Global Pricing GLOBAL

download Global Pricing GLOBAL

of 36

  • date post

    24-Dec-2015
  • Category

    Documents

  • view

    229
  • download

    0

Embed Size (px)

description

MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

Transcript of Global Pricing GLOBAL

  • PENETAPAN HARGA GLOBALBy :

    YUDHA TRISYAH PUTRA,S.PdDENI KOSWARA, S.Pt

    *

  • *Free template from www.brainybetty.com*HargaFaktor yang menentukan batas harga : Harga dasar atau minimum. Harga maksimum atau batas atas. Harga optimum Faktor pertimbangan internal organisasional.(interest group)Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

    *

  • *Free template from www.brainybetty.com*Tujuan & Strategi Penetapan Harga GlobalStrategi berorientasi pada pelanggan (customer-oriented strategies) :

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Strategi berorientasi pada pelanggan :

    Market Skimming (harga premium untuk suatu produk

    Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke pasar)

    Market Holding

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Market Skimmingmerupakan usaha secara sistematis untuk menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk.

    Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Penetration PricingPenetrasi menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar.

    Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan tersebut merebut pasar.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Market HoldingStrategi ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan pangasa pasarnya

    Strategi ini sering diikuti pula strategi merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau menurunkan harga) oleh para pesaing. Cost Plus/ Price Escalation. Strategic Sourcing

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Cost +Pricing.menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agar produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Price Escalationmerupakan kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan marjin distributor

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Strategic SourcingPemasar produk akhir yang diproduksi secara domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Kebijakan Penetapan Harga Global Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric.

    Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric.

    Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Dumping merupakan praktik diskriminasi harga yang menjual produk impor dengan harga yang lebih murah daripada harga untuk produk yang sama di negara asal.

    1. Dumping sporadic2. Dumping predatoris 3. Dumping persisten

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Dumping sporadicDilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas.

    Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri dengan harga berapa pun yang penting dapat terjual.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Dumping predatorisMenjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing

    Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Dumping persistenDumping yang paling permanen, dimana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di satu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Harga Transfer Penentuan harga barang dan jasa yang dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan

    Cost-based transfer pricingMarket-based Negotiated Transfer Pricing

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Tujuan Penetapan HargaTujuan Berorientasi pada LabaTujuan Berorientasi pada VolumeTujuan Berorientasi pada Citra. Tujuan Stabilisasi Harga.

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan dalam penetapan harga. Analisis internal Analisis eksternal

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Faktor situasional analisisStrategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran. Karakteristik Pasar Sasaran. Karakteristik Produk. Karakteristik Kompetitor. Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan hukum).

    Free template from www.brainybetty.com*

  • *Free template from www.brainybetty.com*Langkah-langkah Penetapan HargaTujuan Penetapan HargaEstimasi Permintaan dan Elastisitas Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan Menentukan fixed & variable cost

    Free template from www.brainybetty.com*

  • Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001. Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.

    *

  • Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia melakukan penerbangan internasionalnya ke Thailand.

    Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke Manila dan Xiamen dimulai pada April 2005. Rute lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.

    *

  • Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan, Padang, Surabaya dan Batam.

    *

  • Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang lebih murah daripada maskapai penerbangan lainnya.

    *

  • Strategi Harga - Kualitas

  • Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli tiket online melalui website www.airasia.com.

    *

  • Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin pesawat setelah landing. Selain itu, untuk efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain, selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk saat ia menaiki pesawat. Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin snack , maka anda harus membelinya.

    *

  • Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor klub sepak bola Manchester United dan Tim Formula 1 BMW Williams.

    *

  • Faktor sukses Air AsiaPerjalanan adalah industri besarOrang selalu terbangAsia adalah pasar besarAir Asia bertahan sebagai model bisnis yang mapanModel armada biaya rendah menjaga biaya tetap rendah sampai di tingkat maksimumMelakukan hedging terhadap biaya bahan bakar Model bisnis yang menguntungkanDengan harga rendah semacam itu, setiap orang dapat terbangMedia menyukai kisah sukses Air Asia

    *

  • Advertising

    *

  • Merespon Perubahan Harga PesaingHarga tetapHarga tetap dan menambah nilaiMengurangi hargaMeningkatkan harga dan memperbaiki kualitasMeluncurkan produk baru dgn harga rendah

  • Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Apakah pesaing menurunkan harga

  • Tune Hotel merupakan hotel berbasis harga murah yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di Kuala Lumpur dengan harga mulai dari 9,99 RinggitFasilitas yang dihilangkanTelevisi, radio, dan meja kopi Mini-bar Handuk, sabun dan shampooTeleponLemari BrankasMakan pagi, room service dan gym

    *

  • Fasilitas KamarKipas AnginAC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5 jam pemakaian Meja TulisLoker dan tempat koperMini market 24 jam Lobby dengan fasilitas hotspot internetKamar mandi dengan Shower dan kloset

    *

  • Thank You

    *

    *

    *

    **

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *

    *