strategi pemasaran teh botol sosro
Transcript of strategi pemasaran teh botol sosro
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
1/20
TUGAS MANDIRI
Strategi Pemasaran Produk Teh Botol Sosro
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Disusun oleh :
Nama : Agustina !"#$!##!% &
Send' (eroni)a !"#$!##!* &
Kode Kelas : !+!,MN#!%,N!
Nama Dosen : Kristina Gultom- S./.
UNI(/RSITAS PUT/RA BATAM
TA0UN 1#!$
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
2/20
KATA P/NGANTAR
Puji dan syukur kami panjatkan ke Hadirat Tuhan Yang Maha Esa,
karena berkat limpahan Rahmat dan Karunia-nya sehingga kami dapat
menyusun makalah ini dengan baik dan benar, serta tepat pada waktunya.
alam makalah ini, kami akan membahas mengenai !"trategi Pemasaran
Pr#duk Teh $#t#l "#sr#%.
Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan yang mendasar
pada makalah ini. &leh karena itu, kritik dan saran yang bersi'atmembangun sangat di harapkan untuk penyempurnaan makalah selanjutnya.
Kiranya yang Maha Kuasa tetap menyertai kita sekalian, dengan
harapan pula agar karya ini dapat berman'aat bagi semua pihak yang
membutuhkannya.
$atam, ( )anuari *+
"alam Penyusun,
gustina dan "endy/er#ni0a
1
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
3/20
DA2TAR ISI
KATA P/NGANTAR............................................................................i
DA2TAR ISI..........................................................................................ii
$$ Pendahuluan................................................................................
. 1atar $elakang..................................................................................
.* Rumusan Masalah ............................................................................*
.2 Tujuan Masalah.................................................................................*
.3 Man'aat Makalah...............................................................................*
.3. $agi Mahasiswa.................................................................*
.3.* $agi 4mum........................................................................2
$$ * Pembahasan.................................................................................3
*. "ejarah dan Perkembangan Pr#duk Teh $#t#l "#sr#........................3
*.* "trategi Harga Teh $#t#l "#sr#.........................................................5
*.2 Target Pasar Teh $#t#l "#sr#............................................................6
*.3 "trategi $rand7Merk Teh $#t#l "#sr#...............................................+
*.( "trategi Pemasaran Teh $#t#l "#sr#.................................................*
$$ 2 Penutup........................................................................................(
2. Kesimpulan......................................................................................(
2.* "aran.................................................................................................
DA2TAR PUSTAKA.............................................................................i3
2
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
4/20
BAB I
P/NDA0U4UAN
!.! 4atar Belakang Masalah
Tradisi minum teh berasal dari daratan 8ina telah menyebar ke seluruh
dunia termasuk di 9nd#nesia. Masyarakat 9nd#nesia sangat meyukai teh dan
lebih nikmat lagi jika ditambahkan dengan gula. "emua g#l#ngan dapat
mengk#nsumsi teh karena murah, 0#0#k untuk kapan saja, dimana saja dan
dapat disajikan sesuai dengan keinginan.
"ekitar tahun 63+, tradisi minum teh bangsa 9nd#nesia umumnya
dilakukan pagi hari dalam 0angkir dan disajikan hangat. "emakin
berkembangnya jaman, semakin dinamisnya kegiatan masyarakat. Kegiatan
masyarakat yang dinamis, panasnya 0ua0a, serta hal lainnya yang dapat
membuat kehausan. Pekerjaan yang banyak dengan waktu yang sedikit
membuat mereka butuh minuman yang praktis. PT. "inar "#sr# bisa
memenuhi kebutuhan tersebut.
"alah satu pr#duk yang dipr#duksi #leh PT "inar "#sr# adalah Teh
$#t#l "#sr#. :ama Teh $#t#l "#sr# sudah tidak asing lagi didengar. Teh
$#t#l "#sr# merupakan pel#p#r teh siap minum dalam kemasan pertama di
9nd#nesia dan namanya diambil dari nama keluarga pendiri yakni
"&"R&)&)&. Peran PT. "inar "#sr# menyediakan minuman teh dalam
kemasan dengan kualitas tinggi untuk memenuhi kebutuhan masyarakat
pe0inta teh. 1ebih dari 5+ tahun PT. "inar "#sr# bertahan dan mengalami
perubahan.
