MANAJEMEN PEMASARAN

“STRATEGI PROMOSI”

OLEH :

Laurentina Nauly 3203010317

Christine Agustine 3203013149

Bernadettha W 3203013182

Yohana D. Juang 3203013191

Maria F.B Watu 3203013195

Mahrosa Devi 3203013242

JURUSAN AKUNTANSI

FAKULTAS BISNIS

UNIVERSITAS WIDYA MANDALA SURABAYA

2014

Strategi Promosi

Promosi

Promosi adalah suatu usaha dari pemasaran dalam menginformasi dan mempengaruhi

atau pihak lain sehingga tertarik untuk untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk

barang atau jasa yang dipasarkan.

Tujuan Promosi :

1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasarpotensial

2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit

3. Untuk mendapat pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan

4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar

5. Membedakan serta mengunggulkan produk disbanding produk pesaing

6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.

Bauran Promosi

Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk

suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan

hasil yang maksimal. Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang

yang mencakup bauran promosi sebagai berikut :

1. Iklan seperti iklan di surat kabar, majalah, radio, catalog, poster, dll

2. Publisitas positif maksimal dari pihak – pihak luar

3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal – hal positif

4. Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll

5. Public relation / PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat.

6. Personal selling / penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.

PT. Unilever Indonesia

PROFIL

Nama Perusahaan : PT. UNILEVER INDONESIA

Bidang Usaha : Produksi, pemasara dan distribusi barang-barang konsumsi

yang meliputi sabun, deterjen, margarin, makanan berinti susu,

es krim, produk-produk kosmetik, minuman dengan bahan

pokok teh dan minuman sari buah.

Tanggal Pendirian : 5 Desember 1933

Kantor Pusat : Graha Unilever

Jl. Jend.Gatot Subroto Kav.15, Jakarta 12930, Indonesia

Produk : Surf, Rinso, Buavita, Sunsilk, Taro, Pepsodent, Molto,

Lifebuoy, Clear, Close Up, Citra, Axe, Royco, Kecap Bango,

Sari Wangi, Blue Band, Wall's, Sunlight, Pond's, Lux,

Rexona, Pure It, CIF, Vaseline, Dove, Domestos Nomos,

Viso, Wipol, Vixal, Lipton, Molto dan lain – lain.

Strategi Promosi :

1. Periklanan

semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh suatu

sponsor tertentu.

2. Promosi Penjualan

Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk

atau jasa.

3. Hubungan Masyarakat dan Publisitas

Berbagai program untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produk

individualnya.

4. Penjualan Secara Pribadi

Interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau lebih untuk melakukan presentasi, menjawab

pertanyaan, dan menerima pesan

5. Kupon

Sertifikat yang memberi hak kepada pemegangnya untuk mendapat penguranganharga seperti yang

tercetak untuk pembelian produk tertentu.

6. Price-Off Deals

Memberikan potongan harga langsung ditempat pembelian.

7. Premium and Advertising Specialties

Barang yang ditawarkan dengan biaya yang relatif rendah atau gratis sebagai insentif untuk

membeli produk tertentu.

8. Contest and Sweeptakes

Hadiah adalah tawaran kesempatan untuk memenangkan uangtunai, perjalanan, atau barang-barang

karena membeli sesuatu.

9. Sampling and Trial Offers

Penawaran gratis untuk sejumlah produk atau jasa (pemberiancontoh produk).

10. Brand Placement

Salah satu teknik dari sales promotion untuk mencapai pasar denganmemasukkan produk pada

sebuah acara televisi atau film.

11. Rebates

memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi dan bukan pada tokopengecer.

12. Frequency

Program ini merupakan salah satu teknik yang mengarah kepada program-program yang

berkelanjutan seperti menawarkan konsumen diskon atau hadiah langsung gratis untuk mencapai

terjadinya pengulangan dalam pembelian atau langganan dari merkatau perusahaan yang sama.

13. Event Sponsorship

Ketika perusahaan mensponsori suatu acara, membuat merek sangat ditonjolkan pada acara tersebut

sehingga membuat kredibilitas merek meningkat bersamaan dengan para penonton di acara.

Pendekatan penjualan dan promosi penjualan akan efektif dan efisien apabila

dirancang dengan menerapkan pola regionalisasi atau diterapkan di daerah-daerah atau

kawasan tertentu. Unilever sudah menerapkan pola regionalisasi karena Unilever telah

memiliki pabrik-pabrik atau juga cabang perusahaan di tiap-tiap negara. Hal ini dilakukan

agar setiap negara dapat membeli produk yang sesuai dengan keinginan dan kebiasaan

mengkonsumsi produk yang sangat erat hubungannya dengan cita rasa negaranya.Unilever

telah membuka cabang perusahaan di Indonesia. Untuk lebih dikenal oleh masyarakat

indonesia dan bisa mendapat hati masyarakat Indonesia maka Unilever membuat produk

yang sesuai dengan cita rasa Indonesia seperi kecap Bango. Kecap merupakan makanan yang

terbuat dari kacang kedelai. Bisa dibilang kecap merupakan makanan yangkhas dari

Indonesia.Untuk itu Unilever membuat produk kecap bango untuk di konsumsi masyarakat

Indonesia.Walau kecap bango bukan produk asli buatan unilever namun nama Unilever lebih

terkenal karena kecap bango sekarang ini merupakan produk yang dikembangkan oleh

Unilever. Terlebih iklan yang ditampilkan di media tentang produk kecap bango sangat

mencerminkan negara Indonesia. Dengan model-model yang berasal dari Indonesia, ini akan

lebih membangun image Unilever dimata konsumen di Indonesia. Konsumen

akan mempunyai keinginan untuk membeli produk kecap bango karena terkesan melihat

iklan yang ditampilkan tersebut. Walaupun konsumen hanya coba-coba membeli merek

tersebut namun setidaknya produk tersebut sangat dikenal oleh masyarakat.