manajemen pemasaran-Pasar Global

8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global

1/27

LOGO

www.themegallery.com

Pasar Global


2/27

Perdagangan internasional tengah naik daun,sejak tahun 1969 pertumbuhannya semakin tinggi

hingga saat ini.

Banyak perusahaan luar negeri terutama Amerika

serikat, sukses di pemasaran internasional,produk-produknya seperti Coa-ola, G!, "B#,

$ord, Boeing, #%onald&s, "'!A, (estle,dll.

Perdagangan global terus tumbuh,

persaingan)kompetisi global juga semakin intensi*.

Perusahaan asing berekspansi seara

agresi* ke pasar internasional baru

dan pasar rumah kini tidak lagi

kaya peluang.

+++.themegallery.om


3/27

Resiko

1. Pemerintah yang tidak stabil

. #ata uang tidak stabil

. 'ebijakan dan peraturan pemerintah ketat

. /alangan perdagangan yang tinggi, korupsi,

pejabat sering memberikan bisnis bukan kepada

pena+ar terbaik, tetapi penyuap terbesar


4/27

Perusahaan Global

Perusahaan global adalah perusahaan yang 0denganberoperasi di lebih dari satu negara, memperoleh

keuntungan 2%, produksi, pemasaran, dank

keuangan dalam biaya dan reputasi yang tidaak bisa

diraih oleh pesaing domestik murni.

Perusahaan global melihat dunia sebagai satu pasar.

Perusahaan meminimalkan arti penting batasan

nasional dan mengembangkan transnasional.

#eningkatkan modal, mendapatkan bahan dan

komponen serta memproduksi dan memasarkan

barangnya dimanapun perusahaan tersebut dapat

melakukan pekerjaan terbaik


5/27

Keputusan utama pemasaran

internasional

Mengamati

lingkungan

pemasaran

global

Memutuskan

apakah akan

memasuki

pasar global

Memutuskan

pasar mana

yang akan

dimasuki

Memutuskan

cara

memasuki

pasar

Memutuskan

program

pemasaran

global

Memutuskan

organisasi

pemasaran

global


6/27

Mengamati Lingkungan Pemasaran

Global 3istem Perdagangan "nternasional

'etika perusahaan menjual produknya ke negara lain,

mungkin akan menghadapi keterbatasan perdagangan

antar negara.

1. 4ari*, pajak terhadap produk impor tertentu yang diranang

untuk menaikkan pendapatan atau melindungi perusahaandomestik

. 'uota, batas jumlah impor asing yang akan mereka terima

dalam kategori produk tertentu.

4ujuan kuota 5 membatasi mata uang asing dan melindungi

industri dan pekerja setempat.

. Pengendalian kurs, membatasi jumlah mata uang asing dan

nilai tukar mata uang terhadap mata uang negara lain.

. /ambatan perdagangan nontari*seperti perlakuan berbeda

terhadap pena+aran perusahaan.


7/27

748, 7orld 4rade 8rganiation and GA44,

General Agreement on 4ari**s

and 4rade

748 dan GA44 mendorong

Perdagangan dunia dengan mengurangi tari* pada

hambatan perdagangan internasional lain. 748menga+asi GA44, memberlakukan sanksi dagang

dan menjadi penengah perdebatan global.


8/27

Zona Perdagangan Bebas Regional 'omunitas !konomi):ona Perdagangan Bebas

adalah kelompok negara yang membentuk

organisasi untuk menapai tujuan yang samadalam peraturan perdagangan internasional.

Contoh 5 ;ni !ropa ?berenana

meniptakan pasar eropa bersatu dengan ara

mengurangi hambatan bagi aliran bebas dariproduk, jasa, keuangan, dan buruh diantara

negara-negara anggota dan mengembangkan

kebijakan perdagangan dengan negara-negara

nonanggota.


9/27


10/27

#asing-masing negara mempunyai *itur unikyang harus dimengerti. 'esiapan suatu bangsa

atas produk dan jasa yang berbeda dan daya

tarik bangsa itu sebagai pasar bagi perusahaan

asing tergantung pada 5

1. @ingkungan ekonomi

. Politik-hukum

. Budaya


11/27

! Lingkungan Ekonomi

%ua *aktor ekonomi menerminkan daya tarik

negara sebagai suatu pasar

1. 3truktur industri negara

. %istribusi pendapatannya.