$erdasarkan latar belakang di atas, maka dalam makalah ini kami
akan membahas tentang !"trategi Pemasaran Pr#duk Teh $#t#l "#sr#%.
1
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
5/20
!.1 Rumusan Masalah
$erdasarkan latar belakang masalah di atas, maka terdapat beberapa
rumusan masalah yang akan di bahas dalam makalah ini antara lain sebagaiberikut;
. $agaimana sejarah dan perkembangan pr#duk teh b#t#l s#sr# sebenarnya
terasa enak dan segar, hanya saja 0ara-0ara mera0ik minuman yang buruk
kerap kali menenggelamkan 0ita rasanya.
4ntuk mengatasi masalah ini, keluarga "#sr#dj#j# meran0ang
kampanye mengenai takaran mera0ik teh yang pas, namun kampanye ini
gagal disebabkan masyarakat ketika itu menganggap mera0ik teh dengan
baik bukanlah sebuah hal yang penting. khirnya timbul ide untuk menjual
teh ini dalam kemasan b#t#l yang siap diminum.
$erikut adalah perubahan bentuk b#t#l dan l#g# teh b#t#l s#sr# dari
awal hingga saat ini;
4
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
8/20
. Tahun 66, seiring dengan semakin diminatinya Teh $#t#l "#sr#
#leh masyarakat )akarta, Teh $#t#l "#sr# kemudian dipr#duksi
dengan lebih massal tetapi masih dalam skala industri rumahan dan
menggunakan b#t#l dengan desain umum 7 generi0 =image $#t#l
Pertama tahun 66>.
*. Tahun 65*, 1#g# Teh $#t#l "#sr# berganti design dan mulai
men0antumkan 1#g# "#sr# di leher b#t#l =image $#t#l Kedua tahun
65*>.
2. Tahun 653, 1#g# Teh $#t#l "#sr# kembali mengalami perubahan
design dan pada saat yang bersamaan b#t#l Teh $#t#l "#sr# dirubah
bentuknya menjadi lebih unik ? men#nj#l @ l#g# dan bentuk b#t#l
tersebut masih digunakan sampai saat ini @ serta pr#duksinya sudah
mulai menggunakan mesin bertekn#l#gi tinggi yang di imp#r dari
)erman =image $#t#l Ketiga tahun 653>.
4ntuk memenuhi kebutuhan pe0intanya dimanapun berada, Teh $#t#l
"#sr# dengan in#Aasinya sampai dengan tahun *+( ini telah memiliki
banyak pilihan kemasan pr#duk antara lain sebagai berikut;
5
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
9/20
. Kemasan b#t#l beling, A#lume **+ ml*. Kemasan k#tak =Tetra Pak>, A#lume *++ ml, *(+ ml, 22+ ml dan
1iter
2. Kemasan b#t#l plastik PET 3(+ ml dan 2(+ ml
3. Kemasan p#u0h *2+ ml
"aat ini, Teh $#t#l "#sr# kemasan b#t#l plastik PET 3(+ ml dan k#tak
*(+ ml memiliki 2 Aarian rasa yaitu;
6
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
10/20
. &riginal, untuk kesegaran setiap saat
*. Breen Tea, saat butuh tenangkan diri sejenak
2. 1ess "ugar 1#w 8al#rie, saat butuh rendah kal#ri
1.1 Strategi 0arga Teh Botol Sosro
alam strategi harganya, s#sr# menerapkan emand &riented Pri0ing
Meth#d atau met#de penetapan harga yang ber#rientasi pada permintaan,
dimana s#sr# tidak membebankan harga yang terlalu tinggi untuk sebuah
pr#duk minuman pelepas dahaga, akan tetapi dengan harga yang ek#n#mis.
engan harga tersebut, A#lume permintaan k#nsumen akan besar, sehingga
dengan margin yang ke0il dikalikan dengan banyaknya A#lume penjualan
yang mereka terima, maka keuntungan se0ara keseluruhan akan besar.
