MATERI 4KEPUTUSAN PERIKLANAN

Dosen : Sudaryono

Definisi Iklan. Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dikomunikasikan kepada audiens. Iklan dapat merupakan cara berbiaya efektif guna menyebarkan pesan, membangun preferensi merek atau mendidik orang.

Penanganan Iklan di perusahaan?Pada perusahaan kecil iklan ditangani oleh seseorang di departemen penjualan atau pemasaran yang bekerja sama dengan agen iklan.

Mengembangkan dan Mengelola Program Iklan

Sedang pada perusahaan besar sering membentuk departemennya sendiri, yang manajernya melapor kepada wakil direktur pemasaran.

Tugas Departemen Iklan Yakni mengajukan anggaran, mengembangkan strategi iklan ; menyetujui iklan dan kampanye dan menangani iklan melalui surat langsung (direct mail), pajangan penyalur, dan bentuk iklan lainnya.

Penanganan Iklan di Perusahaan Besar

Dalam pengembangan iklan, manajer-manajer pemasaran harus selalu mulai dengan mengidentifi kasi pasar sasaran dan motif pembeli.

5 (Lima) Keputusan Utama dalam pengembangan program iklan yang dikenal dengan “lima M” Mission (misi), yakni meliputi :1.Apakah saja tujuan Iklan tersebut ?2.Money (uang) Berapa banyak dpt dibelanjakan ?3. Message (Pesan) : Pesan apa yg seharusnya

disampaikan.

Pengembangan Iklan

Tujuan iklan harus mengalir dari keputusan-kepu tusan sebelumnya mengenai pasar sasaran, pemosisian pasar, dan program pemasaran.

Tujuan (sasaran) iklan merupakan suatu tugas komunikasi tertentu dan tingkat pencapaiannya harus diperoleh pada audiens tertentu dalam kurun waktu tertentu.

Penggolangan Tujuan Iklan

Menentukan Tujuan Iklan

4. Media (Media) : Media apa yang seharusnya digunakan.

5. Measurement (Pengukuran) : Bagaimana seha- rusnya hasilnya dievaluasi.

Tujuan Iklan dapat digolongkan menurut apakah sasarannya untuk menginformasikan, membujuk, mengingatkan, atau memperkuat, yakni sbb :

1. Iklan informatif. Dimaksudkan untuk mencipta kan kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru atau ciri produk baru yang sudah ada.

2. Iklan Persuasif . Dimaksudkan untuk mencipta kan kesukaan, preferensi, keyakinan dan pembelian suatu produk atau jasa.

Penggolongan Tujuan Iklan

3. Iklan Pengingat . Yakni dimaksudkan untuk merangsang pembelian produk dan jasa kembali. (Contoh cola empat warna yg dipasang di majalah)

4. Iklan Penguatan. Dimaksudkan untuk meyakin- kan pembeli sekarang bahwa mereka telah -melakukan pilihan tepat.

Memutuskan Anggaran Iklan

Penggolongan Iklan ..

1. Tahap dalam siklus hidup produk. Produk baru biasanya mendapat anggaran iklan yg cukup besar dibanding produk yg sudah mapan.

2. Pangsa Pasar dan Basis Konsumen. Merek ber- pangsa pasar tinggi cenderung lebih sedikit pengelua ran iklan.

3. Persaingan dan Gangguan. Pasar yang memiliki sejumlah besar pesaing dan gangguan yang tinggi, suatu merek harus diiklakan secara besar-besaran untuk didengar.

5 (Lima) Faktor dlm Menetapkan Anggaran Iklan

4. Frekuensi Iklan. Jumlah pengulangan yang diperlukan untuk menyampaikan pesan merek tersebut kepada konsumen mempunyai dampak penting terhadap anggaran iklan.

5. Daya Substitusi Produk. Merek-merek dalam kelas komoditas (rokok, minuman ringan) memerlukan iklan besar-besaran untuk memba ngun citra yang berbeda.

Faktor dlm Menetapkan Anggaran Iklan

1. Iklan Televisi. Diakui sebagai media iklan yang paling berpengaruh, dengan jangkauannya luas dan memiliki efek suara atau gambar.

Ada dua kekuatan penting dari perspektif pembangunan merek yakni : (i) Menjadi sarana efektif yang menunjukkan secara langsung atribut-atribut produk (ii) Menjadi sarana yang mendorong untuk secara dramatis memotret pengguna dan gambaran penggunaan, kepribadian merek dll.

Keuntungan dan Kelemahan Iklan

Kekurangan IklanTelevisi. Yakni dari sisi sifat pesannya yang cepat berlalu dan unsur-unsur kreatif yang berpotensi mengacaukan. Di samping itu biaya produksi dan biaya tempat tinggi.

2. Iklan Cetak. Media cetak menawarkan kontras yang sesungguhnya dengan media siar. Media cetak seperti majalan dan surat kabar dapat memberikan banyak informasi produk yang sangat rinci dan dapat secara efektif mengkomunikasikan pengguna dan gambaran penggunaan.

Kekurangan Iklan Televisi

Pada saat yang sama, sifat yang statis dari gambaran visual dalaam media cetak membuat nya sulit untuk memberikan presentasi atau demontrasi yang dinamis.

Terlalu pasif.

3. Iklan Radio. Keuntungan radio adalah kelenturan stasiun-stasiun sangat ditargetkan, iklannya relatif murah untuk diproduksi dan dipasang dan penutupan yang singkat memungkinkan tangga pan yang cepat.

Kerugian Media Cetak

Bentuk promosi media luar ruang atau out of home

media seperti billboard, papan nama (signboard),

poster dan banner (spanduk) memiliki peluang untuk

menjangkau konsumen lebih banyak. Biasanya

media dipasang pada perempatan jalan atau sisi

jalan dan menghadap ke arah pengemudi

kendaraan.

Media Luar Ruang

Trima Kasih