Manajemen Industri Resume 2

7/22/2019 Manajemen Industri Resume 2

1/10

A. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

Siklus Hidup Produk adalah suatu konsep penting yang memberikan pemahaman

tentang dinamika kompetitif suatu produk. Seperti halnya dengan manusia, suatu produk juga

memiliki siklus atau daur hidup. Siklus Hidup Produk(ProductLife Cycle)ini yaitu suatu

grafik yang menggambarkan riwayat produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan

ditarik dari pasar . Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)ini merupakan konsep yang

penting dalam pemasaran karena memberikan pemahaman yang mendalam mengenai

dinamika bersaing suatuproduk. Konsep ini dipopulerkan olehLevitt (1978 yang kemudian

penggunanya dikembangkan dan diperluas oleh para ahli lainnya.

!da berbagai pendapatan mengenai tahap " tahap yang ada dalam Siklus Hidup

Produk (Product Life Cycle) suatu produk. !da yang menggolongkannya menjadi

Introduction, Growth, Maturity, Decline dan Termination. Sementara itu ada pula yang

menyatakan bahwa keseluruhan tahap " tahap Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

terdiri dari Introduction (Pioneering), Rapid Growth (Maret !cceptance), "low Growth

(Tur#ulance), Maturity ("aturation), danDecline ($#%ole%cence). #eskipun demikian,

pada umumnya yang digunakan adalah penggolongan ke dalam empat tahap, yaitu

Introduction& Growth& Maturity danDecline.

#enurut'a%u "wa%tha(198$% 1&7"1'&, daur hidup produk itu dibagi menjadi empat

tahap, yaitu %

1. Tahap Perkenalan (Introduction)

ada tahap ini, barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun )olume

penjualannya belum tinggi. *arang yang di jual umumnya barang baru (betul"betul baru

Karena masih berada pada tahap permulaan, biasanya ongkos yang dikeluarkan tinggi

1 | P a g e
http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/produk-definisi-klasifikasi-dimensi_30.htmlhttp://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/produk-definisi-klasifikasi-dimensi_30.html


2/10

terutama biaya periklanan. romosi yang dilakukan memang harus agfesif dan

menitikberatkan pada merek penjual. +isamping itu distribusi barang tersebut masih

terbatas dan laba yang diperoleh masih rendah.

2. Tahap Pertumbuhan (Growth)

+alam tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat dengan epat.

Karena permintaan sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah mengenal barang

bersangkutan, maka usaha promosi yang dilakukan oleh perusahaan tidak seagresif tahap

sebelumnya. +i sini pesaing sudah mulai memasuki pasar sehingga persaingan menjadi

lebih ketat. -ara lain yang dapat dilakukan untuk memperluas dan meningkatkan

distribusinya adalah dengan menurunkan harga jualnya.

3. Tahap Pendewasaan (Maturity)

ada tahap pendewasaan ini kita dapat melihat bahwa penjualan masih meningkat

dan pada tahap berikutnya tetap. +alam tahap ini, laba produsen maupun laba pengeer

mulai turun. ersaingan harga menjadi sangat tajam sehingga perusahaan perlu

memperkenalkan produknya dengan model yang baru. ada tahap kedewasaan ini, usaha

periklanan biasanya mulai ditingkatkan lagi untuk menghadapi persaingan.

4. Tahap Penurunan (Decline)

ampir semua jenis barang yang dihasilkan oleh perusahaan selalu mengalami

kekunoan atau keusangan dan harus di ganti dengan barang yang baru. +alam tahap ini,

barang baru harus sudah dipasarkan untuk menggantikan barang lama yang sudah kuno.

#eskipun jumlah pesaing sudah berkurang tetapi pengawasan biaya menjadi sangat

penting karena permintaan sudah jauh menurun. !pabila barang yang lama tidak segera

2 | P a g e


3/10

ditinggalkan tanpa mengganti dengan barang baru, maka perusahaan hanya dapat

beroperasi pada pasar tertentu yang sangat terbatas.

. !arakteristik Tahap"Tahap #alam Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

ada tiap tahap tersebut terdapat peluang dan masalah yang berbeda"beda dalam

kaitannya dengan strategi pemasaran dan potensi laba. +engan mengenali tahap di mana

suatu produk sedang berada, atau yang akan dituju, pihak manajemen dapat merumuskan

renana dan strategi pemasaran yang tepat.

Selain karakteristik di atas, +aur idup roduk juga memiliki beberapa karakteristik

sebagai berikut %

1. /idak setiap produk melalui semua tahapan. *eberapa produk bahkan ada yang tidak

pernah melewati tahap perkenalan. 0mumnya produk yang gagal memasuki semua

tahapan ini adalah produk"produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad).