3truktur industri suatu negara membentuk kebutuhanproduk dan jasanya, tingkat pendapatannya, dan

tingkat partisipasi angkatan kerjanya.

Empat "enis struktur industri #

. Perekonomian subsisten. Perekonomian pengekspor barang mentah

=. Perekonomian industri berkembang

6. Perekonomian industri maju


12/27

! Lingkungan Ekonomi

+++.themegallery.om

Banyak pemasar merek

me$ah berlomba meraih

keuntungan di pasar

konsumen china yang

berkembang pesat

%aktor ekonomi kedua adalah distribusi pendapatan negara!

&egara industri mungkin memiliki rumah tanggaberpenghasilan rendah' menengah' dan tinggi!

(ebaliknya negara)negara subsisten terdiri dari rumah

tangga yang sebagian besar berpenghasilan sangat rendah!

*etapi negara lain mungkin berpenghasilan sangat rendah

atau sangat tinggi!Meskipun demikian perekonomian negara

miskin+berkembang bisa men"adi pasar atrakti, bagi semua

"enis barang termasuk barang me$ah!


13/27

-! Lingkungan Politik .ukum

@ingkungan politik hukum di banyak negarasangat beragam, dalam mempertimbangkan

bisnis di negara lain perusahaan harus

mempertimbangkan sikap negara terhadap

pembelian internasional, birokrasi pemerintah,

stabilitas politik, dan peraturan moneter.

"mbal dagang perdagangan internasional yang

melibatkan pertukaran barang seara langsung

maupun tidak langsung untuk barang lain

sebagai ganti uang tunai. Bentuk imbal dagang

barter, membeli kembali


14/27

/! Lingkungan Budaya

3etiap negara mempunyai ara hidup, norma dan

hal-hal yang ditabukan. 'etika meranang strategi

pemasaran global, harus memahami bagaimana

budaya mempengaruhi reaksi konsumen di

masing-masing pasar dunia mereka, sebaliknya

mereka juga harus memahami bagaimana

strategi mereka mempengaruhi budaya lokal.

Amerikanisasi 0 kritik sosial yang

menyatakan bah$a perusahaan

multinasional besar Amerika tidak hanya1mengglobalisasikan2 merek mereka'

mereka "uga meng2Amerika2kan budaya

dunia!

3i China sebagian besar masyarakatnya

tidak pernah minum kopi sebelum(tarbucks masuk asar China


15/27

Memutuskan apakah akan memasuki

pasar global 4

Ada beberapa *aktor yang mungkin menarikperusahaan untuk memasuki arena internasional.

1. Pesaing global menyerang pasar dalam negeriperusahaan

dengan mena+arkan produk yang lebih baik)harga lebih

rendah

. Perusahaan ingin membalas pesaing ini di pasar dalam

negeri mereka untuk membatasi sumber daya mereka

. Pasar dalam negeri stagnan)menyusut dan pasar asing

memberikan peluang penjualan dan laba yang lebih tinggi

. Pelanggan perusahaan memperluas jangkauannya ke luar

negeri dan memerlukan pelayanan internasional


16/27

Memutuskan apakah akan memasuki

pasar global 4

3ebelum memasuki pasar global perusahaan harusmempertimbangkan beberapa resiko dan menja+ab

banyak pertanyaan tentang kemampuannya untuk

beroperasi seara global.

1. %apatkah perusahaan belajar memahami pre*ernsi dan

perilaku pembelian konsumen di negara lain

. %apatkah mena+arkan produk yang atrakti* dan kompetiti*

. Apakah mampu menyesuaikan diri dengan budaya bisnis

negara lain dan melakukan kesepakatan seara e*ekti*dengan bangsa asing

. Apakah manajer perusahaan mempunyai pengalaman

internasional yang diperlukan

=. Apakah sudah dipertimbangkan dampak regulasi dan

lingkungan politis di negara lain

' kt i tik d *i


17/27

'arakteristik demogra*isPendidikan;kuran dan pertumbuhan populasi'omposisi usia populasi

'arakteristik geogra*is

"klim;kuran negara'epadatan populasi-kota, desa,.3truktur transportasi dan aksesibilitas pasar

$aktor ekonomi;kuran dan pertumbuhan G%P)P%B%istribusi pendapatan"n*rastruktur industri3umberdaya alam3umber daya keuangan dan manusia

