ANALISIS STRATEGI BERSAING TEH SOSRO DALAM .analisis strategi bersaing "te:h sosro" dalam...

download ANALISIS STRATEGI BERSAING TEH SOSRO DALAM  .analisis strategi bersaing "te:h sosro" dalam meningi(ati

If you can't read please download the document

  • date post

    05-Feb-2018
  • Category

    Documents

  • view

    310
  • download

    55

Embed Size (px)

Transcript of ANALISIS STRATEGI BERSAING TEH SOSRO DALAM .analisis strategi bersaing "te:h sosro" dalam...

  • ANALISIS STRATEGI BERSAING "TEH SOSRO" DALAM MENINGI

  • ANALISIS STRATEGI BERSAING "TE:H SOSRO" DALAM MENINGI(ATI

  • ANALISIS STRA TEGI BERSAING "TEH SOSRO" DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

    PADA PT. SINAR SOSRO KANTOR PENJUALAN P ALMERAH

    Skripsi

    Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sa~jana Pe11anian

    Fakultas Sains dan Teknologi

    Universitas !slam Negeri Syarif Hidayatullah Jakm1a

    Oieh

    RUSMILA WA TI

    100092020320

    Menyetujui,

    Pernbirnbing l Pembimbing I!

    I

    ~~ Prof. Dr. Tumari Jatileksono, MA, M.Sc NIP. 130 530 557

    Jr. MudatsirNajamuddin, MM NIP. 150 317 958

    Mengetahui, Ketua .Jurusan Sosial Ekonomi Pe11anian

    ~ Ir. Mudatsir Najamuddin, MM

    NIP. 150 317 958

  • JURUSAN SOSIAL EKONOMI PERT ANIAN

    FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI

    UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SY ARIF HIDAY A TULLAR JAKARTA

    Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi yang ditulis oleh :

    Nama NIM

    : Rusmilawati : I 00092020320

    Program Studi : Agribisnis .ludul Skripsi : Analisis Strategi Bersaing 'Teh Sosro" Dalam Meningkatkan

    Volume Penjualan Pada PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Palmerah

    Dapat diterima sebagai syarat kelulusan untuk memperoleh gelar Sarjana Pe1tanian pada Jurusan Sosial Ekonomi Pe11anian, Fakultas Sains dan Teknologi Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah .lakaita .

    .lakaita, Maret 2006

    Menyetujui, Dosen Pembimbing

    romb;mb;o~

    Prof. Dr. Tumari Jatileksono, MA, M.Sc NIP. 130 530 557

    Mengetahui,

    .: bekan."

    ;01:.:Syopiy nsyah Jaya Putra, M.s~ NIP. 150 317 956

    '

    Pembimbing ll

    Ir. ~~:lin, MM NIP.150317958

    Ketua .lurusan ..

    ,,-

    a4A~ [r. Mudatsir Najamuddin, MM NIP. 150 317 958

  • LEMBAR PENGESAHAN UJIAN

    Skripsi yang berjudul ANALISIS STRATEGI BERSAING "TEH SOSRO" DALAM MENJNGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SINAR SOSRO KANTOR PENJUALAN PALMERAH. Telah diuji dan dinyatakan lulus dalam Sidang Munaqosyah Fakultas Sains dan Teknologi UJN Syarif Hidayatullah Jakarta. pada hari Rabu, 15 Maret 2006. Skripsi ini telah diterima sebaga.i salah satu syarat untuk memperoleh gelar Saijana Strata 1 (S 1) pada Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian.

    '""'"Jill J Prof. Dr. Tumari Jatileksono, MA, M.Sc

    Mengetahui, Dekan

    Jakarta, Maret 2006

    Penguji Ill

    Ir. Mudatsir Najarnuddin. MM

    l'akultas Sains dan Teknologi

  • PERNYATAAN

    DENGAN IN! SAYA MENYATAKAN BAHWA SKRIPSI !NI BENAR-BENAR

    HASIL KARY A SENDIRI DAN BELUM PERNAH DIAJUKAN SEBAGAI

    SKRIPSI ATAU KARYA ILMIAH PADA PERGURUAN TINGGI ATAU

    LEMBAGA MANAPUN.