&. anjang suatu tahap Siklus Hidup Produkuntuk tiap produk sangat ber)ariasi.Product

Category memiliki Siklus Hidup Produkyang paling lama, Product orm enderung

mengikuti pola Siklus Hidup Produkstandar (bentuk S, sedangkan merek memiliki

Siklus Hidup Produkyang paling pendek. Kenyataan membuktikan tidak semua produk

memiliki Siklus Hidup Produkyang berbentuk S, seperti yang disajikan dikebanyakan

buku teks. Sementara itu, Life "tyle Cycle mempunyai daur hidup yang panjang,

sedangkan Life ad Cyclehanya berlangsung singkat.

3 | P a g e


4/10

$. Strategi Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

*ila Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)dianggap sebagai nilai strategik bagi

suatu perusahaan, maka manajernya harus dapat menentukan dimana posisi Siklus Hidup

Produk (Product Life Cycle) produknya. dentifikasi tahapan Siklus Hidup Produk

(Product Life Cycle)ini dapat ditentukan dengan kombinasi tiga faktor yang menunjukan iri

status produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. /ahap Siklus Hidup

Produk (Product Life Cycle) suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasikan

statusnya dalam Maret olume danRate of Change. +alam keempat tahap dari analisa

Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) ini memiliki beberapa strategi (*otler +,,-)

yaitu %

4 | P a g e

Gambar Grafik Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle Curve)


5/10

1. Tahap Perkenalan (Introduction)

Rapid "imming "trategy

Strategi ini dilaksanakan dengan jalan menetapkan harga yang tinggi untuk

memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin, serta dengan melakukan promosi

yang genar untuk meyakinkan konsumen tentang kualitas produk walau harganya

mahal. -ara ini biasanya dipakai untuk memperepat laju penerobosan pasar. Strategi

ini akan berhasil jika sebagian besar pasar belum mengetahui keberadaan produk,

konsumen bersedia membayar pada harga berapa pun, dan perusahaan menghadapi

pesaing potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya.

"low "imming "trategy

Strategi dijalankan dengan menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh

laba kotor per unit sebanyak mungkin dan promosi yang rendah agar biaya pemasaran

tidak terlalu tinggi. Strategi ini akan berhasil jika besarnya pasar terbatas, sebagian

besar konsumen mengetahui keberadaan produk, konsumen mau membeli dengan

harga tinggi, dan pesaing potensial belum munul.

Rapid Penetration "trategy

Strategi ini dilakukan dengan menetapkan harga yang rendah dan promosi yang

agresif. /ujuan dari strategi ini adalah untuk memperoleh penerimaan pasar yang

epat dan memperoleh pangsa pasar yang besar. Strategi ini akan berhasil jika pasar

sangat luas, konsumen belum mengetahui keberadaan produk, konsumen sangat peka

terhadap harga, dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar.

% | P a g e


6/10

"low Penetration "trategy

Strategi ini dijalankan dengan menetapkan harga yang rendah untuk

memperoleh penerimaan yang besar dari konsumen dan promosi yang rendah agar

biaya pemasaran tidak membengkak. Keberhasilan strategi ini biasanya harus

didukung dengan pasar yang sangat luas, konsumen mengetahui keberadaan produk,

konsumen peka terhadap harga, dan persaingan potensial sangat rendah.

2. Tahap Pertumbuhan (Growth)

Rapid Growth

/ahap ini ditandai dengan melonjaknya tingkat penjualan perusahaan dengan

epat karena produk telah diterima dan diminta oleh pasar. /idak semua produk baru

dapat menapai tahap ini, bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal.

2amun jika produk baru itu berhasil, sesuai dengan kebutuhan konsumen, maka

keadaan ini akan menarik pesaing untuk memasuki industri tersebut dengan produk

tiruan.Strategi pemasaran pada tahap ini ditujukan terutama untuk membangun pasar

yang kuat dan mengkhususkan distribusi. #utu produk ditingkatkan dan lini produk

diperluas untuk menarik segmen pasar baru.

"low Growth

ada tahap ini penjualan masih meningkat, namun dengan pertumbuhan yang

semakin menurun. Sebagian besar pasar telah dijangkau, karena produk perusahaan

telah digunakan oleh mayoritas konsumen. Situasi ini akan menyebabkan perusahaan

mulai memperbarui produknya agar dapat mempertahankan penjualannya. ada

umumnya dilakukan usaha modifikasi produk dengan menyempurnakan model ("tyle

Improvement) guna memantapkan posisi produknya di pasar. 3aba akan semakin

& | P a g e


7/10

sulit diperoleh perusahaan dan penyalur karena persaingan harga akan enderung

menyebabkan penurunan harga. esaing semakin banyak yang keluar dari pasar

disebabkan oleh semakin berkurangnya keuntungan4daya tarik industri.

3. Tahap Pendewasaan (Maturity)

Defen%ive "trategy

/ahap ini bertujuan untuk mempertahankan pangsa pasar dari pesaing dan

menjaga kelompok produk (produt ategory dari serangan produk substitusi. *entuk

strategi ini adalah berupa modifikasi bauran pemasaran untuk memperoleh tambahan

penjualan. Strategi bertahan ini lebih menitikberatkan pada penekanan4pengurangan

biaya produksi dan menghilangkan kelemahan produk.