Pada leAel dister, harga yang diberikan PT. "inar "#sr# = pabrik >
untuk pr#duk Teh $#t#l "#sr# adalah Rp .6++,++7krat. 1eAel
subwh#lesaller, mereka mengambil dari dister di kisaran Rp 5.2++,++. i
leAel penge0er dengan pat#kan harga dari agen Rp C.+++,++7krat, mereka
bisa mengambil keuntungan ++D atau bahkan lebih, karna bisa menjual Rp
2.+++,++7krat = Rp .(++,++7b#t#l >. 4ntuk penge0er mereka pun bisa
mengambil langsung ke pabrik atau KP, dengan pri0ing yang sama yaitu RpC.+++,++7krat.
$erikut adalah harga yang terdapat di pasaran untuk masing-masing
kemasan Teh $#t#l "#sr# ;
7
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
11/20
8
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
12/20
1.5 Target Pasar Teh Botol Sosro
9denti'ikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang
dibutuhkan dalam peren0anaan dan pengembangan strategi pemasaran.
alam situasi dimana k#nsumen menghadapi banyak pilihan, maka
kesuksesan pemasaran pr#duk akan banyak ditentukan #leh kesesuaian
pr#duk.
Target dari teh b#t#l ini adalah yang menyukai rasa asli teh =n#n
'ruity> dan praktis, para supir atau pejalan kaki. iberikanlah kemasan b#t#l
yang praktis dan disediakan di ki#s @ ki#s yang ada di pinggir jalan. )adi
jika ada yang haus, ya tinggal minum s#sr#. itambahkan lagi Teh $#t#l
"#sr# ditempatkan dalam b#ks es, sehingga menjadi dingin. "#sr# memiliki
target pasar yang jelas, dengan target #rang yang sedang melakukan
perjalanan. Pada waktu itu, strategi pr#m#si yang dilakukan juga baikdengan menetapkan harga tidak lebih dari biaya parkir pada waktu itu
=mengingat target adalah #rang yang sedang melakukan perjalanan>. Pada
waktu pengenalan pr#duk, "#sr# juga memiliki keunggulan k#mpetiti'
karena merupakan teh siap minum dalam kemasan b#t#l yang dipasarkan
pertama kali di 9nd#nesia.
9
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
13/20
1." Strategi Brand9Merk Teh Botol Sosro
"#sr# melakukan p#siti#ning dengan mengedukasi masyarakat agar
tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan b#t#l dan dengandiasajikan dingin. Karena pada awal kemun0ulan pr#duk, masyarakat
9nd#nesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata
pr#ses di'erensiasi yang dilakukan "#sr# membuahkan hasil baik, sehingga
"#sr# dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan b#t#l yang dapat
memberikan kesegaran. alam perkembangannya, untuk bersaing dengan
0#mpetit#r "#sr# mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengk#nsumsi
teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti
#ksidan. Hal ini menambah keunggulan k#mpetiti' dari "#sr#.
$rand "#sr# telah terbentuk melalui pr#ses yang panjang. "#sr# telah
berhasil mengembangkan merek Teh $#t#l "#sr# menjadi merek dengan
brand euity yang kuat. $eberapa hal yang dapat di0ermati dalam
pembentukan brand euity ini adalah ;
. $rand wareness yang dimiliki Teh $#t#l "#sr# dapat dikatakan telah
memasuki tingkatan t#p #' mind. Hal ini dapat dilihat dari Teh $#t#l
"#sr# dapat menjadi pemimpin pasar dalam kateg#ri teh siap minum
dalam kemasan b#t#l.
*. Per0eiAed Fuality dari Teh $#t#l "#sr# telah terbukti selamapuluhan
tahun. PT. "inar "#sr# telah berhasil menjaga kualitas pr#duk ini
sehingga mendapat anggapan baik dari k#nsumen.
2. $rand ss#0iati#n dari Teh $#t#l "#sr# kuat, dapat dilihat bahwa
ketika #rang menyebut teh b#t#l kemudian yang menjadi maksud dari
teh b#t#l itu sendiri adalah Teh $#t#l "#sr#.
3. $rand 1#yality dari Teh $#t#l "#sr# juga kuat. 9ni merupakan hasil
dari pengembangan saluran distribusi, menjaga kualitas, dan strategi
pr#m#si yang dilakukan dengan jarg#n !apapun makanannya
minumannya teh b#t#l s#sr#%.
