Manajemen Pemasaran Global :ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL

Pokok Bahasan

Pasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global

Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi

Segmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global

Pembeli dan Pasar Global

Negara-Negara 1974-1993

1994-2003

Negara-Negara Industri Kaya

2,9 2,7

Negara-Negara Berkembang 3,0 4,8

- Asia Timur 7,5 7,6

- Asia Selatan 4,8 5,3

-Amerika Latin 2,6 3,4

-Eropa Timur 1,0 2,7

-Sub-Sahara Afrika 2,0 3,9

-Timur Tengah dan Afrika Utara

1,2 3,8

Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang

Pembeli dan Pasar Global

Pertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu

Negara-Negara 1997 1998a 1998b

Cina 8,8 8,8 7.5

Hongkong 5,4 3,9 2,5

Indonesia 6,3 3,2 -15,0

Jepang 0,0 1,3 1,0

Korea 5,8 3,4 3,0

Malaysia 7,4 3,1 -2,1

Filipina 4,9 3,9 2,0

Singapura 7,4 5,3 1,5

Taiwan 6,6 6,2 3,5

Thailand 0,9 -1,7 -3,0

Amerika Serikat 3,7 2,9

Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan

Tahap Integrasi Abolisi Tariff dan Kuota

Hukum Tariff dan Sistem Kuota

Hapus Res-triksi atas Faktor –Faktor Bergerak

Kesimbangan Ekonomi, Sosial, Kebijakan dan Regulasi

Wilayah Perdagangan Bebas (Free Trade Area)

Ya Tidak Tidak Tidak

Keseragaman Pabean (Custom Union)

Ya Ya Tidak Tidak

Pasar Bersama (Common Market)

Ya Ya Ya Tidak

Uni Ekonomi (Economic Union)

Ya Ya Ya Ya

Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional

WTO dan GATT

APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation) NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement) Central America Common Market Kelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador,

Peru dan Venezuela) Southern Cone Common Market (Argentina,

Brazil, Paragual, dan Uruguay) Caribbean Community and Common Market ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa) Central European Free Trade Association Cooperation Council for the Arab States of the

Gulf Economic Community of West African States South African Development Coordination

Conference

Kerjasama Ekonomi Regional

Eropa Barat Eropa Timur dan Tengah Amerika Utara Asia Pasifik Jepang Singapura India Oceania Amerika Latin Timur Tengah Afrika

Kerjasama Ekonomi Regional

Perubahan Berdampak pada Strategi

Ancaman pada Perencanaan Pemasar

Pilihan Strategi Manajemen

Strategi Produk

Strategi Harga

Strategi Promosi

Strategi Distribusi

Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa

Jepang Amerika

Mitos atas Hero Kelompok Individu

Sikap Ketergantungan Independensi

Tekanan Kewajiban Hak

Gaya Kerjasama Kompetisi

Asumsi Interdependensi Independensi

Anggapan thd diri sendiri

Manusia organisasi Individual Skill

Sikap Kultural Unik, adopter, pangsa pasar, pasaran dunia, mutu, nilai, pelanggan

Setara, profitabilitas, sukses finansial, pasaran nasional, produk, balas jasa,

Identitas Karyawan Perusahaan Ketrampilan, Fungsi

Manajemen Generalis Spesialis

Percaya dengan Perasaan Pikiran

Hub Pemerintah-Bisnis

Kerjasama Pemisahan

Stakeholder Inti Karyawan Pemegang Saham

Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku

Pemasaran di Negara Berkembang

Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa

Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat

Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB

Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB : Informasi tentang PNB/kapita Pertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satu Beri bobot antara manfaat dan biaya Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat

hasilnya

Pembeli Global

Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai

Nilai = Manfaat/Harga (V = B/P)

Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi

Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global

BROWSING TOPIK INI ...............

Segmentasi Pasar Global

Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhan Segmentasi Geografis (Wilayah) Segmentasi Demografis (Penduduk) Segmentasi Psikografis (Sikap) Segmentasi Tingkah Laku Segmentasi Manfaat (Benefit

Segmentation) Segmentasi Vertikal dan Horizontal

Menetapkan Sasaran Global

Menetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilih

Kriteria Menentukan Sasaran : Besarnya segmen yang ada dan potensi

pertumbuhannya Persaingan potensial Kecocokan dan Kelayakan

Memilih Strategi Pasar Sasaran GlobalStandarisasi Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakan

Pemasaran Global Terkonsentrasi

Pemasaran Global yang Membeda-bedakan

Menetapkan Sasaran Global

Menentukan Posisi Produk di Pasar Global

Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan

Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning) Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa

keuangan Produk untuk Peminta Khusus Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya

Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) : Produk yang memecahkan masalah umum Produk desa global Produk yang menggunakan tema universal

Kasus-KasusChoufont-Salva, Inc

OriflameSwatch Wacth USA