$aktor 3osiobudayaGaya hidup, keyakinan, dan nilai konsumen(orma dan pendekatan bisnis(orma budaya dan sosialBahasa

$aktor politik dan hukumPrioritas nasional3tabilitas politik3ikap pemerintah terhadap perdagangan global

Birokrasi pemerintahPeraturan moneter dan perdagangan

5ndikator potensi

pasar


18/27

G3P+P3B

Gross %omesti Produt


19/27

(trategi masuk ke pasar

Ekspor

*idaklangsung

Langsung

6oint 7enture Pemberian

lisensi Kontrak

manu,aktur Kontrak

mana"emen Kepemilikan

bersama

5n8estasi

langsung

%asilitas

perakitan

%asilitas

manu,aktu

r


20/27

Memutuskan Cara Memasuki Pasar

Cara termudah adalah melalui mengekspor,yaitu memasuki pasar asing dengan menjual

barang yang dihasilkan di negara asal

perusahaan seringkali dengan sedikit modi*ikasi

#engekspor tidak langsung , kegiatan ekspor

melalui perantara pemasaran internasional

independen, melibatkan sedikit inestasi karena

perusahaan tidak memerlukan organisasi atau

jaringan pemasaran luar negeri. 3edikit resiko.

!kspor langsung,menangani sendiri, inestasidan resiko lebih besar, begitu pula dengan

tingkat pengembalian potensial.


21/27


Doint Eenture

Doint enture adalah memasuki pasar asing dengan

bergabung bersama perusahaan asing untukmenghasilkan atau memsarakan produk)jasa

1. Pemberian @isensi ara sederhana bagi

produsen untuk memasuki pemasaraninternasional, perusahaan menjalin kesepakatan

dengan pembeli lisensidi pasar asing, dengan

sejumlah tari* pembeli lisensi membeli hak, untuk

menggunakan proses manu*aktur, nama dagang,hak paten, rahasia dagang, atau hal bernilai

lainnya.


22/27


1. 'ontrak manu*aktur perusahaan mengadakan

kontrak dengan produsen di pasar asing, untuk

menghasilkan produknya atau menyediakan

jasanya.. 'ontrak manajemen perusahaan domestik

memasok pengetahuan manajemen kepada

perusahaan asing yang memberi modal. 'ontrak

manajemen adalah metode beresiko rendah untukmemasuki pasar asing dan menghasilkan laba

sejak a+al.


23/27


. 'epemilikan bersama dibentuk dari sebuahperusahaan yang menggabungkan kekuatannya

dengan inestor asing untuk meniptakan bisnis

lokal dimana mereka berbagi kepemilikan dan

kendali bersama. Perusahaan membeli sahamlokal atau kedua pihak membentuk sistem usaha

bisnis baru.


24/27

"nestasi langsung

Pengembangan *asilitas perakitan atau

manu*aktur yang berpusat di luar negeri . Dika

perusahaan sudah mempunyai pengalamanekspor dan jika pasar asing ukup besar,

*asilitas produksi luar negeri mena+arkan

banyak keuntungan. Perusahaan bisa

mendapatkan biay yang lebih rendah dalam

bentuk upah buruh, bahan mentah, insenti*inestasi pemerintah asing, dan penghematan

biaya pengiriman.


25/27

Memutuskan Program pemasaran

Global

Bauran pemasaran terstandarisasi

3trategi pemasaran internasional yang pada dasarnya

menggunakan produk, iklan, saluran distribusidan

elemen bauran pemasaran lain yang sama dalam

semua pasar internasional perusahaan

Bauran Pemasaran 4eradaptasi

3trategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan

elemen bauran pemasaran terhadap masing-masingpasar sasaran internasional, menanggung lebih

banyak biaya tetepai berharap mendapatkan pangsa

pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar.


26/27


27/27

Lima strategi komunikasi dan

produk global

Perluasanlangsung

Adaptasiproduk

Penemuanproduk

Adaptasi

komunikasi

Adaptasi

ganda

6angan

mengubah

produk

Menyesuai

kan

produk

Mengembangk

an produk baru

6anganmengubah

komunikas

i

Menyesuai

kan

komunikas

i

produk

K o m u n i k a s i

manajemen pemasaran-Pasar Global

Documents

Transcript of manajemen pemasaran-Pasar Global