Pasar dan Pemasaran
-
Upload
andrekussuma -
Category
Economy & Finance
-
view
167 -
download
3
Transcript of Pasar dan Pemasaran
Kuliah : 1
*Pasar dan Pemasaran
*Tugas Manajer Pemasaran
*Organisasi bisnis terdiri 4 bagian utama :*Bagian Keuangan*Bagian Produksi*Bagian Akuntansi*Bagian Pemasaran
*Organisasi Bisnis
Pemasaran
Keuangan
Produksi
Manajerial
Dewan Direksi
Bertugas : Melaksanakan Proses
Pemasaran yang Berhasil
Menghasilkan Dana yg Dibutuhkan bagi
Kehidupan Perusahaan, Lewat
“Proses Pemasaran”
Akuntansi
*Tugas Bagian Pemasaran
*Menjalankan proses pemasaran secara berhasil.*Tugas manajer pemasaran sangat berat
dan menantang.
*Proses Bisnis
*Apa yang mendasari keputusan kita untuk memilih suatu produk?*Mutu*Cocok/ Tidak Cocok.*Manajer Pemasaran harus dapat
mengetahui jawaban mengapa konsumen cocok/ tidak cocok dengan suatu produk.*Product Market Macth/ Kecocokan Produk
Pasar/ KPP.
*Proses Bisnis…
*Produk mempunyai Value/ Nilai.*Value/Nilai Produk yang sesuai dengan jati
diri seseorang memberikan dorongan untuk membeli produk tersebut.*Produk dengan Value Added tertinggi yang
akan dipilih.*Value = Benefit/ Cost
*Proses Bisnis…
*Benefit/ Value terdiri dari 2 macam:*Functional Benefit (Technical Benefit)*Emotional Benefit (Non Technical,
Psycological, Social Benefit).*Keduanya disebut Consumen Value/
Consumer Benefit.*Mana yang lebih kuat?
*Proses Bisnis…
*Cost yang dipikirkan oleh konsumen :*Money cost*Time Cost*Energy Cost*Physical Cost*Ini juga dipandang sebagai benefit yang
akan diperoleh produsen, Producer Value/ Producer Benefit.
*Proses Bisnis…
* FB + EB CV*Value = ------------------------ = ------* MC + TC + EC + PC PV
*Producer-Consumer Value
*Perlu Manajemen Pemasaran yang Benar, Bijak, Strategis
PV
CV
PV CV
PV
CV
Tidak Cocok
Cocok
Cocok Sekali
*Mata Rantai Proses Bisnis
Sistem Nilai Produsen Coco
kSistem Nilai Konsumen
*Sistem Nilai Konsumen Akhir
*Kepribadian Konsumen (personality)*Teman Dekat (peers group)*Kelompok Panutan (reference group)*Sosial Budaya (social culture)
*Sistem Nilai Konsumen Industrial
*Biaya (Harga pokok) Produksi*Total Biaya (Harga pokok penjualan)*Harga Jual Produk*Mutu Barang Hasil Produksi*Kelancaran Proses Produksi*Kontinuitas Pasokan Bahan
*Sistem Nilai Produsen
*Manajemen*Bagian Personalia*Bagian Teknik*Bagian Akuntansi*Bagian Pengadaan Bahan*Bag Produksi *Bag. Keuangan*Bag. Pemasaran
*Nilai Produsen
Total Biaya Usaha
Biaya Produksi (HPP)
Biaya Administrasi Umum
Biaya Penjualan
Profit Margin
*Hakikat Pemasaran
*Pemasaran : suatu kegiatan yang mengusahakan agar produk yang dipasarkan dapat diterima dan disenangi oleh pasar.
Produk Pemasaran
Pasar
*Manajemen Pemasaran
*Agar kegiatan pemasaran dapat berjalan sesuai dengan tujuannya diperlukan adanya kegiatan manajemen atau manajerial yang meliputi :*Perencanaan*Organisasi*Koordinasi kerja *Pengawasan
Produk Pemasaran
PasarManajemen
Manajemen
*Pengertian Pasar dan Produk
*Pengertian Pasar : orang-orang/ organisasi yang mempunyai kebutuhan akan produk yang kita pasarkan dan mereka memiliki daya beli yang cukup guna memenuhi kebutuhan mereka itu.
*Pemasaran : harus bisa melakukan identifikasi dan segmentasi pasar untuk menentukan pasar sasaran.
*Pengertian Pasar dan Produk
*Unsur yang membentuk pasar :*Orang-orang/ Organisasi*Kebutuhan/ Keinginan*Daya Beli/ penghasilan yang cukup.
*Usaha untuk mengenal dan mengidentifikasikan pasar tidak lain adalah usaha untuk mempelajari ketiga unsur tersebut.
*Pengertian Pasar dan Produk
*Pasar bersifat heterogen – homogen.*Segmentasi pasar: usaha untuk mencari sifat-
sifat yang sama diantara unsur pasar.*Setiap segmen yang di bentuk, memiliki sifat
yang berbeda dengan segmen yang lain.*Perbedaan sifat segmen menjadi dasar
pengusaha untuk melayaninya dengan cara yang berbeda.*Segmen berdasarkan geografis, penghasilan,
jenis kelamin, gaya hidup, dll.
*Kegiatan Pemasaran
*Fungsi Pertukaran*Fungsi Penyediaan Fisik*Fungsi Pemberian Fasilitas
Produk
Pemasaran
Pasar
Perencanaan
Koordinasi Pengawasan
Umpan Balik/ Feedback
*Kegiatan Pemasaran
*Kegiatan pemasaran dapat dikelompokkan dalam 3 kegiatan:*Kegiatan sebelum barang jadi; penelitian pasar,
penentuan desain produk, penetapan harga dll.*Kegiatan setelah produk jadi sampai dengan
terjadi pembelian; penentuan harga jua;, potongan harga, pembiayaan dll.*Kegiatan setelah barang terjual; pengiriman,
pemasangan, reparasi, servis dan pelayanan purna jual.
*Kebutuhan Masyarakat
Sebagai Kesempatan
Pasar
*Teori Hierarkhi Kebutuhan Manusia (Abraham Maslow)
Fisiologik
Rasa Aman
SosialHarga Diri
Aktualisasi Diri
*Pengaruh Lingkungan
*Alam*Ekonomi*Teknologi*Sosial*Budaya*Pemerintah*Hubungan Internasional
*Sekian dan Terima Kasih