    Jakarta. Maret 2006

    RUSMILA WA Tl

    100092020320

  • ~\)\~)\~IF-

    Dan Dia mengajarkan kepada Adam nama-nama (benda-benda) seluruhnya, kemudian mengemukakannya kepada para Malaikat lalu be~firman: "Sebutkanlah kepada-Ku nama benda-benda itu jika kamu mamang benar orang-orang yang benar!"

    .~\ ~\ Z.:Ui :ill} \Y;',,jC. c,, \I} U1 ~ ';} ~~ \)\j ('" :t. fall)

    Mereka menjawab: "Maha Suci Engkau, tidak ada yang kami ketahui selain dari apa yang telah Engkau ajarkan kepada kami; sesungguhnya Engkaulah Yang Maha Mengetahui lagi Maha Bijakmna'."

  • ABSTRAKSI

    RUSMILA W ATI (10092020320), Analisis Strategi Bersaing "Teh Sosro" Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Palmerah. (Di bawah bimbingan TUMARI JATILEKSONO dan MUDATSIR NAJAMUDDIN)

    Strategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan didalam industri. arena fundamental tempat persaingan te1jadi. Tujuan dari strategi bersaing adalah menegakkan posisi yang menguntungkan clan dapat dipertahankan terhadap kekuatan-kekuatan yang menetukan persaingan industri. Sedangkan keunggulan bersaing adalah suatu keunggulan diatas pesaing yang diperoleh dengan menawarkan nilai lebih kepada konsumen, baik melalui harga yang rendah atau dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang mendukung penetapan harga lebih rnahal. PT. Sinar Sosro melalui perusahaan distributornya yaitu PT. Sasana Caraka Mekaijaya menggunakan strategi keunggulan bersaing diferensiasi yang terbukti dari banyaknya produk yang dibuat atau diproduksi oleh PT. Sinar Sosro. Produk-produk yang dihasilkan oleh PT. Sinar Sosro antaia lain adalah Teh Botol Sosro, ST. Fruit Tea Botol. Fruit Tea Genggam, Fruit Tea Kaleng, Teh Botol Kotak 200 ml, clan Teh Botol Kotak 250 ml. Dominasi Sosro mulai dibayang-bayangi oleh masuknya pemain baru di bisnis minuman teh dengan nama besar bahkan mendunia. PT. Coca Cola Amatil Indonesia meluncurkan produk teh dalam kemasan botol dengan nama Frestea. Belakangan, untuk menjangkau segmen konsumen yang lebih besar lagi, di akhir ta.hun 2002 Coca-Cola menyediakan Frestea dalam kemasan kotak yang diistilahkan sebagai kemasan santai. Dapat dikatakan, kini Coca Cola bersaing head IO head dengan Sosro yang mengusung teh botol clan Fruit Tea. Penelitian ini dilakukan untuk mengungkapkan pengaruh strategi bersaing PT. Sinar Sosro dalam ha! ini aspek harga produk PT. Sinar Sosro dengan PT. Coca Cola Amatil dengan procluk Frestea terhadap tingkat penjualan PT. Sinar Sosro. Variabel-variabel yang diteliti adalah variabel bebas yaitu harga teh sosro clan harga frestea clan variabel terikat yaitu kuantitas penjualan. Untuk mengetahui strategi clan seberapa besar pengaruh harga dalam perusahaan terhadap hasil penjualan, maka dalam hal ini penulis mengolah data dengan menggunakan program EXCEL yang meggunakan metode analisis regresi berganda (multiple regression). Berdasarkan analisis regresi cliperoleh produk ST. FTB, TBK 200 sebagai variabel yang berperai1 langsung dalam peningkatan penjualan dengan nilai probabilitas 0,000 sedangkan produk lainnya yaitu FTC, TBK 250, TBS clan FTG tidak signifikan dengan nilai probabilitas masing-masing lebih dari 0,01 yang berarti tidak berperan langsung dalam peningkatan penjualan.

  • KATA IPENGANTAR

    Bismil/ahirrahmaanirrahiim ... Assalamu 'alaikum Wr. Wb.

    Alhwnduli//ah ... Alhamdulillah ..... Alhamdulillahirabbil 'aalamiin

    Segala puji bagi Allah yang telah melimpahkan rahmat, clan hiclayah-Nya

    sehingga penulis clapat menyelesaikan skripsi ini. Shalawal clan salam penulis

    sampaikan kepacla taulaclan kita Nabi Muhammad SAW.

