Global Pricing GLOBAL

PENETAPAN HARGA GLOBAL

By :

YUDHA TRISYAH PUTRA,S.PdDENI KOSWARA, S.Pt

04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 2

Harga

Faktor yang menentukan batas harga :1. Harga dasar atau minimum.2. Harga maksimum atau batas atas.3. Harga optimum4. Faktor pertimbangan internal

organisasional.(interest group)

Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran.

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga1. Memilih Sasaran penetapan harga

2. Menentukan permintaan

3. Memperkirakan biaya

4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing

5. Memilih metode penetapan harga

6. Memilih harga final

7. Menyesuaikan Harga


Tujuan & Strategi Penetapan Harga Global

Strategi berorientasi pada pelanggan (customer-oriented strategies) :


Strategi berorientasi pada pelanggan :

1. Market Skimming (harga premium untuk suatu produk

2. Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke pasar)

3. Market Holding


Market Skimming

merupakan usaha secara sistematis untuk menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk.

Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia.


Penetration Pricing

Penetrasi menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar.

Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan tersebut ‘merebut’ pasar.


Market Holding

Strategi ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan pangasa pasarnya

Strategi ini sering diikuti pula strategi merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau menurunkan harga) oleh para pesaing. •Cost Plus/ Price Escalation. •Strategic Sourcing


Cost +Pricing.

menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agar produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba.


Price Escalation

merupakan kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan marjin distributor


Strategic Sourcing

Pemasar produk akhir yang diproduksi secara domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.


Kebijakan Penetapan Harga Global

• Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric.

• Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric.

• Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric


Dumping

merupakan praktik diskriminasi harga yang menjual produk impor dengan harga yang lebih murah daripada harga untuk produk yang sama di negara asal.

1. Dumping sporadic

2. Dumping predatoris

3. Dumping persisten


Dumping sporadic

Dilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas.

Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri dengan harga berapa pun yang penting dapat terjual.


Dumping predatoris

Menjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing

Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan.


Dumping persisten

Dumping yang paling permanen, dimana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di satu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya.


Harga Transfer

Penentuan harga barang dan jasa yang dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan

1. Cost-based transfer pricing

2. Market-based

3. Negotiated Transfer Pricing


Tujuan Penetapan Harga

1. Tujuan Berorientasi pada Laba

2. Tujuan Berorientasi pada Volume

3. Tujuan Berorientasi pada Citra.

4. Tujuan Stabilisasi Harga.


Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan dalam penetapan

harga.

•Analisis internal

•Analisis eksternal


Faktor situasional analisis

1. Strategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran.

2. Karakteristik Pasar Sasaran.

3. Karakteristik Produk.

4. Karakteristik Kompetitor.

5. Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan hukum).


Langkah-langkah Penetapan Harga• Tujuan Penetapan Harga

• Estimasi Permintaan dan Elastisitas

• Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan

• Menentukan fixed & variable cost

Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001.

Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.

Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia melakukan penerbangan internasionalnya ke Thailand.

Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke Manila dan Xiamen dimulai pada April 2005. Rute lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.

Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan, Padang, Surabaya dan Batam.

Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang lebih murah daripada maskapai penerbangan lainnya.

HargaTinggi Sedang Rendah

Tinggi

Rendah Ku

alit

as P

rod

uk

Sedang

Premium Premium

Nilai menengah

Ekonomis

Harga Tinggi

Pencuri Ekonomis palsu

Nilai Tinggi Nilai Super

Nilai baik

Strategi Harga - Kualitas

Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli tiket online melalui

website www.airasia.com.

Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin pesawat setelah landing. Selain itu, untuk efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.

Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain, selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk saat ia menaiki pesawat.

Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin snack , maka anda harus membelinya.

Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor klub sepak bola

Manchester United dan Tim Formula 1 BMW Williams.

Faktor sukses Air Asia

• Perjalanan adalah industri besar• Orang selalu terbang• Asia adalah pasar besar• Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang

mapan• Model armada biaya rendah menjaga biaya

tetap rendah sampai di tingkat maksimum• Melakukan hedging terhadap biaya bahan

bakar • Model bisnis yang menguntungkan• Dengan harga rendah semacam itu, setiap

orang dapat terbang• Media menyukai kisah sukses Air Asia

Advertising

http://www.airasia.com/site/id/id/advertisements.jsp

http://www.airasia.com/site/id/id/advertisements.jsp

Merespon Perubahan Harga Pesaing

Harga tetapHarga tetap dan menambah nilaiMengurangi hargaMeningkatkan harga dan memperbaiki

kualitasMeluncurkan produk baru dgn harga

rendah

Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing

Apakah pesaing menurunkan

hargaTidakTidak Tahan harga dan

terus awasi harga pesaing

Apakah harga mengganggu

penjualan

YaYa

Apakah harga cenderung permanen YaYa

Lebih dari 4%Turunkan harga

sama dengan pesaing

sekitar 2-4%Turunkan harga

separuh dari pesaing

Berapa besar pengurangan

hargaYaYa

tidaktidak tidaktidak

Kurang dari 2%Berikan

potongan harga untuk pembelian

berikutnya

Tune Hotel merupakan hotel

berbasis harga murah yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di Kuala

Lumpur dengan harga mulai dari 9,99

Ringgit

Fasilitas yang dihilangkan

• Televisi, radio, dan meja kopi • Mini-bar • Handuk, sabun dan shampoo• Telepon• Lemari • Brankas• Makan pagi, room service dan gym

Fasilitas Kamar

• Kipas Angin• AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5

jam pemakaian • Meja Tulis• Loker dan tempat koper• Mini market 24 jam • Lobby dengan fasilitas hotspot internet• Kamar mandi dengan Shower dan kloset

Thank You

Global Pricing GLOBAL

Documents

Transcript of Global Pricing GLOBAL