 06-10-2020 20.00 Mulai membuat Kerangka Laporan untuk

memudahkan

Penyusunannya.

3. 07-10-2020 15.00 Mengunjungi lembaga PPL dan menemui

pemilik, yaitu

Bapak Ismadi dan berbicara mengenai

kegiatan di lokasi selama praktik.

4. 08-10-2020 22.00 Membuat daftar pertanyaan untuk

wawancara dengan pemilik.

5. 09-10-2020 10.00 Melakukan wawancara dengan pemilik

usaha.

6. 10-10-2020 19.00 1. Menganalisis hasil wawancara dan

menulis apa saja hal- hal penting terkait

dengan hal-hal yang perlu diteliti lebih lanjut

dan diketahui lebih detail lagi.

7. 11-10-2020 22.00 Mencari referensi terkait dari jurnal dan

buku.

8. 12-10-2020 20.00 Mulai mengerjakan laporan dan

memperbanyak lagi referensi dari beberapa

sumber terkait dengan penelitian

9. 13-10-2020 16.00 Menghubungi pengelola ternak untuk

mendapatkan informasi yang saya perlukan

terkait dengan data di laporan yang

diperlukan

10. 14-10-2020 10.00 Mengunjungi lokasi PPL yang sedang

produksi untuk mengetahui proses

pengolahan.

11. 15-10-2020 21.00 Menyusun laporan dengan informasi yang

telah diperoleh.

12. 16-10-2020 19.00 Menghubungi pemilik lembaga via

Whatsapp untuk melakukan dokumentasi.

13. 17-10-2020 11.00 Mengunjungi lokasi PPL untuk foto bersama

dengan pemilik dan karyawan. Selain itu

juga membicarakan mengenai penjualan

yang telah dilakukan untuk mengetahui rugi

atau laba.

14. 18-10-2020 22.00

19.00

Mengerjakan laporan, yaitu pada bab profil

lembaga dari wawancara yang telah saya

lakukan dan yang telah saya amati selama

di lokasi PPL.

Konsultasi judul laporan dengan DPL.

15. 19-10-2020 16.00 Meneruskan resume untuk materi kedua \

mengenai pelaku usaha UMKM dan

pengembangan potensi desa.

16. 20-10-2020 23.00 Yang saya lakukan adalah mencari nama-

nama dosen terkait beserta gelarnya dan

NIDN.

17. 21-10-2020 22.00 Mengerjakan laporan dari pelaksaan praktik

yakni apa saja yang saya lakukan selama

praktik atau PPL hingga menemukan

permasalahan di lapangan dan

mengembangkannya di bab pembahasan

selanjutnya.

18. 22-10-2020 17.00 Meminta tanggapan via whatsaap dari

pemilik usaha mengenai permasalahan yang

saya simpulkan.

19. 23-10-2020 21.00 Mengerjakan laporan dengan menyusun apa saja yang akan saya cantumkan dalam bab pembahasan.

20. 24-10-2020 22.00 Mencari tambahan referemsi dari jurnal-jurnal terkait.

21. 25-10-2020 22.00 Melanjutkan mengerjakan laporan, yakni menganalisis terhadap temuan studi.

22. 26-10-2020 20.00 Membuat kesimpulan pada laporan.

23. 27-10-2020 19.00 Melanjutkan mengerjakan laporan, yakni memberikan saran-sara kepada lembaga akademis, lembaga PPL dan teman-teman mahasiswa.

24. 28-10-2020 22.00 Menganalisis temuan hasil studi.

25. 29-10-2020 19.00 Memberikan halaman pada laporan saya. Kemudian mencocokkannya di daftar isi saya.

26. 30-10-2020 19.00 Menuliskan referensi atau sumber-sumber

yang saya ambil di daftar pustaka.

27. 31-10-2020 22.00 Mulai menyusun laporan harian.

28. 01-11-2020 20.00 Mulai mengedit file laporan.

29. 02-11-2020 19.00 Menyiapkan materi untuk video PPL, baik

PPT ataupun tulisan dan cetak laporan

untuk mempermudah dalam

penyampaian materi laporan.

30. 03-11-2020 22.30 1. Membuat video yang telah saya ambil

selama kegiatan PPL berlangsung terkait

dengan kegiatan PPL.

2. Mengedit video presentasi laporan saya

via handphone.

3. Selesai mengedit tentu saja saya

menguploadnya di youtube channel saya.

31. 04-11-2020 23.00 Mereview semua tugas yang diberikan

dalam kegiatan PPL. Mulai dari mengecek

laporan, berita acara, resume hingga video

yang perlu disetorkan. Sehingga bisa

maksimal dalam pengumpulannya.

Kemudian menyelesaikan berita harian saya

sebagai tanda

berakhirnya kegiatan PPL saya.

Nganjuk, 31 Agustus 2020

Ade Irma Nurjayanti

12405173163

BERITA ACARA KONSULTASI

Nama : Ade Irma Nurjayanti

Nim : 12405173163

Jurusan : Manajemen Bisnis Syariah

Judul : Strategi Pemasaran Dalam Upaya Pengembangan Home Industri Pengrajin Tas

Belanja (Bojok)Desa Gondang Kecamatan Pace Kabupaten Nganjuk

No. Hal Yang Dikonsultasikan Catatan DPL Paraf

1. Judul Laporan

Disetujui

Tulungagung, 03 November 2020

Nur Aziz Muslim, M.H.I

NIDN.

Dokumentasi