BAHASA INDONESIA

NEGOSIASI

CREATED BY HANNAH R.A.B

1. Pengertian Negosiasi Negosiasi ialah interaksi sosial yang bertujuan untuk mendapat / mencapai kesepakatan dari pihak-pihak tertentu baik dalam bidang ekonomi politik dan sosial . 2. Tujuan Negosiasi a. Mendapatkan kesepakatan bersama dengan kesamaan persepsi,saling pengertian dan persetujuan. b. Untuk mendapatkan penyelesaian atau jalan keluar

Dari masalah yang dihadapi bersama.

c. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).

3. Ciri – ciri Negosiasi a. Hampir selalu bertatap muka. b. Adanya tawar – menawar c. Menyangkut hal-hal dimasa depan baik yang belum terjadi ataupun tidak. d. Adanya ujung negosiasi. e. Melibatkan perwakilan individu.

4. Kaidah Negosiasi a. Mempunyai argument yang kuat b. Membandinngkan beberapa pilihan c. Mengevaluasi kekuatan da komitmen bersama d. Tidak menyela argument dari mitra negosiasi . e. Minta alasan setujua atau ketidaksetujuan dari pihak negosiasi.

5. Kriteria dalam bernegosiasi a. Ada Pihak –pihak terlibat dalam negosiasi. b. Ada tujuan yang hendak di capai setiap pihak. c. Ada permasalahan yang dibahas. d. Ada hrapan yang mencapai kesepakatan. 6. Ciri-ciri Khusus Kebehasilan dalam negosiasi. a. Disepakati oleh kedua belah pihak b. Masing- masing dari kedua belah tidak ada yang merasa dirugikan. c. Adanya hasil akhir dalam bernegosiasi .

Negosiasi Jual Beli Mobil

Pembeli : Selamat siang pak,

Penjual : Selamat siang, Silahkan Duduk. Dengan Sdr. Midun Bukan ..?

Pembeli : Benar pak, Saya Yang menghubungi bapak pagi tadi .

Penjual : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar sdr midun tertarik dengan mobil yang di iklankan di Koran Riau pos itu?

Pembeli : Betul pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin memlihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.

Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti mobilyang baru.

Pembeli : Memangnya mengapa bapak ingin mengganti mobil tersebut? apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?

Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil tersebut.

Pembeli : OHH begitu,..!! oh ya pak, bisa saya lihat mobil itu sekarang?

Penjual : tentu , tentu.. lewat sini saudara midun.( berjalan menuju garasi mobil )

Pembeli : baik pak..!

Pejual : Nah, ini lah mobil nya, masih bagus bukan?

Pembeli : iya pak, persis seperti foto yang terpajang itu ya.dan warnanya masih mengkilat seperti baru.

Penjual : Tentu saja, karena mobil ini selalu terawatt oleh saya, satu butir debu pun tidak akan saya biarkan menyentuh mobil ini .

Pembeli : Wah bagus tu pak, kalau boleh tahu, mobil ini rakitan tahun berapa pak?

Penjual : mobil ini tahun 2006. Dan sampai saat ini kondisi mesin nya masih seperti baru, itu karena saya rutin servis setiap bulannya.

Pembeli : Sangat menarik sekali ya pak, boleh cek perlengkapannya pak?

Penjual : oh ya , silahkan.

Pembeli : Terimakasih pak. ( Langsung mengecek mobil tersebut ) Penjual : (setelah saudara , Midun selesai mengecek mobil tersebut ). Bagaimana ? masih mulus bukan? ( sambil tersenyum )

Pembeli : iya pak, bicara mengenai barang kan suadah jelas ni pak, bagaimana kalau harga yang bapak tawarkan??

Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari berbagai sumber mengenai harga mobil produksi tahun 2006, saya mematok harga Rp 225.000.000,00 Nego.

Pembeli : Waaah, cukup tinggi ya pak harga nya,,

Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga dari bapak, sekarang berapa tawaran dari sdr, Midun.

Pembeli : Sebenarnya saya hanya punya anggaran sekitar 200jt pak, itupun tidak cash hari ini.

Penjual : masalah cash itu tidak usah terlalu dipikirkan sdr. Midun. Jika kesepakatan harga sesuai, bapak bisa memberi waktu untuk pelunasannya. Sekarang berapa penawaran sdr. Midun.

Pembeli : Kalau saya menawar, giman kalau 18ojt pak?

Penjual : Waahh, itu terlalu jauh sdr. Midun. Sdr kan sudah tahu kondisi mobil ini. Jadi bapak rasa harga yang bapak tawarkan sesuai dengan keadaan mobilnya, dan tawaran sdr. Midun jauh dibawah harga standarnya.

Pembeli : jika dilihat dari keadaan mobil, betul si pak, keadaan nya masih bagus, tapi anggaran saya Cuma segitu tadi pak, giman kalau saya naikkan 1 juta pak?

Penjual : Kalau segitu , belum bisa bapak melepas mobil ini. Gimana kalau bapak beri pilihan, kalau sdr. Midun benar-benar menginginkan mobil ini, bapak bisa mengasih waktu 1 bulan tuk sdr. melunasi sisa dari harga anggaran sdr. yaitu 25 juta lagi. Bagaimana sdr. Midun?

Pembeli : Alternatif yang bagus pak. Sebenarnya saya memang tertarik dengan mobil bapak ini. Tapi masalah harga yang belum sesuai. Gimana kalau pas dengan harga 200jt pak?

Penjual : Baiklah sdr. midun , gimana kalau kita ambil tengahnya, yaitu 215jt, itu sudah bapak kurangkan 10jt. Jika masih dibawah dari harga ini, bapak tidak bisa melepas mobil ini. Jadi gimana saudara Midun?

Pembeli : Sepertinya harga yang menarik pak, Baiklah pak, tetapi pembayarannya sesuai dengan alternative bapak tadi, bearti yang 15jt nya akan saya bayar dalam jangka waktu 1 bulan.

Penjual : Baiklah Sdr. Midun. Jadi pembayarannya tunai atau bagaimana?

Pembeli : Baiklah pak, pembayarannya separuh tunai disini, dan separuhnya lagi jika mobil telah saya terima ditempat saya, gimana pak?

Penjual : Baiklah sdr. Midun, Silahkan Ttd disini ( sambil mengajukan surat jual beli ). Terimakasih sdr. Midun, senang bekerja sama dengan anda, dan semoga transakasi ini dilakukan dengan ikhlas, dan semoga beruntung dengan mobil ini.

Pembeli : Terimakasih kembali pak, saya juga merasa senang bekerja sama dengan bapak. Baiklah pak, lebih baik saya pulang sekarang, dan saya tunggu kedatangan mobil ini, dan ini alamat rumah saya ( sambil menunjukan alamat rumah ). Penjual : Baiklah sdr. Midun, semoga selamat dijalan. Dan tunggu saja 2 jam dari sekarang.

Pembeli : sekali lagi terimaksih pak, dan selamat siang.

Penjual : sama – sama . Selamat siang.

Terima Kasih

Selesai