10
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
14/20
Hasil dari brand euity yang kuat ini telah dirasakan #leh "#sr# yaitu
memudahkan PT. "inar "#sr# untuk melakukan pengembangan pasar
dengan mengenalkan pr#duk Gruit Tea untuk kalangan muda dan Tebs untuk
pengk#nsumsi minuman berkarb#nasi, selain itu PT. "inar "#sr# juga
menikmati pr#'it margin yang lebih besar, yang terlihat dari pr#'it margin
antara agen dan distribut#rnya .
da Hal menarik untuk brand Teh $#t#l "#sr# karena dengan
penggunaan kata !Teh $#t#l% kemudian memberikan as#siasi pada "#sr#
sendiri, yang menjadi keunggulan dari brand ini, sehingga tidak menjadi
merek biasa. "elain itu kekuatan brand euity harus dijaga agar tetap bisa
menghadapi k#mpetisi yang semakin ketat, karena ketika sebuah p#duk dari
sebuah pr#dusen berhasil maka kemudian pr#dusen lain akan mengeluarkan
pr#duk serupa. Hal ini terjadi pada mun0ulnya teh dalam b#t#l dari
berma0am-ma0am pr#dusen seperti tekita dan 'restea yang di pr#duksi #leh
0#0a 0#la dan pepsi .
alam melakukan pengembangan brand PT. "inar "#sr# menerapkan
beberapa strategi. iantaranya adalah ;
. 1ine Etensi#n dengan mengeluarkan pr#duk Gruit Tea dengan pangsa
pasar generasi muda, dan juga pelun0uran pr#duk Tebs untuk menarik
minat pelanggan yang mengk#nsumsi minuman berkarb#nasi. Kedua
pr#duk ini dapat meraih sukses di pasar, terutama untuk pr#duk Gruit
Tea yang kemudian mulai mengger#g#ti pasar dari minuman
berkarb#nasi. kibat dari itu, maka kemudian pr#duk ini diikuti #leh
8#0a 8#la yang merasa teran0am dengan mengeluarkan pr#dukGruit0y. Kesuksesan pr#duk ini adalah karena kekuatan saluran
distribusi dari PT. "inar "#sr#, dan dengan pr#duk Gruit Tea dan Tebs
sekali lagi PT. "inar "#sr# menghadirkan in#Aasi dan menjadi pi#neer
dengan menyajikan pr#duk teh dengan rasa buah dan pr#duk teh yang
mengandung s#da.
*. $rand Etensi#n dengan melun0urkan pr#duk ir Minum alam
Kemasan =MK> dengan merek PR9M. Ialaupun dengan
11
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
15/20
dukungan saluran distribusi yang baik namun PR9M tidak dapat
merebut pasar MK yang sudah dikuasai #leh F4.
1.+ Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro
ari awal pr#duk ini ditargetkan untuk k#nsumen yang sering
melakukan perjalanan seperti supir dan pejalan kaki. tribut kepuasan ini
di0#ba untuk dipenuhi dengan menghadirkan minuman teh dalam kemasan
b#t#l yang praktis dan tersedia di ki#s-ki#s sepanjang jalan.
Kini "&"R& telah menjadi perusahaan minuman yang besar dan
#t#matis strategi pemasaran yang dipakai pun semakin besar pula.
Pr#m#sinya kini bukan menggunakan met#de 0i0ip rasa tetapi kini banyak
iklan-iklan s#sr# yang terlihat di berbagai stasiun teleAisi, internet, majalah,
surat kabar, radi#, dan berbagai a0ara-a0ara besar maupun ke0il. "itus
websitenya juga dibuat semenarik dan sejelas mungkin untuk k#nsumen
yang ingin mengetahui tentang PT. "inar "#sr#. Kunjungan pabrik juga
menjadi salah satu 0ara untuk memasarkan pr#duk dengan memperlihatkan
pr#ses pembuatan teh b#t#l s#sr# untuk meyakinkan k#nsumen. Hasilnya
dapat terlihat saat riset media :ielsen men0atat, Teh $#t#l "#sr# menguasai
5+ persen pasar minuman nasi#nal.
ntara tahun 66(-66, terjadi perubahan peta pasar minuman teh
b#t#l. Kala itu mun0ul Tekita dari PT Pepsi 8#la dan Brup "alim.