    Dalarn penyusunan skripsi ini penulis rnenyaclari sepenuhnya bahwa

    penyelesaian skripsi ini ticlak akan berhasil clengan 'baik tanpa bimbingan serta

    dukungan yang penuh ketulusan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis 111g111

    mengucapkan terima kasih yang seclalarn-clalamnya kepacla:

    I. Kedua orang tuaku tercinta (Ayahanda H. Bahrani clan lbunda I-Ij. Syarfunnisa)

    yang selalu memberikan kasih sayang, dukungan, semangat dan doa yang tiada

    henti-hentinya untuk penulis.

    2. Adik-adikku tersayang (lsna Khairani dan Dina Athariah) yang selalu

    mernberikan warna keceriaan, semangat dan doa dalam penyusunan skripsi ini.

    3. Bapak Prof. Dr. Tumari Jatileksono, MA, M.Sc, selaku Dosen pembirnbing I.

    yang telah rneluangkan waktunya untuk memberi arahan. birnbingan dan

    dukungan dengan tekun dan penuh kesabaran selama penulisan skripsi ini.

    4. Bapak Ir. Mudatsir Najamuddin, MM selaku Dosen pembimbing II sekaligus

    sebagai Ketua Jurusan Sosial Ekonorni Pertanian yang secara kooperatif telah

  • memberikan bimbingan dan saran-saran yang sangat berharga dalam penyelesaian

    skripsi.

    5. Bapak Ors. Ir. Yon Girie Mulyono, M.Si yang sudah bersedia menjadi dosen

    penguji pada ujian sidang.

    6. DR. Syopiansyah .Jaya Putra, M.Sis. selaku Dekan Fakultas Sains dan Teknologi.

    7. Bapak Asep P.O. selaku General Manager Marketing PT. Sinar Sosro.

    8. Bapak Hernan Moerdoyo, SH selaku Divisi Personalia dan Umum serta para

    Staff PT. Sasana Caraka Mekmjaya yang telah meluangkan waktunya untuk

    membantu penulis dalam penyusunan skripsi ini.

    9. Seluruh dosen dan staff .lurusan Sosial Ekonomi Pertanian.

    I 0. !bu Ora. Madinatul Musyarrofah, Bapak Gunadi. !bu Fitroh dan seluruh staff

    akademik Fakultas Sains dan Teknologi yang telah mernberikan bantuannya

    dalam menyelesaikan skrisi ini.

    I I. Muammar Aditya, SE atas kasih sayang, kesabaran, perhatian, serta

    pengertiannya yang diberikan kepada penulis selama ini, semoga pe1jalanan

    menu.ju masa depan ini mendapatkan ridha Allah SWT.

    12. Lulu "booo .. ku yang cantik" yang selalu menemani, menjadi pendengar yang

    baik, penyemangat yang tangguh bagi penulis, semoga persahabatan ini tak

    lekang oleh waktu.

    13. Fauzah. Satyo, Abu, Acak & Pile, Husnul, Fatwa, Ajay, Mufid .. .thanx alot fi!r

    heing me guys .... Rino (Rince .... F'inally, this paper finished, keep smile wirh ur

    spirit man. .. ). Dan seluruh teman-teman Agribisnis A/B 2000, Tl 2000, FE 2000.

  • 14. Heni dan Luthfy yang selalu memberi dukungan, mengingatkan penulis untuk

    menyelesaikan skripsi ini.

    15. KPA Club: Alhady Mustaqim S.Kom (thanx slidenya ... ), Rusdiana, S.Kom (thanx

    statistiknya Prof..), Dedi Ahmad Dinuri S.Kom (ihanx siraman rohaninya .. ).

    Ary Adhitya S.Kom (thanx ocehan-ocehanmu ... ), Dadan (lhanx warningnya .. ).

    Leleth (lhanx primernya ... ) dan Ujang yang selalu menghibur penulis dengan

    nyanyian-nyanyiannya.

    16. Dini Rachmiati S,Psi alas persahabatan, perhatian, dan dukungannya selama ini.

    17. Mas Aryo dan Mba Sari, Viay dan Kak Hilda atas bantuannya kepada penulis

    sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

    18. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah

    memberikan dukunga