$ffen%ive "trategy

/ahap ini lebih menitikberatkan pada usaha perubahan untuk menapai tingkat

yang lebih baik. *entuk strategi ini dapat berupa modifikasi pasar, yaitu dengan

menggaet kelompok bukan pemakai (non"user, mengintensifkan penawaran produk

kepada non"user, dan merebut konsumen pesaing.

Modificative "trategy

#engubah karakteristik produk sedemikian rupa sehingga semakin menarik

konsumen saat ini untuk membeli, dengan ara menawarkan manfaat baru dari suatu

produk kepada konsumen sekarang untuk mendorong pembelian yang lebih banyak

dan pemakaian yang lebih sering (usaha seperti ini sering disebut dengan produt

relaunhing.

' | P a g e


8/10

4. Tahap Penurunan (Decline)

ada kondisi ini produk perusahaan mulai ditinggalkan konsumen untuk

beralih ke produk lain sehingga jumlah penjualan dan keuntungan yang

diperoleh produsen dan pedagang akan menurun drastis atau perlahan tapi pasti

dan akhirnya mati. enurunan penjualan ini disebabkan oleh faktor"faktor seperti

perubahan selera pasar, produk substitusi diterima konsumen (baik dan dalam negeri

maupun dan luar negeri, dan perubahan teknologi.

Sejumlah alternatif dapat dilakukan pada tahap akhir 3- ini. 2amun perlu

diperhatikan bahwa pilihan alternatif haruslah didasarkan pada kekuatan dan kelemahan

perusahaan serta daya tarik industri bagi perusahaan. !lternatif " alternatif yang dapat

dilakukan oleh pihak manajemen pada saat penjualan menurun antara lain %

a. #enambah in)estasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang

baik.

b. #engubah produk atau menari penggunaan4manfaat baru pada produk.

. #enari pasar baru.

d. /etap pada tingkat in)estasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat

diatasi.

e. #engurangi in)estasi perusahaan seara selektif dengan ara meninggalkan

konsumen yang kurang menguntungkan, tetapi menambah in)estasi untuk kelompok

keil konsumen yang masih setia dan menguntungkan.

f. .arve%ting "trategyuntuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan epat.

g. #eninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan.

( | P a g e


9/10

C. Teknik )emperpan*ang Siklus Hidup Produk

*eberapa teknik atau ara untuk menambah atau memperpanjang umur Siklus Hidup

Produk, yaitu %

a. #eningkatkan Konsumsi dengan ara membujuk konsumen untuk meningkatkan

penggunaan produknya dengan berbagai manfaat yang ditawarkan. -ontoh % untuk hasil

maksimal gunakan pasta gigi sepanjang bulu sikat, apa pun makannya minumnya teh

botol sosro, memakai sampo setiap hari membuat rambut sehat, dsb.

b. #enari fungsi lain produk dari biasanya. -ontoh seperti teh tidak hanya untuk ngeteh

saja tapi dapat dibuat kreasi menjadi minuman yang lebih kompleks.

+ | P a g e

Gambar Diagram Siklus Hidup Produk Alternatif


10/10

. #emodifikasi produk agar tampil baru dan segar baik dari segi isi, kemasan, takaran,

ukuran, manfaat, dan lain sebagainya. -ontoh misal seperti produk unile)er yang

biasanya terus menerus mengganti isi pepsodent beserta kemasannya agar selalu tampil

baru dan segar.

d. #enari target konsumen baru. 5ika pasar yang sudah ada sudah tidak dapat diandalkan

untuk meningkatkan penjualan maka dapat ditempuh jalan dengan ara membidik

segmen pasar baru untuk dibujuk untuk menjadi pelanggan. -ontoh % rokok sampoerna

hijau yang tadinya membidik golongan menengah ke bawah kini mulai membidik

golongan menengah ke atas untuk memperluas segmen pasar.

D. Peranan Siklus Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

+aur hidup produk dapat memberikan indikasi tentang perkembangan suatu produk

yang dapat diterima oleh konsumen. 0kuran yang menunjukkan perkembangan tersebut

adalah tingkat penjualan produk, di samping juga tingkat keuntungan. +aur hidup produk

yang dapat dilalui oleh suatu produk seara normal meliputi empat tahap, yaitu tahap

perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan, dan tahap penurunan.

!tas dasar kondisi pada masing"masing tahap tersebut perusahaan dapat menyusun

strategi pemasaran yang sesuai. erbedaan setiap tahap dalam daur hidup produk itu

memerlukan strategi pemasaran yang berbeda pula. Strategi pemasaran yang dikembangkan

didasarkan pada )ariabel bauran pemasaran dengan penekanan khusus pada salah satu

)ariabel tertentu. ada tahap perkenalan lebih diutamakan promosi, pada tahap pertumbuhan

lebih diutamakan distribusi, pada tahap kedewasaan lebih diutamakan harga, dan pada tahap

penurunan lebih diutamakan pengurangan biaya.

1 | P a g e

Manajemen Industri Resume 2

Documents

Transcript of Manajemen Industri Resume 2