Kehadirannya 0ukup menggun0angkan karena didukung #leh perusahaan-
perusahaan besar, punya di'erensiasi kuat @ isi 2++ ml, sementara Teh $#t#l
"#sr# 0uma **+ ml @ serta punya m#dal besar. Kehadiran Tekita ini pastinya
bertujuan untuk mengger#g#ti Teh $#t#l "#sr# yang sudah menguasai 5+D
lebih pangsa pasar minuman teh dalam b#t#l.
Tetapi berbagai keunggulan ini tidak digali lebih intens #leh "#sr#.
Padahal, dengan kampanye k#munikasi "#sr# yang begitu-begitu saja,
sudah terjadi pertumbuhan pasar lebih dari +D, melebihi pertumbuhan
industri yang men0apai D-5D. )ika k#munikasinya digarap lebih baik,
12
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
16/20
pasti ada l#njakan yang berarti. Kehadiran Grestea yang didukung #leh
perusahaan multinasi#nal diyakini bakal mengubah peta pasar minuman teh
dalam kemasan. $uktinya, Grestea, menurut data 8 :ielsen terus
mengalami l#njakan pertumbuhan. ata tahun *++2, ia tumbuh *D.
$agaimanapun, Teh $#t#l "#sr# sudah sangat tua, sementara k#nsumen
baru sudah disergap #leh pr#duk-pr#duk teh baru.
1angkah yang dilakukan Tehb#t#l "#sr# diantaranya adalah dengan
mengubah tag line menjadi; A;a;un makanann'a- minumn'a Teh Botol
Sosro.% Kampaye baru yang dibuat tahun *++*, terlihat berbeda dan
menggeser #bjek target pasar, bukan lagi remaja, tapi keluarga.
"elain memperkenalkan tema baru papun makannya, minumannya
Teh $#t#l "#sr#, Teh $#t#l "#sr# juga menggen0arkan pr#gram pr#m#si.
"alah satunya yang terkenal dengan pr#gram pr#m#si "truk Rejeki Teh
$#t#l. Kegiatan yang dilangsungkan "eptember *++3 ini, merupakan bentuk
lain strategi kampanye dengan target audiens k#nsumen Teh $#t#l "#sr#.
Pr#gram ini bertujuan mengapresiasi k#nsumen dengan undian berhadiah.
pa yang dilakukan Teh $#t#l "#sr# selama ini sekedar mengakuisisi
k#nsumen. "#sr# terus men0ari market share tanpa melakukan edukasi
pasar. "udah sepantasnya, sebagai pemimpin pasar "#sr# berbuat seperti
ua yang tetap melakukan edukasi pasar dengan sangat baik. Yang justru
melihat yang banyak mendidik peminum teh adalah "ariwangi =4nileAer>.
pa yang terjadi, lewat kampanye k#munikasi dari tahun ke tahun, "#sr#
hanya ber#rientasi memperbesar pasar. $ahkan, pr#m#-pr#m# yang
dilakukan, juga memperkuat tujuan mend#ngkrak penjualan.
"eharusnya "#sr# melakukan turning int# belieAer. $ahwa "#sr#
harus bisa menjadikan pembeli per0aya kepadanya. "ebab l#yalitas
k#nsumen tidak bisa dibiarkan begitu saja. engan ketatnya persaingan saat
ini, peminum "#sr# berisik# mudah diakuisisi merek yang lain.
"trategi pemasaran "#sr# saat ini 0enderung pada penguasaan
0hannel. "#sr#, misalnya menjalin kerja sama dengan rest# dan '##d 0#urt
13
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
17/20
untuk penjualan pr#duknya. 9a melakukan 0#-bundling di beberapa rest#
terkenal, seperti KG8, H#ka-H#ka $ent#, dan lainnya. Tetapi di sisi lain
se0ara merek "#sr# berhasil mengukuhkan merek l#kal yang melegenda.
Keunggulan k#munikasi Teh $#t#l "#sr# adalah kemampuannya memakai
pernyataan yang sangat riil dalam masyarakat. Yang menguntungkan "#sr#,
se0ara riil ia memang pemimpin pasar. "ebelum jarg#n itu ada, di lapangan
memang demikian kenyataannya. Kekuatan jarg#n ini bisa menerjemahkan
apa yang benar-benar terjadi di dunia nyata. an itu semakin memperkuat
mereknya.
