NEGOSIASIKelompok 5 :

Amalia Chandra Devi

Denis Kelien

Dwika Anisa Puspitasari

Jason

Mochammad Iqbal Darmawan

Nada Arimbi Pramudityo

PENGERTIAN

Menurut KBBI atau Kamus Besar Bahasa Indonesia, Negosiasi merupakan proses tawar-menawar dengan cara berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak yg lain.

Menurut Buku cetak Bahasa Indonesia kurikulum 2013, Negosiasi merupakan bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak – pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.

TUJUAN Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak untuk mencapai kesepakatan bersama.

Menemukan kesepakatan kedua belah pihak secara adil dan dapat memenuhi harapan/keinginan kedua belah pihak.

STRUKTUR1. Pembuka

Pada tahap ini, negosiasi dimulai dengan mengucapkan salam atau memberi sapaan. Contoh yang biasa digunakan adalah "Selamat siang/sore/pagi" atau “Assalamu' alaikum, Pak/Bu.” Setelah melakukan sapaan, yang dilakukan selanjutnya adalah memperkenalkan diri kedua pihak.

2. Isi

Di bagian isi tujuan dari negosiasi disampaikan dan mulailah terjadi inti pembicaraan dalam negosiasi. 

3. Penutup

Jika telah dilakukan negosiasi maka dilakukan sapaan penutup untuk mengakhiri percakapan.

STRUKTUR LENGKAP

1. Pembuka

2. Pengajuan

3. Penawaran

4. Persetujuan

5. Penutup

CIRI TEKS NEGOSIASI DILIHAT DARI SEGI ISI (UMUM) Menghasilkan kesepakatan. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian. Mengarah kepada tujuan praktis. Memprioritaskan kepentingan bersama. Adanya permintaan, penawaran, penolakan, dan penerimaan.

Adanya kerjasama. Adanya dialog.

CIRI KEBAHASAAN

Menggunakan kalimat persuasif. Menggunakan pasangan tuturan. Menggunakan bahasa yang santun.Partisipan manusia.Menggunakan kalimat deklaratif dan imperatif.Menggunakan kalimat yang efektif.Menggunakan konjungsi.Menggunakan verba.

CONTOH DIALOG SINGKAT NEGOSIASIPembeli : “ Bu, saya mau beli topi yang ini, berapa harganya ? “Penjual: “ Oo.. kalau yang itu harga nya 35.000 mas.”Pembeli : “Apakah boleh kurang harganya, Bu? “Penjual : “Boleh, Mas mau nawar berapa ?”Pembeli : “Yaudah kalo gitu 20.000 saja, Bu”Penjual : “Wah tidak bisa mas, kalau segitu mah”Pembeli : “Kalau 25.000 gimana, Bu?”Penjual : “Tidak bisa juga mas, gimana kalau 26.000 aja mas ?Pembeli : “Baiklan bu saya mau, ini uangnya”

TAHUKAH KAMU……? Dalam melakukan negosiasi, terdapat beberapa tindakan yang dianjurkan agar negosiasi berjalan dengan lancer, yaitu :1. Mengajak untuk membuat kesepakatan.2. Memberikan alasan kenapa harus ada

kesepakatan.3. Membandingkan beberapa pilihan.4. Memperjelas dan menguji pandangan yang

digunakan.5. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan

negosiasi.