Ekuitas merek "#sr# saat ini sangat baik. Hal itu di0irikan dengan
penguasaan pasar dan p#pularitasnya. "elain membangun merek, harus juga
terus melakukan regenerasi. Kalau luput menggarap k#nsumen generasi
muda, akan diisi merek lain. an yang tak kalah penting adalah memahami
perkembangan Jaman, termasuk kepedulian masyarakat terhadap kesehatan.
K#nsumen akan men0ari tahu apakah yang dik#nsumsinya ini benar-benar
aman. Kalau k#nsumen menemukan sesuatu diluar dugaan, habislah
bisnisnya.
Perlu diperhatikan juga #leh "#sr#, masyarakat 9nd#nesia ke depan
akan semakin makmur. "uatu saat akan banyak kalangan k#nsumen yang
mulai memperhatikan kelebihan kal#ri. Mereka akan mengurangi k#nsumsi
gula, sehingga #rang akan mulai meninggalkan minum teh yang manis.
14
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
18/20
BAB III
P/NUTUP
5.! Kesim;ulan
$erdasarkan uraian diatas, kita dapat mengambil kesimpulan bahwa
sudah selayaknya perusahaan memiliki strategi pemasarannya sendiri
sebelum mereka menjalankan ataupun memasarkan pr#duk 7 jasanya.
"trategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah
mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern
perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikr# perusahaan, maupun keadaan
ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan lingkungan makr# perusahaan.
Perusahaan yang berjaya mampu mempertahankan serta
meningkatkan lagi penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah
perusahaan yang telah berhasil menetapkan strategi pemasarannya serta
strategi bersaingnya dengan tepat.
dapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan
mempertimbangkan kepada besar dan p#sisi masing-masing perusahaan
dalam pasar. Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan
stretegi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan #leh perusahaan ke0il.
emikian pula sebaliknya, bukanlah menjadi sesuatu hal yang jarang terjadi
bahwa perusahaan ke0il dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan
tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada perusahaanbesar.
engan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas,
maka dapat dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik
strategi pemasaran serta strategi bersaingnya, untuk tetap maju dan
berkembang di tengah-tengah persaingan.
15
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
19/20
5.1 Saran
alam strategi pemasaran hendaknya pr#duk yang dibuat #leh suatu
perusahaan harus selalu mengikuti selera k#nsumen dan perkembangan
jaman, dan selalu up t# date dalam men0ari in'#rmasi dan peluang bisnis.
iharapkan para pengusaha dapat mempertahankan harga tanpa
meninggalkan kualitas mutunya, dan jika bisa harga dapat diturunkan
sehingga terjangkau kalangan ek#n#mi menengah ke bawah.
ikarenakan teh susu juga sangat digemari #leh banyak para
penggemar teh di seluruh dunia. )ika Teh $#t#l "#sr# dapat membuatin#Aasi baru dengan men0ampur susu di dalam kemasan pr#duknya maka
selain g# internati#nal Teh "usu "#sr# juga dapat mem#n#p#li pasar dunia.
16
-
7/25/2019 strategi pemasaran teh botol sosro
20/20
DA2TAR PUSTAKA
n#nim. http;77www.s#sr#.0#m.
n#nim. *++. Studi Kasus Strategi Bersaing pada PT. Sosro. alam
http;77aslam6.bl#gsp#t.0#m7*++7+7study-kasus-strategi-bersaing-pada-
pt.html.
Gransis0a, ). *++. Strategi Sosro dalam Mempertahankan Eksistensinya dalam
Persaingan. 4niAersitas Kristen Krida Ia0ana.
4
http://www.sosro.com/http://aslam91.blogspot.com/2010/06/study-kasus-strategi-bersaing-pada-pt.htmlhttp://aslam91.blogspot.com/2010/06/study-kasus-strategi-bersaing-pada-pt.htmlhttp://aslam91.blogspot.com/2010/06/study-kasus-strategi-bersaing-pada-pt.htmlhttp://aslam91.blogspot.com/2010/06/study-kasus-strategi-bersaing-pada-pt.htmlhttp://www.sosro.com/